交房促銷方案範文通用

為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等專案。方案要怎麼制定呢？以下是小編收集整理的交房促銷方案範文通用，僅供參考，大家一起來看看吧。

交房促銷方案範文通用1

一、活動背景：

原味歐洲首席豪宅！

國購名都是由省內房地產旗艦企業——安徽國購投資集團投資、亳州市國購置業有限公司開發的亳州首席豪宅社群，專案傲居市府核心板塊，社群佔地面積約73畝，建築面積12萬㎡，綠化率45%，由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶型方面以專為高階人士打造的享受型三房和奢華四房為主，全面滿足城市精英居住的需求。以純正歐式建築、綠色環保建材、水質淨化系統、高科技智慧化系統、品牌物管等特色打造亳州首席國際化品質豪宅。

社群景觀方面，國購聯合享譽海內外的北半球景觀規劃設計院打造以近12000㎡中央景觀、皇家園林景觀系統，承襲歐式皇家園林之精髓，通過堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，並依勢造景。配以景牆、旱溪等創意元素，通過7大景觀主題、8大休閒廣場、多種名貴植物塑造“住在風景中的享受”和“享受風景中的建築”的人居美境，彰顯豪邁府邸的名流風範。現在小區基本設施已經完善，將會在12月份通知業主拿房，亳州市國購置業有限公司誠誓邀請北京百度裝飾亳州分公司進駐小區，成為亳州市國購置業有限公司國購名都小區戰略合作伙伴，把最完美的設計，最好的建材材料，細緻的施工工藝呈現給國購名都的業主朋友。一來是對國購名都小區交房呈現給

廣大業主朋友亳州市國購置業有限公司對小區業主負責任的一種態度，更是彰顯國購集團實力的表現，二來也是北京百度裝飾亳州分公司品牌提升發展的一個重要機會，以此達到雙方共贏，讓客戶得到真正的裝修實惠。

二、活動主題：亳州市國購置業有限公司攜手北京百度裝飾亳州分公司“國購名都”戶型設計活動月

三、活動時間：20xx.12.30—20xx.1.30

四、活動前期：

1、北京百度裝飾亳州分公司把國購名都小區戶型做成4、5套方案，並做成展板形式和畫冊形式。並做好活動期間的方案

2、交房期間由亳州市國購置業有限公司提供場地，在國購名都小區進行活動現場布展

五、活動現場：

1、在交房期間在售樓部安排諮詢展臺，並擺放方案及宣傳資料。

2、小區門口彩虹門一個

3、交房前一天北京百度裝飾在指定區域搭建桁架，所展示、促銷商品布展到位。

六、裝修諮詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如後期服務、質量）。

③介紹百度裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示百度裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單！

（3）活動現場：

①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額

③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的.灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說。⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動宣佈酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設定辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主資訊，以便會後跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。④在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢資訊。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天：

（A）凡百度的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；

（B）有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈

百度裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，百度裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

為答謝新老客戶朋友對百度公司的支援與厚愛，凡活動期間到百度家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

⑤徵集前四套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創意：事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於業主對公司的認可，便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

（3）活動現場：

①公司免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。

②樣板房要經過佈置，做到窗明几亮，工作人員統一著裝，顯示公司規範性管理。

③時間安排在“裝修諮詢盛會”結束後，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

七、宣傳策略：

1、製作邀請函，對活動進行簡單介紹；

2、製作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

3、百度裝飾公司入口網站前期宣傳報道；

4、活動現場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準)；

八、參與單位：

主辦單位：亳州市國購置業有限公司

交房促銷方案範文通用2

一、活動的意義與目的

交房儀式，實質上是專案營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，專案推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以後的推廣過程中，無法展開大規模的營銷策劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時，剩餘的10%——30%產品，又沉澱了開發商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。

雍城世家正是面臨著同樣的現狀。交房儀式，根本的目的在於促進專案剩餘產品的消化，實現開發利潤，這是我們所首先應該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動策劃和組織時，才將更具有針對性。 所以，我們可以明確本次雍城世家交房活動的目的：

通過能夠體現專案品質特性，彰顯業主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時，強化專案“CEO府邸，金領名宅”的品牌形象，並通過業主與準業主的口碑相傳，達到吸引更多同類客戶參觀購買專案的目的。

為此，我們明確本次交房活動的主題：

歡迎進入尊貴領地

——雍城世家交房儀式暨客戶答謝紅酒會

二、活動的內容組織

紅酒會，作為交房活動的形式確定後，我們還必須確定活動的內容，

只有當形式和內容完美統一，並經過精心組織，才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇：

方向一：“水墨丹青彩世界”

即邀請知名書畫家現場題詩作畫，為酒會助興，並且，所有作品都可免費贈給現場客戶。美酒佳餚、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露。

方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務

“金鑰匙”，國際星級酒店專業化服務代稱，是全球酒店業的最高服務標準，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細緻入微、體貼到家的服務。可邀請星級酒店“金鑰匙”與物業管理公司服務人員，共同就未來物業服務的有關內容進行現場的表演。

雍城世家專業化物業管理，如能以“金鑰匙”作為考核標準，為業主提供最佳服務，也是專案吸引人的亮點所在。並且，業主的生活經歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務，應該有很深刻感受和認同，以此作為酒會的內容，讓業主親身感受、鑑賞未來家園生活的服務，也能較好吸引業主參與。

三、活動的組織費用

明確了活動的目的、形式和主題後，活動的組織工作就是活動能都成

功的關鍵所在。以下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。

1、人員邀請

人員的邀請，分為幾個方面。

第一，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確保人員的到場。

第二，嘉賓邀請。不管採用什麼方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預約；還可邀請省市有關領導。 第三，司儀邀請。活動的成功組織，一個經驗豐富的司儀，是最有效的。可邀請

知名節目主持人主持。

人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負責完成；其餘由公司辦公室或者策劃部負責。

2、銷售配合

活動的根本目的在於對銷售的促進，在活動實施過程中銷售的配合是極其關鍵的。

首先，政策的配合。對於下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶，可制定相應的優惠政策，在交房後1個月簽約，可獲贈一定折扣的優惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送家電等；對於簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業管理費等。

其次，人員的配合。活動現場的客戶可能向對比比較陌生，要求行銷對各自客戶進行全程陪同，並促成客戶之間的相會交流和溝通，達到默契，並適時與銷售相結合。

3、活動時間與地點

兩個看似不重要的小問題，卻關係到客戶是否有時間或者願意參加活動的關鍵。

（1）時間：2月28日19：00——21：00

酒會的組織一般在晚上比較適合，該時間段客戶的自由時間相對空閒。

（2）地點：

寧波開元名都飯店：全球知名五星級酒店

可根據需要進行選擇。

四、其他

活動的成功與否，最根本在於活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的方向，涉及到活動組織問題，則日後慢慢探討。