有關工作計劃

日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，該爲接下來的學習制定一個計劃了。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的有關工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關工作計劃 篇1

一年一度的春節在人們一年喜氣洋洋的氣氛中將要拉開序幕。過去的一年裏不管你曾經有多成功也好，失敗也罷，或者是經歷過多少風霜，但這一年都過去了。我們將要迎來的是新的一年。若想讓自己的工作和生活從新年的第一天開始就有條不紊，那麼現在必須爲自己制定出一套周密的年度工作計劃。接下來，年度工作計劃怎麼寫呢？

首先要認清楚一點，不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯規劃設計。

研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。

在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。

研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的'年度目標。

別忘了公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。

另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？

如果你想要的是學習新技術，你的年度個人工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時纔不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

接着，研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性」。

如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？

多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

爲什麼要具有挑戰性？

主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：

1、目標數字化

只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。

2、行動具體化

有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。

3、學習計劃

你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的效益，以及希望公司給予的協助。

4、與主管面對面溝通

我強烈建議，完成工作計劃後，你一定要面對面地與主管溝通，而不是隻用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚瞭解主管對你的各項目工作計劃的看法。

你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

有關工作計劃 篇2

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的.。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，爲公司創造更多利潤。

我加入電話營銷行業已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態是正的，信心是飽滿的！當然問題也是突出的：

1、技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2、工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什麼。腦子一片漿糊。

3、銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什麼。只是從我這裏聽消息。

4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者囉嗦過多，讓客戶有所反感。

5、自我要求不強，平時業餘時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

在年度銷售工作計劃裏我主要將客戶信息劃分爲四大類：

1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，穩定與客戶關係。

2、現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3、控制自己的情緒與狀態，儘量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

4、加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

5、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

有關工作計劃 篇3

　　一、指導思想

堅持認真貫徹各級教育工作會議精神。本着“深化教育科研改革，努力提升辦學品位”的宗旨，認真貫徹《基礎教育改革與發展的決定》，圍繞課程改革進行實驗與探索，精心組織、全面實施教育科研工作，走科研強校之路，優化教師隊伍，發展學生素質，使我校的教科研工作再上新臺階。

　　二、工作目標

1.繼續實施“科研興校”、“科研興教”戰略，不斷調動廣大教師參與科研的積極性與主動性，不斷提高教師科研意識和水平，促進教師專業化成長和科學地發展，提高素質教育的實施水平。

2.加強科研課題的管理，規範課題研究的過程，以科研促教研，促進教師成長，提高教學質量。

3.豐富教科研研究形式，組織教科研講座、教學沙龍、觀摩名師錄像課等特色活動。

4.加大對教研組及課題組活動的指導力度，突出重點，打造精品，爭取在童詩引路快樂作文等特色課題方面結出碩果。

5.及時向教師傳遞各級論文評比信息，認真組織好教育教學論文的發動和撰寫工作，加大論文的評比與投稿力度，力爭在國家級、省級各發表3篇以上，充分展示學校的教科研成果。

6、抓好國家級課題的常規實驗活動。

7、努力搞好各級公開課、參賽課教學活動，充分發揮名優骨幹教師的作用，彰顯我校教育教學特色。

8、着力搞好“童詩引路，快樂作文”課題的中期彙報及中國兒童詩教學實驗基地授牌活動。

三、工作措施

1、組織校本培訓，提高科研能力。

教科研工作的基礎是廣大教師。教育科研工作的科學有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平，勤奮紮實的工作作風和無私奉獻精神的教師隊伍。爲了幫助教師在課程改革實驗基礎上進一步提升，我們把課程改革的理論學習與培訓作爲課程改革最重要的環節。

(1)充分發揮骨幹教師的引領作用。

本學期，我們將繼續聘請校內骨幹教師給老師們做講座，使新教師能儘快勝任目前的教學工作；使青年教師迅速成長起來；使骨幹教師的科研意識和教科研能力得到進一步的提升，促進我校教師教育教學水平的整體提高。

(2)紮實開展組內教研活動。

在教育科研活動中，充分發揮教研組長和課題組長的作用。要求每個教研組長認真組織專題研討和學習，教研組的每一次活動要做到目標明確、形式多樣、人人蔘與、注重實效。爲了使教研活動落到實處，教科室將把每次教研活動的主題提前一週發放至各組，各同志要充分準備，現場發言；課題組長認真組織，課題研究學習，間周活動一次，定時間、定地點、定主持人，學習要有記錄。

(3)加強教師隊伍的培養。

注重青年教師和名優教師的培養，充分發揮校內名師的優勢，鼓勵校內名師上示範課，爲青年教師加強理論和實踐指導。組織青年教師撰寫教學反思錄，促其健康成長。建立優秀青年教師成長檔案。

2、規範科研管理，提高研究水平。

本學期，我們繼續堅持以教育科學知識的創新、傳播、應用爲主線，以課題研究爲龍頭，以課堂教學爲陣地，積極開展課題研究，規範研究過程，唱響教育科研的主旋律，重視對教育科研的管理，增強實效。

(1)組織教師認真學習教育教學理論，將邀請資深的教育教學專家來校指導課題研究工作。要求各個課題組在學期初都必須制訂學期研究計劃，在期末撰寫學期研究小結，其間把課堂作爲開展教科研的載體，進行實踐性課題研究活動，並注意過程性資料的收集與整理。

(2)各個課題組要按計劃開展研究，上好實驗彙報課，搞好研究活動，積極展示研究過程，並完成一篇有質量的階段性實驗總結。

(3)教科室將認真做好相關課題的管理工作，紮實推進以品牌課題研究爲抓手，着力做好“童詩引路，快樂作文”的中期彙報及中國兒童詩教學實驗基地授牌活動。

(4)加大對課題組活動的管理力度，提高課題組活動水平，保證課題組研究成果。抓細抓實各個環節的工作，加強計劃、資料的檢查驗收，確保課題結題順利進行。

3、加大改革力度，追求活動實效

本學期，我們將在學校黨支部和校長室的領導下，會同教務處等部門一起，繼續加大教科研改革的力度，努力提高教研活動的針對性和實效性，要定期舉辦“教育沙龍”、“送教下鄉”、“專題彙報”等特色活動。繼續加強結對學校的教育教學交流活動，教學聯誼活動要確保實效，力爭在貫徹教育方針、科學管理學校、教育教學改革等方面，充分發揮我校作爲省實驗小學的示範輻射作用，挖掘學校發展的潛力，精心打造實驗小學的品牌。

(1)加大教科研改革力度。圍繞每月一個主題開展教科研沙龍活動，教科室提前定好主題，提前一週發至各教研組。要求活動時人人蔘與，校領導全程參與，各同志提前上交書面稿，切不可走過場。

(2)加強校級研討課的'指導與管理，保證公開課的質量。

(3)成立公開課指導小組。對每次公開課活動，由校長室一位領導及指導小組組長帶領指導組成員，對公開課進行反覆指導，確保取得好成績，學校對公開課指導小組成員予以一定的補助。

(4)開展好網絡讀書活動，組織學生上網閱讀。

(5)爲教研組、課題組配備相關理論書籍，以便於學習，提高各組人員的理論水平。

四、主要工作：

這學期的教科研工作要緊緊圍繞“提升我校辦學層次”這個目標開展工作。具體計劃如下：

1、理論學習促提高。

本學期將繼續通過教育教學理論的學習來更新觀念，促進全體教師不斷提高對現代教育思想的認識，要求每一位教師經常翻閱教育雜誌，細心研讀教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收穫。

這學期我們仍提倡以自學爲主、組織學習爲輔的學習方式，認真學習新《課標》和各類理論雜誌，堅持寫好學習體會，要求每們教師每月在博客上至少發表一篇讀書心得體會。努力提高教師的教科研意識和理論水平，做科研型的教師。剪貼本上每週至少剪貼2篇文章，並及時寫下不少於50字的所思所想。

2、校本教研講實效。

第一、抓好校本教研，在中心校“一體兩翼”思想的指導下，以“提高課堂教學”爲主題，充分發揮骨幹教師、教研組作用。讓教師帶着問題走進課堂，帶着思考去研究，帶着經驗去反思。確立上好一節課就是一次科研的思想，通過一課多上、師徒同上等方式積累教學經驗，推廣成功的教學方法。

繼續開展同組互助觀課活動.由一、二名優秀教師與若干名教師組成一個學科教學研究小組，針對一個相對比較完整的教學內容共同設計和研究課堂教學過程。觀課者帶有明確的目標，憑藉自身的一定感官及有關輔助工具直接從課堂情境中收集資料，並依據資料做課後的反思、交流、研計的一種教育科學研究。第二、結合教研活動問題化、主題化和課題化，做好課題研究。各年級組要圍繞各教研組課題積極開展研究，宣傳發動更多的教師參與到研究中來，開展羣衆性研究工作。

3、嚴格管理求發展

教科研工作是學校工作的水平線。這學期我們將根據我校特點，積極開展市級研究課題，嚴格科研常規管理，努力促進我校教科研工作健康發展，提高我校的教科研工作層次。

第一，及時收集各地教育教學改革信息，營造良好的教科研氛圍，堅持做好教科研的宣傳普及工作，引導教師廣泛參與教科研活動。

第二，繼續組織好教育、教學論文的交流、評比、推薦等工作。學校大力提倡教師參與教育、教學改革，認真實踐，勇於探索，善於反思，並加以總結，撰寫教育教學論文。我們將認真拜讀，積極選送，充分利用，在爲學校爭光的同時，讓更多的老師享受成功的喜悅。

第三，加強教科研工作的計劃、總結、調研工作。學期初制訂好教科研工作計劃、學期末做好工作總結。

有關工作計劃 篇4

一、做好師生到崗到校工作

1、教師到崗要齊。調入、調動、新分配的教師要迅速到校報到，在9月1日前搬家到位。學校之間有調動的、校內崗位有變動的，要做好相關檔案資料、學校財產的交接。

2、學生到校要齊。積極走訪動員學生入學，嚴格按照義務教育法就近方便入學和劃片招生的原則進行招生，嚴格學籍管理，學生異動一律憑符合規定的手續由校長簽字同意後再辦理。原則上20xx年8月31日前已滿6週歲的才能夠就讀一年級。必須註冊取得網絡學籍。

3、是從嚴聘用臨時工，聘用之前一律要先報中心校審批，同意後方可聘用，聘用的人員要求思想素質好、具備相關崗位從業的.資格證書，簽訂規範的勞動用工合同建中心學校備查。

二、做好環境衛生整治工作

操場、進出學校的道路、屋後溝的的雜草、垃圾的清理要到位;綠化帶的花草樹木的整枝修剪、雜草的清理都要到位;教室、辦公室、寢室、廚房、各功能室、廁所、豬圈等處的衛生由教師動手清掃整理。確保在x月xx日之前完成到位。

三、完善學校各項規章制度

1、各學校要根據上學年的學校管理實踐，結合新學年的管理目標與要求，進一步修改完善學校各方面的管理制度，確保各種制度要規範合理;

2、組織教師學習鎮中心學校下發的管理資料彙編中的《備課作業質量規範》、《羅田教職工管理暫行規定》、《教師言行二十不準》、《一票否決》等資料，提高教師的政策水平;中心學校將組織抽測。

四、做好教育教學上軌工作：

1、進一步規範教學行爲，不準分快慢班。

2、各幼兒園招生要加大走訪宣傳力度，提高幼兒入園率。

3、是各小學要做好在校學生的鞏固率，堅持原則辦理學籍異動手續。

4、初中要做好七年級新生的入學工作，確保優質生源不外流，九年級要防止學生外出打工而流失。

做到教學設施設備到位：圖書試驗儀器準備到位、遠程教育設備要整理安裝到位;是教學用品發放到位：教材、教學用書、教案、政治和業務筆記、、聽課筆記;班主任工作手冊、工作筆記本。要加蓋上“學校教育教學教研常規管理專用章”。填寫好日期，以方便今後檢查。學生的課本、練習本、練習冊等要迅速發放到位。

有關工作計劃 篇5

一、指導思想：

以全教會會議精神爲指導，以《學校衛生工作條例》爲標準，以健康教育爲基礎，以常見病多發病防治爲重點，不斷加強學校衛生監督監測，全面提高衛生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長髮育，圍繞素質教育大目標，努力提高學生的身體素質。

二、學校衛生保健工作領導小組及考覈人員名單：

1、衛生保健工作領導小組：

組長：陸建中

副組

長：盛徵錢風浪

組員：張小紅陳祖其王新琴

袁龍妹

2、衛生考覈組人員：

組長：袁龍妹

組員：一辦：邵波

二辦：華琴紅

三辦：王純四辦：周麗芳（音）

五辦：周蘭芳六辦：錢麗珍

三、主要工作和措施：

（一）健康教育方面。

1、認真執行教育法規，上好健康教育課，做到有計劃、有內容、有教案、有考覈。每週第一次體鍛課上半節課（約二十分鐘）上健康教育課，由體鍛老師上，有簡要備課。

2、結合學校工作計劃和季節特點，積極開展衛生知識宣傳教育工作，請專業人員來學校對學生進行衛生知識講座（十一月上旬），每月出一期衛生知識黑板報。

3、嚴格執行班級個人衛生檢查制度，要求每個學生以《小學生日常行爲規範》爲準則，使每個學生養成良好的衛生習慣。

（二）環境衛生方面

1、堅持每天早晨

10分鐘勞動，人人定崗位，有任務，班主任有針對地指導和督促檢查，平時每班有小衛生員，定期檢查班級衛生和個人衛生。堅持兩週進行一次大掃除（雙週週五中午12：00開始）。

2、嚴格執行“控煙制度”嚴禁在教室、會議室等公共場所吸菸，不亂扔菸蒂。

3、爲了淨化、美化我校的環境，要求全體師生做到掃好地、管好牆、擺好物、堵好嘴。

4、人人做到“四見”和“四不”即：見紙就拾，見灰就撣，見髒就掃，見污就抹，“四不”即：不隨地吐痰，不亂拋紙屑，不亂塗亂畫，不穿髒鞋上樓。

5、爲了進一步搞好學校環境衛生，設立衛生評比優勝流動紅旗。年級組設立衛生考覈小組，定期衛生檢查評分並每月彙總。具體要求如下：

（1）年級組對各班進行衛生檢查、評分、每月進行一次流動紅旗評比，衛生成績當天上牆公佈，檢查情況月底彙總後上交衛生室；評出衛生優勝班級，再上交教導處，月初進行表彰。

檢查時間不易，由各辦公室主任委派有關人員及學校衛生考覈小組人員（交叉檢查）。一←→二；四←→五；三←→六。

（2）實行垃圾袋裝化，袋口需紮緊扔垃圾箱（塑料袋由各班自備）

（3）學生奶的飲用要求各班統一時間在室內集體飲用，牛奶袋統一放入垃圾袋，不得外丟。（各班小衛生員或領牛奶學生負責）

（4）衛生保健老師每天巡視檢查校園衛生情況，發現問題及時通知班主任，及時整改，做好記錄。

（5）學生身高、體重、視力的測試由體育教師負責，胸圍、齲齒、肺活量由保健教師負責。

6、學校廁所專人包管，要確保水箱供水，手紙及時處理，廁所內做到通風、無異味。

（三）衛生保健工作方面。

1、爲保障全體師生員工的身體健康，對食堂飲食飲水衛生經常進行抽查，每學期對食堂工作人員進行體格檢查，做到食堂人員持證上崗，嚴格執行食堂衛生工作制度，確保食品衛生，杜絕安全隱患。

2、定期與不定期地檢查各班、各室的飲水衛生。

3、向學生宣傳用眼衛生，人人做到“三個一”即離書一尺，胸離桌沿一拳，手離筆尖一寸；人人做到“六個不”即：走路不看書，不在光線弱的`地方看書、寫字，乘車不看書，不在陽光下看書寫字，不歪着頭看書寫字，不躺在牀上看書，認真做好眼保健操，切實提高眼操質量，使學校近視眼新發病率控制在1%以內，進行不定期的眼保健操質量檢查。

四、工作安排：

九月份：

1、制訂學校衛生工作計劃。

2、迎開學，全校大掃除。

3、對食堂飲食、飲水抽查。（9月1日至

10日）

4、預防接種工作（白喉）。（一年級學生）（9月11日）

5、召開學校小衛生員會議。（各班一名）

5、出好第一期黑板報。（飲食衛生掛圖）

有關工作計劃 篇6

爲提高本年度供應室工作質量，提高業務素質，強化全體護士對專業知識的`掌握及熟練應用程度，我們作出如下護理培訓計劃，是供應室工作邁上一個新臺階。

護師及主管護師培訓計劃：

培訓目標：

一。能夠熟練掌握科室專業知識，熟練運用和強化技術技能。處理疑難差錯事故，應對突發事件。

二。具有帶教及授課能力。獨立撰寫論文，有一定的管理能力和科研水平。

培訓計劃及內容：

一。每季度組織學習一次專業最新知識，有機會申請出去學習更先進的消毒滅菌理念。

二。每月安排考覈一次，成績存檔。

具體內容見表。

全體護士培訓計劃：

培訓目標：

一。熟練掌握本科室專業應用知識，從分應用到工作中去，對提高工作質量有很大的幫助。

二。能及時應對普通突發事件，及時上報護士長及上級部門，保證本科室工作正常運轉，不延誤前勤工作。

培訓計劃及內容：

一。每月組織學習四次，接受最新知識，拓展知識面，有機會申請到上級醫院學習。

二。每月考覈一次，驗證學習效果，加強學習意識，鞏固學習知識。

有關工作計劃 篇7

20xx年充滿希望和挑戰，對工程部提出了更高的要求。爲積極配合各小區物業管理完成各項指標任務。現結合工程部的實際情況，着力於維修保養各項工作的落實，並在原來部門工作的基礎上，不斷提高服務質量，爲客服中心的收費做到後勤保障工作。特擬定工作計劃如下：

一 安全管理

1，設備設施安全管理工作必須堅持“安全第一，預防爲主”的方針；必須堅持設備維修保養過程的系統管理方式。；必須堅持不斷更新改造；提新安全技術水平，能及時有效地消除設備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發生。

2，明確責任，形成完善的制度。

3、嚴格執行安全規程，實現安全規範化、制度化。

4，加強外來裝飾公司，嚴格安全准入條件。

二 工作計劃

1、加強維修部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期的開展服務對象、文明禮貌、多能技術的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。

2、完善制度，明確責任，保障部門良性運作，爲發揮工程部作爲物業和業主之間發展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展；從設備管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規範工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

3、加強設備的監管、加強成本意識。工程部負責所有住宅區的設施設備的維護管理，直接關係物業成本的'控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規範操作時實監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；並將設施設備維護側重點規劃到具體個人。

4、開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的範圍，還比較有限，特別是侷限於自身知識的結構，爲進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

維修員工培訓計劃表25、針對設施設備維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作流程分細化。

三 做好能源控制管理

能耗成本通常佔物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是： 1、提高所有員工的節能意識2、制定必要的規章制度3、採取必要的技術措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電（它們收費標準不一樣），進行地下停車場的照明設施設備的改造，將停車場能耗降到最低，將樓道的燈改造爲節能型燈具；將樓道內的照明控制開關改造爲觸摸延時開關。4、在設備運行和維修成本上進行內部考覈控制，避免和減少不必要的浪費。

四 預防性維修

1、預防性維修：所有設施設備均制定維護保養和檢修計劃，按照設備保養週期既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。

2、日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發現的故障以報修單的形式採取維修措施。

3、日常巡查：工程部 。各值班人員在當班時對責任範圍內的設備、設施進行一至兩次的巡查，發現故障和異常及時處理。

五 健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

爲保證設備、實施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進一步完善部門檔案管理，建立設備臺賬，對於新接管的威尼斯小區，由於房產公司配套設施安裝滯後的原因，做好設施設備資料的收集跟進工作。

六 設施設備維保工作：

1、嚴格執行定期巡視檢查制度，發現問題及時處理，每日巡檢不少於1次。

2、根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

3、根據實際需要，對各小區鐵藝護欄，鐵門和路燈杆除鏽刷漆。

4，根據實際需要，對各小區道路，花臺，牆面進行翻新處理。

我們工程部將通過開展以上工作，展現我們公司的服務形象，爲業主提供更爲優質貼心的服務，爲我們物業公司今後的發展創造更好的條件。

有關工作計劃 篇8

根據公司質量方針和質量目標，制訂並組織實施本部門的質量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。

1.組織結構

目前，某某質量部人力嚴重短缺，僅有12人，其中6人爲20xx年新員工。但是職責範圍甚廣，包括：進料，製程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質管理工作越來越需要系統化，標準化。

1.1 組織架構

計劃質量部組織架構如下圖：

圖2

1.2 部門職責

爲貫徹質量管理體力，促進公司產品品質管理及質量改善活動，保證爲客戶提供滿意的產品及優質的服務，以達到公司利益最大化，暫定以下職責：

A，貫徹公司質量方針，不斷完善公司質量保證體系文件，確保ISO9000、TS16949 質量管理體系以及將來的ISO14000和CE、UL等認證能持續運行並有效執行；

B，根據公司質量目標，督導各部門建立相關品質目標，

負責對各部門的品質管理工作進行評估，並根據實際業績和

生產情況組織檢討，規劃；

C，負責公司各種品質管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質改善活動，如“QCC品管圈活動”、“5S活動”等；

D，建立質量管理責任制，落實到各相關部門（人），建立並完善品質考覈制度辦法，執行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業有標準，層層有監督”；

E，制定本部門考覈制度，組織實施績效管理；並提供各項質量問題統計數據，配合行政部對各部門績效考覈過程進行監督；

F，制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業務人員、操作員等不同崗位的質量教育培訓，強化質量管理，提高公司全員質量意識和質量管理水平；

G，加強對有關國際，國家或行業標準及技術要求等信息的收集、整理，然後發行到相關部門及人員學習掌握，並落實執行；

H，參與特殊訂單的審覈與產品設計，並制定出相應的檢驗規範以及質量控制計劃；

I，負責樣品的檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，並按照質量控制計劃歸檔相關文件；

J，落實供應商的'質量管理，參與公司合格供應商的評定； K，參與新設備/模具/夾具/量具的臺帳管理，檢測確認，系統分析，並將檢驗記錄反饋相關部門；

L，按照規定的作業流程，參考檢驗標準或檢驗規範對原輔材料，外協品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門；

M，配合經營人員進行客戶投訴處理，主導異常原因分析並將改善措施切實執行，驗證，減少內外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

N，負責編制年、季、月度產品質量統計報表，建立和規範原始檢驗記錄、統計報表、質量統計審覈程序；對產品質量指標進行統計、分析和考覈，並提出改善產品質量的措施。

O，負責定期進行質量工作彙報。定期在生產會議中口頭或書面彙報，對於重大質量事故，組織專題分析會集中彙報，特殊應急情況向上層彙報。

P，依照質量事故處理條例負責公司質量事故的調查處理

Q，嚴格控制員工編制、儀器設備維修費和檢測用化學用品、藥劑的消耗和浪費，合理安排作業班次，不斷降低檢測費用，控制成本

R，負責相關文件，記錄，信息的管理，保證產品實現過程的可追溯性

S，與其他部門相關工作的協調管理

T，完成上級臨時交辦的各項任務

以上內容爲質量部的相關工作職責

有關工作計劃 篇9

學校圖書館是學生成長的第一課堂，是學生成長的樂園，是學生獲取知識的理想場所，是全校信息資料中心，是教師繼續培訓的場所。我校圖書館充分利用館藏資料，在教師教育教學科研和學生健康成長中發揮着重要的作用。現將這一學期的工作情況作個簡要的總結：

一、嚴格執行各項規章制度，使圖書館的工作規範化。

1．制度是做好每一項工作的前提，是提高工作效率的可靠保證，圖書館工作也不例外。開學初，圖書館組織初一、初二圖書志願者進行崗前培訓，學習《中圖法》及各項規章制度。

2．本學期全校有36個班級，接近八百名學生。圖書室實行全天候全開架開放，學生集中借書，每天中午10.00-11:00是借書還書的時間，借閱時，充分發揮圖書志願者的作用。

3．平時經常向學生進行宣傳、教育，要求他們愛護圖書，不能損壞，更不能丟失。

5．我們圖書館積極配合教育教學工作，按期購買新書，並且在短時間內全部編目上架，適合師生口味。上架後，學生爭相借閱，對學習、品德、興趣愛好起到了積極的促進作用。

6．盡力爲學生創設一個良好的讀書環境和讀書氣氛，做好新書介紹工作，努力搞好圖書館的環境衛生，做到窗明几淨，桌椅整齊，地面整潔，書架、報刊排列整齊。

二．認真做好圖書、報刊、各種資料的分類編目、流通、管理等工作。

1．新購進的紙質圖書一律進行分類、編目，登記，並儘快上架流通。

2 .學校圖書館是爲教育教學服務的，是爲廣大師生服務的。館藏圖書要能充分發揮其作用，關鍵在流通，只有牢固樹立“讀者第一，服務至上”的新思路，才能真正做到既“爲人找書”，也“爲書找人”，千方百計滿足讀者的各種需求，使“書盡其用”，充分發揮書、刊、資料的作用。根據師生的不同要求，做好圖書的.推薦、介紹和借閱工作。

三、競賽促讀，調動閱讀積極性。

一旦對閱讀產生了興趣，在閱讀過程中就會處於高度自覺狀態，會以驚人的毅力去學習。因此，學校不僅對教師、更對學生通過更新導讀方法來誘發閱讀的興趣。

本學期，我校組織開展了首屆讀書節活動，學生進行了“我讀書、我快樂、我成長”手抄報大賽、“我最喜愛的一本書”徵文大賽、古詩詞誦讀大賽，“讓書香伴我成長” 硬筆書法大賽，一大批成果顯著的學生脫穎而出。並分別評出了一、二、三等獎。

通過一系列讀書活動的開展，激發了學生學習的積極性，同時，也提高了學生的整體素質。實踐證明，學校圖書館在繁榮校園文化生活，全面提高學生素質中起着不可低估的作用，無時不在發揮着它的宣傳鼓動和思想教育作用。圖書管理工作是一項細緻、繁瑣的工作，我決心不斷努力，進一步做好圖書管理工作，讓圖書館成爲師生取之不盡，用之不竭的知識源泉，成爲不斷提供精神食糧的素質教育的“糧倉”。

有關工作計劃 篇10

天津是華北地區最大的鋼材集散地，具有得天獨厚的採購與銷售優勢：天津周邊的河北山東兩省的.鋼產量佔據了全國的23，聚集了大量的大中小鋼廠，可選擇面廣，具有良好的採購基礎；同時天津及其周邊的山東河北內蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區之一，所以，天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。

一、採購計劃

資源來源

運作方式

具體

鋼廠資源

拼盤採購/自行採購

北臺、泰峯及天津唐山地區資源，以現貨爲主

港口或鋼廠庫存資源

直接採購或採購後作倉單置押

充分利用天津港口資源優勢採購，或各鋼廠在天津的庫存

市場資源

市場扣貨

在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

說明：1、幾種採購方式根據市場狀況交叉進行。

2、在保障盈利的基礎上，加快週轉。

3、每次操作量**噸以內，每月運作3000—5000噸，請集

團給與300萬—500萬元資金支持，計劃年終淨利200萬元。

二、銷售計劃

方式

比例

佔用資金

現貨銷售

60—80%

300萬

工地

20—40%

50萬以內

三、人員分工

人員

數量

職責

經理

1

總負責人，並直接負責工地業務

業務

1

市場銷售

內勤

1

記帳並協調財務等內部工作

四、費用情況

項目

數額（元/月）

人員工資

7000

辦公費用

3000車輛

有關工作計劃 篇11

　一、指導思想

認真貫徹落實黨的教育方針政策，以《學校xx縣教育局20xx—20xx學年度第一學期教學工作計劃》爲指導，加強教學常規管理，積極探索課改經驗，發揮總校教學檢查督導職能，規範教師教學行爲，紮實抓好課堂教學，穩步推進新課程改革，全面推行素質教育。

二、工作目標

1、發揮總校教學督導檢查的職能，指導學校教學管理和教師教學行爲，促使學校管理規範化科學化，教師教學行爲專業化。

2、教學管理不斷創新，繼續在“有效教學”、“高效課堂”領域做積極探索，課堂教學面貌整體提高，教學質量不斷提升。

3、課程改革不斷深入，素質教育得到推進，教師隊伍素質不斷提高。

三、具體工作及措施

(一)狠抓常規落實，強化過程管理

1、繼續加強對學校教學工作的指導，規範辦學行爲，推行素質教育。

(1)嚴格執行課程計劃，保障國家、地方和學校三級課程的順利實施，嚴禁學校和教師隨意增減課時;

(2)搞好體育、衛生、藝術教育，促進學生素質全面發展;

(3)重視綜合實踐活動課和校本課程的開展，要求各校克服困難配齊配好任課教師，使課程綜合實踐和校本課程得到有效的實施，使學生素質得到提高。

2、嚴格教學管理，規範教學行爲

繼續落實教學工作“八字”方針。即：備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，考覈要“嚴”，輔導要“細”，質量要“高”。要求教師在教學活動的各個環節與層面要加以體現，提高教學工作的水平，全總校教師要牢固樹立向課堂教學要質量的意識，把課堂教學作爲提高教學質量的主渠道。

(1)加強內部管理，提升管理水平

繼續加強學校教學管理，要求學校領導幹部要回歸到課堂教學中來，要學會在行動中思考、在行動中研究、在行動中創造。學校領導幹部必須要立足課堂，只有領導幹部能上好課，教學指導纔有說服力，教師才能信服;主管教學的領導應以課堂教學中的真實問題爲研究重點，以對教師的業務引領爲己任，以自身的專業發展爲動力，紮實地開展課堂教學研究，切實通過課堂教學質量和效益的提高，促進學生髮展、促進教師發展。

(2)深入開展“學課標、說教材”活動，提高教師的專業水平

認真做好初中各學科“學課標，說教材”活動，要求學校要制定計劃，組織教師深入學習各學校課標，並認真研究本學科教材。真正把課標要求內化到自己的教學過程之中去，做到按課標要求去教學。通過課標的學習與教材的研究，使教師們成爲教學的行家裏手，促進教師的專業水平的提升。

(3)認真上課，提高教學效率

課堂是實施素質教育的主陣地，課堂教學改革是教學永恆的主題，提升教師教學水平是深入推進素質教育，全面提高學生素質的主攻方向。本學期，我們要以改革教學方法爲突破口，加強教學研究，使課堂既能充分體現新課程的要求，又能保證知識容量，教師要運用新課程理念指導自己的教學，轉變教學方式和學生的學習方式，把“講授式”與“自主、合作、探究”學習方式有機結合起來，提高課堂教學效率。

(4)加強聽、評課督導，規範作業佈置與批改

要求總校視導員每學期聽課不少於80節，學校領導每學期聽課不少於40節，教師每學期聽課不少於18節。教師聽課不能只限於模仿，也不能只爲應付節數或只聽不評，要聽有所感，聽有所得，聽有所學。同時，按照教研室下發的《關於中小學作業管理指導意見》要求，規範教師的作業佈置和批改，屆時總校將成立檢查小組對各校教師的作業批改進行突擊的檢查與督導，對於作業批改認真規範的教師給予表揚，對於那些應付了事，隨意批改的教師給予眼裏批評。

(二)加強師資隊伍管理，提高教師整體素質

1、加強學習，提高素養。各校要從長計議，強化師德教育與愛崗敬業教育，通過多種途徑與方式組織切實有效的.學習活動，培養和提高教師的師德修養。

2、開展中心教研組教研活動。在上一年開展活動的基礎上，本學期總校將繼續穩步開展中心教研組活動，給廣大教師特別是年輕教師提供展示自己的平臺。通過說課講課評課等方式，真正使中心教研組活動成爲互相學習，促進教學的有效途徑。本學期，計劃利用雙週週五上午作爲總校中心教研組的教研活動時間。

3、開展課題研究和成果推廣活動。鼓勵青年教師和骨幹教師參與課題特別是小主題的研究，本着服務於教學，解決教學中出現的實際問題的目的，切實做好課題研究工作，積累材料，總結經驗。對於已經結題的課題，總校將利用中心教研組活動的方式，開展觀摩課，示範課和經驗交流講座，讓優秀的科研成果得以推廣，發揮最大的效益。

4、開展教師教學基本功比賽活動。包括鋼筆字、粉筆字、朗誦、教學設計、說課等比賽。通過活動的開展，促使教師苦練教學基本功，使自己的教學行爲進一步規範。屆時總校將對錶現突出的優秀教師下發證書。

　四、活動安排

1、九月份：各中心教研組計劃上交，召開各中心教研組組長副組長會議，學習縣教研室和總校教學工作計劃;

2、十月份：檢查各校教師的作業批改;

3、十一月份：舉行教師基本功比賽，包括說課、教學設計展評、鋼筆字、粉筆字等;

4、十一月份：進行中學語文、數學、英語中心教研組優質課評選，總校下發證書;

5、十二月份：中學政史地、理化生、音體美、綜合、校本教研組優質課評選，下發證書;

6、一月份：教學檢查。突擊檢查教師的備講批輔，及時與學校和教師反饋，表揚先進，對於較差的教師提出整改意見。

語文來源與生活，生活離不開語文。在培養學習能力和學習習慣的同時，也不可忽視了對生活的關注。我計劃進行每週一次的“生活觀察”，學生可以以不同的形式向班級同學進行展示，並分享自己的所看所想。

有關工作計劃 篇12

本期圍繞學校中心工作，更好的爲教育教學服務，搞好環境建設，服務育人，特擬定以下工作要點。

八月：

作好開學的籌備工作。

(1)、準備好收費收據。

(2).公示收費標準和依據,安排交費地點。並安排領書、分書、發書。

(3).財務做好財務帳目，水電查抄，臨時工工資的發放。代扣、代繳。

(4)、安排住校生的住宿，打掃衛生。並加強學生住宿管理。

(5)、醫務做好一般並傳染並疾病的治療和預防工作。

(6)、門衛加強門衛保衛工作，按時開關學校大門和教學樓門。

(7)、管理好學校的花草、樹木並按時澆水、修剪。

(8)、檢查學校有無不安全隱患並即時維修排除。配備好各班的課桌凳。

(9)、加強伙食團的管理並簽定合同。並建立購物發票和出入庫記載制度，禁止食物中毒。

(10)、保正水電暢通、物品的發放和資料的印刷

九月：

(1)、財務做好財務報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發放。

(2)、醫務做好一般並傳染並疾病的預防和治療，做好宣傳工作。

(3)、檢查學校有無不安全隱患，即時排除，安裝各教室、辦公室的門窗玻璃。

(4)、做好普九檢查驗收資料的準備工作。

(5)、加強伙食團的飯菜質量、衛生、單價的管理。檢查所購物品的發票、出入庫記載執行情況.禁止食物中毒。

(6)、加強住校生管理員、門衛、保潔員、臨時工的管理工作。

(7)、保正水電暢通，物品的發放。

十月：

(1)、財務做好報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發放。

(2)、醫務做好一般病的治療，傳染並疾病的預防和宣傳。

(3)、協助各部門開好冬季運動會，做好後勤保障供給。

(4)、加強伙食團的管理，禁止食物中毒。

(5)、加強住管員、門衛、保潔員、臨時工的管理。

(6)、保正水電暢通，物品發放。

十一月：

(1)、財務做好財務報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發放。

(2)、醫務做好一般並傳染並疾病的`預防和治療，做好宣傳工作。

(3)、加強伙食團的飯菜質量、衛生、單價的管理。撿查所購物品的發票、出入庫記載情況。禁止食物中毒。

(4)、加強住校生管理員、門衛、保潔員、臨時工的管理工作。

(5)、保正水電暢通，物品的發放。

十二月：

(1)、財務做好財務報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發放。

(2)、醫務做好一般並傳染並疾病的預防和治療，做好宣傳工作。

(3)、加強安全教育，注意用火安全，加強衛生管理。

(4)、加強伙食團的飯菜質量、衛生、單價的管理。做好所購物品的發票、出入庫記載執行情況。禁止食物中毒。

(5)、加強住校生管理員、門衛、保潔員、臨時工的管理工作。

(6)、保正水電暢通，結算物品發放情況。

元月：

(1)、財務做好財務報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發放。並向教職工彙報本期學校收支情況。

(2)、醫務做好一般並傳染並疾病的預防和治療，做好宣傳工作。

(3)、加強安全教育，注意用火安全，加強衛生管理。

(4)、加強伙食團的飯菜質量、衛生、單價的管理。做好所購物品的發票、出入庫的記載。禁止食物中毒。

(5)、協助各部門搞好期末複習考試結束工作

(6)、加強住校生管理、檢查住宿樓衛生、公物使用情況。

(7)、保正水電暢通，檢查各班財產使用情況。並作好記載。

(8)、安排假期值班人員。

有關工作計劃 篇13

一、學期德育教育的總體目標

進一步貫徹新形勢下的教育精神，落實學校教育教學工作規劃，以課堂教學和教育活動爲載體，以構建起學校、家庭、社會素質教育大環境爲保障，以努力提高學生的現代文明素質爲目標，本學期我班將全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，把教育深入到各種活動。

二、學生德育情況分析(包括學生組成、思想狀況、知識水平等)

本班共有學生32人，其中男生16人，女生20人。大部分學生思維活躍，有一定的互相競爭意識，有較強的集體榮譽感。但也有少數學生沒有很好的學習習慣，上課思想不夠集中，跟不上全班步伐。由於許多孩子是獨生子女的關係，會出現自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

三、對學生開展德育工作的重點

1、抓好學生常規教育，強化《小學生日常行爲規範》的落實，培養學生良好的行爲習慣。

2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。

3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

4、開展不同課型的活動，充分利用好班隊設計課，爲學生設立一個展示才能的小舞臺，給學生一塊自由發展的空間。

四、對學生德育教育的具體方法、措施

1、抓好學生的常規教育。

帶領全班同學學習《小學生守則》《小學生日常行爲規範》《一日常規》等，採取一定的`評比、競賽等措施，使常規工作落到實處，切實培養學生良好的行爲習慣。特別是開學之初，要深入學生，掌握苗頭，解決後傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動，並用制度規範學生的言行。

2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，爲班級的利益着想，在思想意識中形成，我爲班級，班級爲我的思想，促使班集體建設不斷完善。

3、讓學生明確學習目的，端正學習態度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃，讓學生享受到成功的喜悅。

4、培養好班幹部，充分發揮班級幹部的作用，給予他們鍛鍊的機會，培養工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班幹部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。

5、重視家校聯繫。做好家訪工作，班主任及時與家長聯繫，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。

6、提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真備好課，在上課的過程中要特別注意開發學生的智力，善於誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課後要及時總結經驗，吸取教訓。

7、衛生工作落實到人，使人人有事做，事事有人做。上好兩操，講好個人、室內外衛生，定期檢查，使學生養成良好的衛生習慣。

有關工作計劃 篇14

一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定提供內容與客戶關係。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每週要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的`方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

進一步熟悉公司工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯;全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事 宜完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時彙報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性。

根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本覈算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。