關於淘寶運營團隊經典口號
淘寶做運營店鋪宣傳語大全
1.攜手飾伊,共享幸福
2.千奇百怪,惟伊飾度。
3.輾轉千度,依然“衣”飾。
4.恆星的服務,用恆心打造。
5.不一樣的價格,不一樣的感受以人爲本,實惠看得見摸得着
6.愛心愛我愛金色陽光
7.時尚的神話----洛神坊
8.刪繁就簡三秋樹,標新立異二月花.款款(韓)衣點點美,風過秋林憶我家!
9.樂彩寶貝坊,女裝倍漂亮。
10.衣錦*衣舍,只爲有品味的人
11.我們一直在路上。生活應你而美麗
篇二:一個合格的淘寶店鋪運營(淘寶運營)每天的工作安排
職 責:淘寶店
負責管理運營公司銷售平臺,使網店變得更有效率、並持續不斷地跟進平臺運營規則和完成銷售業績,爲公司制訂戰略規劃和長遠目標。
1、 制定、分解各部門(負責人)季度、月銷售計劃,指導各部門完成銷售任務。
2、 對產品、設計、倉庫、客服等各部門人員進行督導 。
3、 控制運營成本,提高公司綜合經濟效益。
4、 對銷售額,庫存週轉率,商品缺貨,服務質量等kpi負責。
5、 進行市調,並且制定相應的競合策略和促銷策略。
6、 對於客戶嚴重投訴危機處理。提高公司人員的士氣。
工作範疇:
店鋪日常管理
一、每日查看並掌握以下的數據:
營銷數據:瀏覽數(pv)、訪客數(uv)
交易數據:收訂:(昨日收訂、月收訂)
付款:(昨日付款、月付款)
付款率:(昨日付款/昨日收訂)
轉化率:(昨日付款/訪客數)
退換貨數據
商品信息:庫存款式及庫存量(主要關注十款左右熱賣單品)
熱賣單品庫存及日均銷量
到貨信息跟蹤
關注前二十款及銷量
新品查看
客戶信息:客戶地域來源(每月統計一次即可)
客戶退換貨比例(每週統計一次即可)
客戶評價(除非差評,不然主要關注熱賣單品的評價就可以了。如果時間、精力夠的話,對客戶表達了好感、對我們銷售有幫助的評論可以給予感謝;對錶示
不滿、對我們銷售有影響的評論,要予以誠懇解釋——均在該條評論下方用文字回覆)客戶重複購買率(每月一次即可)
店鋪vip會員(每週統計一次,看階梯等級有多少)
二、店鋪查看:
交流區回覆
店鋪圖片查看
欄目設置查看
店鋪郵件查看
三、淘寶內同類產品的店鋪情況查看:
通過數據魔方以及搜索去觀看(頁面風格、銷售訂單情況、評價等)
四、網店運營:
1)、關於管理工作
a、執行店鋪完成既定業績目標
b、控制店鋪roi(即運營成本與銷售業績比例或投資回報率)運營成本包括廣告費、免郵費、打折促銷等。目前是做到1:3以下爲不及格,1:3以上爲及格,1:4以上爲良好,1:5以上爲優秀
c、公司組織同事每月至少辦一次活動,可以是聚餐,也可以是出去玩,或者k歌都可,目地在於增加團隊的凝聚力
d、每週本部門開一次大會,主要回顧兩方面;一個是從工作方面,如業績進展,專業技術能力提高等;另一方面主要從價值觀方面
e、每日,每週,每月的總結和計劃,實時檢查每一個過程
f、關注店鋪每天的訂單額,付款額,付款率,每日店鋪流量,獨立ip,每獨立ip貢獻值,廣告消費
g、店鋪每月活動投放主題,投放時間,投放運營成本,投放效果,帶來的流量,轉化率,roi等整體評估
h、同行競爭對手數據,業績,動態,新品,熱銷產品等
i、本部門內部同事間技術交流,目前一方面增進團隊凝聚力,另一方面專業技術的提高 j、店鋪交流區,店鋪郵件問題回覆2)、關於店鋪
1、每日收訂、訂單數、客單數;付款、付款率
2、當日店鋪諮詢數、成交訂單數、成交率
3、客服聊天記錄10條檢查,服務質量檢查
4、店鋪交流區回覆
5、店鋪幫派帖子檢查
3)、關於團隊
1、每天分析日報,同時也分析其它運營同事的數據,並做總結
2、關心身邊同事生活、工作狀況,給予相應的幫助和指導
3、每月組織活動,保證讓每個同事都有機會參與
4、店鋪客服問題訂單須在24小時內處理完畢
4)、關於運營
1、參加淘寶免費資源活動報名
2、每天檢查店鋪首頁,活動頁面圖片是否有錯誤;調整店鋪展示位轉化率低的產品;及時補充店鋪產品展示
3、店鋪內活動策劃安排
4、店鋪運營策略及品牌維護
5、店鋪每週固定活動安排,如週一團購、週二特價、週三上新、週四免郵等
6、頁面改版、設計
7、鑽石展位投放(包含素材)
8、會員經營管理(指店鋪vip)
9、設計有創意的公司吉祥物和口號,以此來爲公司宣傳
10、將店鋪最新最近活動或要主推的產品告訴客服,由客服來做推薦
5)、關於推廣
1、每日每月投放廣告計劃,直通車投放過程,投資回報率
2、每天關注直通車推廣產品的消耗、轉化率、活動報名等
3、推廣產品挑選和調整
4、根據公司要求保質保量完成直通車消耗
5、產品上架、主圖更換、庫存調整
6、更新產品標題關鍵字、類目調整
7、線下的推廣
6)、關於採購
1、每週四提供店鋪產品補貨需求表
2、瞭解店鋪熱銷產品到貨計劃,新品到貨計劃等
3、定時瞭解熱賣單品貨期、數量
4、清楚熱銷、常銷和滯銷的庫存預警數
7)、關於銷售
1、每天至少完成50%的日銷售目標
2、週一到週五,每天17:30開晚會
3、經常跟售後多交流,瞭解目前售後存在的一些情況
4、向售前告知店鋪主推的活動及產品(規範旺旺自動回覆的活動推薦)
8)、關於物流
1、比較着急的訂單,聯繫出貨人員安排儘快發貨
2、跟蹤本店鋪售後產品是否有正常給顧客發出
9)、關於訂單
1、比較着急的訂單(或者產品庫存不多的情況下)聯繫儘快配貨
2、督導客服完成當天所有的訂單處理並安排在二十四小時內發貨
10)、關於財務
1、發票顧客留言不詳細或者要求開具發票異常
2、比較着急的退款(可能會引起投訴或者差評)
11)、關於技術
1、建立前端店鋪頁面的裝修和美工
2、建立後臺的'進銷存系統
12)、關於產品製作(商品上架)
1、詳細覈對圖片的色差及尺碼的正確性
2、拍攝效果,並且提出建議 比如:多采用場景拍攝等
3、產品包裝的模板建議篇三:最實用的淘寶店鋪運營策略
最實用的淘寶店鋪運營策略
很多淘寶賣家們都想知道如何運營淘寶網店,如何更好的管理網店、提高轉化率。今天呢,我們不講具體方法,講的是一種思路。
這裏沒有具體的方法告訴如何引流?如何提高轉化率?如何做客戶關係管理?如何提高銷量..... 只是讓你學會思考怎麼去運營
“人皆知我所以勝之形,而莫知吾所以制勝之形,故其戰勝不復,而應形於無窮”----孫子兵法”
不明白這句話意思的去問度娘,這句話,從不同的角度可以有很多種理解,從戰術層面,
可以理解爲,別人的成功,你不一定能複製,從學習方法層面來說,可以理解爲,向別人學習,要更多的學習別人解決問題的思維方式,而不要一味的盯着他的方法!
按我的理解,要做好店鋪,只需要關注好幾點,一是:產品; 二是:客戶;三是:天道酬勤
對於產品的關注我們可以概述爲做好店鋪的內功:
-------經營本質在於價值交換,根本在於誠信,只有一心爲客戶提供好的產品及服務,經營才能源遠流長,財源滾滾來,這告訴我們要學會爲客戶的利益着想!
-------產品是有針對性的,有其對應的客戶羣體,再好的產品,在不需要的客戶的手裏,就是垃圾,這告訴我們要學會做好定位。
-------人靠衣裝,人與人的認識,在相互不瞭解的情況下,都是憑第一眼對外觀的觀察和判斷得出初步結論,客戶對你店鋪的認識也一樣,你的裝修能給人好感嗎? -------網上交易,產品是通過圖文的形式展現給客戶的,客戶看得見摸不
着,你的圖片和文字完完整整的體現了你產品的賣點、突出了你的競爭優勢了嗎,有說服力嗎?它們有向客戶吶喊:“買我吧,你必須買我”,有嗎?
-------客戶有了疑問就會找客服,你的客服能快速、專業、準確的給予客戶解答,並引導客戶交易嗎?
好吧,上面的你都覺得已經做得很好了,ok,下面我們就考慮另外的問題了,酒香還怕巷子深,有了好的產品,好的服務,怎麼讓客戶知道,並能享受到呢--------推廣
-------當你還在各種方法中猶豫不決,糾結的時候,你有沒有想過,你其實是要選一種方法和途徑能讓客戶看到你的產品,準確來說是讓更多有可能需要你產品的客戶能接觸到你的產品。明確了這點,什麼方法對你還有多大區別嗎?要說區別,唯一的區別就是,要認清自己的現狀和實力及當前的目標和規劃,然後選擇最適合自己的方式!所謂知已知彼,方能百戰不殆!