開會發言稿(15篇)

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在發展不斷提速的社會中，我們使用上發言稿的情況與日俱增，通過對發言稿語言的推究可以提高語言的表現力，增強語言的感染力。爲了讓您在寫發言稿時更加簡單方便，下面是小編爲大家收集的開會發言稿，希望能夠幫助到大家。

開會發言稿1

開會發言的火候

朋友大李近幾年在職場可謂順風順水、平步青雲。三年前還是副科長，如今已坐到了局總工的位置，比網上熱議的29歲市長周森峯升得還快。有人不解，紛紛猜測這小子上面指定有人，要不然不可能如此春風得意、好事佔盡。其實，他上面除了空氣，什麼人也沒有。他之所以能夠在職場火箭式上升，得益於兩次重要的會議彙報。

在他當副科長的時候，列席了一次局務會。會上，科長向局長彙報本科負責的一個重點項目。沒想到一向只管大事的局長這次問得相當仔細，科長準備不足，一時語塞。局長扭頭問大李。大李由於事前做了比較多的功課，對項目瞭解得比較全面。局長一問，他便有條有理地彙報開來，局長問的他說了，局長沒問的他也說了。也就短短的十分鐘，卻在局長大人的腦海裏留下了十分深刻的印象。不久，局裏組建技術中心，大李在局長的點名之下，破格當上了副處級的技術中心副主任。

技術中心副主任沒當多久，又趕上一次廳裏召開技術研討會，分管技術工作的副局長帶着大李參加會議。會上，主持會議的副廳長對某項新技術非常感興趣，想聽聽與會同志們的高見。正巧大李這段時間正在研究一個項目，收集了不少這方面的資料。會上，在副局長的鼓勵下，他做了主題發言。沒想到他這麼一說，搞得副廳長“龍顏大悅”，連稱大李是不可多得的人才，技術好，口才也好。此事過後半年多，局裏的總工退休，在副廳長的力薦下，大李又破格當上了局總工。

在職場中，像大李這樣因會議彙報出彩而獲得上級賞識並提升的人，並不鮮見。這說明，會議發言對於職場中人來說，實在是一條鶴立雞羣的快速通道。因爲在等級森嚴的職場中，越級彙報工作被看作是職場大忌。所以對於職場身份較低的人物，平時要想直接接觸到大領導是非常困難的。連接觸都難，被注意和賞識就更不容易了。而在會議上，大領導和小人物之間的距離就只剩一桌之隔了。如果有機會發言，一定不要怕說不好而一言不發。應該大膽發言，反正說得不好對自己也不會有任何不利影響。而如果能說出新穎觀點，則可能立馬吸引大領導的注意，進入大領導的視線。一旦你被大領導惦記上了，那就不是你等機會，而是機會會找你了。

但也有另外一種人，不太懂得會議規則，有時爲了表現自己亂說話而得罪領導。一次，局長大人主持召開規劃審查會，聽取各個部門負責人的意見和建議。這個規劃是由局長親自

抓的，組織了十幾個人搞了大半年，已經幾易其稿。這次與其說是審查，不如說是走個程序，讓大家認可通過一下，把局長的意志變成大家的意志。很多人都知道這個背景，會上也就沒多說什麼，大不了提點似是而非的小問題。但有一位處長不看事，爲了表示自己很博學，大談戰略和規劃的關係，最後得出一條：由於在戰略上沒有搞明白，所以做出的規劃也根本不切實際，從根本上把局長組織十幾人搞了大半年的規劃給否了。這下子可把局長惹火了，當場斥之：有些同志只知道誇誇其談而不做實事。如果都像這個樣子，那麼我們什麼事也不用做了，都坐在這裏擺龍門陣好了！這位一心想顯擺一下的處長弄巧成拙，不但沒討到好，還因在這次會議上和局長唱了反調而遭冷落。

《論語》中有一句話，叫作：成事不說，遂事不諫，既往不咎。這句對職場中人如何把握會議發言的度很有幫助。但凡職場中的重要會議，大致有三種。一種純彙報性質的，一種是徵求意見性質的，一種是走程序性質的。第一種彙報會，由於領導想了解情況，發言重在事實清楚、條理分明、言簡意賅。第二種徵求會，由於領導心裏也沒譜，發言重在觀點新穎、有理有據、有建設性。第三種程序會，由於事情已經定了，發言則重在表態擁護、錦上添花。因此，在參加會議之前，一定要搞清楚會議的性質是什麼。如果是第三種會議，由於是“成事”，最好“不說”。即使憋不住一定要說，也只能清湯寡水地扯兩句，切不可輕易否定他人的勞動成果。否則，你草率地、不負責任地加以否定，把領導的面子一掃而光，這種話比其他任何話都容易得罪領導。

開會發言稿2

同志們：

一元復始，萬象更新。當大家在輕鬆愉快中渡過了一個歡樂祥和的新春佳節的同時，新的一學期已經來臨。在此，我向諸位表示新春的問候和誠摯的祝願，並預祝我們的每一位同志與你們的家人在新的一年裏身體健康，工作順利，閤家歡樂，萬事如意!

過去的一學期，我學區工作緊緊圍繞“繼承、改革、發展、創新”這一主題，積極推動教育革新，努力優化育人環境，大力更新教學設備，合理配置教學資源，以加強教學管理爲中心，以積極穩妥地推動新課改爲切入點，遵循以人爲本的方針，依法治校，科學管理，學區各項工作都取得了令人比較滿意的成果。在此我代表學區委員會向辛勤工作了一年的教職員工表示親切的慰問和衷心的感謝!新年新歲新景象，在新的一學期裏，我們還將一如既往地堅持以人爲本這個中心，充分依靠廣大教職工的聰明才智，羣策羣力，集中民智，努力營造和諧寬鬆的工作環境，逐步完善各項規章制度，凝人心，聚全力，揚人氣，鑄師威，最大限度地調動教職工工作的積極性和熱情，靠規範管理，強化師能，爲每個一個工作者展示才能而提供舞臺，爲積極、主動、圓滿地做好新一年的工作。在此，我想談以下幾個方面的意見。

一、立足實際，聯繫羣衆，理順上下關係，保持穩定大局，努力構建合諧寬鬆的工作環境

本學期，我們工作的基本點，依然是從我學區的實際情況出發，事實求是，深入羣衆，做細做實羣衆工作，凝聚人心，調整情緒，化解矛盾，把大家的主要精力集中在紮紮實實搞好教學工作這一主線上來，要逐步協商解決教職工中間反響比較大的重點和難點問題，通過各級組織開展形式多樣，羣衆喜聞樂見的活動，使領導與羣衆、羣衆與羣衆之間進行廣泛的交流、溝通與合作，消除人與人之間不必要的隔閡和矛盾，增進同志之間的理解和信任，多一份寬融與忍讓，使大家心往一處想，勁往一處使，生活上多一份關心，工作上多一份幫助，增進理解，加深友誼，幹出成績。

二、解放思想，認清形勢，增強責任，強化師能時代的前進，教育形勢的發展，迫使我們每一個人對自身業務素質要努力提高，對工作的責任心和工作能力不得不來一個深層次的提升，再加之教育革新的滾滾潮流和新課改的逐步全面推行。我們每一個教育工作者應該有一種清醒的認識，要做好當前的教育工作，必須加強學習，解放思想，拓寬自己的思維，開闊自己的視野，要與時代脈搏合拍，要與新一代思想動態合諧，要有自己好的教學思想和理念，才能做好自己的本職工作，因爲，當前只有用自己先進的理念去闡釋自己的教學行爲，創新自己的教學實踐，你的工作才能出成績，上水平。因而，我們要進一步拋棄原有陳規陋習，積極迎接挑戰，自加壓力，狠抓自己的業務素養，努力提高自己自身業務能力，以不斷適應新形勢下時代對教育工作得的要求。

三、切實落實目標責任，努力提高教育質量

本學期，是落實學年初制度的各項目標任務的關鍵的一學期，工作任務的完成，工作質量的高低，工作成效的顯著與否都將在這一學期得以證實。因此，落在我們每一個同志身上的責任是重大的，任務是艱鉅的，因而，學區各級組織要狠抓落實，工作上要團結協作，緊密配合，各司其職，各負其責，要用自己肩上的一份責任來完成各自的工作任務，對上要完成領導分配的工作任務，對下要對得起自己的學生，對得起金塔鎮的父老鄉親。因爲，我們只有靠質量才能贏得聲譽。從而才能逐步提升我校在人民羣衆中的地位和影響，才能使我校得以持續健康發展，才能真正談得上揚師威，我們每一個在金塔鎮學區工作的教職員工纔能有處這個地方工作的一種榮譽感和自豪感。

四、逐步完善各種規章制度，促進管理上水平，出成效

本學期，我們要在上學期已有制度的基礎上，繼續完善各個層面上的規章制度。使學校各項工作做到有章可循，科學管理。同時，要加強中層管理隊伍建設，進一步授予他們大膽管理、自主工作的權力，用人不疑，疑人不用。讓他們放手工作，敢於工作，充分調動中層管理人員工作的主動性和積極性，使他們在制度上嚴格，工作上緊張的工作環境中提高工作運轉效率，讓他們的管理工作發揮最好的成效，以促使學校整體工作的順利完成。

五、凝聚合力，盤活資源，謀求發展

本學期，我們依然要在“管”字上做文章，“實”字上下功夫，努力做到制度人性化，管理人格化，質量效益化，以樹立學校的良好形象，我們依然將集中有限各位領導、同志們，任務在前，我們只有勇立潮頭，敢爲人先，勤於吃苦，甘於奉獻，辛勤耕耘，才能無愧於社會，無愧於學校，無愧於自己，學如逆水行舟，一揖鬆勁退千尋，願我們在新的一年裏，精神昂揚，鬥志勃發，力爭上游，在校委會的領導下，相互團結，緊密配合，同心同德，爲圓滿完成學校的各項工作而努力拼搏。保穩定，強師能，抓管理，求質量，促發展，使我們這次集訓班的主題，也是新學期永恆的主題，希望我們的這次集訓班能達到預期的目的。

望全體同志們能以積極的態度參與這次集訓班，認真領會精神，參與你的寶貴意見，明確新的任務，並在新的學期以新姿態，做出新成績。一要能通過表面現象看到問題本質;二要能通過苗頭現象看到將要形成的問題;三要能通過小的問題看到大的問題;四要能通過個別問題看到傾向性問題;五要能通過簡單問題看到複雜問題;六要能通過實際問題看到思想問題;七要能通過別人問題看到自己的問題;八要能通過現實問題看到潛在問題;九要能通過現有問題看到趨勢問題。

不因一個戰士的進步而滿足，要讓所有戰士都進步;不因一個難題的解決而驕傲，要把所有的難題都解決;不因一項工作成績大而沾沾自喜，要把所有工作都做紮實;不因一件事情處理妥當而過於自信，要在探索規律上下功夫，過於自信是大敵，教育管理工作只有起點，無終點;不因一次檢查評比獲得好名次而飄飄然，要求所有方向都過硬;不因一次現場會或觀摩會而陶醉，要看到潛在的危機和問題;不能因爲被評爲一次先進獲得榮譽而得意忘形，要有更高的眼光、標準創造更好的成績;不因受到上級的表揚而狂妄，要從領導表揚中獲得對自己的更大期望和壓力。

有特長要用一用;有困難要幫一幫;有成績要誇一誇;有鬆勁要推一推;有錯誤要拉一拉;有想法要談一談;有傲氣要敲一敲;有任務要激一激;有經驗要傳一傳;有弱項要補一補。

不讓一個戰士掉隊、不讓一個戰士自卑、不讓一個戰士泄氣、不讓一個戰士寒心、不讓一個戰士有勁用不上、不讓一個戰士有理無處講、不讓一個戰士有難沒人幫、不讓一個戰士有話沒處說、不讓一個戰士想幹幹不好。

最後，祝大家工作順利，身心兩健!

謝謝大家!

開會發言稿3

開會時該如何發言

每週都會有大大小小的會議，大家共同討論着最近幾周公司情況，也會討論工作內容等，當領導和上司發完言之後，坐在一旁的你，心頭冒出一些想法，該如何表達出來呢？今天，我們就來詳細討論一下，在會議過程中，發言、討論等各方面的禮儀問題！

你是否常常遇到下面的情況:在會議中你突然冒出了一些很好的想法,很想和大家分享,卻不知道應該在什麼時候提出來;在會議的進程中你突然意識到,前面一個同事的發言是錯誤的,你很想指出來,但是不知道應該選擇怎樣的時機。還有一種更糟糕的情況:在整場會議中,你一直在不停地點頭、微笑,以表示贊同,但是你一點都不清楚大家到底在討論什麼。

在會議的進程中說出自己的想法,無論是插話、糾正別人的錯誤或是要求別人再一次闡明觀點,這些做法似乎都顯得有些咄咄逼人。記住下面幾個有用的短語將給你帶來自信,使你在團隊討論和會議中有效地插嘴,發表自己的想法和觀點。

當你有一個想法時

通常,人們在會議中遇到這種情況會選擇保持緘默,因爲他們害怕自己說錯、被別人視爲無知,或是提出了一個在別人看來很傻的觀點。要克服這種恐懼心理的方法是,你要你的想法不帶個人色彩,要針對整個團體來發問。如果你覺得自己可能有一個很好的觀點,但是你對此還不夠自信,你可以這樣說:

* 我們是否考慮過……要讓史蒂夫直接加入到公關活動中來？

* 是否有人提到過……布萊雷的報告？我似乎記得現在安德魯所提出的一些主題在布萊雷的報告裏也提到了。

* 我們也許需要考慮的另一個選擇……是將截止日期推到十月初？

* 是否值得我們重新評估一下…上週已經達成一致意見的關於產品規格議題的會議記錄？

上述這些問題的潛在信息是:你在爲團隊的討論做貢獻,在爲團隊增加價值——你不是在全權負責一個議題或是要控制整個談話。通過使用非正式的問題或闡明性的陳述,你能夠很好地提出自己的想法,同時自己又不用爲這個提議承擔過多的責任。

當你要表示異議時

要提出質疑,首先要找到對方提議的不足和瑕疵。如果討論正朝着你不贊同的方向發展,要保持緘默似乎是很難做到的。當然,如果你有一些相反的意見,你有權利(甚至是責任)來提出你的想法;關鍵是,你要掌握髮表自己看法的技巧,避免自己聽起來像個笨蛋。下面是一些技巧和有用的短語,你可以在遇到這種尷尬而又緊張的情況下加以靈活運用:

* 要直言不諱:對不起,喬恩,我尊敬你,但不太贊同您的評估。或是:根據我的經歷,我覺得或許不是這樣的……我發現這個團隊的參與度很高。

* 要保持謹慎:我要故意唱一唱反調了。讓我們來試想一下,如果我們採用相反的途徑,使用直郵營銷而不是僅僅依賴於社交媒體的效應,那結果會怎樣呢？

* 要帶有“挑釁性”:在這裏,我想誤導大家一下……對不得不接受這筆交易的前提條件提出質疑。

當你感到困惑時

最後要說的是,還有什麼比坐在那裏卻完全不瞭解會議到底在說什麼更糟糕的事情呢？你或許在理解上晚了一步,在錯的時候發表了看法,或者根本不清楚正在進行的議題是什麼,而且隨着會議的持續進行,你覺得自己越來越難跟上了。無論當時是什麼情況,你讓別人闡明觀點的要求提出得越晚,你就越難讓自己跟上對話。下次當你發現自己跟不上會議進展時,你可以試着使用下面這些很好的短語:

* 原諒我,我有點跟不上了,覺得有些困惑……你建議我們討論哪個營銷方案？

* 我覺得有點跟不上你的思路,您剛纔說要考慮什麼來着…是八月份交付貨物嗎？

* 我敢肯定這一點已經說過了,不過能否重複一下…剛纔說到,下週的會議大概會有多少出席者？

* 很抱歉,或許在座的各位都已經很清楚了,但是我想問一下caf??是什麼？

* 這個問題或許很傻,但是我還沒有完全明白,爲什麼……我們不用鐵路,而要用卡車來運輸？

如果你能在會議中說出自己的想法,無論是提出新的觀點、糾正一個錯誤概念，抑或是讓自己搞清楚會議的進程,最終你會發現自己在會議中能表現得更好。這得感謝你自己和你的團隊,讓你有機會充分發揮自己的潛能;而且,這並不像你所想象的那麼咄咄逼人。

開會發言稿4

尊敬的各位同事：

大家好！

歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家爲xx事業立下的汗馬功勞！

十年前，我們又投身於環保節能照明事業的發展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產品。由於我們有操作隨身聽強勢品牌經驗，所以能之寶從一開始的定位，到後期的市場操作，都朝着優質產品的方向走，雖然，推動一個品牌並不容易，但我們堅信一個理念，就是要經過五到八年努力，名牌一定會產生！

在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽能，風能發電，也在初級發展階段。在中國，中央政府要求各級管理於5年內降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節能形勢會很嚴峻。照明行業也正加快led的發展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用於照明應用，僅限於裝飾。節能光源仍然是主流產品，今年，節能燈的發展速度爲25%左右，金滷燈爲38-45%，我們要利用好政府提倡節能的機會，大力推廣節能光源。

目前，xx公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多門技術，通過技術的不斷整合，能研發許多極具生命力的.產品，如金滷燈電子鎮流器、汽車hid燈、遙控插座等，發揮“xx”的競爭優勢！

xx公司十五年的電子技術，受業界一致好評，被譽爲“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業也較公認的品質優秀！在未來的三至五年，發揮電子優勢，我們規劃業務分三大發展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業沿着現有產品和利用金滷燈電子鎮流器推動金滷燈燈具發展，從而切入商業照明，家居電子，借力xx門鈴強勢品牌優勢，以門鈴爲龍頭，推動家用無線遙控產品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。

說到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，爲什麼這個行業與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發現這行業不得了，十幾幢的批發大樓，很難找停車位的批發街，人氣非常旺，而且，據我與幾個經銷商閒聊時，發現這個行業每年發展速度超過50%，相當驚人。如汽車hid燈是現時很熱門的產品，如產品質量做得好，市場無限，現有幾個質量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬隻，而且是供不應求的。經銷商中有一個在小欖工作過，知道xx是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們儘快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經改良，相信十月份可上市。緊跟着的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛星導航系統，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產生。

這三個產業的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產品的毛利率爲20-30%，家居電子產品的毛利率爲35-50%，而汽車電子配件的毛利率爲35-80%不等，加上汽車業的高速發展，這正是我們要投身汽車電子配件業的原因，正好充分發揮我們的技術、地域等資源的優勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現時只是對該行業的試探性運作！

說到營銷戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業務，優化品種推廣”，我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。

要成爲市場區域性優秀品牌，必須要找到優質代理商，我們分析做得好，要麼是代理商渠道好，要麼是產品牛；所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。

區域建設方面，以沿海市場爲重點，以華南市場爲基石。鞏固現有客戶同時，正如經理說的，開拓好其它產品的代理，做到1加1大於2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別於其它公司的是我們產品多、產品優，當然機會也多了！

各位xx的精英，我號召大家，發揮xx人的智慧，xx人的勤奮敬業，持續推廣好“xx燈王”的品牌概念，正如xx門鈴在x和xx一樣，做到街知巷聞，堅持產品創新戰略，爲客戶增值，爲同事創造機會，爲家裏創造財富，爲企業創造效益。爲我們的成功奮鬥！

開會發言稿5

尊敬的各位老師，親愛的各位同學：

大家晚上好！我是來自商學院學生分會勞動生活部的委員賈涵程。由於我的師兄也就是現任勞生部部長鍾雷在參加黨校開學典禮，不能來到今晚動員大會的現場。他讓我帶他向大家問好，所以我必須再給大家說一次，各位，晚上好！

正如你們所看到的，我要向大家介紹的是勞動生活部，可能在座的各位能想到我們部和勞動有關。沒錯，我們部的日常事務就是監督和檢查商學院轄區內的教室的衛生打掃情況。但有勞動這兩個字並不代表在我們部能學到的東西就僅僅和勞動方面有關。我國偉大的教育家陶行知先生說過：在勞力上勞心，是一切發明之母。事事在勞力上勞心，便可得事物之真理。我們勞生部，雖然每天都檢查衛生，可能這種小事有時會顯得很枯燥，但我們正是在做小事的時候付出的勞力必定會使我們發現事物的真理。古語有云：一屋不掃何以掃天下。檢查衛生的時候必須要有耐心，而且得細心。久而久之，我們就會養成細心、耐心的好習慣。這不正是成就大事所必須的性格嗎？

在勞生部工作還有一個其他部室都不能達到的鍛鍊效果。由於每天要檢查衛生，所以勞生部的幹事每天必須面對不一樣的同學。形形色色的人就在你的面前，你得學會如何與他們交流。勞生部的另一位委員林娟娟同學一年前和下面坐着的許多大一的同學一樣，是一位不善言辭，很害羞的女孩子。但是在勞生部經過了一年的鍛鍊，她的變化很大。給我的感覺至少是她現在知道如何跟各種各樣的陌生人進行交談，而且顯得十分成熟穩重。文明、謙虛、成熟、穩重的說話，這些是一個成功者的言語不可或缺的風格。

與學生會其他所有部室一樣，我們也會定期舉辦具有自己部室特色的大型活動，比如去年我們與素質拓展部和女工部一起就舉辦了“樂動青春，唱響未來”大型歌唱比賽。院上很多同學都踊躍報名參加，我用一句話來形容就是氣氛高漲，盛況空前！此外由勞生部自己舉辦的“清除課桌文化”以及攝影展覽等活動也是相當有意義。

當然，勞生部的工作的確很辛苦。數九天頂着烈日，隆冬天冒着風雪，只爲了給我們學院的衛生事業做出貢獻。但年輕人，爲心中的信仰揮灑青春再苦再累也值得！寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。越是艱苦的條件就越是鍛鍊人。你們進學生會最大的目的不也就是鍛鍊自己嗎？一代管理大師彼得德魯克說過，這是一個苛刻的世界，對年輕人尤其苛刻。所以你們要抓緊每一次鍛鍊自己的機會！

騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不捨。勞生部的事情很平凡，但是做好了每一件平凡的事，就不平凡；勞生部的事情很細小，但做好了每一件細小的事就很偉大！要做好這些平凡細小的事，就必須發揚駑馬十駕的不捨精神。我們的“不捨”，不只是咬牙堅持，更是以一種超人的毅力含淚歡笑勇往直前！縱然知道前路荊棘橫生，也會風雨兼程。到頭來回首望痛苦的八千里路雲和月，終究會無怨無悔！

堅持是源於內心的堅忍不拔，青春也會因爲揮汗如雨而暢快淋漓！水本無波，相蕩而起漣漪；石本無華，相撞而起火花。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，有了勞生部這個平臺，你們就可以盡情展示自己的才華；“欲窮千里目，更上一層樓”，只有站得更高，才能看得更遠，有了勞生部這個平臺，你們就能從小事中學會天下到底該怎麼去掃！各位大一的朋友，勞生部，熱忱歡迎你們的加入！

開會發言稿6

各位專家、同仁：

大家好！

今天是建設單位組織的每月安全、質量大檢查，參加人員有建設單位的技術人員、監理、各標段管理人員、其主要目地是保證本項目能按質、按量、按時，確保本工程質量滿足設計及建築規範要求，不出任何安全事故，順利完成本項目施工任務，今天檢查我二標段主要有幾點缺陷，我施工方馬上督促整改，也強調我項目部現場管理人員、施工員要加強管理，要能及時發現問題、處理問題，要狠抓安全、質量隱患、吸取教訓，總結經驗，下次不要出現同樣的問題。我就說這麼多，謝謝大家。

開會發言稿7

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好!我叫儲科海，是我們公司的信貸員，主要從事公司的擔保貸款業務工作和處理部分文檔資料。

　一、自加入公司以來，在工作中不斷學習和虛心向領導，同事請教，學到了很多的業務知識和積極的爲人處世方式、方法。得到了各位領導、同事的幫助，在此，我向大家致謝!

接下來我對自己在公司的工作和工作目標做一下簡短的闡述，

1、今年8月底我加入公司，初識信貸業務，在公司老員工徐麗麗的指導和帶領下,莊天然合作整理貸款資料，第一批接觸的有XX縣正紅汽車銷售有限公司、紅源運輸公司。具體資料整理和上報銀行審批程序由我和莊天然合作共同完成，目前這2筆貸款還在審批中。

2、現在我手裏接手和正在整理的貸款資料還有2份，XX縣龍發養殖場基本完成，可以向銀行上交材料。正興養殖合作社資料正在作手準備。

3、工作至今，我發現了自身許多的不足，主要體現在：業務操作不熟練、學習過程不到位、與信貸相關部門溝通能力差、工作態度不積極、責任感欠缺;沒有認真的給自己制定工作目標和計劃。在此，我保證在今後的工作和學習中，改正自己的諸多缺點，增強自己業務能力，努力做好本職工作，爲公司未來的發展貢獻自己的綿薄之力。

以上是我自加入公司以來的個人總結和闡述。

二、下面我爲公司未來的發展提出一些微足建議，希望能對公司有所幫助，不合理之處望各位領導和同事諒解：

1、加強員工的業務能力和素質培訓，增強員工的業務能力和辦事能力。

2、加強公司員工管理體系，明確責任和義務，制定獎懲制度。

3、建立公司內部資料管理體系，專職專管，保障公司資料不遺失、不外泄，方便員工在需要時提取資料查閱和借鑑。

以上便是我對公司的一些個人建議，由於認識有限，存在諸多不足合不合理之處，望各位領導和同事給予批評和指正。

我的發言完畢，謝謝大家!

開會發言稿8

同志們、朋友們：

大家好!

年華往復，歲月更迭。我們即將送走碩果累累的2**6年，迎來充滿希望、機遇與挑戰的2**6年。在這辭舊迎新之際，我代表公司董事會和全體股東向大家致以節日的祝賀。對一年來辛勤工作在科研、生產、營銷、管理和後勤服務等各個方面的同志們表示衷心的感謝，對全體員工表示親切的問候!

2**6年，也是公司也實現了快速發展的一年。在這一年裏，公司員工全面貫徹質量意識，真抓實幹，開拓進取，在激烈動盪的國際、國內經濟大背景下，取得了經濟發展、團結和諧，員工待遇不斷得到改善的巨大成就。

在發展戰略上，公司立足××，發展×業。成功註冊了×××公司，並實行了股份制改造，爲將來的大發展打下了基礎。目前公司已經走上快速發展之路。

在文化建設上，公司印發了《××人》手冊，開展了文化學習和文化考試。提出了公司的使命、願景、精神、方法、團隊、誓詞，××人的價值觀更加成熟。

在制度建設上，完善了崗位設置，修訂了財務、人事、考勤、車輛等一系列制度。依據制度管理企業，使公司運作更加趨於規範。

在品牌建設上，“××”商標被認定爲中國馳名商標。“××牌”是繼×8**獲得的第三個山東省名牌。公司註冊了“×××”、“×××”、“××8”等一系列商標。成功承辦了@@，年底又中標爲“第八屆世界@@研究大會”第一方陣贊助商，山東@@在全國的知名度和影響力大大提升。品牌建設成就巨大。

在科技創新上，公司承擔一個國家火炬計劃項目，一個農業部棉花良種建設項目，新列兩個省級科技項目，有五個國家、省級和市級項目完成結題，申請鑑定。公司與@@@聯合培育的@@@通過了國審，另有2個@@通過了山東省審定。另有一批品系完成了中試和區域試驗。同時，公司聘請了兩位德國專家作爲公司外籍科技顧問，還聘請了@貳@研究員和@@@院士、@@@博士爲公司科技和戰略顧問。爲增強企業核心競爭力打下了基礎。

在經營服務上，我們鞏固了老市場，開闢了新市場，購買了魯棉研系列、中黃13等品種使用權。舉辦了大豆、棉花品種觀摩會，一大批客戶成爲我們的忠實客戶。經營業績大大提高。

在團隊建設上，加強了基層、中層和高層培訓，加強了管理和技能培訓，加強了理念和文化學習，員工的整體素質全面提升。雖然有少數人在這個過程中掉隊、甚至背叛，這也是公司發展中的正常現象，大浪淘沙，方顯英雄本色。

同時，2**6年公司也得到了社會各界的支持和厚愛。我公司董事長同志當選爲中國@@@第一副理事長、山東省勞動模範、@@@質量協會副會長。公司被評爲“山東省重合同守信用企業”、“山東省第七屆消費者滿意單位”、“山東省青年文明號”稱號、“抗震救災先進單位”等。公司的社會美譽度明顯提升。

時光如梭，歲月如歌。這一切，伴隨時間的流逝，已經載入公司的歷史。而在座的各位就是歷史的書寫者。回顧既往，令人歡欣鼓舞。展望未來，更感豪情萬丈。

即將到來的2**6年，我們面臨的既充滿挑戰、機遇，更催人奮進。在新的一年裏，我們將進一步統一思想、堅定信心、優化崗位、錘鍊團隊、宣貫文化、完善管理、佈局全國、深耕市場，實現公司的跨越發展。我相信只要我們全力以赴、永不言敗、追求卓越，我們的目標就一定能實現!

一年之計在於春。我們即將迎來一個充滿希望的春天，讓我們滿懷信心擁抱春天，讓我們共同努力，創造燦爛輝煌的明天!

祝各位員工節日快樂、前程似錦、萬事如意!

祝願我們的公司蒸蒸日上、欣欣向榮、興旺發達!

現在，我提議請大家舉起酒杯，爲即將過去的2**6年和即將到來的2**6年乾杯!

開會發言稿9

尊敬的各位領導，親愛的各位兄弟姐妹：

大家好!

在這個春光明媚、充滿期望和夢想的日子裏，咱們在以王志斌總經理爲新領導班子的帶領下，滿懷激動和喜悅的情緒迎來了椰林酒店水療部試業的好日子，這標誌着咱們酒店即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在咱們手中樹起。

回首水療部籌備階段，雖然經歷過波折，但在酒店董事長及總經理的大力支持、在兄弟部門的配合與協助下，部門全體同仁上下一心、團結一致、發奮拼博，勤勤懇懇、任勞任怨，用心主動地將各種困難一一化解。

在此，也再次向關心與支持部門工作的各位領導及同事表示衷心地感謝!在今後做好日常工作的基礎上，咱們將一如既往地地不斷鑽研服務技能，發奮提高業務管理水平，在思想上嚴要求、在工作上求實、務真，全方位提升對客服務質量。

1、嚴抓服務技能，樹立核心競爭力

目前本地區市場漸進行寡頭競爭格局，作爲市場挑戰者的咱們唯有在服務技能創新，並逐漸聚集起本酒店獨有的核心競爭力，才能在競爭激烈的市場中嶄露頭角、並逐漸搶佔市場份額。

今後，咱們將嚴抓技師手法及服務技能，並樹立全員營銷意識，讓部門全體員工懂得“這天的服務就是明天的市場”，讓員工把自我的言行、舉止都提升到營銷的高度上來，讓員工意識到自我爲賓客帶給的優質服務就是在支持營銷，從而使全體員工在思想上高度持續一致，保證了各項工作能夠落實到位。

以此來不斷提高顧客滿意度，提升酒店整體形象，構成獨有的市場核心競爭力。

2、規範服務用語，提高對客服務的專業性

針對我部門各崗位服務用語存在不規範、不統一的現象，部門將蒐集各崗位專業服務用語進行留精去粗、統一規範，作爲咱們對客交流的語言指南，同時也作爲咱們培訓的教材。

堅信規範服務用語執行以後，部門員工在對客語言交流上肯定會有顯著提高。

3、加大培訓力度和培訓方式，提升服務質量

由於部門工作的特性，招來的新員工自身素質和綜合潛質不盡相同，或者從未做過酒店行業，明白潛質和操作潛質不一而足，給部門管理帶來必須的難度。

爲此，部門已經詳細制定了新員工培訓計劃和培訓資料及在職員工系統培訓計劃和培訓資料，將由部門負責人親自負責培訓、監督，並且對每一次的培訓資料進行專項考覈使培訓工作得到深層鞏固。

今後，部門每週、每月蒐集投訴案例和日常工作中發現的問題，由管理人員集中研究，找出問題的癥結對員工進行專題培訓，使服務和管理上存在的問題透過培訓工作一一得到解決。

4、建立與健全部門各項規章制度

規章制度是加強酒店管理的重要保證。

今後將全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“獎金拉開檔次”爲主要資料的獎罰激勵管理機制。

對每一個人的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規定。

做到了對每項工作、每個工作環節都有章可循，有規可依。

5、準確定位，轉變觀念，加大營銷力度。

提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一個酒店生存和發展的基本前提。

根據不一樣季節制定營銷計劃，注意穩定老客戶，發展新客源，同時建立全員營銷的大營銷網絡以及相應的營銷獎勵機制，以最大限度地調動每一個人的工作用心性。

開會發言稿10

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司xx年銷售動員大會，是因爲我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，爲公司發展明確了方向，爲員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作爲經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布臵，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行爲規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。xx我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因爲個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。爲改善這方面的不足，我們特別編制了《xx銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，爲年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，爲公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員爲了個人利益犧牲公司利益，爲公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在xx年底前形成較爲成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考覈實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考覈激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審覈，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考覈指標都比去年有較大提高，今年人均考覈獎金標準

也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考覈指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；爲樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作爲管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考覈的權力，使考覈更好地發揮積極有效的作用，成爲公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考覈得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意爲實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司爲主，完成了母板的製作。目前經由我們審覈完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因爲我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審覈、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目

前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；爲使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又爲這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其爲基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，爲各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較爲有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠爲市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。爲了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是爲了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

開會發言稿11

萬用開會發言稿 (官場開會必備)

(同志們：

今天，我們在這裏召開的xxx會議，我認爲是十分必要的，這對於xxx工作的開展，具有十分重要的指導意義。對於剛纔某某同志，以及某某同志的講話，我認爲，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領會，深刻理解。回去後，要傳達某某同志及某某同志的

講話精神，並認真落實、真抓實幹，推動xxx工作的順利開展，努力開創xxx工作新局面。

對於xxx工作，我提幾點補充意見：

一．對於xxx工作，我們要從思想上提高認識，充分領會xxx工作的重要性和必要性。

目前，xxx工作已經開創了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進xxx工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各級領導和各項部負責人要充分領會xxx工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強關於xxx工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，xxx工作才能更上層樓。

二．對於xxx工作，要加強落實，要把工作落到實處。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現象，就是：熱中於搞形式注意，熱中於開大會，傳達文件。

當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對xxx工作，要真抓實幹，加強落實。各級領導和各項目部負責人要把xxx工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執行。各級領導要爲xxx工作，創造必要的物質條件和輿論環境，紮紮實實推動xxx工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

三．要加強協調工作

歷史證明：鋼鐵一樣的團結，是我黨消除一切困難的有力武器。搞好工程也一樣，各級領導和各項目部要加強協調工作，要把上下、左右、各方面、各環節有機結合起來，

步調一致地推進xxx工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得！這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響集團公司的社會信譽。我們要堅決剷除這種官僚作風。

四．要在實踐中探索xxx工作與市場經濟有機結合的新路子。

Xxx工作與市場經濟有沒有關係，我看是大有關係。市場經濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領域，xxx工作也不例外，它必然會受市場經濟的影響，因此，如何適應市場經濟的要求，如何和市場經濟有機結合起來，希望大家認真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

五．參與xxx工作的同志，要有自豪感和責任感。

同志們，對於xxx工作，集團公司是非常重視的；各部門也投入大量的人力、物力、財力來推進xxx工作。同志們，你們承擔的xxx工作，是肩負了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上爲振興集團公司貢獻力量！

回顧過去，成績很大，面對現實，困難很大；展望將來，希望很大

以上五點，供

各位同志參考。總之，大家要振奮精神，多幹實事，少說空話，開拓進取，努力開創xxx工作的新局面。

謝謝各位。

開會發言稿12

尊敬的馬挺貴會長、徐朋常務副會長、劉曉一祕書長、各位領導、各位來賓、各位同行：

非常高興今天我們能歡聚在合肥，一起探討企業的發展，共話行業的前景藍圖，首先應該感謝中裝協和《中華建築報》提供了這樣一個相互交流、相互學習、共同提高的平臺。我們百強企業作爲行業發展的領軍者，在這個瞬息萬變、環境日益嚴酷的市場中更應彼此之間多走動、多交流、倡導合作共贏的良好和諧的氛圍。

進入20xx年，世界範圍的通貨膨脹和經濟放緩，以及國內實施以貨幣從緊爲基調的宏觀調控，使得許多企業感嘆“冬天來臨”，一方面，包括華爲、萬科、聯想、阿里巴巴等在內的明星企業，都不斷傳出“準備過冬”的聲音，另一方面，中小企業大比例停工、半停工、甚至破產的消息也不斷見諸報端。面臨當前的市場環境，裝飾行業很難做到“獨善其身”，據權威機構預測，行業前幾年高於GDP的增長速度會明顯放緩，這意味着行業市場的整體增長也必然放緩。對此我們必須要做好各方面充分的準備。

任正非在給華爲高管的一份郵件中轉發了美國《財富》發表的一篇《思科準備過冬》的短文，並鄭重寫下評論：“思科的今天，就是我們的明天，當然我不是在激勵人們，而是在警示人們，他們比我們更感知市場競爭的艱難與殘酷，思科比我們聰明，他們對未來的困難，早一些採取了措施，而我們比較麻木而已。”阿里巴巴董事局主席馬雲在發給企業內部員工的一份郵件中則稱：“接下來的冬天會比大家想象中的更長！更寒冷！更復雜！我們準備過冬吧！”聯想董事局主席楊元慶也毫不諱言“過冬論”，他認爲“冬天來了，誰能熬過去，得看誰的衣服厚”。再比如房地產業的龍頭萬科也已正式宣佈調整下半年開發計劃，減少開竣工面積，並提出在公司上下展開一場“冬泳運動”。

這些有較強競爭優勢的大企業已經頻頻在說冬天來臨的時候，作爲廣大的裝飾企業，規模並不大，抗風險能力也不強，更應積極做好應對的準備。比如：面對嚴峻的宏觀環境、競爭激烈的裝飾市場，企業如何走出困難，求生存、求發展；國家銀根緊縮和調整，直接造成了政府和企業的流動性緊缺、資金緊張，今後的工程審計、資金收款又會有怎樣的變化和狀態；面對上述困難，我們企業如何提前做好年終的分配結算工作（公司管理層員工分配、施工班組的人工費用支付、材料供應商的貨款結算等等）；在困難的環境下，如何加強企業之間的溝通交流，進一步資源整合、資源共享、相互支持、相互支撐。這些都是擺在我們面前不得不去面對也是亟待需要解決的問題。希望在這次百強企業的聚會上，大家一起來想辦法、找對策、共同促進企業的可持續發展。

金螳螂近幾年得益於國家經濟迅速發展、裝飾總量不斷增長，得益於各級政府主管部門和協會的關心，取得了較快的增長，但面對目前的市場環境，我們必須要轉變觀念，首先要在各部門和全體員工中貫徹“危機意識”和“過冬意識”，如果這些意識和觀念僅僅停留在管理層，而不能迅速使全體員工切身感受到，那樣的“過冬”無疑是紙上談兵、緣木求魚。與設計院、建築企業等相比，裝飾企業對市場的感受要慢，我們無法預測冬天會持續多久，會有多寒冷，但既然冬天不可避免，那麼關鍵問題在於，公司上下是否已經意識到了冬天，以及怎樣準備過冬的棉衣。從目前情況來看，最壞的情況或許還沒有發生，冬天也許纔剛剛開始，在初感冬天涼意的時候，在意識到冬天已經來臨之際，企業需要積極、理性的應對之策，在全面把脈自身情況的基礎上，或選擇熬冬、或選擇貓冬，當然也可以在冬天打獵。

我們的對策是選擇“增源節流”，所謂增源，即加大市場開拓力度，積極做好大客戶管理，維護好客戶關係，加強服務意識，貼近客戶，傾聽客戶的聲音，通過以“點”帶“線”，培育一批有較好信譽、良好資金實力的客戶羣。爲此，我們在設計和施工等方面始終要貫徹“精品意識”，做精品項目，做好服務，加強過程控制，提升客戶滿意度。所謂節流，就是要加強公司內部管理，從管理要效益，這就要求公司的管理從“粗放型”向“精細化”轉變，要求管理日益數字化、模塊化、表單化。此外公司上下還要做好過艱苦日子的打算，嚴格控制各類成本，節省不必要的支出，對人員及時進行調配等。

在當前形勢下，我們更要苦練內功，我們深知由於企業不斷髮展，在設計、施工等管理上、在工程的品質上與國內外一些優秀企業相比還有較大差距，還存在很多問題、缺陷和遺憾，因此企業更是要不斷加強研發、加強對人才的培養，去年公司和蘇州大學聯合創辦了蘇州大學金螳螂城市建設學院，今年剛剛選派了10多名設計師去意大利著名的多莫斯設計學院學習，這些對企業來說不是成本，而是資本，能夠成爲企業發展的助推器，促進公司的工廠化、信息化及創造更多綠色健康的精品工程，從而最終提升公司的核心競爭力。

我們的對策是希望在目前的環境中，我們的百強企業更加團結，“抱團過冬”肯定比“單個過冬”更能抵禦風寒，更能早日迎來春天。也只有這樣，才能真正保護企業的權益，向影響行業進步、制約企業發展的種種不良現象說“不”。

“冬天來了，春天還會遠嗎”，英國詩人雪萊的這句名言，或許是當下我們的期盼，對企業來說，就是要準備冬眠，調整自己，苦練內功，以迎接下一個產業爆發點，而假如我們沒有及時做出應變，則有可能在冬天中被凍壞。馬雲的過冬方式是“深挖洞、廣積糧”，華爲的過冬方式是加強內部管理和運營能力，正如任正非自己所說，在這個競爭激烈的世界，唯有“惶者才能生存”。

在這裏我們也衷心希望協會和各級政府主管部門能多爲裝飾企業的發展鼓與呼，比如進一步規範市場，規範業主的行爲，對業主的不良行爲也應有處罰措施，對審計工作必須有嚴格的規範、嚴格的期限等等，真正爲行業的發展創造良好條件。

我們也堅信，當寒冷冬天來臨的時候，寒風瑟瑟，萬物凋零，給人蕭瑟之感，但冬天之後就是春天的來臨，就會陽光明媚、萬物復甦、生機勃勃。也一定會使裝飾行業迎來新的發展機遇！

開會發言稿13

尊敬的各位同事：

大家好！

很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛纔陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做爲營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！

在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；

我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。

如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的＇在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步！在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

開會發言稿14

各位親愛的家人：

大家晚上好！

今天是我們xx保健一月一次的員工大會很高興各位家人積極參與。首先感謝各位上晚班的家人與請假休息的家人放棄自己的休息時間趕到公司開我們一月一次的員工大會借大家的雙手給他們三遍愛的掌聲，謝謝大家！

感謝來自從五湖四海的兄弟姐妹們加如xx保健與xx保健同甘共苦爲xx的明天而努力謝謝大家！把三遍最熱力的掌聲送給優秀的自己。

xx保健開業半年多它本着以技術求生存、以服務求發展的理念創下了良好的口碑，得到同行業的認可和社會各界人士的一致好評，當然xx保健這些優異的成績是在站的家人們不斷的付出、不斷的努力而得到的。

大家都知道服務行業競爭很大，我們要在同行業中立於不敗之地，哪就必須把技術、服務做到極致。不斷的創新、不斷的摸索，在戰國時期有一個大商人叫白圭，他曾提出了國家賴以生存(的五個條件，它們分別是信、名、親、財、功。我們也以這五個條件作爲xx保健發展的基矗信是企業存亡的最基本因素，失信於天下必亡國，失信於客戶，企業談何能發展！名是企業的名聲，聲名狼藉必不長久，人過留名，雁過留聲，我們樹立的是xx保健的聲譽！親即/是人心，我們將盡全力爲全體員工提供最舒適的生活環境、最和諧的工作氛圍和最大的發展平臺！財是社會存在的物質基礎，也是企業存在和拼搏的目的！功指的是建功立業，一個管理者不能造賢舉能就不配做團隊的帶頭人，我們將用人不疑、疑人不用，給你們發揮才能的機會，只要你們可以，xx保健的明天將由你們領導。

作爲xx保健運營管理者我深知自己肩負的重擔和使命，但是困難與希望同在，在站的你們是支撐xx保健存在並運作的信心和源泉，面對挑戰，面對困難、我堅信只要有在站的家人們的支持，不斷的努力、不斷的付出xx保健一定能發揚光大。