《輸贏》讀後感範文（精選7篇）大綱

當仔細品讀一部作品後，相信大家的收穫肯定不少，這時候，最關鍵的讀後感怎麼能落下！你想知道讀後感怎麼寫嗎？以下是小編爲大家收集的《輸贏》讀後感範文（精選7篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　《輸贏》讀後感1

合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。

我一直以爲周銳和方威是正面角色，但看到最後，我才發現，在這本小說裏，對於市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了“成者爲王，敗者爲寇”的這句古訓。

也許，站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如周銳總結的摧龍六式－情報、客戶需求、產品價值、客戶關係、價格及客戶體驗；強調了團隊建設的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了鬥志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成爲第一；講述了業務公關的技巧和手段，象方威投塗主任之好快速鑽研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象；表明了銷售支持力量的關鍵，象投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產品展示的側面營銷，林佳玲在第一次投標的勝利中絕對是功不可沒的；指出了作爲一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神，這些特質在周銳和方威身上得到了充分的體現和發揮。

其中，書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫“。全方位的背景資料，包括髮展歷史、規模、業務範圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然後方威開始瞭解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客戶關係管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什麼部門造成了什麼影響；接着是組織結構，哪個部門和採購相關，這些部門是怎麼設置的，它們之間的分工和關係是什麼；最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閒方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最後他分析了競爭對手的情況了。”我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近了一步。

所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強調的最關鍵的營銷手段就是客戶關係的公關。而在中國，市場競爭環境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗了，在這種情況下，反覆突出市場關係的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會讓更多想做銷售的人忽視產品質量和技術層面的把關。

　　《輸贏》讀後感2

最近幾天，把付遙的《輸贏》看完了。這是我第一次看這種類型的小說，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟了很多東西。今天，就先談談我對立面人物的一些看法吧。

首先當然是周銳，這是一個讓我很欽佩的人，他集合了很多男人應該有的優點。他事業有成，完全靠自己一步一個腳印。從國營單位月薪百元的技術員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監，再到跨國公司中國區總裁，踏踏實實。其次，他有很強的原則。在看到他之前，我認爲銷售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這麼做。第三，他絕對是一個很出色的領導。不僅可以激勵自己的團隊，對客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸於整個團隊，有責任自己敢於抗。第四，我覺得他擁有我們傳統的精神——忍。陳明愷那麼整他，他都忍了很久。當然人無完人，他也有缺點。首先，我覺得他對黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時候洛迦靠着他，他也沒有迴避一下。而且老婆走了那麼久，他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺得他對洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因爲性格理念不一樣分手的，可是他在洛迦父親面前保證過會照顧她一輩子的。一個男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經沒有任何親人了。但總的來說，我覺得周銳可以打80分。

第二個，我想說說洛迦。這是一個奇女子也，銷售一線的大姐大。正如周銳說的，爲達目的，不折手段。她成功過，可是最後卻連命都丟了。說到底，她失敗了。她失去了工作，失去了周銳，失去了生命。爲什麼呢？有幾個原因。我想，最重要的就是原則。這個東西，其實我覺得是你之所以成爲你的一個界限。什麼意思，一個人的原則，可以清晰的反映你這個人。她懂得銷售戰場的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聰明反被聰明誤。最後她死於自己的技巧，死於自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周銳，也是因爲這個原因吧。

第三個，方威。其實他很像洛迦，爲達目的，不擇手段。可是，他爲此付出了沉重的代價。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人噁心。還有，我覺得他是個出色的銷售人員，但我始終覺得對人，尤其是追女孩子，用銷售那套東西，感覺很變味。我不討厭他，只是覺得他還需要昇華。當然，我也很敬佩他執着不放棄的精神，這個很重要的。

　　《輸贏》讀後感3

《輸贏》是一部將競爭描寫的淋漓盡致的小說，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至後者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨特務實的營銷方法而且具有卓越的領導才能，能夠把團隊人的積極性調動起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名理想的營銷人員；而林震威和駱伽爲了贏卻可以拋棄原則甚至愛情。難道真的是物以類聚而人以羣分？

米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，快樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點希望。正如《輸贏》裏周銳被調到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。這裏的每個人都因爲這樣那樣的問題受到過挫傷，積極性沒有了，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰鬥力的下降，這毫無疑問。而周銳，就是那種可以帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的迴歸。周銳的態度很明確，自己就是一個營銷團隊的領軍人物，應該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應該在自己的隊伍面前表現十足的信心，應該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應該定位於和自己的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態度很明確，作爲周銳手下一員大將，衝鋒陷陣勢不可擋，分析對手提供情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作形成的自覺習慣；林佳玲的態度也很明確，作爲亞太地區的“內線”她不僅是能夠站在公允的`立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級爲對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因爲有了主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。

可以說，小說裏的人物智商都比較高，只不過他們運用的地方不一樣。周銳的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨着怎麼把這塊成熟的市場交給自己的親信……

所以，成功不但需要想作爲敢作爲的態度，也需要正確的符合遊戲規則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，但是這樣贏得太累。可以說他們贏得了競爭卻輸了自己，得不償失。在周銳的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。現在的好東西很多，可試用什麼方法表現出來，又用什麼方法讓客戶更容易接受，纔是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自己獨到的佔領市場分額的方法，每種不同性質的企業也應該有自己獨特的方法。

可是小說中還有比競爭更難堪的，就是背後放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認爲自己能夠玩轉的是人際關係，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，並自戀的認爲這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周銳的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小說，現實中可能周銳就這樣被內訌排擠出了公司，憑着自己的實力又到別的公司打拼，那麼他的團隊就不能繼續做強做大。那麼，能夠挽留現實中周銳的是什麼呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自己的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度——就像周銳，很可能決定了一批人的態度——就像方威、肖芸、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎麼也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

每一個有鬥志的人，都會渴望成功，但是在現在的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。而且，競爭日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能說，有了積極的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

　　《輸贏》讀後感4

用了週五、週六兩天的時間，把《輸贏》看了一變，說實話，我本來不怎麼愛看小說，一開始只是爲了作業，後來看着看着卻上癮啦！逐漸的被故事情劫所吸引，隨之而來的是腦袋裏的疑問：什麼是輸？什麼是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那麼輸與贏之間的界限有是什麼？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那麼重要嗎？……

小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景，以超級定單的招投標爲主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，爲了贏取訂單，可以捨棄一切，寧可不休息，爲了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼；他們巧妙佈局，爲了完成任務，堅忍不拔，永不放棄……但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那麼我們現在取的是魚還是熊掌呢！

什麼是天堂，什麼又是地域，有人曾經做過一項調查，結果有一般以上的人認爲物質條件好，就是天堂，否則就是地域，那麼真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地域馬？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什麼？我很喜歡書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的淨土，真正的天堂，是不是應該是自由自在，問心無愧，重情重義呢！佛家說空就是色，色就是空，我很認同這個觀點，我認爲只要我們做到自由自在，問心無愧，重情重義，那麼天堂講無處不在。

這篇小說可以說人物描寫的非常全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢幹、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表裏不一；神祕的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個人物都那麼真實，演繹營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替。周銳可以說是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發現自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他並沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，他自創的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”裏，誰又能永久站在不敗之地呢！方威；是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，並運用銷售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚並雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻爲了自己的項目利用的她，項目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？

有人不喜歡小說的結局，但是我卻十分喜歡，我認爲故事的結局很好，周銳和方威等通過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認爲當我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不爲輸而痛苦，不爲贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認爲人生只有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執著於結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發現自己成了輸贏的奴隸……

世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重複上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過是過眼雲煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關鍵不應該是突破自己嗎？

其實爭取訂單沒有錯，關鍵是看爭取訂單的心態和方法啦！小說中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也非常的經典。讓我們知道了摧龍六式的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，第一式：收集資料，第二式：建立關係，第三式：挖掘需求，第四式：競爭策略。第五式：贏取承諾。第六式：跟進服務。其實我覺的一個團隊的領導和團結很重要。領導的管理直接會影響一個公司的存亡，領導這的能力真的很重要。只有透其所需，纔會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰百勝，我們應該學習周銳對下屬的關愛，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫助自己的團隊成員成長，將自己的經驗毫無保留的傳授給下屬。永不放棄的執着精神尤其讓人欽佩。，可以說在逆境中生存的能裏真的很強。

書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐。陳明楷爲了實現自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰友，將優秀的人員趕出了捷科，培養親信，以實現不可告人的目的。劉豐也是爲了自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作採購訂單，終導致身敗名裂。應證了那句古話：多行不義必自斃，不是不報時辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權力來牟取自己的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響着社會的穩定和諧……

銷售其實是一門很深的學問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認爲只要我們能放開輸贏，不爲輸而痛苦，不爲贏而快樂，用良心去做事，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳墓，因爲任何事情只要盡力就好，這樣我們就會多了很多的快樂，很多了幸福，少了許多失去，可以說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那麼輸與贏呢！在回到輸與贏的問題上來，什麼是輸？什麼是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那麼輸與贏之間的界限有是什麼？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那麼重要嗎？有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬於自己的幸福……。有人贏了過程輸了結果，有人贏了結果輸了過程。不要再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。

　　《輸贏》讀後感5

和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，爲了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過於潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑑：

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關聯。如何控制部門之內“小部門”的出現。

2、催龍六式對於大客戶銷售的應用及典型案例的穿插。

3、大家互堅信任、做爲領導要善於用人，管理團隊，提高其鬥志，下屬要善於主動做事情，而不是靠欺騙。

4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻思考行爲是否有利於達成結果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發現自己成爲了輸贏的奴隸。”

　　《輸贏》讀後感6

一口氣把《輸贏》看完，裏面講到了不少的營銷技巧，確實讓人長了不少知識，不過我最大的收穫卻不在這些，而是最後，當人們經歷了失敗，成功，生存，死亡之後得出的結論，那就是結果不重要，重要的是經過，生活是最重要的，我們往往爲了工作而生活，而不是爲了生活而工作，或許這個比較咬文嚼字，可是我卻覺得兩者有很大的區別，如果爲了得到錢權而去拼搏，那就失去了生活的本意，因爲要知道錢權也是爲了活的更開心，可是當我們爲了錢權去拼命的時候，卻往往忘記了開心，知道失去了開心的資本的時候我們才發現，我們一直尋找的開心已經離我們遠去，我們沒有珍惜。

想想之前，自己一直希望畢業之後能夠到旅行社工作，可是前不久，聽到一個大四的師兄介紹保潔對於應屆生的待遇如何優厚，我就心動了，自己奮鬥了這麼多年的夢想居然動搖了，僅僅是因爲那些誘人的數字，或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數字來說話”。

可是現在掩卷三思，暫且假設能夠突出重圍，很有幸得到了保潔的工作，可是自己的樂趣並不在於此，工作有什麼意義呢，每天拖着疲憊的身子回到家裏，一整天不開心，奔走在公司與家庭之間，我想這不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是確確實實很多人在經歷着這樣的生活。我不希望這樣的事情發生在我身上，每個人都有自己的興趣所在，每個人都有自己的夢想，爲了自己的夢想，就是留下的眼淚都是甜的，不是嗎？看過這本小說之後堅定了我爲夢想奮鬥的動力，正像書中說的結果真的不重要，重要的是經過如何。

也希望所有爲工作奮鬥，爲了錢權奔波的人們，可以靜下心來想想自己最初的夢想，想想自己現在是否快樂。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那麼着註定是一個到達不了終點的旅程。

　　《輸贏》讀後感7

這讀了《輸贏》這本書，讀着讀着，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售嚮往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小說，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。

小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標爲主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃！培訓價值則是這部小說有別於普通商戰小說的標誌。作爲資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。

本書給我留下印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對於大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：

一、也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線。

二、就是建立關係，並發展關係。客戶關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是爲什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因爲彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多。

三、就是引導並掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會。

四、是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍。

五、贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，以達到最後贏得合同的。

六、跟進服務，進行客戶的反饋並進行回收款。

此外，還有書中這段精彩對話給我留下了深刻印象：

“當我不再爲輸而痛苦，不再爲贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”