白酒春節婚宴促銷方案

爲了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的白酒春節婚宴促銷方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、活動主題：

百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二、活動時間：

20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

三、活動地點：

全國各省

四、活動內容：

（一）在婚慶公司裏搞展示架，發放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送可口可樂，手錶，海南蜜月遊抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯繫進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

五、活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產品爲兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱爲一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱爲一組廠家支持20元/箱），以內，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱爲一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱爲一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六、活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引衆多消費者和經銷商關注的目光，而以消費羣體的細分成爲白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化後的競爭的一個焦點，那麼，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成爲我們一線團隊和代理商的一次專業資格考驗。

七、產品的副標題：

副品牌名稱爲“百年好合—SSS”，副品牌名稱爲“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八、一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的'車站、商業區、小區門口製作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九、注意事項：

對於婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人羣而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定採用什麼樣的傳播形式、採取什麼促銷形式有的放矢。