團隊口號模擬名稱沙盤大綱
篇一：沙盤模擬成員組成工作及總結
項目經理：工作總結
工作職責：
1、按照企業經營流程，監督各部門總監完成對應的工作
2、根據營銷總監的市場分析，決定在什麼市場以什麼產品爲主打產品
3、根據生產總監的生產狀況分析，決定是否要在恰當的時間對原有的生產線進行轉產或購進（變賣）生產線
4、是否要借款增加流動資金，來使企業更好地發展
5、諧調各部門的工作，使企業的各項工作能順利、快速的展開
工作中出現的問題
物理沙盤：
1、對規則沒有了解得很徹底，導致出現了很多不必要的損失。
2、沒有合理的貸款，導致爲了還錢而去借幣（貸款的目的就是爲了還幣），沒有使貸款的幣得到最大限度的利用。
3、沒有及時更換生產線，導致到最後一年還是三條手工、兩條半自動的生產線。
4、明確目標市場跟主導產品太晚，導致沒有很好的競爭力。 電子沙盤：
1、有點“急功近利”了，一下子開了六條柔性生產線（實際上三條柔性、三條自動的就好了），導致和12M的浪費（一條自動的16M，柔性的20M）。
2、沒有考慮到長遠，市場開發只有開發到國內
生產經理：工作總結
崗位職責：
1.生產是需要事先規劃的工作，根據CEO的決策，確定購買生產線的數量，計算出每條生產線每年的產出，再計算出每年的總產出，告知採購購買原材料的數量。
2.根據計算所得的數據制定生產計劃，根據生產能力和生產計劃參加訂貨會。
3.根據訂單，進行生產，完工入庫。
4.根據市場發展狀況和產品需求狀況以及生產能力思考是否需要投資新的生產線或是轉產。
5.根據實際情況，制定新的生產計劃，開始下一批生產。
6.在生產的過程中，要注重生產能力與產品需求的統一，要充分發揮生產線的生產能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。
7.在開拓市場這方面，不能盲目跟從，並不是開拓的市場越多越好，要在已經開拓的市場穩定發展的情況下，選擇開拓或放棄。
8.凡是要先規劃好，做出計劃，才能更好的掌握局勢，獲得成功。
? 生產總結
在前期，我們側重P1的生產，可能是湊巧，可就是這個湊巧，讓我們摸索到了什麼叫策略，意識到了策略及方案的重要性。後來，我們嘗試着單獨研發P3，放棄P2的投資與生產，這樣P3市場就是屬於我們的，競爭力幾乎爲0。可是，前期所需投入資金太過龐大，且速度很慢，沒有等到我們有發展前景，發達的時候，我們就由於投資資金消耗太大而提前宣告破產。再後來，我們把市場偏向P2，發現P2市場雖然較P1來說大很多，可是競爭力太強，分不到太多利益。最後，我們重新着手致力於P1的生產，並開通區域、內地、亞洲、國際全部市場，前4年，我們可以靠區域及國內、亞洲市場存活，且賺到一定利益，確保不破產。到第四年，國際市場可用，我們發現國際市場完全是我們的天下，投一百萬的廣告，訂單全都是我們的，且國際市場訂單貨物的單價都比較高，有的甚至是前幾個市場貨物單價的雙倍，收益頗高。
採購經理：工作總結
工作職責：
採購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作爲企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。
作爲採購經理，時刻不忘自己的職責，我主要是根據CEO的指令，與生產經理協調好，制定採購預算與估計成本。並且爲了節約資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的管理方法。在採購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。
財務助理：工作總結
崗位職責：
在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營範圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監(CFO),崗位職責是資金運作、投資建議、報表合併。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監（COO)，崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；採購總監（CPO)，崗位職責是集中採購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是採購、運輸、配送決策；門店經理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。
體會
在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受並體會現代企業運作過程，瞭解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營覈算.通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等。瞭解到現代企業運作過程。
例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
採購經理：工作總結
工作職責：
採購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作爲企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。
作爲採購經理，時刻不忘自己的職責，我主要是根據CEO的指令，與生產經理協調好，制定採購預算與估計成本。並且爲了節約資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的管理方法。在採購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。
體會
作爲採購經理，我認爲最關鍵的地方就是如何準確的定好下一批生產時必要的原材料，既不能多，也不能少，因爲定的原材料多時可能會使財務資金比較緊張，少了的話有不能滿足產能需求，可能會違約，或者是採用緊急採購的話則會使公司承擔不必要的損失。所以任重而道遠，要很細緻謹慎的計算才能把工作做好。尤其，每當生產P3、P4產品的時候，最令我苦惱，因爲這兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點失誤，就會影響下一批生產，嚴重的情況下，導致不能按單交貨。
另外，作爲採購經理，我嚴格按照採購流程辦事。在採購前、採購中、採購後的各個環節中都主動與財務及其他部門聯繫，討論下一年的工作計劃，有問題第一時間反饋給上級領導，圓滿的完成上級領導的工作任務
銷售總監：工作總結
工作職責：
營銷總監主要負責進行需求分析和銷售預測，尋求最優市場，確定銷售部門目標體系；制訂銷售計劃和銷售預算；建設與管理銷售團隊；管理客戶，確保貨款及時回籠；分析與評估銷售業績；控制產品應收款賬期，維護企業財務安全；分析市場信息，爲確定企業產能和產品研發提供依據。營銷總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。
銷售總監要認真分析產品的市場價格分析，要有敏銳的市場洞察力，及時發現目標市場，同時，在市場需求滿的情況下，要及時發現新的目標市場，銷售總監，還要與生產部門和採購部門，進行及時和長期的溝通以便更好的瞭解自己企業的真實生產能力，這樣在選單的時候才能做到有章可循。
體會
通過沙盤實訓，我深刻的認識到做企業的不容易。除了要有很好的市場洞察力外，還要好好學習理論知識。在沙盤實訓中，讓我明白了細節問題決定成敗的道理。所以，無論做什麼事，都要小心，謹慎。做企業更是，往往一個細小的問題就能夠讓企業的命運改變。同時，通過沙盤實訓，讓我深刻體會到團隊精神的力量。我們組在張泓淼同學的帶領下，最後的成績還是比較理想的。
篇二：ERP沙盤模擬大賽策劃書
erp沙盤模擬大賽策劃書
一、活動目的
erp用友手工沙盤以生產型企業爲背景，讓每個參賽學生置身商業實戰場景，以各自代表的
企業經營管理者的身份，涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業競爭的激
烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發學生的學習熱情，鍛鍊學生全
局觀念以及規劃能力。
二、大賽意義
1、使同學們在遊戲般的模擬企業經營中體驗完整的企業經營過程，把握正確的經營思路和管
理理念。在活動中體悟企業經營管理的關鍵,瞭解erp對企業管理的解決之道。使投身相關行
業的同學儘早掌握相關知識經驗，符合企業需求。
2、爲同學在將來就業和對自己的職業規劃上有一個更加清晰的認識，增加同學們的創業意識，
以創業帶動就業，爲社會創造更大財富。
3、培養同學們管理、合作共贏、溝通交流實踐的能力；強化同學們學以致用的思想，引導同
學們從書本模式上走向實踐模式。
4、通過宣傳讓我校更多的同學去了解erp沙盤模擬對抗賽，使erp沙盤模擬比賽能在我校發
展壯大，歷屆傳承。
5、爲廣西區erp沙盤模擬比賽和全國erp沙盤模擬比賽選拔人才。
三、 大賽口號
馳騁沙場 誰與爭峯
四、活動時間
xx年10月17 日xx年11月15日
五、 活動對象
桂林電子科技大學東區全體在校生
六、參賽要求
1、參賽人員：桂林電子科技大學東區全體在校生
2、參賽形式：小組自願報名，每組5個人（建議有一名會計或財務管理專業的學生）
3、具備強烈的團隊意識，良好的團隊協作能力，有較強的創新能力，主觀能動性強。
4、團隊成員要對企業戰略、生產營銷、財務管理等有一定的興趣和基礎並對相關知識有總體
的把握。
七、活動地點
桂林電子科技大學10教（具體地點待定）
八、參賽內容
本次比賽採用的是手工沙盤，比賽全程都是盤面上完成，比賽採用的是用友手工沙盤系統，
該系統是一套全程實戰的企業模擬經營訓練系統。手工沙盤逼真模擬真實市場環境與企業的
實際經營管理，讓參賽隊伍在模擬環境下完成一家企業的運營管理。所有參加訓練的學生分
成12個小組，每個小組組建並經營一家企業，每組有5名成員，小組成員分別擔任總經理、
財務總監、銷售總監、生產總監等角色組成公司的管理層。所有小組都將經歷爲期6年的模
擬經營。
教師（培訓員）在整個訓練過程的不同階段扮演着調動者、觀察家、引導者、分析員、教練
員等不同角色，教師的重點在於幫助學生熟悉運營規則，總結經營績效，分析管理問題，改
進管理水平，提升企業經營績效，幫助學生對企業運營管理有更深刻直觀的理解與體驗。各
小組根據教師的進度控制，通過對本企業實時數據及競爭對手數據的分析，制訂企業運營中
的各項管理決策，與其他學生組成的虛擬企業展開競爭，並努力使企業績效達到最佳。
九、大賽籌劃
策劃時間安排如下
時間
內容
負責人
9月17日9月25日
策劃書編寫
李澤朋
9月27日9月28日
策劃評估
劉毅老師，覃貴昌
10月8日10月10日
比賽宣傳
朱燁鑫、郭曼華
10月11日（12:3014:30）
接受報名
黃超林、朱燁鑫 10月11日（星
期二）
統計報名表，分組別
黃超林、王雷 10月13日（星期
四）
宣講會
李澤朋
10月17日11月7日
比賽進行時（初賽）
雷江濤、李澤朋
11月7日11月15日
比賽進行時（決賽）
雷江濤、李澤朋
11月16日
賽後頒獎及總結
雷江濤、李澤朋
十、報名方式及聯繫人
1、報名時間：
10月11日星期二（12:3014:30）（不接受提前報名且報名隊伍數目達到36支後不再接受報
名）
2、報名地點：
10教114
3、各院系報名隊伍限制
本次比賽只面向東區在校生，由於受專業知識和興趣愛好程度的約束，商學院限制隊伍23
支，東區其他5個院系中，外國語學院，法學院，國際學院，每個學院限制隊伍3支；信息
科技學院，公共事務學院限制隊伍2支。
注：由於器材設施限制，本次比賽上限爲36支隊伍，超過36支隊伍立即不接受報名，若有
意參賽的隊伍，請儘早提交報名表。
4、聯繫人及電話 ：黃超林18777395292
注：由於器材設施限制，本次比賽上限爲36支隊伍，超過36支隊伍立即不接受報名，若有
意參賽的隊伍，請儘早提交報名表。
十一、大賽宣傳方案
宣傳單主要是簡單的下發大賽的通知和對大賽的簡單介紹並附上活動時間和報名方式。 噴繪
（2張）、海報（9張）、橫幅（2條）、通知（40份）
（一）前期宣傳
宣傳所用媒介：噴繪、海報、通知、橫幅
宣傳手段：
1、班長例會：針對商學院，在預點名之前把大賽的通知下發給11級各班班長及助理班主任，
使得他們得以在預點名時就收到通知並在當週的晚點名時下達該通知，宣傳本次erp物理模
擬大賽的活動事宜，鼓勵廣大同學積極參加。
注：通知爲11級新生每個班兩份。
2、海報：以海報爲宣傳主力，貫穿整個宣傳活動。在校內宣傳欄裏張貼本次活動的海報。其
中，比賽前宣傳3張，初賽結果宣傳3張，決賽結果宣傳3張。（9張）
3、噴繪：比賽前宣傳1張，宣傳本次模擬大賽的意義；初賽賽後1張，宣傳比賽結果。
4、橫幅：內容爲預祝桂林電子科技大學第二屆erp沙盤模擬選拔賽取得圓滿成功
（二）中期宣傳
（三）後期宣傳
1、海報：公佈比賽結果
2、噴繪：公佈比賽結果
3、網絡: 可以在校園主頁、院年級羣等多個平臺宣佈比賽情況
十二、大賽流程
將36支比賽隊伍分爲a、b、c三組，比賽分4個時間段進行，參賽隊伍按組名順序依次安排
到桂林電子科技大學10教（具體地點待定）參加比賽，比賽時間1周1次
具體安排如下：
第8周
第9周
第10周
第11周
時間10月 11月
17--23日
24--30日
1--7日
8--15日
組別
a（經驗組）
b（新手組）
c（新手組）
決賽隊伍
週一至週五
賽前培訓
賽前培訓
賽前培訓
賽前培訓
週六、週日
a組比賽
b組比賽
c組比賽
決賽 備註
1） 我們將報名的36支隊伍分到a,b,c三個賽區進行初賽，每個賽區有12只隊伍，各賽區
取前兩名參與決賽，三個賽區共有6只隊伍進入決賽。2） 決賽共8支隊伍，
初賽決出6支隊伍，兩外2支隊伍以初賽優秀人員組合，由裁判方負責挑選。 比賽平臺
初賽：用友erp企業經營系統（手工沙盤）+物理沙盤
決賽：用友創業者企業經營系統（電子沙盤）+物理沙盤
參賽評分標準
以最終的權益、生產能力、市場和現金流等爲本次大賽評分標準。
（權益係數比分爲準）
十三、獎項設置（待修改）
u 冠軍（1隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽冠軍
證書及獎金；
u 亞軍（2隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽亞軍
證書及獎金；
u 季軍（3隊）：選手獲得桂林電子科技大學第二屆大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽季軍
證書及獎金；
u 優勝獎：參加決賽但未獲得以上獎項的參賽隊伍將頒發桂林電子科技大學第二屆大學生創
業設計暨沙盤模擬經營大賽優勝獎證書。
十四、人事安排
指導老師：花均南老師
總負責：商學院學術實踐社
裁 判：周春濤（負責人）、樑夢靜、陳潔儀、雷江濤，羅啓桓、李法華、牟祥、廖龍、曾慧
妮、高媛、潘躍鵬等
宣傳組：商學院學術實踐社
後勤組：商學院學術實踐社
十五、活動預算
序號內容
單價
數量
總價
備註（用途）
1. 初賽前活動宣傳 噴繪
40
2
80元
2m×1m；初賽前宣傳一張，初賽結束公佈結果一張
2. 橫幅
40
2
80元
1m×8m左右
3.
財務報表，市場規則，市場預測
2.5
80
200元
一個賽區12支隊伍，需要20份資料（重複利用） 4.
花均南老師
400元 5.
國賽區賽培訓人員
50
10共8頁，當前第4頁12345678
500元 6.
金嗓子
6
2
12元
培訓人員金嗓子一包
7.
鉛筆
1
40
40元
填寫報表用到鉛筆（報表反覆利用）
8. 轉筆刀
15元
削鉛筆
9.
比賽規則，市場預測，財務報表 比賽打印費用 指導老師指導費 裁判培訓費裁判培訓用品培訓用具 決賽後培訓
篇三：第四屆ERP沙盤模擬大賽
桂林電子科技大學第四屆ERP沙盤模擬大賽
策 劃 案
主辦：共青團桂林電子科技大學委員會
桂林電子科技大學社團聯合會 承辦：桂林電子科技大學實踐協會
2013年9月
目錄
以雷霆般的實踐，傳播理想和信念！”
桂林電子科技大學第四屆ERP沙盤模擬選拔賽
一、 大賽背景 ................................................................................................... 3 二、 大賽意義及目的 ....................................................................................... 3 三、 大賽宗旨 ................................................................................................... 3 四、 大賽口號 ................................................................................................... 3 五、 大賽單位 ................................................................................................... 4 六、 參賽對象 ................................................................................................... 4 七、 大賽參賽形式及要求 ............................................................................... 4 八、 項目時間 ................................................................................................... 4 九、 大賽地點 ................................................................................................... 4 十、 大賽流程 ................................................................................................... 5 十一、 獎項設置： ............................................................................................ 7 十二、 大賽宣傳方式 ........................................................................................ 7 十三、 大賽經費預算 ........................................................................................ 9 附件一：實踐協會花江校區ERP賽事大致安排 ........................................... 11 附件二：參賽評分規則——2012大學生團隊創業大賽工業沙盤裁判手冊 12 附件三：桂林電子科技大學第三屆ERP沙盤模擬大賽團隊報名錶 ............ 19 附件四：評分標準 ·························································································· 22 附錄五：市場預測 ............................................................................................. 20
桂林電子科技大學實踐協會
第2頁 共23頁
宗旨“人生無域、實踐運生” 信仰“服務社會、貢獻國家” 理念“提升自我、挑戰人生”
以雷霆般的實踐，傳播理想和信念！”
桂林電子科技大學第四屆ERP沙盤模擬選拔賽
一、 大賽背景
爲貫徹《教育部關於大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》中的指示精神，進一步促進高校創業、就業教育，大力推動創業、就業實踐教學，增強學生對企業及社會的感知和體驗，使學生具備創業意識，發散創新思維，創造更多就業機會。
二、 大賽意義及目的
通過模擬的商業環境，使學生熟悉實際企業經營中可能遇到的各種問題，提高學生的決策能力，鍛練學生綜合運用所學相關知識並培養實踐應用能力。培養和造就新一代適應未來挑戰的高素質企業經營、決策人才。
A. 培養同學們管理、合作共贏、溝通交流實踐的能力；強化同學們學以致
用的思想，引導同學們從書本模式上走向實踐模式。
B. 通過多途徑高效力宣傳，擴大桂電學子對ERP的認識和應用，促進我校
產學研結合，爲區級、國家級賽事選拔人才。
C. 通過ERP培訓及考覈，提升創業能力，清晰創業構想，使沙盤模擬大賽
能在我校發展傳承，營造良好的創業氛圍。
三、 大賽宗旨
服務自主創新，儲備創業人才
四、 大賽口號
經營企業沙盤，開啓職業人生
桂林電子科技大學實踐協會
第3頁 共23頁
宗旨“人生無域、實踐運生” 信仰“服務社會、貢獻國家” 理念“提升自我、挑戰人生”
以雷霆般的實踐，傳播理想和信念！”
桂林電子科技大學第四屆ERP沙盤模擬選拔賽
五、 大賽單位
主辦單位：共青團桂林電子科技大學委員會
桂林電子科技大學社團聯合會
承辦單位：桂林電子科技大學實踐協會
六、 參賽對象
桂林電子科技大學所有在校大學生
七、 大賽參賽形式及要求
1) 參賽形式：學生以團隊的形式自願報名，每組5個人總裁CEO、財務總監、生產總監、營銷總監、採購總監。（建議有一名會計或財務管理專業或者有相關財務經驗的學生）
2) 參賽要求：具備強烈的團隊意識，良好的團隊協作能力，有較強的創新能力，主觀能動性強。團隊成員要對企業戰略、生產營銷、財務管理等有一定的興趣和基礎並對相關知識有總體的把握。
八、 項目時間
2013年10月29日—12月20日
九、 大賽地點
桂林電子科技大學花江校區
桂林電子科技大學實踐協會
宗旨“人生無域、實踐運生” 信仰“服務社會、貢獻國家” 理念“提升自我、挑戰人生”
第4頁 共23頁
以雷霆般的實踐，傳播理想和信念！”
桂林電子科技大學第四屆ERP沙盤模擬選拔賽
十、 大賽流程
Ⅰ.賽事大致流程
Ⅲ.物理沙盤比賽具體細節：
1.時間：A組初賽：11月30日
B組初賽：12月7日 總決賽：12月14日
2.地點：桂林電子科技大學花江校區14教（待定）
桂林電子科技大學實踐協會
宗旨“人生無域、實踐運生” 信仰“服務社會、貢獻國家” 理念“提升自我、挑戰人生”
第5頁 共23頁
篇四：全面運營管理沙盤模擬
全面運營管理沙盤模擬訓練
學習指導
主講：覃曦
¤¤¤ 最適合管理者學習的體驗式培訓產品 ¤¤¤ ¤¤¤ 智慧不可言傳 真知來自體驗 ¤¤¤
激活系統思維
企業如何運用外部資源
企業如何發揮核心競爭優勢
企業各部門如何實現一盤棋經營
企業如何才能盈利
針對管理者設計，訓練戰略性思維模式和系統思維方式
課程旨在幫助學員
? ? ? ? ?
體察戰略選擇與經營業績之間的邏輯關係； 提高理性決策、洞察市場等領導能力； 感受企業經營管理風險，增強全局觀； 樹立成本意識，提高財務控制能力； 感受跨部門（團隊）合作的重要性。
瞭解和掌握的知識點
? 體驗：
? 企業系統運營各類決策（財務、研發生產、營銷、人力資源）組織、控制、領導 ? 探討： ? ? ? ? ? ? ?
公司戰略：使命與目標
運營管理：自主創新的魅力，生產並非爲了庫存 市場營銷：好酒也怕巷子深 財務管理：FQ助你成功 人力資源：21世紀最缺的是人才 領導藝術和團隊意識：不犯致命的錯誤 系統：企業如同人，系統最重要
沙盤課程的由來
? 孫子曰：“夫地形者，兵之助也。”
你如何理解：
? 孫子曰：“善戰者，求之於勢，不責於人。 故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也。”
你如何理解：
作爲一名管理者，當您接管一家公司時，您希望瞭解哪些信息？你最關心什麼？
外部信息 內部信息
沙盤模擬訓練特點
沙盤模擬訓練要求
? 積極參與，遵守時間。 ? 關閉手機鈴聲。
? 發佈信息時，請保持安靜。 ? 中途離開須通知總經理和老師。
? 培訓期間請妥善保管各類規則和表單。? 培訓結束時，留下《競爭規則》和培訓教具。 ? 通過學習和實踐自己形成結論
學習的最高境界：帶着問題來學習 您所在的企業是否也有這些問題？
1. 目標和方向不明確 2. 管理混亂 3. 角色不清 4. 執行力差
5、 沒有責任心和主動性 6、 合作與溝通困難 7、 缺少核心文化 8、 創新障礙
沙盤課程基本規則
? 培訓師代表：顧客、政府、銀行、供應商。 ? 企業必須連續經營並按期支付費用。
? 未經審批並備案, 公司之間不得進行私下合作。 ? 不要違反《競爭規則》。 ? 不找藉口，不做假賬。
接管新公司
篇五：企業經營沙盤模擬大賽
《企業經營沙盤模擬大賽》 理論推導
專業：會計學 班級：093 姓名：李慧玲 學號：510930318
爲期一週的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。
學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認爲這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關係，如何評估風險和機會成本等。
一、企業概貌
首先介紹一下我們企業的基本狀況，我們公司級名稱爲李慧玲國際集團，秉承着“科技引領，知行合一”的經營理念，公司進行着大膽的決策與創新。企業口號爲“齊心協力，爭創佳績”。公司的行政部門包括其中1名CEO，2名市場總監，2名生產總監，2名採購總監，考慮到財務方面任務繁重，設有4名財務總監。本企業長期以來一直專注於某行業 P 產品的生產與經營，目前生產的P1產品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業擁有自己的廠房, 生產設施齊備, 狀態良好。
二、企業市場戰略
（一）分析市場，制定戰略規劃
收集目標市場信息：我們詳細的統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，並製作成詳細明確的電子表格製作成冊，爲小組討論提供了詳實的最原始資料。
（二）分析市場信息
對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的瞭解。
（三）制定營銷戰略
根據市場信息制定公司的營銷戰略。
（四）小組討論確定方案
銷售部門制定大致方案之後向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息並呈報給財務
部門，並由財務計算資金能否正常週轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO最終裁定。
（五）產品研發及市場開拓
根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。
三、生產管理與成本控制
採購：根據上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，並按規定付款或計入應付款。生產：開始生產時按產品結構要求將原料放在生產線上並支付加工費，各條生產線生產產品的加工費均爲1M。
市場開發：市場開發投資按年度支付，允許同時開發多個市場，但每個市場每年最多投資爲1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發完成後持開發費用到指導教師處領取市場準入證，之後才允許進入該市場競單。
在六年生產經營中，我們組採購經理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯繫，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產部溝通洽商，儘可能完善採購計劃及採購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快採購部門工作效率。對於原材料採購，我們組能夠做到將採購數量細化到季度，減免了不必要的現金投入，使得現金能夠充分流通。
在這六年裏我們組生產經理的管理，能夠根據銷售合同和各生產線生產能力第一時間安排投產計劃，並通過查詢計劃數據及時調配資源，使設計方案快速轉化成生產方案，計劃及時、精細、準確。計劃的準確性提高，減少了車間的在製品數量與停工待料的時間；需求計劃、採購計劃使得生產和採購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發生和物資冗餘囤積。
在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們採用的是財務首位，廠方次之的戰略。在生產線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產線能夠自盡其用，之後再合適的時間增加生產線的數量。在生產線上我們組也存在許多不足，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產的大致規劃，確定生產線建造的大致時間，再將所需資金告知財務人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規劃，結果只能依賴財務來建造生產線，生產在一定程度上變成了被動的生產。
通過ERP的模擬運行，我們需要做到以財務爲主線，以生產爲主體，以銷售爲目的，在未來的發展上，我們組應努力扭轉現在出現的不利局面，保持現有的正確做法，縮短生產週期、提高生產效率，實現部門與部門之間的'互相協調與監
督，形成銷售到生產的良性循環和發展！道路是曲折的，但前途是光明的！
四、全面計劃預算管理
我們組的財務管理的主要特徵是精、準，不管是期初的現金預算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其是細化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預計只有1到2個幣，仍能保持高度的準確度，爲其他方面的優化提供了保證。我們有效地結合生產和銷售情況，始終沒有出現大的問題，爲企業正常運轉提供了很好的條件。在實際操作過程中，在現有資金許可的範圍內，我們竭盡全力擴大生產，優化生產線的安排，爲生產創造了極大的可能性，同時參照市場狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達到了預算結果。我們始終相信精打細算才能爲企業創造更多的財富和機遇，這也是我們的立足之本，在以後的企業活動中我們將繼續秉持着這一優點，“分毫必爭”。
但是，美中不足的是，我們的財務管理並不十分靈活，出現過一些與預期有差池的情況。例如，按照起初的計劃目標執行過程中，當出現有利可圖的時候，如換個訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。另外，第二年年末由於對利潤留存的錯誤理解，從而造成了對所有者權益的過高估計，險些造成資金斷流，事後我們認真核對了不確定的項目，以免重蹈覆轍。
一些思考：
（一）第一年爲何不可長貸，每年大概花費120幣的費用（包括綜合費用，生產費和加工費），而可賣200幣的產品，第一年長貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節約租金。
（二）兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產線最優化利用，市場佔有份額最大，應該可以達到雙贏的效果。
（三）公司在第三年可以擴大生產，貼現損失可以帶來更大收益。
我們都應該充分重視並仔細覈算所有者權益、現金的靈活應用週轉等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發展。
（四）各產品市場分析
P1：P1價格在全部市場除國際市場不斷下滑，本公司並沒有主打p1產品，因此生產完現有原料就放棄生產P1。
P2：P2產品在第2~4年依然保持了一個較高的價格水品，但本公司產能有限在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。
P3：P3產品在各市場的價格水平較爲平穩，就利潤的角度而言沒有太大的
差距。區域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現需大於求的關係，並且我公司p3產量保持一個較低的水品，因此我公司p3產品將持續保持區域和亞洲市場的廣告投單，並可以保證銷售亦不會出現問題。
P4：P4產品由於投入大，生產成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產。
五、科學統籌人力資源管理
模擬開始，認真的攻讀了老師的講義，作爲 CEO的我認真的制定了一套企業的內部制度。首先，對於自己企業的分工做了簡單的調整，將市場、採購、生產和財務，調整爲市場、研發、生產和財務，其中，採購職責劃歸生產總監，而市場開發、產品研發以及ISO認證從市場總監職責中劃出，單立了研發總監，執掌這幾個職責。在經營中，按照生產、研發、市場，向財務報告費用預算，財務向生產、研發、市場反饋可用金額，生產、研發、市場再分別按照資金調整計劃。並約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最後也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。
有了良好的紀律，爲我們組後期飛躍式的發展奠定了良好的基礎。但同樣存在很多考慮不周的細節，最初，我認爲大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據當堂形式，再做仔細的決策。有了這樣良好的內部信息交流，加上前期目標的引導，就能使我們組，有一個良好的發展。但開始試營業了，卻迸發出諸多問題。沒有細緻的考慮資金流，所有者權益增減廣告費用的投入，過多導致所有者權益急劇下降，而將重點放在最後一個市場也使我們拿單遠少於預期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。
細緻的討論使我們能夠在一直穩步上揚，使我們的每一分錢都沒有閒置在現金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發展一直處於加速狀態。
在後四年的穩健發展之後，我們的企業日漸發展，所有者權益一步步增加。從33到50，直到最後一年的98。我堅信，如果還有後面的幾期，我們組一定可以超越。
5.1決策優勢
（一）財務管理方面，財務總監的會計覈算做的比較精確細緻，財務報表及現金流量表清晰明瞭。
（二）生產管理，購置廠房，六條條生產線，生產規模適中。
（三）材料採購，提前購置材料，避免資金流轉不利的時候，無原材料，導致無法生產。
（四）市場開拓、產品研發均在第一時間進行，有了很好的發展前景。
5.2決策劣勢
（一）第一年開發新生產線，佔用大量的可流動現金，致使資金流動不利。
（二）生產線的建造，生產線的數量適中，但對於生產線類型的選擇存在問題。沒有有效利用全自動生產線優勢，根據市場需求和利潤，適時生產。
（三）原材料的預定買進，沒有達到計劃最優而佔用了一部分可利用資金，資金固化，導致後期流動資金不足
（四）廣告投放的不合理，時多時少，沒有周密計劃資金預算，只能被動的根據現金額度，進行廣告投放。
（五）訂單選擇不合理，導致資金無法快速回流，出現資金缺口，流動資金幾近斷流
市場都進行了開發，但是缺少一個長期的規劃導致訂單沒有選擇恰當，開發了市場卻沒有拿到訂單，產品積壓，以至於資金流轉出現問題。
