個人工作總結匯編12篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編精心整理的個人工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作總結 篇1

1、一般來說，在過去的一年裏，通過紮實的工作，深入現實，深入基層，我鎮的風力糾正工作達到了如期的效果。各部門和行業認真實現了行爲準則、運行協調、公平、嚴格、誠實、高效的要求，促進了部門和行業的氛圍，爲城鎮經濟建設和社會事業的`健康協調發展創造了良好的環境。

2、一年的工作已經結束。在即將到來的一年裏，我們將繼續努力。這是一個不可拒絕的問題。這是我們年底的總結。每年都有自己的進步和成長！相信大家會在明年取得最成功的！

3、在未來的新年裏，在公司和分公司提供的良好環境下，我們將更加努力，加強思想政治和各種知識的學習，糾正工作中的不足，全面提高全體員工的綜合素質。全廠幹部職工攜手推進xx努力建設。

4、一年來，我做得最好，相信在今後的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因爲誰也不是聖人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！

個人工作總結 篇2

時間飛逝。不知不覺在公司已經xx個月了，還有幾天試用期就結束了。試用期內，我努力工作，完成了公司領導交給我的任務。以下是我對試用期工作表現的簡要自我評價。

我是以應屆畢業生的身份進入公司的。剛開始的時候，我沒有工作經驗，只好從頭再來。我能順利進入公司，成爲公司的實習生，有試用期的機會，有我一定的專業理論知識支撐。也是公司對我的信任，願意給我這樣一個機會的結果。我會牢牢抓住這個機會，所以在試用期內，我虛心學習，抓住一切機會向其他在我不知道的工作行業有豐富工作經驗的同事學習，把在學校學到的理論專業知識與實際工作情況有效結合，讓自己更好更有效的`開展自己的工作。

通過前期不斷的諮詢和摸索，在這個階段，我已經能夠獨立處理一些與公司相關的大型項目。我很開心，也很感謝那些幫助過我的同事。雖然我的工作有了一些改善和進步，但我不會放鬆對工作的要求。畢竟我只是一個沒有過試用期的員工，想成爲正式員工還得更加努力。在我工作的時候，我沒有在學習上落後。我在學校學的是相關的理論專業知識，但是工作一段時間後，我逐漸意識到，以前學的只是這個專業的皮毛。我要想更好的完成工作，提高工作能力，就不能留下更多的專業知識。所以在試用期裏，我做到了勤工儉學兩不誤，兩手都要硬。最終看到了自己工作能力的快速提升，得到了公司領導的表揚。

除了工作和學習，我在其他方面都取得了很大的進步。在人際交往中，我變得更加開朗活潑。當我工作的時候，我更加知道團隊合作的重要性。同事之間互相照顧，團結友愛，我工作的時候也能有一個友好的氛圍，可以提高我的工作效率，促進我自己和公司的共同發展。

試用期快結束了。至於我在試用期的表現，我還是很有信心能順利轉正的。之後我會更加努力，爲公司的發展做出自己的貢獻。

自我評價概要（第七章）從XX年開始，我在一家公司的子公司從事工商管理實習工作。實習期間，在公司指導老師的熱情指導下，我用心參與公司的日常管理相關工作，注重將書本上學到的工商管理理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證所學工商管理理論，探索日常管理的本質和規律。短暫的實習生活既緊張又新奇，收穫頗豐。通過實踐，我對日常管理有了深刻的感性和理性認識。

回顧實習生活，感觸頗深，收穫頗豐。在實習期間，我通過觀摩和提問的方式，更好地瞭解了公司的日常管理，分析了公司業務發展的特點、方法和運作規律。同時對公司的服務品牌、企業使命、企業精神有了初步的瞭解。

個人工作總結 篇3

一、心理狀態的準備

在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態，就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店裏呆更多的時間，總是選擇合適的服裝、心理狀態的表現也表現在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因爲在看待一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質的提高也是品牌推廣的重要標誌、一個精神狀態良好的優秀銷售人員達成交易的機率要高得多、

二、身體準備

如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時間裏，店裏的站務讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的、

三、專業知識的'準備

接待客戶的時候，因爲不熟悉產品知識，不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們，因爲我不知道中號衣服的尺碼、我着急的時候，店長把中號衣服給了顧客、售後店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點產品知識、因爲你不能給他提供適合他的產品、因此，產品知識在銷售中至關重要、

四、爲顧客做準備

當我們瞭解了相關的產品知識，我們是第一個掌握銷售的人、爲了提高我們的銷售業績，我們還需要了解客戶的性格和着裝風格、只有多瞭解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關係，營造輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽客戶的每一句話、然後分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己的衣服、

實習期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕鬆銷售的關鍵、顧客試穿一件衣服後，店長爲顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生了好感、那就是先做好人，再做好銷售技能、然後店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然後告訴他們怎麼搭配衣服、如果他們穿成這樣，他們會告訴他們衣服的感覺、然後顧客也覺得很合適，然後給了他們買的理由，於是毫不猶豫的買了皮衣、

銷售看似那麼容易，其實這裏用了很多銷售技巧、所以銷售是有方法和技巧的、只要用心做，我們的銷售業績一定會提高、兩個月的店鋪生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店人員流失很大、但我發現，的專賣店有五個基礎的、堅實的支柱，在五個環環相扣的領域爲客戶創造價值、提供解決方案、比如作爲店長，光保證賣的衣服質量好是不夠的、你必須僱傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷售人員、他們需要有豐富的專業知識，提供專業知識；比如，專業裁縫隨叫隨到，爲客戶提供送貨服務，願意接受特殊訂單、

實習是每一個學生都必須具備的體驗，讓我們在實踐中瞭解社會，鞏固知識；實習也是對每個畢業生專業知識的考驗、它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，不僅開闊了視野，也增長了知識、它爲我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎，也是我們走向工作的第一步、

通過這幾個月的實習，我鍛鍊和提高了自己，特別是開闊了眼界，瞭解了一個我從來不知道的環境，受益匪淺、同時，對未來研究的方向和目標也更加明確和肯定、可能我這個沒經驗沒經驗的大學生，距離成熟還有很長的路要走，這鼓勵我不斷的學習鍛鍊自己、

個人工作總結 篇4

爲了讓我們對公司有更多的瞭解，適應工作，公司專門對來自xxx的新員工進行了爲期一週的崗前培訓。本次培訓的內容非常豐富，主要包括公司歷史、公司組織機構和企業文化介紹、公司領導講課、部門負責人教授相關專業知識和自身經驗、系統學習安全、管理制度和檔案管理等。經過七天的培訓，我瞭解了公司的基本運營流程，以及公司的發展歷史、企業文化、現狀和一些我從未接觸過的專業知識。通過這次培訓，我受益匪淺，經歷深刻。

首先，瞭解公司的歷史以及公司的組織和企業文化

培訓的第一天是介紹公司的歷史沿革，似乎帶領我們走過了50多年的風雨，見證了企業的演變，瞭解了其中的艱辛。這讓我們珍惜來之不易的今天，激勵我們更加努力地建設輝煌的明天。

同日，Y書記向我們介紹了公司目前的組織機構，讓我們從宏觀的角度瞭解了公司的主要部門及其主要職能，從而爲以後與工作的接觸鋪平了道路，提高了工作效率。Y書記也給我們詳細介紹了我們公司的企業文化。在我三個月的工作中，感覺工作氛圍，人際交往，甚至走在公司的道路上，都是充滿激情，輕鬆的。激情是因爲在工作中可以學到很多知識和技能，放鬆是心理上的。這就是“工作快樂”的感覺，讓我感到無比滿足。

其次，培訓使我對公司的主要業務有了基本的瞭解

我在公司檔案室工作，在學校也學習專業的檔案知識。可以說我是一個徹底的調查和調查外行。這次培訓是我第一次系統接觸這個知識，真的受益匪淺，學到了很多新知識。

經過幾次專業知識的培訓，我對公司的主要任務有了大致的'瞭解，大致分爲勘察、測量、土工試驗和測試，相應的部門負責。例如，工程師辦公室主要負責岩土工程，主要包括勘察、設計、處理、檢查和監測；檢測中心主要負責原位檢測、樁基檢測等。而且我對它的主要工作流程和一些術語有一個大概的瞭解，最後也不會像剛來的時候對公司的主營業務那麼迷茫。

第三，學習了公司的安全管理知識和管理制度

在一天的時間裏，我們系統地學習了安全和公司管理體系的知識。我覺得這對於我們應屆畢業生來說還是比較陌生的知識。我認爲其目的是保證安全生產；第二，提高工作效率；第三，提升企業形象。最終目的是利益最大化。在此基礎上，還有很多理論知識和體系，也是我們平時工作中需要注意的，比如安全。在任何一個小環節，都要注意安全問題，比如人走路停電，防火防盜，以及一些用電安全和人員安全，尤其是施工現場。實際工作後，可能會注意到更多的問題，並寫入系統，使安全管理更加規範。

公司是業內最早獲得管理體系三個標準整合的公司之一，有符合公司實際情況的管理方針。在學習中，我們學會了一種總是在變化的管理模式，即PDCA循環：從玩（策劃）到做（實施）到檢查（分析）到行動（持續改進）。無論是QHSEMS、EMS還是OHSMS，這個循環一直貫穿其中。仔細看，這個循環也適用於我們生活的方方面面，其實就是一個積累經驗的過程，從來不參加會議，從壞到好，從好到好。我相信這個簡單明瞭的循環會伴隨我一生，成爲我不斷進步的標尺。

第四，我學到了公司檔案和人事方面的知識

最後一天，我們首先研究了公司的檔案管理系統和公司檔案室的主要功能。這方面我比較熟悉，因爲在檔案室工作，已經實習2個月了。我覺得檔案的價值在於利用。當別人需要信息的時候，迅速及時地找到需要的信息是檔案工作者最重要的職責。公司檔案已有50多年的歷史，制度健全，倉庫分類明確。實習期間，我深深體會到，我沒有選錯單位。有一個好的基礎設施和一個好的師傅真的能讓我學以致用，通過實踐經驗更好的掌握理論知識。公司檔案室還管理規範和雜誌的管理，有專門的閱覽室，讓專業技術人員及時瞭解新規範，掌握行業新動向。

人事方面，x總監主要給我們介紹了新員工的待遇、休假、職稱。我想這也應該是我們非常關心的話題。x總監詳細介紹了各部門的薪酬情況。我也覺得越透明越公平，越開放越不敏感。我更關心職稱。檔案系列職稱要在社會上考。我覺得從現在開始要掌握專業知識，不要放鬆，上一段樓梯爭取早點。

第五、領導對我們培訓的要求

這次培訓我學到了很多，但最深的感受是每個領導基本上都提了一個要求，那就是學習，學習，學習。我一刻也不能放鬆，不僅是爲了轉移專業知識，也是爲了瞭解其他專業知識，比如我自己，所以我應該多瞭解一些調查測量，這樣有利於我對檔案的瞭解

個人工作總結 篇5

本人到牛於村擔任黨支部第一書記也已經有一年多的時間了，在辦事處黨工委的正確領導指導下，在區一支書辦的悉心指導下，同時也在我的原單位領導及同志們的熱心關心幫助下，在牛於村支兩委的大力支持下，我以科學發展觀爲基本指導，按照構建和諧社會的整體目標，認真履行職責，大膽開展工作，積極摸索經驗，帶領和團結牛於村的人民羣衆積極的努力的建設社會主義新農村，爲牛於村的社會穩定、經濟發展做了一些些工作，取得了一些小小的成績。現對本人一年來的工作與學習情況進行一個總的回顧與總結，找出經驗的教訓，以利於今後爲牛於村的新農村建設做出更大更好的貢獻。

(一)加強黨的基層組織建設

本人剛剛上任之時，正是開展第四批保持共產黨員先進性教育活動的良機，我以此爲一個契機，紮實開展第四批先進性教育相關實踐活動。把保持共產黨員先進性教育活動與村內黨員冬訓結合起來。我們始終堅持把學習實踐“三個代表”重要思想作爲一條主線，堅持以重在聯繫實際、重在講求質量、重在取得實效爲要求，組織全體黨員學理論、學黨章、學形式、學模範、抓住重點環節，查找存在問題，開展民主評議，落實整改措施、取得了明顯成效，達到預期目的。通過學習與一系列活動的開展，讓黨員更新了思想觀念，進一步解放了自己的思想。思想通，百事通，觀念新，事業興。

教育活動的效果在以後的工作中逐步的得到了體現，在整修水利，加強農村基礎設施的建設，調解矛盾等方面，黨員同志充分發揮了先鋒模範作用，特別是爲了修好通村的這條公路，一些老黨員同志自發的去做羣衆的工作，帶頭組織捐款捐物。有力得推動了各項工作的順利開展。進一步抓好基層黨員隊伍建設，20xx年發展預備黨員二名，培養後備幹部一名，爲組織增添了新鮮血液，爲我村的發展培養和儲備人才。

(二)狠抓計劃生育工作

隨着農村稅費改革的不斷深入，村級工作已然發生很大變化，計劃生育工作逐漸成爲了村級工作的一首主旋律。今年，在村內計劃生育工作方面，主要做了以下的幾項工作：

一是深入宣傳教育，營造良好的計生氛圍。我們始終做到堅持以羣衆需求爲導向，大力開展人口與計劃生育知識宣傳，着力建設科學、文明、健康的生育文化。抓好重點人羣的教育管理，幫助他們瞭解、掌握計劃生育方面的政策、法規。對特殊人羣加強計劃生育政策宣傳，對未婚重點青年男女加強法律法規宣傳，並倡導晚婚晚育;

二是狠抓兩檢到位率。我們村兩委一班人分片包乾，落實到人，確保按時按質完成，確保了婦檢對象一個不漏，使得全年兩檢到位率均達100%;

三是狠抓未婚男女青年與隱性婚育的管理和排查。大量人員的外出務工，在促進本地經濟發展的'同時，以給我們的計劃生育工作帶來了很大被動，抓好計劃生育工作，首要任務就是抓好流動人口的生育管理。我們對全村18週歲以上的未婚男青年和15週歲以上的未婚女青年登記造冊，並與育齡羣衆和重點未婚男女青年簽訂了計劃生育合同。同時層層落實責任，誰包片誰負責。根據羣衆的舉報，我們還組織村幹部外出調查，實地排查育齡婦女;

四是及時落實到期手術。

五是落實計劃生育獎勵政策，對11名獨生子女發放了保健費。確保了我牛於村全年無計劃外的生育。

(三)全力推進基礎設施建設

一是組織整修危塘。今年初，本村石咀組董家大塘由於冰凍開裂，縱向裂縫達10多米長，一旦倒塌，將危及到全組十幾座民房、幾十頃良田，我一方面向上爭取領導的重視，一方面組織羣衆自救，在汛期到來前修復了塘壩外擋牆。並藉機在全村掀起整修山塘、水庫、水渠的高潮，全年全村共投入資金5萬多元，工日多個，改造整修山塘13口，水庫2座，全部建成高標準的混凝土防滲塘，山塘清淤9口，乾渠清淤2800米，完成土石方多立方，維修7.5kw機埠1處。大大地加強了抗旱保收的能力。二是整修硬化通村公路。我村通村公路列入了市鄉村公路建設指揮部20xx年規劃，通過與上級有關部門及鄰村多方協調，對羣衆廣泛宣傳發動，使通村公路的硬化建設得以提前實施，9月21日1500米的通村公路路基建設正式動工，新埋設道路管涵15處，砌護田石方67立方，清淤除雜路溝1300多米，人工23多個，目前硬化工作也正在如火如荼的順利的進行之中。

(四)努力做好其它各項工作

村級工作千頭萬緒，我們在做好辦事處黨工委、政府佈置的中心工作的同時，努力做好其它常規工作。

一是及時完成退耕還林補苗任務。由於XX年該村退耕還林驗收不合格，XX年如果還不補栽到位，將影響到今後的退耕還林專款的返回，不僅是關係到國家政策落實的大事，也是關係到羣衆利益的大事。爲此，深入動員，組織人力物力，及時將所有苗木補齊。

二是健全了財務制度，確定了新的出納人選。

三是處理好鄒家組遺留問題，鄒家組一村民承包組上山林、魚塘多年利潤一直未上交，羣衆對此有些看法，通過多方調解，今年得以一次性解決。

四是選舉了坪頭組組長，健全了組織。

五是指導村民搞好產業結構調整，千方百計增加收入。及時引導羣衆轉變觀念，發展勞務經濟，全村年勞務輸出546多人次，實現務工收入100餘萬元。

六是上下協調，積極向上爭取資金物資。在XX年村裏受到旱災和洪災雙重侵害，許多農戶全年顆粒無收的情況下，我通過多方協調，從區“紅十字會”爲該村羣衆爭取到一批賑災棉被，共計牀，價值近萬元。另外從我的“孃家”區廣播電視局爭取到工作經費13530元，緩解了村裏辦公經費嚴重不足的困境。

七是與電視臺聯繫，開展對我村新農村建設的宣傳報道，從正面引導羣衆樹立積極向上的精神風貌。

另外，加大村級各類矛盾的排查，及時調解，全年共成功調解各類糾紛30多起，確保了一方平安，且全村無一例刑事案件發生。成立老人協會，關心弱勢羣體，倡導尊老愛幼的文明新風。

個人工作總結 篇6

XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是XX和XX。公司自20xx年成立以來，本着“誠實、守信、服務到家”的理念，努力爲廣大消費者服務。公司主要客戶有xx商場、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還爲政府、企業和社會團體提供優質、優價的酒類產品！在總結了XX白酒的發展態勢及x和x發展現狀後，公司老闆果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，並把“直分銷”上升到金裕皖酒業的發展戰略高度，保證了華商酒行下半年的全面發展。“直分銷模式”作爲20xx年華商酒行的戰略思想，對於業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是x總對自己及每一個業務人員的要求。

一、實習期間的行業總結

酒類行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起着不同的作用。而酒店處於首要位置即領導渠道。

1、零售店：出售的商品多爲中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大衆價）的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費羣之外。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶羣，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬於商場超市。

3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店裏的某個酒類品牌佔有一定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啓動區隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經營現狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高於本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產品定位劃定目標酒店範圍

所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合情況虛擬定位產品並與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據企業的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位爲支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定爲競爭對手（不超過兩個，是兩個）。

3、對其市場及產品進行細緻調查，並將其產品與自己的'產品進行細分對比，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。

4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然後對目標市場的酒店範圍進行絕對值的界定。所謂酒店範圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的檔次與最低檔次之間的範圍。然後在絕對值範圍內再度調查和篩選，纔是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

個人工作總結 篇7

我很榮幸於20xx年8月加入xx鑄造機械有限公司。經過幾個月的試用期，我現在的工作也漸漸順其自然。在這段時間裏，我很努力，也取得了很大的進步，學到了很多以前沒有的東西。我覺得這不僅僅是一份工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的.機會。

實習期間，工作認真仔細，有不懂的地方就找老員工請教。責任心強，主動、勤奮、熱情；性格開朗，樂於與人溝通，團隊合作能力強。但是，我也有很多缺點，比如：眼睛好但是動手能力弱。

在接下來的日子裏，我會更加投入到工作中，關注細節，多觀察多思考，提高自己的執行能力。我會更加嚴格要求自己，虛心向同事學習。我相信，憑藉我高度的責任感和自信心，我一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

個人工作總結 篇8

辦公室作爲我校學生會下的一個最老牌的傳統部門，怎樣繼承好老幹部留下的先進經驗和管理思路、又怎樣摸索辦公室發展新模式，是我作爲辦公室主任近一年來一直在思考的問題、這個學期的努力，我覺得還是初顯成效的，雖然還有很多沒能做好，但我相信只要我們的方向是對的，思路是清晰的，以後的工作會朝着更好的方向發展、以下我對本部門這學期的工作作個小結：

1、日常工作的開展：

（1）更新各類表格，如：簽到表、聯繫表、無課人員表等

（2）收集各部門、各組織上學期工作總結與本學期計劃，正在收集本學期工作總結、

（3）安排新的值班人員、食堂值班人員表

（4）建立內部人員檔案庫

（5）學期初製作了學生幹部加分表，本學期末也正在收集與統計學幹加分情況

（6）申報和發放了財物

（7）爲新成立的權益部做工作證、桌牌、聯繫表等

2、修訂、完善各項規章制度

我部門本學期制定《學生會辦公室檔案管理制度》、《學生會辦公財物申報、使用與管理制度》、《團委、學生會活動開展制度》、《團委、學生會副部長級以上幹部考評方案》、《各學生組織工作狀態考評方案》、前不久又制定了《團學組織辦公室主任交流會制度》、用制度規範工作，用制度指導工作，我部門很好的應用了這一原理，在工作中才能做到有條不紊，忙而不亂、

3、會議記錄與會務籌備工作：

組織召開日常內部例會、臨時會議、主席團會議，並做好相應的會議記錄，及時整理了會議紀要，向各組織、各部門傳達了相關會議精神、同時做好學工處、團委交辦的其他重要會議的籌備與組織工作，並督促會議精神的貫徹執行、

4、首開了各團學組織辦公室主任交流會：

隨着辦公室工作的日益規範，工作量的不斷擴大，工作面的不斷延伸，同時在工作中出現的問題也不斷凸顯，爲了加強各團學組織辦公室幹部的交流，實現信息互通，減少工作中的失誤，我部門本學期首開了各團學組織辦公室主任交流會，也是很多組織期盼已久的會議，在我們這一屆得以實現，相信這一制度，將爲各組織辦公工作提供更廣闊的交流平臺，能更有效提高辦公室部門的辦事效率、

5、財物管理：

學期初組織了各部門申報財物，並將申報情況進行審覈與調整，最後將報表統一上報團委採購、和勞生部一同統計團委、學生會總財產，經討論，爲了我組織在財物管理方面工作的規範，以後將就兩部門分管的財物種類做明確劃分、

6、檔案整理與管理、建立和完善工作信息電子化體系：

本學期我們組織幹部對我部檔案進行了幾次整理，更新了各類公示材料，根據我校節約型校園的建設精神，我團學組織無紙化辦公制度的提出、我部門將努力建立和完善工作信息電子化體系，完善各類電子檔案，爲我校團學工作信息交流提供更爲廣闊的平臺、並積極帶動其他組織辦公室相應學校號召、

7、繼續做好對各學生組織工作狀態的考評工作

各學生組織工作狀態考評是我校對系（院）工作狀態評估的一項重要指標，我部門受校團委委託對各學生組織工作狀態進行日常考評，每月依據各部門考覈數據製作一份考評文件，年末製作年終考評文件，爲學校的考評工作提供重要數據、但由於考評方案至今還未確定好，所以我們也無法及時下發考評文件，也給我部門工作帶來不便、

8、幹部培養：

依據工作需要與組織發展，本學期對我部門幹部在辦公軟件應用能力，制度文件起早技巧，財物、檔案管理方式、擴大與各組織交流等方面進行了有計劃有目的的培養、在部門內部營造一種積極向上、相互學習、團結互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人，督促他們學習工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學生活。

上一學期辦公室無論從日常工作到舉辦活動完成的都比較出色，同時也具有一定的突破性。

新一屆的辦公室迎來了五位新委員，他們的加入爲我們辦公室注入了新鮮的血液，他們出色的表現也使我們的工作完成的更加順利、他們如此優秀的表現也與兩位副部長的幫助有很大的關係，總之，我認爲我們辦公室在工作與生活中都能團結一致，工作中更是一絲不苟的同時保持輕鬆愉快的氛圍。

上學期，我們辦公室很好的完成了日常工作，如展板的及時更換、倉庫的整理、海報繪製、報銷各種活動費用、佈置活動黑板、協助各部門完成各項工作等、從開學初的迎新生活動和校運動會，我們辦公室爲各項活動制定詳細的備品清單並在最短的時間備齊物品，爲各項活動的順利進行做好了前期準備、在接下來的一些講座活動中，我們都及時的在活動前佈置好黑板，爲各項活動繪製海報，雖然有時候時間很緊，但我們都高效率的完成了任務，通過一張張精美的海報展示出食品學院的風采、有時也爲各種活動繪製道具，爲活動增添亮點、這些雖然都是幕後工作，但是我們樂此不疲，我們喜歡用手中五彩的畫筆爲我們的食品學院增添色彩，通過辛勤的勞動和一絲不苟的精神做好自己的工作和協助其他部門，做到我們辦公室應盡的責任。

另外，值得一提的是我們辦公室的突破之處，我們在上學期的十月份舉辦了素質拓展活動，主要針對大一學生會成員，詣在讓他們彼此熟悉，增加默契，爲日後更好的工作打下基礎、這次活動完成的還是比較圓滿的，我們從前期的策劃到最後的實施都是全體辦公室成員一起參加的，在活動準備過程中，我們增添了許多默契，也在工作能力上得到了提升，尤其使委員們得到了鍛鍊、這次活動的順利完成也與老師及各位常委的幫助分不開，也讓我在這次活動中受益匪淺，爲日後的工作積累了許多經驗。

當然，我們的工作也有許多不足，比如在更換展板時展板的內容及照片的選取存在一定問題，質量可以進一步提高、我想這些不足都將會成爲我們日後的教訓，爲我們積累經驗、我相信在我們辦公室全體成員的努力下，下學期的工作會彌補不足，得到更大的進步。

9、新的學期辦公室將一如既往的努力工作，出色的完成各項任務、主要計劃如下：

1、定時積極更新展板，在每次活動後及時準備文字材料與活動照片，設計製作展板，提高展板內容上的'質量及美觀性，充分的向全校師生展示食品學院的風采；

2、定期整理倉庫，對上一學期掃雪後的鐵鍬等工具進行整理，爲下一次活動的開展做好充分準備，並將一些倉庫的物品做好歸類，製作清單，以便各個部門的查找；

3、在黑板的佈置方面我們會提高質量，做到每一次活動之前充分設計好黑板內容，提高完成效率及質量；

4、對於採購一切物品都要有製作詳細的預算、我們辦公室會經常採購一些學院需要的工作用品，在每一次購買之前，我都會製作好一份詳細的清單，並做好預算，提前與老師溝通，將費用降到最低、

5、全力配合各個部門的工作、我們辦公室在學生會中起到一個紐帶作用，我們會參與各個部門的活動、比如，幫他們製作活動前期的宣傳海報；佈置活動現場的黑板；準備活動所需的一些物品等、我們會秉着爲同學服務的精神，全力配合其他部門的工作，雖然大部分的工作都是幕後的但是我們不怕辛苦，也樂於奉獻，因爲這也是我們的職責，我們會盡最大努力做好自己的本職工作、

以上是我對未來一年辦公室工作的計劃，雖然我們部門的工作很繁雜，不容易見到大的成績，但是我們部所有的人都有一顆爲同學們服務的心，我們會盡最大努力將工作做好、一定不會讓老師失望的。

個人工作總結 篇9

轉眼間，來幼兒園已經四個月了，這段時間對我來說是一次十分有益的磨練和嘗試此刻，我的實習生活即將結束，可是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。

回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這爲我以後的工作打下了堅實的基礎，成爲我珍視的寶貴財富在這段時間裏，我嘗試了許多人生的不一樣際遇，它教會了我執着，堅持，奮鬥，理解和珍惜這是我在學校裏學不到的剛剛進入幼兒園，才明白原先在學校裏學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗來到了幼兒園，應對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來。

我暗暗下決心：必須要讓每個孩子都喜歡我每一天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就爲了能夠在早上與他們問好每一天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋樑，在區域活動時我會以玩伴的主角與孩子玩耍；玩遊戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，儘可能地走進孩子的心靈，瞭解他們的內心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟後地纏着我問東問西。

放學時他們記得和我道一聲再見我的努力有了收穫，看着孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們理解了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的'愛是最真實、最純真的當我看着孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我願意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音瞭解孩子，關心孩子我覺得一名好的教師不僅僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長堅持良好的關係家長與教師的溝通很重要，"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發展在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一齊分享孩子在園在家的表現可喜的是孩子一天一天在提高，家長也對我這個實習教師日漸放心。

幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由於他們自身的生活經驗和知識經驗的侷限性，僅有靠教師給予，供給和引導作爲一個幼兒園教師，如果自我的學習興趣不廣，求知慾不強，不勤于思考，又怎樣教出身心全面發展的幼兒呢？我在實習中增長了見識，我才明白，做教師難，做幼兒教師更難；也明白了自我的不足我們要回到學校來充實知識，彌補缺口每個孩子都有自我的內心世界。

他們好比一把把鎖，教師就是開啓那把鎖的主人真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一齊挺有意思的，還真想他們咱也當了一回張教師呢！經過實習，我才發現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠此刻學的知識是遠遠不夠的和孩子們在一齊的喜怒哀樂，此刻回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一齊，甜甜的我願用我的熱心，換取孩子們的安心；我願用我的真心，換取孩子們的開心；我願用我的實心，換取所有人的認同僅有不好的教師，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業應對一個個天真的孩子，我們更應當用母親般的心去呵護他們短暫的實習，我更加堅定了自我的選擇。

個人工作總結 篇10

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：XXXXXX

2月總業績：XXXXXX

3月總業績：XXXXXX

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然XX行業公司衆多，但我公司一直處於壟斷地位!那爲什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業部是去年12月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括爲46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的.客戶量平均爲9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

個人工作總結 篇11

這一年，我在工作中收穫了很多經驗，但也發現了很多新的不足，比如在工作中心不在焉，粗心大意。這些都是我工作上的粗心。但是現在，經過今年的工作，我會在接下來的一年裏更加努力，讓自己在工作中獲得更大的成長！

作爲這個單位的員工，或者說入職快三年的員工，工作總結是幫助我更上一層樓的途徑。又是一個階段的結束。讓我簡單總結一下我的工作。讓接下來的工作更有方向性，更有條理。

第一，嚴格要求自己

回顧這一階段的工作，我一如既往的做着自己的工作，在這入職的第三年，我體會到了“嚴於律己”的重要性。以前不能說對工作不嚴格，只是因爲不想活的太累，所以降低了對自己的要求。這樣做很容易，但我們的工作沒有取得很大進展。這期間我對自己提出了新的要求，我也嚴格要求自己，在這期間有了很大的進步。連領導都直接誇我成長敬業。我在辦公室工作。這段時間的.自律給辦公室帶來了很大的變化，讓我看到了如何改進工作的希望。

第二，寬以待人

這期間我的工作有了很大的進步，又多了一項工作內容。以前我在工作中經常不注意團隊合作和待人接物的禮貌，導致一些同事不喜歡和我合作，然後我的工作也無法更好的開展。在這一階段的工作中，我開始重視與他人的合作，同時嚴格要求自己，也降低了對他人的要求。我徹底體會到了“嚴以律己，寬以待人”的道理，讓很多同事重新認識了我，重新開始和我合作。這些都讓我明白了在工作中嚴於律己，寬以待人是多麼的重要。

第三，積極創新

雖然我的工作是辦公室一些文字材料的工作，但是這裏面有創新，有創新。任何事情都可以創新，包括辦公室裏那些看似瑣碎的事情。在這個階段，我對辦公室工作進行了耐心積極的創新，無非是爲了擺脫自己工作中枯燥重複的局面，在一種“新、新、新”的變化中體會到工作與工作的區別，體會到工作中的進步是什麼樣的。這一階段的工作，我都做到了，既積極創新，又進步很大。

以上是我現階段工作的簡要總結。這三個方面與工作內容並不十分相似，但卻是我工作成長的主要內容。這些都是我需要總結的經驗。

個人工作總結 篇12

喜悅伴着汗水，成功伴着艱辛。本學期我繼續努力工作，加強自己的業務能力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。

加強對新課程標準的學習，深化教學改革。認真學習新課標，把握新課標“立足於促進學生的發展，爲他們終身學習、生活和工作奠定基礎”的精神，加強對新教材體系和內容安排的宏觀學習，繼續開展集體備課和教學反思活動，切實提高自己的備課和講課水平。積極參加教學研究活動，規範教學常規。鑽研業務，不斷學習新知識，探索教育教學新規律。鑽研教材，多向同組同的老師學習，學習別人的優點和長處。積極參加各級組織的信息技術能力的培訓，不斷提高自身的信息素養。認真學習了《課程標準》，《新課程實踐》，等理論書籍，對新課程的'認識顯著加深，課堂操作能力顯著加強。善於總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。

積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極閱讀教育教學刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。與本組老師合作，認真閱讀課標、深入挖掘教參和教材，用心備課、上課，做到課後及時反思，認真批改學生的作業。訓練學生養成良好的學習習慣。一起商量課堂中出現的問題。尤其在閱讀教學中，多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發學生的閱讀興趣，怎樣培養學生探究性的閱讀能力。能總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行爲，對於好的做法積累經驗，對於不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。

學習賞識教育方面的相關理論，以課堂教學爲主渠道，充分運用賞識教育策略對學生進行教育，促進學生思想和行爲的全面轉化，發揮教師的教育導向作用。

學生的特點和問題每天都在發生着不斷的變化。作爲教師必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，我會盡職盡責地做好工作。