裝修活動策劃15篇

裝修活動策劃1

一、活動主題：“團結就是力量”團裝團購主題活動。

二、活動地點：金橋慧景小區內

三、活動時間：8月中旬（具體時間由開發商確定）

四、主辦單位：南昌市昌北開發區開發建設總公司

五、協辦單位：九鼎裝飾、金舵陶瓷、新綠洲地板、琳娜櫥櫃、歐路莎衛浴、歐斯寶整體吊頂。

六、活動內容：

1、金橋慧景精品戶型設計方案展示（平面設計方案、效果圖、設計說明）

2、裝修費用早知道（按照設計方案報出預算價格和業主自購的主材費用準確率高達95%）。

3、九鼎裝飾8大設計精英現場設計您的家。

4、團裝團購大報名，參加人數越多越便宜，報名訂金1000元整。

5、精美禮品來就送（現場諮詢業主贈送禮品1份）

七、活動優惠：（如團裝客戶不足5戶不享受以下優惠）

1、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到5戶以上全部享受人工價6折優惠，10戶以上全部享受人工價5折優惠。

2、凡加入九鼎裝飾團裝的'業主達到5戶以上全部贈送九方M610型馬桶1個（價值1680元），10戶以上全部再贈送全房TCL開關面板1套（價值1800元）。

3、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到5戶以上贈送格林格電器現金券400元整，10戶以上贈送700元整。

4、凡加入九鼎裝飾團裝的業主均享受廚房牆地磚988元全包優惠（不論廚房面積大小，品牌爲金舵陶瓷，規格不限）。

5、凡加入九鼎裝飾團裝的業主工程施工由南昌九鼎公司總經理親督，參加浙江九鼎裝飾公司全國優質工程評選。如獲優質工程獎，獎勵業主20xx元整。

6、凡加入九鼎裝飾團裝的業主均享受九鼎裝飾材料聯盟商的團購價和特供產品。

裝修活動策劃2

一、活動主題

點匠·錫城

二、活動時間

7月30日-7月31日

三、活動地點

無錫白金漢爵酒店

四、活動內容

◆匠者：名家百分百

1、全國設計總監會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計籤售會

2、二十年磨礪積澱；粵派工藝集大成者，囊括衆多權威設計工程大獎

3、面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果

4、 《裝飾服務顧問紅皮書》權威發佈、明明白白裝修不是夢想，現場籤送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》

◆匠品：20年極致成果

1、 20年榮譽展：

廣告文字：在創企百年的路上，見證20年榮譽，用實力爲您的家居夢想做堅實後盾。

操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現場要以KT版製作的噴繪進行展示、

2、 20年設計展：

廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。

操作方案：現場製作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮，巔峯對決

3、軟裝大講堂

廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊享。

操作方案：xx-xx首席陳設設計師，現場分享家居陳設藝術在設計中的運用，開啓軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活

4、豪宅風水問道

廣告文字：易學大師現場帶你問道別樣生活，吉祥大宅

操作方案：國家資深易學專家xxx先生，運用千年典籍《易經》把我們的現代家居設計更好地結合起來，通過建築佈局、空間分割、方位調整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象徵手段，來實現其對於身心之和的環境追求，爲客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠藝：精雕細琢名匠本色

一、精益工程品鑑

廣告文字：精益工程現場品鑑，六大施工標準打造放心家裝

操作方案：名匠黃牆、綠地、藍防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護系統、標準色水管、綠色環保板材……等現場集中展示，全面升級居住品質，打造100%放心工程！嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質量驗收標準化，近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統裝修的施工缺陷和質量痼疾！

二、觀金牌樣板點精兵強將

立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x以上別墅、豪宅施工進行中，敬請品鑑！

二十個資深施工團隊，金牌工長，現場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質量從源頭把控、現場以噴繪形式展示二十個施工隊，並註明在建工地及以往金牌施工工程

◆匠禮：4重好禮，感恩回饋

1、上門有禮：

簽到諮詢即送精美小禮品一份

推薦禮品爲腰枕或者是U型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個。可以聯繫家居用品公司購買或者從淘寶上購買。

2、下訂有禮：

①下訂盡享人工7、8折心動特惠,優惠享用截止20xx年10月1日。

②現場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平

板電腦一臺,人手一本，纔是最NI潮人5000元現金可衝抵後期工程款（不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元優惠詳情敬請攜帶平面圖到現場諮詢

③工程造價在凡現場預交定金3000元及3000元以上的業主，即可享受感恩對對碰現場砸金蛋，100%中獎特等獎：16800元一等獎：14800元二等獎：12800元三等獎：10800元四等獎：9800元

3、團裝有禮：

現場同一小區客戶滿2戶，每戶返現200元；5戶，每戶返現500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現1000元。簽單不停，優惠不止；

4、溫馨服務：

穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五、活動流程

7月30日上午：

1、9點至10點：客戶到場，設計師現場諮詢，設計服務

2、10點至10點30：活動開始，總經理致辭，活動講解，活動價值塑造，主材展示

3、10點30至12點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，IPAD2放送，設計師諮詢，設計

7月30日下午：

1、14點至15點：客戶到場，設計師現場諮詢，設計服務

2、15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示3、15點30至18點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，IPAD2放送，設計師諮詢，設計

7月31日活動流程同上

六、客源組織

1、監理及設計師統計現有業主資源，電話邀請到活動現場。

2、所有名匠員工的客戶蒐集，以任務的形式下發，市場部經理及總監確定到場20人，設計師及監理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。並設定獎懲政策。到場準業主一個獎勵三十，簽單再獎勵200、未完成任務者少一個罰50元充公。

3、廣告受衆客戶的到場。

4、短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發的客戶、其他渠道的客戶資源羣發短信，告知活動信息計優惠。 5、近期交樓的準客戶蒐集，電話邀約。

6、對參與本次活動的材料商下達任務，每家帶到場準客戶5家。

7、老客戶帶新客戶。已完工的業主帶新客戶到現場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現金），未完工的業主帶新客戶到現場簽單立減工程尾款2500元。

七、廣告投放計劃

紙類媒體

1、從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。

7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面爲彩色1/2版

2、邀請函的發放,製作邀請函,對活動進行簡單介紹;

A、名匠裝飾公司內部的設計師、監理、市場部人員針對樓盤、商業區的客戶進行發放。

B、部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發到客戶手中。

戶外硬廣

1、江蘇地區高速路牌畫面更換

2、無錫名匠現有戶外廣告牌或廣告位的.內容發佈。

網絡媒體

1、10家分公司網站及時更新活動內容

2、在傢俱論壇發佈活動信息，主要的有無錫裝飾網和365地產家居

3、同城網站發佈活動信息。

在建工地的宣傳

針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把週年慶的活動內容及優惠政策在工地展示。活動現場廣告

活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際爲準);搭配以KT版和X展架進行佈置。

八、費用預算

1、製作費

戶外廣告更換費用4000元

活動現場平面製作費用20xx元金蛋製作費用

2、報紙廣告費用

3、酒店場地費用

6000元

4、活動現場點心費用1000元

5、告訴廣告牌更換（江蘇地區免費打一個月廣告）

共計8廣告牌面積600平方單價25元/平方。價格15000元

6、外聘易學老師費用1500元

總計：84300元

九、活動建議

1、活動地點建議在酒店舉行：裝飾公司現場空間較小，空間的可操作性不強，不利於活動宣傳物料擺放，根據無錫地區原來的活動經驗以及消費者心理分析，活動現場也不適合設在家居賣場，消費者易比較，在賣場做活動的話，不易把握消費者心理，不易留住客戶，更加不能給與設計師充分的時間去與

業主溝通，在酒店舉行活動更有助於把握現場業主的心理，有更多的時間與業主溝通，而業主的主要精力也會放在現場諮詢上面。

2、活動前一定要對設計師團隊的激情激發做培訓，讓設計師更積極，更活潑。

3、提前對業主的提問做設想，並設計好答案

4、活動期間，砸金蛋獎項設置爲5個獎，但是在金蛋裏面只放前面四個獎，最後一名不放。

5、活動過程中設置總經理致辭環節，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。

6、 IPAD2電腦準備4臺，現場展示。

7、邀請的材料商負責金蛋製作費

8、現場材料商的廣告也要體現明見20週年慶典的內容。

9、活動前兩個星期的報紙採用軟文的形式進行報道，提前告知受閱人羣週年慶典信息，同時也要明確指出總監齊聚無錫的目的：週年慶典，感恩錫城。

裝修活動策劃3

活動目的：

通過簽到有禮、買車位享物業費優惠、付車位全款送好禮、買車位送免費裝修設計、抽獎等促銷活動手段，結合十數家知名建材品牌資源聯合展示、參觀不同施工階段樣板房、穿插介紹零業態等，充分利用物業資源、裝修資源、零業態資源切實優惠廣大業主，達到業主車位買得省心、房子裝修的放心;也使得我們緩慢滯後的業務發展有進一步推進，形成積極有效的營銷氛圍，聚集人氣擴大在南區的影響力，帶動慣性消費，贏得良好口碑達成最終包圓銷售的目的。

活動側重點：

1、樹立項目車位供不應求的.形象，實現車位的迅速去化。並且在車庫車位上直觀顯示已售、已定和空置車位標示，方便業主鎖定選擇目標;

2、不同價位各戶型樣板間或效果圖都準備好，需包含不同風格，儘可能滿足客戶的需求;

3、車位與裝修都是以傳統形式爲主，根據業主的實際情況推薦相關零業務，不單刀直入，單一銷售,以防客戶產生反感或有大範圍的質疑及牴觸心理;

4、客戶邀約需要準備到位，統一話術，所有參與活動的工作

人員都要進行簡單培訓，活動期間佩戴綬帶及工作證，讓客戶可以準確找到諮詢人員;

活動主題：

真情回饋，送清涼!

活動時間、地點：

20xx年7月11日-20xx年7月12日(暫定)城南嘉苑大門口活動現場佈置:

1、車庫：車位佈置彩旗標示(紅色、綠色小旗)

2、活動區：活動帳篷、桌椅板凳、諮詢臺、桌籤、簽到本、獎品領用本、紙筆、抽獎箱、獎品、複印機

3、冷餐區：8個帳篷，8張桌子，若干食品、飲料、水果

4、噴繪(大4個，小若干)、橫幅(5條)、KT板(10張)

5、充氣獅子、拱門、地毯、音響、話筒

宣傳途徑電話邀約：

電銷人員電話通知小區全部業主，進行活動邀約。

短信邀約：

精煉活動內容，轉化爲有煽動性的短信羣發業主。

小區條幅：

回饋業主，車位、裝修優惠來襲!(五條)

公開信通知：

在小區單元門口、信報箱和電梯間張貼活動通知

公務員通道通知：

在公務員系統郵箱發公開活動通知

促銷活動內容：

1、簽到有禮

攢人氣，凡應邀來活動現場簽到的城南嘉苑業主，均可領取花園牛奶一箱(待定)，確保人人有份。

2、減免啦，物業費!

業主參與此次活動，簽單購置車位或裝修，均可根據實際交易情況獲得相應的物業費減免

3、車位全款有豪禮

購買地下車位的業主，若一次性交付車位全款，可尊享冰箱一臺(價格、獎品待定)

4、買車位，獲免費裝修設計

業主購置車位，可以免費獲得我公司對其房屋戶型量身定做的精品裝修設計一套，爲日後裝修減少一份成本開支

5、簽單客戶無差別抽獎

活動期間，凡簽單交定金購置車位或裝修的業主，均可獲得抽獎機會一次，抽取200-500元不等的各類家電，百分百中獎率。

6、建材聯合展示

物業組織十數家品質建材商聯合展示，保證活動現場成交的建材價格爲最全市低價，還有精美紀念品相送

7、樣板房參觀

有裝修需求的客戶，可以進行樣板房參觀，樣板房包含小區內各種戶型的低、中、高端裝修，並涵蓋不同裝修風格。

8、老客戶答謝

凡是之前購買過車位，或用E卡聯盟裝修的客戶都可領取答謝獎品(獎品待定)

活動人員配置：

1、業務人員(包含活動策劃、活動環節溝通、獎品及參展商對接、宣傳物料設計、活動邀約、業務講解與辦理、抽獎等)

2、安保人員(現場秩序維護、獎品看管)

3、協助人員(公開通知張貼、佈置橫幅、噴繪展示、宣傳物料張貼、搬卸獎品等)

4、安南公司專人(收車位款)

5、公司嘉賓(零業態相關負責人撥冗參與，增加影響力)

裝修活動策劃4

活動時間：

20xx年9月27日 -9月28日

活動地點：

重慶九龍坡區石橋鋪雨林商都4樓

活動內容：

1、 到店有禮：

活動期間，到店客戶填寫相關資料即可贈送精美紀念品1份

2、簽單就送家居產品大禮包：

整裝簽單總金額5萬元上客戶贈送：42寸液晶電視、冰箱、海爾6公斤全自動滾筒洗衣機，格力空調其中以上贈送品業主可以根據自己需求任選其中一件。基裝客服贈送：客廳地磚，臥室套裝門，潔具，廚房地櫃等以上贈品業主可以任選其中一件。

裝修公司五一活動3、三大整裝套餐每套直降6000元

客戶當天交定金，活動當天新小區限定前二位客服套樣板間直降6000元、如同一個小區名額已滿不在享受此活動。

三大整裝產品維持運營價開業震撼價

798元精裝套餐原價520xx元活動優惠價只需46000元!

998元中裝套餐原價65000元活動優惠價只需59000元!

1298元別墅級套餐原價85000元活動優惠價只需79000元!

注：以上已65平方進行套價預算舉例、直降6000元不分任何套餐只要做全包均可享受此活動、直降6000元可以從工程款中直接抵出也可以選者6000元的主材升級、不做現金給予。

4、當天到場成爲九翔終身vip會員即可參與積分，

辦理公司vip會員可以享受特權與終身優惠服務：

1、到公司任何一場活動現場均可免費領取簽到禮品。

2、可參與九翔週年慶及歲末感恩活動抽獎活動。

3、終身享受九翔保姆式託管服務。

4、憑VIP卡介紹裝修客戶和在我們公司購買任何主材可以享受9.8最低折扣。

5裝修自己第二套房裝修費用，在成交價基礎上再享20xx元免單權和十年水電質保期限。

6、在我們公司裝修客服憑VIP卡可以免費享受6次家政服務和裝修後免費除甲醇。

5、砸金蛋中數百元單品

客戶當天預籤合同客戶，還可參與砸金蛋活動：

1、一名中獎者沙發兩件套(名額限一名)

2、廚房三件套(二等獎名額二名).

3平板電腦(三等獎名額3名)、

4潔具組合(蹲便器+淋浴花灑+成品洗漱盆)(四等獎名額4名)、

5五名智能消毒櫃(五等獎名額8名)等震撼大禮。

(注：限活動當天交定金客戶)

注：本次活動最終解釋權歸重慶九翔裝飾公司所有

裝修活動策劃5

活動目的：

今年是公司一週年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化爲主題，服務廣大車城消費者爲宗旨，推廣***裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業界的品牌形象。提升**裝飾企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次昇華；對外，將有效地創立**裝飾公司良好的公衆服務形象以及展示過去一年來取得的良好業績，並在大衆的關注下充分展示**裝飾公司先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益與經濟效益。

活動時間：

暫定xx年**月*日—***日(具體待定)

活動地點：

暫定金源通大廈，

主辦單位：

**裝飾公司

參加單位：

(待定)

房地產商擬邀請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的'具體工作

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產品與企業廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜誌廣告文案

(3).公共關係文案

(4).平面設計，宣傳品設計及印刷，廣告設計

實施細則：

(一)新聞聯絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議，通報此次活動的主題與內容，發送統一的新聞發佈稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿一酒店內(聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調並及時通報活動籌備小組)

五一裝修活動策劃方案4篇五一裝修活動策劃方案4篇

事先聯絡暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

(二)活動現場佈置

舉行“闊達週年慶典活動舞臺佈置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、、工程部，後勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排與上交工作計劃，提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業主)節目單等，實行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯盟商、相關部門的彙報工作情況，並落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺佈置、禮品及禮品臺的佈置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00後完成場地佔道物品、汽車)等清場，此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調

b、宣傳海報、印刷品設計與印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人吳瓊

c、主持人的聯繫，音響調試，節目的排練，電源電器的調試；

d、開幕式致詞的審覈批准，由李總進行審覈(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備；

f、嘉賓休閒區的落實工作；

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

(三)活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。(海報印刷事宜專人聯絡暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人羣密集區進行散發(人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告與報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日——*月*日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告，十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次“闊達週年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道(採取新聞報道形式)；

2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓車城各界和老百姓瞭解本次闊達週年慶典活動並積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成爲市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

裝修活動策劃6

一、活動目的：

1、慶祝五一勞動節和五四青年節

2、豐富學員業餘文化生活，緩解學員壓力、放鬆心情、調整心態，本篇文章來自。提高團隊凝聚力

3、爲有唱歌愛好的學員提供一個展示的舞臺

4、選出具備一定音樂素養的學員，爲公司年會挖掘人才

二、活動宗旨：

公平、公正、公開、展示油員工的人文藝術精神

三、主辦單位：

油氣（泰州）石化黨工團

四、參與人員：

油氣（泰州）石化實習全體人員

五、比賽時間：

20xx年4月28日

六、比賽地點：

喜洋洋KTV

七、比賽方式：

1、分個人賽和集體賽

2、個人賽自由報名參與

3、集體賽以班組爲單位

八、比賽方法：

1、選手抽籤決定出場順序

2、選手按照抽籤順序上臺演唱自選曲目，由評委根據選手的演唱評分

3、評委團隊由領隊、黨工團小組長以及每個班組小組長組成

九、比賽規則：

1、歌曲的風格不限，曲目不定，時間在3至5分鐘。

2、選手抽籤要在4月27號晚上7點在會議室進行，選手要在4月27日之前決定好歌曲曲目。並報到工會小組長處。

十、評分標準：

1、具備一定的'音樂素質，音色統一，氣息流暢（20分）

2、歌詞吐字咬字清晰（20分）

3、在唱歌過程中不跑調，離調（20分）

4、正確把握歌曲的旋律和節奏，不脫節，不搶拍（20分）

5、理解歌曲內涵，把握對樂曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己獨到之處（20分）

十一、獎項設立：

個人賽評一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。集體賽評一二等獎

十二、經費預算：

KTV包房：300元

飲料：100元

獎品：300元

總共：700元

裝修活動策劃7

活動組織機構：

主辦單位：

裝飾裝潢有限公司

活動時間：

20xx年3月15日上午09:00-12:00

活動地點：

活動流程：

網上報名：通過本次活動特定宣傳媒體或電話預約獲取報名方式。裝修公司活動策劃方案業主簽約：活動開始當日進行簽單

講解：設計師與業主一對一進行房屋裝修諮詢溝通，現場制定預算和裝修方案。報名送價值50元精美禮品一份。

省錢方式：

一、三個免費：

1、免費上門量房;

2、根據業主的要求免費做設計方案;

3、根據業主的需求免費做報價;

二、定金翻倍：

1、輕工輔料裝修費達到35888元以上，交20xx元定金返6000元裝修款;

2、輕工輔料裝修費達到45888元以上，交20xx元定金返10000元裝修款;

3、輕工輔料裝修費達到55888元以上，交20xx元定金返120xx元裝修款;我們減的只是利潤，不是質量!我們做得不是工程，是口碑~!如果您正在尋找滿意的設計師，如果您渴望找到合適的'裝飾公司!

那麼，請停留您的步伐。給興藝裝飾一次爲您鋪設幸福之路的機會!!!

本活動解釋權歸興藝裝飾公司所

裝修活動策劃8

裝修五一活動策劃案：“情繫五一”家裝盛宴

活動送禮及優惠從 4 月 30 日至 5 月 8 日止

一：“五一”三天促銷活動內容：

1、 主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一週年; 洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕; “五一”黃金週，有你有我，城市人家與您攜手共賀 1 週年。

2、優惠：工程造價 8.3 折(綜合管理費不參與打折) 活動期間每天享受家裝團購驚喜價

3、 禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯) 活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時推出優惠措施(詳見主材 促銷內容)

5、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團購會(半天) 憑邀請函送禮品，現場抽獎(部分獎品材料商提供) ，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部 經理現場承諾，爲您免去後顧之憂。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(全天) 進店均有禮品送，交定金送禮品，籤合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經理 爲您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

二、活動具體內容

1、5 月 2 日家裝團購會( 半天)

活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢

活動時間：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。

活動內容：

1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。

2、活動現場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。

3、主材商風采展示並提供相應品牌的“五一”優惠及其促銷。

活動促銷：

1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面諮詢的`客戶，均可享受貴賓禮 遇，並獲得精美禮品一份。

2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節，現場客戶均有機會參與抽獎。

3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運 大禮。

4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會

活動主題：店面洽談會

活動時間：20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

活動地點：中州店 活動內容：a、店面洽談會;

活動促銷：

1)凡活動期間進店持戶型圖諮詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。

2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶， 均可享受：1、 免費量房、 出預算; 2、參觀樣板間;3、可參加樣板間徵集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、 枕芯) 。

3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

三、三大承諾：

1、“金鑽”標準工程，五大環節全面保證裝修質量。

2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。

3、堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，不搞僞劣貼牌。

裝修活動策劃9

【背景】

居家裝飾是一個短期的行爲，讓家居裝飾成爲一種時尚，成爲一種文化卻需要很長時間的醞釀。由於消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不瞭解，加之這麼多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區，因爲他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現花費偏高，質量卻很低。或者是貪圖便宜，找沒有資質的裝飾公司和馬路游擊隊，結果出現問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子裏咽了。

【行業現狀】

衆所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行爲充斥市場，究其主要原因，除了行業本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數裝修消費者得不到滿意及高品質服務，致使行業上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，爲改變裝修市場髒、亂、差現象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰。引領裝飾文化 、解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的迴歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：XX裝飾公司

承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司

支持媒體：XX電視臺《家園》欄目

《裝飾&建材消費指南》雜誌

XXX日報《裝飾建材》專欄

XXX視窗裝修論壇

XX地產網

參與對象：

品牌裝飾公司1家(在XXX市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協會、市消費者協會無重大質量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

一、“家裝展會”目的：

揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患於未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業媒體和消費者協會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對於打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質的裝修公司擁有更大的市場發展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!

二、主題：

誠信 專業 品質 內涵

口號：

展示文化底蘊，凸現藝術風采

“半價裝修!”託管式全程一體化服務

三、思路：

整個活動分爲“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxXXX地區作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣佈優惠活動與業主互動”五個部分進行具體組合。

四、具體內容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創意：

事實勝於雄辯，耳聽爲虛，眼見爲實!

(2)目的：

2-1通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力，通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業主能留下更加深刻的印象!爲下面的動作做好鋪墊!

2-2通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，爲本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於後面活動中對公司的認可，便於爲下一個動作“現場簽單”打好基礎!

(3)活動現場：

3-1、四輛大型中巴車輪流帶業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。

3-2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利於節省時間，避免業主集中於某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質量!

3-3、樣板房要經過佈置，做到窗明几亮，工作人員要統一服裝，顯示公司規範性管理!

3-4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產生審美疲勞!

2、20xxXXX地區作品展示

(1)創意：

以實際的作品展示，作品說明，展示設計師的創意和設計風格，與“展示文化底蘊，凸現藝術風采”相呼應。

(此內容以XX本地具有代表性的小區和房型爲主導)

(2)活動前提：

作品要有一定的文化內涵，突出不同階層業主的知識水平和文化修養，作品要是本地區的，能夠說明作品的來源。

3)目的:

3-1通過對公司20xx年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業主更多的瞭解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者!

3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利於消費者和設計師的直接溝通，便於縮短溝通時間，能給後面的互動環節節省更多的時間，有利於現場簽約的可能性!

(4)活動現場:

4-1作品展示呈扇面展示，位於業主就座位置的兩側，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!

4-2作品有所區分，幾種不同的設計風格，由設計師在作品旁邊進行現場解說並回答消費者的提問。設計師統一佩戴設計證，統一着裝。

4-3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的瞭解即可，在這種狀態下，消費者才更願以聽下面的“裝修課堂”有利於保持會場的秩序!

3、裝修課堂

(1)創意：

剖析家裝，消費者明明白白消費

(2)目的：

2-1專業的知識，羣衆語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎麼回事，明白裝修費用是如何花費的!

2-2針對目前裝飾行業，正規、品牌裝飾公司與小企業和馬路游擊隊的`本質上的區別(後期服務、質量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修+櫥櫃+成品門類、基礎裝修+櫥櫃+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥櫃+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據實際情況只有選擇裝修類型，更直接。

2-4目前裝飾行業黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

(3)活動現場:

3-1參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水;

4、誠信宣言、優惠酬賓

(1)創意：

人無信不立，公司的發展也一樣，要講究誠信待客!

(2)目的：

2-1一個看似簡單的誠信宣言，背後卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到後期的一個服務，有了這樣一個決心和態度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關注!

(3)活動現場

3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業文化展示牌表明決心和態度，相關負責人表明要以什麼樣的服務來回饋廣大消費者。

5、宣佈優惠活動與業主互動

(1)創意：

人無利不往，從衆心理是社會的一個普遍的心態

(2)目的

2-1優惠活動已經成了消費者的一種普遍的心理，爲了適應消費者的心理，可以適當的選擇一些優惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。

2-2優惠的本身也顯示了裝飾公司對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利於促使消費者認同公司，和公司簽約的意願度更大!

2-3優惠活動宣佈後，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，機會難得，有利於發掘潛在的意向客戶!

(3)活動現場

3-1公司領導宣佈酬賓的優惠措施和具體實施辦法。

3-2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便於展會後的跟進。

3-3在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，在設計師沒有時間的情況下，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息表，備案方便以後的跟進和聯繫!

五、參與業主徵集：

1、《裝飾俱樂部》現有成員聯繫，確定。預估參與人數(50家左右);

2、對近期交房小區的業主通過電話、信函的形式通知聯絡，確定參加人數;

3、裝飾公司現有的正在聯繫的潛在客戶;

4、通過網站(XX視窗)、報紙等宣傳手段徵集的部分業主;

5、在XX各個小區張貼海報和DM宣傳徵集業主。

六、準備活動：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內容和形式，採取一定的優惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動後繼續組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷

七、活動推廣

1. 月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜誌專題報道本次活動;

2. XX日報33000份/天的發行量對活動前期和後期的報道、業主徵集。

3. XX電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

4. XX視窗裝修論壇對活動內容進行發佈;

5. 活動現場背景形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際爲準);

100個小區的海報張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現場背景主形象牆(4 m x 3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商爲準)：廣告體現企業LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業主留下深刻印象。

2、月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜誌一期活動專版形象廣告：顯示參與企業LOGO、電話及地址;

3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業LOGO;

4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄爲本次活動做前期推廣：顯示參與企業的LOGO;

5、活動本身的宣傳需要藉助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣範圍;

6、參與企業享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務：小區交房優先進入，雜誌上享受7折形象廣告費;

7、發掘潛在客戶，拓展業務範圍;

8、現場簽單，促成交易，實現名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

3、通過活動，公司有一定的直接經濟收益;

4、活動的本身業鍛鍊了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶羣體!

九、風險分析

1，業主對於活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業主徵集不夠，影響活動本身的號召力

2，成交量不能保證，對參展商的心裏上存在一定的打擊;

3，受天氣原因影響，參展的業主不多，會場出現冷場現象;

4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作!

5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發佈、市場環境、消費觀念等的制約。

裝修活動策劃10

活動現場：南部縣新世紀廣場

活動時間：20xx年4月30~20xx年5月1日

主辦方：南部縣信匯裝飾公司

承辦方：豪門裝飾公司，家悅裝飾公司，華寧裝飾公司

策劃人：王梓宇

前言

居家裝飾是一個短期的行爲，讓家居裝飾成爲一種時尚，成爲一種文化卻需要很長時間的醞釀。由於消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不瞭解。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選裝修公司，還是貿然的選擇私裝“游擊隊”。

我們活動的主題就是讓大家瞭解裝修，瞭解裝修公司，剖析家裝，消費者明明白白消費。

概要

衆所周知，南部縣裝修公司的市場還未完全打開，其主要原因是，除了行業本身機制和特性原因外，還存在來自“游擊隊”在南部人心中根深蒂固的概念，裝修就找私人裝修，使消費者都不選擇裝修公司，導致行業上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，爲改變南部裝修市場髒、亂、差現象，讓裝修公司得以壯大，向誠信實力挑戰。引領裝飾文化 、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的迴歸勢在必行。

（一）、市場環境分析

目前南部縣的家裝市場還處於低迷狀態，由於縣級城市的消費者對於家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處於根深蒂固的狀態，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。

（二）、活動主題：“五一”裝修季

在“5.1”小長假到來之際，我們採用促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益，讓他們瞭解裝修公司，給他們雙重的實惠。

（三）、活動目標

利用現場促銷會這種營銷手段達到以下目標：

首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化各大裝修公司的品牌形象以及對其精神內涵的認知。

其次，通過活動促銷的營銷方式，，進一步加強消費者對裝修公司的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。

最後，希望通過此次“5.1”裝修季活動，拉近與消費者的距離，提高南部縣各裝修公司在消費者心目中的位置。

（四）、促銷對象、區域、時間

促銷對象：目前南部縣需要裝修的.顧客 促銷區域：南部縣

促銷時間：20xx年4月30日-20xx年5月1日

（五）、活動開展的目的

讓南部縣的消費者瞭解私人裝修的弊和裝修公司的利。

私人裝修：

1 消費觀念需改變，消費者往往都會認爲私人裝修會省錢，其實不然，私人裝修的人工費用相對來說是比較便宜，但游擊隊不是專業的施工隊，游擊隊往往會在工期上拖延客戶並索要工費。 2 私人裝修沒保障，游擊隊不會給工人買保險，所以在施工途中發生任何意外事件，客戶需承擔大部分責任。

3 私人裝修沒售後沒服務，裝修前期無合同，裝修完工後同樣無保修協議，讓房主在以後生活中存在很大的質量隱患。 4 熟人專騙身邊人，有時候相信熟人也不見得是一件好事，有些客戶不瞭解裝修，就會讓熟人帶去買主材，其實熟人會在買材料上拿回扣。

5 面子思想是包袱，熟人在裝修中出現什麼小的質量問題，有些客戶礙於面子，不好開口是常事。 6 隨意施工無創新，私人裝修沒圖紙沒構思，房子裝修完後格局分佈亂，質量差。

裝修公司：

1 裝修公司可提供一站式服務，從人工到輔料再到主材都無需客戶擔心。 2 裝修公司有售後，裝修完工後可提供水電保修10年，並終生維護。 3 裝修公司有專業合同，保障客戶的權益。

4 裝修公司技術過硬，專業的設計團隊，專業的施工團隊讓客戶無後顧之憂， 5 裝修公司合同簽訂後，除客戶要求增加項目外，絕無任何除合同外的金額增加。 6 裝修公司材料看的見，所有主材都由客戶自己選擇。

揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患於未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費！通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業媒體和消費者協會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對於打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質的裝修公司擁有更大的市場發展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用！

（六）、促銷細則

通過各裝修公司的促銷方式不同，需提供各公司的優惠政策。

1信匯裝飾，好禮不斷

(1)送客廳窗簾一套，價值3000元。 (2)全屋燈具，主燈除外，價值3000元。

(3)免費設計，價值3000元。

(4)送開關面板50個，價值500元。 (5)送5平米衣櫃櫃體。 (6)送廚房吸頂燈。

(7)送衛生間碳纖維浴霸。 (8)送全屋中央淨水機。 (9)金牌項目監理親自服務。

“活動當天，半包成交價8.8折。全包除套餐外，增加項目成交價一律8.8折。”

2店內活動大綱

門店佈置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出，進店有禮，拉近與顧客的距離。

（1）、進店有禮，到店就送精美禮品一份，禮品可考慮以信匯裝飾爲宣傳畫面。 （2）、裝修工程解析會：由專人講述信匯裝飾企業理念。再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供。再由設計師爲客戶精心講解。讓他們更進一步瞭解信匯裝飾，最後結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。

3推廣方式

（1）、宣傳單：到活動現場以及人流密集地發放 （2）、短信：活動時間三天以前，可短信告知各意向客戶。 （3）、信匯裝飾活動宣傳口號：“裝修找哪家，信匯幫你忙。”

3、活動節目安排

① 舉辦有獎問答環節，例如：主持人可現場提問，邀請現場觀看嘉賓上臺回答問題，答對則有禮品相送。

問題例如：

信匯裝飾公司公司地址在哪：南部縣迎賓大道泰和新居正大門旁2樓。 信匯裝飾公司的亮點是什麼：攜手建設銀行開啓“安居計劃。”

安居計劃是怎樣的一個計劃：可貸款裝修，分期付款，無利息無抵押無手續費。 私人裝修有哪些弊病，裝修公司有哪些優點等，這類問題的答案在之前主持人要偶爾提出帶過。

②小品：由客戶，游擊隊，材料經銷商等角色出演，主要突出客戶對裝修的不瞭解，找到游擊隊裝修完後悔的感覺。表現處游擊隊角色則爲不負責的態度，並突出在經銷商處拿回扣的事件，讓客戶從中瞭解游擊隊。 （此爲初步構思，如小品環節通過，故事情節再行編排.)

裝修活動策劃11

活動一：

感恩週年慶生日同分享

爲感激所有新老顧客朋友對樂賣特超市的惠顧，店慶當日特舉辦感恩週年慶、巨型生日蛋糕同分享活動，時間：4月10日上午9：00在超市門口舉行。

活動二：

精彩時刻幸運大抽獎

4月10日—12日在本超市一次性購物滿58元可參與1次；滿98元可參與98元可參與2次；滿188元可參與3次；電器、服裝、奶粉滿98元可參與1次；滿198元可參與2次；滿298元可參加3次：電腦賬小票最多可參加3次；小票不累計，當日有效，油、菸酒、大米除外

獎項設置：一等獎冰箱1臺

二等獎彩電1臺

三等獎九陽電器1臺

四等獎幸運獎

活動三：

開心購物瘋狂大換購

購物滿58元+1元可換購岑銘堂花生牛奶500ML1瓶

購物滿88元+3元可換購1、8L農夫果園1瓶

購物滿128元+5元可換清風短180抽二層抽紙1包

購物滿198元+8元可換購立白洗衣液1瓶；電器、服裝只能夠參加1次（特價、菸酒、奶粉、油米除外）

活動四：

感恩回饋會員龍虎榜

店慶期間我們將回顧20xx年會員成長記錄，屆時我們將評選出20xx年會員龍虎榜。

活動五：

璀璨2週年歡樂大舞臺

店慶期間我們將推出場外文藝演出活動，歡迎新老顧客朋友前來觀看。精彩節目任您看、任您玩還有禮品哦！（店慶期間將邀請各品牌廠商，在廣場做戶外路演和展銷活動。

裝修活動策劃12

一、策劃方案名稱

__網店雙十一活動策劃方案

二、活動背景

隨着互聯網的發展，網上購物已經成爲一件很普遍的事情。__便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與__銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便__的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的__環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又爲一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，__店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙__大促銷的氣氛，調動消費者的購買念頭。裝修階段基本分爲三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙__大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

(2)雙十一：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，爲每一個顧客做好服務。

(3)節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家爲上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較爲容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作爲成交的最後金額。這種促銷的.方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的念頭。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言里加上雙__大促的歡快信息，對買家的購買念頭也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到__網來維權。

裝修活動策劃13

在距離五一節還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經“烽煙四起”。在剛剛過去的週末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等爲代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了20xx年的“五一保衛戰”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更爲慘烈。爲此記者選了一家有代表性的'公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的瞭解。

一米裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元

二重禮：板材由福湘E1級升級爲金福湘E0級，價值20xx元

三重禮：牆面漆由華潤惠塗易升級爲華潤金裝五合一，價值1500元

四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。

五重禮：工程竣工後贈送家政一次，價值500元。

一米裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之後，全年（20xx年）保價，絕對不會因爲材料和人工價格的上漲而漲價。

2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。

4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心願相吻合”。

5、材料由公司集中採購，統一配送，嚴格杜絕假冒僞劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標準，無環保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽着公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心願相吻合。

8、嚴格按照《湖南省裝飾協會室內裝修施工規範》施工，按照《湖南省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。

9、水電五年保修，其餘兩年保修，終身維修，無售後服務之憂。

10、活動期間繳納定金客戶，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每週巡檢工地不少於1次。

從一米裝飾的五項優惠活動和十大承諾來看，今年五一節確實市場競爭將更爲慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業界大多認爲受政策影響的家居市場仍將存在變數。

裝修五一活動策劃方案（2）

促銷主題：家裝主題一日遊

促銷類型：舉辦活動

促銷宣傳方案：

1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2）重點小區進行業務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁

3）安排電話營銷人員對前期諮詢的客戶或小區電話名單進行電話告知4）公司內部海報

5）施工現場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）

促銷優惠方案：

1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購

2）xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購

3）xx品牌傢俱7折起團購

4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修

5）來就送500元主材家居代購券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元

6）本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名後只需於我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅

現場活動：

1）5月1日上午9：00家裝一日遊班車出發，上午參觀地板、地磚、櫥櫃、衛浴材料，下午參觀傢俱、家居產品，下午三點以後參觀三套施工現場、三套樣板間，最後於家裝公司現場或大型樣板間或某賓館舉行現場抽獎、贈送禮品

2）每一站都有精美禮品和團購優惠活動

3）全程由我公司提供午餐、飲料，最後由我公司將每客戶送到家門口，全程絕無購物客戶可以不花一分錢，參加就有精美禮品

促銷準備：

主材商的合作談判

聯繫家裝一日遊所用包車和就餐安排

準備施工工地和樣板房

各小區戶型解讀和方案

方案評估：

本方案是將部分業主集中起來，以家裝遊的形式促進客戶全方位瞭解家裝產品。通過本次家裝遊，可以讓業主感到自己採購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現場訂單和事後訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業主的心底顧慮。

活動解說：

1）上午9：00於指定地點班車出發，同時向每位客戶發送全程遊指南（即家裝一日遊詳細規則和優惠說明）

2）每5名客戶設置家裝導遊1名（可以由設計師擔任）

3）每一站等於是一個小會場，要求參與家裝遊的商家做好海報宣傳和服務人員的安排

4）每一站停留時間爲40分鐘，中午到指定飯店用餐（快餐即可）

5）施工現場和樣板間要進行佈置，將現場衛生收拾乾淨，掛上活動海報，爲每名客戶提供多付鞋套和手套以備參觀樣板間，樣板間最好集中在同一小區或者分車進行參觀，以免一次性涌進太多的客戶造成樣板間擁擠

6）最後一站進行先報名（指團購報名）後發送團購優惠券和禮品

7）現場贈送的禮品應當是一個系列，包括手提袋、宣傳冊和禮品包，禮品價值在10—15元

活動分析：

本次活動總投資除廣告宣傳外約爲3000—8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最後一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在120xx—15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！

裝修活動策劃14

促銷主題：五一家裝青春水果派對

促銷類型：舉辦活動

促銷宣傳方案：

1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2）重點小區進行業務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁

3）安排電話營銷人員對前期諮詢的客戶或小區電話名單進行電話告知

4）公司內部海報

5）施工現場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）

促銷優惠方案：

1）小戶型裝修方案展示

2）來就能新鮮水果搶先品嚐

3）現場預訂廚房套餐、衛浴套餐7折起優惠

4）現場交設計訂金，裝修85折優惠，並贈送名牌小家電1個

5）推出限價裝修活動，120㎡以內裝修最高限價24800元

6）所有參會女士，贈送時尚美容卡一張

現場活動：

1、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃

2、數十款精美小櫥和衛浴套餐現場時尚秀（就是現場進行產品組合展示）

3、家居飾品精采秀（利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設計的效果）

促銷準備：

1、準備場地——最好是大型宴會廳，有圓餐桌或長條型餐桌

2、準備水果——採集當時最新鮮最綠色的水果

3、準備服務人員——利用宴會廳的服務人員進行餐飲服務就可以

4、準備合作商，同時準備精美小櫥和衛浴產品，想辦法能進行現場組合（展示要包括家電，不行的話進行三d演示也可以）

方案評估：

本案定位於時尚年輕一族。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動，這在業界還是第一次，現場進行產品組合展示和飾品秀，也能很好地促進訂單。

活動解說：

1）本次活動的`場地應當首選一家大型飯店的宴會廳，每5名客戶安排一名設計師作爲現場服務員，進行關於家裝知識的現場解答。

裝修活動策劃15

由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產週期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨着房地產競爭的日趨劇烈，相應的營銷籌劃也十分火暴，因此籌劃創新成爲制勝之道。對於房地產的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行爲、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以表達在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業效勞);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閒、品位等);營造一種文化等等。

一、未來開展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理佔據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、衝動性購置行爲減弱，理性購置行爲增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化〞，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨着房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成爲未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費羣;“設計時代〞開始迴歸，開展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場佔據一席之地。在未來的開展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔淨(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活羣和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比擬關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源?如何根據目標消費羣的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費羣產生“物有所值〞的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代〞的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷籌劃。

二、房地產全程營銷籌劃

一是籌劃爲先。在整個工程開發過程中，從思維上應該籌劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統籌劃，籌劃是建立在相應的市場調查的根底上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑑，瞭解和分析市場購置力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創新爲贏。在整個籌劃過程中均應該進行營銷籌劃創新，包括建築形態、佈局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的'心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛僞等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上閤家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程爲握，房地產開發的全程籌劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產籌劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、佈局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權衡考慮，因爲企業的目的是營利爲本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在工程開發或經營中要表達人性化意識，關注企業形象、工程形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費羣體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格纔是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費羣，爲產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閒活動空間;間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成爲有文化氣息的房子，成爲有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時根據目標消費羣的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費羣體的消費心理和行爲，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。