精選實習週記集錦8篇

不經意間，一個星期已經結束了，一週的經歷，可以助長我們的閲歷，是時候認真地做好週記了。千萬不能認為週記隨便應付就可以，下面是小編整理的實習週記8篇，歡迎閲讀與收藏。

實習週記 篇1

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。

現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。

雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

實習週記 篇2

保險業務員實習週記這周是月末，做了一個月的鋪墊，到了月末衝刺的階段，而且只有28號前上交的保單才能在當月計提佣金，所以公司上下幹勁都很足，像莫大姐、孫麗華經理、左言勝經理都在陸續這個階段交單。這幾天我也抓緊時間聯繫劉姐、孫先生等幾個準客户，看看能不能促成其中一單。不過都沒有得到正式的答覆。

我於是總結了一下之前的工作。之前展業主要去的地方有：百合山莊、大有恬園、星海公園、億達國際新城、一品曼谷、理工大學幼兒園。展業主要針對帶孩子的年輕母親。平均每天做15個陌生拜訪，但是回收的名單少，一個月下來只收集到12個。收回來的名單基本都做了電話約訪，電話約訪的成功率不高，有些客户打好幾次都沒人接，最後正式接觸了5個，給他們做了詳細的需求分析，並送了計劃書，有三位準客户進入了促成階段，但是都沒簽成。王總説，收集到的名單要及時跟進，多爭取溝通的機會。比如，遇到酷暑天、風雨天發個短信提醒一下，逢年過節發個短信祝福一下，都是很好的手段。

忙了一個月還沒有正式開單，我有點失落。不過，有莫大姐做榜樣，我有找回了信心。莫大姐入職三個月，一直專注與陌生拜訪，雖然開單晚，但上個月開了一個五萬的大單子，所以，貴在堅持，執照找到正確的努力方向。同時，朱經理也建議我開拓一下展業的渠道，填寫財富100名單來分析一下緣故客户。最後想到之前做家教時候認識的於阿姨，於是以探望她孩子為由，去她家坐坐，看有沒有機會介紹一下產品。於阿姨很熱情的接待了我，一開始我們嘮了很多家常，之後聊到了我的近況，我這時候才告訴她我在保險公司實習。於阿姨之前在平安買了很多份，對保險還是很認同的，不過暫時沒有再買的打算。她還建議去附近的培訓學校、暑期託管班看看，可能有收穫。

週四的時候聽説有社團的朋友要出國，正好問到我，需不需要買一份保險。我經過了解，向他們推薦了出國人員意外保險和出國緊急救援醫療保險。她們倆比較認同出國緊急救援險，決定買，保單也填好了，只是出國人員辦理保險需要提交簽證，而她們的簽證都還沒下來，所以保單隻好先在我這放着。

第六週（8.2-8.8）

這周我們最後一次參加支公司的銜訓，內容是如何養成良好的工作習慣，培養積極地工作心態。首先，要有良好的銷售習慣，要學會隨時隨地開放客户、拜訪客户，要和客户向朋友一樣相處。其次，學會自我管理，包括早會時候認真記錄，認真填寫拜訪計劃，自我督促。培養積極的銷售心態，首先要換為思考，思考自己面對壽險銷售人員的心態，分析客户的拒絕話術。然後，在與客户溝通時態度真誠、分析客觀。第三全力以赴，認真反思，明確目標，立即行動，用專業的知識、積極的心態、熟練的技巧、良好的工作習慣應對工作中的挫折和挑戰。

這個月伊始，我們組迎來了幾位新人，有和我一樣暑期實習的大學生，有剛剛參加工作的應屆畢業生，還有已經在深圳工作了好幾年的前輩。不過我比他們先入職，也積累了一些經驗，所以朱經理讓我帶他們出去展業，讓他們儘快熟悉業務流程。

新的血液往往帶來新的思想，我們各抒己見，策劃了很多展業的新思路。我們除了繼續宣傳“鴻鑫人生”和“金泰人生”兩款產品之外，還介紹人身意外保險產品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世紀行”卡。這三款產品費率低，手續簡單，保障功能突出，最能體現保險的意義，適合作為與客户溝通的敲門磚，有助於我們擴展目標客户的範圍。之前只要針對生兒育女期的年輕夫婦，現在，我們也可以多接觸剛剛出來社會的單身貴族，向他們介紹意外險，為進一步的銷售打下伏筆。

這周我們業務室聯合馬欄蘭豐社區，計劃在週末舉辦“明日之星”智利拼圖大賽，通過這樣的活動收集客户信息。大家共同策劃了活動的流程。我們還在週三奔赴馬欄廣場踩點。這次活動主要針對蘭豐社區內部的幼兒園、託兒所進行宣傳，但我們也可以在平時的展業中尋找潛在的參賽對象。不過後來因為天氣原因，計劃推遲兩週。

由於支公司上月沒有全額完成任務，所以這個月一開張，公司就宣佈了新的獎勵政策，10號之前開單的獎勵世博會紀念銀鑰匙一把，既可以自己收藏，也可以轉增客户，從而更好地維護老客户。我也藉此機會再一次約訪我的準客户，不過沒去取得什麼突破，也沒有如願交單。

第七週（8.9-8.15）

這一週，分公司的邱總過來給我們介紹了壽險產品交叉銷售的專題，鼓勵我們通過家庭財產險、車輛險的銷售來開拓壽險市場，同時還介紹了“小康之家”家財無憂卡。我們也開始嘗試針對百合山莊這類開發時間相對比較早的小區介紹家財險，開拓銷售渠道。

雖然公司為我們提供了很多擴展業務的途徑和方法，但一個半月過去，我還沒有正式開單，連每天收集回來的客户名單也減少，甚至沒有。我很着急，情緒也有些波動，以至於去上班前還要糾結一番。涉足保險這一行業一個多月，新鮮感沒有了，甚至還有限厭倦。這個時候朱經理過來開到我。他説雖然很多人都不可能把壽險銷售作為終身的事業，連他自己也不可能做一輩子。但是既然進來了，就要做出樣子。這樣，在我離開的時候，我可以贏得同行的讚許，而不是像個逃兵。我聽了深有感觸，所以決定最後的兩個星期衝刺一下。保險的銷售講究時間的積累，厚積薄發，貴在堅持。

我也藉此機會認真地總結了一下。我覺得主要問題還是出在話術上，自己足足走了兩個星期的彎路。一開始出去展業，也還順風順水。不過自從話術通關考核之後哦，我就改變了套路。讓我們記一些講解產品的話術，避免專業上的錯誤，我自那之後我就把介紹產品作為切入點。展業的時候簡單寒暄之後就直奔主題，介紹產品了。我嘰裏咕嚕説一大推，他們沒什麼反應，我又接不上話，對話就此卡殼。朱經理告訴我，保險的銷售，與其説是推銷產品，不如説是推銷業務員自己。只有客户認同自己，才有可能進一步接觸。以後溝通的時候，要積極尋找溝通的切入點，聊一些客户關心的話題，同時主題溝通保險的理念。對產品的講解要看好時機，點到即止。只有這樣，才有機會得到客户發自內心的認可。理念通了，銷售才能水到渠成。

週三的早會，王總就同業公司的理財保險產品進行了綜合對比，幫助我們在展業的時候突出自己產品的優勢。

第八週（8.16-8.22）

這是我實習的最後一週，我開了自己的第一單。之前同學填好了保單，只差提交簽證複印件就可以投保了。等了兩個多星期，簽證下發，我也可以正式幫她們辦理投保的手續。出國緊急醫療保險與分紅型壽險不同，合同是由大連分公司打印，不需要總公司核保和電話回訪，手續較為快捷。分公司的核保只花了一天，週二下午提交的投保單，週四上午我就拿到和保險合同，並且把保險合同送到了同學手裏，讓同學幾時擁有一份保障。我也第一次體會到“保險代理人銷售的不只是保險產品，還是一份愛心”。我給同學詳細地講解了保險合同的條款，特別是保險責任和責任免除這兩章，同時告知了出險的報告、受理、理賠的相關信息。

週一的時候分公司舉行了“金秋百日會戰”的動員會。大連分公司十四個業務部都派出了大部分員工參會，總數超過800人，佔了太保大連分公司總員工以一半多。會場在大連市青少年宮，場內戰旗飄揚，鑼鼓喧天，各個支公司使出渾身解數，唱戰歌，喊口號，接受分公司領導的檢閲。隨後，分公司以話劇的形式，生動向我們宣導了“金秋白日會戰”的相關激勵政策。獎勵有四個層次，分別是：近郊温泉之旅、京津文化之旅、桂林山水之旅、迪拜奢華之旅四個層級。每個業務員簽下目標書，互相督促。

週六，我們業務室籌備數週的，聯合蘭豐社區共同舉辦的“明日之星”智利拼圖大賽正式舉行。我們七點半就到達了會場進行準備。活動九點開始，共有20多名小朋友參賽。小朋友按年級分為幼兒組和小學組兩組，根據完成智力拼圖的時間和完成情況評出各獎項。比賽之前，社區少兒武術學校的小朋友還上調展示了精湛的武藝。比賽期間，王總還與到會的家長溝通了首先得意義與功用，同事介紹了公司“保險進社區”的計劃。會後，我們將利用給參賽的小朋友送獎品和獎狀的機會，與孩子的家長就保險座進一步的溝通。，朱經理説，這次比賽之後，我們業務室還將聯繫其他社區舉辦類似的活動，讓更多的家庭瞭解保險。

為期八週的實習終於結束了，我也準備在開學後踏上就業之路。不過，我還打算繼續保留和太保的這份代理合同，作為大五這一年的一份兼職，直到我正式就業。

這段時間裏，我完成了從優秀的學生大稱職的員工之間的轉變，也深入地接觸了保險代理人這個行業。雖然沒有獲得多少經濟上的收益，但是這份經歷，以及各種的酸甜苦辣永遠值得我回味。，實習期間，我還得到了我們公司的前輩和總經理的幫助，是他們毫不保留的向我提供了他們的銷售技巧，幫我解決平常所遇到的問題，並給我提供鍛鍊的機會。無論我在保險公司能夠走多遠，他們今天的幫助都是我以後無盡的財富。

實習週記 篇3

隨着第三年學期末的來臨，在學校的安排下，我們環保與食品專業學生進行了最後一次實習——畢業實習，畢業實習是在我們學完所有的專業課程和非專業課後，在污水處理廠實習，是生產實習基礎上的又一次重要的實踐環節，也是畢業設計的有機組成部分，其目的是鞏固、驗證和強化我們所學習過的知識，培養理論聯繫實際，綜合運用所學知識解決實際問題的能力，為我們即將開始的畢業設計和將來的工作奠定良好的基礎。

1、 通過畢業實習，能使我們將課堂上學過的理論知識與實際生產相聯繫，加深對專業知識的掌握和理解，充分利用實習基地的有力條件培育我們分析工程實例的能力，強化發現問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。

2、 通過畢業實習，培養我們待人處事的能力，不再是當初那個剛踏入社會，什麼都不懂的中專生，擺脱温室，慢慢地能適應外面的社會的競爭了。

(二)實習心得與體會

全身心投入的日子總是過的那麼快，轉眼間，已經度過了六個月的歲月。這次實習是對東莞市豪豐污水處理有限公司麻涌污水處理廠的整套工藝運行情況以及設備構築物的安裝等問題進行全面、細緻的把握與理解。這不僅讓我對所學專業有了全新的認識，還為接下來的畢業設計打下了一定的基礎。在當前這個以追求利益為最大目標的社會，環境正在變得日益惡化，而環境保護專業則正是為了培養具有強烈的環保意識、高水平的工程技術人員而開設的。對於整個污水處理廠，其設計、運行凝聚的廣泛的學科知識和許多工程設計者的智慧，我很受感染，同時也很受啟發。作為一個未來環境工作者，深刻體會到我所揹負的任務有多麼艱鉅。

在實習期間，東莞市豪豐污水處理有限公司麻涌污水廠各種管理制度、流程和工作人員之間的上下關係給了我一個非常好的學習機會。這種系統可以説是我們現實社會中任何一個企業縮影的充分體現，在處理廠的實習讓我體驗到了社會現實的殘酷性以及社會交際的重要性。

首先，在前次實習的基礎上，讓我更加懂得了什麼叫做團隊協作精神。實習期間我們互相支持與鼓勵，一起討論難以解決的問題，使實習生活變得不那麼枯燥。這種精神的培養不僅給我的職業道路起到了一定的促進作用，也讓我體會到體會到團隊精神在工作中的重要性。

污水處理廠的方方面面問題都值得研究，不管是從運行，還是從管理，很多事情預想中的結果和現實有偏差，這就提醒了我們的工程設計者，考慮問題要全面，處理問題要細心。在工作中，方法的正確和便利非常重要，但卻不能忽略我們所期望的結果。

最後，這次豪豐之旅讓以前不怎麼接觸的同學增進了不少友誼，加深了同學之間的感情。對於我們即將畢業的學生來説，這種共同學習、共同生活的機會可能不再有了，從而使我更加懂得了珍惜現在所擁有的。

總的來説，這次實習給了我學習很多在校園裏、在課堂上、在書本上學不到的東西的機會，也使我懂得了很多做人的道理。我要感謝這次實習，感謝指導這次實習的教師，感謝為我們爭取這次實習機會的領導，感謝帶領我們的廠長，同時也很感謝在實習期間，特別是給予我支持與鼓舞的同學們!這次實習，讓我對自己有了更深的認識和了解。

實習週記 篇4

這一週，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規範下手，就是熟悉下當前電力系統自動化技術專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必

備知識。經過兩天的苦研，我終於能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。大學裏面學習的電力系統自動化技術專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老闆看上去你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老闆培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，儘可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可儘可能減少別人放冷箭的危險。

實習週記 篇5

第1周

這次實習是大學生活中的第一次實習，所以我對本次實習充滿憧憬與期待，這次實習是我們學習理論知識以來第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實踐相結合，實踐社會。我將用心去學習這一切。

第一週的實習，總的來説沒什麼具體的事情，就是熟悉工作的操作過程。第一次到實習公司的時候，心裏還是有點害怕，畢竟對那裏還是比較陌生。公司的師傅給我們新到來的實習生簡單的開了一個會，互相介紹了一下自己和工作上互相合作的一些事情，後來又向我們介紹工程的概況，還有安全衞生教育。安全生產關係到企業的聲譽和效益，同時也關係到千家萬户的生活。因此在施工生產中必須貫徹安全第一、預防為主的安全方針，堅持管生產必須管安全的安全生產原則。

1、進入施工現場必須戴好安全帽，繫好帽帶，穿拖鞋、高跟鞋、赤腳或赤膊不準進入施工現場。並正確使用個人勞動防護用品，嚴禁酒後操作。

2、嚴格執行操作規程，不得違章指揮和違章作業，對違章作業的指令有權拒絕並有責任制止他人違章作業。

3、現場用電，一定要有專人管理，認真貫徹逐級消防責任制，做好消防工作。

4、未經安全教育培訓合格不得上崗，非操作者嚴禁進入危險區域。

5、凡2m以上的高處作業無安全設施，必須繫好安全帶;安全帶必須先掛牢後再作業，高處作業材料和工具等物件不得上拋下擲。

6、未經有關人員批准，不得隨意拆除安全設施和安全裝置;因作業需要拆除的，作業完畢後，必須立即恢復。

施工雖然重要，但沒有一個好的環境，也是不是一個好的工程，所以還要做到三清六好保護作業場地清潔衞生。

三清：下工活底清;料具底數清;工完場地清。

六好：施工準備好;設備管理好;工程質量好;安全生產好;完成進度好;生活管理好。

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的去現場實踐過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去看圖、計算、複核圖紙、整理、複印資料等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

第2周

進過了第一週的接觸瞭解，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的印象與瞭解，心裏有個底了。因此這一週我們的工作內容也有了變化，我被分到了公司負責的七座大橋中的東明溝大橋。主要負責橋上的質檢工作。

先了解了一下有關橋樑的技術交底，東明溝特大橋位於安圖縣明月鎮東明屯南側，橋樑全長635.81m，是19跨的預應力現澆簡支箱梁。共有18個橋墩，2個橋台，0#台採用的是8孔人工挖孔樁，2#、3#、5#-12#墩採用的是擴大基礎，1#、4#、13#-19#採用的是8孔機械鑽孔樁，承台都是矩形承台，0#、19#是矩形空心橋台，1#-18#都是直體實心橋墩。

之後師傅帶領我們看了各項工序的準備工作，斗車拉土方平整場地，挖掘機、裝載機、鑽機進場，人員的進場，一切工序有序的進行，師傅又分配了我們的工作，教導我們遇到問題的時候的處理，管理施工人員要按照正確的施工方法進行工作，排除現場的不安全因素，保證施工、人員的安全有序的進行。

體會：未去工地之前我從沒想過實習生活我是否能撐下去，但是來到工地一週，我漸漸地適應了這種工地生活。有句話説得好:你改變不了過去，但你可以改變現在。在工地讓我學到了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了作為一名技術員應該怎樣去和工人交流等。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

第3周

兩週的實習生活很快就過去了，第三週的實習生活緊接着又緊張而又忙碌的開始了。前兩週主要是掌握一些規範、要求等，將紙上的東西和施工現場對比，增加印象。這周通過去現場的觀察，通過旁站，使我近距離的觀察了一些具體的施工知識。

在工地，挖掘機、裝載機正在緊張而有序的進行施工鋪平場地，吊車吊着鑽機就位，看着挖掘機挖着泥漿池，工人們埋設護筒，調整鑽機位置，調製泥漿，第一次看見這些才感受到現實的施工比書本上的理論知識要複雜的這麼多，還有很多的複雜的細節，這些在課堂上是學不到和看不到的。在現場師傅又將可能出現的問題，結合實際又給我講了一遍，比如挖泥漿池、沉澱池、儲水池，要準備合格的粘土和膨脹土;埋設比樁徑大20cm，頂端高出地面30cm，底部深2.5m的護筒，護筒四周夯實，中心線平面偏差小5cm;安裝鑽機，轉盤中心同鑽駕機起吊滑軌在同一直線上。通過師傅的講解，加上我先前瞭解的資料，有了不少收穫。

體會：通過這周的學習，雖然獲取的知識是甚微的，但通過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷地得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識，在未來的工作中我會把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷地運用到實際的工作中去，為實現自我價值而努力奮鬥。

第4周

時間過得很快，一個月的時間很快就過去了，這一週的主要實習工作就是明挖擴大基礎方面的知識。

主要的施工過程

1.測量放線

用全站儀測出基礎縱、橫中心線，放出上口開挖邊線樁，基坑下口的開挖的大小應滿足基礎施工的要求

2.基坑開挖

作業方式以機械作業為主，採用挖掘機作業輔以人工清槽，一次開挖距基坑底面以上要預留20一30cm，待驗槽前人工一次清除至標高，以保證基坑頂面堅實。

3.綁紮鋼筋

基坑開挖完後，綁紮基礎內部鋼筋，應注意鋼筋的保護層，鋼筋的數量、直徑、位置、箍筋的加密情況，還有預埋蹲身鋼筋，箍筋及主筋的佈置情況是否符合規範，鋼筋的錨固長度及搭接長度夠不夠長，板鋼筋的`間距是否符合圖紙要求等。

4.模板製作與安裝

根據放樣位置準確的安裝穩固模板。塗刷脱模劑，拼裝模板時應注意密封性，防止漏漿。為防止地下水影響基坑內的正常作業，在基坑內沿基底四周和各角點各設置排水溝和集水井。

5.砼澆築及養護

立模驗收合格後，進行澆築混凝土。控制混凝土的拌和質量，混凝土採用砼泵輸送澆築方式。

在每層混凝土澆築過程中，採用插入式振動棒振搗密實。振動棒應避免碰撞模板。基礎混凝土澆注完成24小時後，即要進行澆水養護，澆水養護的時間不少於10天。

體會：這周是最累的，混凝土澆築，但是我卻學到了很多基本的標準，對以後要走的路還是很起到鋪墊的作用的。這樣一想就覺得很值得！

實習週記 篇6

作為播音與主持藝術專業的大學生，我很榮幸能夠進入播音與主持藝術專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

實習週記 篇7

實習週記(一)

時光飛逝，進入公司工作也已四個多月了。初剛進公司時對業務不太熟悉但經過了這幾個月的工作鍛鍊中，得到了很多。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習

工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

再次，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今後更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

實習週記(二)

3月21日，我從武昌踏上去嘉興的火車，心裏是比較矛盾的。一方面，在學校一個多月來的無所事事讓我厭煩，終於可以找到一個地方做事了;另一方面，那是一個小廠，這與我[平時的期望是不同的。所以，從那時起，我便打算以那裏為落腳點找其他的更好的公司和工作。總之，毅然是走了出去。

來到了嘉興，這是一個不錯的城市。但是所要實習的公司並不在這裏，而是下面的一貫出縣級市的一個小鄉鎮裏。和老闆通了電話問清了路線，經過了四趟換車才到了那個鎮裏，這也給我心裏擺下了一道陰影。

公司是這樣的：塑料廠有100人左右，分原料車間和生產車間。原料車間有5組都是殘疾人，一組是正常健康的人。三個出生產車間即三條生產線有20xx年生產能力可達8000噸，銷售額可達8000萬元左右，但實際上年為3000萬。廠區裏有一箱包廠，有員工20xx年虧損。另有一童車廠，員工10人左右，老闆投資，其侄女婿經營。

在開始工作之前，老闆説讓我先用幾天時間熟悉廠裏的情況。實際上第二天我便投入了工作，協助另兩位女士整理箱包廠的倉庫，此時我還是一腔熱情的。雖然倉庫裏非常凌亂，縫紉線散得到處是，五金類的東西也是東一堆西一堆的，等等。但經過了3天的整理，通過分區、編號等方法，便整理得像一個小圖書館一樣整潔，一種成就感油然而生。但是繼續又有另去個倉庫要整理，裏面情況同樣糟，而且大都是大件物品，重量較大，這真是讓人頭疼。這時，我的熱情也早就冷了下來。從第一個倉庫起，一邊整理一邊聽人説，這是第三第四趟人來整理了，前面幾趟人都是沒有一個星期就走了等等言論，而且，箱包廠的人也不肯幫忙，上急着趕貨呢。讓我們面對如此種類繁多的陌生的物品並把它們整理好，真不是一件容易的事情。但是經過三天的堅持整理，也終於鬆了一個氣。但繼續又一個童車廠的倉庫在等着我們呢，這讓我有點厭倦了。而且，另兩人因還有其他原本的她們正在做的工作而不得不做，這樣我承擔的擔子就更重了。幸好，童車廠的人配合，好不容易才整理好了。

附：快遞倉管員實習週記

一、實習目的：

通過倉管員實習瞭解企業倉儲情況，更深入的掌握倉管的理論知識，理解倉管的意義。在這個基礎上把所學的專業理輪值識與實踐緊密結合起來，從而有利於培養良好的職業道德，能結合實際綜合運用所學知識，提出自己的觀點和方法，提高分析問題與解決實際問題的能力。

二、實習任務：

1、熟悉工作職責，熟悉產品;

2、協助完成貨品入倉、後勤發貨包裝等工作;

3、處理髮貨賬務。

三、實訓過程：

1、熟悉工作職責，熟悉產品

按照公司制定的工作流程依次進行工作，平時應定期對貨物進行盤點，從工作中熟悉產品。

2、揀貨，熟悉產品

每天開始揀貨之前，需要了解新入庫的貨物有哪些、是否擺放在屬於自己編碼的位置上面，確定不會有貨物漏揀。

3、包貨，發貨

包貨這個方面要注意編碼與實物是否一致，警惕揀貨單是否存在着錯誤編碼的情況。在主要負責人完成貨物檢查後就由自己進行裝袋，這是兩個工序所以説也是分開獨立完成的，目的是為了保證出貨正確與否。

包貨接下來就是打包交給第三方物流，也叫發貨。這個需要我們看地址是否完整，看收貨人員的名字是否正確，還要看是發什麼：掛號，EMS等。

四、收穫及心得體會：

通過這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了倉管員的特點以及作用。看到了周圍同事們敬業的工作態度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質也在親身實踐倉管員的過程中得到提高

以下是個人在這一段時間工作中得到的體會。

1、在倉管工作中熟悉自己不內行的產品才是現在最基本的工作任務，是自己適應工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時進入其他部門學習的一個基本工作技能。

2、揀貨是工作的首要任務，發錯貨、賬目錯亂，會給後續工作帶來很大壓力，會使公司利益與形象受損。所以要看好實物、對準確編碼，提高注意力，確保在第一個環節上就做到百分百的正確無誤;另外還需要了解倉庫當日入庫的貨品，多關注倉庫的信息，以確保倉庫是否有足夠的庫存。

3、要用為公司服務的理念去工作，把公司當做是自己的家，融入到這個大家庭，齊心合力經營好這個場所。

4、單純的揀貨，包貨，發貨，好像沒有什麼技術含量，會給人一種枯燥無味的感覺。但既然公司安排自己負責這一職位，那就是公司對我們的信任，給我們學習的機會。所以我們應該抱着一種感恩的心去完成自己的工作，竭盡全力完成它，不斷提高自己的效率。

5、倉庫的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一環扣一環支撐起全部工作流程得以順暢、正確。

當然在實訓中，我也遇到了很多的苦難，也曾一次次的受挫過，但也就是因為這樣，我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑，使這些難題得以順利解決，這個累積的過程，也就成了我實訓期間寶貴的經驗與財富，相信對我以後的生活也會有很大的幫助。

經過這次實訓，我相信，在以後的生活中，不管遇到什麼樣的難題，只要一直保持這種心態與鬥志，積極向上，我的人生一定會有更大的收穫。

實習週記 篇8

第一週

20xx年12月21日這天，我到大酒店前台實習的第一天。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。剛進入酒店的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位熱心的同事，帶着我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。一週的時間很快就過去了，在這一週裏，我儘量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關係，才能有利於自己工作的展開。

第二週

前一週主要是處於需要熟悉各基本情況的狀態，這週一的快到中午的時侯，我被帶到一位姐姐那，並被告知我以後就跟着她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶着我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心裏，因為這可能就是我將來要承擔的職責。這一週，貌似對周圍的人和事相對熟悉了，沒有第一週那麼手足無措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會我很多東西。

第三週

今天已經是第三週了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。這一週的主要工作是學接電話和其他公司進行業務上的溝通。在打電話的過程中，總會遇到一些困難。例如：對方説的專業詞彙我不知道什麼意思，根本無法交流，於是只能先記下來再向同事們請教，稍後再給對方回電話給出一個準確的答覆。我就是在這樣一個從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關的知識。