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營銷活動方案(合集10篇)

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爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,就需要我們事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎麼制定呢?以下是小編幫大家整理的營銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

營銷活動方案(合集10篇)

營銷活動方案 篇1

一、活動背景:

金秋佳節是中國傳統的節日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由於很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題:

中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福,爲你解決送禮憂愁)

三、目標人羣:

因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的:

1、通過此活動增加月餅銷售利潤,並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

3、爲顧客提供便利,吸引更多的顧客羣。

4、爲顧客傳達情感。

5、以此活動爲基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段,做出差異。

五、活動內容:

1、時間:*月*日---中秋前一天

2、地點:活動僅限深圳市區

3、活動準備:

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求儘量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育,並學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進,儘量提高總體利潤額。

e、聯繫卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳:

活動宣傳可採用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳,同時結合派發宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣,但主要得依短信羣發爲基本宣傳方式

1)速度快:短信廣告的傳播不受時間和地域的限制,全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用戶,勻可在發送完畢後馬上接收到廣告信息。發佈廣告內容可以隨時更改,保證最新信息在最短的時間

2)精確性:短信廣告最大的特性就是直達接收者手機,一對一傳遞信息,強制性閱讀,時效性強,100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中,能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應強:它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本:短信廣告的發佈費用非常低廉,與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告,比直接用手機發短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發布成本。

短信羣發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶佔到市場先機,能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式羣發到廣大用戶的手機,可以達到事半功倍的效果。時還可以發佈會員通知,內部員工通知,供應商通知,進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際,利用短信羣發平臺發送一些文字祝福信息,於無形中可提升了企業親和力,這可是長治久遠之道啊。短信羣發公司,在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

七、注意事項:

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝,並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、中秋大使的言行代表着商場的榮譽,必須對大使進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對於可能遇到的`問題必須對大使進行教育。

3、爲避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。

4、由於可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時,大使必須儘快與商場負責人取得聯繫,告知情況後繼續進行下個任務,由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須爲商場所購產品,購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日後商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改爲檯曆等,當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

註明一些商品不參加搶購,並在現場用海報告示。

*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。

注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。

時間:中秋節當天)

地點:商場門口廣場

協辦:某某影樓或某某膠捲公司

操作說明:

*可現場佈置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去,以後看到照片就能想起商場。

九.特別服務措施:

對於很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因爲一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處爲顧客着想。

3.月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將爲您代勞,將您的禮品轉交給他們,並送上真摯的祝福。

其他活動簡要:

1.中秋餐飲大餐:中秋節除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍

營銷活動方案模板範文27月份的營銷活動共計4場:

7月1日至11日,歐洲盃主題活動;

7月12日至18日,回家做飯主題活動;

7月19日至25日,暑期專題活動;

7月26至31日,商城改版主題活動。

7月1日至11日,歐洲盃主題活動

激情歐洲盃冠軍有獎競猜,選出您心中的冠軍球隊,8支勁旅尖峯對決,到底誰能笑到最後。

活動時間7月1日-11日

一、微信端投票推送:

1/4決賽有獎競猜,紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺,微信商城,私信當天下單,我們會在優勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(後期返)8個水果產品的預備推送。

二、1/2決賽競猜:

你進球我送折扣,紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數,您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣:1球9折,2球8折,3-6球7折,如果您支持的球隊獲勝,我們將選出2名用戶當天所有金額免單,4個水果產品的預備推送

三、巔峯決賽大廝殺:

決賽當天只要您關注小六美鮮公衆號,並留言競猜比賽勝負,當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名,送出188元的小六美鮮禮盒。

活動解釋:選定代表水果責代表支持哪方球隊,免單客戶我們會從優勝球隊中選出。

7月12日至18日,回家做飯主題活動

回家做飯主題活動:

結合717回家吃飯日,倡導回家自己下廚房做飯,小六美鮮爲您精選優質安全食材,助你爲自己和家人做一餐家的味道。

活動:

1、全場水產類,凍品類食材,滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

2、8種食材每日10份限量秒殺

3、4種食材超值拼團

4、7月17日當天9點,11點,15點,17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5、凡活動期間購買食材,只要上傳對應成品照片並附菜名,即可獲得優惠券包/精美小禮品,後期對成品照片發起投票活動,票數最高者獲得終極食材帝王蟹一隻。

7月19日至25日,暑期專題活動

一.活動主題:

以天熱不想出門爲主題,5張海報的形式呈現,告訴你,跳舞不如宅在家吃水果。

二.活動參考文案:待定

三.促銷方式

1.活動一:

拍空調享限時折扣

室內溫度低於26度,尊享1.1折

室內溫度26度-30度,享0.9折

沒開空調,享0.8折

7月26至31日,商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航,新增多種水產品類,界面升級更新,爲此推出多種優惠。

1、全場凍品買二贈一,鮮活水產第二件半價

2、4-8款特價商品不限量供應(預售)

3、2-4款新品付郵嚐鮮

4、集贊活動第三期,集滿48個贊贈新品嚐鮮包

營銷活動方案模板範文3活動方案目的:

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期:通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的:

在客戶店面張貼二維碼活動海報,吸引客戶的眼球,讓客戶瞭解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備註:實現線上下雙線聯動營銷。

活動方案:

1.凡進金感覺商城註冊會員均有精美禮品一份。限制人數線上與線下相結合怎樣實現相結合會員管理售後服務沒有價位優勢用服務優勢。

備註(小禮品宣傳冊雜誌等幫助其更好的瞭解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業大酬賓,全場包郵原價例如:80----29....原價120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306-99元8307-69元

保暖套裝:

3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

4.轉發促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好,歡迎致電金感覺服飾有限公司,本公司主營保暖內衣,調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

訂購熱線請按1

招商加盟請按2

售後服務請按3

營銷活動方案 篇2

一、客房

活動主題:住xx大酒店,度快樂五一

活動時間: 4.28至5.1

活動內容:御花園大酒店爲感謝客戶長期以來的大力支持,在五一勞動節期間推出客房優惠活動。

客房優惠:標準單人間優惠價120元/間夜(淨價)標準雙人間優惠價120元/間夜(淨價)豪華商務間優惠價200元/間夜(贈送雙人早餐)行政套間優惠價388元/間夜(贈送雙人早餐)豪華套房優惠價688元/間夜(贈送雙人早餐)

二、自助餐

活動主題:自由自享,五一齊快樂,活動時間:4.28至5.1

活動內容:自助餐五一勞動節期間爲答謝廣大顧客,進行優惠酬賓。

1.自助餐滿六贈一

2.全場大贈送,豆花鮑魚每人一位

三、xx園中餐廳

活動主題:四海之內存知己,快樂相聚御花園

活動時間:4.28至5.1

活動內容:慶五一、感恩回饋,答謝顧客朋友對御花園的支持

1、全場感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送xx

2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間一間一天的'住宿。

3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花4、活動期間大廳消費九二折全額優惠

5、活動期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來取

四、xx園大酒店

活動主題:四海之內存知己,快樂相聚生態園

活動時間:4.28至5.1

活動內容:慶五一、感恩回饋,答謝顧客朋友對生態的支持

1、全場感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送xx

2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間一間一天的住宿。

3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花

4、活動期間大廳消費九二折全額優惠

5、活動期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來取

營銷活動方案 篇3

一、活動背景

xxxxxx商場由一個鄉鎮小企業壯大爲一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成爲零售企業的龍頭老大。

其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評,從一九xxxx年在xxxx開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在xxxx商場入駐xxxx的第一家分店即將開業其具體活動安排如下:

二、活動目的

1、基本目標:爲慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客,擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標:提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況

1、市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的xxxxxxxx金博大等大型商場等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況:產品大多數以大衆化消費品爲主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況:消費羣體大多數爲流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析

優勢:xxxxxx商場具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢:運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會:目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略

1、以成本爲基礎以同類產品價格爲參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2、給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳

1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場在xxxx開張並傳遞物美價廉的'信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞xxxxxx商場的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關係

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係。

2、企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發佈會等形式。

九、營業推廣

1、、實施會員制促銷:消費者成爲會員後可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送

在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

十一、策劃方案各項費用預算

促銷總費用:xxxxxx

廣告費用:xxxxxx

營業打折費用:xxxxxx

營銷活動方案 篇4

爲社區工作人員加強與居民間的溝通與聯繫,增進感情,社區將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動

二、活動安排:

1、時間:20xx年12月x日下午2:30—4:00

2、地點:街道辦二樓會議室

3、主持人:(待定)

4、參加人員:社區代表

(儘量選擇有影響、有地位、素質較高的業主)

三、活動議程

1、由各區區長推薦參加業主人員名單,並附業主基本資料;(x月x日)

2、將推薦的.業主名單篩選後,報至物業經理審覈批准;(x月x日)

3、由各區區長親自將邀請函送至業主手中;(x月x日、x日、x日)

4、會場佈置;(12月x日)

5、迎接來賓,並引導至會場;(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)

6、茶話會開始:

(1)由主持人宣佈茶話會開始,並介紹茶話會與會人員;

(2)社區主任致辭

(3)社區居民代表致辭;

(4)圍繞“怎樣才能用心爲業主服務”進行自由交流,徵集業主建議或意見(設一名客服人員記錄);

(5)物業領導總結,做結束語;

(6)發放贈品

(7)茶話會結束;

7、由客服人員收拾會場

四、需要的物品準備

1、數碼相機(提前將電池充滿);

2、邀請函15張、桌牌20個、參加業主名單一份;

3、食品準備:

(1)茶壺一個,紙杯一袋,杯託20個,茶水五壺,茶葉1盒;

(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、蘋果、香蕉各10斤,糖2斤;

(3)會場佈置:拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字);

4、贈品準備:25個保溫杯,並印公司名稱和標誌

五、費用預算:

共計約需800元左右。

營銷活動方案 篇5

隨着經濟社會迅猛發展的今天,酒店業的競爭日趨激烈,要想在市場競爭中立於不敗之地,酒店不僅要重視對軟件的管理工作的提升,對硬件設施設備配套完善外,更要重視現代酒店的營銷工作。

一、酒店營銷

是爲了滿足客戶的合理要求,爲使酒店盈利而進行的一系列經營銷售活動。營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,最終目的是爲了盈利,其功能是負責瞭解調研賓客的合理需求和消費慾望。確定目標市場,設計組合適合酒店的產品,以滿足其市場的需求。酒店營銷是企業經營的龍頭,也是酒店經營最重要的環節。它是酒店各部門每一個員工的事業,是通過一系列的營銷手段。以合適的產品,定價銷售促銷等服務手段滿足賓客的需求,從而獲得酒店長期利潤。這就需要與顧客建立長期的良好關係,培育顧客的忠誠,爲顧客提供特色的個性化的優質服務。通過市場調研瞭解顧客需求,各種期望,使他們來酒店如同到家一樣的感覺。感受到賓客至上賓至如歸的服務,使他們享受到物有所值,物超所值的服務,使賓客的需求得到滿足和尊重。同時也爲酒店贏得更多的回頭客,從而獲得好的口碑。

二、加強酒店的營銷工作

就要對市場做深入細緻的調研,捕捉市場信息細分市場,找準定位,確定目標市場,從而佔有顧客市場份額的驅動因素。目標市場的選擇;是有效的分配酒店資源的戰略,使酒店有限的資源與所選擇的目標相適合,使酒店的利益最大化。以顧客爲中心適時對產品、服務、價格、促銷、公關宣傳組合優組,實行差異化銷售及創造營銷價值,品牌服務流程。最大限度的滿足顧客需求、用標準化、規範化、程序化、個性化的服務使顧客在酒店住得舒心,吃得放心,玩得開心。爲酒店贏得更多的回頭客。

三、加強酒店營銷工作

使酒店獲得更多的客源,就要培養顧客的忠誠度。忠誠的顧客是企業競爭優勢的主要來源。顧客忠誠度:是指顧客忠誠的程度,是一個量化的概念,指由於質量價格服務等諸多因素的影響,使顧客對某一企業產生感情,形成偏愛並長期重複購買該企業產品或服務的態度。美國哈佛商業研究報告表明;老顧客比初次消費者可爲企業多帶來20一80%利潤,老顧客每增加5%,企業利潤則相應增加25%左右,對於強烈依賴顧客消費的酒店業,穩定而忠誠的顧客對價格的變動承受力強,對服務失誤持寬容態度,無疑是酒店的寶貴財富。培育忠誠的'顧客,建設良好經營的社會環境,使酒店傳統服務內涵加以延伸。爲顧客細微周到的個性化服務,對會議,團體,散客的接待要提供完善的售前,售後,售中計劃和一條龍跟蹤服務,做到計劃落實,監督到位,信息反饋。建立客戶聯繫管理制度,建立顧客組織,培養顧客精神,建立顧客教育和引導顧客消費行爲制度,加強營銷力度,不斷提升顧客的忠誠度,建立客史檔案,加強酒店系統化社會網絡,強化品牌忠誠,有利於人際關係傳播,使酒店營銷工作卓有成效。

四、在酒店自身發展的同時

善於分析競爭對手的情況,運用swot分析,做到知彼知己,百戰不殆。加強營銷工作力度,既要有周密的戰略部署,又要有嚴密的計劃和措施以及預見性的應急方案,。真正做到服務管理內外一致,營銷工作一條龍,上下服務一盤棋的理念,使賓客真正感受到真情和物超所值的服務,不斷加強顧客消費心理的研究和認知,加強對市場的掌控,提高酒店品牌的知名度和美譽度,是酒店獲得經濟效益社會效益的雙豐收。

營銷活動方案 篇6

一 、市場環境分析:

宏觀分析:黃材位於寧鄉西,屬一個重鎮.崔坪,金馬,白合,關坳,八渡水,祖塔,井衝等緊靠黃材,有一個廣闊的客源空間.

微觀分析:本鎮已有五六家商場和衆多的批發和雜貨商店,將來可能還會有新開,所以本商場要急於改造和改良經營方式.

二 、商場定位分析:

本鎮企業少,居民收入的主要來源是:

a 外出打工收入

b 農業收入,副業收入

針對此情況,本店應定位中低檔產品,以生活必需品和食品爲主的自選商場.

三 、商場進貨渠道與方法分析:

降低進貨成本是本店發展最根本的因素.

a 在大賣場採購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b 與供應商簽定合同,採取月結,有利於達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

c 供應商定期送貨,節省運費。

d 與供應商達成協議,以提成來贏利,這樣有利於陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩餘。

e 時刻關注市場動態,使本店的產品急於換新。

四 、商場內部管理分析

a 營造一個良好的店堂環境。(附錄)

b 員工統一着裝,給人一個專業的感覺,吸引顧客。

c 員工以服務第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。

d 店堂應有一個振奮人心,共同向上的口號。

“小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來”

e 採取店長負責制。

每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結,員工反映信息。

五 、商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷售。

銷售:a 採取員工責任制,以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

b 每天主辦一場促銷活動,吸引顧客。

c 每天採取定點特價。

d 以“天天平價”的形式吸引顧客。

(a,b,c,d見附錄)

顧客:a 建立客戶檔案,進行網絡營銷。

b 員工反映顧客最新動態,滿足新需求。

六 商場名稱與發展空間分析

全民自選商場是一家經營數十載,有固定客戶羣的商場,在將來有更大的發展機會。

1 註冊商標

以“qm全民”,“qm全民自選”,“qm全民商場”,“qm全民商店”等爲名稱註冊,商標的註冊有兩點優勢:

a 商標的註冊,給顧客一鍾信任,留住回頭客。

b 可以開加盟連鎖店,統一營銷方案,達到融資的目的,擴大本店的規模。

2 自創商品

本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品,本店可以通過自我包裝,冠以自己的商標。

附錄

一 店面與店堂的設計

1 店面設計

a 採取“半封閉型”,即大店門,大招牌,大櫥窗。

b 店面採用紅色爲主基調,有一種熱情向上之感。

c 招牌設計:實體空心,以紅色爲底色,金黃色的字體。

燈箱;白色實體,紅色字體。

d 燈光;明亮,射程廣的長筒的日光燈,閃爍的彩燈。

e 店門入口占整個店鋪的3/4。

2 店堂設計

牆壁,天花板與地板的設計

a 牆壁,天花板以淺紅或淺黃爲主色調。

b 利用天花板來打廣告,懸掛一些標誌性的,大方,有個性的pop廣告,或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

c 牆壁靠店門10米內用玻璃作貨架,有利於擴大視眼。

d 地板應耐磨,防滑,防塵,圖案大,圖形少的瓷磚,也可以通過刷漆,利用地板打廣告。

3 櫥窗與通道的設計

a 四周櫥窗緊靠牆壁,櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜,既美化了賣場,又促銷了商品。

b 中間貨架採取直通式,簡單明瞭,能夠使顧客對商品一目瞭然。

c 貨架分鐵製和木製貨架,木製貨架應精緻的的'大方,放置在前頭和拐角。

d 靠近店門5米內放置櫃檯,設置商品專櫃,如化妝品專櫃,小型精品專櫃。

e 通道寬度以兩人同時側身通過爲佳。

4 顏色與燈光設計

顏色能夠激發顧客的購買慾望。

a 賣場天花板應採用長筒日光燈,走向與貨架的走向一致。

b 燈光通過直接與間接照明,引起顧客的慾望。

c 不同的商品採用不同顏色的燈光。

食品區:採用澄色或黃色,增加食慾。

化妝品:採用桃紅,給人健康,優雅與清香的感覺。

日化:採用青綠,綠等,潔靜的感覺。

櫥具:藍,白色等冷色光。

牆壁掛燈採用簡單,有個性的燈具。

5 氣味與聲音的設計

a 不同的商品區散發此種特有的氣味,引發食慾。

b 輕鬆愉快的聲音,安撫顧客的心,從而逗留選擇商品。

6 形象設計

形象設計指的是從整個賣堂環境表現出來,給顧客留下整體面貌,留下深刻的印象,經常光顧本店。

時間:主題,傳統,當代,現代

空間:鄉村,家庭

環境形象,通過燈光,裝飾,服務,質量,員工素質體現出來。

 二 商場商品陳列設計

商品陳列主要有兩個作用:

1 在有限的空間裏陳列最多的不同品牌的商品。

2 美化購物環境,本身起到了促銷作用,激發顧客興趣,快速購買。

本店商品陳列的要求:

整體分貨架陳列與櫃檯陳列,一個品牌佔有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。櫃檯主要設置專櫃:化妝品,禮品,文具等專櫃。

具體的陳列方式

a 整齊陳列:商品包裝大小統一,陳列在一起,突出量感,從而是顧客在意識上由“穩重”過度到“質量可靠”的效果。

b 關聯陳列:如:各種櫥具陳列在一起,顧客產生聯想,有效的提高商品的購買概率。

c 比較陳列:同一種商品不同規格,數量陳列在一起,價格差別來刺激購買。

d 主題陳列:製造一個主題,運用藝術,促銷手段,來吸引顧客。

e 懸掛式陳列:懸掛份量輕的商品,創造立體之感,同時起到裝飾作用,使顧客一看就想買。

f 隨機陳列:主要用與特價商品。,道具爲圓形或方形的網狀筐,給顧客特賣的感覺。

g 半塔式陳列:在貨架盡頭,把商品靠貨架陳列成半塔狀,有一種舒服感覺。

總之,各陳列要經常變化移動,一個小小的變化,吸引顧客,讓他止步逗留來創造購買慾望。

三 商場促銷方法

促銷是每個商家吸引顧客,提高銷售量的途徑,也是本店發展的重點,促銷分爲形象促銷與實體促銷

1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象,具體方法如下:

a 賣場內,使用pop廣告,張貼相關產品的海報。

b 發送傳單,留住老顧客,引進新顧客。

c 製作精緻小巧的名片,放在顧客容易拿的地方,讓顧客記住本店,讓顧客爲你做宣傳。

d 重大的促銷活動期間,舉辦演唱會,宣傳車作宣傳。

2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報,讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下:

a 每天舉辦一場促銷活動,針對不同的產品。

b 每天舉行定點特價,短時間擴大顧客流動量。

c 運用打折的手段進行促銷,主要以數量折扣爲主。

d 採用積分制促銷,長久的留住顧客,分檔次送禮。

e 逢年過節的時候,以摸獎的形式促銷。

四 留住顧客的技巧

賣場是顧客的的購物場所,忙碌與噪音大是主要特徵,而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方,好讓顧客作出自我決定,否則他會放棄購買。

1 在門外放置幾張小巧的坐椅,如木凳,竹椅,讓顧客有一個休息的場所,也增添了賣常的美化。

2 在賣場內放置一臺飲水機,讓顧客可以喝到開水,也許顧客在喝水的時候,也在做購買決策。員工空閒時,看到顧客在櫃檯前決策難定時,以熱茶相送,也許顧客會爲員工的服務而感動,堅定決策,記住本店。

營銷活動方案 篇7

活動介紹:

1. 活動主題:糉子節,一起“包”獎啦!

2. 活動目的:獲取BR資源、會員活動

3. 活動時間:6月x日-6月x日

活動形式:

1. 活動工具 銷售推“包糉子”營銷活動插件

運用“銷售推”小程序上“包糉子”營銷活動插件,讓客戶轉發小程序給好友,幫忙集“糉子原料”,實現裂變。客戶集齊不同“糉子原料”合成不同口味的.糉子,可以獲得不同獎品,並最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動,趣味性與節日慶祝兼具。

2. 活動內容

A.會員點擊會籍分享的活動小程序碼,或在門店掃一掃展架上的小程序碼,進入即參與活動。

B.會員可轉發此活動至朋友微信處,即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。

C.會員多次轉發,有更大機率獲得特殊食材蛋黃,競爭大獎。

D.在合成糉子時,需通過手機號驗證。

獎項設置(建議):

普通糉子:門店現場端午家庭運動會門票一套 / 到店即可領取“端午禮盒”一份。

紅豆糉:xxxx。

鮮肉糉:xxxxxxx。

蛋黃糉:xxxx。

蛋黃鮮肉糉:xxxxx。

營銷活動方案 篇8

活動主題:

龍年買車,尊享保險一條龍服務

活動地點:

公司各網點

活動時間:

20xx年4至8月份

活動對象:

凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的`客戶

活動內容:

1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的客戶,購交強險立減200元;購商業險,低於4000元,送駕駛員意外險一份;購商業險,高於4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

2.凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的客戶,購交強險費用全免;購商業險,低於4000元,送駕駛員意外險一份;購商業險,高於4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

營銷活動方案 篇9

一、廣告目標:

五一黃金週對天時達手機進行促銷

二、目標市場:

銷售促進策略

三、主題:

天時達手機

四、促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間:五月一日——五月七日

(二)促銷地點:xxx市東一步行街

1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾,因爲沒有機動車進入,不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優越:

南面:是文化廣場,是xxx市的市中心。

西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。

北面:有大福源和火車站。

這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

(三)現場促銷佈置:

1.街道佈置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。

2.舞臺佈置:

背景長4.5米,寬2米。

上行寫:天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,並且用另一種字體)

1.舞臺左右各放三個音響

2.舞臺前擺上電視機,電風扇電飯鍋等盒子,擺2米高並用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到羣衆),在盒子上貼上獎字。

3.舞臺前在擺個氣模

3.櫃檯設置:

1.櫃檯和舞臺距離爲8米,用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形

2.櫃檯裏房個木製三腳架高2.5米,用來貼海報

3.真機放在櫃檯裏

4.櫃檯上放模型,模型下放着相應的傳單

5.櫃檯的手機應按價格擺放

6.每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

7.每個櫃檯有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應儘量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達能力進行審覈,要幽默,並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工,(防止出現電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。

2.櫃檯銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗,不要找學生之類做櫃檯銷售人員,因爲她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達能力上欠缺一些,也沒有過銷售經驗,選擇的人員外貌也要經過審覈,對服務態度也要有一個大概的考覈,經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能,並靈活運用手機,每個櫃檯佔兩人,她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五)服裝的選擇

1.舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要儘量鮮豔,儘量顯的有風格但還不另人反感。

2.櫃檯人員的服裝應統一,儘量黑色或藍黑色,裏面穿淺顏色的衣服,並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。

(六)舞臺表演

1.首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節拍性,歡快的,並且也是大衆熟知的歌曲。

2.遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸着由膝蓋,右手摸着左耳垂,隨着主持人說幾就轉幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最後剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然後根據掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀衆參與,可以調動觀衆的情感)。

3.主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹,.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的',主持人應進此獎進行發揮,刺激消費者購買。

(七)獎品

1.消費者對什麼贈品感興趣,例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的,而且,要有一定檔次,例如手錶,茶具,手機的耳機,彩電,等等。

五、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知爲目標的表現策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作遊戲,無償領獎的方式引發消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

營銷活動方案 篇10

一、前言

在旅遊人氣旺季組織已有客戶的自駕遊活動,深度推廣品牌的文化內涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕遊活動。

二、本次活動主體資料

1、組織部分已有客戶參加Xx自駕遊活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、XX巡遊,市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示,將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳X,更直觀全面的報道X

主辦:XX汽車貿易服務有限公司

協辦:X汽車網X電臺文藝頻道

企劃:XX市場部

推廣:XX廣告策劃有限公司

時間:20xx年xx月xx日至x日

地點:XXXX

三、流程

組織客戶自駕遊,數十臺X,X至XXx

X巡遊,經過市區、購物廣場、社區等地

駕車遊玩參觀Xx景點

體面人生娛樂晚會,觀看民族節目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜遊戲

新老用戶品牌懇談會

四、目的

1、已有用戶的全心參與,爲品牌樹立良好的.口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流X汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有着不可代替的重要性;

4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排,貼心的全面服務,將愛(對用戶的愛)進行到底!

五、日程

x月x日(星期六)

07:00—10:30XX汽車貿易服務有限公司出發,X市區

10:30—12:00X自駕遊車隊市區巡遊

12:00—14:00車隊午餐(農家土菜)、午休

14:00—15:30車隊X市區—Xx景點

15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)

16:30—18:00參觀Xx景點

18:00—20:00車隊晚餐(Xx特色菜)、休息

20:00—22:00體面人生娛樂晚會

x月X日(星期日)

07:00—08:00早餐

08:00—10:00新老用戶產品懇談會

10:00—12:00車隊參觀Xx景點

12:00—14:00車隊午餐、午休

14:00—18:00XXx至X,活動結束

開展將愛進行到底——X“粉色之旅”自駕遊,充分體現了X對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別於模式化的自駕遊,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫X品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。