銷售策劃必讀書籍大綱
篇一：銷售策劃必讀書籍
快速讀完《我把一切告訴你》之後，感慨萬千，劇中主人公藍小雨各方面的氣質顯得極爲深刻，這是作者萬里依然親身經歷的種種事情，在點滴文字間便可透露出真實。很有幸能夠遇到這本書，有機會了解作者草根的奮鬥史，很是勵志，對於無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養又美味，讀完一遍，你就會被藍小雨真實的奮鬥、不斷的思考、不斷的學習等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍小雨就是一牛人，牛人是怎麼樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分爲田和力，就是說在田裏用力的幹活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強調苦幹+巧幹。每個人都是獨一無二的，誰也不能複製誰，但是我們可以向高手學習，學習他們的思維習慣，學習他們的爲人處事法則。他的經歷就是一個傳奇，像是一個能征善戰的將軍，統領天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務。
1. 第一份工作，在報社兩年時間成爲銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的銷售總監平起平坐。
2. 在報社遭遇不公平待遇，後創業的瘋狂。
3. 創業失敗後，幹裝修艱難的還款歷程。
4. 在乳業巨頭A集團的奮鬥。能夠很短時間進入角色，組建團隊，包裝設計打敗廣告部逸總。
藍小雨親身經歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那麼的勵志，因爲沒有人能夠隨隨便便的成功，成功的背後一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經歷，發現很多方面都還差很多。從藍小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學習到了很多，裏面很多經驗，細細體會一下，也可以直接用於自己的工作中。例如：
1. 他面試之前，仔細分析招聘單位情況，提前做好準備。
2. 他在報社時那一套方法和思路，提煉出來也是不錯的借鑑。比如說，借船出海這一招，雖然每個人都明白這個道理，但是，這裏出現了一個活生生的例子，不得讓我反思自己在工作中這方面是不是還很欠缺呢？
3. 藍小雨作爲一個外行，能夠快速的進入角色，做裝飾、產品包裝設計。他們是怎麼做到的呢？其實也很有啓發性。
4. 和孟總談判省級公路廣告牌業務和和下屬反竄乙方怎麼談業務的那兩段文字，他讓我看見了羅傑道森的《優勢談判》的靈活應用。談判的魅力所在。
5. 藍小雨到達C市後，在一個不起眼的小部門，他如何協調公司內部關係，組建團隊，做到能夠做出成績，讓老闆看見，並強大自己。
6. 他組建高效團隊的手段感覺也是非常不錯，可以細細體味。當然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1. 他的716規則，我估計沒有幾個人能夠堅持下來，感覺那樣真的已經失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。
2. 感覺藍小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學習，但是，應該怎麼談判，裏面有什麼技巧，有什麼鮎魚效應等等。包括還講了很多故事，這個如果沒有一些積累是不行的。包括，他爲什麼帶團隊那麼有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最爲深刻的兩點就是先做人後做事的爲人處事哲學，以及把自己當老闆一樣去做事情。這兩點都是教你如何去做事，怎麼樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因爲人是不可能脫離社會而獨立存在的一個個體的，只有在社會中，你才能體現自己的價值。
1. 書裏的藍小雨基本功夫下得紮實，他做銷售是“先做人，後做事”。要完成銷售目標，先要得到經銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經銷商那裏，習慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然後再和老闆談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時指導區域經銷商互動，跨區考察，把區域內經銷商搞成團隊——經理人俱樂部，一致對外。當區域銷量提升時，經銷商老闆得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經銷商問我：“銷售任務還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2. 高度認可藍小雨打工態度：“把自己當老闆去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設我是老闆，會怎麼去做？如何跟經銷商打交道？如何跟當地政府有關部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當成老闆，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成爲真正的老闆！
天上不會無緣無故掉下餡餅，沒有一番的努力，沒有持之以恆的耐心，沒有一顆成功的心，你是很難抵達成功的彼岸的。這幾天，在我把一切告訴你分享羣，羣號是339150737，雨總（即本文的作者）親自解答衆多網友的提問，1對1000，從這點就可以看出雨總的成功的祕密了，成功不是喊喊口號的，成功是在分享經驗的同時，還能夠泰然處之，這就是雨總的耐心，耐心的爲網友解答，一個字一個字的回答網友的問題，但是雙拳難敵衆手，我也呼籲那些想提問的網友們，把問題想好之後，問的問題要有代表性，有含金量的問題，這樣不僅僅能夠節省雨總的經歷，也能夠讓更多的旁觀者學習，比如像我，即使不提問，因爲現在我剛剛入門，不清楚也不知道提問那些問題，索性就做好一個旁觀者，但是我從中也學到了很多。這將是一筆寶貴的財富，多謝雨總的分享，多謝渡日月的正能量分享。
爲什麼無數人齊誇《我把一切告訴你》是本好書？因爲講述的.都是真實案例，卓越思維，鍥而不捨精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點相近，感同身受，能不爲之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因爲我是他的鐵桿粉絲。
篇二：營銷策劃必讀的好書推薦
1、《財富專題精粹》財富編輯部編，世界圖書出版公司，1999年，23。80元
推薦者的話：《財富》是老牌權威媒體，但其思想的新銳性讓你睡不着覺。感謝上帝，網上有《財富》的中文版！
2、《誰是最好的管理者》——21世紀企業家的範本讀物，（美國《商業週刊》權威評點）喬斯編著，經濟管理出版社，1999年，21。80元
推薦者的話：“登東山而小魯，登泰山而小天下。”《商業週刊》每年評出全球25位最佳企業家，本書是從1995~1998年4年裏的100位企業家中選出的最頂尖的管理高手。當我們站在這些巨人的肩膀上，不難感悟世界一流經營大師的管理精髓。
3、*《企業生命週期》，[美]伊查克·麥迪思著，趙睿等譯，中國社會科學出版社，1997年，19。60元
推薦者的話：這是一本企業管理的“禪宗”寶典。學院派大師們的著作多爲“密宗”，高深難懂，不易消化。伊查克·麥迪思的風格很象印度哲學大師奧修，深入淺出，融會貫通，“精一家博百家而自成一家”。作爲策劃人，此書不可不讀。
4、《把握變革》，[美]伊查克·愛迪思著，趙睿等譯，華夏出版社（哈佛商學經典譯叢-名著系列），1998年，20。00元
推薦者的話：同上。
5、*《變革的力量》：領導與管理的差異，[美]約翰·科特著，方雲軍、張小強譯，華夏出版社（哈佛商學經典譯叢-名著系列），1997年，16。00元
推薦者的話：在企業諮詢管理顧問公司林立的情況下，如何突出我們工作室的競爭優勢？哈佛商學院著名教授約翰·科特的大作將給我們以很大的啓迪。“領導與管理的差異”，正是我們與一般諮詢顧問公司的切入點的區別之所在。
6、*《經營未來》：改變工商世界的主導趨向，阿爾夫·錢德爾著，張寧譯，企業管理出版社，1997年，18。00元
推薦者的話：這位世界級大師對新舊時代的戰略與價值觀念的對比分析，給人以前所未有的心靈洗禮。
7、*《價值轉移》：競爭前的戰略思考，[美]阿德里安·J·斯萊沃茨基著，中國對外翻譯出版公司（哈佛企業叢書），1999年，20。00元
推薦者的話：作者是美國著名的管理諮詢專家，其創辦的“企業決策有限公司”專事價值增長的戰略諮詢，即進行企業經營戰略方向轉移的研究。在20多年的成功實踐基礎上，已獨創了一套非常嚴密的方法論體系。本書堪稱是修成正果的實力派策劃家的代表性著作。
8、*《卓越管理的新思維》：理念、工具和人，[英]尼爾·M·格拉斯著，徐瑋等譯，中國標準出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，28。00元
推薦者的話：“科文西方工商管理經典文庫”是目前世面上最好的企業管理叢書。而本書又是這套叢書中最好的一本。好就好在這是一本談思維方式的書。實際上是一本“現代策劃學”。
9、*《競爭戰略進階》，[英]戴夫·弗朗西斯著，孫寧譯，東北財經大學出版社（精明管理策略書系），1999年，15。00元
推薦者的話：英國人寫的實用性的小冊子，其中不乏成熟的策劃方法。
10、*《產品創新戰略》，[英]貝思·羅傑斯著，王琳琳譯，東北財經大學出版社（精明管理策略書系），1999年，15。00元
推薦者的話：同上。
11、*《企業再造》，顏光華、劉正周等著，上海財經大學出版社（現代企業管理前沿問題研究叢書），1998年，14。00元
推薦者的話：比絕大多數MBA教材更有價值。是一本小而精的好書。
12、《個性化的公司》，[美]克里斯托弗·巴特利特、薩曼特-高歇爾著，曾瑚、李克照等譯，江蘇人民出版社，1999年，14。00元
推薦者的話：比較新的管理思想。
13、*《協作制勝》：成功的團隊管理，[英]尼克·海伊斯著，李靖坤、路文勇譯，東北財經大學出版社（頂級管理經典系列），1998年，16。00元
推薦者的話：這簡直是爲我們工作室“量身定造”的書。本書告訴我們團隊工作的價值，以及如何由“羣體”和“僞團隊”發展成爲“真正的團隊”。
14、*《管理宗師》：世界一流的管理思想，[英]安德澤傑·胡克金斯基著，王宏方譯，東北財經大學出版社（頂級管理經典系列），1998年，24。00元
推薦者的話：所有大師、流派盡在其中。
15、*《第五項修煉》：學習型組織的藝術與實務，[美]彼得·聖吉著，郭進隆譯，上海三聯書
店出版，1994年，28。00元
推薦者的話：本書出版6年多了，其思想經得住了時間的考驗。這將是一部影響一個時代的書。
16、《精神經濟》，李向民著，新華出版社，1999年，23。8元
推薦者的話：中國學者對新經濟時代的詮釋，不太實用，但很有新意。
17、*《知本家風暴》：中國新知識分子宣言，姜奇平、王俊秀、
劉韌著，中國友誼出版公司，1999年，22。80元
推薦者的話：時勢造英雄，“吶喊者”姜奇平成功了，他已成爲中國知識經濟和中國新知識分子的代言人，並以摧枯拉朽之勢向傳統世界宣戰。他的聲音，是目前中國最響亮的聲音之一。
18、*《戴爾戰略》，[美]邁克爾·戴爾著，謝綺蓉譯，上海遠東出版社，1999年，16。00元
推薦者的話：邁克爾·戴爾，取代老名星比爾·蓋茨的“天王巨星”級企業家。他的一舉一動，一言一行，正在牽動着全世界的神經。
19*《只有偏執狂才能生存》，[美]安德魯·葛洛夫著，安然譯，光明日報出版社，1997年，15。00元
推薦者的話：這位傑出的猶太人告拆我們，我們工作室的真正價值究竟是什麼。
20、*《未來颶風》：高新技術新產品營銷策略，[美]傑弗裏·摩爾著，錢躍、張帆譯，中國城市出版社，1999年，25。80元
推薦者的話：本書提示了高新技術產品市場營銷與傳統市場營銷的區別。實際上本書的思想與方法將不僅僅侷限於高新技術領域，將有更爲廣泛的實踐意義，在某種意義上代表了新時代市場營銷的一些主要趨勢。
21、《關係營銷》，[英]默林·斯通、尼爾·伍德科克著，陳桂芳等譯，上海遠東出版社，1998年，10。00元
推薦者的話：小冊子，理念新。
22、《奧美的觀點》，奧美公司著，莊淑芬等譯，內蒙古人民出版社（國際廣告商務譯叢），
推薦者的話：我們同行的經驗之談，對如何運作一個策劃公司頗有啓迪。
23、*《造就卓越的諮詢顧問》，[美]傑伊·A·貝切斯著，段盛華譯，中國標準出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，18。00元
推薦者的話：不可不讀。
24、《設計最好的公司》：組織設計的過程和創新，[美]約翰·辛格著，段盛華譯，宇航出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，15。00元
推薦者的話：太實用了。值得重視是的其中提出的“結構、過程、文化”、“控制、聯繫、創造”、“承諾、協調、競爭”、“成本領先、質量差別化、革新差別化”等理論模型。
25、*《管理創新》，T·普羅克特著，周作宇、張曉霞譯，中信出版社、PRENTICE HALL出版公司，1999年，21。00元
推薦者的話：本書主要內容：管理中的創造性，創造性解決問題的障礙處理，關於創造力的理論，識別問題，形態分析及相關技術，頭腦風暴法及其變式，橫向思維法，集體研究制及其方法多種觀念激發術，觀念評價，觀念的實施，計算機輔助創造力。這是一本徹頭徹尾的“策劃方法學”。
