諺語：牛不喝水強按頭大綱

導語：牛在十二生肖中是體積最大的,與老鼠成對比,那麼關於牛的諺語有哪些呢?下面是本站小編收集整理的關於牛的諺語，歡迎大家閱讀參考!

　　牛不喝水強按頭

niú bù hē shuǐ qiǎng àn tóu

　　比喻用強迫手段使就範。

清·曹雪芹《紅樓夢》第四十六回：“鴛鴦道：‘家生女兒怎麼樣?“牛不吃水強按頭”嗎?我不願意，難道殺我的老子娘不成!’”

成語解釋：比喻用強迫手段使就範。

成語舉例：王朔《誰比誰傻多少》：“南希右攔，左衝右突，不得門而出，退回屋內，大步踱圈，氣極而喝：‘牛不喝水強按頭嗎?’”

常用程度：常用

感情意義：中性詞，或貶義詞

語法用法：作賓語、定語;指強迫

成語結構：複句式

產生年代：近代

　　關於“牛不喝水強按頭”的故事

無論是作爲企業經營者和管理者，還是作爲普通的銷售人員，“成交”應該都是終極目的。在銷售活動中，成交高於一切。爲了達成成交，企業或是銷售人員不懈地努力着：將產品做得更好、把營銷策劃做得更好、提高銷售人員的個人素養……這些都是我們平常所關注的，然而，很少有人更深入地想一想：

決定成交的最根本原因是什麼呢?爲什麼客戶有時願意和我們成交，有時又不願意和我們成交呢?

我覺得，這個根源，應該追溯到人的心理層面。我們的行爲都是由意識所驅使的，銷售行爲也不例外。

有一句諺語叫“牛不喝水強按頭”，意思是強迫某人做某事。這當然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗後，牛自然會喝水，以補充身體內的水分。第二，在牛草料裏放點鹽，牛吃草後自然會產生飢渴，有了飢渴也就有了喝水的需求。

可見，要想讓人主動做某件事，必須給他創造一定的需求。

人們買東西時也是有心理需求的，搞銷售的，就是要把人們的那種需求，給它明顯化，給它擺出來，這樣就起到了銷售的作用。這就好比在我們家裏，有一口掛鐘，如果這個掛鐘掛歪了，你第一個操作是什麼?我想絕大多數人都會說：“去把它扶正。”而且是不用別人提醒，自己也會馬上這麼做。爲什麼不用呢?因爲這是自己的家，東西歪了看着不舒服。

這就告訴我們一個道理：人們內心有一個正確的圖像，如果與現實出現了反差，歪了，就會產生認知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至會因此產生一種動力——把它扶正。並且，這種動力是自動自發，自行負責的。

銷售就是這麼進行的，當人們的現狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的'圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現在挺正常的。但當你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰後，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以後，纔會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。

當客戶圖像是歪的時，當他的現狀並不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中願景的人，就能夠把生意做成。