本月工作總結15篇

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結怎麼寫纔是正確的呢？以下是小編幫大家整理的本月工作總結，歡迎閱讀與收藏。

本月工作總結1

20xx年2月商務四部在職人員10人，其中8人有到賬，2人無到賬。最終合計完成淨業績49020元。2月份是個比較特殊的月份，因爲月中正好是春節，大家回家心切，沒有把太多的心思放在做業務上，導致最終業績結果很不理想。2月份做的比較多的是在和大家溝通年度的總結和規劃，疏通每個同事的思想!

短暫的2月已經遠離我們而去，就像寒冷的冬天一樣。春風已經迎來陽光3月。3月份是一個很重要的月份，也是一年中網絡最旺的月份之一，3月也是第一季度的最後一個月。商務四部作爲公司的一個老團隊，在這個網絡旺季時候應該去承擔更多的責任，同時也不能重蹈XX年上半年的`覆轍。

打好3月份這場仗，具體對部門同事做如下幾點要求：

1，做好每天工作，分別給同事下達3月任務，制定不同目標。

2，分解任務到每個星期每天，加以嚴格監督。

3，加大電話量和老客戶關係維護，新開發客戶，二次開發老客戶，老客戶轉介紹都很重要。

4，做好每個星期的工作總結，讓每個人每天都有收穫。

5，大力宣揚公司獎勵政策，讓每個人真正得到好處。我相信四部的兄弟們每個人都能緊張起來，嚴格的要求自己，制定好清晰的目標，通過我們一起努力，肯定在三月份中大豐收!

本月工作總結2

在過去的三個月中，在技術服務部領導的帶領下，經過了和同事的共同奮鬥，經過了自己的積極努力，做了以下工作。

一． 工作態度，思想工作。

我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，遵守部門的各項制度，保持對工作負責的工作態度,謙遜學習，積極進取，不斷提高自己的技術水平，力爭把領導分配的每一項任務做的最好。

二．進行設備維護工作。

在氣象局集成項目安裝實戰的工作中，通過對設備各線路、機架和設備安裝，加深了我對設備安裝和調測的理解。也培養了我獨立施工的能力。安裝過程的每個環節都做到了仔細認真。發現了網路不通並及時提出並獨立完成調測。雖然期間遇到了不少問題，但均能獨立解決。

三、學習工作。

在工作之餘，我還積極學習團隊協作知識，以及應人力資源部要求的《執行力》相關材料，並積極將執行力落到實處，把每一件事情都會落實到位，當然了，這裏我也有自己的訣竅，就是手機上裝了個idodo待辦的軟件，可以督促自己完成每一項工作，這個經驗我也和其他同事做了分享，畢竟，我們這一行的工作非常瑣碎，全記下不容易。工具不是重點，重點是執行力的培養。

下月重點放在實操練習的學習。培養自己查找故障的能力。將現

場發現的問題反饋給領導，多請教。在以後的工作中彌補不足，發奮把工作做的更好。 篇三：工作總結及自我評價

工作總結及自我評價

xx月份市場部工作分成以下幾類：

一、店頭活動的策劃及執行；兩場點頭活動：xx月xx號的“蛋蛋有現金、錘錘中大獎”，xx月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結及改進辦法已交至領導。

二、各種物料的設計、製作；本月各部門物料製作需求多，廠方mot物料、店頭活動物料、售後物料的製作基本滿足各部門所需，只有售後的物料因排版、製作（與店頭活動物料製作時間衝突）及廣告公司選擇上出現了拖延。改進辦法：各部門交物料製作申請單，必須與市場部確認製作完成時間，避免因市場部手頭工作繁多導致物料製作拖延。

三、網絡後臺、微博發帖及信息推送；本月兩場活動，市場部暫時管理了網絡後臺，在發帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽爲例，太平洋、易車網、大渝網均在活動前3天內飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。

四、市場部工作的點檢及總結；9月份制定了市場部工作職責，xx月份正好進行了第一步的試崗工作，如活動流程、月度覈銷、庫房盤點、物料製作等均按照工作職責及時間規定按期完成。所有工作職責將在以後的時間裏得以強化執行。

本月工作，我繼續努力達成工作流程的通暢，保持與銷售部、售後部的溝通協調，共同營造良好的工作氛圍。並在帶領員工陳晨工作上，取得較大的進步，陳晨在工作中能夠自發自動，按期完成既有工作，並在物料設計、活動流程設置中提出自己的想法。達成了本人希望的工作第一，兼顧和諧，我也希望與大家共同創造良好的工作氛圍。

自我評價：

一、工作認真，所有工作能夠上傳下達，並能很好的`把控工作完成時間及進度。

二、工作以結果導向，以促成銷售爲市場活動目的。對於現有的店頭活動，因爲銷售後的收尾活動，在時間安排上，本人持保留意見。

三、溝通不足。進入市場部1個多月來，與各位同事處於磨合期，溝通不到位。尤其是與本部門領導及王總溝通不多，還不能更好的適應。改進方法：以完成工作爲第一目標，加強工作中的溝通，多瞭解各位領導的工作方式，並盡力協調市場部與各部門及領導的工作對接。

四、思路僵化。在以前的4s店工作中，店頭活動以節省成本爲主，只有國際車展和大型外展才有發揮的機會，導致店頭活動成效不大，且重複繁多。改進方法：多接收新的想法、思路，多與大家溝通，參考《市場營銷》等營銷類雜誌。

以上爲本人進入永天以來的個人總結，在工作中還有許多問題未能嚴查到位，請領導多指正。

本月工作總結3

這個月已經結束，回首展望，工作裏有喜有憂。爲更好地便於以後的工作，特在此總結一下今年的工作經驗及教訓，提高自身的綜合素質，尋找更好的工作方法，以便在下個月更好地努力工作。

一.本月工作情況

我自從年初來到五南區間擔任監理，努力學習業務和了解工地情況，先後泰山路站圍護樁施工、芝泉路站和五南區間的施工監管工作。

目前五南區間已完成開挖支護50%，這三個項目均爲逢查必檢的工點，因此在平時的施工當中盡職盡責，嚴把質量關，在平時的`檢查當中經受住了考驗，較好地完成了本職工作及上級領導安排的各項工作。

每天對所管工地巡視檢查，科學監理，認真履行自己的崗位職責。在總監理工程師的指導下開展現場監理工作;定期對承包單位投入工程項目的人力、材料、主要設備及其使用、運行狀況進行檢查，並做好檢查記錄;按設計圖及有關標準，對承包單位的施工工藝過程和施工工序進行檢查和記錄，對加工製作和工序施工質量檢查結果進行記錄;及時對工程建設過程中的關鍵部位和關鍵工序的施工質量實施的全過程現場跟班監督，發現問題及時指出，填寫巡查記錄和監理通知單;在日常的監理工作中如實做好監理日記和有關的監理記錄。

二.本月工作中出現的問題

一個月的工作中總有些磕磕絆絆，在現場施工當中難免遇見與施工隊拌嘴以及施工單位違背圖紙及施工規範施工的現象。在監理工作過程中依據建設工程委託監理合同、建設工程施工合同、設計圖紙、國家規範、及相關法律法規對各工點實施監理。在巡檢過程中發現許多施工中存在的問題，但是在總監理工程師的領導下，這些問題都得到了落實及整改。

三.本月工作的經驗總結

1.作爲一個監理，首先要學習和落實上級領導文件指示精神;掌握新規範、熟悉施工圖紙，加強自身業務知識。

2.嚴格遵守公司內規定，遵紀守法。

3.工作中儘自己努力嚴格按照設計和規範及驗收標準進行檢查驗收，保證了工程質量、安全和文明施工讓業主滿意。

本月工作總結4

時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過了半學期。回首這走過的這半學期，很榮幸能與師兄師姐和各位幹事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半學期以來我心中最大的感受便是要做一名合格的團委幹事和學生。我認爲：一名好的幹事不僅要爲人謙和正直，對工作認真兢兢業業。而且在思想政治上、道德修養上更要注意，就像王動動老師說的以德爲先。我，還是個孩子需要學習的東西還很多很多。

一、思想修養

作爲一名團委實踐部幹事，要想完成工作的責任，首先必須以”服務同學，鍛鍊自我”爲宗旨，在這個月中我認真參加各種活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。

二、素質提升

在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，並在活動後的空餘時間認真反思。

在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。例如澤宇師兄對待工作的態度和舒雅師姐的認真

在生活中，做一個文明有禮貌的孩子，學會主動與人溝通，碰見師兄師姐主動向他們打招呼，樂觀積極向上！

三、工作內容

這個月，我們部門的主要工作是：

對挑戰杯創業設計大賽進行擺點，海報，橫幅，噴繪等形式進行前期宣傳，其次就是大學生招聘會進行前期現場佈置，後期整理工作，還討論了關於舉辦挑戰杯活動方案中要注意的細節。

其中在對挑戰杯進行擺點時，我們都積極的向同學們介紹挑戰杯相關的知識，讓她們瞭解並參與進來，雖然有積極性，但是方法還是有不足的地方，比如在跟別人宣傳的時候，不能清楚的講解，思路不夠清晰，又由於各個幹事的積極性都非常高，所以導致在給一個人宣傳的時候大家都在講解，但每個人講的都不一樣，衆口不一，導致別人不知道該聽誰的'，反而適得其反，打消了別人參加的積極性，這是我們在以後活動中需要注意到的一點，就是在給別人介紹一個活動之前應該部門的先商量好誰講什麼，要有條理性，表現出我們的組織性，

還有就是在進行貼海報，掛噴繪，從這件小事中我學到了很多知識，比如應該選擇什麼樣的地點去貼纔會引人注意，在這個過程中我也體會到團結的力量，跟同事之間默契的配合是成功完成一件事的關鍵，極大的提高了工作的效率，工作中不僅僅鍛鍊了自己，更讓我收穫了友誼

四、反思

五、展望

通過這個月的工作，我很幸運學到了不少東西，業但這還遠遠不夠，尤其在爲人處事方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

本月工作總結5

時光飛逝，轉眼間又一個學期。這個學期我擔任高一級4個班藝術欣賞教學工作。同時，還擔任高考班美術生以及學校美術興趣小組的課程。各方面工作都認真負責地圓滿完成。現將本學期的教育、教學工作情況作一個簡單的總結。

一、在思想上

我熱愛教育事業，堅持正確的教育思想。在學生當中樹立優秀形象，做受學生歡迎的教師。在這學期，我嚴格遵守職業道德，服從學校安排，及時出色的完成各項任務。

二、在教學能力上

我認真鑽研教育、教材，探索新教法，反覆的琢磨，力爭每節課風趣、幽默的語言氛圍中帶給學生一份快樂。成爲各學科的緊張學習的一個更好調節。美術課也成爲學生的最愛。一學期下來，學生的字體有更大的改觀，進步明顯。除了上好高一的課外，還抓好美術生及興趣小組的課程。爲他們打下堅實的基礎。調動他們學習的積極性，滲透良好的'思想教育。做到堅持輔導，方法指導到位，學生收到了良好的效果。

三、我在工作中嚴格要求自己，遵守學校各項制度。

做好備課、聽課、學生輔導工作，學生參加市教育系統藝術節，成績優秀。此外，還加強自身素質的學習及提高，探索教學教法，堅持理論與創作相結合。

四、加強自身素質的提高

堅持理論與創作相結合，提高自己的學術修養，今年我創作的書法篆刻作品在自治區獲獎兩次，對我來講也是個豐收年。

本月工作總結6

在安全月中，我公司堅決貫徹落實《濰坊市建築施工安全安全文明衛生工地管理實施細則》和“一標”“三規範”的精神，堅持“安全第一，預防爲主”的方針，強化施工安全文明衛生管理工作，實現了安全管理的制度化、標準化、規範化，把安全管理納入了企業管理的重要議程，保證了安全生產，文明施工的順利進行，杜絕了傷亡事故及直接經濟損失十萬元以上的事故，輕傷頻率控制在0.2%以內。 安全月生產工作情況彙報如下：

一、領導重視，機構建全，安全指標與經濟利益掛鉤。

公司更加完善了安全生產保證體系，成立了以經理爲組長的安全領導小組，有一名副經理具體分管安全。下設質檢科，有專職安全人員14人，隊質安全員8人，各工程隊、車間、廠都以隊長、車間主任、廠長爲兼職安全員，形成安全有人管有人乾的管理網絡。

落實了領導安全崗位責任制，把安全生產列入了經理任期目標責任制和經濟承包合同，把安全生產工作層層分解，落實到人，把安全月的安全生產作爲一項重要的考覈，作爲年底評選先進單位和獎罰的重要依據，使人人有壓力，有動力。

二、是建立健全安全崗位責任制，實行制度化管理。

從公司到項目部、車間、廠建立了明確細緻的安全生產責任制，安全防護標準及安全目標管理規劃，勞保用品使用規定，安全操作規程等。並落實了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報告制度，安全技術交底制度等。

通過安全責任制的建立，從領導到職工，人人明確安全責任，嚴格遵守安全生產規章制度，約束自己的不安全行爲，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產順利進行。

三、是建立健全了行之有效的安全生產保證提供措施和安全檢查措施。

在安全月活動中，公司的安全巡迴檢查時間間隔由十天改爲三天，每月進行的'安全生產大檢查在安全月中進行兩次，各隊都實行了自接互拉和交接檢查制度。質安科進行不定期的抽查，發現問題及時採取措施並寫出隱患通知單，限期整改及時複查，嚴格執行獎罰制度。活動中，公司對七個施工現場進行安全檢查20餘次，提出隱患通知單20份，共105條。

各工程隊、車間、廠都落實了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業人員持證上崗等。並有安全自檢記錄，安全技術交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產資料齊全正確。

四、安全教育經常化，深入化，全面化。

六月安全月活動中，我公司經常化地對職工進行安全生產教育，根據不同工種，採用多種形式，多種渠道，多層次地對職工進行安全生產知識的教育和勞保用品的正確使用教育。並深入地進行了安全技術培訓和職工的“三級安全教育”。公司組織了三次學習班，各工程隊、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。

五、是嚴格按現場文明施工之要求管理，做到文明施工。

施工現場都保持好“三通一平”，各種材料、機件、成品、半成品、機具堆放整齊，佈置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護都按標準要求防護，做到工完料淨，場地清，施工人員按操作規程操作，無違章作業。

六、強化了施工現場的設備管理，保證設備的良好運轉。

我公司認真貫徹了《設備管理驗收實施細則》建立了設備臺帳，制定了管理制度和維修、保養、獎罰辦法，安全防護裝置齊全有效，保證機具正常運轉，機具的轉動部位都有防護罩，外殼接地，現場用電採用了三相五線制，機械設備的基礎、限位、保險裝置均符合規定。專用設備、機械定機定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機械設備不帶病運轉和超負荷作業，塔吊使用專人指揮，做到了五不弔(即信號不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不弔)，做到了設備定期維修和保養，設備完好率達到90%以上，保證了機械設備的良好運轉和職工的人身安全。

七、是重視安全防護設施，加快安全防護設施的更新與配套。

六月安全月活動中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的安全防護用品，新購鋼腳手架7噸，安全立網280片，安全立網180片，安全帽150個，安全帶8副，漏電保護器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，並使用其真正起到安全防護的作用。各工地安全防護設施配備齊全，保證了安全生產的順利進行，未發生任何安全事故。

總之，我公司在安全生產方面，領導重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責，職工遵章守紀，安全防護設施齊全有效。今後我公司的安全生產工作一定會比六月安全月更紮實有效，更上一大步。

本月工作總結7

已經很晚了，但這月的工作就要到此結束了，明天要出去有事，所有提前做個總結，爲了接下來順利的開展工作，在此中間豐富經驗，也爲了給自己沒有起色的一個月的鼓勵吧!

10月7號正式開始新的工作，從當初簡單概念的建帳到一直不能完成的初始化中，慢慢深入瞭解公司的結構和自己工作的重點，和自己一直做不出結果的原因，也許初始的輪廓是確定的科目以及公司所有發生的業務，運用在會計中的體現，本月工作總結。

一級科目的確定是明目瞭然的，爲了體現公司所有業務以及便於管理公司繁瑣的賬務，明細科目需要細緻分列，但由於公司性質的特殊性還有自己經驗不足，瞭解公司的業務花費相當長的時間，前兩週只有在未知中亂撞，根據公司的業務設立明細科目，增減中慢慢完善，公司發展的前景美好，機制在健全慢慢規範化，同時需要比較完善的財務制度去約制。

1.從票據的整體，保存，簽字等完善做起，慢慢讓財務完善化。

2.改掉以往的簡單的收支記錄，逐漸把在會計中體現公司的運營情況

3.通過賬務調控部門的工作進度及資金運營情況，慢慢完善公司機制。

所有的東西看起來和總結起來很簡單，卻在做到過程中屢不見成交，由於中途建帳，我選擇的推後一個月從九月份的賬務處理做起，所有的收支數目都有記錄，但提取數據卻不是太順利，總體包括之前的業務一團下來，導致現在處理起來包含項目太多，多借多貸中要體現好多業務，做平一個分錄需要考慮太多發生的業務，以及單據的不完整，數據提取速度太慢，有種做高中物理題的感覺，，呵呵，一面歸於對公司業務的生疏和沒有業務發生的初始憑據導致無從下手，以及業務中增添自如，業務的發展對接不順造成。

給予考慮到的影響進度的因素，逐步做好各部門的協調工作，但慶幸各部門員工對工作的協助和支持，以及願意與子同進的配合，目前在逐步規範工作中的嚴謹與業務處理的正規化，專業化，統一化，讓所有的業務處理條理化、簡潔化，費用及日常的收支統一管理，單據齊全，責任明確，相互制約，由於連鎖的模式，需要對子屬下級簡便又有效的控制及監督，之前歸結於業務的散漫化，問題的遺漏與補給的凌亂，使瑣碎問題的處理複雜了，增加了工作量，初步簡單規範業務的類型，及業務的'分類，把打包的問題逐一分解，整理，增加業務的條理性，使所有業務有鏈接性，簡便化。

需要初步起草簡要的規範制度，使業務處理有據可依，強有力的說服性，具體的公司業務另行制定，財務的重要性和保密性、嚴謹性決定，複雜的業務還需處理，工作的進度有待提高，自我反省對新事物的接收能力太差，以及兩年的工作經驗中有成型的賬務，沒有遇到太多的新事物與問題，初次接觸自己根據公司需要建立完善財務中的事務，自己沒有成熟的經驗，初次接觸抽象又包含太多新概念的行業中，一直堅持挑戰中豐富經驗，工作中充實自己的決心，努力去做着，不去抱怨難度，也不懷疑能力，努力盡快做出結果，走向正規化吧!

本月工作總結8

不知不覺，進進公司工作已有兩個月了。針對公司老闆提出的報價就是見光死，不能報價；我們有進出口權，甚麼都可以賣等題目，我們作出以下月工作總結：

以下是總結出利用互聯網開闢業務幾個關鍵題目：

（一）因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵題目是做到與客戶互信互利，纔會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1、公司經營產品及價格定位：

a、公司的主營產品，假如公司以小範圍發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的斟酌。

報價應報得恰如其分，不能太低，也不能太高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。由於客戶常常會從你的報價來判定你的老實性，並同時判定你對產品的熟習程度；假如一個非常簡單普通的產品你報一個闊別市場的價位，乃至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。

摸清客戶動機及誠意再報價，以避免成爲報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍崛起，特別留意服務和常常學習，避免出錯。

2、公司（包括業務員）給客戶的信心及信譽度如何？

這是網絡展開客戶最重要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣？信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證；網站及產品的豐富程度；業務員正確快捷的服務。

（二）客戶最想了解的是甚麼：

1）你是否是做這個產品多時了。

2）你對產品瞭解多少。

3）你這個人的人品如何。

4）固然價格是不是有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，蒐集，比較工作，在這個進程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裏，質量如何控制，價格的定位爲何是這樣，原材料又是如何如何……客戶纔會對你放心和信任。獲得客戶的信任——很重要啊！

客戶關注的幾個題目如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數目，做甚麼品牌，該品牌在當地是不是有影響力，和哪些企業有過生意來往，及做外貿時間久長等。

3、你的商貿語言及技能如何？

對客戶的任何信息要及時響應並回復；對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘量全面、周到，但切不可煩瑣。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失往繼續交談的機會。

業務員本月工作總結及計劃

回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作爲我們xx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們xxx的'優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一月的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也爲自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念爲座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，爲公司的發展儘自己綿薄之力！

本月工作總結9

20xx年3月份，帶着家人的希望和朋友的祝福，我參加了工作，分配到本單位，從前在學校所有的光環與成績都已成爲過去，一切都將從新開始，一切都將從零開始。到如今，已是20xx年1月，雖然天氣依然寒冷，但心確是暖暖的，在這將近一年的時間裏，在各位領導們和師傅們、同事們的細心指導和關懷下，我不斷磨練自己、提升自我、完善自己，逐步完成了由90後的毛頭小丫頭，到油田押運員的轉變。現將這一年來的工作總結如下；

一、日常工作及學習內容

根據領導的安排，我的主要工作是從井上裝好油送到濱南，一天正常在2到三個來回，雖然工作過程日復一日，但是在這個枯燥的工作中有很多事情發生，大家都知道車在路上就會危機四伏，很多時候我的工作就是司機師傅的第二雙眼睛，在遇到師傅沒有注意的安全隱患的時候提醒師傅，特別是在遇到天氣惡劣的情況下，特別是雨雪天氣，路況不好，更是心驚膽戰，不過越是艱苦危險的環境越是能鍛鍊人，這一年裏我實實在在覺得自己學到了很多的東西，而這些東西是在社會中和學校中所學不到的東西。

二、知識的積累、鞏固與拓展

理論知識的學習不應該停留在學校，學習應該伴隨着我們整個人生。從入廠教育培訓到如今的日常工作中，我學習到了東勝集團的發展歷史、企業文化與精神，它也爲我逐步完成由學生到企業職工的轉變奠定了堅實的思想基礎。同時，我會在實踐中去發現問題，請教師傅們解答，向領導和師門們請教學習，然後得以拓展，如：日常工作的細節，遇到特殊情況的處理，公司的一些細節規定等等。單位每次會議學習讓我也受益匪淺。

三、實操及押運經驗的積累

在這一年的時間裏，從一開始懵懵懂懂的小丫頭，遇到事情不知如何解決的，不知所措的孩子，到現在各種現場突發事件都能處理的得心應手，所謂學習的目的在於運用，因此，我在整個工作過程中，特別強調自己，不僅要多學習理論知識，也要加強自身實際動手操作的能力及現場經驗的積累，在隊上領導和師傅們的細心指導下，多跟着師傅學、勤動腦動手、勤思考。因此工作過程中，我主動要求去動手進行實操或進行其他方面的實際工作：如，一起跟着師傅檢查車輛安全隱患，和司機師傅和領導多學習一些重點難點的實際工作的問題。很多同事和領導的經驗讓我很是受益，

四、思想層次的提升

這一年的工作過程中，我注重轉變自己的思想，常言道，只有從根本上轉變思想才能發生質的飛躍，才能完成角色轉變，踏實地做好本職工作。讓我明白自己不再是孩子，不再是學生，而是一名社會人，一名油田職工了，所揹負的責任已絕然不同。學校裏，我們只需要好好學習。但是，到了企業，就不只是學習理論知識和實踐經驗，更要懂得如何提高自己思想層次、爲人處事方式、如何加強工作責任心、提高工作熱情及工作效率，爲公司創造價值。

工作過程中，我最大的思想收穫是如何加強工作責任心和保持較高的工作熱情。罐車押運員是一個集高危、高強度的行業，任何一次疏忽就可能帶來災難性的問題，給人生或企業造成不可估量的損失。所以，我時刻提醒自己幹工作一定要有強烈的`責任感，對自己負責，對手裏的工作負責，對我們的單位負責。與此同時，很榮幸地加入東勝集團這個大家庭，作爲一名新員工，很高興能爲公司注入新鮮血液，奉獻自己的智慧和力量。因此，爲了公司的欣欣向榮，綻放活力，我們需要保持高度的工作熱情，多做事，做小事，不斷學習、不斷實踐、踏實肯幹，爲東勝公司的戰略目標奉獻自己的青春。

五、衷心感謝

在這一年的工作中，我感覺自己收穫了許多，也進步了許多，但每一次收穫與進步除了自己每一點滴的努力，更離不開的是領導和師傅們的細心指導和幫助。正是有了他們一次次的諄諄教誨，一次次的經驗分享，纔有了我知識的拓展、經驗的積累、思想層次的提高、懂得如何去更好地爲人處事。在此，對他們表示深深地感謝，祝願他們身體健康，工作順利。

六、存在的不足及下期工作

儘管在這段時間的工作中收穫挺多，進步也不少，但我也清醒地認識到自己存在的不足，主要表現在：

1、工作時間短、工作經驗不足。

2、工作中有時存在急躁或急於求成的心理現象；

3、心態不夠穩定，年輕急躁，不夠踏實。

只有充分認識並不斷完善自身所存在的不足，時刻嚴格要求自己，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，用更多的磨練和實踐，在點滴中完善提高自己。

在嶄新的20xx年的工作中，本人一定努力工作，改善不足，讓自己對待工作的態度，以及每一天的日常工作都更加的細緻，更加的出色，在今後的日子裏如果出現不足，望領導和師傅、同事們多多指教，多多批評，我一謝謝大家

本月工作總結10

一、xx月份材料採購工作情景

xx月份生產形勢有所好轉，採購的工作量有所增加，加上採購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單採購，對於有些材料的及時度上有些影響。10月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自我接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對於生產上的'採購材料，除了客觀原因（如資金延遲，採購任務下得急，供應商來不及交貨等）之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

（1）採購的各項工作，包括各項計劃、方案，一向與生產部門緊密聯繫，切實滿足訂單的生產需求。

（2）與部分供應商建立了良好關係，能夠進行有效的溝通洽商，努力爲公司爭取了優惠條件，有效減少採購成本。

（3）在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，並有效的建立了幾家良好的合作關係。

三、工作中出現的問題

（1）材料在採購回來後，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速後清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

（2）在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

四、解決的辦法

（1）對支付採購費用的情景做好記錄。讓採購部各項支付情景清晰明瞭並有據可尋。

（2）庫存問題的處理，需要與物控部一齊協調好。主動諮詢，可一齊完成採購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯繫兩個部門。

（3）對於有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，儘可能完善採購計劃及採購預算。

五、本部門的工作思路和採購員密切溝通

隨時應付緊急採購任務，改善採購工作中的相關問題，沉着應對各種計劃外情景，更有效的對採購工作進行管理規劃，與各個部門聯繫更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到採購的最優，爲公司節省採購成本。相信採購部工作將會有更大的突破和改善！

本月工作總結11

我於_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，經過以上課程的學習，瞭解到：

1、績效不能單純叫做績效考覈，而應當稱之爲績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用於衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，並且它是一項全員參與的工程。

2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標爲總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的'制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。

3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的瞭解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的理解度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;經過對這兩種工具的學習，我認爲目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關於明年推進MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做爲介結客戶的形式運作;待時機成熟後再研究註冊公司專門從事。(2)直接註冊公司運作。(3)關於課程的價位問題可根據當地實際情景進行調整。

2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外網站的建立(4)公司內部網絡的建立。

三、宜春、吉安新店情景

1、宜春：於8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面牆壁顏色不一。一中店排班安排已安排好並通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店後藏間設計不夠夢想，空間太小，不易存貨。牆壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。

以上爲此次出差總結。

本月工作總結12

歲月如梭，金秋十月已經過去。明天的你將會以什麼心態來挑戰接下來的宣傳工作，宣傳是學院對外交流的一個重要窗口；是學院發揚特色文化的戰略點。

一、大小活動會議及時跟進宣傳，傳達活動會議精神共創禮貌學校

每週一召開副部例會，週二召開部門例會，做好上傳下達的'工作和任務安排，將工作細節、具體化。定期開展宣傳交流會議，增進了各組織之間的學習與交流，配合學校以及各組織完成宣傳工作。

1、經過爲期十天的刪選，校團委學生會宣傳部總共招新人數102人，經過面試，複試，筆試以及陽光晨練，最終確定人數爲35人。

2、接主席團任務，對團內陽光晨練精彩瞬間進行補抓以及二食堂宣傳片的拍攝，與外聯部合作共同打造團學品牌視頻欄目，並向各部門招募播音人才並進行刪選，進一步完善“青年之聲”欄目，

3、爲表達對16屆學生幹部的感激，每晚於三棟下資料室集合準備大三歡送會話劇節目的排練，便爲學生組織的“十週年”慶典拉取累積一萬元的贊助經費，並聯系往屆宣傳學生幹部預計12、17日回校參加十週年晚會。

4、部門內部開展新聞稿寫作、公衆號運營培訓課程，讓幹事初步認識新聞稿瞭解新聞稿的寫作方法以及注意事項。隨後每次活動會議開始讓幹事着手書寫新聞稿，負責人一對一進行提點以及修改，效果顯著。

5、開展部門內部團建活動。組織部門成員參加各類娛樂活動，互相磨合，加強交流。

二、持續推進校團委學生會宣傳工作，立志打造特色文化，爭做宣傳工作接班人

針對校團委學生會各項活動會議工作進行合理宣傳，做好每一張海報，每一次宣傳，把每項工作都做到井井有條。在保證保量完成工作的同時，多樣化學習新媒體並培養兄弟部門寫稿本事等多種方式培訓宣傳工作技巧，推陳出新，革故鼎新，使每一次的活動都得到很好的宣傳效果。

三、加強交流聯繫，促進友好合作，爲學校申本工作添磚加瓦

在坐的同仁們分屬各個院系，各個單位，都在爲着宣傳工作而努力，但我們都是服務於學校，百花齊放，百家爭鳴，但我們也應當統一思想統一行動，共同爲着學校的宣傳工作而前進。願各組織能在做好本本職工作的同時能與其他組織加強交流，促進合作。

本月工作總結13

20xx年已經過去，在這一年的時間中我經過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的.與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。

所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們xxxx銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維繫。

在20xx年裏我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個!這麼多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級xxxx公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20xx年xx月xx日國家實施“xxxx”政策，被迫我們把庫裏的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因爲上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在xx月xx日和xx月xx日，一天只差車價相差一萬，用戶有些理解不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的xxxx危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對20xx年工作中存在的問題進行改善的措施

對於車價差萬元的情景我們在xxxx第三季度會議已經做了相應的調整，此刻的產品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情景，做一個準確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xxxx人簡便上陣，挑戰下一個工作任務!

四、20xx年個人工作目標和計劃

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我期望再20xx年裏我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成爲一個完整的銷售人員，我在年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

本月工作總結14

在x月份的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個月的工作做的更好。下面我對x月份的工作進行簡要的總結：

關於x月份工作我總結有如下幾點：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了xx社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的`管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關於公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

下面是我對x月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執行公司的一切規章制度。

第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量爲公司未來發展培養更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關於房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關於x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1、自制戶外宣傳資料外發，重點區域xx水果市場，x號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功籤一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來個量的突破。

3、嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行相關工作。

4、維繫及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

6、重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

本月工作總結15

回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯繫實踐”這一主線，努力把知識運用到工作實踐當中，使自己儘快地適應工作。

在上月底的工作小結會議中，黃主任依舊提到了工作紀律問題，嚴格遵守各項制度，謹記領導的指示和批評並付諸於實際，不遲到，不早退，不曠工；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，做事要謹慎認真，向領導彙報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄並及時上報。我能做到以嚴格標準要求自己，努力使自己從學生向工作者轉變，也積極學習領導爲人處事的。

小結會上，黃主任把九月份起的大事記工作任務交由我搜集、整理。這是一個實踐的學習機會，我能夠按時完成每天的大事記工作，強化了理論知識，而且養成每天看報讀報的好習慣，除了可以增進語文能力之外，讓我更瞭解社會，更瞭解佛山。我國古代思想家、家荀子在《勸學》中說道：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”詮釋了做事要從一點一滴中做起，纔可能有所成就，讀書看報是一個積累知識的過程，佛山的經濟、政治、各方面的知識都需要我學習，要求有一定的認識，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力，爲更好完成本職工作打下堅實的基礎。

《佛山陶瓷縱覽》的初稿出爐了，校對工作相對於文筆遜色的我，還是有相當的難度，突出體現在較難發現語法修辭上遺留的差錯和毛病，只能通過反覆閱讀語句的.方法學習修改，力求精益求精。對於消滅錯字，補齊遺漏，糾正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好，抱着認真細緻，樹立嚴謹周密，一絲不苟的作風來對待校對工作。

對於工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事件應否歸劃爲大事記，通過不斷的實踐總結，會不斷強化熟練。由此可見，我和同事們的能力相比較，工作經驗尚淺，還有不少差距。今後工作，必須重視每一項工作任務，通過實踐使自己取得跨越式的進步！