讀《影響力》有感600字大綱

動物在進化的過程中形成了各種本能，比如動物會因爲看到特定的顏色或者羽毛產生反應，這是一種快速的本能反應，爲了更好的適應自然，卻也容易被人利用。

而人類在進化的過程中也形成了各種本能，這種本能會對很多事情做出無思考的快速反應。

這就是本書要考慮的事情，書裏面的知識可以解決很多生活中各種事情背後的原因。

比如：價格貴=品質高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價，而要靠高價，這也是爲什麼很多產品或者服務一定要定高價一樣。

如何影響他人：

1互惠：爲什麼提供免費試用是有用的

2承諾，行爲一致：爲什麼大公司喜好搞徵文，默默影響，人承諾後就更容易保持行爲一致，這也是爲什麼很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。

3社會認同：我們會根據別人的意見來影響我們的.行爲，這也是爲什麼自殺報道會引起更多的自殺，遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網紅店也是如此。

4喜好：喜歡的人會影響你的行爲，這些喜好由幾個方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關聯，人本能把美好的事物和事物關聯起來，所以汽車需要模特，代言爲什麼請名人，都是如此，壞消息會關聯壞事，像氣象員一樣。

5權威：頭銜非常重要，頭銜甚至會影像別人對你身高的看法，還有衣着，飾品這些東西。

6稀缺：不論何時稀缺都是非常重要的。

本質上廠家都會通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、製造權威、製造趨勢，本質都爲利用人內心深處的本能。