20本關於市場營銷方面的書籍
一個成功的營銷之道是互聯網推廣人員都在追尋的，想做好營銷，塑造一個成功的營銷之道，正確的決策和堅定的執行力是必不可少的。今天，小編就爲大家推薦關於市場營銷方面的書籍。
1、《商界裸奔》理查德•布蘭森
從一個營銷愛好者的角度看，我感到長期、持續地關注少數幾個品牌，幾個人，要比對大量案例做淺顯關注的方案更優。
讀人物傳記最大的好處是能將品牌與人、方法論和實踐合而爲一，若按此標準，業界盛譽的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德•布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德•舒爾茨的《將心注入》開始。而相比後者，前者看起來要更真誠，更“自媒體”一些。
維珍帶給我們的啓發，是表裏如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰傳統、實則大膽、精細、極富娛樂精神、致力於從品牌和用戶的“終身關係”看待品牌價值。
在此基礎上，布蘭森作爲功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當回事，敢於“裸奔”，時刻有歸零的心態，反映出其品牌所倡導的精神內核當屬“年輕態”而非心思單純的“年輕”。“年輕”不等於“年輕人”，年輕可見於任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱得上是真正“年輕”的品牌。
2、《市場營銷原理》 科特勒等
《市場營銷原理》一書的目標是爲市場營銷基礎課提供一本最新、最實用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球範圍內一直被廣泛採用，從衆多教材中脫穎而出的原因所在。
內容建立在四個主題之上： 建立和管理可贏利的客戶關係;建立和管理強勢品牌以創造品牌資產 ;在數字時代應用市場營銷技術;在全球以對社會負責任的方式開展營銷本書既適合用作MBA、市場營銷及相關專業本科生或研究生教材，也可供市場營銷實際工作者參考。
3、《消費者行爲學》邁克爾·R·所羅門等
《消費者行爲學》本書是消費者行爲學領域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費者行爲學領域的國際最新理論與中國本土實踐相結合的開創性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個體到羣體，從市場、個體、決策者、亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行爲，突出多學科、綜合性的研究視角，反映全球化、數字化背景下消費者行爲的最新發展。保留了所羅門教授原著的內容框架和理論精華，增加了中國消費者行爲的重要內容及本土案例，更具本土化特色，更加適應中國市場的需要。融合了最新的消費者行爲學研究方法和研究成果，特別是結合了互聯網技術對消費者行爲產生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學性。此外，還特別強調跨文化消費者行爲研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費者行爲規律和消費者行爲差異。
4、《營銷管理》 科特勒
《營銷管理》是一本經典的教科書，一部營銷學領域的聖經，一卷惠澤數億人的鉅著，歷經四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權威學者，共同打造最新版營銷聖經。在全球的營銷學領域和工商企業界，菲利普•科特勒和他的《營銷管理》意味着經典、品牌、標準和基礎，其已經暢銷全球近40年，被翻譯爲20多種語言。不管是營銷學大家，還是剛剛開始學習營銷的“新鮮人”;上至一個企業的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營銷管理》。
5、品牌三部曲：《管理品牌資產》、《創建強勢品牌》和《品牌領導》 戴維·阿克
《管理品牌資產》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時也是開創和奠基之作，《創建強勢品牌》和(品牌領導)的理論觀點均生髮於此。通過深入細緻地研究品牌現象，《管理品牌資產》清晰地闡述了品牌、標誌和標語三者間明確的關係結構以及品牌資產的五種基本資產，並引用了諸多公司的案例，具體說明如何通過依次創建、培育和利用這五種品牌資產，從戰略上管理品牌。
《創建強勢品牌》，通過麥當勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設的真實案例來闡述如何創建和管理強勢品牌。品牌戰略制定者最常走進的一個誤區是過分聚焦於品牌的功能屬性，《創建強勢品牌》則通過引入品牌作爲人、組織、符號的視角，將情感利益和自我表達利益納入整體思考，從而突破了這個框架的限制。在管理“跳出陳規”的品牌的過程中，品牌形象和品牌定位這一對相互依存的概念發揮着關鍵作用。單個品牌只是大的品牌系統的一部分，這一系統由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構成，忽視這一事實會導致公司走入另一個誤區。《創建強勢品牌》同樣闡釋瞭如何管理品牌系統、提高清晰度、形成協同效應，如何根據變化的環境進行調整以及如何藉助品牌資產進入新的市場和產品領域。
《品牌領導》通過對品牌識別、品牌構架、如何超越廣告進而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領導力層面。它是在對歐洲、美國以及其他國家的來自拉爾夫•勞倫、維珍航空公司、阿迪達斯、通用電器、IBM、麥當勞、美極和斯沃琪等企業的300多項品牌戰略的實地調察研究基礎上撰寫的，每項研究都側重於識別並評估品牌戰略及其執行情況，洞見深刻，描述翔實，對特殊的概念和方法也都有相應說明，不啻爲品牌組織建設、品牌組織系統、品牌組織文化的一次革命。
6、《重塑消費者——品牌關係》舒爾茨等
本書從消費者出發，指出了營銷傳播市場中的四個基本要素：消費者、品牌、傳輸系統與內容;並以此作爲一種新的思考方式去指導營銷傳播活動。對這四個至關重要的元素的使用能夠幫助專業人士瞭解並發展出更有效、更高效地爲買賣雙方創建長期關係的傳播方案。
本書是爲有危機意識和革新意識的人寫的，這些人想以“推”或開放體系去管理營銷傳播項目，但意識到消費者和顧客將發揮“拉”的作用，他們將通過網絡從地球的每個角落收集關於產品和服務的信息。今天的營銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費者―品牌關係得以開發並維護的關鍵因素所在。
7、《感官營銷》阿萊德哈娜·科瑞斯納
《感官營銷》感官營銷是什麼?爲什麼它很重要也很有意思?作者對此概念的定義是：利用消費者的感覺並影響他們的行爲。現代的營銷正通過視覺、聽覺、嗅覺衝擊着我們的大腦。全球品牌營銷正進入感官營銷的全新時代。
作者探討了產品的“感官特點”，比如，觸覺、嗅覺、視覺它們是如何影響我們的感覺、記憶、理解等行爲的。我們能從《感官營銷》中看到如何在產品中製造新的感覺和特性，拉近與消費者的關係，《感官營銷》提供了全面的感官營銷的研究，它對產品從業者和相關學術研究人員及學生都很有幫助。
8、《怪誕行爲學》丹·艾瑞里
生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控?一時衝動就是沒道理可言?本書作者丹·艾瑞里告訴你：錯!所有的現象，背後都有經濟的力量!社會當實驗室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的這本《怪誕行爲學》一語道破，用輕鬆幽默的方式告訴我們這是爲什麼，又該如何改變。他比別的所有經濟學家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行爲背後的原因。《影響力》羅伯特·西奧迪尼
9、《定位》里斯、特勞特
如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。本書提出了被稱爲“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道
“史上百本最佳商業經典”第一名(《FORTUNE》2009評選)本書闡述“定位”觀念的產生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質(爭奪顧客)，爲企業闡明瞭獲勝的要訣(贏得心智之戰)，是商業人士的必讀之作。
美國史上百本最佳商業經典第一名,美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷營銷最大的觀念。本書是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功
10、《營銷戰》里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。
作者以19世紀普魯士戰爭哲學家卡爾·馮·克勞塞維茨有關戰爭的思想爲基礎，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰役，然後根據克勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則，提出了市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司;但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司，卻可能導致失敗。這些法則看似十分淺顯，但卻蘊涵着深刻的哲理。
書中重點闡述了市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰;針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。“只有市場領先者才應該考慮進行防禦”;進攻時“要找到領先者強勢中的弱點，並攻擊此弱點”;“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”;以及小公司在游擊戰中應“找一塊細分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容，通過作者引用的戰爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂。
本書的另一特色是用若干章節分析了市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役;百威啤酒與嘉力啤酒的衝突;漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰;以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧
11、《史玉柱自述：我的營銷心得》史玉柱
史玉柱迄今爲止唯一公開著作。
親口講述24年創業歷程與營銷心得。
中國商業思想史里程碑之作!
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創業以來的經歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質。
關於產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考，在啓迪讀者的同時，也爲中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。
12、《營銷想象力》西奧多·萊維特
營銷想象力》內容簡介：如果不能發揮營銷想象力，不發揮熱情的神奇力量，現代營銷科學和深度分析都只會是百無一用。世人總是希望找到一些簡便的方法和精細的計劃，來解決他們碰到的問題……但是，這個世界到處都是虎視眈眈的競爭對手，這些對手在不停地發明新產品、尋找提供這些新產品的新方法，以此繞過那些根深蒂固的舊事物，遠遠地跑到前面——那就是拜他們的想象所賜。所以，即使是那些根基深厚的企業，也必須發揮自己的想象力。要知道，正是他們的想象力，還有他們前輩們的事業心，把他們帶到了現在這個位置。《銷售聖經》吉特默
13、《優勢談判》羅傑·道森
豐富而經典的談判大師手記
真實而有影響力的案例剖析
談判大師羅傑•道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對方感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。
無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得對方的好感。
《優勢談判》15週年經典版全新添加了羅傑•道森的最新實戰經驗、技巧，將教會你：
如何在談判時佔盡優勢?
怎樣讓步既不吃虧，還讓對手滿意?
如何透過肢體語言解讀對手的想法?
如何聽懂對手的話外之音，增加談判的信心?
你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑•道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，爲你提供走上富足人生的優勢指南。
談判讓一切皆有可能!
14、《引爆點：如何引發流行》馬爾科姆·格拉德威爾
我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼裏，只要你找到那個點，輕輕一觸，這個世界就會動起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位塗鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小夥傳遞的信息拉開了美國獨立戰爭的序幕——這個看起來不起眼的點，卻是任何人都不能忽視的引爆點。
《引爆點》是一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作。書中將產品爆發流行的現象歸因爲三種模式：個別人物法則、附着力因素及環境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄衆營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有着非凡人際能力的人們。附着力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附着力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息，並尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。《全球品牌大戰略》施振榮
15、《一個廣告人的自白》奧格威
這本書在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在應該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是最好地瞭解廣告業及廣告人的書。而且，就算你已經從事廣告業多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啓發。
16、《產品管理》唐納德·R·萊曼、拉塞爾·S·溫納
《產品管理》(第4版)針對那些對單一產品或服務進行日常管理，或者對一組密切相關的產品線進行日常管理的營銷經理而設計，內容覆蓋了產品經理日常職能的各個方面，從本書中你還可以看到產品經理的職能如何因市場而變化。
17、《人性的弱點》 戴爾·卡耐基
可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行爲，因爲卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏着一個真理：人並不需要僞裝，越僞裝弱點暴露得越徹底。
18、《世界最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾
作爲一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行爲調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。
喬·吉拉德的成功爲營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會爲困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
19、《奧美的觀點》 奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認爲營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大衆。
對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人爲地引導消費，刺激銷售。這種行爲就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
20、《影響力》羅伯特·西奧迪尼
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是爲什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢?
在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士爲我們解釋了爲什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行爲背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
