經典活動策劃(集合15篇)

經典活動策劃1

由天津市人民政府、中國商業聯合會、中華全國歸國華僑聯合會主辦的天津第十五屆投資貿易洽談會將於20xx年4月18開幕，天津空港國際汽車園展貿中心作爲展會的三大展場之一，承擔着汽車展示、交易的主要任務。爲落實市委、市政府關於舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認真策劃，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作。車展活動方案內容如下：

一、津洽會車展會場基本情況：

（一）展覽時間：20xx年4月18日—4月22日

開幕時間：20xx年4月18日上午10點

預展時間：20xx年4月17日

撤展時間：20xx年4月23日

（二）地點：空港國際汽車展貿中心、配件城及園區各功能板塊

（三）名稱：第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區空港國際汽車嘉年華

（四）主題：引領生活，駕馭夢想

（五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、豐富羣衆生活、引導時尚消費

（六）參展範圍：

1、汽車整車：進口及國產汽車

2、汽車配件：進口及國產汽車配件

3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等

4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等

5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等

（七）展區佈局：

1、主展場展覽面積3萬平米，室內1、5萬平米，室外1、5萬平米；

2、展廳內以進口汽車爲主；

3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等爲主；

4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動爲主；

5、汽配城爲汽車配件展區；

6、4S店、二手車市場自有品牌展示；

7、試車道進行試乘試駕活動。

（八）參展品牌：

1、已確定參展品牌

奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大衆、凱迪拉克、VOLVO、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標緻、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現代、廣州豐田、一汽豐田、JEEP、三菱、日產、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大衆、、進口起亞、國產起亞、紅旗、上海大衆、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應急車、德福房車共39個品牌。

（2）待確定參展品牌

阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、衆泰、瑞風、長安奔奔等。

（3）計劃參展新車

比亞迪F1 F6、Cross Polo、新凱越、日產逍客、標誌307兩廂、道奇博酷、寶馬1系6系、本田08雅閣、榮威1、8T、克萊斯勒鉑銳、馬自達馬2、江淮賓悅、奇瑞A3、吉利金剛兩廂、風行景逸、雨燕1、5、奔馳c級等。

（九）展會期間主要活動：

現場開幕儀式、廠商新車發佈會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

（十）展位規劃見下圖：

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）天津市人民政府

（2）中國商業聯合會

（3）中華全國歸國華僑聯合會

2、協辦單位：

（1）北京市人民政府

（2）河北省人民政府

（3）山東省人民政府

（4）遼寧省人民政府

3、承辦單位

市商務委、市發展改革委、市經委、市建委、市科委、市農委、市經協辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯。

4、支持單位：

中華人民共和國商務部

5、津洽會國際車展主辦單位：

（1）天津市商務委員會

（2）天津保稅區管委會

（3）中國進口汽車貿易有限公司

6、津洽會國際車展支持單位：

（1）天津天保控股公司

（2）天津一輕集團

（3）天津農墾集團

（4）天津物資集團

7、津洽會國際車展承辦單位：

天津空港國際汽車園發展有限公司

三、車展籌備機構：

設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿易有限公司和天保控股公司主要領導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：

1、籌備委員會領導成員：

籌委會主任：施振津、王黎明

籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇

籌委會祕書長：範仲平、樑勇

籌委會副祕書長：楊愛華、欒尚光、張寶東

籌委會委員：毛彥平、溫餘進、張文傑、卞慶華

2、現場指揮部：

總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文傑

3、各組負責人設置及工作職責

（1）綜合服務組

組長：溫餘進

成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。

主要工作職責：

A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；

B、負責門票贈送工作；

C、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作；

D、負責班車及線路的確定和管理工作；

E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯繫；

F、負責文件起草、上報和歸檔工作；

G、負責財務管理，收支預算；

H、會議組織、接待工作。

（2）招商組

組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿中心人員全體人員。

主要工作職責：

A、展廳內及外廣場等展位招商工作；

B、招商品牌統計、彙總、跟進工作：

C、海關、商檢等優惠政策申報工作；

D、展費收取工作。

（3）宣傳組

組長：張文傑

成員：婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責：

A、制定展會策劃方案、宣傳方案；

B、媒體關係維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文；

C、廣告位設立；

D、配合參展商提供促銷方案；

E、廣告設計製作；

F、參展商布展設計審覈工作；

G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。

（4）布展組

組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。

主要工作職責：

A、展位劃線、展位詳規；

B、展場現場管理工作；

C、消防、保險等工作；

D、區內交通管理部門的協調工作；

E、現場安全管理。

四、車展宣傳計劃

（略）

五、目前工作進度

1、展會策劃工作：

展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。

2、招商工作：

已於3月3日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啓動。

3、宣傳工作：

需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作：

已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。

六、需津洽會組委會協助解決的問題

1、宣傳問題：

1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。

2）鑑於硬性廣告對於宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4）路牌等戶外媒體的.發佈請給予大力支持。

5）建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題：

需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題

請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。

4、門票的印製、定價、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還採取以上方式。

5、會場之間的交通問題

建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀衆參觀。

經典活動策劃2

1、根據項目實際情況制定相應的活動計劃以及方案。

2、負責市場活動文案的'策劃，創意，撰寫。

3、負責各類線下活動的組織，執行，跟蹤，總結。

4、制定各類活動的策劃計劃及活動策略。

5.、開發、建立、維護多種社會化媒體紅人渠道。

經典活動策劃3

一、活動主題：

舞動青春

二、目的：

經過此次活動，濃厚學校文化氛圍，豐富同學的課餘生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛鍊自我的舞臺，提高同學們的.藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來爲社會做貢獻。

三、時間：

20x年X月X日晚上7：00整

四、地點：

福建農林大學校大禮堂

五、參加演出對象：

福建農林大學交通學院藝術團成員

福建電臺987生活頻道主要成員

福建電視臺明日廣告之星

福建農林大學校藝術團

福建農林大學校武協

六、各方供給的項目

987頻道供給項目：

1、晚會節目主持人（小凡、肖曙、王琳、阿礦）

2、晚會部分節目，並邀請福建電視臺明日廣告之星參加表演

3、現場的燈光音響和搭臺

4、晚會前一週，987每一天至少8次宣傳，在987網站上做預告；晚會結束後在福州晚報，福州日報，海峽都市報，東南快報做宣傳

5、供給晚會遊戲獎品，抽獎的所有禮品

起點供給項目：負責現場演員及模特的造型設計、化妝，並參與髮型秀。

我方供給項目：

1、維持現場秩序，包括前後臺及樓上的秩序。

2、晚會前一週在農大學校內爲晚會做宣傳，包括海報，條幅，以及在院報《阡陌》上做宣傳預告

3、晚會的部分節目，以及表演節目的服裝，伴奏帶。

4、場地租借，及會場內外條幅的佈置

5、節目單、請柬、入場券的設計、印刷、派發。

6、現場嘉賓飲料，熒光棒及爆竹

7、現場攝影

經典活動策劃4

一、背景分析：當下的娛樂節目多位大衆化，適合各個年齡階段的觀衆觀看

二、企劃動機：社會的多元文化帶動了娛樂產業化的發展，很多人只顧着追求自己高額的.薪水，卻放棄了自己應有的幸福。男人除了在忙自己的事業以外，很多時候的另一面都無法得到體現。欄目着重側重展現男性多方面的文化韻味和價值體現。

節目設定

一、欄目名稱：《男人幫》

二、欄目類別：娛樂時尚類節目

三、欄目主旨：通過節目讓更多人瞭解男性的多方面的價值體現和價值觀

四、欄目目標：打造全國第一檔男性娛樂時尚類節目

五、欄目定位：各行各業、各個年齡段、各個社會階層中男生的獨白

六、節目內容：節目中“各類”的男生都可以展現自己的另一面，節目當中的主持人就是嘉賓自己本人，嘉賓通過對自己內心的獨白，可以展現不同角度的自己，譬如說求學路上的磕磕絆絆、創業路的艱辛、感情道路上的曲折人生……，一系列的比拼之後由場上觀衆和評委來評選出本次節目中最有魅力的男生

七、節目特色：節目主要是讓嘉賓從內心獨白當中走出自己的心裏陰影，並且通過場上與觀衆和評委互動來“宣泄”、“釋放”，從而不僅脫離自己的，也讓更多人認識男性生活各個方面

八、主持人與嘉賓的娛樂訪談溝通

九、節目長度：每集節目在40-50之間

十、單機節目結構：出場三分鐘，主持人三分鐘，其中三個環節共計25鍾，大衆評審顧問7-10分鐘

十一、播出時段：每週六晚上九到十點直播，重播時間週日下午4點到五點

十二、播出次數：每週一期

攝製要求

一、支持人：娛樂當中又不乏穩重

二、節目顧問：心理溝通人員，大衆評審員、情感顧問

三、節目要求：嚴格遵守中國《網絡電視知識產權》

四、整體目標計劃：打造中國第一款男性娛樂時尚話題類節目

五、工作人員設置：工作人員化妝師、音響師、燈光師道具提供

六、可能性分析：節目作爲第一款國內男性娛樂訪談類節目而言，可能會有點瑕疵，有人會認爲節目本事還是有“重男輕女”觀念……

經典活動策劃5

一、活動主題：

輝煌xx、頌歌獻給黨

二、活動目的：

爲了紀念中國共產黨成立xx週年，進一步加強通惠社區黨支部和黨員隊伍建設，不斷提高廣大黨員深入實踐“三個代表”重要思想的'自覺性，以實際行動貫徹落實科學發展觀，推動“創先爭優”活動紮實深入開展，充分發揮黨員和先鋒模範作用，調動廣大黨員的積極性。

三、活動概況：

1、時間：擬定於20xx年6月29日;晚上18：50正式演出。

2、地點：xx廣場。

3、參加人員：社區全體工作者、黨員羣衆。

4、主辦：xx社區黨委。

5、準備：彩虹門、燈光、音響、運輸工具、會場佈置、礦泉水等。

6、經費：由通惠社區統一安排。

7、所有文藝節目由社區組織排練。

經典活動策劃6

[第一部分：活動概要]

活動主題：

XX商場天長地久(9)服務月系列活動主題要素開業優惠服務主題闡述

主題突出了XX商場“爲顧客天長地久服務”的服務心願(可作爲XX商場的服務理念)。天長地久之“久”諧音於9月之“9”，與開業的時期很好地切合起來。

由此，可將每年的9月確定爲XX商場服務月，並與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。

備選主題

爲顧客服務，讓心與心更接近用優惠和真誠贏得感動用優惠和真誠服務到永久優惠天長地久，服務天長地久

天長地久(9)月，服務久!久!久!……

主題傳達表現

貫穿於活動，形成主體表現。有效地互動演繹及內容傳達。所有用品標示。所有宣傳表現。社會影響與口碑傳播。

活動概述：活動範圍昌吉市(爲主)

活動形式

以優惠活動爲主，配合昌吉20週年慶、教師節和中秋節相關互動活動。基本操作規範

具體安排爲：

9月6日開業並配合昌吉20週年慶活動。9月10日進行“祝福天長地久(9)”教師節活動。9月11日進行“團圓天長地久(9)”中秋節活動。

活動目的：背景闡述

超市化經營已成爲目前商品零售的流行業態。

而在昌吉市，長期以來，這一業態卻沒有得到很好的發展。甚至在當年烏魯木齊大型超市好家鄉開業時昌吉市民也紛涌而至。由此可見，昌吉市民對大型超市的呼喚心態。

如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——XX商場誕生了，是順應消費趨勢並大有發展前途的。在此前提下，我們在提升企業形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維繫客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會有所發展。

目前的階段，對於品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，開展深入人心的.開業活動是必然、適時和必要的。活動目的

提升形象，推進服務

活動預期目標我們的目標是：

目標一：樹立昌吉超市業第一品牌，新疆超市業強勢品牌。

目標二：通過本次活動，使之與國慶節相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標三：力爭XX商場在昌吉的市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。

活動時間：20xx年9月6-10月

建議：之間可進行優惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。

活動地點：

吉瑞祥超市及周邊區域

活動訴求對象：廣大昌吉購物市民羣特徵描述

已形成在昌吉市區消費的習慣，對超市消費懷有熱衷期盼。訴求元素優惠與服務訴求形式及表現引導並促進消費。曉之以情，感動爲懷。

不斷與之發生愉快關係，形成美好印象。

[第二部分：活動環境佈局及氛圍營造]總體原則：

緊密結合主題，形成主題表現。突出隆重感，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現企業LOGO，主體宣傳物標示“吉瑞祥天長地久(9)服務月”主題。

片區分工佈局規劃：周邊街區

超市鄰近街和市區主幹道布標宣傳(100條)。

主幹線公交車布標宣傳(50條)。超市鄰近街口指示牌宣傳(20個)。

商業集中區重點街區宣傳單發放(50000份)。超市外

門外陳列標示企業LOGO的刀旗(50個)。門前設置升空氣球(帶豎標，8個)門外設置大型拱門1-2個。

超市前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題及相關優惠活動。樓體懸掛巨型彩色豎標(50個)門口用氣球及花束裝飾。超市內

門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。超市內設立迎賓和導購小姐。

超市內設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌(50個)超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。超市頂端懸掛POP掛旗(10000份)。超市內主題海報宣傳(1000份)。

超市內相關區域設立休憩處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

專設“天長地久(9)服務人員”進行場內服務，服務人員統一着裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長地久(9)服務月”。

超市內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供諮詢服務。超市內主題展板宣傳(10塊)

向參與活動客戶發放印有吉瑞祥超市標識的遮陽帽、手提袋等用品。現場宣傳單的發放。

[第三部分：活動實施方案]9月6日上午：開業典禮

繽紛開幕隆重、歡樂音樂響起

設置升空可爆氣球若干，內置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。

或：由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。

具體節目內容配合昌吉20週年慶(由吉瑞祥組織籌備)——進行新聞宣傳

遊戲(建議);1、愛拼纔會贏

進行拼版遊戲，參與者可獲顯明標示企業LOGO的紀念品。拼版顯明標示企業LOGO及“爲顧客服務到天長地久”字樣。計時遊戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。2、心心相印由兩人組成一組。

各站一邊，被蒙上眼睛(或戴上頭罩)，先由主持者打亂他們的次序。然後，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標示企業LOGO的紀念品。在限定時間內(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵。

9月10“祝福天長地久(9)”教師節活動針對於教師的特別優惠活動。向教師獻禮活動：

郵寄(或派員)向教師贈送禮品及賀卡。

與相關學校學生會聯繫，向其提供一定禮品，由其組織學生在課堂上向老師獻禮(吉瑞祥進行監督)——進行新聞宣傳

9月11日“團圓天長地久(9)”中秋節活動9月6日-10日，“月餅一條街”活動

在靠近超市區選擇一條主街道進行此活動，組織超市內月餅商並邀請其它月餅商參加街道入口處設立拱門，標明“XX商場月餅一條街”街口設立接待處

街內懸掛宣傳佈標(50條)

相關銷售點擺放吉瑞祥超市宣傳品及月餅宣傳品專設休憩處，提供免費品嚐月餅及相關宣傳品月餅優惠銷售

9月11日，“團圓天長地久(9)”中秋節活動特邀孤寡老人及孤兒逛月餅一條街，向其贈送月餅。與孤寡老人及孤兒共度中秋節——相關新聞報道

其它促銷活動

購物滿200元報的費(吉瑞祥組織)

[第四部分：活動宣傳配合]

宣傳主題：

XX商場天長地久(9)服務月

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳宣傳時間：20xx年9月-5日

宣傳形式：告知宣傳宣傳內容：

傳達活動即將舉行信息信息傳達要素：XX商場企業形象XX商場的服務理念活動的主題及內容活動舉行的時間及地點媒體安排：

以報紙媒體、DM爲主。

具體報紙媒體爲《都市消費晨報昌吉商情》、《美鶴商情》、《昌吉日報》版面安排1/2版運作步驟：DM共計50000份通過3種渠道宣傳：A、派員分片區發送B、報紙夾頁C、郵寄報紙

1、3、5日《都市消費晨報昌吉商情》1日《美鶴商情》、2、4日《昌吉日報》

第二階段活動後宣傳宣傳時間：

20xx年9月11-20日宣傳形式：軟文宣傳宣傳內容：傳達活動相關內容信息傳達要素：活動的主題及內容XX商場企業形象

XX商場服務理念、優惠活動推介

XX商場對顧客的服務(具體表現、客戶回饋、相關實例等)相關軟文文題：

《昌吉第一家大型綜合超市開業》

《用優惠和真誠爲顧客服務——昌吉XX商場開業側記》《爲顧客服務，讓心與心更接近》《XX商場，用優惠和真誠贏得感動》

《天長地久(9)月：承諾到永久，服務到永久》……媒體安排：《都市消費晨報》、《昌吉日報》運作實施：預計兩報各1-2篇。

宣傳表現：企業形象服務活動主題

[第五部分：活動效果鞏固(略)]

[第六部分：活動費用預算(略)]

經典活動策劃7

一.活動背景：

5月份得第二個星期天，作爲一個向母親表達愛的節日，往往被快捷的生活節奏所代替，出於自身的不善表達，很多人也往往不知道以什麼的方式來表達對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節日，我們希望人們能放慢生活的節奏，與我們一起，來共同表達對母親的愛以及祝福。

二.活動主題：

愛在心中，感恩更美。

三.活動時間：

校內：5月9號到12；校外：5月10號。

四.活動地點：

惠州學院，天虹廣場（待定）

五.活動內容：

本次母親節活動將分爲校內校外兩部分同時進行：

1.校內活動將以“感恩母親樹”，“感恩母親題材電影展”爲主要內容；

2.校外主要包括“親情電話連線”，“美麗媽媽街頭留影”，“感恩母親樹”，以及“母親節小花童”。

六.活動流程：

校內部分：

（一）.“感恩母親樹”：

1.5月7號用彩燈綵帶裝飾好“母親樹”並在當晚點亮“母親樹”。

2.5月8號下午4點半在萬人食堂前設點，提供200份“祝福書籤”徵集同學們想對自己母親說的“悄悄話”，並可自己將祝福卡掛上“母親樹”也可由工作人員幫助掛。

3.“母親樹”5月9號到10號從晚上六點持續點亮到11點半。

（二）.“感恩母親題材電影展”：

1.5月7.8兩天晚上我們將在萬人食堂前每晚播放兩部感人的母親題材電影以喚起大家對母親的感恩之心；

校外部分：

（一）“感恩母親樹”：活動內容大概與校內一樣。但是“母親樹”，座椅，帳篷有商家提供

（二）“美麗媽媽街頭留影”：5月8號當天活動在港惠新天地前設點，商家準備好即影即出的照相機，爲經過廣場的帶着小孩的媽媽在母親樹前免費拍照，拍完後一張貼於我們之前準備好的牆板上，另一張則留個媽媽做紀念。

（三）“親情電話連線”：此環節旨在爲在外務工人員和在外地讀書的學生們提供一個便捷的'表達愛的方式，活動當天將在沃爾瑪兩個入口設點，由商家提供10部手機，免費讓他們打電話聯繫自己的母親送上祝福。

（四）“母親節’小花童”：活動當天聯繫好特殊兒童學校一二年級的小志願者充當“母親’小花童”向帶着小孩路過的媽媽派送康乃馨。

七.活動前期準備：

1.4月14號前將策劃書交給外聯部，聯繫商家。聯繫電影放映商家。

2.4月18號前將策劃書發給編輯部，讓其負責宣傳海報內容，及橫幅內容。4月22號前完成。

3.4月23號前將海報內容和橫幅內容交給宣傳部出海報橫幅，5月1號完成，5月2號將海報橫幅掛出。

4.5月4號前策劃部準備好相關道具材料，聯繫好場地

5.4月25號前聯繫好特校方面。

八.資金預算：

1.校內母親樹佈置（校外由商家準備）：彩燈：150元；綵帶：50元；小計：200元

2.母親樹祝福書籤：500張5000.5元=250元

3.宣傳費用（三條橫幅，兩條是用於校內，一條是校外活動現場.7張宣傳海報：四張校內三張校外）：橫幅：360=180元海報：630=180元小計：360元

4.親情小靈通由商家提供

5.康乃馨：100支（商家提供）

6.即影即出照相機：商家提供；貼相片的展板：也由商家提供

7.流動資金：200元

共計：1010元

經典活動策劃8

一、活動目的

隨着聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌着。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峯的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓羣雄，笑傲江湖，因爲這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。

近幾年受假日經濟的'影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更爲細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈爲兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：xx酒x總代理

承辦：x策劃

策劃組織：x策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：x家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城x家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“x酒特賣及特惠酬賓活動”爲主要內容，外銷買贈爲主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列x酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣

1) 製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

3) 網絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“x酒”火爆特賣專版廣告，展現x酒的內在品質和全新形象，並將x酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現x酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛佈置

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹x酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、 在活動期間任意活動場所開展“x酒”免費品嚐活動。

2、 凡活動期間購買“x酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、 凡活動期間購買“x酒”超過x元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的x酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00x總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎x名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“x酒”兩瓶) 幸運獎x名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當衆憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

經典活動策劃9

一、活動背景：08藥劑一起走過兩個春秋。

二、活動目的：讓同學們感受到如家人般的溫暖，增強同學們對班集體的歸屬感，增進彼此間的友誼。爲保證活動的順利開展，特制定此活動方案。

三、活動對象：08藥物製劑全體成員

四、活動地點: B、D棟間的空地

五、活動時間：9月29號6點到9點

六、前期準備及人員安排：

1、9月18號，組委將全班同學分爲6隊，男女相當；

2、19號宣委申請場地，借4張桌子，36把凳子；班長飛信通知全班；

4、24號前，生委購買活動所需物品（部分宣委有的不必再買，如綵帶）；

5、26號前班長選定主持人和節目；

6、28號，生委訂購蛋糕，借打火機；

7、28號前團支書借音響，麥克風4個，手提電腦1臺，排插6個，檯燈6盞；

8、29號前，組委準備相機2臺（嘉琳、劉揚、曉燕、展長），活動當天宣委拍照；

9、29號當天，生委帶藥箱、兩個垃圾袋、5把掃把、2個垃圾鏟。

七．活動流程

(一)活動前準備

3：40~5：40在場人員擺桌椅，裝飾現場，拉電，調試音響設備；

5：30生委取蛋糕等食品到活動現場；

5：40組委剪好綁腳繩子，劃定足球場邊界，設球門等遊戲道具。

1、開場表演:舞蹈《撐腰》。

2、主持開場。

3、嘉賓致辭待定。

4、歌唱《當愛在靠近》。

5、觀衆嘉賓互動遊戲《一》。

6、歌唱：《tonight》。

7、宿舍合唱《晴天》。

8、觀衆嘉賓互動遊戲《二》。

9、老師致祝福語並切蛋糕待定。

10、全班合唱週歲主題歌：《相親相愛一家人》吃蛋糕鴻武。

11、活動結束後，感謝借電宿舍，全體班委留下清理現場。

附錄一

遊戲一：疊報紙

步驟：

1、每一組準備一張一立方的.報紙

2、想盡各種辦法讓全組的人都在白紙上，只要可以停留三秒以上就成功，不可碰到白紙外的地面，每個組派一個裁判去留意他們是否犯規，以及判斷是否成功！

3、失敗組淘汰，成功組接着把白紙對摺一半，跟上面一樣想辦法讓全組人留在白紙上，以此類推。

4、到最後得到總冠軍

遊戲二：趣味足球

道具：一個足球；一個口哨；繩子若干

步驟：

1、每隊安排一個隊長，隊長負責確定活動當天到場同學人數。

2、每隊12人，儘可能男女相等。

3、讓隊員們選擇和自己身材相當的人，組內結對，並把腳綁在一起。

4、每組選一對搭檔，背靠背站立，作爲各隊的守門員。

5、班委作爲裁判，比賽中贏的隊伍有獎勵，而輸的隊伍則要受懲罰。

6、解釋規則。兩隊開展足球比賽，每場8分鐘。比賽中隊員們必須一直綁着腳踝，用三條腿踢球，按足球規則進行比賽。

7、班委先示範，並對隊員的疑問給以充分地解答。

8、遊戲開始之前，鼓勵隊員們練習跑動。然後吹口哨，遊戲開始。

經典活動策劃10

隨着消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人羣比例增加，低收入人羣比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿着有不同的要求，休閒服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始着手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。

從全國範圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閒服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。當前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閒服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成爲企業的主力市場。當前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場，應該成爲企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。

在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由於近幾年消費者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高於15000元的消費羣增長速度最快;由於高收入消費羣的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成爲另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的佔有率。而企業設計能力的提高也有助於市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閒服市場和中高收入男性休閒服市場。

品牌策略

當前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費羣。大多數消費者認爲服裝企業西服的價格適中、款式較爲傳統、顏色較爲單一;同時她們認爲襯衫的價格偏高，產品花色較爲貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點採用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特徵*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬於同一產品領域或相似產品領域的新產品;一般爲產品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯合品牌：經過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進

入新的細分市場。

創立新品牌：建立全新的品牌特徵(完全獨立於已有核心品牌特徵)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大衆化的產品特徵，向新的細分市場推出新的產品(有時作爲企業當前所處的產品領域的附屬產品推出)。

在西裝方面，企業可考慮採取延伸核心品牌和創立新品牌的戰略。企業能夠繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，採取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨着原有目標客戶的發展而發展，即創立亞品牌。另外，企業能夠建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮採取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可採用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費羣。在發展出口業務的時候，能夠考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然後再將企業的'品牌推向世界。而在休閒服領域，可採取擴展核心品牌戰略。由於休閒服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可採取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速佔領市場，拓展新的產品領域，採取擴展核心品牌佔領能夠節省大量的推廣費用。能夠繼續沿用現有的渠道網絡。

價格管理

當前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消

費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售後服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新爲消費者服務，注重整體營銷和售後服務)，密切注意分銷渠道的演變，經過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。

在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現爲長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩定價格，很少改變，經過產品與服務質量的保證，爲消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費羣的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

當前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之後，服裝出口作爲重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世後過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系後配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態;其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店爲最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費羣體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道採取有效的營銷措施。

首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場淨利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

企業渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區發展和鞏固本地的百貨/購物中心，特別是一些高檔商店，維持現有的

經典活動策劃11

前言

伴隨着信息技術的不斷推廣和應用，網絡越來越被廣大人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網絡廣告業，逐漸發展成爲又一大宣傳企業形象、刺激消費的載體。

一、媒體介紹

泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網站、站臺顯示屏、車廂內廣告。

二、媒體特點優勢

1、掌上公交載體，目前每日點擊率超過20xx次，具有受衆主動和一對一接觸的特點，可開放廣告資源廣。整體覈算戰略成本低，收益頗豐，可開發資源有：

①啓動頁面可加上廣告推廣。

②進入頁面的公交提示和導乘頁面，可加上廣告滾動顯示。

③地圖頁面可加上店名和附近美食搜索。

2、公交廣告網站，目前點擊率相對比較低，相對於其他載體，沒有太大受衆主動接觸的特點。網站還需要進一步建設，增加吸引受衆的平臺。

3、站臺顯示屏，價格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對於等公交車的人羣來說更有超級的信息吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動信息等。

4、車廂內廣告，相對於車身廣告而言車內廣告優勢在於車內空間封閉，受衆量大流動性強，信息直接明瞭，傳遞迅速，與受衆近距離接觸，具有親和力、視覺效果好、製作快，大大加強了目標人羣對產品的深刻性，便於宣傳，加大競爭優勢。

三、媒體廣告投放費用

1、掌上公交

①啓動頁面廣告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3個月）。

②進入頁面廣告滾動（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。

③地圖頁面廣告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。

2、公交廣告網站

3、站臺顯示屏（20xx元/1個月）。

4、車廂內廣告每塊（20000元/年，16000/半年，10000元/3個月）。

四、宣傳辦法及目的

1、爲了達到更好的廣告投放效果，首先可在公交站臺的地圖頁面增加掌上公交的宣傳力度。

2、可打印發放廣告新媒體的宣傳。

五、市場開拓

1、我們有大量的廣告合作老客戶，可以繼續溝通拜訪。

2、不同的品牌及產品具備不同的市場需求，吸引客戶針對自身產品及品牌特徵考慮公交新媒體的優勢。

廣告活動策劃

現在是一個廣告社會，各式各樣的廣告讓您眼花繚亂。什麼電視廣告、手機廣告、網絡廣告、路邊小廣告，只要您想得到的，基本都有人做出來了。然而爲什麼有的廣告能達到很好的效果，宣傳的產品也可能一夜爆紅，有的廣告卻花了錢毫無作用，還讓大家厭惡呢？這就是廣告策劃的原因。好的廣告策劃書是一個廣告成功的前提。

廣告策劃書該怎麼寫，有什麼格式，或許對外行人來說有點陌生。下面我就介紹下廣告策劃書的.書寫格式。完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：

（一）前言；

（二）市場分析；

（三）產品分析；

（四）銷售分析；

（五）企業經營目標；

（六）企業市場戰略；

（七）阻礙分析；

（八）公關戰略；

（九）廣告戰略；

（十）媒介戰略；

（十一）廣告預算及分配；

（十二）廣告統一設計；

（十三）廣告效果預測。其中最關鍵的在於市場分析和阻礙分析，這兩個是廣告能否推出去，能否達到預期效果的關鍵。其次要對廣告的方案、戰略高度和經營目標做一個統籌，才能到達預期效果。

總之，廣告策劃書是廣告宣傳的靈魂。而一份好的策劃書也不是嘴上說說那麼簡單，我介紹的也只是皮毛。廣告策劃書那是市場、銷售、產品、公司戰略的體現，是一個公司長遠發展和市場影響力的前提。

經典活動策劃12

“五一”勞動節是教育幼兒熱愛勞動的最好時機，爲了讓幼兒瞭解和懂得尊重他人的勞動，激發幼兒的勞動激情，培養幼兒的勞動意識和勞動能力。我們在五月將開展“幼兒園五一勞動節活動方案”的一系列活動，使幼兒懂得勞動最光榮的道理。

隨着“五一勞動節”的臨近，各班幼兒將以各種各樣的方式迎接“勞動節”的到來。以下是結合幼兒的能力特意設計的“幼兒園五一勞動節活動方案”，通過專題教學、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發展。

一、活動目的：

爲了讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒將結合每月一事，根據體驗教育、創新教育的要求，以勞動最光榮爲題，開展系列勞動教育活動。

二、活動對象：

小班全體幼兒。

三、活動時間：

5月1日——5月31日。

活動主要負責：各班班主任、配班教師。

四、活動口號：

十個手指動動動，什麼活兒都會幹！

五、活動過程：

（一）且歌且吟——故事講述篇

1、各班蒐集各種有關勞動的圖片在主題牆上張貼，進行宣傳。

2、各班蒐集適合小班幼兒的關於勞動爲主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。

3、在家園欄裏進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的.。

（二）小鬼當家——勞動實踐篇

小班——自己的事情自己做

開展“我會自己洗手”、“我會自己穿衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。

1、以“勞動最光榮”爲主題，圍繞“我會自己穿衣服”、“我會自己洗手”、“我會自己吃飯”等內容設計活動方案並開展活動。

2、利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。（擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜）

3、每個人選自己認爲做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，根據比賽結果，評選各種“勞動之星”。

（三）我能行——活動展示篇

“我能行”勞動技能大比武：（小班年級組進行比賽、每班男女各10人）

小班：穿衣服比賽。

（四）我真棒——活動總結

各班在每週評選出的勞動之星中推選2—3名幼兒參選幼兒園的“勞動小能手”評選，“勞動小能手”獲得者發予勞動獎章進行鼓勵。

經典活動策劃13

目前我國飲料行業仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純淨水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型爲主導。而隨着時代的發展，人們的消費逐漸以自身健康爲主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略，也是形成企業核心競爭力的重要途徑。

一、飲料行業現狀分析

(一)碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養價值。碳酸對人略有刺激，口感好。

(二)果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質，又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分，具有一定的營養保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人羣，但糖尿病人必須注意含糖量。

(三)含乳飲料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只佔5%左右)，主要是水、糖、酸等，營養價值低於牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養物質的作用，但主要作用還是解渴。

(四)植物蛋白飲料：主要營養成分是植物性蛋白，其中豆奶(純牛奶)的營養價值最高，由於大豆中大部分可溶性營養成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質含量高於牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，並且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質，特別是鐵的含量較高(高於牛奶)，但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。

(五)瓶裝飲用水：純淨水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認爲，純淨水不宜長期飲用。因爲在加工過程中，去除了對人體有害物質及微量元素和礦物質，兒童、孕產婦不宜長期飲用。

(六)茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利於補充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。

(七)特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素，對運動中的能量供給和運動後的體力恢復都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助於條理腸胃，促進脂肪代謝，排毒養顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。

實驗數據表明，喝含有電解質的飲料能使身體的水分10小時內100%恢復，能解體渴，它含有的電解質，幫助身體迅速吸收水分，並牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質平衡。

二、飲料市場的現狀分析

當今飲料市場活躍着八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌佔到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計佔有34。9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有隻相當於它的1/7。

價位比較高的100%果汁由於營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成爲消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經佔據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變爲一種習慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸於平靜，“脈動”這一品牌略佔上風。

三、“xx”飲料的產品定位

說罷關於飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題產品定位。經過分析和研究，最終將“xx”定位爲一款“新時代的功能型飲料”。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“xx”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“xx創造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對於新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分佈合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對於一個新品牌來說難度較大，不利於儘快搶佔市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就爲新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅牛”、“蘋果醋”等。

通過以上分析，筆者認爲“xx”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位於一種新型營養素水。

(二)關於“新時代的功能型飲料”的定位

以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費羣體，就必須去擴大品牌內涵，而隨着品牌內涵的擴大，消費人羣也就會擴大了。

“新時代的功能型飲料”是當今社會的一個重要羣體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有着自己的判斷、自己的感受，爲了實現自己的夢想敢於挑戰，相信只要有夢想，生活就會閃亮。青少年消費行爲及心理的調查結果也證明，青少年羣體有着顯着的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。

這些特點恰好與“xx創造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“xx”飲料就可以作爲“新時代的功能型飲料”人羣特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

四、“xx”策劃

通過上面的詳細闡述，筆者關於“xx”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4P組合來介紹一下“xx”飲料的入市策略。

(一)產品

本產品既然定位於年齡在17—27歲之間的消費羣體，就要準確把握這一羣體對飲料產品的消費特點。據瀋陽零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一羣體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有着顯着的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈，這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61。1%。

既然如此，“xx”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“xx”定爲於功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之後，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

那本產品的真正重點是什麼呢?口感和外觀。採用差異化的`飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“xx”的目標消費羣爲“新時代的功能型飲料”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，儘可能打破傳統的飲料罐體、標籤等的樣式，打破常規，採用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價

價格對於消費者來說也有着很強的制約，不過，對於“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“xx”便可以利用這一優勢定價，價格不要過於大衆化，可以略高於一般的功能型飲料。至於具體定價，要進行詳細的市場調查方可。

(三)分銷渠道

說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對於任何一種飲料產品都可以採用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對於一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果並不好，“xx”上市後應該採用蒙牛出道時的銷售策略走進社區，讓“xx”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤纔是“xx”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。

(四)營銷

現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特徵和消費羣體的特徵，不是任何一種營銷方式都適合“xx”，比如說“農夫山泉”所採用的“愛心一分錢”，這就不太適合“xx”。

五、限量發行策略

主動向外界宣佈，“渴能”飲料在每個銷售點每週的銷售數量是有限制的，定量銷售。

(一)廣告效應強

“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發佈會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，並且會迅速引發全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大於去做媒體廣告。

(二)全面推進，兵貴神速

新產品上市區域的選擇。根據企業自身的狀況、產品特徵和市場的特點選擇，選擇城市具有很強的帶動性和示範性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓;選擇農村市場，市場門檻較低，但是戰線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場，就要全面推進、快速啓動。

鋪市，市場成功的關鍵。鋪市工作做好可以使新產品快速上市，與經銷商、批發商、零售商溝通情感，形成聯動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在於樹立經銷商和零售點的信心，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時，再進行大量廣告的跟進，對售點的支持，擴大市場知名度。鋪市時間儘可能短，一般控制在一週內完成，3個月內可以連續三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進，該產品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點陳列方式、POP廣告等同時跟上。

六、營銷策略

(一)產品營銷定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分爲下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾。

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分。

適宜人羣：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力。

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏。

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣。

(二)價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的羣體，其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

激活打開瀋陽市場採用的價格爲2。5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。

(三)促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)、代言《快樂男生》。

時間：20xx年5月6月底

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動。

時間：20xx年7月20xx年9月底

具體安排如下：

1、第一期：

(1)廣告宣傳策略

《超級女生》③結束了，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多，廣告效應有一定地影響力。

①廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

②廣告語：激揚青春，張顯個性，無限體驗成功的喜悅xx維生素飲料。

③廣告畫面：快樂男生的比賽現場，緊張的男孩喝下xx飲料，發揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢想。想唱就唱，想喝就喝。xx維生素功能飲料。

④廣告播出時間：每天快樂男生節目中播出。一天兩次。

(2)校園推廣活動

①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和遼寧大學、瀋陽大學、瀋陽建築大學的校體育部聯繫，策劃一次“xx”杯畢業生籃球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。爲他們在大學的生活增添一個美好的回憶。

②活動宣傳：珍惜青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧“xx”杯籃球賽。

③針對的對象：三大高校的大四畢業生爲主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

④活動內容：：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最後兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。xx爲勝利的隊伍贈送一箱xx飲料，贊助租場費。

⑤輔助宣傳：在報名比賽期間，xx飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點，每個試喝點配有兩箱xx飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語“xx”杯籃球賽期待你的參加。並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

2、第二期：

(1)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對xx飲料有了一定的瞭解和認識了，對xx這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

①廣告訴求點：xx是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼，挑戰，成功等要素來創作。

②廣告語：xx飲料，友誼長在你身邊。

③廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峯的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峯時，突然滑了一跤，落後了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶xx飲料，並且用xx地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了xx後，用感激地眼神望着他的隊友，然後一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最後的畫面是他和他的隊友在頂峯處高舉旗幟飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：xx，給你友情般的鼓勵。

④傳播媒體：體育頻道。

(2)社會活動

①活動背景：隨着廣告的播出。我們將在xx年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

②活動宣傳時間：xx年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進行。

③活動安排：6月底整理報名人員底名單並且將他們分組，組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得MP4(1部)，50名以內可以到指定商場免費獲得一箱xx飲料(憑中獎名單)，150名以內還能獲得一張月底在某電影(內定)院上映的大片的電影票。

請xx飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來瀋陽舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由xx飲料贊助。

七、經費預算：

第一期廣告費用60000元

贊助籃球賽20xx元

橫幅10支100元

宣傳單20000份1000元

報名表200張50元

第二期廣告費用80000元

泰山登山活動30000元

MP4一共15部3000元

電影票150張3000元

共計162200元

經典活動策劃14

活動主題：

“騎出美好生活，倡導低碳出行”，積極宣傳綠色環保，倡導綠色交通，還霸州一片藍天白雲。

活動目的：

爲提倡節能環保的理念、增強我們的環保意識，身體力行地體驗生活，特舉行一次綠色健康騎行活動。通騎遊活動，宣傳節能環保和我運動我快樂的觀念，使環保觀念深入人心、提高全民健身的.健康。營造一個良好的環境氛圍，從而帶動大家一起爲環保事業做出自己的一份貢獻。

主辦方：

xxxx

承辦方：

xxxx

集合地點：

xxxxx

集合時間：

20xx年2月4日 中午1：30

騎行路線：

國全水上樂園―泰山路―裕華西道―鐵路橋―一中―106向南―大表-迎賓道向東―今水尚―北楊莊橋―向北―梅地亞酒店―返回國全水上樂園。15公里

騎行速度：

均速22脈 雙排並騎

活動流程：

1、中午1：30簽到，簽訂免責協議，領取紀念品。

2、集體活動大合影。

4、國全水上樂園負責人，水上樂園自助餐負責人致辭。

5、霸州風行俱樂部負責人宣讀騎行準則。

6、出發騎行

騎行要求：

1、均速22脈，雙隊並騎，遇道路變窄變單排一字騎行。

2、任何人不準超越領騎，前後保持車距1.5米。

3、騎行務必佩戴頭盔，否則禁止參加。

3、服從領隊安排，嚴格遵守時間。

4、騎行禁止接打電話，禁止急剎車，禁止打鬧。

5、設置領騎、巡航，收隊，所有騎行隊員服從指令。

免責聲明：本活動爲公益騎行，自願報名，風險自負，凡是參加活動人員簽訂免責協議。

紀念品：凡是報名參加人員贈送價值68元的水上樂園門票一張(一張票可以2個大人一個孩子使用一次，有效期20xx年2月15日)。

報名參加人員請羣內跟帖或者小窗口找幽蘭竹報名(微信：xxxxTEL:xxx)

報名限定人數：150人，報滿截止。

經典活動策劃15

一、活動時間:

10月26日週日19: 30-21: 00

二.地點:

小白樓

三.活動:

大型志願通訊社的所有成員

四、活動目的:

增進會員對通訊社及其所屬部門的瞭解；促進成員之間的溝通，加深感情，弘揚團隊精神，增強團隊的凝聚力和向心力。

五、活動氛圍:

輕鬆、主動、積極

六、活動流程:

1.前期工作:宣傳策劃部及時通知各部門參加交流會(部長負責成員)

2.5月3日晚的安排

1)19:10簽到(部門負責人、成員等。)，會員管理部負責；打印A4通訊錄5份，讓你確認聯繫方式，並收集保存。

2)主持人(副總裁)跳舞，然後介紹交流會的目的和流程；(要求:主持人注重調動現場活躍氣氛，提高成員參與積極性；設計主稿)——10分鐘

3)各部門負責人介紹自己:介紹自己、部門、自己和部門、部門現任成員(幾位，來自哪些院校)；相應部門全體成員登臺亮相；負責人要儘量主動——20分鐘

4)會員自願上臺介紹，控制在5以內(爲避免冷點，可以提前讓人帶頭):可以談談自己對崗位選舉的感受，對這個崗位的看法和意見，以及自己的經歷；——10分鐘

5)第一場:歌唱比賽

遊戲規則:

分組:宣傳策劃部、會員管理部、招聘培訓部、文字記者部、攝影部；每組派三個精英聽筆記本播放的一首歌的開頭，然後以快答的形式唱這首歌；最後積累最多的那組贏了。裁判由副社負責。

6)自由交流時間:會員可以四處走動，找到自己對應的`部門負責人，互相交流、交流、理解；也可以和不同部門的成員交流。——20min

7)第二場。跳兔子舞。首先由招聘培訓部的文莉和會員管理部的顧平演示。然後我們一起搬家。副社負責把握時間。

7)第三場。集體遊戲:

給你5分鐘，你能教幾個朋友？每個人可以在5分鐘內自由走動交友，知道自己的名字和對方是哪個學院的。時間到了，知道的最多的人就贏了，或者前三名也獎勵。遊戲的目的是互相認識，交朋友，爲不同學院的學生提供一個互相認識的平臺。賽後說明成績突出的不僅反應快，還感謝願意和你見面的朋友。因爲他們，你得了獎，所以以後工作也是一樣，也感謝身邊的朋友！)

3.交流會後:清理場地。把有用的東西帶回我們的俱樂部。

七.工作安排

1.主持人:鄭森，副總裁

2.筆記本電腦:袁俊，文字記者部。

3.宣傳部的林貴負責兔舞的音樂。宣傳部宣傳部文峯，負責收集歌曲(15首以上，儘可能老給大家聽)。

4.簽到負責人(製作簽到表)，收集保存會員的通訊錄。

5.獎品設置:電腦屏幕保護膜(3張)；冷色邊框(1盒)；由宣傳部提供。宣傳部的文峯負責。

6.5月3日下午4點去小白樓安排場地。會員管理部、宣傳部、招聘培訓部各派至少兩人幫忙。

八、應急措施

交流時間處理不好，和預計時間相差太大:後勤幫助把握時間，在一些交流遊戲中提示主持人；