活動的策劃集合15篇

活動的策劃1

爲了豐富校園文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍，學校決定舉辦xx電子科技大學首屆大學生電影節，培養創新能力和電影藝術觀賞水平，努力營造積極健康向上的校園文化氛圍。請各單位、各部門積極組織廣大師生踊躍參與本屆電影節活動，現將具體要求安排如下：

一、活動主題

青春築夢如影隨行

二、活動目的

傳播電影文化，展現電影魅力；豐富校園生活，營造文化氛圍。

三、活動日期

20xx年10月—11月

四、活動內容

1、“佳片有約相遇X電”電影展播活動面向師生免費播放3場左右近期主題鮮明，有積極健康向上的思想內涵和較高的思想性、藝術性、觀賞性，有較強的感染力和較好的傳播價值的電影，並在校新媒體中心官微上開展短評互動送禮活動。

2、電影評賞徵文比賽以展播電影爲題材，自選主題撰寫影評文章，評選出若干獎項，並在校報上刊登。

3、微電影和自媒體短片參賽作品比賽徵集微電影、短視頻作品，評出若干獎項，同時在校新媒體中心官微信中開展網絡投票，選出人氣參賽作品。

4、電影海報設計比賽根據公佈出的電影片名組織師生開展微電影海報設計。從主題內容、創意角度、文化意蘊、視覺表現等方面進行評選展示，爲海報設計愛好者搭建觀摩學習的交流平臺。設若干獎項。

5、電影片段朗誦秀比賽參賽選手根據公佈出的電影片名自選6分鐘左右電影片段參賽，根據朗誦水平和表演能力進行評比，根據參賽人數可分爲初賽、半決賽、決賽。

6、電影鑑賞講座邀請有影響力的電影業界人士、影評人到校開展電影文化沙龍，或在電影展播結束後進行影片欣賞活動。

7、“小科紅包雨”之電影尋寶活動參照“小科紅包雨”模式，以10—11月播放的影片爲主題，推送文章，尋找口令，集體參與搶紅包活動。

五、其他事項

1、各項活動的具體安排詳見後續通知。

2、頒獎活動統一安排在本屆電影節閉幕晚會上進行。

活動的策劃2

一、活動背景：

樹立和完善大學生德、智、體全面發展的精神，打造58個社團的“生活大爆炸”，讓我們的學生更深刻地感受生活，鍛鍊動手能力和自理能力，培養勤奮自強的美德。

二、活動主題：

年輕人的自強夢和中國的騰飛夢

三、活動時間：20xx年3月20日，星期四

四、地點：

武漢紡織大學陽光校園大夥房足球場

五、活動目標：

武漢紡織大學的所有學生

六、活動主持人：

共青團武漢紡織大學委員會

活動組織者：武漢紡織大學協會

活動共同組織者：協會聯合會的各種協會

贊助商：

七、活動安排：

（1）活動前期

要準備的活動

1、活動前兩個月，策劃部寫活動策劃書，財務部做活動預算表；

2、活動前一個半月，外事部重寫贊助計劃，尋找商家；

3、事件發生前一個月，紀檢部門聯繫社區負責相應板塊，宣傳部設計宣傳資料；

4、活動前半段由信息部負責活動的宣傳；

5、活動前一週活動部門聯繫相關單位批准活動；

6、所有活動材料都在活動前兩天準備好。

活動宣傳

1、活動上半年，信息部宣傳微博、微信、qq空間等新媒體，外聯部聯繫校內外各大機構進行校際宣傳；

2、活動前一週，活動部聯繫電臺和青年媒體準備宣傳，宣傳部貼出海報，搭起宣傳板進行宣傳；

3、活動前三天，辦公室會貼一些宣傳，財務部會掛橫幅進行宣傳。

（2）中期活動

移動板塊

1、手工製作，提供統一的生活垃圾產品，如廢紙、易拉罐等，要求參賽者在規定時間（30分鐘）內變廢爲寶；

2、水果拼盤，提供統一的水果，要求選手在規定時間（30分鐘）內完成拼盤製作；

3、紡紗廚師，提供統一配料，要求選手在規定時間內製作成品（30分）；

4、洗衣師傅隨機發放金工實習制服，要求選手在規定時間（30分鐘）內儘可能多的洗衣服。

部門分工

1、手工製作，宣傳部聯合發明製作協會；

2、水果拼盤，文化部和手工藝術協會；

3、紡紗大廚神、紀檢部門、茶道協會；

4、洗衣師傅、企劃部、綠色環保協會；

5、辦公室負責從公衆陪審團中招聘20人；

6、財務部負責全受衆的資料發放和管理；

7、活動部負責協調活動的全過程；

8、外聯部負責接待領導、評委和嘉賓；

9、信息部負責整個事件的拍攝。

報名表

手工製作：個人入場，限100人；

水果拼盤：團隊參與，每個團隊3人，限50組；

紡紗大廚神：團隊賽，每隊2人，限50組；

洗衣師傅：個人入場，限100人。

評分規則

四個板塊的成績由評委打分、公衆評委會投票、觀衆聲音組成，其中評委打分70%，公衆評委會投票30%，觀衆聲音作爲加分項。

手工製作：美觀3分，實用3分，利用2分，介紹2分；

水果拼盤：美4分，衛生3分，意3分；

旋轉廚神：美3分，美味3分，衛生3分，情侶1分；

洗衣師傅：清潔度4分，用水量3分，損壞3分。

公衆評審團投票的票數爲分數；

觀衆呼聲最高的隊伍加3分；

總分=評委得分*70%+公衆評審團投票*30%+加分

獎勵設置

每一節選出前三名，最佳人氣獎，全能之王

獎品設置

手工製作：

第一名榮譽證書+空調被子

第二名榮譽證書+枕頭

季軍榮譽證書+大娃娃

最佳人氣獎榮譽證書+活動紀念掛件

水果拼盤：

第一名榮譽證書+榨汁機

第二名榮譽證書+鼠標鍵盤套裝

第三名榮譽證書+移動電源

最佳人氣獎榮譽證書+活動紀念掛件

旋轉廚師之神：

第一名榮譽證書+微波爐

第二名榮譽證書+豆漿機

季軍榮譽證書+菜刀套裝

最佳人氣獎榮譽證書+活動紀念掛件

洗衣師傅：

第一名榮譽證書+洗衣機

第二名榮譽證書+計算機音頻

季軍榮譽證書+吹風機

最佳人氣獎榮譽證書+活動紀念掛件

萬能王榮譽證書+ipad mini

活動流程

12：30，選手就位，13：00開始賽事，主持人開始，四段同時進行，14：00開始比賽，14：30公佈比賽結果。在14：50，清洗現在是頻繁的

（3）活動的後期

1、新聞部負責處理照片和視頻，撰寫新聞稿；

2、財務部負責材料的盤點和決算的編制；

3、外部部門負責贊助的反饋；

4、活動部對相關單位的支持表示感謝；

5、各部門活動總結。

八、活動預算

九、其他人

活動的策劃3

活動目的

線下宣傳方式

線上推廣方式

活動內容

傳統線下活動流程

一、活動策劃原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。 2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，並爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感。

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本飲品店的美譽度。 5、本項目策劃方案應該便於操作實施，並具有實際可控性。

二、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象。

2、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定範圍內的知名度、美譽度。

3、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。

三、線下宣傳方式

1、主要街道懸掛大型戶外廣告或燈杆燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發佈開業時間及驚喜活動內容，在開業前後10天左右較合適。

2、開業前夕大力宣傳，目的是爲了讓當地消費者知曉的你品牌以及你的經營內容，（比如你是一家加盟皇茶店。但是消費者不清楚誤以爲你是賣茶葉的或者是經營其他的，所以產品展示這塊非常重要一定要能夠吸引人眼球）。

3、展示主要是展示架，宣傳海報（可以貼放在當地路口處或公告欄）。

4、提前派發宣傳單（派發時一定要主要態度請微笑面對消費者）。

①商業集中區、重點街區、寫字樓、居民小區入戶發放DM傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的慾望。

②經費允許，可以找當地強勢媒體合作，進行宣傳單夾帶宣傳；也可通過報媒、電視進行輪播宣傳

5、在當地可在附近主要街道進行遊行宣傳，引起行人關注，發佈開業信息及活動內容，

流動式廣告車（廣告內容可以根據當地情況制定一段音頻）。

6、拉橫幅在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主幹道懸掛橫

幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，爲正式開業慶典做預熱工作，橫幅內容（一流的設備，專業的服務。豪門皇茶新一代、人人喝了人人愛皇茶）等等自行擬定都行。

7、開業當天可以通過轉盤抽獎或買滿m元送一些具有意義的小禮品（例如：印有相關字體的瓷杯、水杯、抱枕等一些具有實用性的禮物，也可以是店內飲品等）來引導顧客消費更多；

8、可以針對開業專門設計一款邀約函，凡進店消費者皆可得邀請函一份，邀請函內容需要由邀請人填寫，被邀約的朋友憑邀請函可以在一個月內到店免費領取奶茶一杯；

9、在特定的節日可以定製一些與該節日相關的杯具、吸管、袋子等，讓客戶有耳目一新的感覺；

10、開業當天顧客可以通過微信公衆號搖一搖的方式獲得本店飲品優惠券，金額隨機；

11、開業當天可以推出幾款勁爆套餐（例如：暢享閨蜜杯、甜蜜情侶杯、豪爽兄弟杯、週末狂歡杯等）；

12、開業當天可以以展架或海報的形式推出一項買滿m元加1元多一杯飲品或一份甜點；

13、凡進店購物者皆可送手帕紙一包.

14、情侶、閨蜜、兄弟與xx產品合照的圖片徵集活動，成功選上皆可得本店飲品、會員卡、優惠券等。

四、線上推廣方式

1、搭建微信公衆號/入駐美團大衆點評：

越來越多的餐飲商家對“電子會員卡”青睞有加，但要真正玩出效果、拉動生意，仍然需要一點巧思。

案例：某火鍋店活用微信會員卡的買單、積分抵扣等功能，配合豐富會員活動，四

個月時間攬入7000有效會員，爲公衆號帶去近萬名曾實際消費的高質量粉絲，同時省去了大筆的實體會員卡製作費用和系統年費。目前，每天營業額的40%來自會員微信買單支付，形成了新顧客變爲會員、會員不斷迴流消費的良性循環。

2、掃碼關注即領卡、6元優惠促激活：

商家將自己的公衆號二維碼印製在菜單、易拉寶、桌牌等宣傳物料上，顧客到店落座後，服務員會引導掃碼關注公衆號，從公衆號菜單中領取會員卡，當場填寫資料激活。由於激活即贈600積分，可以現場抵扣6元使用，顧客的激活熱情很高。

上線四個月以來，這家涮吧吸引了近萬人關注公衆號並領卡，其中7000多人

成功激活。通過每桌6元的優惠，商家成功將到店新客轉化爲有效會員，最近一個月，領卡後激活率高達81.4%。

3、近半流水微信收，分店對賬數據明：

作爲“一家不收現金的店”，火鍋支持多種線上支付方式。由於可以自動積分、自動抵扣，商家鼓勵顧客使用微信會員卡“快速買單”功能進行支付。對賬也無需各門店分別彙總上報，每個店每一筆交易和積分變動，都能在商家後臺實時查看，並一鍵下載本地。

以二月中旬某天爲例，微信買單金額貢獻了當天營業額40%，佔各種線上支付

總額的55%，是“無現金支付”的絕對主力，會員卡帶來的消費，已經成爲商家經營的重要支撐。

4、美團/大衆是目前線上主流消費平臺，入駐不僅可以在當地附近展開品牌口碑知名

度也能有效增加每天外送營業額，就算着重線上一個季度的營業額也是相當可觀，在這個互聯網高速發展的趨勢下基於傳統線下結合高速發展的線上雙管齊下才是王道。

5、會員天天有特價，積分還能當錢花：

剛剛成爲會員的新用戶容易快速沉寂，及時推廣豐富誘人的會員特惠和積分活動能夠簡單有效地刺激迴流、培養忠誠度。這家涮吧的會員不僅有從不間斷的“天天特價菜”可以享受，更有生日八折、半價日、消費送5折券、套餐秒殺等令人眼花繚亂的心動選擇。顧客折後實付的金額可以滾動積分，這些可以攢起來“當錢花”的積分，也讓會員更願意再次光顧。

五、活動內容

1、集贊轉發掃描二維碼關注公衆號並轉發活動文案到朋友圈，集36個贊即可領取某

款產品一杯。如果朋友圈有朋友在您的朋友圈閱讀了活動文案並且也轉發到朋友圈，顧客本人即可享受第二杯半價的優惠。（活動不能同時參與）

2、情侶同行一人免單或減免情侶到店消費，並在店員面前親吻拍照發給店主，即可

享受買一送一或第二杯半價活動。（同理：兩人或多人同行。可在店長在的情況下，大聲的喊出店長你好漂亮/好帥等誇獎字眼也可享受活動）

3、使用微信支付使用微信支付消費獲得積分，積分到一定數量即可兌換產品或禮品一

份。

4、顧客生日當天到店消費出示身份證即可領取某款產品一杯

5、互動活動可在開業當天邀約潛在顧客到店參加手把手教學制作慕斯蛋糕/奶蓋/雞

蛋仔之類的活動。（可與附近的學校/該地區的主辦相親交友的組織/附近小區聯合舉辦親子活動/相親活動/情侶活動）。

六、

傳統線下活動流程：

1、8.30舞獅剪綵

2、禮儀門前試喝試吃

3、店內消費任意產品買一送一

4、消費滿68元贈送甜品一份

5、關注公衆號進行抽獎

6、人偶小丑吸引消費者

執行要像狼一樣：要快，要準、要狠

內容要像鷹一樣：有信陽、有精神、有力量三分策劃、七分執行

活動的策劃4

活動目的：

爲了慶祝我們學校成立十週歲的生日這一盛大的節日，在校學生以長跑的形式向學校獻上一份代表在校學生的心意。

活動意義：

可以讓在校學生更加來關注學校的慶校活動

活動時間：

12月1日，上午8:30

活動獎項：

由校學生會對活動的男女前10名頒發榮譽證書

活動規則：

由於本次活動範圍比較大，所以希望參加者在活動過程中統一聽從指揮，服從安排，不要擾亂秩序，在活動過程中，如果有半途加入活動隊伍的人員，並且最後獲得名次，活動組織方不承認此次活動成績。

活動路線：

新校門→獵鷹駕校→院辦公樓→涉外花園→外國語文學部→郵局→教學樓→世紀講壇→田徑場

活動參加人員：

在校學生4000人（體育學部100人，藝術學部300人，電氣學部250人，繼續學部700人，外語學部300人，管理學部500人，技能中心250人，文學部100人，理學部100人，計算機學部30人，音樂學部15人，法學部10人，商學部70人，機械工程學部20人）

活動程序策劃：

1、活動由繼續教育學部主席劉珞主持；

2、由校學生會主席徐振宇講話；

3、體育學部主席吳建龍宣佈活動開始；

4、活動結束後由校學生會副書記段小輝與校學生會副主席易邊總結並對本次活動男女前10名進行頒獎。

附：

1、活動路線的次序由小糾察大隊進行維持；

2、環跑過程由體育學部安排人員在路口進行路線指導；

3、本次活動的最終解釋權歸湖南涉外經濟學院學生委員會。

活動的策劃5

一、指導思想

我們學校是農村小學，學生口語交際能力和口語表達能力相對較差。以“建設書香校園”和“培養優秀口才”爲目標，提高學生的閱讀和表達能力，讓學生樂於說話、敢說敢說，培養學生的自信心、溝通能力和表達能力，練習流利的漢語口才，以課前訓練爲主要任務。通過教師的指導、活動和交流，可以提高學生的閱讀、口語和寫作的綜合素質。根據學校總體實施方案和學生髮展需要，特制定本方案。

二、實施目標

利用好課堂環境和外部環境，從各個角度對學生進行語言訓練，達到培養優秀口才、構建自信人生的目的；營造自由交流的和諧氛圍，整體提升師生精神狀態；培養孩子說話的意願，喜歡說話，敢說敢說，讓口才成爲學校的特色。爲此，我校專門舉辦了“培養優秀口才”主題演講比賽。

(1)參與者：

(2)比賽時間和地點：

時間：20xx年4月12日下午

地點：學校多功能禮堂

(3)賽事評委：

三、演講的內容和要求

1、活動主題：“我讀書，我快樂，我讀書，我成長”。結合各班開展的“建設書香校園”和“培養優秀口才”的行動，詳細闡述了學生因閱讀而帶來的收穫、感受、體驗和變化，題目自制。

2、活動要求：演講內容思想健康、觀點明確、題材新穎、主題突出，體現了當代小學生努力工作、努力學習的精神和理想追求。

第四、入境登記

1、在每班選拔的基礎上，每班派出3名選手參加學校比賽。

2、各班在4月9日前將選手名單和演講題目提交給語文教研室黃老師。

3、演講者需要提交一篇演講稿(規格：A4紙，Tahoma，題目下寫的班級名字，題目3號，正文4號)。)

五、入門要求

1、演講內容：要求演講內容與主題緊密聯繫，主題清晰深刻，風格積極，語言自然流暢，充滿真情實感。

2、語言表達：要求不寫演講稿，聲音洪亮，吐字清晰，普通話標準，語速適當，表達流暢，激情高漲。注意說話技巧和適當的動作。

3、形象和風度：要求衣着整潔，端莊大方，舉止自然得體，體現朝氣蓬勃。

六、不及物動詞競賽方法

1、參賽者在比賽前一天抽籤決定順序。

2、現場頒獎。

七、評分方法

比賽以10分制計分。具體標準：比賽分爲演講內容、語言表達、精神面貌、時限四個部分。滿分10分。評委打分後，去掉最高分和最低分。彙總後取平均分，精確到小數點後兩位。如果出現相同的分數，精確到最後三位數，以此類推。

八、具體標準

1、內容(3分)

內容和主題鮮明，思想積極，語言自然流暢，與現實聯繫緊密，充滿真情實感。

2、語言和技能(4分)

不寫就表達演講，聲音洪亮，普通話標準，語速適當，表達流暢，激情高漲，動作得體，情感豐富。

3、圖像(2分)

衣着整潔漂亮，戴紅領巾，端莊大方，舉止自然得體，體現朝氣蓬勃，上下問候感謝。

4、時間限制爲2-5分鐘(1分鐘)

九、激勵措施

本次演講比賽，一等獎3個，二等獎4個，三等獎5個，其他均爲優秀獎。

活動的策劃6

活動前言

我們第三屆非距離同學節將秉承前兩屆同學節的光輝傳統，發揮我們組織的優勢，展現我們的實力，更好的服務於廣大學生，拉近彼此之間的距離。

創意仍然是這屆同學節的主題。雖然說我們前兩屆的同學牆這塊搞得很好很有特色，大受學生們的歡迎，但我們還是堅決放棄沿襲以往的做法，在活動部的帶領下，集思廣益，開闢新的活動，使我們的同學節永葆生機，永遠有新的元素加入。

本次活動分爲三個環節：①點燃激情，尋找汽球朋友②同城一家人③wonderful world晚會。本次活動的主旨仍然是拉近同學之間的感情，圍繞同鄉情，朋友情展開，爲和諧校園的建立出上一份力量！

獎懲活動部

點燃激情，尋找汽球朋友

活動目的：

幫助大學生打開人際交往圈，尋找朋友，增進同學間友誼，豐富大學生活，提高社會交往能力和實踐能力，減少人與人之間的距離，加強心與心的溝通。

活動內容：

1在一食堂外連續三天設點，有意願的同學可以將個人信息交給我們工作人員，也可以現場寫，我們提供紙筆，然後由我們工作人員將卡片放入汽球打氣後懸掛在一食堂周圍及其延伸的路邊的樹上和電線杆上供有興趣結交新朋友的同學摘齲

2三天後舉辦一個‘汽球朋友夢幻見面回’，將留下信息和摘取信息的同學集合在一起，相互認識，其間可穿插一些小遊戲供大家加深對彼此的認識。

3非距離同學節晚會，還是一如既往以演唱會形式，可在中間穿插些我們氣球活動圖片的ppt播放，還可邀請那些通過我們的氣球活動找到朋友的同學上臺真心告白或者搭檔表演節目。

活動安排：

1前期宣傳： a 宣傳部出海報； b 一食堂外拉橫幅； c每棟樓內寫通知；d每個宿舍發放一張宣傳單。

2前期製作：a製作一個有開口的小箱子供同學投入信息單；b 提前購置約300個氣球，不夠可補充。

同城一家人

獨自離鄉來到陌生的城市求學，可能對你來說更多的是想和自己來自同一個城市的夥伴在一起。我們爲你提供這樣的一個平臺，快來加入到你所屬的同鄉會中吧，通過這樣的機會和家鄉的好友一起學習，一起工作。大家互相關心，互吐心聲，在學校裏也讓你體會到在家的溫暖！同城一家人，一起努力，爲文正的沒好明天貢獻自己的一份力量！

時 間：10月下旬

活動方式：通過設點讓廣大學生報名參與自己所屬的城市。預計參與人數3000以上。

前期安排：海報宣傳3張，設點人員的具體分工安排。

後期工作：報名結束後安排教室，組織各城市同學集體活動，讓其自由競選出會長，部長。定期舉辦一些拉近同學距離，富有意義的活動。

wonderful world晚會策劃

繼承開心一起嗌演唱會的風格，展現出我們對美好世界的期盼，必將掀起又一波校園高潮，因爲我們有一流的策劃團隊、演出人員和後臺工作人員。

時 間：11月初

地 點：學術報告廳

演出人員：部分十佳歌手和人氣歌手，部分社團以及合肥旅遊網同城會的參與

工作人員：待定

節目安排：待定（以歌曲、舞蹈、社團表演和同城會推出節目爲主）

晚會道具：用最少的錢辦最精彩的晚會

前期工作：宣傳海報3張，舞臺背景的設計，晚會道具的購買，人員的分配

活動的策劃7

一、活動背景

即將到來的聖誕節是一個喜慶、神奇、快樂的節日，是西方孩子最喜歡的節日，而我們的孩子則通過漫畫和童話不斷地與聖誕節接觸。孩子們對即將到來的聖誕節充滿了好奇和期待。舉辦這次活動是展示我們藝術小學英語特色的好時機：在一個重要的西方節日舉辦聖誕活動，既能體現教學特色，又能滿足學生學習國外節日知識的需求。

二、活動的目的

1、提高藝術小學英語社團的知名度，擴大影響力。

2、增加英語社區成員的歸屬感，促進更多學生參與英語社區活動。

3、提高學生對英語口語和英語學習的興趣。

三，活動時間

xxx，下午14：00-17：00

四、活動地點

金水區藝術小學小畫室。

五、活動主題

聖誕快樂派對

六、活動

通過六年級開展活動。學生與1-5個好朋友或同學組成一個小組參加聖誕晚會，以促進學生與老師和學生之間的交流，展示學生的英語學習效果。以及通過高年級學生帶領低年級學生的方式吸引更多的學生參與英語活動。在活動中爲孩子進行情感交流和英語口語練習。

七、活動流程

1、收集參加社團活動的學生。

2、學生在會場唱聖誕歌，自由交換聖誕禮物。

3、聖誕快樂派對(英語遊戲活動)——參加活動，領取通關卡。

4、換通關卡獎勵：和聖誕老人合影。

5、作爲最後的神祕禮物，發現“聖”“生日”“快”“樂”四個字的同學是當晚的“幸運星”，可以和所有聖誕老人合影。

6、許願牆(學生貼願望)。

7、活動結束。

活動的策劃8

　　一、促銷時間

20xx年xx月xx日—20xx年x月x日

　　二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動。同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望。

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗。

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售。

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者。

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。

　　五、促銷主題

1、促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓。

2、宣傳口號：

（1）299，xx豆漿機抱回家。366，xx多功能燉盅提回家。

（2）129，xx榨汁機帶回家。99，xx電水壺“撿”回家。

（3）xx電水壺老顧客不買也有禮送。

（4）過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題）

　　六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

（1）電水壺：8901、8902，促銷價99元。

（2）電磁爐：3018FB，促銷價199元

（3）豆漿機：20xxB，促銷價299元。

（4）燉盅：9121，促銷價366元。

（5）榨汁機：5002B，促銷價129元。

（6）其它機型8.8折優惠。

2、贈品形式

所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

（1）演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D。（這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

（2）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

（3）演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰。豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐。渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

（4）演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果。演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

（5）演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

（6）現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在xx日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商。經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

（1）活動總指揮——張總

（2）活動負責人——李部

（3）方案的撰寫、下發、檢核——市場部

（4）物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

（1）豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握。黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障。隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

（2）榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢。特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

（3）燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞。三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

活動的策劃9

一、主題：

1、“家”：我們一家人，共贏新未來

2、“贏”：緣聚xx、共贏天下（或未來）

二、時間地點：

20xx年xx月xx日下午、晚上

三、聚會主要資料：

1、組織嘉賓參觀新辦公樓（時間、及陪觀領導待確定）

2、組織室外趣味活動

3、安排晚會宴及頒獎

4、安排住宿

四、籌備小組及人員分工

領導小組：xx

執行領導成員：xx

總協調：xx

成立：協調嘉賓組、節目活動組、餐飲住宿組、晚會組、後勤組、財務組、現場接待佈置組、機動組（各組詳細職責及人員安排見附錄）

五、聚會主要流程

（一）前期準備

1、12月8日前，確定聚會時間地點、會議主題及資料，成立活動領導小組，完成策劃方案；協調組聯繫車輛、酒店。

2、12月12日前，協調組負責確定並通知（寄函）與會嘉賓、導購、公司職能及業務人員，會前三天再次提醒通知。（詳細人員需備明細）

3、12月10日，節目組開始徵集節目，思考室外活動、遊戲；12月15日下班後確定最終節目單、活動遊戲單，報領導審批。

4、12月20日，各小組統計所需物品，報財務組審批、報後勤組準備、購買；協調組通知嘉賓、覈對最終參會人員，並報相關小組；各小組根據參會人員數量，安排活動、晚宴等，對新鄉市區外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細附於方案附錄中）。

5、12月23日下午活動之前，後勤組前去聚會地點佈置會場，做好聚會安排（布；協調嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領導）；置方案待確定）xx生態園餐飲住宿組最後檢查餐飲、住宿準備狀況；晚會組負責佈置晚會場所、設備調試；後勤組將所有所需物品送往聚會地點並做好保管；住宿組負責協調住宿人員辦理住宿登記。

（二）中期開展

1、12月23日下午3點，全體與會人員參加戶外活動，節目活動組負責組織；活動後舉行相應的活動頒獎儀式（提前確定頒獎嘉賓）。

2、晚上6點，餐飲組負責組織晚宴。晚會組負責組織需要化妝演員化妝，開啓相關設備；晚會組負責組織嘉賓走“拱門”進場，主持人負責晚會中節目、遊戲、頒獎、抽獎、領導講話等所有環節，晚會組做好晚會中的秩序維持和後勤工作。

3、晚會結束，接待組負責歡送嘉賓，住宿組負責引導市區外人員住宿。

（三）後期總結

1、12月24日午後以前，後勤組將所有聚會所剩物品打包運回公司，分門別類放好。

2、12月25日前，營運人事部將本次活動精彩瞬間做成PPT供大家分享。

3、12月25日前，財務組做好聚會費用審覈、上報。

六、附錄：

1、準備物資及費用預算，準備物資及費用預算。

2、詳細人員分工及工作職責，詳細人員分工及工作職責。

3、宴會節目及室外遊戲，宴會節目及室外遊戲、晚會節目安排明細、晚會節目安排明細。

4、晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細。

5、年終聚會應急方案，年終聚會應急方案。

6、年終聚會工作跟進表，年終聚會工作跟進表。

7、其他事項安排，其他事項安排。

活動的策劃10

一、活動背景及目的：

現在正是大地回春萬物復甦的季節，同時清明將至，將會有不少回鄉人員，是我們展開銷售的一個好時機。成都演藝演出計劃於清明節期間組織老業主以及部分意向客戶參加踏青春遊活動，以通過這次活動加深與客戶的感情，提高品牌形象，以帶動更多的潛在客戶。同時利用這次機會與意向客戶交流，激發購買慾望。隨着成都活動策劃活動的開展及後期的宣傳效應，有助於吸引人氣，增加來訪量，促進項目的銷售。

二、活動主題：情繫踏青賞春景

三、主辦單位：

項目部

協辦單位：成都演藝演出

執行單位：成都活動策劃組

參加人員：新老業主及意向客戶

四、活動安排：

(一)報名：提前一個星期由置業顧問通知老客戶以及部分意向客戶，統計出能參與的客戶姓名以及聯繫方式，並在出發前一天再一次確認，參與人數控制在70-80人左右。

(二)活動地點：石澗(具體路線待定)

(三)活動內容：

1、賞桃花做遊戲。春天正值萬物復甦桃花盛開的季節，每個人都流連於桃花美景之間。大家因爲聚集在一起，成都活動策劃組織人員進行相關解說並安排與桃花和有關的有獎遊戲

2、釣魚：春雨綿綿，油菜花開，每一個釣魚愛好者都期待着這個好季節，釣魚無疑是現在的一大戶外娛樂活動。釣魚不僅放鬆了心情也滿足了垂釣者的慾望，同時也讓我們有了口福。

3、燒烤：燒烤是集體出遊必備的一項活動，在戶外自己動手比在燒烤店吃更具風味，邊吃燒烤邊喝啤酒是多麼愜意的一件事。

4、放風箏：帶上一隻風箏放鬆心情放飛煩惱，休閒娛樂倆不誤。

5、小遊戲：你畫我猜，5至8個人一組，由拿到題目的玩家以畫畫的形式表達給大家或去猜測其他玩家所畫的題目是什麼。千奇百怪的畫搞怪爆笑的答案總能戳中你的笑點。

(四)活動流程：

清明節期間，具體時間待定，建議避開4月4號(清明節)

8:30售樓部集合

9:00—9:30抵達活動地點

9:40—11:00活動時間(觀景、自我介紹、釣魚、放風箏)

11:00—13:00燒烤時間

13:20—15:30遊戲時間

15:40停車場集合返回

五、活動注意事項：

1、由於有三輛中巴車，可以將客戶分爲三組，每組分派負責人員，兩輛小的中巴車各派兩名置業顧問，另一輛四名。由置業顧問負責各組的活動安排。

2、出發前向客戶講解安全知識，要求參與活動的人員注意自身的人身安全，並且要求手機保持通暢，如遇緊急情況與負責人聯繫。

3、客戶按號入座，置業顧問在車上與客戶交流互動，並且儘量滿足客戶需要。

4、準備好創可貼等戶外活動必備的急救用品，做好安全準備工作。

5、工作人員要發揚團隊精神，服從負責人的安排，注意活動紀律，保證此次活動順利完滿完成。

六、後期活動宣傳

活動結束後可發紀念小禮品，成都活動策劃並撰寫相關稿件發表，宣傳與活動相關的情況，同時利用相關媒介擴大影響力，提高知名度，展示公司及項目的良好形象。

七、費用預算

公司內部有公交車而部分客戶也有自己的私家車，交通費用可忽略。費用主要爲餐費、活動場地及活動用品費用。

餐費：30元/人x80人=2400元

場地租賃費用：500元

活動用品：1000元，其他500

活動的策劃11

今年是我校100年華誕，這在我校發展史上是一個重要里程碑，是學校拼搏奮進、再創輝煌的新起點。校慶文藝晚會是慶典工作的重要組成部分，是繼承優良傳統，展示辦學成就，振奮師生精神的重要形式，根據校慶籌委會要求，特制定如下策劃方案：

一、主題：

回顧光榮歷史 ，展望美好未來

二、名稱：

閎約深美，春華秋實

三、舉辦時間：

時間：20xx年12月 場次：一場（彩排兩場） 時長：100分鐘

四、演出場所：

xx藝術學院音樂廳

五、主辦單位：

xx藝術學院校慶籌備委員會

六、晚會的獨特設計

1 形式：一臺以演員與觀衆現場互動爲特色，以歌曲、器樂演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等爲表演形式的大型綜藝演出。

2. 本臺晚會以晚會主持人身份出現的主持，只出現在晚會的開場與結尾，中間的串聯將由紀實風格的專題片節目（用大屏幕播放）進行銜接和貫穿。 3. 舞臺美術將各方面藝術與回顧南藝的歷史、一展當下風采以及展望美好未來相結合，突出學院百年風采，將大屏幕播出的歷史畫面融入節目，給以視覺與聽覺上的享受。

4. 燈光音響設計：晚會的具體節目有了雛形之後，燈光音響部門根據導演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂及分鏡頭本（沒有分鏡頭本的應問清出場人數、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況），主持人的位置，節目的順序編排等逐個逐步地設計用光。在彩排"走臺"階段根據每個具體節目的`調度、造型以及情緒、氣氛來調整燈位和色溫。

七、觀衆：

主體觀衆：全校師生 特邀觀衆（嘉賓）：上級和兄弟單位領導、南藝名師（各專業領域代表性人物）、部分校友和學生家長、新聞媒體等。

這些特邀嘉賓可以爲也有能力爲晚會提供經濟上的支持與贊助。校慶聯絡組必須作好他們的工作。他們的出席必將成爲晚會的亮點與風景，必將提高演出的檔次與知名度。

八、演員：

本校師生和校友

九、主持：

（一）人選：

主持人是這臺晚會的靈魂，也在一定程度上決定着晚會的成敗。擬設置4位主持人，男女各2位。初步設想由2位我校播音主持專業的在校生男女各1位，2位省市電視臺的節目主持人（可由第一學歷是我校的播音主持專業畢業男女各1位）

（二）要求：

1、要求外在形象好，氣質成熟，普通話標準，音色好；

2、富有激情與感召力，能充分表達出演出的主題；

3、能調動演員和觀衆的情緒與激起演員與觀衆之間的互動，還要適時加以引導和總結，以保證節目的順利進行。

十、節目：

（一）晚會結構採用板塊式結構 第一板塊"奮鬥"，大屏幕播放學院成長過程的專題片，定格在學院的全景畫面上，四位主持人出場，簡單的開場白和介紹特邀嘉賓後，音樂響起，開場歌舞，歌曲，小品，鋼琴伴奏詩朗誦等節目 第二板塊"輝煌"，大屏幕播放學校取得的各種榮譽的專題片，定格在一組能代表南藝成長過程的歷史照片以及南藝代表性建築的照片上，比如音樂廳、南藝南門、南藝校史館、李嵐清或 等訪問南藝的照片以及南藝師生在各藝術領域獲獎照片等。 第三板塊"展望"，各學院師生出演的節目，如戲曲聯唱，大型交響樂，器樂獨奏或合奏（可由南藝名人名師與學院師生合作演出），民俗歌舞（可同時現場作畫展示），合唱、獨唱，晚會主題歌，主持人出場，背景音樂，全體演職人員上臺

（二）要求：

1、發揮各方面的積極性，豐富節目形式，保證節目質量，體現學校整體水平。

2、前期，組織各級、各類節目的展演活動，評出優秀節目參加校慶晚會演出，對優秀節目給予獎勵。

3、邀請專業人士對整臺演出進行藝術指導和加工以及統籌。

十一、經費的籌措與管理：

（一）籌措方式：

1、學校撥款；

2、接受單位或個人的贊助；

3、其他。

（二）管理模式： 經費籌措之後，直接存入專設的銀行帳戶，資金的使用，一律先編制預算，再決定是否列支。

列支僅限於籌備或演出的直接成本（含紀念品）。

活動的策劃12

一、活動背景

作爲現代的大學生，我們雖然有了高科技的學習裝備，能夠方便和快捷地瞭解到各種新聞與知識，但是大多數的我們不可能特別留心地去關注消費方面的事情。如今，我們深入在象牙塔中，進行消費上的行爲，大多數是在學校內進行的。學校在維護學生權益工作上做了大量工作。因此，我們很少在學校的範圍內消費時，有在權益處於劣勢的情形，在利益上受到侵犯的境況，更別提在人格上遭到侮辱的境地。我們早晚會離開總是風和日麗的校園，而進入魚龍混雜的社會。當在那裏我們在權益上、利益上，甚至上人格受到不公的待遇，我們會忍氣吞聲，讓不公平對待我們的人爲所欲爲嗎？我們當然不會那樣懦弱，我們會時刻維護我們自身的權益、利益乃至人格。我們如遇到消費層面的不公，怎樣去維護呢？我們總該瞭解一些有關消費方面的法律常識，知道最基本的維護消費者權益的知識吧。

一年一度的3.15——國際消費者權益日即將來臨，這是一次很好地讓在校學生初步地瞭解一下關於維護消費權益知識的契機。

二、活動目的和意義

1.讓學生初步瞭解基本的消費維權知識。維權知識應當是一個合格大學生應當知道的，否則學生的知識面就太狹窄了。

2.學生能在消費權益受到侵害時，多了點這方面應對方法，對學生處理相關事情起到積極的作用。學生不會面對不公的消費待遇而覺得束手無策了。

3.開展關於315的活動是一個學校健全的具體體現。

三、其他部門幫忙。

宣傳部：1.準備三張彩色海報，在海報上都寫上如下內容：

在3月15日11：00到14：00的時間段在西超和東超前，開展名爲“今天是315”的活動。我部門將會向學生髮放有關維護消費者權益知識的宣傳單。有能夠了解到關乎自己切身利益知識的機會，你願意錯過嗎？

學生會權益中心

2.一張張貼於學生會的宣傳欄中，另外兩張粘在硬的紙板上（活動時用）

3.貼於學生會的宣傳欄中的海報越早貼出越好（3月15日之前）。粘在硬的紙板上的海報在3月15日前做好。

廣播臺：

在3月15日之前或當日讓廣播站播放宣傳活動的新聞稿。

四、活動開展

①3.15中午11：00—14：00在西超和東超前，由部門部員負責發放消費者權益相關的宣傳單。在之前部員瞭解相關的知識，發放傳單的同時，向學生介紹相關的知識。

②由負責與各學院聯繫的部員給各自學院發送2份宣傳資料。

A、希望各學院將其粘貼在學院的宣傳欄中。

B、若各學院舉辦相關活動還需要宣傳資料，可聯繫負責各學院的部員

③由部員負責在各學生宿舍樓內粘貼宣傳資料。

五、活動時間及地點

3月15日11：00到14:00，西超和東超前。

活動的策劃13

一、活動主題

以“紀念”爲本次活動的主題，大多數作品將圍繞這一作品主題進行創作。

二、活動目的：

爲弘揚國粹，提高同學們的審美素質，培養同學們認識美、發現美、創造美的能力，鼓勵同學們將有限的課餘時間投入到更加積極有益的興趣愛好中來，建立校園的優良學風，同時爲紀念墨緣書法協會成立十週年，特舉辦本次書法展。

三、承辦單位：

墨緣書法協會

墨緣書法協會系曲阜師範大學團領導下的校級學生社團(今年即XX-XX學年被評爲校級優秀社團)，有十年的歷史，現擁有會員近700人，並吸引了相當一部分書法愛好者，在學校擁有較大的影響力，用足夠的底蘊與能力承辦此次活動。

四、活動內容：

1、本次展覽預計將展出近百幅的書法作品。

2、本次展出作品均爲軟筆書法，並分爲篆、隸、楷、行、草等體。

3、本次活動將展現出本市書法家、本校書法愛好者的書法水平。

五、活動對象

曲阜師範大學日照校區的全體師生(包括學校員工)，同時歡迎校外的書法愛好者。

六、活動時間：

20xx年9月15日至9月23日

七、展出地點：

教學a、b樓前長廊

八、贊助事宜

爲承辦好本次活動，同時加強與各商家的聯繫，墨緣書協將根據實際情況尋找贊助夥伴。

墨緣書協將藉助本次活動爲商家進行各種形式的宣傳，同時也希望商家能夠真心與我們合作，共同提高本次活動的質量。

活動的策劃14

目前我國飲料行業仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純淨水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型爲主導。而隨着時代的發展，人們的消費逐漸以自身健康爲主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略，也是形成企業核心競爭力的重要途徑。

一、飲料行業現狀分析

(一)碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養價值。碳酸對人略有刺激，口感好。

(二)果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質，又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分，具有一定的營養保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人羣，但糖尿病人必須注意含糖量。

(三)含乳飲料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只佔5%左右)，主要是水、糖、酸等，營養價值低於牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養物質的作用，但主要作用還是解渴。

(四)植物蛋白飲料：主要營養成分是植物性蛋白，其中豆奶(純牛奶)的營養價值最高，由於大豆中大部分可溶性營養成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質含量高於牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，並且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質，特別是鐵的含量較高(高於牛奶)，但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。

(五)瓶裝飲用水：純淨水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認爲，純淨水不宜長期飲用。因爲在加工過程中，去除了對人體有害物質及微量元素和礦物質，兒童、孕產婦不宜長期飲用。

(六)茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利於補充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。

(七)特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素，對運動中的能量供給和運動後的體力恢復都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助於條理腸胃，促進脂肪代謝，排毒養顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。

實驗數據表明，喝含有電解質的飲料能使身體的水分10小時內100%恢復，能解體渴，它含有的電解質，幫助身體迅速吸收水分，並牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質平衡。

二、飲料市場的現狀分析

當今飲料市場活躍着八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌佔到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計佔有34。9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有隻相當於它的1/7。

價位比較高的100%果汁由於營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成爲消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經佔據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變爲一種習慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸於平靜，“脈動”這一品牌略佔上風。

三、“xx”飲料的產品定位

說罷關於飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題產品定位。經過分析和研究，最終將“xx”定位爲一款“新時代的功能型飲料”。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“xx”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“xx創造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對於新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分佈合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對於一個新品牌來說難度較大，不利於儘快搶佔市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就爲新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅牛”、“蘋果醋”等。

通過以上分析，筆者認爲“xx”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位於一種新型營養素水。

(二)關於“新時代的功能型飲料”的定位

以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費羣體，就必須去擴大品牌內涵，而隨着品牌內涵的擴大，消費人羣也就會擴大了。

“新時代的功能型飲料”是當今社會的一個重要羣體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有着自己的判斷、自己的感受，爲了實現自己的夢想敢於挑戰，相信只要有夢想，生活就會閃亮。青少年消費行爲及心理的調查結果也證明，青少年羣體有着顯着的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。

這些特點恰好與“xx創造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“xx”飲料就可以作爲“新時代的功能型飲料”人羣特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

四、“xx”策劃

通過上面的詳細闡述，筆者關於“xx”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4P組合來介紹一下“xx”飲料的入市策略。

(一)產品

本產品既然定位於年齡在17—27歲之間的消費羣體，就要準確把握這一羣體對飲料產品的消費特點。據瀋陽零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一羣體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有着顯着的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈，這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61。1%。

既然如此，“xx”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“xx”定爲於功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之後，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

那本產品的真正重點是什麼呢?口感和外觀。採用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“xx”的目標消費羣爲“新時代的功能型飲料”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，儘可能打破傳統的飲料罐體、標籤等的樣式，打破常規，採用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價

價格對於消費者來說也有着很強的制約，不過，對於“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“xx”便可以利用這一優勢定價，價格不要過於大衆化，可以略高於一般的功能型飲料。至於具體定價，要進行詳細的市場調查方可。

(三)分銷渠道

說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對於任何一種飲料產品都可以採用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對於一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果並不好，“xx”上市後應該採用蒙牛出道時的銷售策略走進社區，讓“xx”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤纔是“xx”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。

(四)營銷

現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特徵和消費羣體的特徵，不是任何一種營銷方式都適合“xx”，比如說“農夫山泉”所採用的“愛心一分錢”，這就不太適合“xx”。

五、限量發行策略

主動向外界宣佈，“渴能”飲料在每個銷售點每週的銷售數量是有限制的，定量銷售。

(一)廣告效應強

“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發佈會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，並且會迅速引發全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大於去做媒體廣告。

(二)全面推進，兵貴神速

新產品上市區域的選擇。根據企業自身的狀況、產品特徵和市場的特點選擇，選擇城市具有很強的帶動性和示範性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓;選擇農村市場，市場門檻較低，但是戰線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場，就要全面推進、快速啓動。

鋪市，市場成功的關鍵。鋪市工作做好可以使新產品快速上市，與經銷商、批發商、零售商溝通情感，形成聯動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在於樹立經銷商和零售點的信心，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時，再進行大量廣告的跟進，對售點的支持，擴大市場知名度。鋪市時間儘可能短，一般控制在一週內完成，3個月內可以連續三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進，該產品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點陳列方式、POP廣告等同時跟上。

六、營銷策略

(一)產品營銷定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分爲下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾。

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分。

適宜人羣：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力。

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏。

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣。

(二)價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的羣體，其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

激活打開瀋陽市場採用的價格爲2。5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。

(三)促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)、代言《快樂男生》。

時間：20xx年5月6月底

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動。

時間：20xx年7月20xx年9月底

具體安排如下：

1、第一期：

(1)廣告宣傳策略

《超級女生》③結束了，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多，廣告效應有一定地影響力。

①廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

②廣告語：激揚青春，張顯個性，無限體驗成功的喜悅xx維生素飲料。

③廣告畫面：快樂男生的比賽現場，緊張的男孩喝下xx飲料，發揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢想。想唱就唱，想喝就喝。xx維生素功能飲料。

④廣告播出時間：每天快樂男生節目中播出。一天兩次。

(2)校園推廣活動

①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和遼寧大學、瀋陽大學、瀋陽建築大學的校體育部聯繫，策劃一次“xx”杯畢業生籃球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。爲他們在大學的生活增添一個美好的回憶。

②活動宣傳：珍惜青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧“xx”杯籃球賽。

③針對的對象：三大高校的大四畢業生爲主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

④活動內容：：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最後兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。xx爲勝利的隊伍贈送一箱xx飲料，贊助租場費。

⑤輔助宣傳：在報名比賽期間，xx飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點，每個試喝點配有兩箱xx飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語“xx”杯籃球賽期待你的參加。並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

2、第二期：

(1)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對xx飲料有了一定的瞭解和認識了，對xx這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

①廣告訴求點：xx是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼，挑戰，成功等要素來創作。

②廣告語：xx飲料，友誼長在你身邊。

③廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峯的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峯時，突然滑了一跤，落後了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶xx飲料，並且用xx地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了xx後，用感激地眼神望着他的隊友，然後一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最後的畫面是他和他的隊友在頂峯處高舉旗幟飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：xx，給你友情般的鼓勵。

④傳播媒體：體育頻道。

(2)社會活動

①活動背景：隨着廣告的播出。我們將在xx年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

②活動宣傳時間：xx年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進行。

③活動安排：6月底整理報名人員底名單並且將他們分組，組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得MP4(1部)，50名以內可以到指定商場免費獲得一箱xx飲料(憑中獎名單)，150名以內還能獲得一張月底在某電影(內定)院上映的大片的電影票。

請xx飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來瀋陽舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由xx飲料贊助。

七、經費預算：

第一期廣告費用60000元

贊助籃球賽20xx元

橫幅10支100元

宣傳單20000份1000元

報名表200張50元

第二期廣告費用80000元

泰山登山活動30000元

MP4一共15部3000元

電影票150張3000元

共計162200元

活動的策劃15

中秋佳節來臨之際，我司充滿歡聲笑語和喜慶的氣息，一年一度的中秋節來臨，我們將舉辦一次活動來慶祝這次節日的到來。

一、活動目的

藉着節日活躍公司氣氛，豐富員工業餘生活，實現公司與員工間的互動，密切內部的人際關係，活躍身心，使員工能以更蓬勃的朝氣，更積極樂觀的心態、更融洽的關係投身工作。鞏固企業文化氛圍。

二、活動主題

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

三、活動時間

xxxx年中秋月圓之夜

四、活動地點

xxxx

五、活動人員

公司全體員工

六、相關準備

由人事部預先聯繫好前期準備事宜，做好活動安排;相機;準備好員工通訊錄，確保在活動中與每位員工聯繫。

七、活動安排

1.吃飯。

2.唱歌。

3.互動遊戲(可定爲飯桌上的遊戲)。

4.人在江湖飄。

一開始，兩人同時喊“人在江湖漂啊，哪能不挨刀啊~”，然後比劃手指，可以出一到五，並且嘴裏要喊“幾(跟比劃的手指數相同)刀砍死你呀”。規定，五大過四、四大過三、三大過二、二大過一、一大過五，如果沒有壓到又繼續。

由開始一人發音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發音"零"再任指另外一人，第三個人則發音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發"啊"的聲音，而揚手作投降狀。出錯者飲!

適合衆人玩，由於沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處於緊張狀態，因爲可能下個就是你了!

5.果園，菜園，動物園。

比如第一個人先說動物園，第2個人說有什麼，然後下面的就接着講出一種動物的名稱，誰沒有接上或者反應慢了就罰酒!很好玩的，特別有氣氛。

6.真心話大冒險。

我(xx)手機裏有一款娛樂軟件叫“真心話大冒險”，參與人坐在一起(飯桌上)全桌人划拳比輸贏(剪刀石頭布也行)，然後輸家搖晃手機。如果銀屏中顯示是真心話就是說什麼你都要回答，無論什麼樣的隱私(實在不能說的罰酒2杯)。大冒險就是銀屏中顯示是大冒險，那麼無論什麼樣的要求你都要去做(實在不能做的罰酒3杯)。

八、活動經費

餐飯預算標準：控制在6000元以內;娛樂預算標準：豪包消費控制在800元內;總統包消費控制在1500元內。