關於奇招妙術的散文

逆反之心人人都有。有些時候，我們用正常的邏輯思維辦事達不到目的，用逆反思維方式卻能奏奇效。

泰國曼谷有一家酒商，爲了使優質美酒快速佔領市場，施展了逆反促銷招客妙術，在很短的時間內達到了目的。他們在曼谷繁華的大街上造了一間小木屋，木屋四周打上小圓孔，掛上一塊寫着“不準偷看”的醒目招牌，誘發過往行人的逆反之心。策劃者掌握了一般人的逆反心態，越是不讓偷看，過往行人越要尋機看個究竟，結果引來無數的偷看者，通過小圓孔看到的是“美酒飄香，請君品嚐”的誘人廣告。而偷看時鼻子所處的位置，又正好是一罈敞開的美酒，散發着濃郁馨香的酒味。這對愛酒人士來說，實在是一種擋不住的誘惑。於是，這些人一個個慷慨解囊，一飲爲快。就這樣一傳十十傳百百傳千千萬，快速佔領了市場。

這是一例典型的逆反促銷術，它的效果遠比我們司空見慣的順着吹牛——將老鼠吹成大象，野貓吹成山羊——好得多。很多時候，你吹得太神了，不着邊際，人們不但不信，反而產生逆反心理，“隨便你怎麼吹，我就是不上你的當”。吹得越神越令人生厭，產品的銷路也就可想而知。

不但產品促銷，只要我們肯動腦筋，其他一些事也可以用逆反思維方式達到我們想要的效果。

讓我們再來看看一個有趣的故事。一個猶太人走進紐約的一家銀行，在信貸部坐下來。

“請問先生有什麼事嗎？”信貸部經理邊問邊打量來人：豪華的西服，高級皮鞋，名牌手錶，還有領帶和金領帶夾。

“我想借錢。”

“好哇，請問要借多少？”

“１美元。”

“什麼，１美元？”

“是啊，可以嗎？”

“當然可以，只要有抵押，再多些也無妨的`。”

“那麼，這些作抵押可以嗎？”猶太人打開豪華皮包，拿出一堆股票、債券等等，放在經理的桌上。“總共值５００多萬美元，夠了吧？”

“當然！當然！不過，你真的只借１美元嗎？”

“是的，就１美元。”

“那麼年息爲６０％，只要你按時付出利息，到期我們就退給你抵押品。”

“謝謝。”

猶太人辦完手續，拿了借來的１美元就準備離開銀行。

一直冷眼旁觀的分行長，怎麼也弄不明白，擁有５００多萬抵押品的人，幹嘛來銀行貸１美元呢？他追上去問：“這位先生……”

“有什麼事嗎？”

“我實在弄不懂，你擁有５００多萬美元，爲什麼只借１美元呢？要是你想借３００、４００萬美元的話，我們也很樂意的……”

“謝謝。”猶太人笑道，“來貴行前，我問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就在貴行寄存這些證券，租金實在太便宜了，一年才６美分……”

——分行長自然是目瞪口呆了。

在這裏，猶太人的目的不是貸款，而是爲了安全寄存貴重物品。他曾經一家家去詢問寄存店，寄存保險係數高的，寄存費太高；寄存費不高的，保險係數又低。後來猶太人改變了思維方式，用反常的方法達到了正常的目的，使他的物品寄存費幾乎等於零，保險係數卻是百分之百。