拖也是種策略的民間故事

系山英太郎是日本有名的大富翁，他想建一個高爾夫球場。幾經周折，他相中了一塊地，按當時市場價格估算的話，大約值2億日元。系山英太郎也確實想要這塊地，但又不願接受這高的要價，怎麼辦才能得到這塊場地，而且使價格不至於太高呢？

於是，他找到了這塊地的經紀人，表明了自己想購買這塊場地的意願。經紀人知道系山是個稱錢的主兒，便按土地主人的意思來了個獅子大開口要出了5億元的高價，這樣自己得到的佣金的提成也高。“不就是5億元嗎？”系山表現出對地價行情一無所知的樣子，“不貴，不貴，我願意購買。”於是，雙方達成口頭協議。

經紀人喜滋滋地將這個情況向地主作了報告，地主也大喜過望，他們都覺得5億日元的價格己高過頭了，就回絕了其他的競爭音，那些想購買這塊場地的人聽說自己的競爭對手是大富翁系山，並且開出5億日元的高價，紛紛退出了競爭。

隨後的日子裏，系山再也沒去找經紀人。經紀人急了，多次找上門去，系山要麼避而不見，要麼說忙脫不開身，一拖再拖。時間一長經紀人有點虛火了，他擔心這塊地賣不出去，自己的佣金會打了水漂，於是不得不耐下性子，磨破嘴皮，希望系山將買地之事趕快定奪下來。

系山還是不理不睬，最後才說：“這塊地我當然要買，不過價錢怎麼呢？”

“你不是答應過出價5億元的嗎？”經紀人趕緊提醒道。

“這是你開的價錢，事實上地價最多隻值2億。你難道沒聽出我說‘不貴，不貴’的譏諷意味嗎？你怎麼把一句笑話當真了呢？”

經紀人這才發現已經中了系山的圈套，就照實說：“地價確實只值2億元，系山先生就按這個數目付款如何？”

系山回答說：“真是笑話，如果按這個價格付款，我就不需要猶豫這麼長時間了。”

經紀人進退維谷，由於其他人已退出競爭，如果系山不買就無人來購買了，最後只好以1.5億元成交。就這樣，系山一拖再拖，迫使對方作出讓步，白白撿了五千萬的大便宜。

商場上，拖也是一種策略，像系山一樣，故意滿足對方過高的要求，拖住對方，給對方吃上一顆定心丸，讓其他競爭者退出後，讓對方進入自己預設的計劃，難以脫身，從而到達自己的目的，迫使對方做出大的讓步。