新員工周工作計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的新員工周工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

新員工周工作計劃1

一、物資部20xx年工作目標和指標

工作目標：依據九屆二次職代會精神，以公司下達的kpi指標為導向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業發展的需要，結合20xx年具體情況制定以下工作目標：

1、加強物資採購、催交的計劃性，根據各現場施工進度，超前策劃，與項目部、設備廠家密切配合，充分發揮集中採購的優勢，加大設備催交力度，確保各現場重要物資、設備供應。

2、以客户服務為中心，全面加強服務意識。本年度我將繼續推行“優質服務十項標準”，為工程着想，盡力降低各類人力、物力資源，同時建立很好的客户關係網。

3、挑戰人力資源極限，建立學習團隊，加強業務素質培訓，培養一支業務能力強的高素質的隊伍。

主要指標：以公司下達的kpi指標為主要指標，並制定相應措施，認真完成公司下達的指標。

二、物資部20xx年重點及舉措

1、加強計劃採購，提升採購理念

針對現在項目多、圖紙不及時、以至材料預算不能提前提出影響物資供應的狀況，為了確保各現場物資供應，物資部～年將重點把計劃放在首位，首先根據各工程項目的網絡計劃，編制年度的物資需求計劃，並依據各項目的月度施工計劃編制當月的物資採購計劃，做到特殊材料、加工週期較長的材料要提前以書面形式提給項目部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進度。在試運期間要特事特辦並備有一定量的常用物件庫存。

調整採購流程，強化集中採購優勢，逐步與社會物流接軌，依據社會物流中的合作伙伴，形成有計劃的物資供應，靈活運用社會信息，實現信息換庫存，減少現場的物資管理環節、倉儲時間、存貨數量，提高採購效率，加快資金週轉率，合理利用倉庫，最大限度地減少倉庫面積、降低庫存，達到降低物流成本的目的。提高計劃準確率及供貨及時性，加強過程監控。

2、加大催交力度，確保信息準確度

面臨電力市場的“井噴”現象，設備交貨愈來愈困難，已嚴重製約着施工進度。根據kpi指標，我們分年、月安排催交計劃，分別在上海、哈爾濱等大的設備製造廠設立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，瞭解生產計劃、投料、加工、發運等全過程的第一手資料，同時注重維護廠家關係。超前策劃設備催交方案，每週編制催交信息，做到明確任務，責任到人，提高設備催交信息的準確性，使催交信反饋及時準確，為項目提供可靠的'信息服務。

3、以客户滿意度為中心，全面提升服務意識

今年繼續完善十項服務措施，為了更好的服務於現場，物資部今年將在部分現場從小件物資開始逐步實施送貨到用户的措施，這樣不僅有利於減少各用料單位的人力和機械的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和設備上推行，同時在全公司進行推廣，希望各項目部給予支持和幫助。

4、以人為本，注重員工素質培育

公司要發展，人才是關鍵。挑戰極限，很大程度上是對人員的挑戰，隨着新招聘人員的增多及業務水平相對較低，提高培訓效率顯得尤為重要。為此對於新來員工我們採取在總部集中理論培訓，項目上採取以老帶新的方式，實行崗位培訓與實際業務相結合的模式進行培訓與指導，督促培訓、集中考核，使員工儘快適應崗位需要。

5、積極培養客户，完善供應鏈體系

新員工周工作計劃2

1、本週任務回憶：

一、樹立了精簡可行的部分架構，編撰其實不中斷美滿部分任務內收留、部分任務流程、辦理軌制。同時，協同房產奇蹟部的別的部分樹立了較為迷信的部分之間的交加性任務流程。

二、經過對於各類渠道蒐集到的相干材料以及數據的收拾整頓，對於以後房產市場停止了翔實的市場查詢拜訪以及市場剖析，為名目的市場定位供給了充沛的數據撐持；自力實現了《名目市場定位以及剖析陳述》，並進一步斷定了名目開闢方案。

三、經過對於房產市場佈景及遠景的剖析，掌管並撰寫實現了房產奇蹟部的《開展戰略以及定位剖析陳述》。為部分的進一步拓展以及晉升樹立了根底。

四、尋覓、查核、並幫忙相干部分以及下級指導斷定了正在各階段任務過程中所需求的協同協作單元，而且不斷井井有條的以及各協同單元展開着階段性任務。

五、以及本部分工程部擔任人調查了當地及國際具代表性的房產開闢名目，為本名目的開闢任務及部分將來開展定位供給了詳確的材料以及數據。

六、共同工程部的任務，為名目計劃、施工、後期籌建等供給須要的數據撐持、剖析及別的需共同和諧的任務。

七、名目後期報建的任務預備以及展開，並依據名目停頓逐漸樹立以及和諧與各相干當局本能機能部分的任務干係。

八、依據任務過程逐漸樹立了部分人事檔案以及別的任務檔案及辦理軌制，制定了《營銷部辦理軌制》。為未來的部分行政任務展開打下了傑出的根底。

九、經過不時的剖析以及調劑，協同籌劃並斷定了名目稱號、和名目品牌的樹立以及開展思緒。

十、協同工程部測算名目開闢估算、提交名目發賣估算。為名目本錢把持供給數據撐持。

十一、訂定名目發賣團隊樹立方案，並體例實現發賣培訓課本。

十二、下級指導佈置的別的任務。

2、剖析促進任務的側面要素：

一、能實時調劑任務思緒以及任務辦法，羣策羣力的不時探索以及改良任務思緒是促進本部分任務能較為順遂展開的緊張要素之一。

二、增強部分員工的任務進程辦理，注重任務實效，合作明白的同時考究和諧共同。

三、營建活潑、調和的任務氣氛，重視把控並當令調劑員工的任務形態，使部分員工一直堅持主動的任務心態。

四、主動面臨成績並實時處置息爭決。咱們根據“輕重緩急”順序，並保持採納“以公司好處為準繩，以無效根據來處置”的指點思緒，實時化解任務中呈現的'各類成績。

3、現階段任務中存正在的成績：

一、偶然對於下級指導的唆使肉體瞭解不敷透闢，正在詳細履行方面存正在必定耽擱。

二、當任務呈現成績時，正在處置進程中存正在“深謀遠慮”情況。

三、以及別的部分的任務和諧及任務流程還需不時的美滿以及改良。

四、正在一樣平常任務的展開中還存正在必定的認識封鎖景象，招致思索成績時會比擬單方面。

4、下階段任務展開方案：

一、名目發賣團隊建立：依據制定的發賣團隊樹立方案，廣納賢才。

二、美滿營銷培訓計劃，並訂定培訓方案，為名目樹立一個高效的營銷團隊打下傑出的根底。

三、增強以及進步團隊的履行力，進步任務績效。

四、協同各部分以及各協作單元實現發賣預備期的籌劃、推行、及報建等任務的持續展開。

新員工周工作計劃3

一、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的'友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持xx的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

新員工周工作計劃4

一、電話溝通

1、新員工到崗第二日開始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客户。每個客户必須分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。

2、參考促銷話術：新員工必讀溝通話術。

二、網載資料

1、找尋客户要求

分別找出網址、公司簡介、組織結構、公司大事記、銷售網絡、高管新聞報道等重要信息；

2、每天30個客户，要求每個公司粘在一個word文檔內。

三、排版要求

新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來設計，基本排版要求如下：文件名稱：全稱；例如“李梅20xx年11月20日星期一工作日報”標題二號、宋體；正文四號、宋體；頁邊距：2、2、2、2段落：0、0、固定值20四、工作日報

1、每天下班離開公司之前把當工作日報發到

2、新員工到崗當日開始考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。

3、新員工到崗第二天要按照公司標準日報模版要求寫工作日報。

五、部門經理、指定老師每天定期檢查新員工的工作完成情況。

擴展閲讀：新員工第一週的工作安排

第一天工作日程

上午9∶00瞭解公司的辦公設施、工作環境

上午11∶15介紹公司的'福利狀況以及填寫表格。人力資源部

中午11∶50午餐

下午1∶00講解公司的關鍵規定製度和政策。

第二天工作日程上午9∶00熟悉工作環境

上午10∶00工作職責、工作流程

中午11∶50午餐

下午1∶00回顧

第三天工作日程

上午9∶00、學習管理師職業資格培訓教程：第一部分第一章

中午11∶50午餐

下午1∶00。學習管理師職業資格培訓教程：第一部分第二章

第四天工作日程

上午9∶00、學習管理師職業資格培訓教程：回顧

中午11∶50午餐

下午1∶00。學習管理師職業資格培訓教程：第一部分第三章、第四章

第五天工作日程

上午9∶00、學習管理師職業資格培訓教程：回顧

中午11∶50午餐

下午1∶00。企業文化人力資源部

下午2∶00。學習管理師職業資格培訓教程：第二部分

第六天工作日程

上午9∶00、學習管理師職業資格培訓教程：回顧

中午11∶50午餐

下午1∶00。學習管理師職業資格培訓教程：第三部分

第七天工作日程

上午9∶00、學習管理師職業資格培訓教程：回顧

中午11∶50午餐

下午1∶00。學習管理師職業資格培訓教程：第四部分

新員工周工作計劃5

一、電話溝通

1、新員工到崗第二日開始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客户。每個客户必須分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。

2、參考促銷話術：新員工必讀--溝通話術。

二、網載資料

1、找尋客户要求

分別找出網址、公司簡介、組織結構、公司大事記、銷售網絡、高管新聞報道等重要信息；

2、每天30個客户，要求每個公司粘在一個word文檔內。

三、排版要求

新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來設計，基本排版要求如下：

文件名稱：全稱；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日報”

標題二號、宋體；

正文四號、宋體；

頁邊距：2、2、2、2

段落：0、0、固定值20

四、工作日報

1、每天下班離開公司之前把當工作日報發

。

2、新員工到崗當日開始考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。

3、新員工到崗第二天要按照公司標準日報模版要求寫工作日報。

五、部門經理、指定老師每天定期檢查新員工的`工作完成情況。

新員工周工作計劃6

　　一、工作要求

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的`話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計劃

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。