【精華】促銷活動策劃模板彙總九篇

【精華】促銷活動策劃模板彙總九篇

促銷活動策劃 篇1

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是爲了獲得更好的利潤，另一方面也是爲了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題："國慶同歡喜，好禮送不停"

三、活動對象：針對高中低不同的人羣進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

促銷活動策劃 篇2

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，爲5月壓貨創造條件

3、搞好客情關係（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎五一，xx冰箱大優惠

活動時間：200X.XX

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：xx廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，佔當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、爲“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量爲79臺

3、客戶當月提貨97臺，爲歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的）。

4、使xx市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使xx的209S。（意外收穫）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認爲這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的週末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認爲客戶的目的不是爲了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家爲了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

促銷活動策劃 篇3

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會。

活動：但願人長久/光棍不再有。

活動目的：穩步提升太子娛樂品牌。

活動地點：太子酒吧

活動時間：20xx年11月11日

活動背景：因“萬聖節”的大型活動剛過，且“光棍節”在雁城這樣的二線城市發展空間不是很大，加上一年一度的“聖誕節”即將到來，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。

活動內容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ臺，由MC現場傳達客人心聲。

3、時尚性感美女神密嘉賓多名現場上臺激情助興表演。

4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；()二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城乾紅一套。

活動籌備：

1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。

2、節目部安排好現場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。

3、策劃部負責店內店外的活動宣傳推廣。

4、財務收銀準備好抽獎獎券。

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；

2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規格海報3張

宣傳內容：（短信、展架、網頁）

但願人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！

11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！

活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

活動現場人人有獎

促銷活動策劃 篇4

　　活動主題：感恩教師節

活動時間：9月9日——9月10日

活動內容：

　活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子裏，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑藉着教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完爲止。

活動二：陪教師一起過節

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次（或其他類目體驗都可以）。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

　活動三：教師歡樂購

凡是在教師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性爲主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

　活動四：中秋禮品現金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，並贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計爲10元，20元，50元，100元。

現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品衝抵現金使用。（指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。）

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物衝抵現金用。（要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。）

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加後期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

促銷活動策劃 篇5

1、活動策劃及執行方案細則

一、策劃背景

315國際消費者權益日作爲20xx年的第一個重要的消費節點，是商家新年後打響品牌、搶佔市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

二、活動概要

1、活動目的

（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個促銷節點，對於許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，衝擊銷量。

（2）鍛鍊團隊

任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。

（3）加強與家裝公司合作，提升《***》產品在家裝渠道的知名度

增進與家裝公司的交流溝通，培養相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對《****》新品上市的預熱等起到促進作用。

2、促銷活動主題

主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷

3、活動時間

前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動宣傳期：20xx年3月5日---3月15日

促銷實施執行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月”

4、促銷地點

《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動優惠政策說明

A. 經銷商對終端消費者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存800 當1000

凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產品10000元以上（特價產品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發放200元代金券，代金卷活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。

活動解析：

1、凡是發放的代金券必須要有記錄，經銷商每個賣場指定領用人首先到老闆處簽收，其次需及時將發放情況以賣場爲單位統計到老闆處，活動結束後需將剩餘代金券及已使用和發放明細交老闆；（最後明細由總公司統一歸檔）

2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金後按照活動臺階給顧客發放代金券（蓋章生效），並提醒告知顧客使用規則；

3、經銷商指定特價產品不參加此活動。

特惠2：315買就送

凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產品滿10000元以上（特價產品除外），即送1個3管2籃不鏽鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。

備註：經銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產品。

特惠3：現金返還樂翻天

凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產品15000元以上（特價產品除外），並在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

特惠4：315特價搶購

活動期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價產品搶購，即防護類產品每平米優惠100元，例如： 原價 800 元/ ㎡的不鏽鋼門，現價700元/㎡秒殺大優惠，原價400 元/ ㎡的不鏽扶手，現價300元/㎡（具體以參與本項特價的產品型號定價爲準。特價產品不參與其它優惠，數量有限先搶先得，僅限規定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公佈，按公司現有庫存爲主。）

活動解析：

A本活動爲經銷商指定特價產品，不參與其它優惠政策。 B小區渠道促銷活動政策

針對樓盤業主進行前期預熱，可進駐樓盤展示《****》的產品和315的`優惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結合家裝設計師，共同掌握客戶的

三、執行細則 【前期籌備】

1、物料準備

促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料，經銷商製作的宣傳物料的準備。

（2）經銷商當地製作物料 【店面現場佈置】

1、門店現場：

懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 貼海報：向消費者表達****的品牌價值。 X展架：讓消費者清楚瞭解活動內容；

標貼：特價標籤、專家推薦等，讓消費者瞭解產品信息。

現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。

2、賣場周圍：

充氣拱門、條幅、彩旗等。

當地的高速路牌廣告建議更爲“責任3·15***防護到您家”主題畫面。

3、場地安排

在現場促銷活動安排中，場地可選擇爲布雷爾利當地經銷商所在地的大型活動廣場，面積應在80平方米以上爲佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預熱，活動引爆 1、媒體推廣

（1）電視：建議省級代理商在省級衛視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省範

圍地區級經銷商可在當地配合廣告片或滾動字幕的投放。

（2）報紙：在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

尺寸爲通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

（3）電臺：建議在當地交通臺投放促銷廣告。

（4）短信：統一發送短信宣傳造勢活動，發送兩次，相隔5天左右，最後一次在活動前一

天晚上6-8點發送，短信內容力求突出活動優惠。

2、店內推廣

促銷前期籌備（3月5日-8日）

①宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、X展架、宣傳摺頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產品，在促銷活動前一定要保證產品備貨充足； ③促銷價格系統：提前準備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。

④價格標籤製作：常規價、促銷價、特價標籤的數量要準備到位。

3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內；

（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷範圍及影響力。

（5）促銷前期培訓：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人）、統一說辭、操作細節等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。

4、小區推廣（3月8開始結束時間根據當地經銷商情況而定）

（1）針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等； （2）針對目標小區派發促銷單張。

請多指教

促銷活動策劃 篇6

一、活動目的：

1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶佔五一長假期間的節日市場份額；

2、 通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標。

二、活動主題：

a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

b案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

c案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》

《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

三、 活動時間：

20xx年4月29日（週六）—5月5日

四、 活動內容：

主力營業推廣：

特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡爲即開即中型。

獎項設置：

一等獎1名： 獎價值4000元空調一臺

二等獎3名： 獎價值XX元彩電各一臺

三等獎10名： 獎價vcd各一臺

紀念獎500名： 獎精美禮品1份

活動注意事項：

活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具

禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

特別企劃：《感謝有你關照/我們加倍努力》

活動期間，顧客針對賣場環境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被採納者將獲得三豐特別大禮包1份。

特別企劃：《致敬勞動模範/感謝優秀教師》

5月1日當天憑勞動模範或優秀教師證書之顧客，可免費領取禮品一份。

特別企劃：《超值特區/驚暴xx》

1、電話機，每臺僅售1元；（限10臺/天）

2、臺式竈具，每臺僅售18元；（限5臺/天）

3、名牌dvd，每臺僅售68元；（限2臺/天）

4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）

5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）

6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。

特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價機型）

1、空調類：超特價10個

2、彩電類：超特價10個

《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》

3、冰洗類：超特價8個

4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個

五、現場活動部分：

互動活動類

（1）、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

（3）、神箭手—飛鏢比賽

活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，

參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

禮品爲： （礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

店堂公告：

1、現場活動繽紛送

2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等衆多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有衆多精彩好禮送給您。

六、宣傳

更多好禮邀您拿。（略）

活動支持：

⑴dm海報a3/2p1期；

⑵店內廣播宣傳（以小時爲單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內容及重要規則說明）；

⑶適當報紙媒體支持；

⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳，）；

⑸店內終端海報、招貼支持。

促銷活動策劃 篇7

　　時間：20xx年12月16日—31日

　　地點：購物廣場

　　主題：送一片平安給世界

　　副題：真情片片、愛滿人間

　　聖誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮噹》、《平安夜》、等節日音樂。

　　所需道具：聖誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、聖誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、綵帶200條、聖誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、聖誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個。

終端佈置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚

1、在超市的中心位置，擺好一個聖誕展臺，鋪好地毯。

2、在展臺的中心佈置好聖誕樹，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在聖誕樹上。

4、用棉絮點綴在聖誕樹上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的牆面、櫥窗用彩條組成“聖誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和聖誕樹或聖誕老人的圖案裝飾。

6、在購物貨架的每一層都用彩條佈置好。

7、賣場的每一個區將氫氣球紮好，10個一紮，按實際的比例分配在每個貨架上。

8、對應每扎氣球掛上聖誕帽、聖誕襪子上下交叉佈置。

9、進口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

終端佈置二：

賣場調整

1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞着聖誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→聖誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：聖誕玩具、右：促銷服裝 , 中心：聖誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個區的接口處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等

5、在每一個貨架接口處都安排一名聖誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好聖誕帽)

配合：

1、商品行政部下發通知

2、連鎖公司事實活動

3、採購中心配置商品

4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

廣告：

1、廣播電視報做整版彩色廣告2期

2、日、晚報中縫12次

3、各超市進口處、出口處的橫幅企劃中心。

促銷活動策劃 篇8

促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

xxxx年12月20日-xxxx年2月15日，凡購買×××音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高爲100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用POP物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。

陳列和形象更新，爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶爲例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量爲平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：K218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附：

終端贈品發放登記表

售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機IMEI碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因。

促銷活動策劃 篇9

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大爲一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成爲零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：爲慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大衆化消費品爲主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費羣體大多數爲流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本爲基礎以同類產品價格爲參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.

2.並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關係：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係.

2.企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發佈會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成爲會員後可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.