超市促銷活動策劃方案14篇

爲了確保工作或事情有序地進行，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編爲大家收集的超市促銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市促銷活動策劃方案 篇1

一、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的'購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折；50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

活動推廣

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現場橫幅

4、現場彩燈

費用預算（略）

超市促銷活動策劃方案 篇2

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年8月9日—— 8月13日

三、宣傳檔期

20xx年 8月8日—— 8月13日

四、促銷主題

1 .示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1 、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品爲主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的`“飾品套系”用於主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1 、以頭飾爲主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、製作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨範圍不超過 2公里。

七、活動促銷：

1 情人氣球對對碰

製作 100-200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。

費用 0.155元 /套。

2 、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 8月8日— 13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

爲加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮豔的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與衆不同的情人節

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九、店內佈置

1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容爲“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2 、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

3 、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買 XXX元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;

在 xxx購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

超市促銷活動策劃方案 篇3

活動內容：

(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：200*年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人爲本，關心顧客，爲樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，爲控制成本，此活動採用加購的方式，作爲主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿xxx元(含超市)的.顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務檯辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置爲：

a系列：加5元贈送保額爲2XX元的意外傷害保險(成本xx元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額爲xx元的意外傷害保險(成本xx元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額爲xx元的交通意外傷害保險(成本xx元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額爲xxx元的意

超市促銷活動策劃方案 篇4

春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日——元宵節。按中國民間的傳統，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，閤家團聚、同慶佳節，其樂融融。通過元宵這一傳統節日，揭開中華民族傳統習俗的神祕面紗，藉助各類課程與活動的整合，讓大家瞭解中國的`傳統節日風俗，傳承中華民族的悠久文化。

活動時間：

xxxx年x月x日-x日

活動主題：

xxxx年元宵節促銷策劃

活動口號：

濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃製作必須注意衛生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、 小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

三、良辰美景共賞 元宵遊園齊樂(驚夢)

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品爲精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值爲10元以下。

同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

超市促銷活動策劃方案 篇5

開業活動

活動時間：門店開業前三天

活動目的：擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業，讓顧客在參與公司活動的過程中瞭解、熟知超市進而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。

活動方案：

1：貴賓卡回孃家

目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，爲公司帶來更多的會員。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。

活動禮品可設置爲金額較小的剛需物品例如：香皂。

活動費用：香皂(進價3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

2：開業光顧“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的'認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。

操作流程：超市開業前三天進行DM單頁的宣傳，爲超市開業預熱。超市開業活動期間50歲以上的顧客憑藉DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。

3.開心紅包大派送

目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產生營業額。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動。活動期間每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次。

活動費用：1240(每天)×3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費羣，產生持續的消費，在短時間內獲得較大的流動資金。

操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，並向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定爲儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。

5.換購活動(此活動可長期做)

目的：通過購物之後的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿足顧客佔便宜的心理，讓顧客產生經常光顧的心理。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出××元換購指定的商品(爲剛需商品)，換購額金額可爲該商品的進價，活動時間可爲每週五、週六、週日每週活動商品不同，每間隔一到兩週可推出低於進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經常光顧，養成到本店購買的習慣。

超市促銷活動策劃方案 篇6

一、前奏

國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在製作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。

國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤爲重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場佔有率，增加xx超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度佳節”

三、活動目的：

以“國慶節”爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

藉助“國慶節”等節日的`到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額;

通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互瞭解與情感溝通;

擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民 共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、供應商、員工

五、活動廣告語：

1)喜迎國慶歡度佳節

2)月圓中秋情繫xx

3)舉國同慶佳節大獻禮

4)重陽佳節xx濃您家鄉情!

5)每逢佳節倍思親xx爲您送溫情

六、活動佈置與宣傳

(一)場內外佈置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯繫製作，內容爲國慶節各項主題促銷活動優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計製作國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。

2、場內：

1)弔旗紙：設計製作以傳統佳節國慶節爲主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

2)牌樓：採購部聯繫供應商提供贊助牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色佈置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔佈置，突出喜慶氣氛;

4)手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場，製作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

6)根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出

“月餅一條街”、“旅遊食品一條街”，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。

七、活動內容

爲了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推广部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶節 購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年9月15日——10月7日

活動內容：爲回報廣大顧客朋友友，凡於活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現金券

活動時間：20xx年9月30日——10月7日

活動內容：爲慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在xx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。

(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也爲選擇在哪裏購買服裝而憂鬱不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

(三)黃金週

旅遊商品大展銷

活動內容：活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等爲主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。分部採購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場佈置與場內外的宣傳。

(四)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由採購部聯繫供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

八、費用預算：

九、活動操作：

1)活動總負責：xx

2)組成人員：各部門負責人

3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。

超市促銷活動策劃方案 篇7

一、活動

每年五月的第二個星期天，這是傳統的“母親節”。這個節日是爲爲母親設計的，是一個溫暖的節日。超市，家庭主婦經常光顧的，我們可以在這一天經營“親情”，並做一些有助於超市形象的公關促銷活動。

二、活動時間：5月8日至5月10日

三、活動主題：超市康乃馨節，或溫暖母親節

四、推廣內容：

活動1：母親節特價商品

食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；

日用品：紙製品、衛生巾等；

化妝品：潔面乳、營養霜等。

活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一紮。

成本計算：母親節康乃馨（10支）的成本約爲5元人民幣，相當於讓利5％。如果數量減少到5枝一紮，估計費用約爲2.5元。

活動3：真心真語祝媽媽

內容：在“母親節”之際，您最想對母親說些什麼？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公佈。

五、注意事項：

1.在上述第二項活動中，爲了防止作弊，禮品必須在購物小票後標明。

2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物後留言；留言簿上的'精彩內容由計算機處理，並張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

超市促銷活動策劃方案 篇8

一、活動主題

提高xx品牌形像，提高銷售。

二、活動時間

20xx年x月x日開始。

三、活動地點

xx超市所有門店。

四、積分內容

xx超市從20xx年x月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本着以顧客的利益優先爲原則，實行會員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證複印件等）詳細填寫《xx超市會員申請表》，並支付辦理費5元則給予辦理。

2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。

4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。

5、會員卡有效期爲二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費爲2元，原會員卡並同時作廢。

6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。

五、積分方式

針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

一級好禮（80分）：xx元同等價值商品。

二級好禮（100分）：xx元同等價值商品。

三級好禮（200分）：xx元同等價值商品。

四級好禮（600分）：xx元同等價值商品。

五級好禮（800分）：xx元同等價值商品。

六級好禮（1200分）：xx元同等價值商。

七級好禮（2500分）：xx元同等價值商品。

八級好禮（8000分）：xx元同等價值商品。

六、執行要點

1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品範圍在（1-10個單品內）。

2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。

3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的.商品要列在商場門口，禮品的排放確保量大美觀。

4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，並做好解釋工作。

5、執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。

七、會員卡變更，解釋工作的內容

（1）說明會員卡今後的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等。

（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清爲零。

（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。

（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。

（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，併到商場來換此禮品時，他就成爲xx超市的會員，且在今後每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則爲永久會員，並且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

八、海報書寫格式建議

親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年x月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本着以顧客的利益優先爲原則，實行會員卡的積分換禮制度。

如果您是xx超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！

超市促銷活動策劃方案 篇9

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日爲天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助於超市形象的公關促銷活動。今年母親節日爲5月8日。

二、活動時間：

5月6日—5月8日

三、活動主題：

**超市康乃馨節，或者爲溫馨母親節

四、促銷活動內容：

活動一：母親節特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；

日用品：紙品、衛生巾等；

化妝品：洗面奶、營養霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一紮。

成本測算：一紮康乃馨即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。

母親節創立後，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時，設立母親節的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節日的'國家就更多了。母親節，已經成了一個名副其實的國際性節日。一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日爲天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。

超市促銷活動策劃方案 篇10

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區買200送200禮券部分買200送100禮券超市區好禮大贈送)

活動目的：利用國慶黃金週促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

第一部分：活動內容

活動時間：20xx.9.29週六——10.3週三(共五天)

一、百貨區買200送200

超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1、百貨區活動：活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專櫃購物滿200元即送200元禮券一張(部分專櫃買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專櫃直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專櫃進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專櫃進行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2、超市區活動：凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：

單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區滿138元，送花庭捲紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

二、百貨區買200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

1、百貨區活動：活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專櫃購物滿200元即送200元禮券一張(部分專櫃買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專櫃直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專櫃進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專櫃進行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(聖伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)

2、全場精品商鋪靚裝四折起。

3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區買200送200二樓2500M2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

1、活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專櫃購物滿200元即送200元禮券一張(部分專櫃買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的`專櫃直接消費;不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設在二樓運動城);

2、二樓2500M2專業運動城10月1日驚喜登場，當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜……(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當天接受禮券)

4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

凡在超市區和百貨區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：

單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5L一瓶

單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區滿138元，送花庭捲紙115克一提

百貨區可享受以下實惠好禮贈送，數量有限，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票滿138元，送花庭捲紙115克一提

單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

第二部分：活動操作細則

1、百貨區活動細則：

1、活動期間：20xx.9.29週六——10.3週三，凡在各店百貨區參與本次活動的專櫃購物滿200元即送200元禮券一張(部分專櫃買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專櫃直接消費。

2、買送活動禮券的使用方法爲：各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用，不可在超市區使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專櫃使用，200元的禮券只能在參加送200元的專櫃使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3、用禮券、現金或消費卡混合購物時，以現金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現金或消費卡補足，多餘部分不找贖。禮券必須在活動期間內使用，過期作廢。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協議的優惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專櫃現場註明溫馨提示。

2、超市區活動細則：

1、活動期間：20xx.9.29週六——10.3週三，凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優惠不再與其它優惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價格爲138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數量有限，送完即止：

A.單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

B.單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

C.單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

D.單張購物小票超市區滿138元，送花庭捲紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

E.單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對個專櫃貨品價格進行摸底，並做好記錄，活動期間檢查是否有私擡售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進，提前要求銷售較好的專櫃補充貨源;檢查是否有專櫃故意不將新品上櫃或謊稱斷碼不進行銷售。

活動期間監督各專櫃的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專櫃現場要以POP寫明溫馨提示：“本專櫃不參加買200送200活動或買200送100活動，××優惠也精彩”。

必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時，應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。

導購在開具銷售小票時，必須按公司規定註明本專櫃或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專櫃在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

導購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間，服務中心每小時不少於三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。

促銷期間，若有專櫃經公司批准參加或不參加，一律以財務部通知爲準，經批准參加促銷活動的專櫃，執行時間爲批准的當日當時;經批准不參加促銷活動的專櫃，執行時間爲批准次日。

安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統發券培訓。每店設1名系統維護員進行現場指導、維護工作(如沒有編制，要提前安排發券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。

安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審覈。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發放、審覈負責。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

超市促銷活動策劃方案 篇11

一、活動背景

隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、爲顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、爲顧客傳達情感。

5、以此活動爲基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環境分析

（一）宏觀的市場因素

對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有

1.人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的`產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行爲及心理：中秋佳節倍思親；閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行爲，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正爲顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環境分析：消費者在衆多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內部環境分析

1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四、廣告分析

1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：xxx元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裏樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻xx企業文化！

五、活動內容

1、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠xx城區

3、活動準備

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

5、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本覈算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要說明。

超市促銷活動策劃方案 篇12

一、選擇合適的賣場。

1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近；休閒用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、定有誘因的促銷政策。

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易於傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名爲“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的.球星塑料人起名爲“超酷球量派對”

贈品價值要擡高：

如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾；

3、儘量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費羣。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆紮銷售，但其老產品因爲長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的後腿，最終以失敗告終

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買

1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

1、廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷pop標價和內容：活動策劃

促銷價與原價同時標出，以示區別；

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

2、巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包）消費者自然明白。

師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”。

超市促銷活動策劃方案 篇13

一、活動主題：

《精彩換新裝》---換裝開張

二、活動時間：

20xx年9月28日至20xx年10月7日

三、活動目的：

1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業的第一仗。

2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級後的`賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的xx超市。

3、通過此次重張開業樹立xx超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節xx超市市場佔有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。

5、提高xx超市在商圈的競爭力，打造xx在xx地區的商圈主導地位。

四、活動內容：

(一)商品促銷

1、海報時間：9月28日—10月7日

2、海報內容：

a)9月25日發放一檔套紅雙面海報,海報以“開業預告”爲主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳爲主;

b)開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下：

①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16K、12P

②主題：《精彩換新裝》---換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數、生鮮、食品、非食品

開業搶購商品2P 12 16 12

正常特價商品6P 10 20 30

國慶、中秋主題商品210 8

合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)

☆備註

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)菸酒要求：

4)飲、保健品、茶葉

5)糖果、餅乾、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3、注意要求：採購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。

4、開業預告:9月25日發放，版面擬定爲16開(大度)雙面，8000份;

5、費用:8000份x0、1元/份=800元

6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定爲16開(大度)12P，16000份

7、費用:16000份x0、55元/份=8800元

8、印刷預算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品爲主(詳細由營運部規劃組織)

(二)活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動時間：活動期間內每天

2、活動主題：建議供應商活動時間建議形式備註

a)場內活動xx節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天爲單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等;每天保證兩家以上

b)場外活動xx廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天爲單位、廠家場外活動、XX店老街店

c)服裝展示會xx二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專櫃、9月28日上午，二樓各服裝專櫃品牌服裝秀(企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專櫃提供)xx店

3、活動說明：

a)A、B活動採購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

b)服裝展示會活動費用由相關服裝專櫃更平分,9月25日請採購將所有服裝專櫃資料傳企劃部。

五、促銷活動

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)

活動期間：9月28日

2、活動形式：XX店店前舉行重張慶典啓動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典

活動內容：

略。

超市促銷活動策劃方案 篇14

一、活動主題

禮情款款歡度國慶

二、活動時間

20xx年9月20日—10月7日

三、活動目的

（一）以國慶節爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

（二）藉助國慶節促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的'消費羣，限度地擴大銷售額；

（三）加深超市與消費者的相互瞭解與情感溝通；

（四）擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

四、活動內容

（一）買99元送30元現金

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、活動內容：

爲慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也爲選擇在哪裏購買服裝而憂鬱不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）

3、注意事項：

（1）顧客購買活動商品後需保留購物小票，憑購物小票到總服務檯領取返現現金。

（2）單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

（3）顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章後方可領取。

（4）該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期爲準。

（二）國慶狂歡，xx大禮瘋狂送

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、活動內容：

活動期間，公司在第四期促銷手冊（時間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

3、注意事項：

（1）顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

（2）現金券爲一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

（3）顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

（4）現金券不找零、不可兌換現金。

（三）國慶黃金週，會員你獨享，旅遊商品折扣展銷

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、凡是在活動期間購買旅遊商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等爲主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。採購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場佈置與場內外的宣傳。

3、注意事項：

（1）購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。

（2）特價商品已經售出，概不退換。

（四）同歲同賀，大禮贈送

1、活動時間：10月1日—7日

2、活動內容：

活動期間，凡是年齡爲61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務檯領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、注意事項：

（1）顧客需憑身份證領取禮品，並由工作人員登記身份證號碼。

（2）每位顧客在活動期間只可參加活動一次。

（3）本活動最終解釋權歸xx超市所有。

五、活動分工及執行

負責和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分攤。

負責培訓員工活動的內容和操作方法。