鹽業有限公司的工作計劃大綱

20xx年是實現“十一。五”計劃的第五年，在新的一年裏，我們將以科學發展觀爲指導，一切圍繞市場轉，一切圍繞市場幹；着力推進思想再解放、體制再整合、網絡再調整、機制再重建、素質再提高；開展爭創一流企業、爭做一流員工活動，推動企業科學、平穩、迅速的走向市場，把江東公司打造成“區域不可替代、市內繼續領先”的批發銷售企業。

一、工作目標

㈠銷售指標

鹽批發銷售2萬噸，其中食用鹽1。6萬噸，大包裝食鹽1。1萬噸，小包裝碘鹽4500噸，多品種鹽、營養鹽200噸，其它小包裝300噸，工業鹽4000噸。

㈡財務指標

銷售收入2600萬元，其中非鹽經濟收入500萬元，利潤總額300萬元，三項費用合計598萬元。

㈢食鹽專營工作目標

1、繼續加強推進食鹽流通現代化建設，軟件服務水平正常保持在AAA級標準以上。

2、繼續規範ERP業務流程，確保食鹽專營政策的嚴肅性。

3、繼續推進蘇鹽流通現代化建設，完全實現由“批發連鎖”向“零售連鎖”模式的轉變。

㈣鹽業市場監管工作目標

1、全縣鹽業市場的碘鹽覆蓋率繼續確保在98。5以上，繼續保持高位運行。

2、鹽業違法案件結案率100%，確保無一起行政複議、行政敗拆情況的發生，保證案件辦理的準確性、嚴肅性，執法文書訴高標準、高質量。

3、確保全縣無一起食鹽安全事故的發生。

4、全縣農村食鹽安全“三網”建設取得實效，鹽政管理百分考覈在95分以上。

㈤三項制度改革目標

1、讓公司政治素質高、業務能力強的員工充實到蘇鹽連鎖網絡。

2、從工資報酬上向一線人員傾斜，調動職工的積極性和創造性。

㈥局（公司）內部管理、廉政建設目標

1、確保全年無一起安全生產事故發生。

2、濾佈局（公司）的和諧局面進一步推進，風清氣正進一步呈現。

3、廉政建設進一步加強，確保身邊的人、身邊的事無一起違法違紀情況的發生。

㈦進一步抓好檔案管理工作，爲局（公司）各項工作服務。

二、主要工作措施

㈠繼續重點抓好鹽業市場營銷隊伍建設，爲鹽業經濟目標的實現確保有效的人力資源支持。研究制訂針對性的學習計劃，既做到結合上面的要求，又要結合本單位的實際，開展紮實有效的學習活動。建立和完善有效的激勵機制，讓思想表現好、業務能力強的骨幹，充實到營銷線，充當客戶經理，直接掌控市場終端。

㈡有效開拓如東鹽業新市場，有力抓住如東鹽業經濟新的增長點。實施“以鹽爲主、多元發展”思路，尋求新的經濟增長點。一廣開思路，深入調研，在原有經營品種的基礎上，精心挑選質優價平、適銷對路的商品，拓寬經營範圍，充實經營品種。二充分利用食鹽專營的網絡優勢，實行“訂貨上門、送貨上門、結算上門、服務上門”，構築別具特色的市場經營模式，以更加誠信和創新的營銷方式牢牢掌握市場，形成主業精幹、非鹽產業突出的良性互動發展局面。

㈢繼續加強全縣鹽業市場的管理，確保市場的穩定。日常稽查與專項整治結合起來，始終保持對市場的高壓態勢，不斷提高市場日常稽查的頻度。對重點地區、壓濾機濾布重點對象、用鹽大戶從市場監管和營銷服務的方面以不同的角色加強監管。把握鹽業行政執法工作的主動權，確保鹽業市場的監管在全縣範圍內沒有盲點，保證鹽業市場的穩定。

㈣用市場化的.手段來管理企業，推行現代營銷。隨着鹽業形勢的變化，我們的銷售方式要從傳統銷售模式向現代營銷模式轉化，積極實行更加貼近市場，以客戶滿意爲根本的現代營銷模式。從被動銷售到主動銷售的轉變，從聘用網絡人員送貨到公司內部人員送貨的轉變，從通過基層網絡間接掌控市場到自身人員直接掌控市場的轉變。

㈤深化企業的內部改革。爲適應鹽業體制變化的需要，進一步加大企業內部的三項制度改革。精簡公司的科室設置，鼓勵中層以下幹部職工轉向營銷崗位，充當客戶經理和配送員，並從工資報酬上向一線人員傾斜，完全打破以往的薪酬分配形式，充分體現“多勞多得”的分配原則，激發全體職工的工作積極性和創造性，增強企業核心競爭力。