銷售人員工作日誌(6篇)

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在學習、工作、生活中，說到日誌，大家肯定都不陌生，寫日誌可以不斷提高自身修養，用自己的情感、態度、言談舉止給他人積極的影響。日誌怎麼寫才合適呢？下面是小編整理的銷售人員工作日誌，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售人員工作日誌1

今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的櫃檯銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店裏的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其餘的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨後是裝扮（銷售人員對形象要求很高），最後會給我們幾個新來的實習生，講講店規和上班的一些要求。完了之後。就給我們安排櫃檯號，也就是我們辦公的地方。

第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產品的知識不是很熟悉，這是我今後需要注意的地方。晚飯之後，回到宿舍我就開始着手看公司給我們發的各個產品的明細說明書，瞭解產品的主要性能和特徵。而後上網到各個產品品牌論壇去學習產品的知識，瞭解顧客對各個品牌產品的看法，和論壇朋友相互交談。總之，要通過各個方式進行學習，填補自己的空白。

銷售人員工作日誌2

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是互連的'。爲了保證最後能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。爲了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮最大的效能。

銷售人員工作日誌3

工作日誌完全可以成就業務員的事業：業務員一定要做個有心人，每天一定要記錄工作日誌，尤其是與客戶第一次會面，在何時何地談了些什麼內容，如果客戶請客一定要記錄酒菜的內容，記錄越細緻越好，如果客戶送給你的禮物一定好好保留，將來會帶給你滾滾的財源。

如果業務員是得過且過的人，當一天和尚撞一天鐘的人，如果是逢人開口笑過後不思量的人，這樣的業務員業務絕對做不好業務，也不可能在行業中脫穎而出，更不可成爲行業的姣姣者。

本人有親身體會，攜帶新品牌去拜訪老朋友，脖子上有客戶十年以前贈送的品牌圍巾，客戶一條也沒有了，當他看到完好無損的圍巾，非常感動不用談品牌說政策，馬上去酒店喝個暢快淋漓，合作愉快是理所當然的事情，不費吹灰之力業務就做成了。

客戶生日的時候穿上多年贈送的襯衣，席間客戶知道這是10年以前送給我的襯衣，客戶一看品牌果然不錯，因爲那個襯衣的廠家已經沒有了，相見甚歡你做什麼品牌已經不重要，客戶感覺到交你這樣的朋友非常開心，人能玩到一起業務自然成功。

與客戶在一起溝通交流，談起第一次見面的情景，第一次要了幾個菜喝的什麼酒，都談了些什麼內容，這樣的環境回憶如煙往事，越談越投機越聊關係越近，弟兄相處越來越親近，業務當然會越做越順利，回款越來越多業績越來越高，品牌的地位更加穩固。

不過節不過年突然造訪客戶，送給客戶一個紀念性禮物，告訴他今天是我們認識第20xx天紀念日，客戶會感覺到很驚訝，當你拿出工作日誌的時候，回憶當時的情景客戶也會非常動容，這時候你給客戶說什麼他都願意聽，做業務做生意當然沒有任何問題。

業務員一定要做個有心之人，客戶感覺到你的可讀性非常強時，你的人格魅力會越來越強大，同時提高個人威信及影響力，大家都願意和你接觸與你做業務，不管你做什麼品牌客戶都會與你合作，已經脫離跑業務的初級層面，升級爲做業務的高級層次，業務員本身已經成爲一塊金子招牌，工作日誌幫助業務員建立優勢打造個人品牌。

銷售人員工作日誌4

1、日常工作總結

在日常的銷售業務工作中，總有一些工作內容是不斷重複的，如：文件整理、打字、分銷、市調、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫等。我們確立了自己的職場生涯規劃後，就要對自己一天的工作進行歸納和總結。比如消費品行業線路走訪的業務代表總結一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，爲何10家沒有進貨?爲何有的對我態度不好?××新品好像很難佔住市場，經理爲何說我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎?還是我的潛力比較大隻是發揮得不好?這個日報表設計有問題，太繁瑣。我應該重新設計一個交到市場部。通過業務代表的思考和總結，其工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發生質變，令人刮目相看了。這對於各個層級的銷售業務人員都是實用的，每個人都應該不停地總結自己的工作，這是提高業務能力和素質的行之有效的途徑。日經一事，必長一智，這話是真理也是公理。

銷售業務人員進行日常工作總結的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規律，以提高自己的素質，從而使自己有所發展並提高自身的價值。除日常總結外，銷售業務人員對階段性的工作更要做好總結和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規範。比如周總結、月總結、季總結、年總結甚至更大週期的總結，同時對照自己的職業規劃，看看差在哪裏，如何彌補，成功的原因又是什麼，等等;也有必要針對一個工作週期進行總結，比如對某次鋪貨、促銷的總結，

3、日常學習總結

在日常學習中，無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結其中的內容，挖掘規律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經過總結和實踐驗證後變成生產力，從而改變人生。比如學習中的4p，走市場時驗證一下，思考一下，4p新穎在哪裏。經過思想的振盪和實踐的驗證，日後對這些理論一定會有更深的認識和見解。

4、培訓後總結

企業提供培訓和學習的機會都是給有心人準備的，機會也垂青於有心的人。所以一定要珍惜企業以及自己創造的受培訓機會，認真汲取知識，積極配合老師的互動和思考，訓後溫習反饋和總結分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師說的是否都能執行下去，是否浪費人力物力、勞民傷財。有些內容我應該日後驗證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應該修正自己的職業規劃。如此態度和精心，豈能不水滴石穿?所以說培訓和學習是銷售業務人員提高的手段和資源，是銷售業務人員成長和提升之階梯中的零部件，但是隻有靠總結的能力才能將其組合成實用的攀登高處的梯子。

5、換位總結

這是一種新的思考和總結的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向。總結他人成功的經驗和失敗的教訓，總結他人工作的過程和過程之後的結果。這樣參照的內容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經驗得到發揚，差的、失敗的教訓作爲前車之鑑，照亮成功之路和兩側的陷阱深溝。比如思考我的'上司有什麼特點，憑什麼提拔這麼快?哦!做事認真，善於分析總結，對錶單體系有研究。好了，我可以借鑑，就從基本的表單做起，先填好它，發現不足再想辦法制訂新的。那麼我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結方式的人日後都能成爲經理。

最後應該提醒大家不要忽略一個細節，所有總結的點點滴滴和細節內容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日後更深層次地總結和歸納，也爲了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結的內容進行對照，對其質量優劣進行二次總結乃至多次提煉。

銷售人員工作日誌5

成功的專業銷售人員具有的特製明確的目標，充分的計劃，踏實的執行，準確的記錄，及時的總結與回顧。從事不同行業的銷售每天的工作日程是不同的，不過他們在很多地方都有一些相似之處，以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通的一天。

☆☆☆ 一天開始

1．查閱上次拜訪的記錄/發現的問題/機會/計劃；

2．確定當天拜訪的客戶，及期望達成的目標，及計劃行程安排；

3．預計可能的銷售困難，確認銷售思路，方案；

4．檢查銷售文件夾，確認銷售工具是否齊全；

5. 在早晨充滿信心地開始拜訪。

☆☆☆ 銷售拜訪

1．遵循拜訪步驟進行專業銷售拜訪；

2．着重於公司周/月季度業務工作重點，力爭在每次拜訪中達成；

3．與客建立良好關係，樹立專業，可信形象；

4．與理貨員，促銷員及其他現場人員有效協調；

5. 及時準確記錄相關客戶、競爭和市場信息。

☆☆☆ 結束一天

1．處理銷售行政事務，完成所有的記錄和報告

2．回顧當天的業績與目標的對比。

3．回顧公司周/月/季業務重點達成情況

4．設定第二天的拜訪計劃；和客戶拜訪目標

5．爲第二天的拜訪準備所需的銷售工具

其實銷售的工作也不神祕，只要你能用心去做一定可以成功。