【精華】促銷活動策劃範文彙總八篇

促銷活動策劃 篇1

一、永輝簡介

（一）公司簡介

永輝超市成立於20xx年，總部位於福建省會福州市。十年創業，飛躍發展，已躋身全國性大型商業百億企業，是福建省流通及農業產業化雙龍頭企業，被國家商務部列為“全國流通重點企業”、“雙百市場工程”重點企業，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主板上市。

永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，被國家七部委譽為中國“農改超”開創者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發展成為以零售業為龍頭，以現代物流為支撐，以現代農業和食品工業為兩翼，以實業開發為基礎的大型集團企業。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發展”的理念開創藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發展300多家大、中型超市，經營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，20xx年營業總額達150億元，位居“20xx年中國連鎖百強企業29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。

永輝積極承擔企業公民的社會責任，熱心致力於慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業，已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。

未來幾年，永輝將穩健地向全國多個區域發展，並保持可持續盈利增長，力爭至20xx年銷售總額逾500億元，發展成為全國性生鮮超市龍頭企業，躋身中國連鎖企業前列。

（二）經營理念

家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。

（三）經營特色

農改超成功典範，立足生鮮優勢差異化經營，已形成商品採購、物流和信息管理、門店經營一整套“永輝模式”，核心競爭優勢明顯：

1、擁有“專業買手”團隊，生鮮研發中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產週期等資訊，確保產品最優採購、適銷對路。

2、直接採購和規模優勢降低成本。全國統採約佔20%，直採約佔76%，部分商品價格甚至低於農貿市場。

3、目前超市中生鮮及加工類商品佔比達到51%，高於同業20%-30%水平，有效吸引客流並提升競爭力。

4、經營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨週轉天數只有29.7天，顯著快於同業。

（四）市場定位

永輝超市有着十分清晰的發展定位。它以經營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社區超市為核心業態，輔之以便利店的特許加盟為補充，並構築起打通食品加工與現代農業上下游相結合的產業鏈。

（五）趨勢分析

隨着人們生活水平的提高和生活節奏的加快，越來越多的超級市場出現在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經在合肥生根發芽，並且得到消費者的廣泛認同，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業態正日漸趨於細分，運營模式仍然在不斷調整和改革當中，圍繞的核心是從關注競爭對手轉變為關注消費者的深入研究，提升服務質量以便提升競爭力。

1、品牌區分，走商品文化路線。

品牌和理念象徵着企業的靈魂，是企業的核心經營戰略，它不僅是精神的象徵，更增加了購物的'附加值，在商品同質、價位同價、促銷同樣化的時代，可以很好的起到區分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線是必然趨勢。

2、本土營銷，降低進貨成本。

進貨成本永遠都是超市利潤大小的關鍵因素，超市在微利經營的形勢下，最大力度的降低進貨成本是必然的。而長途運貨或者長途採購都不利於降低成本，所以賣場必定選擇本土營銷，採用就近採購的方式，不但可以節省大筆運輸成本，同時可以及時滿足供貨需求，減少庫存壓力。

3、創新經營，走在同行的前端。

自主創新能力是企業競爭力的核心。一個企業只有擁有強大的自主創新能力，才能不斷的發展前進。在當前經濟高速發展的形勢下，認識局勢掌控方向，對超市行業未來的發展態勢予以有效的剖析，於行業的長遠發展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。

二、促銷目標

此次永輝超市的店慶活動，主要以強化競爭特色為主要內容，通過生鮮陳列，生鮮工作人員的服務效率，以及生鮮及時供應速度，和生鮮的新鮮程度。為消費者展現永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務效率高”三個特色，引導消費習慣，強化消費印象。

促銷活動策劃 篇2

一、活動時間：

4月27日——5月1日

二、活動主題：

開心迎五一 購物有好禮

三、活動內容：

1、樂活五一，好禮十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購物滿51元，煙酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。

獎項設置：

兩個尾數分別為“5、1”數字的歡樂球：送高檔夏涼被(價值30元)

兩個尾數分別為“5”數字的歡樂球：送高檔提紙(價值10元)

兩個尾數分別為“1”數字的歡樂球：送2L可口可樂(價值6元)

摸中其他數字的'歡樂球，送精美禮品一份(價值0.8元)

操作方法：

設一抽獎箱，箱中有乒乓球51個，即設1號——51號，每輪摸出2個乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的數字的歡樂球以及摸中其它數字歡樂球，即送以上禮品，100%有禮。

2、抽獎購物樂

4月29日—5月1日，凡在超市部購物滿51元以上，煙酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)

獎項設置：

一等獎100名(實出50)：獎現金券100元

二等獎200名(實出100)：獎食用油一提

三等獎500名(實出300)：獎可樂一瓶

四等獎3000名(實出1500)：獎高檔餐巾紙一包

3、百貨夏季服飾靚麗登場，全場8折;春裝甩賣清倉買一送一

4、勞模送禮大行動

活動時間：5月1日

領獎地點：一樓服務枱

領獎要求：光臨金佰匯商場的縣級以上勞模，憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限，贈完為止)

四、活動組織：

[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閒食品、乳製品等

[新鮮開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

[家居秀場]非食處主打商品：洗化、百貨等

[衣裝飾美]針織區主打商品：涼蓆涼枕、睡衣、內衣等

[婚嫁、旅遊裝備]各區域組合五一旅遊、休閒、婚慶等關聯商品進行促銷。

五、活動宣傳：

1、8開4頁DM單10000份

2、店內廣播

3、中門LED宣傳

4、中門噴繪宣傳

5、員工口碑宣傳

六、費用預算：

1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元

2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元

3、超市補貼費用2000元

4、乒乓球100元

5、獎品費用

(1)乒乓球類抽獎：

夏涼被80條*30元=2400元

提紙200提*10元=2000元

可口可樂300提*2.31元=693元

小禮品3000份*0.8元=2400元

合計：7493元

(2)刮刮卡抽獎：

現金券60人*50元=3000元

5L食用油100人*50元=5000元

500ml可口可樂300人*2.31元=693元

小禮品20xx份*0.8元=1600元

合計：11293元

6、勞模禮品30名*10元=300元

合計：12993/15793元

促銷活動策劃 篇3

一、活動目的

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，遊北京。

三、活動對象

潛在客户

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶遊

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

促銷活動策劃 篇4

一、 促銷目的

(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

(二) 藉助勞動節招募新會員，擴展客户羣;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率;

二、 促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

20xx年5月1日―5月3日(共3天)

四、 促銷範圍

全國所有門店

五、 促銷內容

(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的.飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 短信宣傳：20xx年4月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放;

(五) 商場宣傳：20xx年4月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客户資源,開發潛在客户羣;

七、 活動籌備期分工表(略)

八、 費用預估

類別項 目單 價總數量總預算應用區域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷活動策劃 篇5

內容：

隨着科技進步速度的加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳琅滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規範的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，並通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最後成為行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發展比較晚，近兩年發展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國歷史上的戰國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業羣雄摩拳擦掌，都為獲得行業霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脱穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、並六合之勢一統四海並修築萬里長城抵禦強敵，只怕沒有哪一個人敢於輕下結論。隨着***快速的擴張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已佔據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷裏林林總總的各種小型家電商店。***落户桂林，要依靠什麼手段來確立自己的市場地位呢？

為了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優決策心理出發，用市場價格為吸引力，以持續發展為長遠目標，最終實現使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。

這四個策略是整個聖誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現的平台，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是説要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是侷限於桂林市區裏面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開業，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。

***電器自從1987年在北京創立至今，***電器已經從一百平米的小店發展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區擁有直營店270餘家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公佈的20xx年中國連鎖經營前30強中，***電器以238。8億元位列第二，並再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，並制定了20xx年實現銷售額1200億元的目標。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響着***在桂林的發展呢，問題究竟出在哪裏？

帶着這個疑問，抱着查找原因為***探詢解決問題路徑的思想，我於20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調查分析：

國際環境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業已發展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特徵的超市化營銷，行業進入了規範化、健康性發展的軌道。國際市場上，儘管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍然要做好防範準備。

國內環境分析

有資料顯示，我國家電零售企業超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業五分天下，都意圖以擴張銷售網絡來獲得行業霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數要達到250家，並在4月進軍北京市場；五星高調宣佈進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預計20xx年新開店122家；大中宣佈同時挺進全國12個省會城市，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

桂林市內電器市場分析

桂林雖只是一箇中小城市，但因其旅遊業的發展，使得進入桂林的商業軍越來越多。作為耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業雖然小，但都已經站穩了腳跟，也有着一些很好的戰略伙伴關係，所以***電器要想在一年之內打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優惠的價格過硬的產品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產品質量及優惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。

***SWOT分析：

優勢

劣勢

1、分佈廣，規模大，實力雄厚

2、產品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求

3、與國內外眾多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬

4、在香港上市，具有一定的品牌影響力

5、注重員工培訓教育，員工素質高，服務態度好，講究以誠信為本，保證較好的售後服務

6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發展

1、桂林的市場開發已經被人搶佔先機

2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的衝擊

4、電器專櫃不及電器專賣店專業化

5、地理位置不在黃金商業圈

6、消費者先入為主的觀念影響

機會

威脅

1、有可能造就出一個新的黃金商業圈

2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、成功佔領大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

1、其他電器零售企業採用合圍的價格戰衝擊

2、電器專賣店分走的'市場份額

3、定位太高，產品不能進入大多數消費者的生活

經過以上的分析判斷，我們發現，***電器的本身實力是很強的，問題並非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以根據這個判斷分析，為了儘快為***打開市場，我們為***電器策劃了聖誕節狂歡促銷活動：

步驟一：確定活動目的，找準目標羣體

此次活動主要是針對桂林相對穩定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標羣體是桂林市及周邊區域的居民、市區附近高校的學生以及部分外地遊客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。

市區及周邊區域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優惠的價格為引力。另外，他們穩定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，偶爾製造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調節的元素，具有較大的吸引力。

市區附近高校的學生以及部分外地遊客購買小型的時尚小電器。這個市場的人羣，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調節簡單的購物消費。

所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標羣體的最優手段，讓利於消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動

一、活動時間：12月25日（星期日）

二、活動地點：桂林***電器城

三、活動主題：尋寶大狂歡

四、活動內容：

在聖誕節當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公佈的信息），在規定的時段（每三小時為一個時段）內，找到並買下寶貝物品者，將得到以時段規定的優惠折扣購買權，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段裏出現，如果在其出現的時間段之前購買的，將被視為無權參加本次優惠活動。

在寶貝物品公佈的尋找時間段內，

1、在一小時內（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；

2、在1—2小時內（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；

3、在2—3小時內（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；

4、如果在寶貝物品線索公佈三小時內，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發生變化，增加到原來的10倍供應，並在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。

由於第四才是真正的讓利於大眾的思想表現，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設置將會有一定難度。

在活動時段結束時公佈獲獎人名單，並及時給予返還對應現金額。詳細的物品優惠時段和線索發佈時間請看優惠時段與信息發佈時間。

五、時段劃分及寶貝物品組合

因為12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：

第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。

星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發佈較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。

第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。

每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態，大多數人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發佈以少為好，難度係數加大，為後面留下更多機會。

第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，很多的主婦型消費者要忙於一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發佈以中偏少，難度係數中等。

第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，許多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發布的寶貝物品將是第二多的，以達到讓更多消費者收益的目的。

第五時段21：01—24：00伴隨聖誕鐘聲結束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。

這一時段新發布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數應該還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起聖誕大狂歡的消費者，這時機會多多。

六、活動中寶貝物品的尋找線索設置以及供應的數量

開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最後的解釋。

活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公佈三小時內，沒有人尋找到的寶貝物品，供應量將增加到原來的10倍，並在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數碼產品、空調等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小

家電、廚衞家電、辦公耗材、影音製品等。

高檔寶貝物品： 每個寶貝數量為一（台、部） 難度係數：高

彩電：

1、（25克拉）鑽石→（體現出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數量一台。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、雲鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數和為30，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]

4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]

手機：

5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]

6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]

7、（950年前）人類就已經擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯想→聯想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]

空調：

9、經典電影人物之一（婚於1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]

冰箱：

10、現在的中國經濟（226）→（現在）在新世紀（中國經濟的情況是）飛速發展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]

洗衣機：

11、洗紅薯（幸運）→海爾研發的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]

數碼：

12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象徵→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數碼相機 原價3472元[F並非國家字母的代表，而是型號提示]

高檔寶貝因為成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度係數較高。而且供應數量不多，為的是控制成本。可以上為參照，設置更多，在此不一一列舉。

中檔寶貝物品： 每個寶貝數量為5（件、台、部） 難度係數：中等

手機：

1、05超女常用詞（第一要發、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發為18，永遠為99]

2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元

3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價2000元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]

5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提示的是型號]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區的瀑布旅遊宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元

8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調：

9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調 KFR—33GW/V101）原價1858元

在中檔寶貝中，設置的問題主要是用來吸引眼球的，難度係數不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設置比較多的寶貝物品。以上為參照，設置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。

低檔寶貝物品： 數量一般為10（個、台） 難度係數：易

1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索

3、一種通訊產品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫遊未來的主人公）→〈〈小靈通漫遊未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

低檔寶貝物品各種類別均要設置有，因為低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置很多，而且設置得相對簡單，滿足消費者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設置在此就不一一羅列了！

七、活動購買規則

1、購買者排隊在專櫃商品員處開購票，並讓專櫃商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯繫電話，方便獲獎聯繫；

2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先後順序在收銀處付款，並保留好付款發票；

3、拿好購票和付款發票，在專櫃商品員處領取物品，並讓專櫃商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；

4、保存好購票和付款發票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發票（或者只有付款發票而無購票）者，均無參加活動的資格；

5、活動中寶貝物品的購買，因數量有限，所以按交易成功時間的先後來判斷，先交易者先得，獎完既止；

6、尋到寶貝物品併購買者，多支付的現金部分，將在公佈消息半小時後，帶好購票和付款發票，到服務枱領取。

八、活動秩序與安全

1、要求排隊購物，禮貌謙讓；

2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

3、聯繫好桂林消防大隊，防止意外事故發生；

4、請求桂林市給予一定的警力，設置安全流動站。

九、活動諮詢及服務

1、設置一個尋寶英雄宣傳舞台（長7米、寬3。5米），由聖誕老人主持。由主持人隨時公佈剩餘寶物數量以及尋物的情況，並請尋到寶物者上台介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞台在空閒時，配合街舞、小品等表演節目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

2、設立活動信息諮詢台，安排5—10人輪班工作；

3、設置兩塊消息公佈牌，安排2名工作人員隨時更新信息；

4、設置獎金返現諮詢處，安排3—10名工作人員，及時聯繫獲獎的消費者，並做好返還現金的工作

5、綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急諮詢及服務。

申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權。

輔助活動一：聖誕狂歡大派送

在活動當天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位聖誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由聖誕老人送出的一份神祕的聖誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！

輔助活動二：購物優惠

在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。

輔助活動三：電器拍賣

在設置的尋寶英雄宣傳舞台（長7米、寬3。5米）上，由聖誕老人在舞台空閒時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優惠。

輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動當天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以後來***購物，***將會為你提供家電免費設計、以舊換新、在家輕鬆買商品等服務，可享受***稱之為B2C上門服務、閉店銷售服務，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們提供單獨選購，最後並按九五折結帳，感受星級消費。

輔助活動五：聖誕舞會

在活動結束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***聖誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。

步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）

第一，新聞發佈會。

12月20日，在桂林電視台舉行新聞發佈會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家帶來的優惠，並在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家瞭解活動的規則與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電台及桂林旅遊音樂廣播兩個電台裏，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發佈會的錄音，讓宣傳效果更持續、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規則有更具體詳細的瞭解，為活動的成功打好了基礎。

第二，海報宣傳。

印製6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三裏店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園裏發放。

海報上印製有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看後躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優惠價格比率，在中間部分留出一特殊區域，用醒目顏色寫上“***聖誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優惠等着你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他才會去仔細研究海報的內容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。

第三，標語流動廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳為主題。

例如：聖誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

開心實惠何處尋，***尋寶在進行

如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂

第四，報刊宣傳。

12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可為：

智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。

報紙上發佈活動的各類相關信息和規則，發佈的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。

步驟四：做好活動後續工作，樹立公司形象，佔據市場地位

在活動過後，要依靠各種渠道，為活動做好相關的後續報道。依靠這次活動，讓產品更多的流進市民的生活後，更要為消費者做好售後服務。要改正在人們口中單靠價格作為行業之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業內外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，並專門組織了一個“價格與服務——***電器倡導理性消費研討會”，與當地主流媒體一起倡導理性消費。靠服務、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最後佔據市場的主導地位，實現我們策劃促銷活動的最終目的。

費用預算：

20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調查、分析；發現***未能全面打開桂林市場的問題在於沒有把產品很好的推向消費者，於是我們開始策劃此案例。

20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經一致認可後立刻讓我着手實施。

20xx年11月30日，開始做前期準備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告製作設計，公司領導指導修改後印製。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯繫好。在後面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。

20xx年12月20日，在桂林電視台舉行新聞發佈會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大範圍鋪開，活動當天門庭若市，創造了日銷售額數月以來最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭並進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。

20xx年12月25日—30日，活動後續宣傳。打響服務牌，使得***成功的走進了桂林市民的生活。

此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的後續影響力，使得***電器從開始只佔據10%的市場發展到佔據了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業的主導地位，短短几月時間內就為桂林新增税收達36萬元，日後必將成為桂林經濟的發展的重要貢獻者之一。

解釋：

一、“意”

指的是創意，也可理解為創新意識。創意是企業的不斷髮展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創意是很重要的影響因素之一。

世界馳名品牌的海爾，以什麼征服了高科技發展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足於世界。因為海爾能製造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經調查，海爾發現四川省是紅薯產地，當地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在當地暢銷。在此創意的啟發下，經過努力研發，海爾終於研製出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成為了當時擁有這種技術的領先者，由此創造了不匪的利潤。海爾也正是憑藉着這種不斷的創新意識，走向了國際。

在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來，我們特別結合了消費者平淡穩定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最後取得成功。

其他商家在運用這一策略時，要注意創意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者為中心的創意才能真正得以發揮作用。

二、“味”

是要迎合消費者的口味，從而把產品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產品的好感。

飲料大王可口可樂公司，從產生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，並發展成10年後堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手裏搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費羣體———— 年輕人，努力製造出迎合這個巨大消費羣體的飲料，並在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場佔有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，佔據了有利地位。

在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現的平台。同時，打破了傳統的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

其他商家在使用該策略時，要注意對於消費者目標羣體的分析，開發出能迎合其口味的產品，並確定媒體的選擇，根據目標羣體的口味尋找合適其看的電台電視或報刊雜誌，做到有的放矢。

三、“深”

是説要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客。

在世界快餐業上有一則經典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼裏，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關係既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，藉助於你的名氣為我拉顧客。

在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力遊戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。

商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。

四、“遠”

是指宣傳的範圍要遠。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是侷限於一個區域。

這類例子比較多，如飄柔的產品就是如此，他通過其全國各地的直銷網絡，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜誌上進行大篇幅的海報式宣傳，免費發放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。

在本次策劃中，為了使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們製作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進行全方位宣傳，範圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。

商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協調，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產品卻生產不出來了。

總結：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環境，在相對穩定的市場環境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優決策心理為導向，以出奇制勝為活動核心，以佔據市場主導地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。

促銷活動策劃 篇6

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市常

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.S.P.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈

區別次別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘。

(3)每户10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

(四)活動內容説明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色的區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額並無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商説明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4.用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之説明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜誌12500美元

5.電台50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電台部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的説明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電台部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方台，並擬採用英語、中文配合播出。

策劃書的寫作注意事項

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應説明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的.組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以説明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以説明。

八、活動負責人及主要參與者

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。

促銷活動策劃書範文之外的更多相關信息，請訪問：應用文寫作網校策劃書網校。也非常歡迎您在本站投稿，用自己的賬號登陸進入相應頻道即可!

促銷活動策劃 篇7

一、 活動背景：

又迎來了家電銷售的旺季，藉着蘇寧電器促銷活動的東風，我營業部可以參與其中，去拓展新的客户渠道，增加客户來源，實現開户和宣傳的雙重效果。

二、 活動目的：

為了完成七月份的開户任務，更為了在活動中鍛鍊自己，從以前的被動營銷改變為主動營銷，我們特組織這次活動，參加人員也均是新入職的員工和培訓生，共計？人。

三、 活動之前的準備：

1、 我們對此次活動主要活動內容是收集客户信息，進行現場和後期的

跟蹤，實現開户的效果，在活動中也應適當配合蘇寧的員工進行電器的促銷多多溝通交流以實現活動過程的順利開展

2、 材料準備了100份，供27、28兩天使用，調查問卷先準備了60份，

看情況再加印。

3、 提前向所有參加活動的人員通知時間、地點。

四、 注意的'問題及建議：

一、人員的分工：人員分成若干組儘量每組2~3個人，分佈於各樓層去收集客户資料以調查問卷的形式（要注意收集客户的質量性，對於有意向的客户應該給予更多的信息量最好能夠確定預約開户）

二、建議：

1、完善活動細節

2、男女生應該更加放開，努力去營銷。

3、注意客户的後期跟蹤，不能脱節

五、費用：

需要相關贈品配合（如雨傘，香皂，紀念幣）

六、附調查問卷：

促銷活動策劃 篇8

如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本着“放棄利潤，搶佔市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現將本次活動的有關事項通知如下：

一、活動目的

1、藉助“五一”促銷活動，開展大型促銷(籤售)活動，提升品牌知名度，搶佔市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。

3、傳播品牌“品質巔峯 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的.消費者可以享受到產品帶來的安逸生活

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間

四、促銷口號、短信內容

1、品質巔峯·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動範圍

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。

六、促銷內容

1、預交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質巔峯，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現場簽單送禮：

5、現場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據實際情況適當進行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎者須補交足全款後方可領取上述禮品，並不予退單。

七、媒體投放

1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的羣發;

2、户外廣告：户外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;

4、廣播電台：交通廣播電台，直播促銷內容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發佈促銷信息;

7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。

八、促銷後期跟進

1、保持佈置一週，價格立即恢復原價;

2、整理各項物料、客户檔案並進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。