關於實習工作計劃3篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，何不好好地做個工作計劃呢？好的工作計劃是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的實習工作計劃3篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

實習工作計劃 篇1

**市菸農生產資料有限公司其總公司是**市農業生產資料總公司。是國家大型流通企業，註冊資本5000萬元，化肥是公司的骨幹經營品種，年銷量超過100萬噸。在國內農資系統和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這裏度過美好的時光。

剛進公司的時候，公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的**經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，()荷蘭進口13-8-24復**，國內品牌有四川新都化工與**利時化工的產品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，佔據了公司很大的利潤部分。公司注重多重發展，現在在**，**縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協助各區域經理做一些促銷活動。

計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現在我們公司的產品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產品的市場反饋回來的批發價，零售價等產品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。

二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區域的客戶資料。並完全做成電子表格。並且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現在經銷的品種，我們公司現有的品種，當地的經濟作物等資料。並在隨後的時間裏內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經銷我們公司產品客戶的拜訪工作。

三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經濟作物區，主要的用肥季節，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當地用戶心目中的地位。讓用戶滿意我們的服務！

以上就是我在**市菸農生產資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我儘快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！

實習工作計劃 篇2

我很榮幸貴醫院能夠接收我來院繼續我離校後的實習工作，其實畢業實習是我們在校學習的延續，是理論聯繫實際，培養和訓練學生分析和解決實際問題的重要環節，是實現學校培養目標的最後階段，實習工作計劃。

我們進院後，先由醫院對我們進行了入院教育，介紹了醫院的工作情況及主要管理制度等，並向我們提出了實習工作要求，醫院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關醫學方面的知識和其他工作方面的新進展。

爲確保臨牀實習的順利進行，我堅決做到嚴格遵守醫德規範，工作積極主動，責任心強；遵守公德，樹立社會責任感；同情關心病人，全心全意爲病人服務；極端負責，精心診治病人；虛心好學，全面掌握基本醫護技術；尊敬醫護教師，接受醫護人員的監督和建議；團結同道，增強集體主義觀念；舉止端正，做到文明行醫；實事求是，講究科學態度；遵守院規、院紀，無遲到、早退、脫崗、串崗現象；積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽等，工作計劃《實習工作計劃》。

實習工作結束以後，我們應達到如下的水平：

1、能正確及時執行醫囑，觀察病人細心到位，各種護理表格書寫符合要求；

2、各種護理技術操作能嚴格執行三查七對及無菌技術，能熟練掌握心電監護、人工呼吸、心肺復甦等搶救技術；

3、能熟練掌握各科常見病的一般護理常規，制定護理計劃並實施；

4、各項護理技術操作按操作規程進行，並遵循無菌原則，熟練掌握各種手術的術前準備及術後護理工作計劃；

5、能熟練掌握各種急症、休克的搶救護理技術，各種標本採集符合要求，能識別各種常用檢查標本正常值；

6、能熟練掌握心電監護儀、除顫儀、呼吸機的使用方法，各種深靜脈穿刺正確，成功率100%；

7、能正確給病人實施康復心理護理及健康宣教等。

爲了全面提高自身的能力及素質，我自願加入院學生會進行鍛鍊，希望能爲醫院及同學們多做點事，於是我報名參加了學生會的競選活動。如果我能被選用，我會盡自己的最大努力做好學習部的工作，讓每一位同學能把在校學習到的理論知識綜合運用到實習中去，使自己獲得更多的知識；如果我落選了，我同樣會在實習中努力學習，做好我的本職工作，在實習後寫好實習工作總結。

實習工作計劃 篇3

本年度是湘橋區委、區政府開展創建廣東省教育強區的關鍵一年，本學期政教處將按照學校的工作總體部署，全面貫徹黨的教育精神，認真貫徹落實市委、市政府《關於貫徹落實中國共產黨廣東省委、廣東省人民政府關於大力發展職業技術教育的決定的實施意見》，繼續堅持“學好技能，持證上崗”的培養目標和 “學一技之長，成一生事業”的辦學理念，按照學校“一個完善，二項繼續，三點力爭” 的具體工作要求，加強學校德育工作，完善德育管理體系，以班主任培訓爲載體，以學生會工作爲抓手，加強校園文化建設，豐富宣傳載體，營造濃烈的“創強”氛圍，加強協作，形成合力，全力加快學校創建教育強區進程，爲建設“特色虹橋”做出應有奉獻。

(一)以班主任培訓爲抓手，規範學校德育工作管理。

新學期要以班主任培訓爲抓手，積極要尋求新的教育方法和途徑，構建學校、家庭、社會三結合的教育體系。

1、加強班主任隊伍的業務培訓。

認真貫徹執行《中等教師職業道德規範》及有關要求，落實《中等職業學校道德大綱》，落實崗位責任制，加強考勤管理。

堅持“每學月兩個一”，即：每學月的第一週召開全校班主任工作會議，聽取反饋，部署工作，組織學習德育工作理論;優秀班主任做經驗介紹，以會帶訓，以優促良，不斷提高班主任工作能力和水平;每學月的第三週召開分校區班主任工作交流會，指導和幫助年輕班主任掌握班級工作的和管理學生的方法，不斷提高青年班主任的工作能力和工作水平，全面調動班主任的工作積極性、主動性和創造性。

2、繼續完善“班集體爭先創優量化評比制度”和“文明宿舍評比制度”。

積極發揮學生會的作用，堅持做到天天有檢查，週週有反饋，月月有評比，要求每週一下午第三節在指導老師的帶領下，召開學生會會議，對存在問題進行反饋，落實整改措施，做到量化評比公平、公正、公開。

通過每學月的第一週全校升旗儀式及時表彰先進，鞭策後進，期末進行綜合覈算量化成績、評優，使學校常規工作與班主任的班級管理工作有機結合起來，使學校在評選“優秀文明班集體”和“優秀文明班主任”上有客觀的評比依據。

3、進一步落實全員參與德育工作方案，實訓處不定期開展學生座談會和問卷調查，檢查全員參與德育工作實效。

日常工作(德育、教學秩序、衛生、安全等)實行校區區長負責制，副區長協助，做到一崗多責，責任到位。

值周班工作實行學生會常規督查負責制，形成值班行政和相關學生幹部雙線督查的管理模式;宿舍區建立室長負責制管理模式等自治組織，提高學生自我管理能力，努力營造一個平安、文明、和諧、整潔的`內宿環境。

4、利用每週一升旗主題講話、早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行爲規範教育。

本學期擬於第十週進行行爲規範主題教育班會課檢查評比活動。

5、以值周班制度爲抓手，培養學生的勞動觀念，養成吃苦耐勞的良好品質，使值周工作成爲學生自我教育的重要內容，使之成爲職校生社會實踐活動的一個載體。

6、積極做好班班有志願者服務小分隊的工作，保證做好定時、定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師瞭解、關心、指導服務隊的情況。

7、 加大對學校各類優秀學生典型事例、先進事蹟的宣傳力度。

期初通過開學全校升旗儀式，對在20xx~2014學年度第一學期表現優秀的教師和學生進行表彰;及時表揚表現突出的學生，十七週組織全校學生評選“校園十佳學生”活動，期末組織評選“三好生”、“優秀團幹部”等活動，宏楊正能量，營造一個文明、平安、公平、上進的校園環境。

8、班主任要從貫徹執行教育方針、樹立職業教育新形象的高度去認識重視家訪工作，樹立全員育人的意識與上門家訪的服務意識，加強教師與家長的溝通，取得家長對學校工作的理解與支持。

班主任每月要對所教的2-3名學生進行上門家訪，每學期要對12人以上的學生進行上門家訪。

要求教師家訪時既要訪學生，又要訪家長，要精心準備，設計好家訪內容，做到有備而訪;與家長交流時忌指責多鼓勵、忌說教多探討，以反映學生取得的成績爲主，多鼓勵學生。

教師對所訪學生的家庭住址和家庭基本情況，學生的理想信念、個性特長、行爲習慣、健康狀況和在校表現等要了解清楚，並做好記錄，填寫《家訪記錄冊》，實訓處要及時統計數據，並做好後進生跟蹤教育。

本學期進一步調整教學作息時間，上午8：30，下午2：10上課，實現“上學如上班”職校特色，與大中城市學校上課時間逐步接軌。

每天下午安排第八節課爲體育鍛煉與社會實踐活動，增強學生體質，提高實操能力。

(二)以職業規劃爲引領，進一步加強學生行爲規範教育

本學期，要繼續以職業規劃爲主線，三年設計、層層推進，以此作爲學校德育工作的主旋律，通過加強和改進德育工作、法制教育和心理健康教育工作，抓常規、講實效、重科研、促發展，創設良好發展空間，讓學生在紮實的職業規劃教育中得到磨練成長。

1、要繼續採取多項措施，開展學生職業生涯規劃教育活動，通過培訓，使學生掌握職業生涯規劃的基礎知識和常用方法，樹立正確的職業理想和職業觀、擇業觀、創業觀以及成才觀，形成職業生涯規劃的能力，增強提高職業素質和職業能力的自覺性，做好適應社會、融入社會和就業、創業的準備。

第1-5周，組織各班開展職業生涯規劃主題班會，第三週組織學生填寫職業生涯規劃表，結合學生本人蔘觀1月8日招聘會以及考證、參加社會實踐活動的情況，和上學期的設計表進行比較分析，談談新的感想，對學生開展職業規劃教育，引導學生崇高的理想。

第四周各班開展以“職業規劃”爲主題的黑板報深化職業規劃教育。

第6-10周，第8周進行職業規劃主題教育班會課、聽課和評課活動，組織優秀畢業生職業生涯發展的成功案例推介活動。

第十週優秀畢業生回校開展專題演講、主題手抄報等活動，增強學生的職業認同感，爲學生就業、實習提供借鑑，激發學生取得職業生涯發展的熱情，協助學生施展職業規劃。

第11-16周開展學生職業生涯發展規劃展示活動。

從在校學生中挖掘資源，定期選擇學校優秀學生的典型事例及先進事蹟進行全校宣傳，加強學生的道德意識、責任意識，引導學生樹立正確的生活觀、就業觀，樹立明確的學習目標，讓學生通過了解本專業優秀、先進人物的成長曆程，進一步確立自己的職業理想。

第17周至期末，結合學生職業規劃的實施情況進行總結，進一步提升職業生活規劃的意義，成就學生美好的人生。

利用每週一升旗主題講話、早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行爲規範教育。

本學期擬於第十週進行行爲規範主題教育班會課檢查評比活動。

以值周班制度爲抓手，培養學生的勞動觀念，養成吃苦耐勞的良好品質，使值周工作成爲學生自我教育的重要內容，使之成爲職校生社會實踐活動的一個載體。

(三)以學生會組織建設爲紐帶，夯實校園文化基礎建設。

新學期要構建學生自我管理體系。

要進一步加強學生會的指導，配齊配足學生會指導教師，努力構建一支全心全意爲全校師生服務的學生隊伍。

組建不同類型的社團組織和青年志願者，配合學校中心工作，組織實施各項有益於學生身心健康的活動，豐富校園文化生活，引導廣大同學以主人翁的姿態，共同關心、參與學校的建設發展，發揮學生會橋樑紐帶的作用，努力在學校教育、管理、服務中充分發揮作用，開創學生會工作新局面，力爭在不久的將來能在市級優秀學生會的基礎上晉升爲省級優秀學生會。

1、支持和引導學生會和學生社團自主開展活動。

要重視、學生會工作，積極創造外部條件，給予一定的工作時空保障，讓學生幹部能在舒適的環境下，根據各自任務和工作特點，開展工作。

校學生會和學生社團要在實訓處的指導下，針對學生特長、專業特點、興趣愛好開展生動有效的思想道德教育活動。

要重視社團建設，建立各種學生社團組織，鼓勵每位學生至少每週2次，參加到一個學生社團中進行活動，經常性開展社團文化活動。

2、構建學生自我管理體系，不改變發揮“學生會”的監督作用。

校學生會應繼續做好各校區分會工作的指導與管理，注意各校區分會工作的一致性。

要藉助學代會，選拔一批德才兼備的優秀學生吸收到學生會幹部隊伍中來，開展學生幹部工作能力培訓工作。

學生會要對學生常規執行情況等方面的工作，每天進行檢查、量化、記錄，以此規範學生的在校行爲，促使學生逐步養成自我教育自我管理的素質，同時，要求學生會每週一下午第三節在校本部一樓會議室召開會議，小結上週“量化評比”的情況，對存在問題給予落實整改，同時，強調本週應該注意事項量化做到“公平、公正、公開”，實訓處和指導老師要參加會議，對學生會進行指導，提高學生的自主管理能力。

3、貫徹落實《潮州市湘橋區中小學生學禮立身教育活動方案》，組織開展“學習踐行禮儀，爭當文明使者”“五個一”主題教育活動：舉行一次道德講堂活動;開展一次徵文比賽;舉行一次班級主題班會;舉行學生手抄報比賽(作品規格爲二開紙張，加強和改進中職學生思想道德教育，進行民族精神和時代精神教育，理想信念教育，道德和法制教育，熱愛勞動、崇尚實踐、奉獻社會的教育，心理健康教育，以及以珍愛生命、健全人格教育爲重點的安全教育、預防艾滋病教育、毒 品預防教育、環境教育、廉潔教育等專題教育，引導中職學生樹立安全意識、環境意識、效率意識、廉潔意識。

利用4月稅宣活動月、6月法制宣傳月開展專項活動。

動員學生積極加入到稅宣員、法制宣傳員行列，增補學校稅宣隊和法制宣傳安全隊人員。

4、積極做好班班有志願者服務小分隊的工作，保證做好定時、定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師瞭解、關心、指導服務隊的情況。

5、本學期校園日常公共衛生工作繼續由值周班負責;廣播站工作、升旗隊工作、社團工作和學校日常量化評比工作，均由學生會負責，學生會指導老師葉梢榕、蔡金海、鄭子明。

(四)以“創強” 爲推手，促進德育工作走內涵式發展之路。

以創建教育強區有利契機爲新起點，全面規範德育工作，走內涵式發展之路，適時召開經驗交流會，總結推廣經驗，探索適合學校發展的管理模式。

在安全工作小組的統一帶領下，要進一步要積極主動開展工作。

繼續加強並完善學生出入校園制度，嚴抓內宿管理制度，加強校區、班級、門衛三級把關網絡，嚴查強管，層層負責，從運作機制上保證管理無疏漏。

1、每逢節假日、社會實踐實習活動等，均全校動員進行安全法制教育，提高學生的安全法制意識。

2、利用健康教育課，開展禁毒宣傳教育，使學生自覺抵制並遠離。

3、指導、督查食堂的食品衛生，確保學生的飲食、飲水衛生安全。

4、制定學校住宿生的各項管理制度，加強校區間的溝通和聯繫，及時瞭解學生中出現的問題，儘量避免各種矛盾的產生。

加強值班制度，明確值班人員的工作職責，落實各項安全措施，杜絕事故的發生。

5、組織全校學生觀看法制錄像片。

並組織1-2次法制宣傳報告，培養學生遵紀守法的優良品質。

新學期，乘創建教育強區的“東風”，政教處繼續以“有改變就是進步，有進步就是成績”的教育原則，認真學習教育學、心理學、心理健康教育等相關知識。

多接觸學生、多研究學生，密切配合，抓好全校的德育工作。

擔子到肩，責任到人，工作到位，在學校的創強工作中起到龍頭作用，團結協作，羣策羣力，爲爲建設“特色虹橋”做出應有奉獻。