營銷管理的讀後感

營銷管理的讀後感1

《營銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。這樣的編排也使讀者消除了疲勞感，能夠一氣呵成的讀完這樣一本偉大的著作。

營銷不僅是要營銷自己的企業、自己的產品、同時也要營銷顧客和競爭對手。只有做到全面的營銷，才能達到營銷的根本目的。《營銷管理》這本書真的讓我受益匪淺。在這樣一本營銷學聖經的指引下，讓我真正認識了營銷、知道了營銷、啓發了我對於營銷的興趣，原來無論做任何的事情，都有其內在的智慧和知識含量。這不禁讓我認識到做任何事都有無窮無盡的樂趣。所以，對於任何一件事，我們都應該付出自己百分之百的努力。所以我們可以說《營銷管理》這本書開闢了一個時代，一個營銷的新時代，從此營銷不再僅僅是藝術，有了更多的規律和科學依據。也從此，營銷在企業中上升到了絕對的重要位置，我們也開始生活在了營銷的時代。

在21世紀我們要樹立嶄新的營銷觀，要丟棄以往的錯誤營銷理念，記住顧客至上的原則，儘量合理的營銷自己的產品和品牌，使我們的市場營銷建立在和-諧和發展的大前提下。

營銷管理的讀後感2

隨着我國傳媒產業的不斷髮展，傳媒市場態勢正發生着急劇的變化，賣方市場的消解，買方市場的'形成，是我國傳媒業當前面臨的最大經濟現實。那麼，和傳統的“傳媒爲王”相比，我國傳媒應該如何來規劃自己的市場活動才能實現這一市場理性呢？有人提出了“內容爲王”、有人提出了“渠道爲王”，其實，這些提法都僅僅是展示了新的市場原理與策略這座冰山的一角而已。

通過對《傳媒營銷管理》的閱讀，自己從書中領會並總結出幾點：

其一，建立傳媒營銷管理信息系統，因爲它是環境因素的直觀表達系統。當傳媒業的發展跨越了粗放和經驗的起步階段，任何管理行爲都只有建立在高效的信息系統之上纔會有現實意義。

一般而言，一個成熟的傳媒市場營銷信息系統由4個子系統組成，它們分別是內部信息系統、營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷信息分析系統。它們各司其職共同完成傳媒內外環境的溝通與交流。

現在，越來越多的公司會開發數據庫，來了解大衆的消費習慣或視聽習慣。比如我前段時間，在屈臣氏和來伊份都辦過會員卡，之後每逢過節或者搞活動都會發短信給我，由於某些原因，屈臣氏不怎麼去，來伊份去的次數比較多，之後屈臣氏不怎麼發短信給我，來伊份倒是比以前頻次更高，因爲我在它們發完短信的幾天時間裏就會去那邊消費，所以我被當作忠誠消費者，每次搞促銷活動都會短信通知我。這也說明他們通過自己的數據庫中的反應，及時做出篩選，哪些是忠實消費者，哪些是目標消費者。

其二，市場細分，是在市場機會劃定的空間內建構起傳媒獨享的市場優勢的各種可能性的集合。受衆需求的多元化，要求傳媒給予多元化的滿足。由於不同階層的受衆接觸傳媒時表現出的價值判斷標準和需求的資訊網絡結構不同，根據受衆選擇原理，他們只會去選擇那些和他們觀念、認知水平相近的傳媒來接觸。有的人喜歡體育，可能會關注體育方面的節目多一些，有的人喜歡財經，可能會關注財經類的節目多一些。節目的細化，其實也是在細化聽衆。

其三，做出戰略營銷的規劃，當傳媒市場演變的速度發生巨大變化時，傳媒的使命已經不僅僅是獲取利潤，規避風險往往成爲傳媒資本的另一努力方向。降低成本和差異化是傳媒獲取競爭優勢的兩個基本路徑。

總之，只有經營好現有的業務，傳媒才能進一步發展。在此基礎之上，開展多元化的成長道路，從而使傳媒能夠從事更廣泛業務領域的經營。

營銷管理的讀後感3

讀《營銷管理》時用的就是科特勒最新版的市場營銷管理英文版教材。很遺憾的是，當時沒有時間細讀那麼多的書，光案例就夠我們折騰了。在此慚愧地告訴諸位，當時連很多營銷概念都不懂。

最近決心將以前的管理書籍重讀一篇，決定先看中文版，再看英文版。目前市面上各類翻譯教材多如牛毛，但水平參差不齊，雖然都是中文字，但讓人讀了對有些東西不知所云。而筆者此次讀的是由上海人民出版社出版，華東理工大學梅清豪師叢其父梅汝和教授翻譯，感覺譯得不錯。譯者對有一些自己覺得可能對讀者有誤解的同時呈上了英文，供讀者自己決斷。

整個教材797頁，前後共花去本人約80個小時纔將其囫圇吞棗地讀完一遍。這是一個艱苦和令人受益不淺的過程，我爲作者的博大精深的學識和智慧所歎服，原作者真是名不虛傳的國際級市場營銷管理大師。

一、大師的專業令人歎服。菲利浦-科特勒教授獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工大學經濟博士學位。更令人歎服的是：他曾在哈佛大學從事數學方面的博士後和和在芝加哥大學從事行爲科學方面的博士後工作。中國之所以缺少國際級大師，我們的教育應該負很大的責任。我們很多的管理學者與國際大師相比，一是缺少國際級公司的工作經歷；二是缺少較高的數學素質，當然英文就不用說了。目前我國也正從這些方面努力來培養博士生，但一時難以取得較大的成效。

二、案例之多引人入勝。科特勒教授在書中旁徵博引，信手拈來，給讀者呈現豐盛的精神食糧。雖然案例時過境遷，裏面的數據已經今非惜比。所幸的是，我們今天可以通過網絡找到案例要用到的數據。

三、作者對現實世界的與時俱進的觀察。要寫成這樣的一本書，光在金字塔裏是永遠也不可能完成的，需要與外部世界息息相通，隨時觀察業界進展。我們的經濟學管理學教授就缺少這種與產業界隨時聯繫和與時俱進的觀察的經驗。

營銷管理的讀後感4

在科特勒衆多的著作中，《營銷管理》無疑是凝聚了其最多心血，也是最爲全世界所接受和讚揚的經典教材，被譽爲“營銷聖經”。

在內容主題方面，《營銷管理（第13版）》繼續強調其前版中所提出的“全面營銷”（holisticmarketing）理念，這種新理念是對內部營銷、整合營銷、關係營銷和績效營銷的新的綜合和提升，涵蓋了當前營銷人員所應具備的全新思維方式：公司要以顧客爲中心，盡力發揮和協調各個部門和管理層次的營銷作用（內部營銷），以便組織、設計和協調所有營銷活動和方案，以便在實現總體效果最大化的過程中爲顧客創造價值（整合營銷）；而且公司也要從與顧客和其他利益相關者建立的長期關係中獲利（關係營銷）；最後，公司要把營銷看做是對顧客的投資，因此應該測量營銷投資回報及其對股東價值的作用；此外，還要更廣泛地關注營銷對法律、倫理、社會和環境的影響（績效營銷）。這也意味着當今世界的營銷管理已經開始發生根本性變革：不應該把營銷看成是單一部門的職能，而是與整個公司員工都相關的工作，因此必須要努力做好內部營銷和整合營銷；同時，也不應該把營銷看成是僅僅爲了解決顧客的問題，而是要協調和管理各個利益相關者，因此就必須開展關係營銷，並以績效營銷爲目標。

可以說，以“全面營銷”統帥的上述四種理念和活動貫穿於本書的始終。

營銷管理的讀後感5

我是一個在讀的大學生，《營銷管理》13版，原版的翻譯版和中國版我都買了，我是先看了原版的一部分內容再看這本中國版的。兩本書的目錄內容是差不多的，但是這本中國版的編寫還是很傳統的中國式教材。

一、兩本書都是理論的東西居多，但相對來說中國版更顯得理論化，幾乎每一章節都是N個名詞解釋構成，而且某些解釋很晦澀，不易於理解，而與之相結合的例子也不具體。我的感覺就是它只想告訴你這個名詞是什麼意思，而沒有真正說明怎麼應用，這是中國教材的通玻

二、中國版確實加入了很多本土元素，大部分的舉例和案例分析都是與中國市電相關的，但問題是有些案例分析與這一章節的內容有些偏離，感覺上沒有與這一章節所學的理論很好地結合起來，只是陳述一個公司的發展策略而沒有寫出如何把所學的理論融入到案例中，重點不明顯，這點我感覺與原版有很大的差距，案例對於對於所學的理論有總結，歸納，應用的作用。

三、相對來說，中國的市場比較複習，中國版在幫助瞭解中國市場方面有一定的作用，這是原版所沒有的……