關於實習週記模板九篇大綱

時間是箭，去來迅疾，轉眼一週又結束了，一週的時間，想必你學習了很多新技巧，請好好地記錄下在週記裏。在寫之前，要先考慮好內容和結構喔！以下是小編爲大家整理的實習週記9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習週記 篇1

通過緊張的面試，我終於如願進入到XX有限公司財務助理崗位實習，實習期爲三個月。學財務近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心裏難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉財務的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產加工銷售爲一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票爲主，現金的收付較少。但由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。

比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假—幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審覈無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一週學的內容不是很多，最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。

實習週記 篇2

9月15日

實習的第一個星期——“真誠”

今天非常的開心，因爲經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，說他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收穫。

9月23號

實習的第二個星期——“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打的“雜活”。或許同事們認爲你是小輩，要從小事做起，但有些時候，是因爲他們心中沒底，不知道你能做什麼。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能爲你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來覈銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。

9月31號

實習的第三個星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

10月10號

實習的第四個星期——“敬業”

在這裏大家都在抓緊時間學習，邊學邊幹。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心纔會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校裏好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不幹!要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。

10月20日

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的複製品，明天又會是今天的重複。生命就這樣煙着時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身後築起回憶的墳墓。我從不善於言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。

然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望着霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善於言談，那樣該有多棒。於是，明天的我，就沉迷於幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌着愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’。或許，只是我太過於悲觀了吧!

11月20日

幾個星期已經過了好幾天，我的實習週記還沒有寫，剛纔坐在網吧上網想着想了一陣纔在郵箱打起來。實習已經有兩個多月了，說學習東西確實在企業有很多東西學，但是理論與實際脫節，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業的理解真正爲企業着想，爲客戶服務。實習應該學什麼?

這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業務工作的態度，對學習科室的整體合作，學習業務措施，培養自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹的科學，有着認真的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些纔是實習要去努力做好的，也是想成爲一名優秀營銷人員所要去做到的。

　　11月30日

我於年9月10日通過招聘進入昌導實業有限公司，進入公司後經過一星期的業務培訓，在昌導公司的自駕車租賃前臺開始爲期5個月的試用。在這5個月的工作中，我學習了很多關於汽車租賃方面的業務知識，也接觸到了很多客戶及業務，在與客戶的交流中體會到了這份工作的艱辛及收穫。學習到了很多在學校的時候無法學到的知識，也增加了自己的見識及社交面，對這5個月有着深深的體會。

現將這些日子來的思想感受陳述如下。在剛入公司的時候，客服經理對我們進行了短期的培訓，主要培訓內容包括汽車租賃業務、汽車檢修業務等。在培訓過程中我就認識到我們即將從事的工作是面對客戶進行業務推銷，在這個過程中能否將我們的產品推銷給客人是最重要的環節，而這不僅僅意味着你對業務的熟悉程度，也意味着自己怎樣與人溝通。

實習週記 篇3

第 1周 20xx年 2 月 10 日～20xx年 2 月 19 日

年後報到，正式上班 過好年，我又來到了這個熟悉的地方。開始我第二階段的頂崗實習，想想也有兩個多月沒有見到高師傅，許師傅他們了，我們試驗室的人員也有了略微的變動。試驗儀器有些也換新的了，真是新年新氣象，辦公桌上的計算機現在也是一人一臺，再也不用每次試驗回來找計算機算數據了。門外樓梯下的小空間也改建成了水泥拌合室，整個一樓寬敞多了。

新年剛過，試驗室的工作就開始忙不過來了，海寧的各各工地都開始他們今年的計劃了。想想去年我走時，門外的試塊還沒有我膝蓋高，這一回來都已經堆的比我還高了。據說還清理過一次呢。這讓我感覺到接下來的實習比去年的要更加艱辛，同時又更具有挑戰性。

來到這裏的這些天，對於一些實驗又有些生疏了，第一週我選擇了呆在實驗室裏，沒怎麼去外面做檢測。大多時間就是看看規範，重溫了去年實習時候做的試驗內容，主要還是試驗後的報告，壓實度，路面回彈彎沉，水泥回彈，這些主要試驗的計算。有人送來試塊我也會幫忙壓一下，師傅們試驗檢測回來，我就負責搬運儀器。當然簡單的實驗表格就落在我的頭上了。 下面就是我們試驗室一年中會做到的所有試驗表格，要把它們全部搞定融會貫通還真的一件工程浩大的事。不過做什麼事都在於積累，時間久了我相信總有一天會把它們就要弄懂的。

下面就是我們試驗室一年中會做到的所有試驗表格，要把它們全部搞定融會貫通還真的一件工程浩大的事。不過做什麼事都在於積累，時間久了我相信總有一天會把它們就要弄懂的。

第 2周 20xx年 2 月 20 日～20xx年 2 月 26 日

初試取芯機

時間過的很快，實習2周已經過去了，不知不覺的就會從周圍這些人身上學到很多東西，無論是專業知識還是爲人處事，實習讓我知道自己欠缺的東西了。那就是紮實的專業理論知識，然後與實踐的相結合，才能塑造更完美的自己。這

周我出去了也沒幾天，因爲這邊天氣不好，幾乎天天的是大雨不斷。這樣的天氣待在實驗室裏大家聊聊天，說說我未來的方向，幫我指導一下接下來怎麼走，我也受益良多。這邊在師傅的鼓舞下，我開始操作了一回取芯機，記得去年實習的時候還以爲取芯很難。原來事實不是這樣，開始時我還擔心把轉頭弄壞，這個東西500塊一個我可賠不起。師傅在旁邊看着我也有了勇氣，接通水源，發動發電機，一切都是我來做，按下開關，慢慢的把轉頭壓下去，適當的向上提升幾次，師傅說這是爲了防止下面沒有水下去，轉頭過熱，同時這樣又可以避免芯塊被卡在轉頭裏面，記得去年就有過這樣的事情，耗了好久的功夫才把芯樣給弄出來。不過多久，一組芯樣已經被我弄好了，我們現場相機拍照主要測量厚度有沒有達標。

無論做什麼事情，都要有認真、細心的態度，不斷地動腦筋去思考，不斷去觀察，就會學到很多，在工地上，每天經歷的都是你從沒有經歷過的事情，爲人處事真的很重要。希望下週天氣會好些，讓我也有更多的機會接觸不同的實驗，我已經期待很久了。

第 3周 20xx年 2 月 27 日～20xx年 3 月 4 日

頂崗實習進行時第三週，事與願違，好天氣依然還是沒有到來，居然還下起了大雪，真的有點像20xx了。只能待在試驗室，早上8：30下午5：00準時下班，試驗室裏大家玩笑話，這樣下去天天都是放假了，陰雨濛濛的日子裏，人都快要發黴了。

給寢室人打電話，寢室長已經在四川實習一段時間了，他做的也是試驗檢測這塊，相比之下我們試驗室的條件真的是算可以的，他們那邊篩分也需要手動。

出去實習還是很辛苦的，有苦無處訴說，聽他說，實習項目部前不着村後不着店的，買個東西還需要跑很遠，晚上還要斷電，實習的同學們都要堅持啊。

這周，在試驗室裏把各種臺賬都看了遍。臺賬原是指擺放在臺上供人翻閱的賬簿，也稱流水賬。我們現在講的工作臺賬不單是一些統計數字，而包括有關文件、工作計劃方案、工作彙報總結以及重要工作活動記實、有關資料等，有紙質的，也有電子文檔的，有文字圖表的，也有圖片影像的，分門類別，整理成冊成本，如上級檢查或查找資料，可隨時查閱。要使基層單位真正重視立足平時記好臺賬，就必須切實提高對臺賬重要性的認識。上面檢查，主要就是檢查你的臺賬，儀器的使用情況記錄，試驗對於溫度溼度有要求的要有溫度溼度的記錄，試驗時間，試驗項目，一樣都不能少，還有沒份報告的存放等，我們試驗室都會記錄在案。

我也發表了一下我的個人觀點，現在試驗室記錄都還是原始的臺賬。建立一個電子版的也是很重要的，現在試驗室大家都會電腦，做個電子表格，把臺賬登記在案，到時候候自己查起來都方便許多。

第 4周 20xx年 3 月 5 日～20xx年 3 月 11 日

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些艱難，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候師傅們給予的鼓勵和幫助，讓我學會了很多。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

這周，有等待也有不少收穫。終於我們有活幹了，前些天去了一座鄉間橋樑

檢測。檢測的內容還真是不少。要對幾何物進行測量，長度高度寬度等。最主要的還是立柱和樑板的回彈，回彈很重要。回彈法檢測混凝土抗壓強度在我國使用已達四十餘年,因其方便、靈活、準確、可靠、快速、經濟等特點而倍受工程檢測人員的青睞,是我國目前工程檢測中應用最爲廣泛的檢測儀器之一。當對工程結構質量有懷疑時,均可運用回彈法進行檢測。但回彈法在使用過程中還是出現了較多的操作不規範、隨意性大、計算方法不當等問題,造成了較大的測試誤差。如何保證檢測精度,使其在檢驗結構工程和混凝土質量中發揮應有的作用,已成爲衆多工程建設者所關注的話題。在操作回彈儀的全過程中，都應注意持握回彈儀姿勢，一手握住回彈儀中間部位，起扶正的作用;另一手握壓儀器的尾部，對儀器施加壓力，同時也起輔助扶正作用。回彈儀的操作要領是：保證回彈儀軸線與混凝土測試面始終垂直，用力均勻緩慢，扶正對準測試面。慢推進，快讀數。混凝土回彈儀式用一彈簧驅動彈擊錘並通過彈擊杆彈擊混凝土表面所產生的瞬時彈性變形的恢復力，使彈擊錘帶動指針彈回並指示出彈回的距離。以回彈值(彈回的距離與衝擊前彈擊錘與彈擊杆的距離之比，按百分比計算)作爲混凝土抗壓強度相關的指標之一，來推定混凝土的抗壓強度。

通過這周的實習，我深知橋樑檢測的艱辛，有時候要爬到橋下還有需要下水，上船檢測的情況。因此，更需要我加強安全意識，在工地上安全是第一位的。

實習週記 篇4

　　造價評估公司實習週記一：

眨眼間又是一個禮拜過去了，雖說上週投了簡歷在等那個單位的消息，但每天在家待着感覺非常無趣，在羣裏看着同學們聊着他們的工作和生活，覺得自己像是與社會脫軌了。

不過好在昨天有個親戚幫我找到一份工作，自己感覺也還不錯，聯繫了下該單位，該單位目前有好幾個在建項目，而且缺的崗位剛好我也適合，因此確定下來週一 去工作。因爲前幾天連續下雨的緣故，只能呆在家裏。 當然這段時間我也沒有浪費，由於確定好了實習單位，我當然要開始好好的工作。所以拿出相關書籍開始看起來，當然也通過網絡瞭解該崗位的相關信息：施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現場，協助搞好施工監理，與施工隊一起復核工程量，提供施工現場所需材料規格、型號和到場日期，做好現場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收與工程量簽證，協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現場施工的進度和成本負有重要責任。施工員的工作就是在施工現場具體解決施工組織設計與現場的關係, 組織設計中的東西要靠施工員在現場監督,測量,編寫施工日誌,上報施工進度,質量,處理現場問題。是工程指揮部與施工隊的聯絡人。

瞭解了崗位的基礎知識及工作內容，我就有重點信的學習基本信息了。不過書本的終究只是理論的知識，跟實際工作上的還是有一定差異的，我要在實習的期間多聽多看多體驗，通過這麼多天的學習，現在的我已經初步的對實習期間的崗位有了一定的印象。在這個社會中我一點經驗也沒有，我有的只是在學校學的一點基礎理論而已，所以我以後要學習的有非常多，或許以後會碰到許多困難，不過我相信我克服的。

　　造價評估公司實習週記二：

轉眼第四周了。在這的氣候也比較適應了！幹了這麼長時間也學會了許多東西知道了房地產不少知識。

房地產估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產定價—估價人員認爲值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產製度政策、開發經營，以及經濟、建築、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以瞭解到，他們原來有的是學建築設計的，有的是學建築經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得儘可能的完善。

房地產、房地、土地和建築物的含義有所不同，其中：房地產可指土地，也可指建築物，還可指土地與建築物的合成體；房地指土地與建築物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建築物的價格；建築物僅指建築物部分。

在我國有人習慣將房地產估價稱爲房地產評估，但這種叫法不夠確切。因爲評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產價值評估，還可以包含房地產質量、等級評估，甚至可以包含房地產製度政策評估、房地產企業資信評估等，所以，稱爲房地產價值評估、房地產價格評估，或者簡稱房地產估價，更爲準確些。

從專業角度來講，房地產估價是指專業估價人員，根據估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，並在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。

實習週記 篇5

實習的第一個星期新的認識

在公司裏和在學校裏是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業，展覽最直系關係的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關係的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業，旅遊等等。

展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關係也是相當複雜的。承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業（花卉），建材等行業合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業，並不是我們在展會現場所看到的那一些相關的行業。在展覽現場看到的背後，還有很多的行業。

實習的第二個星期小有收穫

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的雜活，因爲剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

實習的第三個星期初試牛刀

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認爲這是一個很簡單的工作，因爲在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因爲只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶纔會願意繼續下次的談話，如應明確你爲它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因爲很多時候，很多問題通過見面的`交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實習的第四個星期現場操作

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後纔有可能有更大的進步。

實習的第五個星期意外的收穫

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作纔會更有動力。

實習的第六個星期新的鍛鍊

經過將近一個月的電話回訪工作後，除除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋裏的材料，在瞭解清楚客戶背景資料後，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什麼等等都要在心裏有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什麼之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課後，最重要的也就是實戰的演練，因爲只有通過不斷地演練纔有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實習的第七個星期小的進步

經過一個月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習週記 篇6

教育實習週記1

實習的第一週，我懷着激動的心情到學校報道。之後的時間還來不及適應新的環境，我就被導師領到了班級，當時想到就要面對五六十個學生，不免還是有些擔心和緊張。

實習老師是個很特別的存在。還記得第一次被班級裏的學生叫“老師好”的錯愕。漸漸適應，然後自如反映，點頭示意。開始的一個禮拜日漸習慣起學校的生活，彷彿重回小學校園一般。用一種全新的角度來看待學生，以老師的角度來要求自己了，這種感覺挺奇妙。以往覺得高高在上的老師，突然間成了身邊的同事。身份的轉變是實習階段第一個要跨的坎吧！

這周裏，我讓導師給了我一份名單，因爲我知道記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而後我便找了個機會認識同班同學，下課後同學們都圍着我唧唧喳喳的說：“老師，你怎麼纔來就知道我們的名字啊？好多老師教了我們一年都不知道我們的名字。”這是我明白了溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人首先要記住對方的名字。瞭解一個人則需要深入的交流。而這些都要主動去做。

教育實習週記2

這一週從學生轉型到老師，我感觸極深，受益匪淺。

面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。爲了上好第一堂課，僅僅一個版面的內容，卻奮身備戰到凌晨一點！第一堂英語課大獲好評，第二堂課班主任石老師微笑地對我豎起大拇指。

先稍稍總結我的實習表現：精心的設計了教案，颱風不錯，教態自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應用現代教學手段“多媒體”進行教學，有較好的課程導入方法，獎評制度吸引學生目光，能與孩子們交流思想，平時知道他們的作業解題及批改，具備教師優良的道德情操，嚴格履行了教師職責??

大家一直這麼評價：第一次上臺教課，這種水平已經是非常不錯了。指導老師誇我很老練，讓我稍稍有些成就感。缺點：英語課因不能很好地掌握時間分配，前部分講解太多，導致內容重點不夠突出，及一些小的細節問題等。依照指導老師的話就是：如果理論知識再稍講慢一些，就很好了。

教育實習週記3

我在教室口語上還有待提高。對某些單詞的發音還要多加練習，注意如“the”在元音音素前和在輔音音素前的發音是不同的，還有在發出課堂指令時要簡潔明瞭。因爲我對課堂指令操作時還存在着問題，如有時候會說一半英文一半中文，顯得不熟練。導師建議我要找點專門的資料要反覆背，以熟練。我決心要勤奮苦練，做到更好。

實習期間讓我深深體會到教師的艱辛和責任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅十五分鐘距離的公交車上都睡着了。有一天上午差不多上了三節課，嗓子都疼得有些嘶啞。但看到那一張張熱情笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我電話號碼和QQ號，看到孩子們拉着我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我爲他們的運動會加油，聽到孩子們親切的呼我林老師?既欣慰，也感動。

實習使我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對於這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長會遇到暴風雨雪，也許會遇到我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要勇於面對現實，接受挑戰，努力去做好個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信我們一定能行的，將來我們一定會成功的！

教育實習週記4

課後我走到學生中間去，問他們是否聽得懂，有麼有什麼疑問，有沒有什麼意見和建議。他們的反映基本上都說聽得懂，只是說中文說太多了，應該先說中文在用英文解釋。因此我下次上課時就儘量先說中文再用英文解釋。

以後的每次上課我都會備好課：備教材、備課標、備學生。我先自己寫好教案，與其他組員一起討論，試進。同時在臨睡前，第二天去實習學校的公交車上，以及上課前五分鐘，我都會在腦子裏回顧下將要上的課的基本步驟。到實習學校我都會將要上的課的教學目標，教學重難點，以及教學步驟和導師說下，讓導師給我意見和建議。我覺得這點是很重要的。特別使我們對學生的認知水平不瞭解。這個時候到時就會告訴我：這個知識點學生學過了，只要複習下即可，或對學生還是新知識，需要詳細講。同時導師們都比較有經驗，他們瞭解學生，知道什麼樣的知識學生易於接受。所以我每次上課前都會先請教導師然後上講臺。

上完課我都會與導師與其他實習生交流，讓他們給我評價。再回學校的車上，我也會反思下今天的教學以及和導師，和學生的相處情況，回到宿舍寫下反思日誌，反思並總結一天的情況。反思自己課堂上做得好的地方以及不足之處並想出解決辦法。第二天上課時我就特別注意提醒自己不要犯同樣的錯誤。

教育實習週記5

我經常去聽其他組員的課，把自己的課與他們的進行比較，找出值得自己學習的地方。 此外我也參加了英語組的集體備課活動。在備課工程中我也積極發表了自己的一些設計想法。有些想法也得到了導師的認可和採納。當然在與導師的交流中，有時也會出現自己的想法和導師的發生矛盾。這是我就會仔細地分析矛盾的根源，分析導師的觀點，然後儘量把兩者的精華相結合。如在上unit11備課時，我將有一個活動分成兩個表格進行，且中間加入別的活動，導師師認爲這樣破壞了活動的連貫性，因此就要求把這兩個表格合併到最後總結時再做。上課是我講解的不是很充分，導師通常會叫一個好的學生向我提問，把這個知識點補充完整。

導師很注意板書的有序性。他說因爲學生只有瞭解了教師的習慣後，才能更快地吸收知識。記得有兩天，我因爲事太忙了，備課不充分，上課時出現了一些錯誤，導師很嚴肅的給我指出來，從那以後我每次上課前就是熬夜，也要把課準備充分之後才休息。總之對於導師的意見我都會虛心接受的，我從來不會表現出厭煩或不滿的情緒。

教育實習週記6

在教學過程中，我會可以記住每個學生的名字，並叫出他們的名字，因爲學生會覺得如果老師能記住他們的名字，說明老師重視他們。而且對於每個學生的性格、特點我都瞭如指掌。不管是上課提問還是下課交流時，我是叫他們的名字。

班上有一位學生只有英語不好，其他都很棒，通過和班主任瞭解，我發現他是由於不喜歡英語，所以就學不好英語，因此對自己就沒有了信心。於是，我利用晚自修的時間留下來給他補課，並引導他慢慢的主動學英語，中段考試他的成績提高了十幾分。他自己也很高

興，在留言中他希望我繼續關心他的學習。在幫助他的同時，也有許多其他本來不愛學英語的學生也主動來辦公室要求一起學習。導師都說現在學生的學習興趣提高了，並且成績也有了進步。

另外，我發現學生對老師的評語是很重視的。而且我發現自己在課堂上只會說：very good! 這種評價學生根本不知道自己的優點在哪裏，甚至對老師的表揚產生聽覺疲勞，“麻木不仁”，久而久之也就不當回事了。因此每一次表揚一定要從具體的一點出發，確確實實抓住學生的閃光點進行表揚。因此我就儘量用各種方式表揚學生。如批改作業時，有進步的學生我會給他們一個笑臉，或寫：有進步哦！繼續努力！無論如何我都會想辦法找出他們的優點，給予及時表揚，並對錯誤進行正面反思。而且在改作業的同時，我會把學生容易犯的知識點記錄下來，反饋給導師，好讓自己和導師在後面的授課中都能注意這些問題，強化他們的知識的薄弱點。這在教學過程中是十分重要的。

教育實習週記7

課餘時間我還和他們一起出版報，佈置教室，打掃衛生。教室裏處處都有我的足跡，兩個月裏我與全班近2／3的家長都有直接交流，並和他們交換意見，幫助引導學生正面發展。

“每天早出晚歸，一天的批改作業，備課，坐班等工作”這就是我們的實習生活，真的很辛苦，大家都說我瘦了。而我所經歷的還只是實習而已，與真正的老師相比，我們的工作量還遠遠不夠。可是辛苦歸辛苦，還是有人爲這份工作廢寢忘食，這又是爲了什麼呢？因爲教師是太陽底下最光輝的職業，因爲這份工作帶給我們的快樂遠遠大於它帶來的辛苦。看着學生能夠靈活地運用自己所教授的知識，心中地位成就感油然而生。聽到學生簡單而真誠的“老師好”，看見他們張張燦爛的笑臉，我所有的疲憊好像都消失了。他們有時是小壞蛋，有時又是小天使，而我們就是他們的天堂。總之這次實習讓我收穫頗多。

理論和實踐還是有很大的差距你，因此我不僅要不斷學習理論知識，還要在實踐中不斷的學習。同時對於老師的概念我又有了進一步的理解。以前導師說過，老師既要是一個小學者，又要是一個藝術家，一個演員。陳主任在看望我們時，也說過課成功了前所有的準備都是讓學生更好地接受你教的東西，你能讓他們喜歡你這堂課你就成功了。這些觀點和盧梭說過的應該是同樣的道理吧：教學的藝術就是使學生喜歡你教的東西。我覺得老師們說的都很有道理。從某種角度來說，我覺得老師更應該是一隻潘多拉的盒子，引誘學生來打開，激發學生有無窮的求知慾，當他們打開時，知識就源源不斷的涌出；教師更應該將知識變成一座迷宮，帶着學生去尋找出口，給學生無盡的動力。

教育實習週記8

這周的實習工作令我感受頗多。一方面我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深體會到，要想成爲一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊！試教工作開始以後，我每天的工作就是聽優秀教師的課----寫教案---試教---修改---試教，這樣反覆練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟於心爲止。

即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多在學校裏沒學過，事先也沒有料到的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候心態是不一樣的。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且平時學生也會提一些書本上沒有的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所瞭解，而且更爲重要的是你要能夠以學

生容易理解的平實的語言將它表達出來。通過這次的實習，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認爲很簡單的問題，對於剛剛涉及這一知識的人來說，很可能是一個無法理解得到地方，這時候我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得尤爲重要了。於是，在以後的備課過程中，我就不再像以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重於如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完這節課後普遍都說我講的比較清楚。這讓我感到很欣慰。

我親身經歷了批改試卷之後，纔開始理性看待分數，我覺得孩子們壓力非常大，老師和家長的嚴格要求又讓他們找不到合適的傾訴對象。所以我會一邊聽課一邊當起朋友，很受學生的喜愛和信任。

教育實習週記9

在這周的工作中我還發現，有些東西不可以去選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能爲你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做就會有意想不到的收穫。回顧這段時間，我是用心的，但用心並不等於成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在一些斷章，還缺乏教學經驗，甚至因爲讀錯了某個英文單詞或某個字後，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事也有過。

在爲人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步??但不管怎樣，我都會以人爲本，把實習中學到的一切加以融會貫通，帶到今後的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因爲我面對的是一顆顆純真的心。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的。

實習就像進入了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練的遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投入熔爐的準備。我在實習中逐漸變得勇敢。雖然開始也會有顧忌，怕主動出擊會招惹不知天高地厚的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛鍊的機會談何積累和成長？而這一切只能靠自己去爭取。等待只能讓你在沉默中消亡，只有主動才能爲自己創造良機。實習陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！

實習使我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對於這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長會遇到暴風雨雪，也許會遇到我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要勇於面對現實，接受挑戰，努力去做好個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信我們一定能行的，將來我們一定會成功的！

實習生活結束了，我學會了很多，回頭看一下我在那裏留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始。從學生的眼睛裏我感受到了當年的自己，感受到了辛勤培養我的老師的片片苦心。一名教師的幸福就是那種桃李天下的欣然與快慰以及那張張飄然而至的小小卡片。

實習週記 篇7

我是一名服裝設計的學生，利用假期的機會到xx服裝設計公司進行爲期一個月的實習，因爲和我所學的專業一樣，所以我非常的投入，付出了很多汗水，當然收穫也非常的豐富，下面就是我對這段時間的實習週記。

這段經歷使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的經緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調整，或是先抽出一根紗線，再沿着抽出的紗線裁剪。織物的經緯紗如果歪斜了，平紋細布必須經熨燙定型，以使經紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最爲複雜的一個環節，因爲人體測量是針對特定的造型或者個體，由於人體上的線條沒有人臺上的那麼清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨着人的呼吸變化而變化。所以在這個環節上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、後頸點、側頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節線等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。

　　第一週

在學習了一些基本的繪製原型樣板知識和測量人體的技巧之後，上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單的工作，後來我才知道，一套準確的基本原型，對於製作輔助樣板和紙樣來說是必須的。

　　第二週

我瞭解到一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前後片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領省和腰省的後片上身原型、單省前後裙片原型、帶兩個省的前後裙片原型、帶省的前後合體上衣原型、無省的前後片上衣原型、前後褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分爲有肩省和無肩省兩中形式。

　　第三週

我明白了不同的服裝企業甚至同一企業，採用的原型都各不相同。這種差異的產生一方面是因爲對於某一指定的規格，不是所有的公司都會採用相同的尺寸;另一方面是因爲人臺製造的差異，使得堅持對指定規格採用同一尺寸的公司亦有不同。但繪製基本原型樣板的原理並不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪製原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細布轉移到紙張上來。不論使用哪一種繪製原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線的準確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細布上所做的修正必須更改到樣板上。

在短短的差不多一個月的實習時間裏，我懂得了協作的重要性，實踐的證明和經驗的直覺同樣重要。可以這麼說，工作和做人是同一個道理，通過實習讓我更加直接地瞭解社會、瞭解我的這一專業的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補的方法。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時也認識到工作中要細心對待每件事，無論大小事都應要求自己做到最好!

實習週記 篇8

1月9日，隨同一批同時抵達了珠海市商業銀行股份有限公司。到了客戶公司，我們項目負責人和客戶溝通後，便開始了緊張的工作。項目負責人進行工作安排，我被安排留在總部，協助經理做本部的工作。剛開始對審計工作不瞭解，經理就給我分配了一些簡單的任務，發詢證函。看着客戶提供的銀行對賬單填寫存放同業詢證函，對應着給款明細填寫給款詢證函，其他應收款對應填寫往來詢證函。由於客戶提供的資料反反覆覆，所以詢證函也修改了好幾次。剩餘的時間，經理就給了我一些資料讓我先熟悉一下銀行的科目。身上的壓力，讓我希望有更多的時間掌握一些審計知識。

實習週記 篇9

這個星期的心情稍微好了一些，雖然經過了上個星期的那件事情讓我難受，但都已經過去了，沒有必要再放在心裏讓自己難受了。

這一個星期裏，我又接觸了另一種新的產品kb，這是一種液晶顯示的染色機電腦，是一種剛開發出來的產品，所用的元器件多爲貼片元件，功耗較低，可能是技術力量有限，這種產品的不足之處非常多，設計的缺陷也很多。

看來一個公司的技術力量太過小的話，其競爭能力也會小很多。

在畢業設計方面，我決定了做一個單片機時鐘控制電路。最可憐是最近要經常的加班，一回到宿舍裏都已經晚上九點多了，身體非常的疲倦，也沒有什麼心情再去搜集資料之類的。看來只能推遲到下個星期再蒐集資料了。

硬件電路的設計不難，關鍵的是軟件的編程，看來要上網去找一些資料才行，畢竟在學校裏學到的東西是不能夠來應付的。

夜深了，要早點休息了，否則明天沒精打采的就不好了。