影樓活動方案

爲了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的影樓活動方案，希望能夠幫助到大家。

影樓活動方案1

促銷背景

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它

原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚，5.1影樓活動方案。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比

率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，

多數都已佔有一席之地。

SWOT分析

☆ 優勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠

服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

l 佔領九江市場

l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l 讓消費者儘快瞭解活動

l 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

l 讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成爲巴黎春天的忠誠消費者

l 提高銷售量

目標消費羣分析：

▲ 重點目標消費羣：

新婚夫妻及20～～30人羣

▲ 輔助目標消費羣：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費羣特點：

1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備註

20xx．05．01--05．03 讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期

促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌，規劃方案《5.1影樓活動方案》。 宣傳期

20xx05．01—05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起

推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

20xx05．06—05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成爲忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視

廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期

促銷範圍：

目標範圍：九江市地區

範圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋

最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案

u 活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定爲 200 － 500 元之間。

1) 參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2) 提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。

印製“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

3) 真情卡”發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯繫（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的

方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯繫以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入

佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。

u 發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

u 活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印製公司摺頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印製“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

u 聯合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

u 時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1) 廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。

2) 媒體運用策略：

廣播：與電臺聯繫，儘可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（ 5 月 1 日前後播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間 5 月 1 日前以上廣告行爲，

由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時製作電視廣告，應與電視

臺編播人員協作力求闡明廣告意圖 。（ 5＃

促銷預算 ：

1) 廣播廣告：20xx

2) 報紙廣告：500元

3) 電視廣告：6000元

4) 宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計1200元

5) 橫幅；市場價格變動較大，另計。

6) 促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元

7) 不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

影樓活動方案2

一、活動目的：

兒童天真的表情，活潑可愛的面貌，多姿多彩的生活都是攝影的好題材，爲家庭帶來無限的歡樂和美好的回憶，特此我們爲寶寶提供一個可以展示自我的網絡平臺，讓更多的愛好兒童攝影的家長朋友參與到其中，讓親朋好友爲您的寶寶喝彩加油，共同分享寶寶成長給我們帶來的無盡歡樂。

二、活動時間：

20xx年X月X日——20xx年X月X日

三、作品徵集對象：

所有XX地區範圍內0—12歲兒童都可以參加本次活動

四、活動內容：

參賽寶寶需有生活照或藝術照1到3張，如果沒有可到XX兒童攝影機構免費拍攝，上傳到XX兒童攝影機構網站

五、評獎方式：

本次活動本着公平公正，主辦方不設專家評委，所有投票均由網上投票點擊率排名先後爲最終評選結果。每月評出得票最多的前3名寶貝爲每月之星，年末評出得票最多的前3名寶貝爲年度寶貝 （月獲獎寶貝不能連續參與月寶寶評選活動，但可以繼續參與年度寶寶活動評選）

六、獎品設置：

每月寶貝獎品設置：

一等獎 12寸琥珀一幅

二等獎 10寸琥珀一幅

三等獎 8寸琥珀一幅

年度寶貝獎品設置：

一等獎 價值1299元套照一套

二等獎 價值899元琥珀一幅

三等獎 價值599元琥珀一幅

一等獎 12寸琥珀一幅

二等獎 10寸琥珀一幅

三等獎 8寸琥珀一幅

年度寶貝獎品設置：

一等獎 價值1299元套照一套

二等獎 價值899元琥珀一幅

三等獎 價值599元琥珀一幅

大賽規則：

每位參賽寶寶的家長必須以誠實投票爲基礎，讓更多的家長朋友參與到其中，讓更多的寶寶們有個展示自我的公正平臺。

一、每位小寶寶都有參加比賽的資格（本次活動不收取任何費用），參賽寶寶需有生活照或藝術照1到3張、如果沒有可到我們店進行拍攝上傳。每個IP每天只能爲您寶寶投5票，希望大家踊躍參與，愉快的進行本次活動。

二、每月評選出前三名票數最高的寶寶，爲月獲獎寶貝。月獲獎寶貝投票時間是從每月1日開始到每月最後一天截止）勝出的前三位寶寶爲月獲獎寶貝，票數爲最終投票結果。（月寶貝獲獎後就不能連續參與月寶寶評選活動了，但可以等待參與年度寶寶活動評選）。當月沒有獲獎的寶寶截止投票後，仍然可以參加下月的月寶寶評選活動（但確定是寶寶票數歸零後進行）。如果參賽者認爲這個月寶寶的投票數很高，有可能進入到年度定寶寶活動評選的，仍然可以繼續保留這個月對你寶寶投票的記錄。（但就不能參與其他月的活動評選了，只能等待參加年度乖寶寶活動的評選）。

三、年度獲獎寶寶，是從每月票數最高的寶寶中評選出來，爲最終年度寶貝。（最終投票結束日期爲20xx年X月X日晚12點）

注：本次網絡投票活動本着公平公正爲原則，參賽者如有任何作弊行爲一 經覈實將取消評選資格。

本次活動主辦方：XX專業兒童攝影機構

影樓活動方案3

一、活動主題：

“首屆《金寶貝》兒童節”

二、活動目的：

“六一”是國際兒童節，爲了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本公司在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的消費以及我們的知名度。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童攝影的銷售。

三、活動時間：

20xx年5月31日————20xx年6月2日

四、活動地點：

聰明寶寶專業兒童攝影/天虹超市/陽光寶貝幼兒園

五、活動對象：

在幼兒園的所有小朋友

六、舉辦單位：

天虹超市

聰明寶寶專業兒童攝影機構

陽光寶貝幼兒園

七、拍攝須知：

本能活動的主要對象是7歲以下的孩子，所以我們宣傳主要是對準他們的父母而不是小孩，因而，銷售人員必須認清思路；本活動由市場部和客戶部去完成；可以通過幼兒園的參與的及廣大家長的宣傳，使活動產生廣泛的影響，提高幼兒園的知名度、美譽度，爲隨後的招生工作產生良好的效應。報名費38元（可以派2套衣服，5張照片一張16寸放大）。

八、活動程序及操作內容：

①、參加要求：爲了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗鳳城。凡年齡在7週歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到天虹超市或永豐商店的服務檯報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及“鳳城杯”綠色家園作品送至聰明寶寶專業兒童攝影服務部即可獲贈精美禮品一份，入選作品將在6月2日在維納斯前廣場展示並由專家評出20名獲勝者。（20幅“鳳城杯綠色家園繪畫作品）。

②、獎項內容：

分年齡段：1——3歲寶寶組

一等獎1名現金xxx元價值xxx元的獎品一份

二等獎2名現金xxx元價值xxx元的獎品一份

三等獎3名價值xx元的免費攝影券一份價值xx元的獎品一份

鼓勵獎4名價值xxx元的免費攝影券一份價值xxx元的獎品一份

4——7歲貝貝組

一等獎1名現金xxx元價值xxx元的獎品一份

二等獎2名現金xxx元價值xxx元的獎品一份

三等獎3名價值xx元的免費攝影券一份價值xx元的獎品一份

鼓勵獎4名價值xxx元的免費攝影券一份價值xxx元的獎品一份

影樓活動方案4

在這草長鶯飛的陽春三月許下愛的宣言，爲了我們自己的生活環境，也爲了子孫後代，爲了讓天空變的更藍，視野變的更清晰，一起創造我們美麗的家園，XX婚紗影樓特此舉辦：3.12植樹節，愛在春天裏——“同心林”植樹活動策劃方案，邀請你們一起來參加，將你們的愛情宣言說出來。

與心愛的人一起親手種下一棵你們專屬的“同心樹”，還大自然一個美麗的天空，讓心心相印的愛在這片低碳和諧的綠色天空下茁壯成長，相守白頭，同時，參加植樹的新人們還有機會贏得XX婚紗影樓送出的千元大獎以及一段難忘的歡迎時光。

活動方式：

登陸XX婚紗影樓網站，點擊愛在春天裏——“同心林”植樹活動頁面，填寫個人資料及聯繫方式，報名參加，報名日期截止到：20xx年3月15日（備註：因今年的植樹節在星期二，不是休息日，所以植樹定在本週六，也就是3月16日）。XX婚紗影樓隨機抽取50位幸運情侶參加活動。

活動具體內容：

【主辦單位】XX婚紗影樓

【活動時間】20xx年3月16日上午8：00

【參與方式】在活動貼裏點擊我要參加填寫詳細信息即可

【活動流程】：被抽取的幸運顧客我們會在3月15日下午5點之前通知完畢，3月16日早8點在XX婚紗影樓門口集合。

【活動地點】XX婚紗影樓原生態攝影基地，讓我們挽起袖子，拿起鐵鍬一起去植樹吧！

活動說明：

此次活動，全程免費。植樹活動完成後，我們會安排參加活動的顧客到店內參與抽獎活動，凡參加者均有獎品送出。

一等獎一名：XX婚紗影樓價值1999元套系免費拍攝。

二等獎一名：XX婚紗影樓價值999元套系免費拍攝。

三等獎一名：XX婚紗影樓價值699元套系免費拍攝。

參與獎：XX婚紗影樓價值500元代金券一張。

影樓活動方案5

兒童影樓體驗拍檯曆活動策劃方案說明：

20xx過去了，20xx的到來，XX兒童影樓爲了回饋顧客對我們XX兒童影樓的支持，特在新年之時，舉行盛大“新年新氣象，檯曆瘋狂拍”優惠活動。

個性主題檯曆，記錄寶寶成長的每一天。

媽媽們，抓住機會，給你的寶寶珍藏一份美好的童年記憶。

活動內容：

原價128元現價49元。

提供品牌服裝3套

提供化妝，造型3次

提供360度全實景拍攝

贈送20xx年個性檯曆一本，精選7張照片製作，無數據底片。

拍攝年齡：0--12歲兒童或者孕媽媽，每人限體驗拍報一次，不重複享受拍攝。

活動時間：即日起截止到20xx.3.1

影樓活動方案6

活動主題：七夕是中國人的情人節，XX影樓真情回饋新人朋友，特推出77對免費結婚照火爆預定……

爲回報新老朋友，情人節特推出77對免費結婚照火爆預定影樓浪漫經典活動策劃方案影樓浪漫經典活動策劃方案。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預約拍攝。

可採用客人預付握券金免費享受內容，100元、200元等，分別贈送不同的優惠或禮品，具體情況可根據影樓自行裁定。握券金可以海報等各種形式在商場、超市及人流較多地方預先發放

活動時間：XX年8月20日，限前77位訂單者，享受此優惠權限！

活動地點：XX婚紗攝影公司

說明：活動套系及禮品操作時可根據影樓情況自行選擇更改

影樓活動方案7

影樓活動策劃方案說明：爲了在炎炎夏日給新人們送來清爽，送來幸福，XX婚紗影樓物推出此次活動，給您一生一世的婚紗照留下難忘的回憶，浪漫的愛情故事在這一刻永恆。

幸福跳級，享夏日狂想娶影樓活動內容：

8重好禮惠聚一夏

一、7月四大熱門景點訂單立減現金300元

二、贈送24寸放大油畫連框一副

三、贈送價值260元魔方水晶一個

四、贈送10寸精美韓國膠邊水晶一個

五、海報升級至1.6米超大X迎賓展架

六、加送精修入冊照片8張

七、加送底片拍攝38張

八、贈送價值200元老顧客禮卡一張

愛上夏天愛上你，讓我們一起來XX婚紗影樓，享受幸福。

本次活動詳詢QQ：

本次活動專線：

本次活動報名地址：

本次活動官方諮詢網址：

影樓活動方案8

活動主題：“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

農曆七月七日，東方的情人節。

柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣定今生。

在七夕這個甜蜜的日子裏

要送什麼禮物給心愛的（迎新晚會策劃書）他（她）呢？

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬於您們

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得xxx優惠

活動時間：XX年8月20日，限前77位訂單者，享受此優惠權限！

活動地點：XX婚紗攝影公司

說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

影樓活動方案9

活動說明：沐浴着春風，沉醉在愛河中的新人們就要幸福的步入婚姻殿堂，XX婚紗影樓送給你春風般的暖意，讓你在愛的春風中享受着XX婚紗影樓的浪漫拍攝。

活動時間：20xx.2.28~3.3

活動內容：項獨家特權

特權一：超強陣容多對一精緻服務承諾

特權二：拍攝不滿意無條件重拍承諾

特權三：拍攝服務過程透明消費承諾

特權四：量身定製DIY企劃拍攝承諾

特權五：拍攝服裝通選通穿不加價承諾

特權六：服務團隊滿意度評價承諾

特權七：全程貼心細緻管家式服務承諾

特權八：產品一年包修終身保修承諾

8大超級豪禮來襲，讓你一次“愛”個夠!

豪禮1、結婚新娘全新白紗一件，價值1288元

豪禮2、3D電影光效片場主題拍攝升級，價值680元

豪禮3、高塑PVC材質聖經寬屏內頁製作，價值1000元

豪禮4、24雨典藏愛的祝福相框，價值388元

豪禮5、XX婚紗影樓專享十次週年增值服務，價值2888元

豪禮6、獨家定製個性潮品愛車寶貝，價值268元

豪禮7、溫情記憶父母1造1服合影，價值760元

豪禮8、男士高級定製襯衣，價值680元

活動說明：禮品內容可根據各影樓實際操作

具體內容諮詢請聯繫：XX婚紗影樓

影樓活動方案10

一：方案主題 ：

一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑

二：方案宗旨 ：

影樓競爭已經進入白熱化狀態，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日後在本地區消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開業，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業及自己希望今後能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先於同行一步而行，故經過再三考慮，建議將您的慶典活動定位爲：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業績，提高公司知名度及公司員工日後工作的積極性。

三：市場分析：

任何一家影樓剛開業，其市場佔有率客觀講幾乎爲零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可。

針對這兩方面，就絕大多數影樓開業慶典活動均是優惠、打折等比較陳舊的價格戰競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業的影樓，沒有實力玩這種金錢遊戲）的行爲，縱觀各地同類行爲效果不佳的，幫一反常態，本企劃方案不玩虛假遊戲規則，只講貨真價實，讓消費者開心諮詢，放心消費。

鑑於本地已經存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業時所能及的，幫不能在價格戰上與其比拼，結合影樓新開業，軟硬件設施方面優於其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據，價位過高不利於近期內消費者認可，價格過低又對公司日後發展是致命的瓶頸，幫建議開業之際就將公司消費特色定位於工薪消費平價店，日後可以隨着消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速佔領２０％－３０％的中低價位的消費羣體。

四：方案要點：

不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經不復存在，故如網上流傳的大部分企劃方案過於依賴玩各種遊戲，把消費者置於股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是爲什麼許多影樓總覺得活動業績不好的原因，很大程度上是因爲不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現在開影樓只有貨真價實，誠信經營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區同行業中性價比最高，只有這樣消費者才願意試探性認可剛開業的影樓，纔可能願意在本影樓消費；開心諮詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業慶典的活動現場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

企劃方案：

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將爲您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。

一元復始 ：ｘｘｘｘ婚紗攝影公司值此隆重開業之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將爲您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因爲現實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利於樹立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應］

二全其美 ：１：現場諮詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影公司ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備爲您提供超越想象的服務；［在影樓老闆的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到諮詢者的相關資料，客觀講這些都是日後本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］２：現場諮詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發揮其最佳期效應。免費寫真拍攝１０組，承諾客人免費５組５寸相片，只要有人願意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶願意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝後繼續得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質量決定的。

三陽開泰 ：現場預約並付定金５０％以上即送三大時尚好禮１：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過５元的成本；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發市場也不過１０元成本；３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此爲活動現場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調收５０％定金才送一方面爲保證整個活動收支平衡，另一方面爲增加活動現場業績，爲日後活動中公司員工積極參與性作好準備。

四季發財：１：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數碼情景劇本——數碼相冊４ｐ

２：首家贈送“星語心願”音樂ｍｔｖ光盤一張；（任選四首音樂及１６組相片）

３：首家免費贈送新人全部數碼底片盤一張，內含全拍攝全部相片；

４：首家免費拍攝結婚證件二組：１寸２寸各４張；

五福臨門：１：套系提供５套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；

２：套系總拍攝５５組以上，各套多少由客人自己決定；

３：套系提供全市獨家代理名牌ｘｘｘ相冊兩本：１６寸全數碼相冊８ｐ，１０寸孃家冊一本；

４：套系提供２４寸放大片含水框一組；（店內主打產品）

５：套系提供５寸牀頭精美相框３組含相片：單人各一張，合影一張；

六六大順：１：結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；

２：結婚當日免費提供新娘頭花一組；

３：結婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次；

４：結婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共５０元）

５：結婚當日免費贈送３８寸巨幅“知心愛人”數碼海報一張；

６：結婚當日免費贈送新婚喜帖１６份；

影樓活動方案11

外場活動是很普遍的營銷策略。如何吸引住顧客纔是最重要的。

在條件允許的情況下，可以做一個小型的服裝秀。

1、服裝秀的模特可以從當地就近的幼兒園找。根據場地、活動規模定人數。

與幼兒園協商合作參考方案：

⑴ 協商時儘量讓協辦幼兒園感到是他們的榮幸。

a：提高幼兒園的指名度(宣傳時會播報幼兒園的名字等)。

b：爲小朋友提供表演的舞臺。

⑵ 爲參加活動的帶隊老師提供攝影套照的優惠券或一定的勞務費。

⑶ 由協辦幼兒園爲活動提供節目，大致3-5個。

⑷ 由幼兒園提供節目，給家長髮宣傳單及優惠卡，也可以由幼兒園提供主持人。

⑸ 由主辦方提供部分活動道具。

⑹ 由協辦幼兒園提供另一部分道具，活動道具即爲幼兒園提供的節目中所用的道具。

2 、活動現場組織一個比賽或者做遊戲的環節。主要是做互動，互動不僅能調節氣氛，也能把顧客給吸引到活動現場。

a：比賽可以是跳繩、畫畫等一些小朋友經常做的活動。

b：也可以邀請觀看的小朋友一起做遊戲，如：老鷹抓小雞、丟手絹等，也根據當地幼兒的平常的活動做參考。

c：凡是參加了的小朋友都有禮物贈送。

d：領取禮物的同時填一份市場調查表或是小朋友的小檔案，這樣可以儲備客戶資源。

e：還可以再準備一些想意見調查表，這樣可以提高服務質量。

3、活動所需設備儘量用自己的，比較熟悉方便操作。

⑴ 活動所需準備明細：設備、道具、器材

a：環形花拱門、盆花、佈景、易拉寶

b：音響、功放、麥克(兩個)、泡泡機、煙霧機、背景音樂碟、電池、插排、電線

c：桌子、椅子、服裝(配道具)、宣傳單、贈送的的小禮品、宣傳氣球、飲料、食品

⑵如現場要展示多套服裝的情況，再在後臺搭建一個小型更衣室。

4、外聯：即負責與協辦單位聯繫的工作人員。

作好與協辦單位的聯繫和接送小模特的相關工作。

5、主持：負責現場主持和準備主持稿件。

如：主題系列服裝展示時的背景介紹詞。

外場活動人員安排參考

1、如需現場更換服裝，要安排一名專職人員負責，並要與主持溝通好服裝的出場順序。

2、安排一人負責引導小模特的上場順序，最好是帶隊老師(方便溝通，節省時間)。

3、安排一人在舞臺前負責引導小模特回場信號。

4、安排一人負責音響和背景音樂的更換，負責人事先要選好背景音樂，可以與主持人、造型師做一下交流。

5、主持人1-2位。

6、化妝師兼造型師一人，並要在控場時作好補妝和整理造型的工作。

7、在舞臺周邊放置3-4張桌子，放置像冊，同時可以約單。每張約單桌安排1-2人接單。

8、安排3-4個小蜜蜂(宣傳人員)，負責發放宣傳單和派發小禮品。

9、現場攝影師一名。將現場的照片做備份，可以作爲以後宣傳的圖片資料。

10、安排一名後勤人員，負責現場人員的補給工作。

模特上場順序參考

以安排6名模特爲例

1、確定好每位模特所要展示的服裝。

2、分別在舞臺的兩側候場，左右兩邊分別安排3個模特。

3、亮相順序：

⑴ 齊亮相後，每人都到臺前擺造型。

⑵ 2人一組向前擺造型後回場 。

⑶ 3人一組向前擺造型後回場。

⑷ 6人再次齊亮相後回場，順序以兩人一組順序爲準。

⑸ 以上爲一組服裝的展示完畢，模特下臺換服裝。

4、在背景及服裝的搭配展示的是比較溫馨的感覺的時候可以把場景安排爲：小模特圍坐在一起做拍手遊戲。配上煙霧機營造氣氛。

影樓活動方案12

結婚是人一生中的大事。隨着人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成爲人們留駐幸福一刻的主流。

根據XX年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的.部分儲蓄轉化爲消費支出。

婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認爲該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裏，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對着如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關係，但究其主要原因還是來自於經營本身。 怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

一 、市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同於以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：根據有關部門統計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓佔據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

4．產品分析：

a．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：XX千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認爲商家的質量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認爲此價格絕對超值，纔是促銷的成功所在。

二、銷售目標：

XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

三、 推廣促銷計劃：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節， 一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事

倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該幹什麼"、"怎麼促銷"、"用什麼手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情況下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因爲同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，瞭解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，儘量做到與別家不同，而不是歸於傳統方式，只有這樣，纔是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

第三，降低製造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，纔是真正讓客戶和市場瞭解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地瞭解信息，把握機會，來完成產品的消費。

最後，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備後，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那麼大了。因爲10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀衆，讀者多爲市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,企事業單位,私營業主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多爲年輕人，訴求點明確。

c．羅門影樓開業促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格爲288元，限定名額。

宣傳頁：印製公司摺頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦XX年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印製羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋 友，真情享優惠。

宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發佈"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏後。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

d．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

四、促銷預算：

1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費用： 3000元

6．不可預計費用：XX0元，因時事變動，另計。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和製作，贈品的購買。

門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等。

總經理辦公室備忘：

1. 根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度。

2. 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定。

3. 彙總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況並對照預算編制檢查預算落實。

4. 確定專案小組成員以及專案項目負責人。

5. 制定並上報總經理關於營業部傑出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高並促進營業部員工爭取顧客下單的積極性。

6. 協助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓。

每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容.工作進度等。

推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人瞭解數碼，更多的是強佔先機。爲尋求機會點而進行新的品牌定位： 活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。

活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待。

a 超值組合28張入冊 孃家冊18張

b 贈送水晶雕花相架一隻

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月後生效） 羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

"羅門情定終生"套系設置：

1. 主相冊爲18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）

2. 孃家冊爲12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）

3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣

4. 贈品：巨幅數碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）。

影樓活動方案13

全家福九元拍：影樓活動策劃方案，策劃要點：又快到新春佳節，春節闔家團圓之時，無論是在外打拼的兒女，還是身居各地的子孫，都會回家團圓，因此，在此時，拍攝一張全家福即美滿又時尚，因此，XX婚紗影樓特此推出全家福九元拍活動。

備註：本活動需提前預定，具體時間根據各影樓實際操作

活動內容：

9元!尊享原價XX元的XX婚紗攝影全家福套系【拍攝50張以上+8張7寸單片+16寸油畫帶框一幅+2張荷包照+假睫毛】店內服裝任選2套，飾品免費!在這個感恩的季節拍張全家福，讓親情纏繞在每一個人的心田!

拍攝詳情：

XX婚紗攝影全家福攝影套系原價688元，團購價僅9元!

拍攝50張以上

8張7寸單片(成品)

16寸油畫帶框一幅

2張荷包照

假睫毛

店內服裝任選2套

資深化妝師專業造型2次

限2代人或夫妻(2-5人)

影樓活動方案14

活動內容：

1、重開幕禮：XX婚紗影樓20xx平米五星攝影基地拍攝!所有套系全面升級不加價!

2、重見面禮：活動期間來店參觀 即送神祕好禮!不必定單 對對有送!

3、重定單禮：現場定單 再送好禮!500份定單大禮現場派送!婚紗照!藝術照!全家福!寶寶照!全場贈送!

4、重現金禮：所有套系勁減1000元 最低套系只需999元!

5、重驚喜禮：1倍投資3倍回報 定金滿500元再送1500元大禮包!

6、重璀璨禮：20xx秋季新款婚紗流行發佈，新婚當日尊榮升級，打造最美新娘!

7、重嫁妝禮：特紅新人大抽獎 帶件嫁妝好回家!筆記本電腦、電磁爐、時尚家居……100%中獎 絕不落空!

8、重驚豔禮：全新婚紗攝影 全新模式 無憂套系 首度登場!所有消費一步到位 頂級新品 應有盡有!

9、重震撼禮：千元婚照 1折搶購!前99對定單新人即有機會參加【千元1折】特別選購活動 超值震撼 不容錯過!

影樓活動方案15

一、活動主旨：

爲了增加XX婚紗影樓顧客參與度與互動性，提高影樓知名度及形象，特此舉辦XX婚紗影樓魅力新娘活動大賽。

活動前言：引領生活時尚，展現個人美麗。此次魅麗新娘評選大賽是宣揚和提倡時尚文化個性魅力，崇尚女性美和才氣是這次賽事的重點。在這個浪漫的季節，讓自己最幸福的瞬間留下最美好的回憶。來吧!!!在這個屬於您的舞臺，將您倆的幸福將您倆的愛永恆鉻記，讓自己成爲最讓人關注、最具美麗的女性，趕快來參加由XX婚紗影樓等聯合主辦的魅麗新娘大賽吧!

二、活動時間：XX年XX月XX日至5月3日

三、報名方法：凡是XX婚紗影樓新老顧客，滿18週歲的新人或情侶到XX婚紗影樓報名即可。

四、大賽評選流程：

1)入圍階段：我司將從衆多報名選手中挑出30名入圍選手，參加網上投票。

2) 魅麗新娘周決賽：

每週將從10對參賽選手中投票評選出前3強，一共舉行3周，共選出9對選手入圍總決賽.

投票時間：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日(每對選手僅有一週的投票時間,敬請把握)

3) 魅麗新娘總決賽：

從入圍12強選手中PK出冠、亞、季軍。

投票時間：XX年XX月XX日至XX月XX日

4)賽果公佈：XX年XX月XX日

五、投票方法：

請登陸XX婚紗影樓網站：註冊登錄後選擇“魅麗新娘評選大賽”板塊,選擇你最喜愛的新人投票即可

六、大賽獎項設置：

冠軍：贈送香港蜜月遊+價值1399元藝術照1套，併成爲XX婚紗影樓代言人

亞軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值899元藝術照1套

季軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值499元藝術照1套

十強：贈送價值499元藝術照1套

參與獎：

1、精美飾品1件(由XX婚紗影樓唯一指定飾品：S.P. FENG 韓飾風暴友情贊助)

2、1000元奈·瑞兒美容代金券

七、參賽注意事項：

1)報名人已悉知XX婚紗影樓此次舉辦“XX第一屆魅麗新娘大賽”相關活動細則，自願參與此次活動，簽訂《肖像權發佈協議書》，並同意按照活動規則參賽。

2)參賽情侶須在參賽時提供照片和愛情密語給XX婚紗影樓(詳見《肖像權發佈協議書》)

3)參賽情侶須提供正確的個人信息及聯繫方式，以便我司活動專案組專員準確地發送大賽信息。

4)請各位網友按規定，公開投票，勿以個人名義另設投票帖，所有投票均以我司本次活動組委會發起的投票 帖爲準，不計其他帖子內的投票。若出現意外事件，則投票日期順延。

5)最終賽果公佈票數以我司本次活動組委會成員截圖公佈爲準，最終解釋權歸本公司所有。