2017年網路營銷工作計劃範文
2017年網路營銷工作計劃範文【1】
201X年在網路部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶資訊量1459條、釋出B2B資訊9100條、網站文章撰寫釋出516篇、微信粉絲使用者達1200人、建立具有我司特色的全方位網路營銷平臺和工作流程等，這些收穫和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等於成功的一半。”為了201X年能夠有更高的突破，現對201X年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成201X年網路部推廣工作計劃，網路部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
201X年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成併成熟。201X年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標杆，網路部201X年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
201X年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。201X年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫療、美容相關人群。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約新增微信粉絲，預計粉絲將增加500人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。
2、微營銷之企業自媒體平臺打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯絡才能達到最大的推廣效果。201X年網路部將打造以微信為主題的新型網路推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎工作
微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視訊資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平臺。
二，客戶VIP群打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。201X年網路部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨床醫生、銷售經理、網路部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
三，打造微營銷網站,微信+微網站+微線上客服
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回覆功能查詢裝置依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於使用者粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，201X年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時新增的網路客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行線上溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺資訊推廣
201X年在全體家人的努力下，網路部發布產品銷售資訊9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。201X年網路部將重新出發，整合免費資訊釋出平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺資訊推廣效果。201X年網路B2B免費資訊預計釋出12000條，為此網路部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費B2B平臺收集
201X年網路部家人整理B2B網站132個。為了實現免費平臺最大效益，201X年我們將加大B2B網站的整理、分類，將資訊整合、共享。
2、籌建我司B2B網站
原有的B2B網站，雖然也能釋出資訊，但限制非常多。對釋出的內容以及釋出數量都有限制。所以網路部201X年一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程式非常便捷，網路部在網站建設方面技術沒有什麼問題。為了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜尋引擎，百度百科/知道是其核心產品，在網際網路曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、201X銷售目標
201X年，網路部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網路部在新的一年裡更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
201X年網路部銷售計劃為400萬。成交裝置42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網路部一年辛勤工作的肯定。對於201X年工作網路部更有信心。201X年網路部計劃銷售目標將衝擊800萬元。
2017年網路營銷工作計劃範文【2】
年度主題：
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網路渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。
工作重點：
1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網路渠道。
2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。
3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。
一.工作目標
1.工作定位及工作重點
工作定位：
通過對高階大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案並加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網路渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。
年工作重點：
1、根據公司銷售目標的制定，完成至201X年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。
2、根據公司盈利額度的計劃，完成至201X年3月份前給公司帶來不低於150萬的利潤額度。
3、根據市場運營要求，完成對實體店、網路、團購等方面的營銷策略的制定和實施，並最終產生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網路、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門職能：
4.1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;
4.2、開拓高階大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;
4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;
4.5、建立高階行業客戶資料庫，瞭解不同規模使用者的現狀與可能需求;
4.6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
4.7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。
二.總目標
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(201X年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。
1、青島市確定經銷客戶，2016年3月前收單訂20萬以上。;
2、網路銷售11月份產品上市正式啟動，2016年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售2016年3月470萬目標。
4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經營措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;
(1)2016年由於產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)2016年11月前完成網店的建設，在產品上市後馬上可以在公司網店產生銷售。
(3)2016年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。
2、開拓高階大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;
(1)拜訪經營高階大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯絡後期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網店等銷售網路費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細緻核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;
(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20XX年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，並對產生的費用進行精確核算，儘量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高階行業客戶資料庫，瞭解不同規模使用者的現狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。
(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。
(4)做好節假日禮品促銷活動。
