【精品】個人工作總結4篇

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啓下的作用，不如我們來制定一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編收集整理的個人工作總結4篇，希望能夠幫助到大家。

　　個人工作總結篇1

即將過去的這學期，生物工程系舍務部，在校學生會的正確領導下，在院團委、社團聯合會的關懷幫助下，本着高效，務實，爭創一流的原則，廣泛開展寢室規範制度學習，不斷提高各成員的素質，紮紮實實地開展工作，取得了一定的成績，舍務部工作計劃。

在充分總結、吸取這學期的經驗、教訓的基礎上，在新的學期裏，將繼往開來，積極開展各項工作，加強理論學習，以更好的爲學生服務作爲工作的核心。切實加強組織建設，努力培養下任舍務幹部，深入貫徹校舍務部的工作精神，充分發揮學生會生力軍的作用。並以"顧大局、向前看、講團結、做貢獻"的方針爲導向，開展主題突出、意義深刻、特色鮮明的各類活動，引導學生統一思想，堅定信念，提高認識，做負責的寢室成員。現將20xx-2011學年第一學期的工作計劃整理如下：

一、積極配合學校工作，認真貫徹落實學校的部署安排

新學期，中文系舍務部將繼續一絲不苟地貫徹執行校學生會以及學校領導的工作安排，將校學生會下達的指令當作頭等大事來抓，將學校精神準確的傳達到各個中文寢室，確保工作縝密、無誤、及時的開展，並及時把工作開展情況向上級進行彙報，認真聽取領導對我們工作的建議和指示，以促進我們的工作更好的開展起來，並保質、保量、及時、全面地完成領導安排。

二、積極搞好內部組織建設，提高工作效率

下學期，舍務部將積極搞好內部建設，具體包括加強組織建設，改進工作作風，提高各成員間協調工作的效率等內容。在具體檢查寢室的工作中，做到分工明確，權責清晰，責任到人。針對以前工作中暴露出的問題，如：懶散、集合時間有人遲到、記錄不詳…我們將重點排除，大力改進作風建設，加強部門的凝聚力，提高工作效率。另一方面，要求各寢室長切實加強寢室內部建設，建立相關的責任制度，在廣大同學中樹立高效、務實的中文寢室新形象。

①根據下學期的實際情況，我部門因時制宜，聯合"學習部"、"體育部"共同查寢。

②積極記錄完善我院中文系寢室的網點分佈、各個寢室的調換工作，逐步實現日常工作的高效化，及時反映、收集、總結、交流我係寢室的工作動態，把自身打造成學生會各個部門間的重要陣地和窗口，並在學生生活中發揮積極的幫帶作用。

③繁榮、多樣的文體活動是高校特色之一，是文化建設的主渠道之一。我們進一步發展精彩的活動，並加強與其他部門和社團聯合會的聯繫，使"寢室文化月"等活動與其他校園活動形成良性互動，促進學生文體活動健康蓬勃的發展。

⑤爲了使學生幹部順利實現新老交替，使學生工作更爲有效，本學期我院特別重視下任舍務幹部的培養工作，並請輔導員教師給予監督、指導。李瑩、郝俊淇初步提出了下任舍務幹部的五項基本條件：第一是人品，第二是幹勁，第三是務實度，第四是辨別是非的能力，交際能力，工作反應靈敏度，實際工作能力等，第五是羣衆基礎。相信我部門的下任幹部將憑藉團結務實的精神和聰明才智，將爲我院的學生工作穩步有序地開展提供有力的保障。

三、做好本職工作，強化指導和監督職能

生物工程系舍務部，一向以服務、指導各寢室的文體生活、學習、工作爲榮。

下學期，我們將一如既往的對各寢室長的工作進行指導，要求他們從實際出發，從大處着眼，從小處入手，減少形式主義活動；經常聽取新生的反映，對其提出指導性的意見和建議。

在以往的基礎上，進一步加強新學期的監督工作。一方面，制定一系列關於寢室工作的規章制度和相應的獎罰標準；另一方面，多深入普通同學，聽取廣大同學對各個舍務部成員工作的意見和建議，並將合理的意見和建議及時反饋到學院有關部門，以促使我院的學生工作更具針對性，更加符合廣大同學的切身想法和利益，真正實現爲同學服務的宗旨。

四、倡導寢室文明，弘揚寢室文化

寢室生活是大學生活的重要組成部分，寢室管理工作在學生管理工作中有着重要的地位。我係向來重視寢室管理，各項指標一直處在全校前列。我係作爲寢室管理方面的排頭兵，積極動員，全力配合學校工作，力爭在寢室風貌、衛生、文化、活動方面保持我校的良好形象。

①加大管理力度。在以往成績的基礎上，我們將提出更高的標準，爭取更好的成績。黨總支、團委老師、輔導員不定期深入宿舍，親臨指導。院學生會舍務部也會配合我們全力出擊，加大檢查力度，對檢查過程中發現的問題及時予以糾正，對問題嚴重的宿舍和個人責令其限期整改，同時，也不忽視細節，堅決執行"區分問題的大小，更重視問題的存在"的標準。

②展示中文特色，弘揚寢室文化。爲了將我院的特色融入到寢室生活當中去，我們提倡學生在營造寢室文化氛圍上動腦筋。通過養植花草，張貼有藝術涵養的字畫，擺放小件裝飾品等多種形式，提高我係寢室的文化品位。我們相信，整潔的內務和良好的文化氛圍必將對學生的學習、工作和生活產生積極的影響，並有利於他們自身素養的提高。

　　個人工作總結篇2

開頭語：隨着結算預算工作的結束，一年的工作就算徹底的結束了。一年來有必要對自己的工作作一個客觀公正全面的總結。

一、撥款沒有出現錯誤，但還需要更多的謹慎，一但出現錯誤有時將會是無法彌補。對拿不準的指標寧願多費周折，問問其他縣市，或是上級部門，極不能善自主張，這些都做到了還錯那就是天意；

二、結算中還是出現了一些狀況，讓我寢夜難安，愧對手中拿到的工資。在編代列資金錶時有一款多列了，這些錯誤是不該發生的，只因沒有進行多種方法的核對，真是百密有一疏，假若當時用各家單位撥款數來覈對就不會有錯了，這都是缺少經驗的表現。還好得到了及時的更正；

三、預算工作倒是很順利，只是有些人特難纏，讓報什麼資料都難，開始也會着急，但這解決不了問題，對這種人只有拿出百倍的耐心，和他們不斷“糾纏”，直到達到自己的目的。還有一類人根本就沒理可講，所以只能用感情去感化。真是大千世界無奇不有，只能求同存異；

四、各項工作的完成少不了同事的配合、支持和幫助。對於她們的建議都要認真聽取，有則忙改之無則加勉，無論多嚴厲的批評都要虛心接受，忠言逆耳利於行。這樣纔能有利於工作的提高。別人說你說明你還有被別人說的理由，人無完人，但要力求完美；

五、紀律方面有所鬆懈，這不能歸集於環境的影響，而是首先要克服掉自身的惰性，鬧鐘響就要起牀，有時因爲貪睡而遲到都會良心受懲。沒有規矩不成方圓，一個人的自律很重要。更何況這是自己能夠做到的，而且還能做得更好；

六、每天搞一次辦公室衛生那是必須的。整潔的環境可以愉悅心情，也能提高工作效率；

七、放東西一定要有規律，及不能丟三落四，雜亂無章。做到防患於未然；

八、好記心不如爛筆頭，更何況現在的記憶力是每況愈下，以前厚厚的一本書都可以倒背如流，可如今記一個電話號碼都難，天命不可違呀！

總結不是爲了總結而總結，而是爲了改變而總結。只有工作做好了，生活纔會好，心情纔會好。

　　個人工作總結篇3

一、

新的一年即將到來，本學期的工作已圓滿結束，在這裏我要真心的感謝各領導、班長以及同事們的支持和幫助，現將本期工作總結及來年打算彙報如下：

本人本學期能遵守學校一切規章制度，工作積極認真。

嚴格把好進貨關，庫房擺放整齊，貨物離牆隔地，吊牌建卡，做到做到賬目清晰，按時做好月報表。

積極配合按時按量分發好師生員工一日三餐兩點。

退包點、慰問品的發放、礦泉水的領用以及會議的接待等等都是隨喊隨到，從不推辭。

總之，在過去的.一年裏，雖然取得了一些成績，但也還存在一些不足，讓我們在新的一年裏，認真面對，克難奮進，團結一心，仔細探索，努力業務學習，提高個人素質，成爲有技術、精業務，懂服務、會育人的好員工。

隨着生活水平的提高，在短短的寒暑假期間，我們無法外出找工作，現有的生活費實在難以維持，希望學校給予適當提高。

定期體檢，表示學校對員工的健康關心，提高員工的歸屬感和工作熱情，提高工作效率。希望學校能給員工定期全身體檢的機會。

二、

養成用心工作、勤于思考的良好習慣，盡最大努力解除師生的後顧之憂，高標準完成飲食衛生、飲食質量、飲食安全、爲師生健康負責。

加強對原材料及各種物品、水、電、燃氣的管理，杜絕浪費現象的發生。在控制成本的同時，在領導的指導下，帶領大家一起不斷推出新菜式。

保持廚師儀表儀容，注重個人衛生和着裝要求。

搞好設施設備的管理、保養和維修，保證食堂工作的正常運轉。

隨着生活水平的提高，現有的寒暑假生活費實在難以維持，希望學校給予適當提高。

定期體檢，表示學校對員工的健康關心，提高員工的歸屬感和工作熱情，提高工作效率。希望學校能給員工定期全身體檢的機會。

三、

負責二食堂管理工作，認真履行崗位職責，遵守各項規章制度，帶領大家一起按時按量完成一日三餐工作。

嚴格搞好飲食衛生工作，食堂內外環境衛生工作。

認真檢查生產中的每個環節，杜絕浪費現象。

提高安全意識，加強對水電燃氣的管理，定期搞好安全自查，消除隱患。

用心工作，勤于思考，帶領大家一起不斷更新菜式。

保持廚師儀表儀容，注重個人衛生和着裝整齊，做一位合格的博才員工。

隨着生活水平的提高，現有的寒暑假生活費實在難以維持，希望學校給予適當提高。

定期體檢，表示學校對員工的健康關心，提高員工的歸屬感和工作熱情，提高工作效率。希望學校能給員工定期全身體檢的機會。

　　個人工作總結篇4

自己從XX年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39％，貨款回籠率爲49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作爲業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以爲招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣爲產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求

確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的瞭解，代理的品種分爲二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陝北區域大、但電網建設相對落後，隨着電網改造的深

入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40％，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料採購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料採購歸省招標局統一招標，其採購模式爲由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其採購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在蒐集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的瞭解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅爲80元／支、PRW7－10／100銷售價格爲60元／支，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、XX年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據XX年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做爲重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）、針對榆林地區縣局無權力採購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農網改造暫停基本無用量，XX年計劃積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）、爲積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）、爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、XX年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考覈、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考覈後按辦法如數兌現。

（二）、XX年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）、XX年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，業務員可每週到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，XX年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。