【精華】競崗演講稿模板合集十篇

演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在日新月異的現代社會中，很多地方都會使用到演講稿，那麼一般演講稿是怎麼寫的呢？下面是小編整理的競崗演講稿10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

競崗演講稿 篇1

各位領導、老師：

大家好！

首先感謝領導、老師們的信任和支持，給我這個述職演講的機會，在學校領導和廣大老師的大力支持和幫助下，我圓滿完成學校安排的各項工作，取得了一定的成績。今天把我的任職情況向大家彙報，並決定再次參加學校中層領導的競聘，我希望繼續擔任學校中層領導職務，願意進一步爲大家做好服務工作。我競聘的崗位是學校教務主任

我覺得自己具有以下六方面的優勢：

一是能堅持在教學第一線工作。第一線的班級管理和學科教學始終是一個教師的根本，也是一個領導幹部紮根實踐，瞭解、團結老師，遵從教育教學規律和真正代表老師利益的有效途徑。同時我將做到堅持理論學習不放鬆，不斷學習先進的教育教學和管理經驗，做到職業道德、教學水準與時俱進。

二是有較爲紮實的專業知識。工作29年以來，我始終不忘記讀書學習，勤鑽研，善思考，多研究，不斷地豐富自己的業務知識、提高自己的業務水平。個人獲得國家、省、市、縣級各類論文、案例、教案共29項次，其中論文《激活情趣，內化品質》獲國家級一等獎，發表在20xx年度《教與學》雜誌上，《淺談班主任管理工作的幾點藝術》發表在湖北省優秀期刊《成功》20xx年第5期，市級一等獎《理想課堂，讓學生的.聲音多起來》發表在期刊《成功》20xx年第11期，論文《初寫數學論文的幾個要點》發表在《剛堅少年報》20xx年第38期，《續說"另闢蹊徑出困境"》發表在國家級期刊《中小學數學》20xx年第四期，數學命題曾登載在20xx年《初中數學教與學》第12期上，20xx年度輔導的學生陳周同學在全國初中數學競賽中榮獲省級三等獎。20xx年度曾以《安全永記心間》在全縣安全工作會上作經驗交流。以上說明我有紮實的文字功底和過硬的業務素質。

三是有較爲豐富的實踐經驗。我自從工作以來，先後擔任過數學教研組長、年級組長、小學校長、高中政教處主任和團書記、初中年級主任等職務，多年的工作經歷，我深知學校中層在學校工作中的地位、作用，知道他們的職責、任務和規範，明白學校中層所必備的素質和要求。如果我再次當選，會很快進入角色，順利地開展工作。

四是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養，以"明明白白做人，實實在在做事"爲信條，言行與學校保持高度一致，踏實幹事，誠實待人。在管理工作中，目標明確，分工合理，做到人人有事做，事事有人管。經過多年學習和鍛鍊，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大提高，能夠勝任學校中層幹部工作。

五是辦事細緻周到。拿破崙說"想的好是聰明，計劃得好是更聰明，做得好是最聰明。"工作不僅有計劃，而且有過程、有總結、有資料積累，並且能做到公開、公平、公正，但也不缺乏人性化。大力倡導民主作風，共同研討教育教學，儘量少做表面文章，多做實事，力求工作的實效性。

六是能確立服務意識，管理工作以服務教育、教師爲中心。工作中，我總是把責任留自己，把方便給他人。許多老師都樂意與我共班、共事。在各級領導的正確領導下，老師們的共同努力下，本人近幾年在教育教學方面取得了一定的成績。

以上，是我參加公開競聘演講的主要內容，如果組織上給予信任，我將按照我的指導思想和工作思路，以我的熱情，使我校總務處工作更上一層樓，如果沒有聘我，我也將一如既往地努力工作，爲祖國的教育事業和長安小學的發展儘自己的最大力量。

競崗演講稿 篇2

尊敬的各位領導、評議組成員、職工代表同志們：

大家好！

我競聘的崗位是生活服務公司副經理。現在，按照競聘程序的要求，我將有關情況陳述

我叫*，69年生，中共黨員，94年畢業於山西礦院，同年分配到**廠擔任機電技術員。97年9月任該廠副廠長，分管全廠的生產安全工作。99年5月，生活區改用天然氣後，我主動要求分流到安家嶺礦從事電鏟組裝工作。20xx年5月調入公司原政法處，從事信息調研和文祕工作。20xx年8月調入公司經理辦公室擔任祕書至今。今天，我參加服務公司副經理崗位的競聘，有以下幾方面的條件：

一是比較熟悉公司的整體情況。在調入公司機關以來，我先後從事過信息調研、文祕等工作，現又擔任公司領導祕書，同時兼任公司黨政聯席會議祕書。工作的性質和任務，使我對公司的整體情況，有着比較深刻的認識。能夠從大局出發、兼顧各方面利益，儘快進入角色，有針對性地開展工作。

二是有基層管理經驗和較好的協調能力。大學畢業後，我在原煤氣廠擔任過三年技術員和三年生產副廠長，先後在多種崗位上接受過鍛鍊，基層工作和管理經驗較爲豐富，組織、協調能力較強，有助於在工作中更好地貼近基層、貼近羣衆，加強溝通，提高效率。

三是工作責任心較強。在機關工作的4年多時間裏，公司的各位領導和周圍的同事們給了我很大的`支持和幫助，我也從他們身上學到了許多優秀品質，特別是耳聞目睹公司領導以工作爲重，駕馭複雜問題的領導能力和勤勉敬業的精神，更使我受益匪淺。

我是個農民的兒子，深知一份穩定的工作、一個事業的平臺對於人的一生是多麼的重要，只有勤勤懇懇，加倍工作，才能對得起組織、對得起羣衆、對得起爲我們提供舒適生活的企業。

假如這次競崗成功，有幸擔任服務公司副經理職務，我會全力以赴做好本職工作。一是樹立全局觀念、強化整體意識，切實維護好班子的團結，充分調動各級管理人員和員工的積極性、創造性，共同營造一個團結、協作、積極向上的氛圍，建立起一種以人爲本的良好工作環境，做到人盡其才，人盡其用，用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去克服困難，齊心協力把服務公司的事情辦好；二是圍繞服務公司的年度工作目標任務，精心做好分管範圍內的工作。重點協助一把手抓好基礎管理工作，結合公司正在實施的成本倒算，建立健全以成本費用爲核心的管理體系，增強考覈指標的剛性和考覈的嚴肅性，以此帶動工作質量的提高，力爭使廣大員工在增強成本意識、杜絕浪費行爲的情況下，共同分享企業管理上水平後，帶來的收入上的提高；三是充分利用現有資源，拓展服務空間，提高服務質量。要運用市場化經營管理模式，結合內外經營環境和公司正在實施的主輔分離、輔業改制工作，不斷適應市場條件的變化，儘可能的整合現有資源，提高資源的利用率，逐步涉足具有競爭優勢的項目，培育核心業務。要在職工中倡導和培養服務制勝的理念，依靠服務求生存、求發展，使服務公司成爲名符其實的以服務爲主要競爭手段和贏利手段的企業；四是努力完成上級和正職交辦的其它各項任務，要深入基層、調查研究，傾聽職工的呼聲，掌握第一手材料，使工作更有計劃性、針對性和實效性，一切工作的出發點都要放在維護企業和職工的利益上，放在提升企業形象和班子的整體形象上。

服務公司伴隨着**公司的發展而發展，在**的建設上發揮了重要的作用，可以說，服務公司的全體員工爲此付出了艱辛的勞動和努力。我相信，有總公司的全力支持，有全體職工的奮發圖強，服務公司一定會艱難困苦、玉汝於成，在公司長遠規劃穩步推進的征程上，迎來又一個發展的里程碑，我願意以自己的微薄之力，做服務公司再創輝煌的建設者和見證人。

我感謝組織上爲我提供這次參與競聘的機會，感謝各位對我的鼓勵和支持。

謝謝！

競崗演講稿 篇3

尊敬的各位領導、同事們：

大家好，這次我競聘的職位是移動銷售經理。我將從以下幾個方面完整的把自己介紹。

一、自我簡介

我是城一片區營銷中心的客戶經理，現年歲，本科文化，所學專業財務會計，於年至年在公司擔任職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到雲陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考覈被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年裏我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎麼來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本着愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗爲我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1.具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的瞭解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑着對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3.愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，爲解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這爲我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的`工作崗位中去。

二、上崗後的工作思路

如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、加大代理渠道建設是因爲我們的渠道處於成長期，雲陽移動因爲代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對着激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因爲渠道是因爲要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考覈應配合起來考覈，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

2、主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場;代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能爲移動服務，爲移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）;優化渠道結構，建立渠道指標考覈制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

3、由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯繫與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。

我的演講結束了，謝謝大家！

競崗演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我是來自民一庭的xx，今天，我很榮幸地站在這裏，參與x庭副庭長崗位的競爭。不少人對我的名字可能還比較陌生，這很正常，我自20xx年大學畢業後，推銷過小靈通、倒賣過香菸，先後做過公司法務、hr、qc等工作，最後側身於法院，出來行走江湖近十年，不變的，只有低調和淡定。

第二，面對案多人少的現實壓力，我願意繼續工作在一線，在案件審判、調研、學術論文撰寫、信息宣傳等方面承擔更多的.任務，緩解大家的工作壓力。

第三、盡心盡責、盡職盡權，努力做好參謀工作，協助正職領導處理各項庭務，維護庭內團結，保障庭室工作的順暢運行。

第四、激發團隊成員的潛能，加強團隊合作，努力培養認真、尊重、堅持的工作氛圍，讓團隊成員做到把不喜歡的事情做好，把喜歡的事情做精。

第五、運用qc、bs法、鋒線圖、動作要素分析、內控等科學的管理工具和管理方法，梳理工作流程，提高時間管理能力，在資源有限的情況下，從軟件着手，創新思路，提升工作效益。

最後，在上臺之前，我幾度猶豫，我該不該站在這樣一個競爭性的舞臺和我特別、特別欣賞的同事們pk，最後我說服了自己，作爲一個80後，本該如此嘛，我們贏得起、也放得下，我從世俗獲取的東西已經夠多了！我也堅信，總有一天幸運女神會垂青於我。

謝謝大家！

競崗演講稿 篇5

今天很高興能站在這個講臺，接受大家的檢驗。首先，我對自己能工作在由新一屆領導班子大力實施、並着力推進的這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業裏，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這裏毛遂自薦，是因爲自身責任感的驅使，是自我事業心的激勵，更是我們天華良好的幹事環境和用人環境的鼓舞。

一、我的簡歷和工作情況

我叫何福榮，現年30歲，中共黨員，大學專科學歷，助理經濟師、政工師。我競聘的崗位是總經理辦公室主任。我XX年6月畢業於山東交通學院交通管理專業，同年應聘進入交通集團汽車一公司工作；XX年2月被調任集團總公司經貿處任綜合管理員，XX年12月28日被調入天華公司（原聯通房地產開發公司），作爲7人小組裏面年齡最小的一員，參與並親自跑辦了天華公司的重組籌建工作；XX年7月被任命爲總經理辦公室副主任至今。自參加工作以來來，特別是在天華工作的四年多時間是我人生中成長最快、成熟最快，轉型最快的四年，也是最豐富、最難忘、最刻骨銘心的四年，在各級領導的關心指導和同事們的支持幫助下，憑着自己的勤奮努力和悟性，有幸學到了不少東西，取得了很大的進步。從一名普通員工到中層管理者，一步一個腳印，一年一個進步，XX年至XX年連續四年被評爲總公司先進工作者。作爲一名老家遠在XX多公里的.外地人，能得到領導的認可，我的內心感動的不得了（家鄉話）。感謝集團各級領導對我的栽培，感謝在座的諸位領導及全體同仁對我的熱情幫助和大力支持！

二、我競聘辦公室主人的理由

一是我最熟悉我們這個企業，對天華有着深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普通一員，作爲一名年齡相對較輕的經歷者和見證者，我是隨着公司的發展壯大而成長起來的。曾親自辦辦理並實踐了企業的戰略規劃以及各項管理工作；辦理了天華總公司及各個分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續，連“天華”、“金通”這些企業名稱最早也是我提議的。在當時人員不足、各種機制體制還不太健全情況下，參與並逐步完善了公司的各項規章制度和相關基礎工作；結合企業實際，探索並完善了新體制下企業人力資源管理的各種基礎工作；參與了企業內部經濟責任制方案的制定以及考覈管理工作；創辦了天華內刊，制定了《和諧天華建設綱要》，提煉了天華在三年創業中積澱形成的企業精神，爲企業宣傳和企業文化建設做出了積極貢獻。因此，非常清楚我們這個企業的企情，對這個企業有着非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學生，到具備一定職業素養的天華員工，從一名經驗不足的員工，到對公司有一定責任感的中層管理者，我本人和公司一起經歷了很多，磨鍊了很多，也成熟了很多……四年來，我們的企業一年一個大跨越，從一個註冊資金只有800萬元的單一房地產公司，發展成爲擁有200多名員工，資產達4億元的綜合性企業。這些成績的取得不敢說我在其中做了多大的貢獻，因爲我僅僅是其中的二百分之一，但身爲其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個企業命運相連，不僅因爲身在其中，更因爲生命在其中，那些苦、那些樂，已經融入我的血液，成爲氣度，成爲行動。

二是具有較好的年齡優勢。我現年30歲，精力充沛，處於人生的黃金階段，並具有較高的辦事效率，對於工作能全身心的投入。我敢於創新、思想敏銳，可塑性強。善於接受新事物，適應新環境，並能根據實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。

競崗演講稿 篇6

尊敬的各位領導：

大家好！

站在這個演講臺上，此刻我的心中很不平靜，甚至可說是忐忑不安，因爲作爲一個剛剛走出大學校門才五個年頭的年輕人，憑心而論，和別的競選者相比，一無成績二無資歷，沒有任何優勢可言，但不想當將軍的士兵不是好兵，於是便懷着一腔熱血來斗膽一試，希望得到各位領導的理解和支持。

簡單作個自我介紹吧。我叫xxx，工程師，外表溫和而不懦弱，內心正直而不固執，性格穩重而不死板。xx年xx月畢業於xxx，現任局團委書記。這次參加副局長的競崗，我認爲自己有下述優勢：

一是具備較高的政治素養和專業素質。作爲一名學生黨員，大學起我就注重政治理論知識的學習和思想意識的改造，能始終保持堅定的政治立場。我學的是工民建專業，在很多方面與市政、橋樑工程息息相通；工作幾年來親歷過一些道路、橋樑、綠化、廣場的造價諮詢、標底編制，對市政園林工程有一定了解；我目前負責園林局辦公室工作，更經常深入工地跟蹤報道，解決難題，應該說從理論和實踐上具備了一定的專業素質。

二是多崗位實踐使綜合能力得到了鍛鍊。五年來，在建設系統內先後在招標辦、造價處、建設工程招標服務中心、辦公室、團委、市政園林局任職，從事過工程專項治理、造價諮詢、標底編制、決算審覈、黨務、人事、文祕、宣傳、共青團等多項工作，受理招投標工程300多個，個人編制標底達1億餘元，完成各類稿件、通訊報道20餘萬字。多崗位的實踐，使自己在業務素質、理論功底、文字表達、管理協調能力多方面得到了鍛鍊和提高，五年來先後受到局黨委、團市委表彰，今年八月被市委市政府評爲"防非先進個人"，局團委也連續三年被授予"五四紅旗團委"光榮稱號。

三是具備幹事創業的優異品質。我是一個從農村出來的孩子，懂得"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"的道理，深深知道只有不斷努力才能讓自身價值得以充分體現。我具備吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，虛心好學、開拓進取的創新意識，雷厲風行、求真務實的工作作風，能謙虛謹慎、愛崗敬業，勇於實踐、不斷進取，嚴於律己、誠信待人。

市政園林局擔負着道路、橋樑、綠化等城市基礎設施建設、維護與管理的重任，假如這次我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不辱使命，圍繞“兩率先、三級跳”宏偉目標，以爭創國家環保城市和省級園林城市爲契機，爲把揚中打造成“藍天、碧水、綠地”的水上花園城奮發努力，做到"以爲爭位，以位促爲"。落實到具體行動上將做好這幾方面工作：

一、竭盡全力，抓好精品工程建設，確保各項重點工程一次驗收合格率和工期履約率100%，並爭創一批省、市優質工程

我認爲，建設精品工程首先要把好方案設計關，要選擇高資質的.設計單位、高水平的設計人員精心設計，並對工程的目標定位、功能要求、環境協調等要素作深刻分析，才能好中選優。其次是通過市場規則嚴格招投標程序，在魚龍混雜中選出優秀的施工隊伍，這是我們建設精品的重要保證。同時作爲我們工程管理人員，必須隨同監理施工全過程管理，嚴格質量、進度、造價三大控制。

二、強化管護，打造新的城市形象，確保基礎設施完好率達95%

城市建設三分建設、七分管理，道路、綠化是城市的臉面。我們在強勢推進工程建設的同時，必須高度重視市政設施和園林綠化的維護，做到道路暢通、綠地整潔、設施完好。要嚴格執法，實行管理法制化，分片區責任到人，依法查處各類破壞市政設施和園林綠化的行爲；要大力推行市場化運作，把維護項目面向社會招標，擇優選定管護隊伍。

三、優化資源，深化城建體制改革

市政園林基礎設施是城市的巨大資產，我們不僅要精心管護使其保值；更要有效經營最大程度地使其增值。要運用市場化手段盤活城市存量資產，採用出讓、租賃、拍賣冠名權和廣告權、認養綠地的辦法，千方百計增收節源；要營造最佳人居環境，做足“水”文章，在全島建設生態園林景觀，通過做環境吸引外資，環境加外資就能產生裂變，使土地等城市資本迅速升值，極大的推動城市建設的速度。

各位領導，古人曰“不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志”，競爭上崗有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作；同時也希望能借此機會找出差距，取長補短，爭取“百尺竿頭、更進一步

”。最後以一首自編的對聯來結束演講，上聯是"勝固可喜，寵辱不驚看花開"，下聯是"敗亦無悔，去留無意隨雲卷"，橫批是"再接再厲"。

謝謝！

競崗演講稿 篇7

各位領導，各位同仁：

大家好，很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說並不陌生，但是今天能站在這裏我已經很滿足了，因爲橡果公司是很多營銷精英彙集的地方，同樣也是很多營銷人嚮往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典範，能進入好記星團隊貢獻力量是我的願望。

首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司爲我提供一個爲公司貢獻力量的平臺。

其次第二點作爲一個大區經理應該具備的能力我認爲有如下幾點：

一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作爲銷售管理的基礎．

1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作爲大區經理應該具備電話中心諮詢，訂購，管理的能力，以便於更有利的指導代理商。

2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，佔銷售比例的'８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到爲。所以大區經理對於終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。

3、售 後：是公司一線銷售的堅實後盾，直接體現了公司的服務，售後的強大不但能爲一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便於我們及時調整銷售狀態。所以重視售後是大區經理的重要工作方向，解決售後管理中的問題也體現了大區經理的能力。

二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。

1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對於渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式[聯營、租賃、分銷]。

2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。

3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，佈局，人員形象。

4、渠道配比：主要是渠道數量，種類［a+，a，a-，b］，以及整體質量．

三、大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。

2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人羣、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜誌,期刊,直投.

3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶羣。

4、戶 外：三級市場較爲有效的廣告投入[牆體、車載、路牌、燈箱]。

四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

2、終端投入比例。

3、人員配比投入比例。

4、基礎辦公費用投入比例。

5、公關費用投入比例。

五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。

1、一定的區域市場招商經驗。

2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。

4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。

競崗演講稿 篇8

各位評委、各位同仁:

大家下午好！期待的今天終於來了，我相信，在座的每一位對於今天都是期盼已久，我們想要對自己的目標衝刺，想要在這個舞臺去展現自己，所以，我們來了。今天，我將以一顆平常心參與這次的競選活動，我非常珍惜這次展示自己、鍛鍊自己的難得機會，今天，我競選副總一職，勇敢、虛心的接受大家的評判。

我是來自義龍店的一名助理，我是陳瓊南，加入東路基這個大家庭已有幾年的時間了，有人問過我“爲什麼選擇了東路基堅持到了今天”我想說的是：在東路基的這些時間裏，有幸學到了不少知識，學到了一些爲人處事的方式，從一個校園裏走出的懵懵懂懂的小姑娘走到現在，東路基見證了我一路的旅程，李總、王總以及東路基的領導們也見證了我一路走過來的辛酸和歡樂，而我也見證了東路基的`成長，從一家店發展到四家店，從快餐到港式火鍋，從20多名員工發展到200多名員工，我知道，東路基目前雖小，但是它的生命力頑強，它的內心豐富而有力，所以，纔有了三大綱領和五項行爲準則來向前持續發展，所以，我選擇了這個企業，我知道自己想要的是什麼，我一直追求着我的夢想，所以，我堅持到了今天。

在東路基的這些年，我與大家一樣，從一名基層的服務員做起，走到今天實屬不易，每個提升的崗位都是經過這個競聘的舞臺，回首幾年來工作的成敗得失，有過失敗的教訓，更有了成功的鮮花，我一直實踐着自己曾經許下的競聘諾言，努力工作，勤奮學習，刻苦經營，幾年來，有幸得到了領導和同事們的關懷與幫助，所以，藉此機會向大家表示衷心的感謝。

那麼，今天我所挑戰的崗位是副總一職位，對於副總，我的理解是，協助店總經理做好本店的經營與管理，促進公司未來的發展，所以，這一職位是不容忽視的，我爲這個職位準備好了，那麼今天，我要向它衝刺和挑戰。

首先，我競崗的優勢有以下幾點：

豐富的工作經驗，在東路基工作的幾年裏，使我對餐廳的經營管理的各個環節有了一定的瞭解，熟悉餐廳業務各項操作流程，這是一名管理者必須具備的。 遵守公司理念“先學做人，後學做事”，在東路基工作的幾年中，我一步一個腳印，從一名服務員做起，通過自己的努力走到今天，我相信公司倡導的精神“踏踏實實做人，勤勤懇懇做事”所以我一直堅持，這是我的優勢。 良好的溝通能力與人際關係，微笑是人與人之間溝通的橋樑，真誠、燦爛的微笑一直掛於我的臉上，我的心裏，我喜歡我的顧客，我愛我的員工家人，我用心用愛對待身邊每一個人，所以，無論是員工、顧客朋友都能和我打成一片，保持朋友般熱情的態度，在平時的銷售、服務、投訴、過程中都會有一定的幫助，所以，這是我的優勢。 優秀的再學習能力，幾年來，我一直緊跟着公司的腳步，不斷學習，從一名初中的小女生到就讀龍泉中專酒店管理畢業，到現在的海南大學函授就讀，在公司中，我堅持東路基博客平臺的學習，並積極參與公司各項培訓與鍛鍊，我相信，這是大家有目共睹的，所以，這是我的優勢。

以上幾點是我競聘副總一職的優勢。

二、今天，我競聘的崗位是“副總”，那麼，我爲這個崗位奮鬥而來，我相信，每個選擇都是雙向的，同樣，公司也是如此，一個企業的發展始終是人才的推進，餐飲企業的競爭最終是人才的競爭，所以，我相信，公司在定人、用人、選人、三大方面是經過謹慎而深思熟慮的，所以，我用我的成績來向公司證明“我有能力勝任副總一職位”。

所以希望能夠給我一次這樣的機會嘗試，我將會非常感激並且把它做到最好，謝謝大家

競崗演講稿 篇9

尊敬的各位領導、同志們：

大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會，我競聘的是廣告郵購公司經理一職。

競聘這一個崗位，我自身的優勢是：到廣告組後，系統學習了有關廣告策劃、廣告製作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經驗和較高廣告製作水平。通過我的策劃、設計的廣告作品近百幅，客戶滿意，受到好評。

如果我是廣告郵購公司經理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設想。下面，我談談對廣告郵購公司未來對外經營、對內管理中的一些工作思路：

首先廣告郵購公司的方針目標是：

強化公司職能，突出發展中心，轉變經營模式，樹立營銷理念，加強管理力度，爲完成80萬業務收入而拼搏！

廣告郵購公司作爲一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以後管理工作中的思路之一。在知識經濟到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網絡，因此依靠郵政網絡的平臺經營廣告，應該是郵政事業在信息產業化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領域的開拓。

1、製作發行明信片由我們公司獨家經營，是一個非常有潛力的項目，公司在今後的業務發展中，將作爲重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和藉助社會力量，與學校、企業、單位、全市風景區有關部門聯繫，洽談發展，製作企業明信片，開發景點型門票和文化收藏型明信片。

2、公司將積極與各大單位建立聯繫，拓展商業信函業務市場，提高商業信函業務宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶瞭解，商業信函不只是用於賬單一種用途，重大節日、重大的活動等都能以商業信函的方式發佈廣告，讓需要利用郵政的`信息資源，給他的目標用戶發送業務信函的企業都來加入。

3、公司將組建一支專業化營銷隊伍，運用商業運着方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業務，佔領市場，並注重營銷的實際效果。在郵政營銷網點、各支局、所以及我們局裏員工中開展業務承接，利潤分成，調動起我們系統內部職工聯繫廣告業務的積極性。

4、發展和健全郵政代銷網絡，吸引客戶。據我瞭解，“娃哈哈”遂寧總經銷商，想通過郵政網絡，把他們的產品推銷到農村市場去，這說明郵政網絡的作用已經被一些客戶所認識，公司可以在如何健全農村郵購代銷網絡上下功夫，有了好的銷售網絡，郵政信息網絡才能真正發揮其優勢，公司的經濟效益也能得到更大的提高。

我是一名黨員，在黨的培養和部隊嚴格的軍事化管理中，培養了我政治覺悟高、組織能力強，對於公司的內部管理，我想首先應該服從局領導的管理，認真貫徹和落實局裏的各項規章制度，在這個大的前提下，來做好公司的內部管理：

1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發揮他們創造性工作能力的管理體系；建立一種全新的廣告理念，來適應現代廣告市場的需要。

2、針對市場中未預期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應，調整公司的戰略目標和公司的長期發展方向；針對公司的各項決策，在民主與集中的基礎上給每一位員工參與公司決策的權利，這是合作和信任的基礎。

以上就是我對崗位的一點認識，不妥之處，還請批評指正，謝謝大家！

競崗演講稿 篇10

各位教職工：

大家晚上好！

我競聘的崗位是政教處副主任。

我於1992年畢業並分配到***中學工作，至今已12年。我熱愛本職工作，忠誠於教育事業，工作認真負責，長期滿負荷甚至超負荷工作。連續多年擔任班主任工作，於20xx年9月起擔任年級組長。平時能全身心投入到工作中，犧牲休息時間，經過多年的教學實踐，積累了一點教學經驗，有了自己的一套做法，在班級管理中，注重創設民主的環境，着力培養班幹部獨立工作的能力，形成了和諧、團結、進取的班風，01年至02年，我帶的高二（2）班連續被學校評爲五星級團支部，03年所帶的高二（4）班被學校評爲“文明班集體”和“優秀團支部”。可以說，是官林中學這片沃土培養了我，在學校需要充實中層隊伍的情況下，希望能夠爲學校的發展建設貢獻一點自己的力量。

中層副職是學校領導與廣大教職員工之間的紐帶與橋樑，作用是服務於教育教學管理，更多地是要盡義務。

如果我能當選，將在做好自己本職工作的基礎上，

一方面，圍繞學校的辦學目標，貫徹落實學校制定的大政方針與政策。配合政教主任的工作，在做好各項常規工作的基礎上，探索新時期德育工作的新路子，積極開發學生的德育潛能，注重引導，培養學生自主、自立、自強、進取的良好習慣，更好地服務於學校的教育教學工作。

另一方面，經常瞭解教育教學過程中出現的.各種情況與問題，與大家一起研究探討各種問題的根源，尋找解決問題的最佳途徑。

如果能當選，我會一如既往地做好自己的本職工作，以身作則，率先示範，並接受大家的監督，虛心聽取大家的意見和建議。當然，如果不能當選，表明我還存在不足，還需要進一步改進與完善自己。