關於教育工作計劃集合5篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，來為以後的工作做一份計劃吧。好的工作計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編幫大家整理的教育工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

教育工作計劃 篇1

（一）進一步貫徹執行國家有關學校安全工作的法律法規

各學校管理者要利用學期教師校本培訓或學校安全專題培訓，組織廣大教師認真學習20xx年教育部頒佈的《中小學幼兒園安全管理辦法》、20xx年國務院辦公廳轉發教育部的《中小學公共安全教育指導綱要》、20xx教育部發布的《學生傷害事故處理辦法》及20xx年發佈的《中小學校崗位安全工作工作指導手冊》，並逐步把法律法規要求體現到學校安全工作的部署和實施中。

（二）進一步強化校園安防基礎建設

對全縣校園安防基礎建設薄弱學校進行全面排查，督促相關學校依據《中小學、幼兒園安全技術防範系統要求》，推進學校視頻監控系統、CK報警系統、周界報警配備和建設。按照《省中小學幼兒園治安保衞工作規定》要求，配足配齊學校保安人員，做到有崗有人，配備必要的防暴器械。加強門衞管理，嚴格落實領導帶班值班、保安巡邏制度，確保學校重點要害部位“三防”措施到位。

（三）進一步完善學校安全預警機制

堅持每月召開一次安全工作例會，定期分析校舍、交通、消防、治安、飲食、師生大型集體活動、冬春季傳染病等方面可能會出現的問題。根據安全工作形勢，確定不同階段、不同季節的安全工作重點，及早進行教育和防範，並結合學校實際，落實各類應急預案，建立應急工作機制和校園救助系統。對照《中小學幼兒園應急疏散演練指南》，做到中小學每月至少開展一次演練，幼兒園每個季度至少開展一次。

（四）進一步做好學校安全主題教育

按照《中小學公共安全教育指導綱要》的規定，各學校要梳理不同年級學生各學期、學年的安全教育內容，並制定安全教育計劃，明確不同年級學生的安全教育內容和整體活動安排，每兩週至少開設一節安全教育活動課，做到計劃、教材、課時、師資“四落實”，避免安全教育的隨意、無序。

（五）進一步做好交通安全專項整治工作

一是強化交通安全教育，明確未滿12週歲學生不得騎車上學，未滿16週歲不得駕駛電動車，未滿18週歲不得駕駛摩托車或其他機動車。二是配合公安、交通等部門做好校車安全管理工作。督促運行校車的學校嚴格落實校車“六定”管理模式，明確學校、校車駕駛員、隨車照管員及乘車學生家長的各自安全監管責任，做好對校車隨車照管人員的安全業務培訓及乘車學生的安全教育。三是強化對校車的隨機檢查力度，切實整治校車超載、超員、隨意停車、隨意改變行車路線等違法行為。

（六）進一步做好校園食品安全工作

一是嚴格落實食堂米麪肉食用油等大宗食品統一採購制度。二是積極開展學校食堂農產品農藥殘留檢測工作，做到批批檢測，及時記錄，及時處理問題農產品。三是推動《淮安市學校食品安全管理實施細則》的貫徹落實。督促相關學校對照《實施細則》，明確食堂工作人員各崗位職責，完善食堂各項管理制度，排查食品安全管理隱患，切實提升食堂管理水平。

教育工作計劃 篇2

一、推進兩大戰略，力求創新突破

着力推進小班化教育戰略。加強調研、引導和督促，使全市大多數學校達到小班化；組織試點學校學習、研究與交流，加強小班化教育試點的指導，取得經驗，並召開現場會；深化小班化教育配套政策研究，使小班化教育有普遍推行的基礎。

着力推進特色學校創建戰略。認真落實《市教育局關於推進特色學校創建工作的指導意見》，提高認識，營造氛圍，指導學校做好規劃，選擇10所學校辦點，帶動全體學校認真開展創建工作，組織創建工作交流，力爭啟動有力、創建有效果。

二、務實三大工作，全面提升質量

務實德育工作，爭取新效果。完善以德育活動為框架、以良好習慣養成教育為抓手、以特殊羣體學生教育與管理為突破口的德育工作機制。認真做好德育活動課題研究、總結，爭取省級驗收結題，抓好德育活動成果的後續推廣、落實和發展工作，加強實踐性、實效性。紮實推進中小學生、幼兒良好習慣養成教育工作，指導學校形成良好習慣養成教育工作的長效機制，落實到細節，開展習慣養成工作示範校申報與評價。推動實施特殊羣體學生“志能關愛”行動，大面積提高德育效果。加強校園環境文化和德育隊伍建設，制訂校園環境文化建設標準並督促落實，開展班級文化建設方案及教育案例評選活動。抓好心理健康教育，選擇學校開展心理健康教育途徑與方法研究；組織開展時令與主題教育活動，加強青少年校外活動中心建設研究，充分發揮其在德育工作中的作用。召開全市德育工作會暨義務教育學校和幼兒園良好習慣養成教育工作推進會。

務實“體藝2+1”工程，力爭新水平。指導學校建立實施“體藝2+1”工程的長效機制，督促學校做好體育藝術課程課時教師安排、每天一小時體育鍛煉時間的保證、大課間與課外活動的開展、2+1項目確定與評價等工作，研究區域項目銜接和形成特色工作。開展第二批體育特色學校、藝術特色學校和“體育藝術2+1”工程示範學校評選，組織“體藝2+1”工程學生素質大比武和成果展示、“大家唱、大家跳”展演，做好《國家學生體質健康標準》測試情況督查與數據統計分析上報等工作，實施學生體質健康狀況公告制度。組團參加宜昌市20xx年中學生田徑運動會，舉辦枝江市第七屆中小學生籃球運動會和乒乓球、羽毛球、毽球競賽。

務實高效課堂創建，確保高考、中考再上新台階。推動“課內比教學”活動深入開展，形成長效機制，採取能手引路、榜樣帶動、整改促動等方式，進一步加大打造高效課堂的力度。認真落實國家課程，加強過程管理；引導學校因校制宜，創造性地做好綜合實踐活動、地方課程和校本課程的建設與實施工作，形成一批不同年段的特色和經驗。開展基於遠程教育“班班通”信息技術條件下的課堂教學改革，制訂應用管理的指導意見，召開應用管理、教學教研與裝備管理的研討會或現場會。推動高考、中考科學備考研究，力爭上重點大學人數、一批本科人數、三批及四批二以上上線率和宜昌市教育局RSR值評價等在20NN年的基礎上有較大的提高，力爭中考取得好績效。

三、做好八項管理，確保科學有效

規範辦學行為，打牢教育科學發展的基礎。深化明察暗訪和抽查，加大查處力度，在教育質量評價中對違規辦學行為實行硬扣分，樹立正面典型，推動學校辦學理念、辦學思想轉變，走近科學發展，為全面實施素質教育、辦出學校特色、辦人民滿意教育創造良好的時空環境。

完善招生與評價制度改革。科學謀劃，加大宣傳力度，進一步完善初中畢業生學業水平考試、綜合素質評價、體育考試和普通高中招生制度，組織好中考和普通高中招生工作。有序做好小學、初中新生入學工作，耐心細緻地做好城區新生入學分流和進城就讀學生的安排工作，確保各校生源均衡、班額適當。務實組織開展義務教育學校和高考教育質量評價，組織召開教育質量總結表彰會。

大力推進職業教育向適應經濟社會需求發展。積極參加全國組織的職業教育綜合改革試點，開展職業教育與產業對接調研、與企業對接拓展活動，加強職教中心的管理、專業設置、教育教學、實訓實習等工作研究，着力校企合作、工學結合的研究，提高學生適應市場和就業能力，提高學校辦學競爭力。加大職業教育宣傳力度。多角度多層次宣傳國家職業教育政策和我市職教中心教育成果，全方位做好職業教育招生工作，確保招生達到800人。充分發揮職教中心作用，加強與相關部門的協調，整合資源，全面實施職業教育“四大工程”，即國家技能型人才培訓、國家農村勞動力轉移培訓、農村實用人才培訓、成人繼續教育和再就業培訓。加大雙師型教師隊伍建設力度，雙師型教師比例有較大提升，進一步鞏固、拓展品牌專業，拓展實訓實習基地。

規範鎮、村化技術學校建設與管理，將化技術教育提升為政府教育目標考評的重要內容，確保農村實用技術培訓、新技術與新項目推廣、勞動力轉移培訓等工作落到實處。

大力推進學前教育科學發展。積極實施《枝江市學前教育三年行動計劃》，配合開展相關配套政策的研製，實施和落實好今年的行動任務。組織《幼兒學習與發展指南》的學習培訓和研討，加強對幼兒園保教工作的指導；研製幼兒園保教工作管理系列表冊，提高園長管理水平，規範園務管理；加強辦園行為整治，規範招生、用書、作息等工作，杜絕小學化傾向；指導、狠抓幼兒習慣養成、幼兒膳食工作，強化幼兒園教育的奠基意識和責任；加強保教隊伍建設，組織好保教研究，指導好園本教研，開展優質活動課評選，舉辦第二屆幼兒教師技能大賽；指導區域協作組工作，充分發揮其自律自強作用，促使幼教區域協作組活動常態化。探索幼兒習慣養成、體質健康、智力發展檢測辦法，實施面向社會公告制度。

教育工作計劃 篇3

一、 檢討與願景

在前兩個月裏市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

從事務型的辦公室職能裏解脱出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場 調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境， 對市場運作進行策劃及指導。

三、二級網絡開發

作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小 康v系的市場佔有率。

如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今 後的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一 市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

2、對於二級網點要提供最有效的幫助，有什麼最新的政策及時下發通知，做 到信息及時化，對二級網點遇到什麼疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體 會到我們對他們的關注和支持。

3、對於各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮 等任何想法。

4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好

各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

5、對於二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網點更好的成交客户，達成終端量，提高市場佔有率。

6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

⑴、東風小康v系市場佔有率提升，更多的客户瞭解東風品牌。

⑵、二級網點拓展，讓二級地區客户很好的瞭解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點佔有率。 已開發區域

1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，台兒莊現有一 家，我們要儘量去維護和扶持台兒莊市場，做好廣告宣傳，

2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網點更好的成交客户，達成終端量，提高市場佔有率。

待開發區域

1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區，暫時不急於開發（時機成熟後開發）

四、牆體廣告計劃：

介紹：

牆體廣告就是利用公路兩旁的牆面，用彩色防水塗料顏料繪製成各式各 樣

的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜製成廣告圖案，前者叫做牆體手繪，後者叫做 牆體噴繪，近似於廣告塔、路牌廣告。相對於其它廣告形式以其成本底、分佈廣、 時效持久、製作快捷、視覺效果好、利於企業開拓中低端市場，深受廣大企業的

青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

特點：

1、牆體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。牆體廣告已經成為農村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都 有牆體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 牆體廣告：5元－10元/cpm

3、更貼近銷售終端。牆體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，牆體廣告到

達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規範的門市，牆體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而牆體 廣告 是持久的提醒。

5牆體廣告同時具有親善性。牆體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，

論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，牆體廣告都在默默的影響

着農民的意識形態，在逐漸拓寬着農民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯繫，得到有關路邊牆體廣告的發佈要求，進行統籌策 劃，實施

2．改變路邊牆體廣告的粗放、低檔的塗料施工形式，採用其他更加醒目、美 觀的有創意性的先進形式。

3.充分發揮出路邊牆體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、

鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

4.與廣告發布者的整體發佈目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，

充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的衝擊力。

5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊牆體廣告的精品定位戰略。因為大 型精品牆體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊牆體廣告， 可以使期望的.模糊性變得清晰。

基於以上調查和分析，做一些牆體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

選址要求：

1、貼近大馬路的居民樓。

2、選擇醒目的牆壁，人人都看得見的地方。

3、長期無變更，無拆遷的牆壁或圍牆。

4、不得有遮擋物遮擋

5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

6、牆面要完整，不破損。

7、鄉間小道沿路的圍牆和民牆。

選址確認

市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。

合作方式

主要與當地的牆體廣告公司合作，根據廣告公司提供的牆體進行篩選選擇

施工

1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

2、廣告設計整體方案。

3、確定樣稿。

4、簽訂合同。

5、製作樣版，等待確定。

6、安裝。

7、驗收。

成本分析：

由於本次投放的牆體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

五、工作進度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃

與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛曆、年曆的製作與發 放。（前期市場專員招聘）

2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護台兒莊二級網點，確定牆體廣告樣稿及籤 定合同 、

3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客户檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

4、第四星期、完成目標市場牆體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了

解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客户。促進成交客户。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

六、資源配置：

市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調動）。

教育工作計劃 篇4

一、班級情況分析：

1. 本班現有托兒17名，女孩8名，男孩9名。

年齡在2歲3個月以上：其中新入園的有11名，通過與家長的溝通以及幼兒入園調查表中瞭解到新入園的兒童基本沒有接觸或上過幼兒園，所以入園後會感到恐懼陌生；也有幾個小朋友是上過幾天的所以適應的還算較快。

2. 幼兒的發展情況：

經過一學期的學習與培養，班裏的大部分幼兒在自理能力方面有了很大的進步，大多數幼兒可以獨立進餐、午睡、區教活動等。幼兒對集體概念也有了初步意識。

一學期我們和孩子的感情線也拉近了，所以孩子們放假時能和家長説想老師了，這使我們非常欣慰。

孩子的禮貌用語運用的也越來越多了，見到客人能在老師的引導下主動問好，入園離園能和老師打招呼，家長們常説：孩子張大了。

有膽小的孩子也能在課上發言了，但還存在一些不足，雖然有些孩子的集體意識有了初步概念，有些孩子還有欠缺，所以，我們會精心照顧每個幼兒，讓每個幼兒都能夠身心健康。

二、工作任務和措施：

1. 健康領域：

逐漸適應集體生活，保持穩定、愉快的情緒。初步養成一日生活中必要的生活、衞生習慣。喜歡參加走、爬、跑、跳、平衡等的活動，能從中獲得愉快的體驗。能合羣地參加體育遊戲，並能執行簡單的遊戲規則。有初步的安全意識。

措施：

（1.）通過日常生活中吃飯，脱穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品

（2）通過户外活動，教幼兒初步學習自然協調的快慢跑和跳躍，鑽爬能力。

（3）用遊戲的方式教幼兒安全知識，培養幼兒初步的自我保護意識。

2. 語言領域：

喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。樂意回答成人提問，也能向

教育工作計劃 篇5

為了更加合理地安排教學時間，更加有效地完成教學目標，根據我校音樂教學的實際情況，制定了本教學計劃。

一，教育理念的思考，必須強調“以學生髮展為本”。

以往教學從教師的“教”考慮較多，以教師為主，很少考慮學生的學。它的理念是建立在?教師中心論”上，強調教師作為教育的主體，學生通過教師的教、傳授去獲取知識，因此學生往往處於被動的狀態中學習。現代教育的理念，強調學生的學，以學生為本。所以教育理念定為“以學生髮展為本”。

二，音樂教育要面對全體學生，也應當注重學生的個性發展。

中小學音樂教育是基礎教育、是普通公民教育，它有別於專業音樂教育。因此，面向全體學生實施素質教育乃是中小學音樂教育的理想價值觀。基於這種教育理念，組織音樂教學活動，必須面向每一箇中小學生。其中包括那些對音樂並不敏感或興趣不濃的學生。音樂課應使每一個學生都能從中受益，都能得到發揮潛能的機會，也都能從中得到生活的樂趣和美的享受。為此，要轉變以教師為中心、以課本為中心、以課堂為中心的傳統教學模式，提倡以學生為主體，以參與藝術實踐和探索研究為手段，以培養學生創新、實踐能力為目標的新型教學模式。

音樂教育的目標之一就是要完善學生的個性。眾所周知，學生的音樂能力都會因為先天的遺傳因素和後天的教育條件不同而形成巨大的差異。因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會有所不同。音樂本身的非語義性及音樂藝術的自由性和多樣性，給接受者對音樂的多解性和個性化的演繹提供了廣闊的舞台，所以，一切音樂教學活動都不應該強求一致，應該允許學生的個性得到充分自由的發展，允許學生用自己獨特的方式學習音樂，允許學生有個性化的獨立見解。這一切，是與面向全體學生相輔相成。

三，鑽研教材編寫的思路。

教材編寫的思路是：以審美為中心，以(音樂)文化為主線，以(音樂)學科為基點，加強實踐與創造，加強綜合與滲透，把激發學生學習音樂的興趣貫穿於始終。

1．以審美為中心

為此，在整個教學過程中，要以音樂的美感來感染學生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學生，進而使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。為了實現這一目標學中，要積極引導學生對音樂的各種要素、各種表現手段作出整體性的反應，要積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，還要積極引導學生感受、體驗、鑑賞音樂的美，從而不僅做到現在受益，而且做到終身受益。

2．以(音樂)文化為主線

以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少從文化的角度去思考。近年來國外教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學習，認識到作為普通中小學的音樂教育，藝術教育為內容，把單純的音樂拓寬為音樂文化是素質教育的

需要，因此本教材的內容，音樂與人、音樂與社會、音樂與民族、音樂與大自然的聯繫等等，把音樂置身於大文化背景之文化主題組織教材。

3．以(音樂)學科為基點

作為一門學科必然有它自身的體系，音樂學科也不例外。從音樂的諸要素的感性體驗認識；從最基本時值“一拍”到各種音符時值；從單拍子到複拍子；從單一音色到複合音色；舞步到動作組合；從打擊樂器到有固定音高的簡易樂器的演奏等等，教材都一一通過名淺入地步步展開，讓學生在實踐操作中，逐步獲得學習音樂必需掌握的淺顯音樂基礎技能。

4．加強實踐與創造

音樂課是實踐性很強的教學活動。教學活動要特別重視學生的參與和實踐，重視學生感受、體驗、表現音樂的情感，重視學生體驗、表現、鑑賞音樂的美。在以往的音樂教學活動中，往往偏重於藝術實踐的結果，而對實踐過程的教育價值重視不足。故此，我們不僅要重視藝術實踐的最後結果，也要重視實踐的過程，重視這個過程中的探究與創造，重視過程的教育價值，做到“結果”和“過程”並重。在教材的歌唱、演奏、欣賞教學中要加強探究性、創造性活動。在教材的編創與活動中，編有大量的實踐要求，讓學生與活動中去體驗音樂的美感，提高他們的音樂感受、表現、創造的能力。中小學的音樂創造非專業意義上的音樂創作，主要表現為即興演唱、演奏和形體動作(律動、舞蹈)，也表現為旋律的編創，以及對音樂的不同演繹。