夏季促銷活動方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的夏季促銷活動方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

夏季促銷活動方案1

一、活動目的:

1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的`營業額;

2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。

二、活動主題:

天公熱情，我自清涼

三、活動時間:

6月1日~31日

四、活動地點:

××大藥房

五、活動內容:

(1)清涼祛火——防暑降温，現場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即衝即飲的各式涼茶(如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

(2)清涼購物——足不出户，即可享受清爽服務

活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降温“價”期

活動期間，部分(防暑降温、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

夏季促銷活動方案2

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上羣雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為後邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。

2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的`影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

5、活動期間還邀請台胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由於此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

夏季促銷活動方案3

以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關於“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的'時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷週期，每個促銷週期結合季節安排一個促銷主題。 3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個週期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後並沒有這麼難，我們看下錶：

年度促銷活動主題安排

序號 節目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節1月31日

新年元宵節 2月14日元宵

情人節 2 月 14 日

婦女節3月 8 日

清明節 4 月5日

勞動節 5 月 1 日

夏季促銷活動方案4

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳説

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味遊戲

開獎

活動2：啤酒傳説(以下兩種形式)

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞(文娛表演)

活動4：現場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

(由廠方提供節目)

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)

2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3)最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)

規則：

1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嚐

2)看誰能分別出來

3)結果公佈後請專業人士講評

趣味遊戲(請顧客參與活動)

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

遊戲規則：

1)工作人員矇住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的`淘汰出局

4)擊鼓十次後，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：矇眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

遊戲規則：

1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，矇住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣佈開始後，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步後擊長鼓交杯

4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

參與獎：獎啤酒1件(每人半件)

活動方案：

1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、 由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞台為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嚐、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

四、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

．喝杯啤酒 爽一“夏”

．買得多，更實惠

3、 媒體推廣：

．電視專題促銷廣告

．利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4、 氣氛佈置：

．賣場內外整體氣氛佈置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

採購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；

採購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衞、舞台佈置、音響等

企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛佈置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

六、費用預算：

a、可供廠家選擇的項目：

1 dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內頁3000元/版

dm單品廣告 800元/支

2 賣場內堆頭位(0.8*2米)

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促銷台 20元/天

5 外場汽球、模型(待定)

b、超市承擔費用：

1、 媒體費用(待定)

2、 dm費用

夏季促銷活動方案5

一、主題

生鮮早晚市勁爽夏日風

二、目的

針對學生即將放假，店內將面臨人氣不足的現狀，對學生以外消費羣體做一次充分摸底，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣。給廣大消費者一個很強的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。

三、活動及內容

a、將部分生鮮商品在早上8點到9點以驚爆價銷售,晚上5點到7點以8折形式進行銷售;

如肉品、蔬果、熟食等，通過現場叫賣、拍賣等形式，不僅可以帶動人氣，促進生鮮區域的銷售，還可以促進生鮮商品的每日新鮮

b、每日推出兩種超低價的`商品，做到日日有驚爆

以夏季時令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風扇、滅蚊蠅類器具藥物、防曬護膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿x行

c、瓜果總動員

西瓜、各類瓜果(主力商品)果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)，西瓜免費送

6月22日—24日，每早8：00營業後進本店購物的前100名顧客，憑當日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費贈送西瓜一瓣，購物金額不限。

1元西瓜放肆賣

6月25日—27日，本店將在全天的2個時間段中每個時間段準備100個西瓜只賣1元!每人限購1個，售完即止。

d、1元特賣會(2元、5元、8元)

百貨挑選≥以上價格商品，陳列於2樓主通道，有相關促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。

夏季促銷活動方案6

前言

服裝文化以時尚、個性、流行為永恆不變的主題，徵對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此藉助1週年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們為本次活動規劃了這樣一個主題，圍繞品牌的.更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，製造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規劃活動形式。

一、週年慶主題：

週年盛慶，感恩回饋

二、促銷時間：

4月28~5月3日(其中28日為週年慶典活動日)

三、慶典活動參與人員：

鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人

四、活動形式：

主要是搭建小舞台，舉行慶典講話並派發小禮品

五、活動推廣宣傳：

禪城電視台記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00週年慶典儀式的可獲得現場贈品一份

2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎2名，高檔拖箱;二等獎30名，精品打火機;三等獎100名，精美領帶;其餘為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優惠：一樓優惠低至5折，正價產品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子，並可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客户憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前台領取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠

七、活動現場氣氛佈置：

2、氣柱、橫幅

3、店內pp弔旗、價格牌子、週年慶pp標誌、氣球

4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌週年慶，感恩大回饋!”

第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

1、準備，營造前期氣氛

2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

3、與相關部門聯繫好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準備工作

1、門前佈置氣球、弔旗或串旗子(基本準備好並完成)

2、兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)

3、禮炮(手動禮炮)(準備好)

5、魔術表演或組合跳唱(準備好)

6、舞台3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞台紅地毯;音響設備、調音台、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)

7、禮品派發(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)

8、路邊插彩旗30面(待準備，27日前)

9、最佳店員評獎(如需要則需準備證書、獎品，27日前)

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、節目表演

2、主持人簡單活動意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、蔡總致辭(禮炮)

5、魔術變臉節目表演

6、給最佳店員頒獎

7、店慶儀式完畢(領導、嘉賓離場)

8、介紹促銷活動優惠情況及服裝優點

9、節目表演

10、現場有獎問答

11、繼續促銷，11：30結束

夏季促銷活動方案7

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強並穩定會員顧客羣，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客羣。

2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間： 年8月3日—— 年8月30日

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

主旨：拉動並穩定周遍顧客羣，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費羣，並迅速鎖定周遍目標顧客羣，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在儘量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、滷菜等。

麪包類：(2-3支)麪包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之説，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及温度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的'洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峯。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類；(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

牀上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼蓆等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客羣，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便麪、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

含税收入

佔比

毛利額

毛利率

食品區

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目

門店店長室

1. 門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店採購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1. 活動的整體監督。

門店客服處

1. 店內廣播宣傳工作。

2. 周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1. 各項工作的積極配合。

2. 對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1. 整體活動方案策劃。

2. 整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛佈置設計。

1、 動內外嘗現場氣氛的佈置，各道具場景的製作準備到位。

負責活動的宣傳到位，各活動海報製作及粘貼

夏季促銷活動方案8

第一部分、環境及市場簡略分析

x店位於x市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費羣主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣於從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費羣體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨着城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們x店應抓住機會搶佔市場。

第二部分、活動目的

x店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專櫃尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費羣體x均年齡，因為他們有着較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道x上乘店，成為附近一帶的休閒、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

第三部分、活動主題題目

x——生活的好芳鄰

第四部分、活動時間地點

活動時間20xx年5月1日～5月3日

活動地點x店

第五部分、合作單位

贊助單位：選擇一個或多個x店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的.贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

宣傳單位：與x當地一家新聞媒體單位如報社或是電台合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分、媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，x電台經濟台，交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人羣派發傳單或相關資料，作為活動預告。

在活動中向現場人羣及外圍人羣派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電台和電視台進行現場採訪，擴大宣傳力度。

第七部分、組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工人數所屬部門人員名單

現場統籌1總負責

現場督導1監督

現在諮詢3客服

主持人及演出團隊各活動負責

音控1宣傳

傳單發送4宣傳

治安人員5安全

現場協調2聯絡

場地安排2基礎

合作單位2聯絡

第八部分、活動階段

(一)活動的策劃準備期：

20xx年4月10日—20xx年5月1日

工作統籌安排

明細項完成時間責任人

方案確定4月10日前總負責

場地安排4月20日前基礎

人員落實4月10日前總負責

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯絡

相關手續4月25日前聯絡

設備到位4月30日前基礎

彩排4月31日前監督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與x》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等x傳統節慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行“x杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在x店一樓大廳或門口開展麪包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選x店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

第九部分、活動策劃方案略解

1、《x》的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們x之間發生的一些故事，目的在於讓x走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的瞭解廣大消費者心理諮詢，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。

獎勵：

a、徵文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供併發送x會員卡。

b、徵集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利於解決我們x8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人蔘加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費羣，並可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭，每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)。

夏季促銷活動方案9

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：XX年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)

商品促銷組織：

促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品台，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嚐等其它促銷。

展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以台為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嚐、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒，交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)製作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、 dm

1)推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2) dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛佈置

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染熱烈火爆的'購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嚐活動

4、可免費在中廳背牆播放廣告(“啤酒節期間” )

夏季促銷活動方案10

活動背景：

今年經濟形勢在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。

一、活動主題：

“繽紛夏日，清爽驚喜大放送”

二、活動日期：

x月x日— x月x日

三、活動目的：

1 、利用活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額；

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

驚喜三：加“ 51元”=“ 88元”

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美髮產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員諮詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）

皇室SPA鬆筋駐顏術（188元）+中醫經絡祛黑眼圈（158元）+全息身體理療（148—188元）= 258元

2、XX燙368元+ XX染286元+ XX護理168元+水木年華高效潤髮58元，原價880元，活動優惠價580元

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

託尼蓋皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元

五、活動內容操作細則説明：

驚喜一解釋説明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

2、具體XX燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋説明：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；

2、51元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兑現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日— 7月18日；

3、150元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兑現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日— 7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋説明：

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的'產品放於收銀台顯眼位置，並在產品包裝上貼上“ XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品；

3、如果顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠37元（88 — 51 = 37），可以提供更多的高於88元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“ XX元”的爆炸貼。

例如：潔容卸粧潔面乳二合一潔面乳118元，消費滿80元再加81元即可購買；

玫瑰純露原168元，消費滿80元再加131元即可購買；

家居陽光乳178元，消費滿80元再加141元即可購買；

驚喜四解釋説明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

3、已經上了美容項目的分店可以以美髮+美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

4、套餐的設定以2 — 3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋説明：

1、“ ‘新'的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設置1 — 3個新項目；

2、以“ XXX（項目）多少元體驗價多少元”的宣傳設置，具體項目及價格自行設定。

備註：

針對以上五大驚喜，各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜XX：清爽一夏，超值髮型設計卡100元/5次

5次髮型設計200元，超值髮型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析説明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

3、髮型設計卡10月前使用有效。

髮型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇髮型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整！

六、活動的宣傳：

1 、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送

A。短信內容（發本店會員用）：“繽紛五一，尚藝XX店五大驚喜等着您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”

B。短信內容（發外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等着您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美髮連鎖機構XX路XX店8000008 ”

注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用户x台發短信廣告。

2 、户外派單：（詳看附件）

A、派發時間：活動開始前3天開始

B、派發地點：分店周邊範圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及x部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

C、派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量；

D、派發話術：您好，我們尚藝美容美髮“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣瞭解的話跟顧客簡要説明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

3 、 DM單頁夾報：

與報紙的投遞站聯繫，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

七、活動現場佈置：

1 、門口：

1）、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ X展架”或懸掛/張貼活動內容海報；（詳看附件）

2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿168送51 ”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

A 、布條幅的設計效果：

B 、燈箱布條幅的設計效果：

2 、店內：

1）、海報/X展架：前台收銀旁放置活動內容“ X展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報；（詳看附件）

2）、活動產品/項目：前台顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“ 88元”或是塗上“ XXX元”爆炸貼標籤。

八、活動培訓及活動執行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚瞭解活動的相關內容；

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；

3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知説明；

4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特別是着點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；

九、費用預算

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