讀董事長講話有感大綱

篇一：讀董事長講話--有感

讀董事長講話《敬業的任何產品都是精心打造的絕

不允許任何人賣低價》有感

讀董事長講話《敬業的任何產品都是精心打造的決不允許任何人賣低價》一文感觸頗深。

瞭解了定價在產品初始階段的重要性，定價的高低直接決定一個企業員工勞動價值的體現和收入的高低，同時也決定了企業生存的命運。通過定價也可看出一個產品決策者的智慧是睿智還是愚鈍。睿智的經營者對自己的產品充滿信心，對客戶勇於承諾負責，使自己的產品賣的好價錢。愚鈍的人膽怯，曲意迎合低端客戶的要求，把高端的產品低端賣，結果長長鏈條中員工努力生產的增值利潤就被銷售環節葬送了。

我們敬業人的任何產品都是我們精心打造的，敬業的任何產品都是敬業人用對客戶的真心和誠心做出來的，我們的設備都是生產一流產品的設備，每一道工序都是嚴格把關生產的，售後服務也是一流的團隊。可敬業的產品除西城華府，其餘產品基本偏低，而且有的產品低的使人無地自容，無法面對敬業的製造員工和服務員工。

敬業產品低價銷售的原因。一、不能充分的認識敬業的生產裝備是全國一流水平，是生產高端產品的設備。二、不能充分認識敬業員工在產品製造過程中精益求精的精神。我們的員工經過反覆的培訓和多年實踐的磨練，成長爲一支精良的製造隊伍。我們的螺紋鋼得過全國金盃獎，我們的中厚板通過國際九國認證。三，某些領導在市場博弈中得了清政府一樣的軟骨病。在同行業的競爭中挺不起腰桿，丟了敬業的利潤，失掉了敬業人的尊嚴。

敬業的產品定價後要先開展營銷工作，擴大產品知名度，宣傳產品的優勢，召開產品推介會，使客戶對敬業產品形成認知度，然後採取操作手段，讓客戶不感到產品價高而感到物有所值，再配備及時便捷的售後服務，使得我們的營銷工作伴隨產品銷售始終。

作爲敬業員工，知道了我們產品開發使用一流的合作商，生產採用一流的設備，員工精挑細選和多年的實踐磨練成長的精良隊伍，售後服務直到終端。在我們產品的銷售過程中應對我們的產品充滿信心，對我們產品在市場中 準

確。除此之外，還應該提高自身的專業素養，豐富自己的產品知識，搞好團隊合作，只有專業的素養，豐富的知識，凝聚力好的團隊才能爲敬業產品銷售做好後勤保障。

篇二：總裁講話讀後感

狠抓市場機遇，加大創新力度，提高金融服務能力

——董事長講話有感

近日，公司召開第三十七次經營工作會議，總裁從2014年工作回顧，當前面臨的形勢以及2015年的工作安排做了非常重要的報告。總裁一語中的的分析了當前動盪競爭激烈的市場上，長江證券在上市之後所帶來的機遇和挑戰，精闢且透徹入理的分析了長江證券在資金、在發展的手段和措施、所採取擴張動作的資本、已經開始行動的市場動作等等方面所面臨的機遇和發展的形勢，這是每一名身爲長江證券員工的驕傲。的確如此，一個企業要做大、想做強，首先要自己求發展，要在理念上有新提升，思路上有新拓展，目標上有新定位，措施上有新突破，走經濟高效、文化繁榮、競爭激烈、力爭上進的路子，這纔會使發展的步子更大、速度更快、水平更高、效果更好。

在經營工作會議中，總裁提出“狠抓市場機遇，努力提升公司盈利水平”。

首先要加快推動零售業務向財富管理轉型，提高非通道收入佔比 一是做大客戶規模，優化客戶結構。

二是持續做大信用業務規模。在嚴格控制風險的前提下，大力發展兩融業務和小額股票質押業務，順應市場變化，完善信用業務機制。 三是加強產品銷售。構建“全、專、好”的金融產品體系，滿足客戶理財需求。重點擴大自有產品的銷售規模。強化產品銷售與項目合作對接，實現價值最大化

四是提高客戶服務能力。優化財富管理服務流程，進一步建設分級分類分層服務體系，爲客戶提供個性化服務，爲高端客戶提供專屬服務，不斷提升客戶滿意度。加強客戶適當性管理，樹立理性投資、價值投資理念，做好創新業務、創新產品的信息披露和風險揭示。

五是分支機構要進一步發揮綜合業務平臺作用，因地制宜打造成爲各具特色的業務中心。提升分支機構總經理的綜合素質，達到有人脈、懂業務、會管理的標準要求，帶領分支機構實現業務轉型。

董事長的話語，讓我們員工普遍認識到，當前市場競爭的激烈，讓我們進一步增強了緊迫感、危機感和責任感，也使我們進一步增強了奮發進取、開拓創新的精神。

通過細心體會董事長的講話，我覺得主要有一下感想，需要我們公司每一名員工爲之共同努力和奮鬥。作爲一名，我將努力做到以下幾點： 一是積極開發和培育核心客戶，做好融資類客戶開發

二是加快業務轉型，不斷優化收入結構。

三是做好客戶綜合服務，通過業務聯動實現客戶資源的綜合開發。大力抓好項目儲備，積極爲公司積累客戶，充分發揮大投行龍頭作用。

201X年，行業競爭更加激烈，感到任務更加艱鉅，肩上的責任更加重大，爲了實現總裁講話中的目標，我們需要付出更多的心血和努力。希望在總裁的領導下能開創公司轉型整合、創新發展、再創輝煌的新局面！

篇三：總裁講話心得體會

總裁講話學習體會

今天和大家一塊回顧、學習了總裁2014年冬訓大會及年終總結會上的講話，再結合以往的講話，每年總裁都從大的社會形勢下分析建築業的發展趨勢，面臨的困難與機遇，從中制定符合我們公司的發展戰略，並且都取得不錯的成績。今年的改革更是一個優勝略汰的關鍵一年，從個人角度上真正實現崗位責任制，人才加減法。正如總裁講的：那些濫竽充數、不思進取、蠶食集團利益者無處遁形，真正讓大家在通廣建工這個平臺上實現自己的人生價值。

戰略目標總裁已經給出了，作爲公司員工要不失餘力的實施下去。其實雖然已經上班這麼長時間，但我總感覺還沒有進入到工作狀態，一方面可能是工地都還沒有開工，沒深入到現場，畢竟在現場習慣了，一旦到了公司，良好的辦公條件，一時不大適應；另一方面，在現場養成的各種習慣，以前都是被檢查者，接受公司或質監、安檢部門的檢查，制定應對措施，其中也有投機取巧矇蔽過關的措施；現在轉換成檢查者，對於現場條件有限，不符合規範要求，又無隱患的措施，度的把握不好拿捏。所以在工程部也是比較大的考驗。現在正處於開工階段，多去工地跑跑，把一些容易出現，早期可以整改的隱患提前整改，避免出現硬傷，多和現場施工人員溝通，在施工過程中加以控制。都說生活就是一個問題接着一個問題，一個問題解決了，再出現另一個問題，我想工作中也是這樣，就是不斷解決問題。

篇四：董事長講話有感

堅決打好埋頭苦幹、抓機遇、求發展這場硬仗

——董事長講話有感

近日，公司召開的會議上，董事長以《總結經驗，準備戰鬥》爲題作了發言，指出公司以規劃爲依據，以制度創新爲動力，以功能培育爲基礎，以加強5TM管理爲保證，以推動科學發展、打造優良企業文化爲主題，以發展方式轉變、各部門形成良性互動爲主線，痛下決心，狠下功夫，堅決打好埋頭苦幹、抓機遇、求發展這場硬仗。

董事長一語中的的分析了當前動盪競爭激烈的市場上，華仁藥業在上市之後所帶來的機遇和挑戰，精闢且透徹入理的'分析了華仁藥業在資金、在發展的手段和措施、所採取擴張動作的資本、已經開始行動的市場動作等等方面所面臨的機遇和發展的形勢，這是每一名身爲華仁藥業員工的驕傲。的確如此，一個企業要做大、想做強，首先要自己求發展，要在理念上有新提升，思路上有新拓展，目標上有新定位，措施上有新突破，走經濟高效、文化繁榮、競爭激烈、力爭上進的路子，這纔會使發展的步子更大、速度更快、水平更高、效果更好。

在十大總結中，董事長提出了“企業文化”，企業文化即大家在一起共事，一起生活，共同形成的一種習慣，一種共識。良好的企業文化可推動企業的迅速發展，各方面形成一盤棋的思想，相互配合，加強協調，形成強大合力，以良好的作風形成強大合力，促進企業的進一步發展。本企業如今實行5TM管理，5TM管理是全員的績效管理，全員全過程全方位的質量管理，全面預算管理，全程的ERP管理，全過程的營銷管理。

董事長的話語，讓我們員工普遍認識到，當前市場競爭的激烈，讓我們進一步增強了緊迫感、危機感和責任感，也使我們進一步增強了奮發進取、開拓創新的精神。通過細心體會董事長的講話，我覺得主要有一下感想，需要我們公司每一名員工爲之共同努力和奮鬥。作爲一名化驗員，我將努力做到以下幾點：

第一：奉獻愛心。應時刻保持一份愛心，與周圍的同事友好相處，以感恩的心態來報答華仁所給予自己的一次機會，以良好的心態來對待工作。

第二：不懈學習。每一個理論知識學的紮紮實實，腳踏實地，埋頭苦幹，抓住每一份機遇，多做“打基礎、利長遠”的工作。

第三：全程追蹤。每一次實驗過程中的取檢臺賬、實驗記錄、儀器使用記錄、試劑領用及其配製記錄、樣品銷燬臺帳等等全方位的落實，逐一覈對起來。

第四：細節管理。注重細節、控制過程、締造結果，把細心放在首位，心思要縝密、部署要全面，以良好的姿態來迎接新的挑戰。

我們相信，在以董事長爲首的公司領導集體的帶領下，經過全體員工的不懈努力和長期奮鬥，我們公司一定會實現長遠健康的發展，一定會在同類企業中脫穎而出，蓬勃壯大。這也是我們華仁藥業每一名員工的共同理想，這將是我們堅持不懈奮鬥的源泉和動力。

質管部

篇五：董事長講話讀後感

認清形勢，抓住機遇，迎接挑戰

董事長講話學習有感

5月13日，董事長在公司中層以上領導幹部會議上，做了《鼓舞幹勁，堅定信心，共築鑫海夢》的重要講話，聽後感悟頗深。董事長從戰略高度對當前形勢做了準確的分析，明確指出了當前企業面臨的壓力。面對如此嚴峻的形勢，公司的突破點在哪裏，如何根據目前的形勢迎頭而上。大家通過董事長的一番講話，茅塞頓開，找到了努力的方向和着陸點，從各部門的實際出發，重鼓幹勁，再築輝煌。

一．當前企業面臨的嚴峻形勢。受國內經濟形勢下行的嚴重影響，國內石油煉製行業的運行態勢逐年下滑，煉油企業面臨重新洗牌的危險：1.國內煉油規模不斷擴大與國民經濟下行這一矛盾越來越突出，中石油、中石化的擴能速度以每年3000萬噸左右的能力在持續增長，特別是三大油新建煉廠規模從500-800萬噸/年，已增加到2000萬噸/年以上，且新建企業工藝路線起點高，產品質量基準高，用工集約化，綜合能耗低的特點越來越明顯。山東地煉是擴能和升級並舉，且規模越來越大，山東東明石化的原油加工能力已超過1000萬噸/年，中國藍星的幾家企業總處理量已近1500萬噸/年，山東利華益，濰坊泓潤的處理量也接近500萬噸/年，且現在東營港，壽光，臨淄，菏澤又在新建幾家企業，合計加工能力在1000萬噸/年。現在單山東地煉的原油處理能力已經接近1億噸/年。

2.企業盲目的擴張導致的惡性競爭越來越明顯。這一現象在山東地煉特別突出，由於煉製能力過剩。企業之間出現經濟封鎖，技術封

鎖，人才互挖牆角的不良競爭模式，產品當地消化不了，不得不增加成本發往外地，這都大大的削弱了企業的競爭力。

3.由於環保壓力，迫使油品質量升級的步伐越來越快，許多企業跟不上升級步伐，面臨被淘汰的境地。由於霧霾的出現，國家提高了油品質量升級的速度，國Ⅳ汽油提前兩年上市，國Ⅴ汽柴油也將提前到2015年底。

回想20年前煉油 行業的一句口頭禪：催化一響，黃金萬兩。但當今煉油廠的催化裝置已面臨困境，原料加氫上不起，催化開工後，產品汽油需上選擇性加氫；柴油上加氫改質後十六烷值仍不達標，不能單獨出廠，液化氣深加工路線越來越長,原來的暴利裝置聚丙烯已入不付出，成本倒掛。因此，原料成本高，選擇性窄，產品品質差，收率低的特徵已使越來越多的催化裝置處於停工、半停工狀態。

二.我公司當前形勢下的機遇在哪裏：

綜上所述當今煉油企業舉步維艱，鑫海公司又如何在夾縫中生存呢？就想董事長分析的那樣;我們有幾大優勢：1.地理位置的優勢：雖然山東地煉能力過剩，但河北省煉油能力不足，包括京、津、冀、晉及內蒙地區的成品油缺口達2500萬噸/年，這些成品油大都依靠山東地煉供給，我們憑藉優越的地理位置，從原料進廠，產品出廠兩個方面，每噸運輸成本和山東地煉相差將近200元，這一空間爲我公司提供了充足的競爭力。2.工藝路線先進，產品質量等級高。董事長高瞻遠矚，在一二期項目竣工後，毅然決定上馬三期工程，雖然一次性投入較大，但加氫裂化的液體收率比催化裂化高15％左右。比延遲

焦化高30％左右，經濟收益非常明顯。三期投產後，我公司重整汽油將達國五標準，辛烷值可達到98以上；加氫裂化柴油可達到國五

標準且重整產氫全部供給加氫裂化，單此一項，年降低成本將近3億元，而加氫裂化的重石腦油是最好的重整原料，兩套裝置優勢互補，是技術性和經濟性的完美統一。

三．認清形勢，抓住機遇，迎接挑戰。

各部門應正視嚴峻的形勢，機遇再好也永遠是給有準備的人準備的，因此要從以下幾點做好各項工作：

1.公司創建的時間短，人員新，無論是公司管理體制還是員工素質還要需要一個不斷積極的過程，一個企業文化的形成有它固有的過程，且有些過程不可逾越，需大家齊心協力打造。

2.由於公司一直未開工，員工技術素質需要實踐的不斷檢驗和打造。公司雖然對培訓的工作抓，但一個成熟員工的打造必須有實踐經驗的積累。這就要各部門在不開工的情況下，從各部門的實際情況出發，目的制宜，通過各種各樣的方式來提高員工的技能，爲三期項目做好人員的儲備。

3.積極引進各項專業技術人才，滿足生產裝置需要，石化行業是個技術密集型，資金密集型，高危行業，這就需要大家高水平的掌握能力，需要高精端的技術人才來駕馭它。爲此公司一方面引進個專業高技能人才，一方面和各院校結合高層次優秀畢業生，大家雖然來自四面八方，但目標只有一個，共築鑫海夢，這就需要公司上下各部門拋棄地域觀念，有海納百川的胸懷，有三人行必有我師的氣魄，取人

之長，補己之短，工作互相配合，搶挑重擔。誰在這方面做好了，誰就會在鑫海速度不斷進步，誰就將成爲鑫海明天的主人，我相信，有這樣英明的引路人，有這樣一批高素質、凝聚力強的優秀團隊，鑫海夢一定會早日實現。