專賣店促銷活動方案（通用10篇）

爲了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案應該怎麼制定呢？下面是小編精心整理的專賣店促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

專賣店促銷活動方案 篇1

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，爲營造賣場氣氛與動感，應以年度爲計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列爲主要重點：

1、與當年度營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最爲親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略展現，每年推出不同主題營銷策略，可以建立消費者對品牌形象認知更爲肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更爲集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲“社區生活夥伴”，舉辦服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體，表現出對社區關懷與共同生活信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢特性，對於業績會有不同比率變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動規劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認知，旺季服裝促銷活動因競爭較爲激烈，通常以業績達成爲主要目標。

3、節令特性融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃爲策略始點，將整年度服裝促銷活動，以行事曆方式表達，目在使得品牌以策略觀點充分掌握年度服裝促銷活動重點，同時也能以整合性營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點開發以及服務地區延伸，爲專賣店一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪經營有賴顧客維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作爲未來商圈耕耘基矗

2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶服裝促銷活動成爲目前最常被炒作話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板模式，創造出新鮮感話題。

3、社會特定事件

專賣店除銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店經營具有區域性，商圈顧客掌握爲最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營規模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因此商圈活動必然成爲未來區域經營重點。

(三)彌補業績缺口服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有態勢，營業人員每日所爲即是在確保業績達成，因此以月爲單位，以周爲單位或以日爲單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績缺口，爲能有效而準確地達到目，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至於預警點設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢爲參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常爲該日業績60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點參考值，對業績達成有相當大幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點各種因素，才能符合當時效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態，在市場激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰準備，由於連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預期，消費者長期地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失，造成業績減少，必要對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性服裝促銷活動通常較爲緊急，可運用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

專賣店促銷活動方案 篇2

一：活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年曆史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，纔有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載着人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情繫百姓

三：活動目的

1.利用節日消費高峯，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

20xx年4月20日——20xx年5月20日

五：活動產品

主推產品：阿膠神三個規格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)

輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上)

六：活動城市(以分公司爲單位)

濟南、青島、北京、合肥

(不要緊侷限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎)

七：活動規劃

(一)：活動內容

1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權歸XX東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動形式

1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面爲企業的lg;另兩個面爲《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計爲“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)

(三)：獎項設計

1.一等獎的標誌爲“五一”，獎品爲價值168元的阿膠神(20ml*40)

2.二等獎的標誌爲“一”，獎品爲價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標誌爲“五”，獎品爲價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標誌爲“幸運”，獎品爲價值6元的水晶棗(100g)

(四)：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多爲一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也爲增進彼此的客情，爲未來的合作打下基礎

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

八：促銷價格策略

1.經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

九：活動終端要求

1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作爲活動點應具備的基本條件：

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容

3、終端的佈置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3)店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買慾望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十：經銷商配合內容/(直營分公司)

1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

4.經銷商爲本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合dm的產品特價和活動內容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

(設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成)

3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的佈置

十二：控制點

1.產品進場

2.促銷員招聘、進場、培訓

十三：效果預估

1.促進現有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

專賣店促銷活動方案 篇3

一、活動主題:

消費與發展xxx傢俬與你共享和諧健康消費環境(專賣店門口懸掛布幅的內容)。

二、活動時間：

3月14日----15日。

三、活動地址：

各專賣店。

四、活動思路：

3.15活動從傢俱行業市場普遍的情況看，不會產生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升並重的活動，同時臨近5.1，建議活動規模不宜過大，時間不宜過長，當然有條件的地方可以在此活動基礎上進行深化。

五、活動內容:

1)、有獎問卷調查(dm單背面)：內容設計3.15基礎知識，xxx傢俱品牌、產品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2)、特價產品：有針對性選擇1---2款特價產品，活動價格爲0利潤銷售。另外各店根據實際情況另外調整部分款式做特價銷售。

3)、諮詢服務：各店要公佈諮詢電話，在店門口搭建諮詢臺，有條件的店爭取將諮詢臺搭到公共場所或當地工商統一安排的活動區域去。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養服務（上門拜訪時，贈送老闆杯一個)。在活動前後，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。

六、各店最低標準物料配備：

要有公司或商場標識。

1)dm單：20xx份-----5000/店，單價：0.20元/份。

2)布幅：數條(當地製作懸掛)。

3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個。

迷你壺70個以上/店，單價10元/個。

老闆杯10個以上/店，單價20元/個。

4)特價產品：數量不宜過多，切記不能過多存貨。

活動說明：

1、此次活動的宣傳單建議只在城內發放，發放面不宜過寬，主要在大超市、目標小區和臨街商鋪進行散發，發放時間提前三天左右即可，發放的人員要認真負責，確保發放的質量。

2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關係，深入參與到當地組織的活動中去，有條件的地方進行遊行和在主要地段搭建諮詢臺等，爭取當地電視等相關媒體的採訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。

3、本次活動的費用在20xx元左右。

專賣店促銷活動方案 篇4

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等衆多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：

xx。02.10——xx。02.25

(2)活動地點：

森馬奉節專賣店

(3)活動目的：

開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，爲即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)

一等獎：499元購物券一張(5名)

二等獎：399元購物券一張(8名)

三等獎：299元購物券一張(10名)

四等獎：199元購物券一張(15名)

五等獎：99購物券一張(20名)

六等獎：新年紅包一個(50名)

幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳爲各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

專賣店促銷活動方案 篇5

一、目的

爲激發公司的生機和活力，充分挖掘更多的優秀人才，最終達到人才儲備庫的合理化、科學化建立。同時，爲完善公司組織機構建設組建高素質銷售團隊、加速店面建設與升級、拓展部門整合，爲公司職工建立完善的晉升機制和激勵機制，創造和搭建夢想的舞臺，歡迎您的積極參競選，相信自己、爲夢想而奮鬥吧！

二、競聘原則

1.堅持德才兼備、任人唯賢的原則

2.堅持公平、公開、公正、競爭擇優的原則

三、競聘崗位名稱：

專賣店店長

四、競聘條件要求

1.年 齡：不限

2.工作年限：不限

3.崗 位：不限

4.素質要求：良好的個人道德品質，強烈的責任心和企業歸屬感；本職工作表現良好，樂於爲他人提供服務，具備一定的管理意識，有團隊建設意識和創新思維；在好想你任職期間無重大過失。

五、報名

1.報名時間：xxx

2.報名表格：

3.報名方式：以個人形式報名，填寫《店長競聘申請表》，件形式發至xxx。

4.競聘動員：各部門、店面在接到通知後即日起，進行全部門、店面員工報名總動員，總經理爲競聘動員的總指揮，各部門經理、店長負責具體實施，鼓勵員工積極參與競聘。

六、資格初審

1.審查部門：總經理辦公室、綜合部

2.審查條件：參照競聘條件要求

3.總經理辦公室、綜合部與各部門、店面負責人進行溝通，對報名人員進行初審。

七、準備工作

1.競聘者到公司參加競聘期間視爲在崗出勤，其工作由其他指定人員代理。

2.競聘演講稿：內容包括自我介紹、工作設想等，字數在1000字以上。

3.其他：可以附上個人工作計劃書或具有個人特色的設想方案等。

八、競聘流程

（一）實力大比拼

1.時間：**年**月**日

2.內容：競聘風采展示：5分鐘演講：內容包括自我介紹、工作設想、競聘宣言等；15分鐘答辯：內容涉及到日常店內團隊建設、內部管理、外部協調溝通、庫房管理、業務數據分析等方面。

3.才藝展示：內容不限、形式不限，若無才藝可不展示；

4.管理素質測評：情景模擬------“假如我是一名店長······”

簡要說明：在店內日常繁雜的諸多事務中，店長擔任着一個指揮、協調、解決問題的角色，面對店內客戶的投訴、新進員工的辭職、各店面人員的工作外調、報表的紕漏等等現象，作爲一名店長，您該如何高效、有序、合理的解決這些來自四面八方的矛盾呢？我們對您的考驗也將從此開始———

（二）競聘結果公示：公示競聘成功者名單，公司其他員工若有疑義可在公示期間直接向總經理辦公室或綜合部進行反饋。

（三）確定新任儲備店長名單。確認後即發放店長工資。

（四）儲備店長上崗，時間及地點另行安排。

專賣店促銷活動方案 篇6

一、 開業活動目的：

1、 通過專賣店的公衆形象，贏得各大媒體的關注。

2、 通過開業活動聚集人氣，展現嘉適源的全新形象，提高知名度。

3、 通過開業活動，加強嘉適源專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、 通過獨特的活動形式、吸引公衆與媒體視線，提高傳播效果。

二、 前期宣傳方案

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、 小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最複雜的方法。具體操作：

（1）宣傳組的目的只是在開業之前兩週內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，瞭解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可（由市場部協助完成）。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。各組之間展開競爭，競爭的指標爲引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，爲開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發佈內容：

a、 開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、 優惠活動內容

c、 企業相關信息，文化內涵爲主

d、 有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶羣明確，有噱頭必然會引起公衆的注意，並和樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《新消息報》《銀川晚報》《城市快訊》等（根據實際情況定）

發佈數量：x萬份

發佈日期：x年x月x日

3、 報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、 手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂髮，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、 當然結合當時的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、 開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

四、 開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、 終端佈置：（參考）

（1） 專賣店前的場地：鄰近街和市區主幹道布標宣傳

（2） 店外：

門外陳列標示企業logo的刀旗

門前設置升空氣球

門外設置大型拱門

店前設立大型主題展板一塊，發佈活動主題

樓體懸掛巨型彩色豎標

門口用氣球及花束裝飾

（3） 店內

門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 設立迎賓和導購小姐

設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌

頂端懸掛POP掛旗

店內相關區域設立休息處，配合服務人員並進行禮品和宣傳品的`發放。

店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳展示品、紀念品，並提供諮詢服務。

在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”

2、 具體佈置：（參考）

小禮品發放處佈置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話）（領取禮物後邀請顧客填寫）

簽到臺/簽到紙筆

桌椅

禮品 嘉適源手提紙袋

嘉適源宣傳資料

彩色氫氣球（嘉適源logo）

小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據公司情況定）

工作人員統一配置及其他紀念品

1紅綬帶

2胸牌

3嘉適源導購員服裝

嘉賓 胸花

3、 剪彩儀式：（參考）

（基本內容：開幕—領導講話—剪綵—文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎活動同時進行））

慶典活動程序：根據實際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會給出專業的方案）

專賣店促銷活動方案 篇7

一、活動主題

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動週期：開業之日起十天(重點是前5天)

選擇週六或週日、最好是節假日開業

三、活動對象

23-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合20平米以上專賣店的開業連環喜方案

一重喜：進門有喜

進店即贈送某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)；

如1-3元左右的禮品便籤薄、原珠筆、鑰匙扣等。

二重喜：買就送(買滿的金額、贈送的禮品店鋪自行制定)

凡在活動期間購物就送“價值29元精美鑰匙扣或零錢包”一個；

凡在活動期間買滿288元，送價值59元精美男士皮帶或錢夾一個;

凡在活動期間買滿488元，送價值89元精美男士或女士錢夾一個；

凡在活動期間買滿888元，送價值189元的真皮皮帶一條;

三重喜：獲贈貴賓卡

凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，註冊登記後成爲永久會員。

五、物料整合

1、弔旗：正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

2、小立牌pop廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域

3、橫幅：活動主題內容

4、大型充氣拱門(寫有活動主題) 、升空氣球、刀旗、花籃等

5、其他：名片、禮品、貴賓卡，DM宣傳單

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與品牌形象交相輝映。

專賣店促銷活動方案 篇8

一、活動主題：

xx門窗 亮麗“眼睛”

主題說明：門窗是居室的眼睛，選用隔音性能優良、保溫節能良好、美觀實用大方的塑鋼門窗，提升居室人居環境已成爲廣大家居用戶的潛在需求。

二、活動時間：

04月02日——04月08日

（一）活動時間安排：

（二）準備時間安排：

準備時間從03月26日開始到03月31日結束。

準備內容：

三、活動目標：

（一）社區推廣活動：

1、社區推廣活動目標：實現消費羣的“三個認知”，一是品牌認知、二是專賣店認知、三是潛在需求認知，dm的大量發放初步市場進入，並形成一定的銷售物流量，使社區店正常運轉起來。

消費者信息認知

2、社區推廣的細分：

1）、一店吸引張莊路——南辛莊路——瀝源路的小區羣的中檔門窗需求顧客羣；

2）、二店吸引濟濼路——歷山路——瀝源大街的小區羣的中檔門窗需求顧客羣。

（二）賣場促銷活動：

1、 人員到位：包括一名女性導購員和兩名輔助促銷人員；

2、 禮品到位：禮品以建材超市內的裝飾品或小裝飾材料專賣店的小商品爲形式，以xx門窗的購貨小票爲現金等價購物券方式進行；

3、 宣傳小冊子到位：以介紹門窗的基礎知識爲主的xx公司提供的宣傳小冊子爲發放形式；

4、 賣場促銷原則：

1）“人氣聚”：星期六和星期日是賣場流量高峯期，在此時做活動是藉着賣場的“天然氣候”造勢，達到開業旺的目的；

2）“競爭力”：宣傳xx與維卡同樣品質，但“低廉”價位的品牌印象，“價格是第一利器”，善用功半事倍；

3）“財神到”：保證應收款項的及時收繳，“再忙也要先收錢”。做好應付過量人流量的應急準備工作。

5、賣場標準用語最後確定由04月06日導購員到位後，由參與人員一起碰頭以“頭腦風暴法”的方式最後確定，原則是精練、準確、符合賣場用語習慣。

6、人員分工：

人員一、人員二的工作職責：

a、接待顧客：禮貌用語 舉止穩妥 儀表四美

b、講解樣品：固定用語規範（待定）

c、宣傳促銷：即時達成銷售的給予賣場某室內裝飾小禮品等價購物券的贈送；

d、迎送顧客：婉留顧客還禮貌用語 五步目送 指示禮品兌換的

專賣店促銷活動方案 篇9

一、活動主題：

迎中秋，慶國慶，歡樂共享!

二、活動時間：

20XX年9月25日----10月7日

三、宣傳時間：

20XX年9月25日----10月7日

三、活動地點：

xxx各專賣店

四、活動目的：

1、利用中秋節、國慶節兩大節日來臨之際，做活動宣傳店內秋冬季節產品，爲秋冬季節經營做鋪墊，同時答謝老會員，積累新會員。

2、推廣產品：推廣果凍月餅、果凍蛋糕和秋冬季節產品線，爲店內吸引更多顧客，賺取更大利潤。

五、活動內容：

1、雙節同慶，雙倍享受

在活動期間，訂夠果凍蛋糕均免費贈送果味爆米花一份或冰皮月餅一隻，每天限前8名，先到先得。

2、濃情中秋，月餅加倍

在活動期間，購買果凍冰皮月餅五元/枚，實行買二送一(僅限每天前50名)活動

3、熱飲特賣價

在活動期間，購買本店任意一款熱飲，均可享受第二杯半價優惠。

4、會員尊享

在活動期間，消費滿10元即可辦理會員，新老會員憑藉本人會員卡即可參加抽獎活動，百分之百中獎。同時會員在中秋節當天可獲贈果凍月餅一枚，並且享有8折優惠購買的權利。

六、活動準備：

1、店內裝飾：張貼節日宣傳海報

2、活動物資：活動期間製作產品原料、抽獎獎品、活動宣傳單頁

專賣店促銷活動方案 篇10

一、店面選擇：

店面選擇可以參考經營規模、消費水平、產品結構及成本費用

水處理專賣店面積選擇以城市規模細分爲以下三類：

一類城市規模以50平方米的面積爲較佳，可根據經營需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米

二類城市規模以40平方米的面積爲較佳，可根據經營需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米

三類城市規模以30平方米的面積爲較佳，可根據經營需要和規模擴大至40平方米

店內佈局：

合理的佈局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優勢、產品的專業性及規模化

店內設置五個區域，每個展示區按先鋒品牌統一VI佈置

1、產品展示區：按經營面積的50%的比例佈局

2、水文化傳播區：按經營面積的10%的比例佈局

3、健康體驗區：按經營面積的15%的比例佈局

4、專業服務區：按經營面積的10%的比例佈局

5、配套產品選擇區：按經營面積的15%的比例佈局

說明：40平方米以下取消專業服務區設置

二、專賣店選址：

選擇專賣店的店址是運營成敗關鍵因素之一，這必然關係到我們的銷售業績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結論：

1、綜合性市場、

2、比較集中的整體廚房、廚衛產品銷售一條街

3、建材市場附近。

三、門店裝修

按照公司統一的VI策劃，門店裝修的顏色、佈局、展櫃以蘭、白色爲基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產品的專業性

四、門店形象佈置

整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較爲吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經銷商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出。

除此之外，店內整體協調，由衆多小創意組織而成，並與大創意融爲一體，而大創意又圍繞着本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融爲一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由於門頭形象起着“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良製作和統一使用。顯然，通過以上從全局到細節的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引衆目，容納萬千。

五、產品陳列

產品陳列流暢。很多經銷商出現過這樣的問題，就是產品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列着，讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優秀的產品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產品成堆的陳列，一不小心就出現“死衚衕”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產品的興趣也就全無了。

正因爲這樣，經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店裏面仔細地察看產品，從而提升產品銷售的機會。事實上，要將產品陳列得流暢並不難，可以根據產品陳列發生的問題來解決。

1、實施主次分明的產品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。

2、設置三到五大主題，實現主題式產品陳列，讓每個主題都發出光芒，精彩奪目，從而有效提高產品銷售的機率

3、整個產品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢着雅趣。顯然，做好這幾個方面，產品陳列就非常新穎和到位了。

六、工作人員配置：

1、專職促銷員1—2人

2、建議安裝服務人員與專賣店一起工作

七、營銷與推廣

專賣店銷量提升按常規營銷方法分爲八個內容，其中任何一個內容的提升，都可以達到提升銷量，爲此我們希望經銷商認真細緻的開展好以下八個工作內容：

對於家庭水處理這樣一個特殊的產品品類，客單的提升一般是很難實現的。因爲，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產品品類和單價。因此，對於家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。

1、客流量的提升之道，我將之歸納爲“引”及“拉”兩個方式。

“引”――即如何將顧客吸引到你的店裏來。具體的措施又分線上與線下兩種：

線上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分衆、網絡推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的傾向性。

線下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動、各種優惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式爲主，因爲這樣可以降低經營風險，比較切合現階段水處理的廣告方式）

“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產品信息及促銷優惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸爲場內與場外兩種：

2、場內拉客：通過促銷員發放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產生進店的慾望。

場外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過發放宣傳單頁，擺攤諮詢等方式，將信息傳遞給目標羣，主動邀請其進店選購。另處較近短信羣發業務也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優點是成本低、覆蓋面廣。

通過以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷量也能得到一定的提升。

3、簽單率的提升，我又將之歸納爲兩類：硬件提升與軟件提升。

硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區…）、燈光的色調、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買慾望。同時產品的陳列方式也尤其重要，陳列要便於消費者觀察、感知，產品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀察，消費者一般進店後都從右邊開始選擇，而且很少能將產品全部看完的，因此，我們應該將主銷產品陳列在右邊。

軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個優秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規範導購用語，建立完善的培訓體系、以及合理的考覈激勵制度。

硬件與軟件的提升不僅提高了產品的簽單率，更是一個企業形象的展示。

家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產品較大的影響者是已安裝水處理產品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質量過硬的產品以及良好的服務，水處理產品在本區域市場的銷售將形成一種良性循環。

4、開設專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

從消費者的消費心態來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認爲這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優惠，或者貨不夠可靠。爲了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的佈置上儘量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調來的，書刊架上放的是廠家的內刊，通過這樣的細節陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。

5、專賣店要營造生產相關的氛圍

既然是廠家的專賣店，爲了增加真實性，還得營造與生產有關的氛圍，特別是強化產品特色的生產工藝。例如：在電視裏滾動播放企業的宣傳片，突出產品的生產過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。

6、服務是關鍵

爲了把銷量較大化，只有在服務上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處於信息收集狀態的消費者，都要保持一致的服務態度，作爲熱情周到、耐心細心。優良的服務態度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務，經銷商老闆首先給員工做好服務工作。員工是企業的第一客戶，要想讓員工服務好客戶，老闆就得首先服務好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業發展的角度，得有所體現這個服務意識。員工自己親身感受到服務，才能更加深刻領會到什麼是服務，服務能夠帶來什麼。

7、聯合才能做大

再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關係的合作者，與之展開合作，共同開發消費者。比如，和一些相關聯的知名品牌做聯合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

8、走出店門，主動營銷

店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店裏乾等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區，所選擇的社區有兩種類型，一是某大企業大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務和品牌則較爲看重，是專賣店產品的主要消費人羣。