團購活動方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的團購活動方案，歡迎大家分享。

團購活動方案1

一丶活動主題：

XX家居商場專櫃,新品上市,清倉甩賣

----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

分解：4月份，XX家居商場傢俱專櫃爲新品儘快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內，傢俱專櫃舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕後，拋完爲止。

二.活動目標量：

徹底清場，真正不計成本，拋完爲止。

三.活動日期：

X月X日——X月X日

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止。》

四.活動人員組織：

1．經理1名。

a.全面執行落實本案相關細節工作.

b.負責對外信息發佈等宣傳工作的人員落實.

c.負責商場現有產品的活動定價及貨源組織布置等工作

d.負責導購人員組織,培訓等工作

e.負責活動現場人員崗位組織及培訓,執行條例的監督和回款等工作.

f.負責售後人員送貨及撤場等工作安排.

2.導購員若干名：

a.負責商場現有的產品歸類及整理工作.

b.負責商場全面衛生清潔工作.

c.負責客戶接待,簽單工作.

d.負責客戸諮詢電話的接聽及統計歸檔工作.

五.廣告語設計:

家居商場傢俱專櫃,新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!

家居商場專櫃,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

3.高檔餐椅，玻璃茶几，品牌棕墊，布藝沙發，1皮沙發。所有傢俱限量推出，不續定，拋完力止

六.廣告投放方式:

1.製做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區的地段.

2.印製大量的宣傳頁,以圖文並茂的夾報形式,展現所推出的系例傢俱產品.須突出主題,標明活動內容.加強組圖優勢,拉動吸引力面.

3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

XX家居商場專櫃徹底清倉

---新品上市,清倉大甩賣,－口價,不還價.

月份，XX家居商場傢俱爲新品儘快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，傢俱一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕後，拋完爲止。

4．短信發佈10萬條以上,含老客戶,針對接收區域要到位.

5．當地收視率最高的電視臺，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明瞭，突出優勢。

6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.

七丶執行細節：

1．廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶羣。

2．諮詢電話須耐心，熱情，肯定，採用簡潔明瞭的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3．活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。

4．導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。

5．簽單註明活動規定及要求，現金管理須合理，確保準確無誤。

八丶活動細則：

1．活動僅限在XX家居商場專櫃兌現，其它區域視爲無效。

2．活動時間僅限指定時間，過期無效。

3．活動之前開票或已付定金的.商品不參與本次活動。

4．活動期間所兌現的產品均享受售後服務，並實行一年的全程保價服務，在此保價期間發現商場同品牌同型號，同材質的商品售價低於此之活動價，憑有效憑據實行差價雙倍返還。

5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6．本次活動，所訂的貨品經確認後不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

九丶活動運作方式：

1．專櫃所有在本次活動推出的系例傢俱，售價比平時低50%以上。

2．賣場傢俱設有組合傢俱整體低價推出。

3．賣場部分傢俱以2折起售，體現價格優勢。

4．選有一定的實用傢俱做爲促銷品。

5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

6．獨立傢俱銷售須帶動整體銷售額。

7．價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

8．活動真實內容對公司內部員工，注意保密。

十．活動進度時間安排：

1．4月20日至4月21日準備擺場貨源，區域明瞭，並擺好場。場內要以大衆消費的沙發/牀/牀墊/餐桌椅等爲主。

2．4月19日--4月21日，戶外針對區的條幅全部落實到位，掛好。

3．4月21日大量夾報投放到市場。

4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

5．4月21日報刊頭牌八通牌面發佈文字廣告。

6．4月18至4月21日分批大量短信發佈。

7．6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區繞行。

注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:

1.推廣活動時間應選在節假日.

2.發佈信息應注意隱敝性.

3.設計宣傳畫面要注要用詞.

4.活動費用不易過大.

5.對外宣傳渠道可根據實際情況挑選施之.

團購活動方案2

團購即集體購買。就是通過專業的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成羣體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉爲主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的爲每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

家居團購網是安順市一家專業的會員制建材家居生活團購網站，網站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環節銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優價廉的產品。貴州團購網與建材、家裝、傢俱、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利於消費者”合作協議，凡通過團購網參與集體採購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。

活動標題：9月11日安順建材、傢俱、電器千人現場團購砍價會活動時間：9月11日星期日

服務熱線：*********

活動地點：安順凱旋大酒店

力求打造安順市本年度最大最強主場團購陣容彙集海量訂單實現銷售奇蹟！

一、特別邀請

本次活動特別邀請團購行業全國首席砍價師“奇蹟”親自到現場爲廣大業主砍價，奇蹟從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創造出團購會現場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話瞭解很多建材行業裏面的貓膩，具有爲網友砍價10個小時不離場的精神，爲網友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數十全省一線品牌；近千名裝修業主；行業最牛砍價師！今年裝修就來貴州團購網現場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕鬆省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

現場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋…等你來拿！更多獎品現場揭曉！

網友現場下訂，把訂單聯放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

二、注意事項

亮點：簽到領取大禮包，人人有份！網友現場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內含：水，筆，環保袋，報價書）

筆：記錄現場每一個最低價格！

環保袋：輕鬆購物，環保相伴！

飲用水：輕鬆解渴，砍價不累！

手拍：團結就是力量！

三、活動流程

【簽到登記】9:30網友至簽到服務檯簽到免費領取環保袋、團購手冊、筆、純淨水等（數量有限，先簽先得）；

【自由看樣】9：30-11：30網友可以自由到商家的展位自由看樣；

【集體砍價】11:30網友在砍價廳集合、由砍價師主持現場砍價（注：大家和砍價師齊心協力砍出最優惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發放小禮品哦！）；

【自由下訂】15:00網友至各展位自由看樣下訂；

【下訂有禮】前50個下訂單的業主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；

【現場抽獎】17:00已下訂商品的網友至砍價廳參加抽獎（現場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品衆多，憑訂金收據抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

四、現場團購介紹：

團購網是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現場團購就是通過團購網站的網絡平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、傢俱、電器的零散裝修業主給組織起來，形成一個量大的.購買羣體，在同一時間、地點，同時向建材、傢俱、電器銷售行業的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業主｝量大價優的互贏效果，參與活動，對於商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對於在現場下訂購買你產品的業主而言，絕對是比平時的市場價格要優惠許多，同時他們還可以通過我們網站質量及服務售後監理平臺，對所選購產品進行意見反饋，保持產品售出後信息的及時反饋，以便於各商家迅速調整銷售方式及策略。

五、組織實施方式：

提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網網站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網站會通過專業渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，通過現場樣品展示和現場砍價的形式，最大力度的促成產品的成交及針對性的廣告宣傳。

我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內，迅速增強匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和計劃，爲你部贏得掌控安順市建材市場的主動權。通過我們現有大量業主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，爲你公司爭取更大銷售量。貴州團購網一直本着互利共贏的經營理念，長期以來，贏得了無數新老客戶的青睞與信任，我們用事實來爲自己打廣告，我們用行動來回報客戶，爲了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道爲此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續到活動開始。我們將以網絡平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區以及戶外廣告等多個渠道聚集業主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

活動開始前至少一週，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費羣體此次活動的品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客羣。針對重點小區，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區，安排人員進行單頁派送。

招聘臨促員，佔位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產品宣傳、單頁發放。做到高效匯聚業主資源，爲活動贏得最多最大人氣。

我們的所有員工都具備很理想的發單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

1：良好的工作態度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經驗、形象、表達能力工作的完成能力等。

2：分工明細，定時，定點，定人，並有人監督，從外到內，合理分佈，搶佔有利宣傳位置。

友情提示：

1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低於店面銷售價格；

2、如發現商家不兌現以上優惠承諾，商家給予業主10倍差價賠償。

團購活動方案3

一、活動背景：隨着生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。爲滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產品，並組織我行的'汽車信用卡分期付款合作經銷商，爲教師們舉行“駕馭快樂、輕鬆分享”爲主題的汽車團購活動

二、活動主題——“駕馭快樂，輕鬆分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

三、活動時間：2XX年12月6日----12月16日

四、活動地點：內江師範學院（東校區田徑場內）、各汽車經銷商門店

五、活動內容

（一）車商現場車展

針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大衆、東風標緻部分10萬元左右車型，於20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區田徑場內）進行展演，供教師現場體驗，瞭解車輛性能。

（二）車商優惠活動

在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優惠：

1、廣州本田內江創誠店：

（1）提供分期購車24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒範車型；

（2）讓利優惠：

雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網；前下飾條；3.5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優惠額度爲贈送10000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車保險，總優惠爲26000元左右。

鋒範雙免版：增配內容如下：後視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優惠額度爲贈送5000元配置，免手續費免利息。總優惠爲10000元左右。

2、東風日產內江星和店：

（1）來店禮：憑

教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

（2）購車優惠：

瑪馳系列送購車基金1千元；

驪威車系讓利2千元；

騏達與頤達讓利1萬元；

軒逸車系讓利3萬元現金+教師禮；

逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

3、奇瑞汽車內江達昌店

購車優惠：

奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元大禮包；

奇瑞風雲2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包；

4、北京現代三和店：

(1) 提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型；

24期0利息、持卡人手續費爲6%；

（2）瑞納車系享受國家節能補貼3000元，再送1000元大禮包；

悅動車系享受國家節能補貼3000元，再贈送10000元大禮包。

i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現代萬衆店：

(1) 提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型； 24期0利息、持卡人手續費爲6%；

（2）北京現代全系車型優惠幅度從3000元到26000元。

6、一汽大衆和東風標緻萬衆店：

（1）大衆全系車型現車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6l）；

（2）東風標緻全系車型享受3000元節能補貼，再進行現金優惠和大禮包贈送。

六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

（1）憑龍卡洗車卡享受六項優惠權益：免費洗車、積分換油、加油優惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

團購活動方案4

億海.瀾泊灣的業主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業主們爲了挑選裝修公司購買各種建材傢俱跑斷腿，而家裝建材商爲了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個良好的平臺，讓業主和商家能夠輕鬆地面對面交流，從而實現雙贏呢？物業部經過認真調查，想業主之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團購進億海.瀾泊灣巡展活動。

一、活動概況

1、活動時間：水電正常使用後

2、活動地點：億海.瀾泊灣小區內

3、活動內容：

讓億海.瀾泊灣小區業主的裝修省心省力省錢

主流裝修公司、建材一線品牌走入小區

性價比裝修，您值得擁有

4、活動對象：億海.瀾泊灣小區所有業主

二、活動目的

1、通過家居裝修建材、裝飾行業的總動員，爲準備裝修的'業主打造一個一站式優質平臺，讓業主一次搬回一個家。並且期待通過真正的低價，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業主買到物美價廉的家裝產品！

2、通過小區精準定位，促進商家集中爆發式簽單，提高效率。

5、3、通過整體活動宣傳和活動落地，並帶動億海.瀾泊灣小區人氣。尤其是活動期間戶外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。

三、 活動內容

1、現場免費發放80p精裝版實用《裝修寶典》

2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份

2、看遍設計：大牌設計公司，資深設計師爲您新家繪藍圖

3、限量特價品牌產品秒搶購：

699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈??

4.多重好禮，預繳定金即可抽獎：現金紅包、

5、預繳定金：1年內消費有效，保留享受活動價

四、活動招商

1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛浴、櫥櫃、廚房電器、木門、吊頂、牆紙、燈具、窗簾、傢俱、家電等，一應俱全，以滿足業主一站式選購的需求。

2、招商要求：原則上每個建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規門店的優質商戶，並且確保產品爲品牌正品，保證產品質量和環保性。

3、每個商家能享受到現場一個攤位，交房期間的宣傳。

五、活動宣傳

1、現場推廣，爲期時間60天。

2、小區內噴繪宣傳/展架展示

六、活動收費標準

1、每個商家交納活動保證金1000元，活動結束退還。

2、收取每個商家攤位費用1000元。

團購活動方案5

　　一、活動背景

經過春假期的一個衝擊，導致二月份的銷售量不盡如人意，嚴重影響了20xx年年初的銷量，趁着三月份汽車銷售市場的一個回暖之際做一次團購，以提升本月的銷量，在加上4、5月份將會有幾個大型的車展，這樣可定會影響到我們的.銷量，所以趕在車展之前做團購會分攤即將到來的車展的銷售壓力。同時，作爲易車網的簽約用戶，易車網每年將贈送一次該網站組織的團購活動。藉助易車網健全的網絡宣傳方式，和較高的日瀏覽量，將本次團購活動的宣傳做足，以提升我品牌的影響力。

二、活動目的

本次團購會的目的主要由三個：

1、提升20xx年度第一季度的一個銷量，減少1、2月份落下的銷量業績。

2、 第一次和易車網合作開展團購活動，藉此提升我公司的網絡方面的知名度，並普及到

線下。

3、 吸引意向客戶到店看車、談單，最終達成銷售。

三、活動時間

20xx年3月26日上午10：00—13：00

四、活動地點

長安鈴木南寧健中岡4S店

五、活動主題

購車有驚喜 團購最給力

六、活動方式

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本次活動將以團購爲主題，同時對天語三廂超值版進行宣傳，提升全新天語的銷量以全力完成全年銷售計劃。爲增加豐富活動內容，主要方式如下： 1、 團購優惠：由銷售部制定

2、 特價特惠：挑選幾款車型進行特價優惠

3、 個性車佈置：選兩三個車款進行特殊佈置，提升現場氛圍

4、 西式自助糕點：現場免費提供西式糕點、飲料、水果，提高現場的溫馨氣氛。

七、活動流程

八、活動車型

長安鈴木全系車系，展廳擺放7臺車，門口擺放4臺車商品車和3臺試駕車

九、參與人員與工作安排

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現場人員工作分配：

十、效果預算

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預計當天客流45人次，新增訂單15臺，試乘試駕量12組。

十一、費用預算小計

南寧健中岡汽車銷售服務有限公司

20xx年3月11日

批准： 審覈： 擬文：

團購活動方案6

一、活動背景：隨着生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活，汽車團購活動方案。爲滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產品，並組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，爲教師們舉行“駕馭快樂、輕鬆分享”爲主題的.汽車團購活動

二、活動主題——“駕馭快樂，輕鬆分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

三、活動時間：20xx年12月6日----12月16日

四、活動地點：內江師範學院（東校區田徑場內）、各汽車經銷商門店

五、活動內容

（一）車商現場車展

針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大衆、東風標緻部分XX萬元左右車型，於20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區田徑場內）進行展演，供教師現場體驗，瞭解車輛性能，規劃方案《汽車團購活動方案》。

（二）車商優惠活動

在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優惠：

1、廣州本田內江創誠店：

（1）提供分期購車24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒範車型；

（2）讓利優惠：

雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網；前下飾條；3.5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值XX000元，優惠額度爲贈送XX000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車保險，總優惠爲26000元左右。

鋒範雙免版：增配內容如下：後視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優惠額度爲贈送5000元配置，免手續費免利息。總優惠爲XX000元左右。

2、東風日產內江星和店：

（1）來店禮：憑教師證贈送XX00元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

（2）購車優惠：

瑪馳系列送購車基金1千元；

驪威車系讓利2千元；

騏達與頤達讓利1萬元；

軒逸車系讓利3萬元現金+教師禮；

逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

3、奇瑞汽車內江達昌店

購車優惠：

奇瑞A3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送20xx元大禮包；

奇瑞風雲2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送20xx元加油卡、XX00元大禮包；

4、北京現代三和店：

(1) 提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型；

24期0利息、持卡人手續費爲6%；

（2）瑞納車系享受國家節能補貼3000元，再送XX00元大禮包；

悅動車系享受國家節能補貼3000元，再贈送XX000元大禮包。

I30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現代萬衆店：

(1) 提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型； 24期0利息、持卡人手續費爲6%；

（2）北京現代全系車型優惠幅度從3000元到26000元。

6、一汽大衆和東風標緻萬衆店：

（1）大衆全系車型現車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6L）；

（2）東風標緻全系車型享受3000元節能補貼，再進行現金優惠和大禮包贈送。

六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

（1）憑龍卡洗車卡享受六項優惠權益：免費洗車、積分換油、加油優惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

團購活動方案7

　　一、團購活動目的

? 在目前客源匱乏的`情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；

? 針對目標客戶，聯繫淮南大型廠礦企業，挖掘並聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

? 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；

? 同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

二、活動時間：

20xx年6月26日至8月20日

三、活動主題：

20xx年XX“清涼夏日-團購優惠月”

四、活動對象：

淮南大型廠礦企業、項目附近企事業單位

五、活動執行細則：

（一）、團購操作思路流程：

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（二）、團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促

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銷；二是可售房源相對較多、較整，便於團購操作。

在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

（三）、團購優惠政策：

此次團購活動優惠政策採用團購優惠加付款優惠的方式。

1、付款優惠

1) 一次性付款：98折； 2) 銀行按揭： 99折；

2、團購優惠

六、活動工作安排：

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團購活動方案8

**年作爲“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與迴流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。20xx年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“衝動性購房”向理性迴歸。對於樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有？沒降就等等再看……”，這說明市民購房的`剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費。基於此，寶應房產信息網、《寶應樓市》雜誌將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意爲開發商帶來效益，爲市民帶來實惠。

一、活動主旨

本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜誌的影響力，開展優惠於民的大型房產團購活動，同時爲開發商提供展示品牌形象的宣傳平臺。活動旨在於刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出於對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發商瞭解目前觀望客戶的大致情況，爲今後項目的拉動積累客戶羣。

二、活動目標

通過本次活動，參與活動的開發商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。

三、活動主題活動主題

活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！

四、活動廣告語

好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！

五、活動內容

1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。

2、各樓盤自定價格優惠政策，原則上樓盤給出低於正常的優惠促銷價格作爲團購的價格。

3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。

4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關諮詢（參與團購者均能收到短信回覆的唯一代碼），爲市民提供價格最優的團購（負責諮詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。

5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發，由活動組織方集中送往售樓處購房（優惠如房源的詳細信息、優惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。

團購活動方案9

主題：你有雙十一、xxx有327

一、活動背景。

借xxx電子商務產業協會成立週年慶的契機，借鑑於雙十一網絡營銷的成功案例，協會將謀劃包裝一次線上的網購日宣傳活動，將3〃27定爲xxx人自己的網購日，在協會網站打造一個“3〃27xxx網購日”專區頁面，用於聚合展示各xxx企業、商家最優惠的產品，以及各本地電商平臺的優惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發展的同時，有力促進xxx市電子商務產業的'建設和發展。

二、活動安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3、27網購日的概念推廣，潛移默化影響受衆。

2、報紙媒體：對一週年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響範圍，對327網購節進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃xxx日報與都市報）

3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受衆進行條件反射式教育，營造3、27網購節的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網絡媒體：年輕受衆偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用

微博營銷或網絡視頻炒作等。

（1）宣傳網站：xxx；

（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個xxx微博宣傳。

5、短信：各大運營商用戶短信羣發宣傳““xxx網購327”專區。

（二）地面啓動儀式。

邀請所有參與專區活動企業參加地面啓動儀式。

（三）參與目標企業要求：1、需xxx企業生產的汕貨。2、在第三方平臺上開店的汕貨網店。3、xxx本地交易平臺，具備支付與配送功能。

（四）活動時間：1、網購日正式時間定位3月27日，各網店需保證網購日該“爆款”產品有活動即可。

2、專區啓動宣傳爲網購日前一週（即3月20日到27日），產品一上架，市民即可購買。

三、參與規則

（一）汕貨網店：

1、每家店鋪或企業必須有一個“爆款”產品，做爲引流對象，同步成爲網店的特價產品。該產品爲企業歷史最低價格。

2、整個“xxx網購327”專區宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產品在網店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“xxx網購327”專區上掛企業採用先提交先上架原則。

4、參與企業在專區展示外，協會將協同本地各大微博對“爆款”產品進行微博炒熱現場。（自由官方微博可以先發，然後@協會官方微博轉發。）

（二）本地交易平臺、商城：

1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內“爆款”參與產品展示或平臺整合參與活動展示。（如購滿送或產品包）

2、本地平臺參與應該有配送或取貨途徑的詳細說明。

（三）申請上架內容：

團購活動方案10

團購活動目的：

●通過該活動進一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；

●利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產生的，處於對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產生購買興趣；

●通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時爲年前銷售週期及回款情況做一個基礎，爲後期拉動市場尋找客羣做一個鋪墊。

活動主題：

團購活動正式啓動

活動時間：11月6日-3月1日

活動地點：萃庭花園

接待地點：萃庭花園售樓處

組織方：伊馨房產經紀

活動說明：

通過我司爲活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！

利用我司有利條件，對市場進行加熱。

客戶的發佈、組織工作全部由我司來完成。

我司項目負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；

銷售過程中客戶團購選擇的房源現有的期房和現房，適當的'將好的樓層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現場將房源銷售價格進行小幅度的上調，保證客戶折扣的讓利優惠成交；

團購活動針對客戶爲5-10人或10人以上，我方確定房源後上報公司申請折扣優惠成交。

具體實施如下：

總流程方案：

組織過程

11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客戶（可藉助媒體如：報紙廣告，DM單頁、手機短信羣發）發佈團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對團購產生一定的吸引力；

11月8日開始報名，在宣傳單頁和手機羣發上註明聯繫方式，有我司負責組織聯繫購房客戶，約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶瞭解產品。

銷售人員只負責介紹產品、介紹可售房源、價格，折扣優惠統一，成交後簽訂房源銷售合同。

由銷售經理人與團購代表商談，商議團購樓座單元以及優惠幅度。 確定意向客戶，統計比較精確的戶數（告訴客戶團購數量越多，折扣點數不一樣，但是根據各個項目的開發成本不一樣，折扣也會不一樣）。

對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉爲購房定金）。

組織團購者到售樓部集中訂房

分批安排簽訂認購書或合同

3、認購流程：

① 鑑別客戶身份，收取身份證複印件。

② 安排業務員講解項目情況、沙盤及戶型。

③ 業務員向銷售經理查詢銷控狀況後，給客戶開具房號確認書。 ④ 房號確認書經銷售經理檢查簽字。

⑤ 按照客戶的統計名單及房號，統一換籤認購書，開具首付款收據，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。

⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉開發商），一份認購書交客戶帶走。

4、活動細則

在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現，爲了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該儘可能的考慮到活動過程中會出現的不良情況。

項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現場銷售業務員的解說能力將產品優勢充分體現，在客戶充分認可產品的情況下，和銷售部談優惠價格，可以用較小的優惠幅度爭取大客戶的認同。

開發商協助

在活動開始之前制定優惠政策

區分關係客戶和團購客戶，儘量不要在優惠折扣上開先例

改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展

5、活動優惠政策

5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折

10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折

點式樓根據位置和戶型不好的可以在降低1個點。

（以上活動不僅只限於單位或企業。客戶也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣）

團購活動方案11

一、工作開展背景

1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續保率低；

2、客戶購車後，銷售員與客戶溝通幾乎爲零，因而導致客戶轉介紹率極低；

3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益 成爲了汽車經銷商的重要來源；

4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。

　二、工作開展目的

1、通過客戶續保業務的開展及續保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關係；

2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯繫，從客戶角度講可以算作是客戶關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作爲基礎；

3、保險收益作爲汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；

4、通過與售後綁定的相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的.同時還可以起到減少老客戶流失的作用。

三、工作開展流程

（一）客戶資料梳理

1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；

2、客服部按照月份聯繫用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；

（二）制定回訪話術

XX先生您好！我是XX4S店的續保專員XX，我們也是通過您購車的信息瞭解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術見後頁話術專欄。

（三）按計劃回訪

續保專員根據客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。

　四、活動政策與內容

（一）日常續保活動方案

4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）

太平洋 ：續保客戶凡進店購買商業險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、錶板蠟一瓶、毛巾一條）

人壽 ：

商業險1500元—20xx元：80元話費

商業險20xx元—2500元：100元話費

商業險2500元—3000元：150元話費

商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡

（二）團購續保活動方案

太平洋：

1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即送50元話費；

2 、續保客戶團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見後頁； 人壽：

1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續保活動送禮品；

2、續保客戶凡團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見後頁 4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）

太平洋抽獎禮品：

一等獎：行車記錄儀

二等獎：車載迷你冰箱

三等獎：移動電源

四等獎：清潔套裝

紀念獎：車載USB接口

人壽抽獎禮品：

一等獎：真皮腳墊

二等獎：車載吸塵器

三等獎：價值100元油卡

四等獎：收納箱

紀念獎：車用香水

三、團購活動需要的物料

X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條

四、團購活動續保情況

電話邀約：XX組客戶

實質來店：XX組客戶

成功續保：XX組客戶

流失續保：XX組客戶

五、分析

成功的原因：1、禮品多； 2、後期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力

未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對於極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的

20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數63組用戶，

另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。

　六、推廣宣傳方式

推廣宣傳形式：以電話回訪爲主，短信宣傳和網絡宣傳爲輔

　七、轉介紹情況

（一）轉介紹的意義

轉介紹是用於客戶開發的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。

（二）團購活動的轉介紹情況

本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉介紹新用戶買車

例：XX 先生9月21日來店續保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。

（三）總結

1、老客戶就是寶，發展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。

2、留住老客戶會有利於發展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。

3、將轉介紹成爲一種習慣。

團購活動方案12

一、活動目的：

爲了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：

**年9月26日上午

三、活動規則：

1、宣佈參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10餘輛。

2、在市場指導價的基礎上統一下落20xx元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂爲3000元。（競價車數量有限，即買即得）

3、車型、顏色、配置、價位以現購車主爲準，僅限競價車。

4、當即競價者以定金爲準，預付定金20xx元現場公示。

5、購車客戶在活動結束後進行統一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地佈置、展廳佈置。

（2）人員工作分配，召開工作會議。

（3）活動總負責人：XXX（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：XXX郭曉峯負責場地、展廳、場景的佈置與工作協調。

XX負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。XX負責車型的'講解XX、XX、XXX負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負責客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務部：XX、XX負責定金車輛手續的辦理XXX負責照相、禮品的發放登記售後負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識的講解

9:30---9:40主持人宣佈“團購競價”活動的開始

9:40---10:40團購競價活動

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購車手續辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部着工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、乾淨、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：歡迎車行網購車團蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發、茶几、看板、彩虹門

團購活動方案13

　　一、活動目的

對於目前的市場現狀而言，電動車逐漸進入銷售淡季，面對公司日益推出的新品與各區域經銷商庫存積貨之間的矛盾，爲了能更好的去提升銷量與增強我品牌影響力，所以推出此項促銷活動。

二、活動對象

該項活動的對象是整體目標市場參與的每一個消費羣體 重點針對團體購物羣體

三、活動主題

團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠

四、活動方式闡述

（一） 行爲方式

方式一：對於此次活動的開展，主要是爲了刺激消費者團體購物，對於團體購物消費者人數超過三人（含三人）的團購者，給予不同程度程度的獎勵，三人者獎勵價值1800元禮品、四到五人者獎勵價值2200元禮品、超過六人（含六人）者團體獎勵價值三千元禮品。對於介紹多位新顧客來網店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關獎勵比如增發我們公司的紀念物品等。

方式二：凡是對於在活動中團購超三人的消費團體，進行系統的組織，每一個團體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀念品一個，然後我們可以讓這些消費團體進行系統編號，每一個團購團體按照編號組織，依次登上我們活動

準備的舞臺進行合適的團體表演節目，然後親自對我們的新款車進行現場感受與車輛性能演示。待一些列活動結束後我們可以對這些參與的團購羣體進行比較，對於表現出色的團體（主要得突出團體的凝聚力），我們給予這些團體價值三千元禮品。

（二） 禮品刺激方式

因爲這項活動是禮品刺激方式，所以我們可以和相關廠家聯合推出。我選擇的是和美的公司聯合推出，因爲美的公司的市場影響力還是比較普遍的 由美的公司負責我們部分禮品的供應，我們同樣也可以爲美的公司做應有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當投入部分資金來維護此次活動。

活動補充：此項活動我們同樣也推出了相關特價車(給單獨來購車的朋友多一種實惠選擇)，但是購買特價車的消費者不享受團購待遇。

五、活動時間和地點

活動時間與地點由各區域經銷網絡根據市場現狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。我們此次活動是具有大吸引力的，對於團購（正價車型）超過三人者均有機會獲得價值三千元大獎，同時我們的廣告也得突出美的集團的影響力。因爲我們選擇的.是美的集團合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進行一定投入的，在各區域進行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發放、給地報刊廣告、公交廣播。實行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據各區域現狀來確定。

廣告主題： 團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠

比德文新品上市 新的感覺 新的味道

七、活動準備

1、人員準備

宣傳人員配備、現場佈置人員、現場導購人員、組織人員、舞臺維護人員、主持人的及其各項說詞

2、主要物料內容：

（1）、背景布（標準版）

（2）宣傳車（標準版）

（3）專賣店條幅: （4）活動現場圍擋：

團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠

比德文新品上市 新的感覺 新的味道

買車買名牌，比德文品牌價值51億！

購車選品質，比德文全國質檢第一名！

（5）氛圍條幅內容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國輕工行業第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名

熱烈祝賀比德文品牌價值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲20xx央視網消費者最喜愛的電動車品牌

比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母

（6）比德文榮譽榜內容：

比德文品牌價值超51億

比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名

比德文電動車連續六年銷量全國領先

比德文電動車20xx央視網消費者最喜愛的電動車品牌

比德文榮獲20xx年全國輕工行業第二名

比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母

比德文榮登央視一套黃金劇場廣告正一位

比德文+央視聯合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7） 活動禮品擺放

市場推广部 促銷推廣專員 張海濤

20xx年3月16日星期五

團購活動方案14

一．活動背景

1.從各種銷售數據中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統地方性汽車網站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網站相差甚遠。

2. “團購”作爲一種營銷模式已經被廣大人們所熟知，但隨着近些年各行各業舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較爲權威的.“團購”組織者，來實現“團購”應有的營銷目的。

二．活動主題：

太平洋汽車團，購車價更低

三．活動時間：

（建議一個月2-3次）

四．活動地點：

（4S店內）

五．活動形式：

（2選1）

A.以4S店活動爲主導，太平洋汽車網配合執行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

B.太平洋汽車網負責整個活動主體，4S店配合客戶邀約。

六．活動方案：

(根據4S店具體情況而定)

七．活動安排：

客戶邀約

4S店就已掌握線索信息進行邀約；太平洋汽車網、東營汽車網線索信息由本網站自行邀約。

活動宣傳

1.短信平臺發佈

2. QQ羣推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳

4.電臺、報紙宣傳

5.宣傳單頁小區派送

八．活動分工

太平洋汽車網：

1.配合4S店制定活動方案

2.確定活動開始與結束時間

3.宣傳單頁印製與派發（活動前一週派發：商場、超市等人流密集區）

4.目標人羣短信羣發（發送次數2次最佳）

5.接送路途不方便客戶入店

汽車4S店：

1.氣拱門、橫幅

2.水果、飲料等冷餐

3.宣傳單頁定稿

團購活動方案15

爲感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛, 中國人民保險結合社會資源優勢,開展”特色型服務”活動,依託蘇寧電器舉辦” 中國人民保險客戶團購活動”,爲有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優質服務,同時獲贈免費抽獎券及豐富的贈品.

活動時間：

20xx年8月21日10點開始~20xx年8月23日22:30

活動地點：

肇慶市牌坊東側星湖國際廣場三樓東區蘇寧電器星湖國際廣場店

入場券領取地點：

中國人民保險營銷服務部

活動內容：

1、超低團購價格:

針對家電下鄉產品蘇寧在掛牌價基礎上打折銷售推廣，最高折扣13％，並享受成交價基礎上政府補貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉產品蘇寧在供價基礎上打折銷售，最高折扣13％。

超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。(只限中國人民保險客戶或員工購賣)

2、幸運大抽獎：(每天晚上21:00分開始抽獎共抽3天) 限中國人民保險內部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負責製作)，憑入場券副聯投入指定抽獎箱內即可參加：

一等獎（3名）：豪華電磁爐

二等獎（5名）：豪華紫砂煲

三等獎（8名）：豪華套碗

四等獎（20名）：精美禮品一份

3、購物大抽獎(即買即抽)

購物滿元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎

一等獎 名牌32寸液晶一臺 1個

二等獎 名牌筆記本電腦一臺 3個

三等獎 名牌臥室冰箱一臺 20個

四等獎 名牌電磁爐一臺 100個

針對歷次店面VIP套購中獎結果，店面製作一面中獎人員信息發佈牆，將顧客的中獎說明和發票複印件及身份證複印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的'積極性！

4、購物抽獎100%：100%中獎

特等獎：1000元 1個 (也可以是對等價值的保險單)

一等獎：200元 5個 (也可以是對等價值的保險單)

二等獎：100元 50個 (也可以是對等價值的保險單)

三等獎：50元 500個(也可以是對等價值的保險單)

操作方式：傳統家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公佈中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公佈中獎名單。

5、來就送 ( 限前200名顧客 ) 活動當天凡中國人民保險內部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店可獲贈精美禮品一份。(由中國人民保險提供X萬保額保卡一份) 禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現場只要出示相關證明即可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

6、砍價機型：

每個品類均設若干機型作爲砍價機型，顧客自由組團，在現場直接與各品類負責人砍價。購買的人越多，優惠越大.

7、價保誠諾：

活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發生變化，蘇寧電器給您補差價。

8、家電免費檢測、維修，空調免費清洗

活動期間，凡中國中國人民客戶及內部員工在蘇寧電器星湖國際店現場登記可預約免費檢測家電,維修清洗空調.(如維修過程中需更換零配件,以成本價計算)

9、各聯盟商家現場宣傳推廣優惠活動（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險爲星湖店專場聯盟商戶。

媒體宣傳

1、20xx年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，並印製份以上的DM單頁進行派發。蘇寧活動內容與中國人民保險各一版，費用各半。

2、20xx年8月15~21日中國人民保險業務員負責對其客戶羣對活動內容短信宣傳約5000條.對員工及客戶羣入場券的派發4000張.

3、20xx年8月21日蘇寧定製拱門、橫幅，X展架等進行宣傳，活動當天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點後入場。預計當晚現場人流量超過人。

現場報置:

1,中國人民保險在星湖國際廣場設帳篷2只,對外進行宣傳(8月21~8月23日) 帳篷由蘇寧電器提供,中國人民保險製作活動內容橫幅一條(內容:蘇寧電器聯合中國人民保險打造團購盛典,尺寸:長6米,寬米)

2,中國人民保險在正門口(即大潤發對門)設禮品派發處,吸引更多顧客進場! 臺椅由蘇寧電器提供,中國人民保險提供小禮品200份

3,中國人民保險在中庭處設諮詢點,蘇寧電器VIP接待處,供顧客糖果及飲料! 臺椅由蘇寧電器提供,中國人民保險提供小量糖果,水果等!蘇寧提供飲料!

4,現場每個專櫃均設有中國人民保險客戶或員工特供機型(超低價),及購家電送保險活動機型.(以大量爆炸花布置,烘托聯合促銷力度)