江小白的語錄

一，不能成爲某個品類的第一，就創造一個品類然後成爲第一

如同當年洋河藍色經典開創“綿柔型”白酒品類差異，並通過包裝和宣傳強化這一差異，最終形成一股消費時尚一樣，“我是江小白”主動避開競爭白熱化“紅海”品類，針對80後消費者這一細分市場開創了一個“藍海”品類。基於精準的定位，巧妙的營銷，我們甚至可以期待，“我是江小白”最終將引發一場消費新潮流，由於先發優勢，江小白已經成爲這個細分市場的第一。

隨着80後消費羣體逐步成爲社會的主流力量，80後這個細分市場，消費羣體的規模並不小，而且將來會更大。可以預見，隨着“江小白”的成功會有衆多酒企介入這一市場，試圖分得一杯羹，因此，從多個層面建立進入門檻，鞏固先發優勢，成爲“江小白”接下來不得不考慮的問題。

二，他山之石可以攻玉，跨界學習是一種生產力

不同的消費羣體，不同的市場定位，必然要採取與之匹配的包裝設計。作爲青春、簡單有個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結和文藝青年情結的“江小白”，自然要與那些大紅、金黃色的顏色色調和傳統形象設計劃清界限。“江小白”的包裝設計，其靈感來自於手機行業：和傳統的單純或陶製，或水晶瓶的酒類包裝不同，通體磨砂的“江小白”瓶子外還有一層類似手機保護殼的瓶套，套上不同的圖案和“小白語錄”隨時可以推陳出新與時俱進，既突出個性，又能輕鬆表達“江小白”獨特的內涵，這其實也是與消費者進行溝通的一種形式——不知道哪句話據戳中你的笑點或者淚點，讓你成爲忠實的“白粉”——這些創新，甚至完全可以申請實用新型包裝專利!

三，“江小白”賣的不是酒，賣的.是對生活的態度

“江小白”團隊並不是傳統意義上的酒企，而是一家營銷公司，“江小白”賣的也不是酒，而是對生活的態度。這是一個很重要的定位，也是一個很聰明的定位。沒有悠久的歷史，沒有厚重的文化，沒有知名的品牌，這些似乎是劣勢的因素在“江小白”這裏反而成了優勢：什麼都沒有，自然也沒有了負擔。這決定了“江小白”品牌的營銷不能走“尋常路”，“江小白”再次做出正確的選擇：藉助新媒體進行社交營銷。

在微博、微信已經成爲80後網友網絡生活標配的今天，通過微博、微信進行營銷有着成本低、傳播廣、見效快的優勢。微博營銷的精髓在於話題營銷，而話題營銷的精髓在於引發網友共鳴和互動。“江小白”團隊藉助擬人化手法將品牌塑造成一個典型的80後青年的形象，藉助各種網絡熱點事件、融合多種網絡流行元素，在嬉笑怒罵中表達真實、簡單的生活態度，時而賣萌，時而自嘲，關鍵時刻不忘傳遞一下正能量，頗能引發目標受衆的共鳴，形成話題實現多次轉發。

值得注意的是，話題營銷是把雙刃劍，舞得好了遊刃有餘，弄不好了可能會傷及自身，對話題的選擇和對參與度的把控絕對是門藝術。

四，通過互動與溝通提升用戶忠誠度

與消費者近距離溝通，與更廣大的潛在消費羣體進行互動是“江小白”另一個區別於傳統酒類品牌的顯著特點，而這一特點，決定了“江小白”更容易吸引用戶，提高用戶忠誠度並最終形成具有影響力的“粉絲圈”。縱觀市場上現有品牌白酒，無論是高端還是中低端，無論是政務還是商務，抑或是普通大衆消費，幾乎所有的品牌都在自說自話，單方向的向消費者傳遞着自己定位，文化和賣點，這些品牌總是有意無意的在拒絕與消費者進行溝通，從而拉開了與消費者的距離，因此很難形成高忠誠度的粉絲羣體。

“我是江小白”品牌從消費者中來，到消費者中去的互動式營銷雖然不一定適合所有品牌，但“與消費者互動提高用戶忠誠”仍然是一種非常值得借鑑的經驗。記得微博上有人說過，一個品牌最大的悲哀在於當你出現問題時，沒有消費者與你站在一起。2012年酒類行業和品牌出現各種危機時，我們看到的更多的是一種牆

倒衆人推的“悲慘”景象，除了行業媒體和利益相關者站出來爲酒類行業或者品牌大鳴不平之外，普通消費者大都選擇了“寧信其有不信其無”的觀望態度。

五，不同的傳播載體，決定了不同的影響力

從“我是江小白”的營銷軌跡我們可以探尋到，正是“江小白”深諳網絡營銷和話題營銷之道，才得以較小的成本，在短短一年的時間引起業內業外的廣泛關注和消費者的認同，這大大縮短了傳統的食品飲料長達3年以上的新產品培育期。

沒有了時間和空間限制，通過網絡載體進行營銷能夠吸引更多、範圍更廣的參與者，因此其影響力也遠遠大於平面廣告等傳統載體。有人說酒類行業是個非常“傳統”的行業，這一“定義”不僅僅體現在酒產品工藝本身，更體現在酒企所倚賴的營銷模式和傳播載體——酒企似乎更鐘情於電視廣告、戶外廣告等傳統媒介，對網絡廣告、網絡營銷一直都不敏感，甚至是排斥。然而正是這種對網絡媒體的保守、不積極的態度導致了酒企在營銷思維上的滯後和在公關危機處理上的被動。

所幸，越來越多的酒企正在意識到這一點，並在積極的“補課”。

六，概念只是切入點，產品纔是真核心

一個品牌的成功離不開持續有效的營銷推廣，更離不開產品自身的品質和消費者良好的消費體驗。針對80後消費羣體定位時尚消費的“江小白”並不只是單純製造話題，炒作概念。據瞭解，研發團隊針對產品本身做過大量研發工作。爲了適應年輕消費者口感的需求，“江小白”在口感方面更趨向於純淨、柔和，還有一點點甜感。據說“江小白”有108種時尚的喝法，可以加冰塊，可以加冰紅茶，可以加綠茶，可以加紅牛，甚至可以作爲一種調雞尾酒的基酒，這些都是傳統白酒無法做到的。

總之，一個新創品牌要想成功，營銷是關鍵，產品是核心。只有獨特而又精準的定位，研發良好消費體驗的差異化產品，企業和品牌才能推陳出新脫穎而出。

“我是江小白”剛剛起步，關於它的種種話題也一定會繼續成爲業界的焦點。我們相信一個勇於創新，敢於實踐，不斷學習的企業定會行得更遠，走的更穩，我們也希望“我是江小白”能成爲酒行業的“小米手機”，成功地實現屌絲的逆襲!