王健林與萬達的成功故事大綱

許多成功者回顧自己走過的路，對成功的經驗加以總結，大致不脫兩種模式，借用金庸武俠小說打個比方，就是：要麼太過務虛，大談理念、文化，天花亂墜不接地氣;要麼太過務實，以結果倒推手段之合理，缺乏正確、合理的理論概括能力。下面是王健林與萬達的成功故事，歡迎閱讀：

王健林愛講萬達1988年剛成立的時候舊房改造的故事。那個時候，公司都已成立半年了，還什麼項目也沒有。爲了讓公司活下去，王健林去找了有關部門，說：“不管在什麼地方批一點，叫我們有活鄭能吃飯就行。”有領導見王健林主動找上門，就把環境很差、形象也非常難看的棚戶區給了萬達。當時的萬達只有40多個人，王健林和大家一商量，都覺得沒辦法改造，公司本就沒錢，而且其它企業算下賬來，都是要賠錢的，萬達能賺錢嗎?

如此多管齊下，“一個月時間，1000多套房子全部銷光，價格賣到高價1600元一平方米，而那個時候房子纔剛剛打地基”。上世紀80年代末，光這一個項目，萬達的淨利潤就將近一千萬元。王健林說，從這裏他嚐到了搞舊城改造的甜頭，而且萬達也成了全國率先搞舊城改造的企業，創下了歷史紀錄。這被他算作萬達在不斷創新的過程中邁出的最初那一步。

而另一個王健林最愛講的故事，大概就是c陽太原街萬達廣場的炸燬重建了。太原街萬達廣場建成以後，“因爲大概只有3%～5%的客戶還能有過得去的回報率，多數買家回報率極低，甚至顆粒無收”，幾百位客戶集體訴訟萬達。最後，官司雖然是萬達贏了，王健林s說，“不能贏了官司輸了人心，萬達一定要管”，於是反覆研究改進方案。

王健林對改進過程的描述，格外具有喜劇色彩：“我們請一批專家來看，說這個地方缺一個蓋，有蓋擋住雨雪，生意就好了。我們就吭吭吭地花幾千萬元搭了個蓋，還是不好。後來又有人說，你們地下室的這個交通不好，又吭哧吭哧搭了好幾個扶梯接起來，生意還是不好。後來有人說，那你們是招商不對，我們又去把一批商家換下來。前前後後折騰了三四年時間，都不行。”最後，他得出結論，這是“孃胎裏帶來的毛病”，解決方案是：10億元現金賠償業主退鋪，外加5億元炸燬重建。王健林說，“萬達退賠的時候，很多業主感動得當場哭了”，“萬達砸了350個商鋪”。

這個故事，被王健林在不同場合反覆提起，既用來說明做事貴在堅持、做人須講誠信的道理，也被用來解釋萬達“只租不售”的商業模式：“這K不意味着城市綜合體中所有的物業都只租不售，綜合體中的住宅、公寓、寫字樓等是要銷售的，要收回一部分投資。只租不售是針對商業物業而言的，主要是商業中心和五星級酒店只租不售。”

“城市綜合體”是萬達提出的商業地產第三代概念，屬於“全球領創”，英文叫做HOPSCA，集Hotel(酒店)、Office(寫字樓)、Parking(停車場)、Shopping Mall(購物中心)、Convention(城市公共空間)與Apartment(公寓樓)於一身。王健林說，“只租不售”模式是“花鉅額學費學到的一個真理”，“賣商鋪絕不是商業地產”，靠銷售商鋪來收回投資，就會留下c陽太原街“砸鋪事件”這樣的後患。而城市綜合體這個概念的提出和推行，讓萬達獲得了與地方部門進行地產項目開發時的議價權，從而得以超常規地快速發展，“創造了世界商業史上的奇E”，“讓老美、歐洲人瞠目結舌”。

說到商業模式，王健林講的一個故事，帶着令人心頭一暖的人情味。2000年左右，“創業之初就進入企業的兩個員工，一個得了癌症，一個得了肝病”。那個時候，民營企業是沒有社保可言的。王健林說，爲了給這兩位“創業元老”治病，“多少錢都花”，“一個人花了200多萬元，一個人花了100多萬元”。這引發了他的思考：“萬達還年輕，才發展十多年，當發展到三四十年，達到幾萬人規模，很多人老了、退休了，醫藥費怎麼辦。”於是，王健林給企業定下實現長期、穩定的現金流的發展方向。

那麼，怎樣才能實現現金流的長期、穩定呢?經過開會研究，萬達決定做商業地產，王健林的.思路很簡單：“因爲蓋房子我們明白，招商經營業務雖然不明白，但可以招明白人來。”他說，這是決定了萬達正確發展方向的“遵義會議”。

裼昧蘇確的商業模式之外，萬達的核心競優勢自然而然地也就樹立了起來。萬達定下做商業地產的方向之後，迅速確立了“傍大款”的想法：“在這之前，萬達也做過一些收租物業，有七八個小型商場和酒樓，但經常欠租，逼得我們成立了一個收租隊。爲了防止這種現象，我們提出，收租物業一定要找實力強的租戶，要向世界500強收租，K且決定從沃爾瑪開始。”

萬達當時還是個小公司，爲了取能和沃爾瑪這種大鱷合作的機會，王健林可謂使盡渾身解數。他先和主管發展的沃爾瑪副總裁反覆強調萬達有好的條件，最終使得對方同意先做一個項目試試。然後，王健林又親自去深圳，數次[說沃爾瑪亞太區首席執行官。歷時半年多，前後幾十次的[說，沃爾瑪終於答應和萬達在長春合作第一個萬達廣場。第一個項目成功之後，沃爾瑪同意繼續合作，等到做第五個萬達廣場的時候，沃爾瑪才終於同意籤一個戰略合作協議，從此拉攏了更多跨國企業跟與萬達合作。

事實上，這些年來，萬達已經從大力發展文化產業當中，嚐到了不少甜頭，K以迅猛的速度加快地發展了下去。但王健林對子承父業的傳統思維，另有一番見地。他對兒子王思聰，一再強調不會把財富留給他，鼓勵他走出萬達自行創業，將來如果能力達不到繼承家業的要求，就聘請職業經理人，K不會強求他成爲下一代萬達“掌門人”。