保險公司演講稿【推薦】

使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在日新月異的現代社會中，用到演講稿的地方越來越多，相信很多朋友都對寫演講稿感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的保險公司演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

保險公司演講稿1

各位領導，各位嘉賓：

大家好！我是楊潔，來自大中華區22部，很高興今天能站在這裏與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是壽險的意義與功用。

每天都有人買保險，也每天都有人拒絕保險，爲什麼還會有人拒絕保險呢，根據這幾年從業經歷中人們拒絕保險的理由我做了個總結，歸納了人壽保險的七大缺點：第一，交費時間太長，至少三五年，一般十年二十年，甚至終身；第二，回報率太低，甚至比不上銀行；第三，買少了沒意思，買多了又可能成爲家庭的一種負擔；第四，前三年萬一無力交費，損失很大甚至有可能血本無歸；第五，若選擇繼續交費，經濟壓力會長達二三十年；第六，借自己的錢還要付利息；第七，把錢借給保險公司投資還不如自己投資賺得多。以上所述我相信大家都不陌生。

既然保險有這麼多的缺點，爲什麼比爾蓋茨說“到目前爲止，我沒有發現有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業的醫療財務問題”。李嘉誠也說“別人都說我很富有，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”。爲什麼兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢？通過不斷的與保險親密接觸，我發現越瞭解人壽保險，就越瞭解風險，也會越認同人壽保險。

其實保險是一種財務安排。大家都知道金融行業包括銀行、證券和保險，銀行主要的職能是結算，證券主要的職能是增值，保險的主要職能是保值。銀行也好，證券也好，保險也罷，錢放在哪裏都是一種金融資產的配置與安排。而配置比例則是根據人生不同的階段和理財目標決定的。保險理財顧問則要告訴客戶保險的具體職能，幫助客戶進行財務分析，制定適合的保險資產配置的比例。存銀行不是消費，買證券不是消費，購買保險當然也不是消費，保險也是我們金融資產的一種存在形式。

其實保險是急用現金。鈔票不發生購買行爲只不過是一張紙，保險在平安無事的時候也不過是一張紙，但在事故發生時，保險合同就是現金，我們存的錢總有一部分是爲應急而準備，而保險可以幫我們以小搏大，以一當十當百，在緊急時刻創造幾十倍幾百倍的金融資產，有可能這筆資產就是我們的生活費、學費。在幾年前我認識了李姐，她先生以前是中國銀行信貸科的一位科長，家裏條件很不錯，李姐結婚十幾年來從來沒上過班。但我們認識的時候他先生因爲直腸癌去世不久，由於單位福利不錯，醫療費都是由單位報銷了，所以他愛人走後沒留下負債，給她和女兒留下了一套市區的房產和一張少兒360的保單。後來她成爲了我的客戶，我們成了好朋友，當我陪她去客服中心辦理生存金（她先生留下的保單）領取手續的時候，她跟我說房子她已經租出去了，她和女兒在學校旁邊租了套便宜的房子，房租和現在的工資夠她和女兒的生活開銷，保險領出來的錢正好作爲女兒的學費，讓我不用太擔心她。時至今日，除了人壽保險，還沒有發現哪種理財方式能夠讓我們在人生髮生變故的時候變成現金。

其實保險是一種成本控制工具。擁有數億身家的富翁也會計較員工的福利和薪水，這和他擁有多少財富無關，因爲降低成本是利潤增長的重要條件，一筆支出，能不動用自己的財產或者少動用自己的財產誰都願意，不是嗎？那爲什麼要拒絕保險呢？保險是在緊急狀況下最大限度不動用自己財產的唯一方式。

其實保險是一種經濟補償工具。我們花出去的錢，有的是心甘情願的，有的卻是不情不願的，買保險不是耽誤我們花心甘情願的錢，而是代我們花不情不願的錢。以昂貴的醫藥費爲例，根據南京市衛生局公佈的數據顯示，20xx年南京市各級綜合醫院平均每一出院病人醫藥費爲13064元。我也生過病住過院，所以我很相信沒有人會心甘情願的把錢送給醫院，即使再有錢的人也會想想醫保能報多少，商業保險還能不能再報點。

其實保險是避稅的工具。有人說“商人賺的是稅”，雖然有些偏頗，但不無道理，否則就有會把免稅或減稅當作優惠條件了，稅無疑是成本，是利潤的減數，保險的合同免印花稅，保險的賠償免個稅，保險存續收益免個稅，企業職工購買保險的支出免所得稅，資金流越大，效果越明顯。

其實保險是企業安全策略的一部分。企業最大的財富是什麼？是人！更確切的說不是普通人而是合夥人，是高層主管，沒有人會否認他們的離開給企業造成巨大的影響，帶來的經濟損失有時無法估量。想想重要股東身故，公司會產生怎樣的變化？股份如何回購？家屬如何賠償？其它股東如何面對緊急的現金流需求？舉個例子說明：甲、乙兩人合夥開一個公司，各出資100萬，倘若他們都長命百歲，那沒有任何問題，倘不幸，兩年以後甲在企業穩步向前發展時不幸萬一，這個企業面臨瞭如下問題：繼續存在與否？若是甲太太願意繼續經營倒也罷。若是她無心繼續下去，乙先生又如何還給甲太太50％的股份？即使他能拿出100萬，但對公司而言，影響也是巨大的。有什麼方法可以補償這些損失？壽險就能幫忙，在公司成立之初以少量資金爲甲、乙兩人分別購買100萬的保險，無論哪一方出險，都無礙公司的生存與發展，也不會影響他們家人的生活。

其實保險是剎車系統。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什麼系統？如果您回答動力系統，我會恭喜您答對了一半。因爲比動力系統更爲重要的就是剎車系統。剎車系統的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達目標即可；二是避免發生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活着就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過，如果有一天動力系統失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統何在？我們用什麼樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續前行？保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。

其實保險是遺產分配最容易的工具。有人說我可以聘請律師擬遺囑，也可以去公證處辦理財產公證，是的，沒錯，可是想過變更遺囑複雜的手續和流程嗎？想過如何分配房產等無法分割的遺產所面臨的問題嗎？看看《法制現場》和《有請當時人》，因遺產分配不均導致親人之間對簿公堂的事情還真是不勝枚舉。而保險是遺產分配最容易實現的工具，只需指定受益人及受益順序和比例，簡單的打電話籤個字，兩分鐘就可以解決將來遺產的分配問題。

其實保險是收入能力的變現。年收入50萬的人和年收入５萬的人，本質區別在哪裏，同樣工作10年，前者能創造500萬的財富，後者只有50萬，同樣失去收入能力，前者會損失500萬，後者卻只損失50萬，我們失去收入能力將損失多少？如何能將我們的損失提前變現，唯有人壽保險可以做到。

其實保險是愛心的傳遞。今天，你翻開兒時的日記，會有何感想？當一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，不論我們現在如何，這份愛心遠比一切都值得留念和擁有。

其實保險是責任心的忠實體現。我們爲什麼來到這個世界？我們來到這個世界做什麼？每個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結晶，因爲這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來，死後還留存於世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經第十三章中寫道“貴以身爲天下，若可以寄天下，愛以身爲天下，若可以託天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，纔可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下託付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己，這樣纔可以爲天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現的各種危機和風險。而保險就是爲我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。

其實保險是生命的延續。家庭支柱活着意味着什麼？安全感，生活無憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰會成爲支柱？保險就是家庭經濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活着的人繼續生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河裏，男方淹死了，懷孕６個月的女方活下來了，女方提出如果男方家庭出20萬撫養費就把小孩生下來，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了，如果男方有一份20萬的保險，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續。

其實保險是身份的象徵。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的.財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質追求，後者注重精神追求和自我價值實現。兩者其實沒有必然的聯繫。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高，會轉換成高身家，所謂值錢就能變現。還是上面的例子，如果普通白領擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作爲身家。身價可以規劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現更高的身家。如此這般良性循環，創造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重於精神。擁有高額的保險，就是身份的象徵。

其實保險是一種從容的生活態度。作爲我們每一個人普通人也好，有錢人也好，都會經歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養，病要有所醫，死又有所留。合理規劃，讓自己做到沒有後顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。

現在我們再回到前面的問題，爲什麼李嘉誠先生會買人壽保險呢？因爲他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業之間建立一堵防火牆，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人，都能一直過上很有品質的生活。爲什麼李嘉誠先生還會買那麼多的人壽保險呢，因爲他不但愛他的家人還愛他的員工，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最後和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啓示。從前有一個好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那裏報到的時候，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那麼多的善事爲什麼不能上天堂呢？上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病牀上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一羣流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎麼會是這樣，上帝說，你走之後，你的工廠就關門了，你生前的債主追上門來，他們纔會淪落成這樣！好人問上帝你怎麼不幫我呀，上帝說：我已經幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的，很多看似中產的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷着一種不去想的僥倖而已。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活着的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險從業人員，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”。

我今天的演講到此結束，謝謝大家！

保險公司演講稿2

各位領導，各位同仁，大家好!

我叫×××，來自中國人壽保險股份有限公司××分公司。

今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在20xx年公司的保費收入高達1287.19億元。佔中國壽險市場份額的56.59%。同年成爲中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。20xx年12月，中國人壽股份有限公司成爲國內首家在香港、紐約同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年5月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已爲人，成人達已”的核心理念，以及“誠信爲本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客戶進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客戶可以享受到各種優質的金融服務;保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本;而銀行則提高了客戶忠誠度，增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。我經營的銀行保險業務網點是××縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人佔大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

由於去年××農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那麼如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢?在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

1、建立雙向服務理念。雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所能產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認爲：“保險公司求銀行賣保險”。爲此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深瞭解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的`一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。

2、提高自身素質。保險公司的銀行客戶經理是保險公司聯繫銀行和客戶的紐帶,他(她)不僅僅只侷限於對銀行網點資源開拓，同時還肩負着網點的維護與專業指導,其素質高低至關重要。爲此我不斷加強理論學習，瞭解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客戶經理請教，提高自身業務素質，爲更好的開展業務打下堅實的基礎。 面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績;面對公司強有力的領導集體;面對朝氣蓬勃，望我工作的全體同仁;作爲一名銀行客戶經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，爲中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力!

謝謝大家!

保險公司演講稿3

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家下午好！

我是來自xx中心的xx，今天，我演講的題目是“平凡崗位，鑄就輝煌明天”。

先和大家一起分享個小故事：一小夥兒想練蓋世武功，師傅讓他天天拍水缸，拍了一週特無聊，師傅說繼續；他又拍了一個月要崩潰，師傅說繼續；他又拍了半年心想這個老王八蛋騙我，老子我不練了，拂袖而去。回家，拍門，一掌，門碎。弟子哭回山中長跪。什麼叫相信，它是未看見任何未來時，你仍舊堅持，而平凡中的堅持又蘊藏着多麼巨大的力量。

正如我們xx中心的工作，沒有什麼驚天動地，也沒有什麼奪目耀眼，就是如此普通，如此平凡，重複性技術操作，甚至還有些枯燥，日復一日，全年無休，一如故事中拍水缸的小夥兒，但正是這份持之以恆的堅持，爲一線業務順利開展，提供強勁助力，完善風險管控體系建設，夯實承保環節風險管控基礎，確保了公司有效益發展。

雨果說過：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因爲葉的事業是平凡而謙遜的。”我們xx這個崗位，正如這綠葉一般，他映襯了鮮花的美麗，孕育了果實的成熟，卻甘願在鮮花與果實之間享受平凡。20xx年我來到省xx中心，在這一年多的時間裏，身邊的同事讓我切身感受到了這份平凡中的'堅持。爲三代系統順利上線加班到深夜的時候；孩子生病無法照看給愛人打電話充

滿歉意的時候；節假日加班無法陪伴年邁的父母的時候；我能深深地體會到xx工作中的那份苦，可當看到賠付率下降的時候，當聽到公司效益提高的時候，覈保人更會珍惜這份來之不易的甜，對職業的熱愛，對崗位的責任，讓我們這些平臺普通員工打心眼裏覺得這份平淡中的堅守與付出是值得的。

如何在平凡的崗位上，保持堅持的動力？（微笑與臺下眼神交流，沉默3-5秒鐘）謝謝大家重新把目光集中到我這裏，剛纔的停頓並不是我忘了詞或是演講結束了，剛纔的不足300秒演講中，一部分同事已經慢慢地低下頭，注意力也不再集中了，但是，就剛纔那幾秒的停頓，讓所有人的注意力又回到了我這裏。我想說的是，在忙碌的工作中，也是如此，時間久了，我們會慢慢因工資的高低，職位的升遷，房子，票子，車子……好多現實的問題所糾纏，我們會彷徨，也會迷茫，我們會迷失方向，失去堅持的動力，正需要像剛纔那樣幾秒的停頓，重新找回我們工作的目標。讓我們在腳踏實地的辛勤工作中，休息下，停頓下，擡頭“仰望星空”。

“自古不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域”，作爲企業員工要心繫企業發展，要把本職工作與企業發展戰略有意識地結合起來，多學習，多研究，多實踐，在工作一線培養自身的大局觀，儘自己所能爲企業發展獻計獻策。“仰望星空”，會讓一個人的視野不再侷限在自身一時利益的得失，而是企業“萬世”“全局”的發展；“仰望星空”，會讓平凡的我們精神變得不再平凡；仰望星空，會讓我們把工作崗位當做事業來追求；仰望星空，忠誠信念、堅韌不拔，

讓小事成就大事，讓普通造就非凡。在普通的崗位上，我們雖然只是滄海一粟，但平凡中也會充盈着我們的才華和智慧。或許平凡的崗位容易被人們所遺忘，但我們同樣會在成功中收穫喜悅，在付出中厚積薄發。

“一滴露珠也能折射出太陽的光輝”。平凡的崗位，對於每個平臺人來說都是一個不平凡的大舞臺，讓我們立足本職崗位，心繫企業發展，面對肩負的職責，我們兢兢業業；面對工作的平凡，我們從容不迫；面對企業發展的召喚，我們不斷自我完善，全力以赴。

堅持於腳踏實地，飛躍自仰望星空，讓我們在平凡的崗位上，揮灑激情，鑄就輝煌。

保險公司演講稿4

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家上午好，我今天演講的題目是“合規從你我做起”合規，通俗的講就是合乎規範，考試不作弊是合規；開車遵守交通規則是合規，我們在工作中按照要求，恪盡職守更是合規，，包括今天我們大家安靜地坐在這裏聽演講，也是合規的表現，它無所不在的滲透在我們的現實工作和生活當中。

古人云，“不以規矩，不成方圓”，合規能夠規範員工的行爲，合規能夠提高工作的效率，合規能夠讓公司更加健康、穩定的發展，對於我們農業保險公司來說，合規的意義和作用不言而喻。可以說，合規文化貫穿於我們安華髮展的方方面面，貫穿於我們工作生活的方方面面，合規就在你我身邊。

今天我們所在着力構建的安華公司的企業文化，如果缺失合規文化這一關鍵一環，那麼帶來的不僅僅是我們企業文化的缺失，更重要的是讓我們一直堅持的穩健經營沒有了立足點，健康發展喪失了可持續性！

那麼將合規真正昇華成一種文化，成爲每個安華人的習慣和信仰，是我們規範操作行爲之必然，是提升管理水平之必然，也是保證我們安華事業大發展的堅實基礎。要始終堅持將合規的觀

念和意識滲透到每個員工的理念中，使每位員工充分認識到合規經營絕不僅僅是合規部門或者合規人員的事情，它與保險機構的各個流程、各個工作環節和每個員工都息息相關，使之形成大衆性的合規文化，並在這種文化的薰陶下合規經營。只有這樣才能達到全員合規、人人合規，纔能有效控制合規風險，確保保險經營不偏離目標，實現經營價值的最大化。

從我自身的工作角度來講，我是一名出納員，我每天在工作中嚴格遵守財經紀律，按章辦事，作好收支憑證單據的填寫、多種原始和記帳憑證的複覈工作。每天我都會按時的將保費上劃，清點庫存，嚴格遵守我公司“收支兩條線”的財務要求。我把合規管理的工作要求銘記在心，並且努力用自己最平常最真實的行動遵守公司的合規管理，從小事做起，從自身工作做起。

萬丈高樓平地起，雖經風雨而巋然不動，是因爲地基牢固。而安華事業大廈的拔地而起，歷經風雨而面無懼色，更需要我們大家的`共同付出和合規文化的深入人心。

相信在同業競爭激烈、機遇與挑戰並存的今天，我們安華的員工，不論你身處哪個崗位，工作在哪個地方，只要不斷學習，不斷提高自身理論水平和業務素質，用自己的實際行動，用高尚的人品和操守，用實實在在的人生，肩負起自己的責任，就能爲安華事業貢獻自己一份的力量。我相信，平凡的一滴水也會折射出太陽的光輝，平常的一塊磚也會壘起萬丈高樓，最後我想說的

一句話就是，合規從你我開始，共同努力，希望就在前方。

謝謝大家！

保險公司演講稿5

導讀：中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存於銀行作爲一種看似落後的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對於疾病等風險的相關保障，萬能理財計劃卻是終身保底、年利率4.25%、月複利滾存、可自由存取，並連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的.呵護，以滿足人生養老、醫療、等多重保障的需求。

也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但是是否有人想過：理財也是一種財富呢?而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時，呵護與關心你的又一個貼心的好朋友。

每個人都希望自己的生活是一帆風順且無憂無慮的，而當今以保險的儲蓄方式也成爲了一種時尚，也更好的改變舊觀念從而養成自我良好的儲蓄習慣。越來越多的人會理智的選擇用購買保險的方式來解決自己的養老、醫療、子女教育等諸多的問題，社會越發展，這種趨勢就相對越明顯。

起源於79年的美國萬能險，現如今已佔據全美40%的壽險市場，我們公司今年推出的萬能理財產品更加以繳費靈活、存取方便、收益豐富等多種優勢受到客戶的歡迎。

中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存於銀行作爲一種看似落後的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對於疾病等風險的相關保障，萬能理財計劃卻是終身保底、年利率4.25%、月複利滾存、可自由存取，並連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護，以滿足人生養老、醫療、等多重保障的需求。

保險公司演講稿6

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家上午好，我今天演講的題目是“合規從你我做起”

合規，通俗的講就是合乎規範，考試不作弊是合規；開車遵守交通規則是合規，我們在工作中按照要求，恪盡職守更是合規，包括今天我們大家安靜地坐在這裏聽演講，也是合規的表現，它無所不在的滲透在我們的現實工作和生活當中。

古人云，“不以規矩，不成方圓”，合規能夠規範員工的行爲，合規能夠提高工作的效率，合規能夠讓公司更加健康、穩定的發展，對於我們農業保險公司來說，合規的'意義和作用不言而喻。可以說，合規文化貫穿於我們安華髮展的方方面面，貫穿於我們工作生活的方方面面，合規就在你我身邊。

今天我們所在着力構建的安華公司的企業文化，如果缺失合規文化這一關鍵一環，那麼帶來的不僅僅是我們企業文化的缺失，更重要的是讓我們一直堅持的穩健經營沒有了立足點，健康發展喪失了可持續性！

那麼將合規真正昇華成一種文化，成爲每個安華人的習慣和信仰，是我們規範操作行爲之必然，是提升管理水平之必然，也是保證我們安華事業大發展的堅實基礎。要始終堅持將合規的觀念和意識滲透到每個員工的理念中，使每位員工充分認識到合規經營絕不僅僅是合規部門或者合規人員的事情，它與保險機構的各個流程、各個工作環節和每個員工都息息相關，使之形成大衆性的合規文化，並在這種文化的薰陶下合規經營。只有這樣才能達到全員合規、人人合規，纔能有效控制合規風險，確保保險經營不偏離目標，實現經營價值的最大化。

從我自身的工作角度來講，我是一名出納員，我每天在工作中嚴格遵守財經紀律，按章辦事，作好收支憑證單據的填寫、多種原始和記帳憑證的複覈工作。每天我都會按時的將保費上劃，清點庫存，嚴格遵守我公司“收支兩條線”的財務要求。我把合規管理的工作要求銘記在心，並且努力用自己最平常最真實的行動遵守公司的合規管理，從小事做起，從自身工作做起。

萬丈高樓平地起，雖經風雨而巋然不動，是因爲地基牢固。而安華事業大廈的拔地而起，歷經風雨而面無懼色，更需要我們大家的共同付出和合規文化的深入人心。

相信在同業競爭激烈、機遇與挑戰並存的今天，我們安華的員工，不論你身處哪個崗位，工作在哪個地方，只要不斷學習，不斷提高自身理論水平和業務素質，用自己的實際行動，用高尚的人品和操守，用實實在在的人生，肩負起自己的責任，就能爲安華事業貢獻自己一份的力量。我相信，平凡的一滴水也會折射出太陽的光輝，平常的一塊磚也會壘起萬丈高樓，最後我想說的一句話就是，合規從你我開始，共同努力，希望就在前方。

謝謝大家！

保險公司演講稿7

站在這裏，我的心是沉甸甸的。按照這次演講的要求，我將主要向大家彙報我自己成爲一個xx人之後的感悟。可是，我知道，我講的不是我自己，而是瀋陽公司我那10xxxx個工作夥伴們一年來的心路歷程。

我是20xx年5月隨着瀋陽公司的籌建，走進xx的。當時負責公司的人事行政工作。那個時候的瀋陽，對xx品牌的認知度還很低，我每天眼前看得最多的，是一個正在裝修的施工現場，並不緩慢的施工速度，卻無法緩解當時創業團隊的心急如焚；和我打交道最多的，是形形色色的供應商，但他們有一個共同的特點，就是對我們這個新企業的未來半信半疑；我在和媒體接觸時，很多人都是先在網上查過xx保險的背景後，才肯和我們正式接觸。那個時候，我苦惱過，甚至懷疑過自己的選擇是否激情多了，理性少了。

是對xx保險那獨特文化的不斷了解，讓我堅定了做一個xx人的信心。第一次見分公司郭總的時候，他的一句話讓我砰然心動，他說：“xx會給每個好想法一個舞臺，讓你把好想法變成好做法。”第一次到大連公司學習，更是讓我對未來充滿了信心。職場裏高速發展帶來的氣象萬千；員工們勤奮進取煥發出的勃勃生機；領導們熱情服務中展現出的睿智和胸襟，讓我真實地感受到了：一個正在崛起的企業那巨大的生命力。也讓我看到了，這個企業的背後，那一眼看不到邊界的、無限廣闊的發展空間。

在瀋陽公司籌建班子的領導下，我們的籌建工作很快結出了果實，8月9日，瀋陽公司正式營業了。那一天，我們的李xx總經理在全體員工大會上，講了一段話：“我們是爲了解決問題走到一起來的，因爲這是我們的價值所在；我們是爲了克服困難走到一起來的，因爲這是我們的快樂所在。以一顆xx心，做一個xx人，埋頭苦幹365天，一年之後，你們會發現，今天在我們前面懷疑我們的人，大多數會被我們甩在身後！”

一年時間過去了，在xx公司的領導下，依靠xx保險精神的巨大感召力，依靠全體員工的持久戰鬥力，依靠產品本身的獨特生命力，我們的市場從無到有，我們的隊伍從小到大，我們的能力從弱到強。不到一年的時間，瀋陽公司的市場份額已經成功地躍居第二位！這些變化，記錄了我們的熱情，也記錄了我們的理性；承載了我們壯志凌雲的夢想，也承載了我們腳踏實地的`努力。這些變化，是我們每一個人在創業中走向成熟的歷史見證。

我身爲這偉大團隊中的一員，身爲這偉大事業的一部分，也在這一過程中不知不覺地完成了做xx人的轉變。

現在，我和我的同事們，已經養成了一個習慣：在公司以外，逢人便講xx保險，逢事便講xx保險，逢會便講xx保險。一次參加一個朋友聚會，我剛就xx保險的公司背景開了個頭，一桌子人一起攔住我說：“今天，咱能不能不講xx保險了。在你的持續教育下，我們都知道了：xx保險好！現在，不僅是我們，連我們的老婆孩子都知道了你們瀋陽公司的那個口號：保險到xx，安全做到家。”

一年的時間，讓我堅定了後半生做一個xx人的信念。我們既然選擇了向上，就註定要放棄平庸；我們既然選擇了向前，就註定要放棄安逸；我們既然選擇了奮鬥，就註定要放棄逃避。我愛xx，我會爲它傾盡全力，因爲，它現在不僅是我的生活，也是我的生命。

保險公司演講稿8

每一天晨會控制在30分鐘以內，公司全員參與，包括後勤和老總。晨會流程，每一天有值日主任，負責檢查公司各崗位的衛生和同事的衣着打扮是否得體，不合格按照公司的標準處罰，在我們公司叫”成長贊助”，流程背誦企業的價值準則，唱歌和跳舞，還有故事分享，鼓勵同事表達自我》。

工具/原料：（是當日值日主任）確定音樂準備狀況，確保樂曲、設備準確無誤

步驟/方法：

一、敬業時光

各位優秀的主管，各位精英夥伴！大家早上好！壽險營銷，不一樣於其他行業，它不但要有勤奮的特質，更需要有良好的自律性，這是作爲一名合格營銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵，與夥伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險營銷的輝煌之夢。下方讓我們用熱烈的掌聲歡迎_經理爲我們做這天的'敬業時光！

二、晨操

三、喜訊報道

俗話說，有志者事竟成，付出就有收穫！下方讓我們共同關注昨日有哪些夥伴收穫了豐碩的果實！掌聲有請_夥伴帶領我們進入這天的喜訊報道！

四、業務推動

增員靠風氣；環境靠人氣；業績靠士氣；成功靠志氣！下方就讓我們用收展部特有的方式歡迎_老師爲我們做這天的業務推動！龍的呼喚！

讓我們用瘋狂的掌聲感謝_老師！壽險業呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起，完美的事業，廣闊的前景，它會成就一個又一個英雄，只要用心、專業、執着，我們將成爲明天中國人壽華彩四溢的太陽。期望在座的每位夥伴都能氣貫長虹，一飛沖天，！

五、政令宣達

在春風拂面的四月，分秒必爭的四月，我們的方向在哪裏，我們的動力在哪裏？接下來，有請我們的領航人_X作政令宣達，掌聲有請！

夥伴們，箭在弦上不得不發！讓我們共同努力共同奮鬥！最後共同見證勝利時刻的到來！

　六、結束

這天的一次晨會到此結束，請各組召開二次晨會！

保險公司演講稿9

尊敬的領導，各位可敬的同事們：

早上好！

今天是中國xx保險分工司雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學習，交流，探討發展大計，創造美好人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊，我增我的未來》。

我愛我的團隊。我對我的團隊想說三個詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。

首先是有幸。xx是中國的驕傲，業界的旗艦。人才的彙集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創造價值，回饋社會的公司訓導，令無數客戶對xx的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業績不斷創造新高。而且xx集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的.公司，在保險，銀行，投資三架馬車的帶動下，大道xx一定會創造歷史，亙古輝煌。

我以在這樣的公司爲榮。而在衆多分公司中，xx區佔有舉足輕重的地位。xx區在xx保險業績一直遙遙領先，而我所在的3部又是xx區的發源地，培養出無數的優秀部門及職業經理人才，讓許多人達到了時間和財務自由的理想人生。讓無數家庭擁有了平安，讓社會更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。其次是有緣。其實早在幾年前，我就有機會成爲xx的一員的。可是，因爲對保險的不瞭解，瞧不起做保險的人士。

不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險；關鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保，把未來不可控制的風險轉嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走；一生健康平安，晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經瞭解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保，當不幸降臨時，悔恨不已，正應了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個高傲又自負的人，當時沒了解透就放棄了。斗轉星移，大千世界，兜兜轉轉，經過參觀培訓瞭解後，我終於選擇加入xx。真正是有緣千里來相會啊。因此，我會更加珍惜。

再次是有感。來到xx一年多了，有些感受，感想。在這500多天裏，學到了不少生活之道，溝通藝術，談判技巧等等。看到有人做得風生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同學的黯然離別。但是，無論是暫時的離去者還是依然奮鬥不息的人，都會無悔在平安的歲月，都會由衷的感激xx一系列的培訓，無數的競賽活動等。讓我們既有錢又有閒，讓榮耀常伴身邊；讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍；讓自己的心靈不斷淨化。在xx，我自豪，我驕傲。

讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫，殘有所仗，老有所養，幼有所護，不辜負這大好時代，創造輝煌的人生。最後，感謝各位的聆聽。

保險公司演講稿10

我叫***，來自**區客戶服務部，我今天演講的題目是：讓一線無憂。20xx年2月份我入司到泰康人壽保險股份有限公司**分公司業務處理中心至今，一直從事客戶服務工作。只因入司時間短，需要掌握的專業知識多。爲了配合其他其他崗位工作的順利進行，我不斷的學習、不斷的積累，慢慢從中學習到很多的基礎業務知識，同時也提升自己面對突發疑難問題的處理手段，豐富了自己對業務處理的綜合水平。提高自身素質，牢固樹立優質服務的意識和高尚的職業道德，提高工作效率，以便提高業務處理技能，完善客戶服務工作。我一絲不苟、認真、仔細，不讓自己的工作出現任何的差錯。同時，對於其它相關環節崗位的職能和工作，也要加強基礎知識的掌握和認識。在面對於客戶對於繳費以外的業務諮詢，準確、專業的爲客戶排憂解難，做一名綜合即專業的客服人員。在做好基礎業務知識的鍛鍊下，培養自己愛崗敬業的涵養。

幹好一個工作，只有自己首先熱愛這個崗位，才能充分發揮自已能力，爲客戶做好每一件事。每天以微笑的心情、以專業和真誠，服務於客戶。我熱情、我大方、我周到，讓客戶高興而來，滿意而歸。做到不斷改進，完善服務，爲樹立公司優質文明服務建立良好的形象。遵守公司規定，加強自我的管理意識，嚴格要求自己，以更好的工作狀態，讓領導滿意。使自己成爲一名合格的業務管理人員！

一座橋樑，要有橋墩爲之作柱，否則難以流通千車萬人；一枝紅玫瑰，要有根莖爲之作柱，否則難以飄香於情人節；一座高樓，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什麼？是全體員工的敬業精神。古今中外，敬業被多少有志之士視爲人生的`座右銘，敬業也成就了多少偉業和功名。“爲人性僻耽佳句，語不驚人死不休”體現了一代詩聖杜甫對寫作的敬業精神，做幾千次試驗，甚至拿自己的鬍鬚作試驗品，體現的是一代發明家愛迪生對發明事業的敬業精神。從畢業到今天，加入泰康這個大家庭已經有接近半年的時間了，泰康這個團結一致，積極向上，愛司敬業三高團隊，讓我完成了從一名學子到社會一分子的小蛻變。保險業是一個服務性的行業，經常掛在同事們嘴邊的便是“服務沒有小事”，“服務到絕望爲止”，他們不僅說到了，做到了，而且還做得讓服務的客戶人人滿意。一封封的表揚信，充分的說明了泰康人的敬業精神，我們的客服人員，每週幾次往返於市內與郊縣之間，用自己最真的心去和企業之間溝通、交流，爲他們面對面提供的服務；我們的理賠人員？

作爲泰康人壽鄭州本部的一名內勤員工，肩負在我們身上的使命就是一切工作以業務發展爲導向，公司的榮譽爲前提，不影響業務代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。

那麼怎樣我們才能做到真正的配合營銷的腳步，讓奮戰在業務前沿的夥伴們及公司的客戶對我們放心呢？

首先從自身來講，我們要提高自我的學習動力，提升自己的專業技能，快速全面獲取信息和知識，符合時代發展要求更新觀念的能力，及符合實際有利於推動發展的創新思維能力。只有我們不斷的學習創新，提升自己的綜合素質，我們才能把我們的專業發揮在實處，用我們所擁有的專業知識爲客戶和業務代表服務，，同時也能提高我們的工作效率。和我自身的崗位相結合，投保規則、投保單填寫的不斷更新及險種的責任，保單的審覈受理覈保出單，問題件的處理的流程，及時的上早會宣導，都是我在工作中所要學習和不斷反思的工作範圍。通過自己的努力，儘可能的使保單的問題件將至最低，，減少問題初審 差錯率及受理差錯，提高保單的出單時效，在工作中，全心全意的爲營銷，爲業務一線服務，盡到自己的義務，爲一線夥伴作好後勤工作，讓他們無憂無慮的在業務一線上衝鋒陷陣，無後顧之憂。 再次，我們應該具有高度的執行力，對個人而言，執行力是“流程、技能和意願”的統一。想好了，說好了，答應了我們就一定要主動的用行動來執行，並且要做到快和準，並且做到“心中有大，眼裏有小，手頭做細，敢於承擔責任”。“快”就是要求我們迅速的行動，迅速的執行，及時的瞭解客戶和業務夥伴的需求，及時的拿出辦法去滿意客戶和業務代表的需求；“準”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的辦法一定要有效。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業務代表，客戶及我們在一起共同工作的夥伴所交代的事情我們都要做到認真對待，不隨意推給他人，儘自己努力完成，如果我們不能夠完成的也一定要放在心上詢問他人，這樣不盡可以豐富我們業務其他領域的專業知識，而且對於客戶來說，也可以盡顯我們專業的服務水準，收到他人的好評。

最後，就像我們的員工宣言所講，我的薪水來自於客戶和業務代表，我要用對待家人的態度，用發自內心的真誠和體察入微的服務對待客戶和業務代表。我的崗位、榮譽和尊嚴來自於公司，我要像關心自己的家庭一樣關心集體，並積極成爲學習型組織的一員。我所處的這個時代充滿了變化、競爭和挑戰，我隨時落伍和被淘汰，我必須學習、自省、創新，決心捍衛團隊榮譽和泰康品牌，用自己的城市勞動創造價值，回饋社會，爲民族保險業的發展和人民的幸福安康風險力量，和泰康人壽共同成長！做到真正讓一線無憂！

保險公司演講稿11

各位領導，各位同仁，大家好!

我叫xxx，來自xxxx保險股份有限公司xx分公司。

今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。

xxx保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在20xx年公司的保費收入高達1287.19億元。佔xx壽險市場份額的56.59%。同年成爲xx內地唯一一家進入全球500強的保險企業。20xx年12月，xxx股份有限公司成爲國內首家在香港、紐約同時上市的金融企業。這些都充分顯示了xxxx的輝煌。

我在今年5月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對xxxx股份有限公司奉行“成已爲人，成人達已”的核心理念，以及“誠信爲本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客戶進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客戶可以享受到各種優質的金融服務;保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本;而銀行則提高了客戶忠誠度，增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。我經營的銀行保險業務網點是xx縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人佔大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

由於去年xx農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那麼如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢?在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

1、建立雙向服務理念。

雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所能產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認爲：“保險公司求銀行賣保險”。爲此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深瞭解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。

2、提高自身素質。

保險公司的銀行客戶經理是保險公司聯繫銀行和客戶的紐帶,他(她)不僅僅只侷限於對銀行網點資源開拓，同時還肩負着網點的維護與專業指導,其素質高低至關重要。爲此我不斷加強理論學習，瞭解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的.術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客戶經理請教，提高自身業務素質，爲更好的開展業務打下堅實的基礎。面對xxxx保險股份有限公司輝煌的業績;面對公司強有力的領導集體;面對朝氣蓬勃，望我工作的全體同仁;作爲一名銀行客戶經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，爲xxxx銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力!

謝謝大家!

保險公司演講稿12

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家早上好!

今天能站在臺上跟大家分享關於“堅持五訪、挑戰八訪”的主題，我真的誠惶誠恐。

畢竟作爲一個剛上崗的新人，我能分享的實在不多。但是我可以學到的，卻是那麼多那麼多。所以，感謝的話還是免不了要說的!

還是首先感謝彭總，感謝他給我這麼好的一份工作。

接着感謝偉哥，感謝他每天的督促與關懷。

然後是感謝在坐的每一位，70部，是因爲有你們每一個人的參與纔會如此輝煌。

最後，也許，我也該感謝我自己，毅然決然地選擇了這份工作。

這是我人生的第一份工作，不敢說大話，但是，我願意，把它當成使命一樣，經營成終生的事業。

所以，我站在這裏，與其說是分享，不如說是入司的一個宣誓。

我相信，所有剛開始踏足保險行業的新人都會產生這樣那樣的問題或者疑慮。不管有多少，但是不外乎以下三項：

1、保險是什麼?

2、我爲什麼要加入保險行業?

3、我應該怎麼做才能做出成績來?

下面，我就來分享一下我個人的思考，還請大家多多指正。

第一項，保險是什麼?

在一個多月前，我對保險還是一無所知的。如果非要問我保險是什麼，我能想象到的就是，保險無外乎花錢去買某個風險後的保障。買中的話，我們是幸運的，因爲我們將能得到補償;如果買不中，我們也是幸運的，因爲我們相安無事。基於這點淺薄的認識，我對保險從來都無所謂認同或者反感。如果有人向我推銷，我也不會考慮，因爲以爲可有可無。

但是一個多月後，我才真正認識到了保險的價值。其實應該說是隻認識到了其價值的n分之一。保險是什麼?用詩人的話來說，保險是滅火器，保險是後備胎，保險是雪中的炭，是暗夜裏的星星。很好聽，只是不足以說服我們認同保險的價值。其實，還是專業的保險人才懂得真正的保險。有一位前輩一針見血，說，保險就是一種規避風險的理財計劃。講得比較理論，但是，卻一語中的!保險，不可能預防風險，但是，卻可以爲我們做好處理風險的規劃，更可以減少和預防風險之後的再風險。我想，彭總昨天早會講到的“保險具有穩定社會、和諧社會的作用”，大概就在這裏得到集中的體現。試想想，古往今來，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多數人如果不是被逼無奈，誰願意揹負罵名，鋌而走險?保險，在這個方面，緩解了災禍給人們帶來的沉重和無奈!

我說了，我認識到的保險的價值，只是它的巨大價值的一個部分。但是，我們只要記住一點：保險是有價值的，價值也是大大的。關於這點，我有個朋友說了句很妙的話，是這樣的：如果保險沒有價值，那麼我們沒必要銷售保險，如果保險有價值，我們怕什麼賣不出去?

呵呵。確實，我們怕什麼?一來保險這麼好，二來大家都這麼優秀。我們怕什麼?你們說是不是?

第二項，我爲什麼加入保險行業?

其實這個問題很簡單，最重要的原因，就是前面說的，保險是有價值的。

然後就是，保險行業的特殊性。在網上經常看到這樣一句話：保險不是人做的，是人才做的。做保險，從來都是極具挑戰性的。想起有人曾做過平安保險和完美直銷的對比，說什麼做保險，是越做越忙，而且要月月重0開始，壓力非常大;但是完美直銷則不是這樣，而是輕鬆自在，永遠不用擔心被炒魷魚。不說其他，光從這點，我們都能想象到自己置身於那種環境之下的狀態。試想想，在沒有壓力的環境裏，有幾個人會做到自己應該達到的水平?更不用說去主動要求自己更高更強更快了。

還有一點，很多人都會說，保險這個行業，門檻低，從業人員素質不高。可是，事實上，大家細心的話就能發現，保險之外的哪個行業，能做到像我們保險從業人員的禮儀。進來敲門，出去鞠躬，見面招呼，上臺問好。無論是從外表着裝，還是行爲舉止，我們有哪一點比別的行業的人差?我記得剛來時偉哥就說過一句話，說不出五年，戴着平安司徽的保險人員，將是備受矚目的一班人。呵呵。說得多好!我怎麼就覺得，戴上平安司徽，我現在就很自豪很驕傲!各位優秀的.精英們，你們是不是也一樣?!

第三項，我應該怎麼做才能做出成績來?

我想這點，也許是新人最關心和最在意的。保險是有價值的，所以我們選擇了這個保險行業，既然選擇了，我們難道不該做出點成績?當然。是非做出成績不可的。但是，做出成績，做出成績，也就是說明了成績不是喊口號喊出來的，而是一步一步做出來的!具體怎麼做，我稍微總結了一下：

1、學習，向推薦人學習，向所有的經理、主任學習，向周圍優秀的同事、任何一個工作人員的優秀方面學習。比如說彭總的堅韌氣質、曾經理的豐富閱歷、林大姐的親和能力、偉哥的生動話術，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個人都有很多很多的地方可以讓我們學習，在這裏由於時間的關係就不一一贅述，但是他們每一次的分享，都將是我們不可多得的一堂寶貴的經驗課。我們一定要抓緊每一次機會，充分領會他們的精神。

2、行動，說得再多、說得再好，於實踐，是一點用處也沒有的。歸根到底，我們得動起來。我經常會有無從下手的感覺，但是這個“堅持五訪、挑戰八訪”的主題，給我指出了一條明路。如果實在不知道怎麼做，不知道做什麼，就直接五訪、八訪吧。拜訪，我們都懂。所以，什麼都別想，只管去做好了。大自然的規律告訴我們：量的積累必然會引起質的突變。所以，做吧，堅持做，成功自然會來。昨天早會上，樑主任其實也給我們提供了一個簡單有效做得到的行動法則：沒有貢獻，就多表現;沒有表現，就多出現。還能有比出現更簡單的行動麼?

最後，我再多說一句，生命就是一場感召，你不感召別人，別人就會感召你。我們中國平安的保險代理人，我們不只是在賣保險，我們更是在傳播觀念，推銷價值!所以，首先，我們自己必須擁有堅若磐石的內心和無堅不摧的信念，用真正的價值去征服客戶，用切實的行動去取得成功。從一開始就能笑，當然是好的。但是，笑到最後，纔是真正的英雄。祝願我們每一個人都成爲英雄!

謝謝大家

保險公司演講稿13

各位尊敬的領導，親愛的夥伴：

大家上午好！

我叫xxx，是xxx處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，後來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛鍊，於是列出了自己認爲理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：

1、時間一定由我自己掌控；

2、要能不斷地接觸人，建立新的人際關係，和一些成功的人交朋友鍛鍊自己；

3、必須能夠有不斷的學習成長機會；

4、收入可以由自己的努力獲得；

5、這份工作對社會有貢獻；

6、它可以讓我環遊各地。衝着這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，於是，我找到了保險公司。

裝載着美好和希望，我來到了xx區部，對我來說一切都是那麼新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到羣英部後，得到了我的主管、組訓和夥伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的`感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！

在展業過程中，由於是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxxx、條款險種後，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終於得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之後我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵着我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收穫！

今天的成績只是邁出了第一步，今後的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅遊的目標，決心在一開始就爲全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入20xx精英俱樂部的前輩夥伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取儘快加入精英俱樂部！其實，所有的新人夥伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容；入司時間長的老夥伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會！

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每週都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我爲自己是一名xxxx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷着感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、夥伴們對我的幫助和支持。祝願大家新年新氣象，取得新收穫！謝謝大家！

保險公司演講稿14

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

我叫，今年歲，畢業於財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。

站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體夥伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得年的10月的一天，剛出大學校門的我懷着對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。年至年，我在分公司營業部擔任組訓工作，並在年被評爲全市優秀組訓。年受聘爲中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘爲中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，協助管理個險業務，在“奮戰60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重託，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓；此後多次參加組訓講師提高班；年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”；年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”；年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。這些年的經歷都說明，是中國人壽發現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當涌泉相報”，我將與公司共命運，繼續爲公司的發展盡個人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競聘，是因爲我願意把自己的未來與公司聯繫在一起，更是因爲我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執着。我深知壽險對於國家、對於社會、對於家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的願望，和崇高的道德情操。忠誠大於能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作爲中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我願意用我的所學，所長爲公司的發展盡責盡力。對於事業的執着和對於工作的負責是我的作風。當我撇下不滿週歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態度與決心。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰經驗。由於一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由於在團隊中每天與業務員在一起，我瞭解他們的想法及心願。因此，對於如何啓動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有着豐富的實戰經驗，能夠理論聯繫實際開拓性地開展工作。

其三、我累計授課達到課時，豐富的授課經歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成爲一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經歷使我能及時發現培訓需求，並且及時組織相關的培訓，做到化教育培訓於日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動。年青我擅於學習，有更大的成長空間。可以在學習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業務共同進步。

在未來的工作崗位中，爲了更開拓性地開展工作，我將採取的戰略有以下三大方面：

一、大力發展農村保險市場，夯實公司業務發展基礎。

根據年初全保會上吳定富主席提出的“發展縣域保險市場”的精神，大力發展農村網點是當前的必須。

其一，農村市場對養老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發展農村保險不僅市場潛力巨大，而且對於我們調整險種結構，提高經濟效益非常有利。誰放棄了農村市場，誰就放棄了未來生存的機會。

其二、對於同業競爭而言，城區的競爭日趨激烈，各公司在城區業務間的差別也將越來越小。對於其他公司而言，在最近一、兩年時間內，他們無人力，更無財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優勢，我們應該抓住現在的.有利時機爲未來的公司發展打下良好的基礎。

其三、農村網點是我們業務當前的有效增長點。城區業務經過這麼多年及多家公司的共同開發，要追求更大的發展已經難度很大，因此，我們抓住這個當前業務的薄弱環節，下大力氣，以推動農村業務發展作爲當前業務發展的有力的增長點。

二、精心培育，抓好人才梯隊的建設。

公司的發展需要有一批忠誠於公司，熱愛公司高素質的員工隊伍。人才對於公司未來的發展居於一種戰略的位置。縣區公司的發展需要一羣能既能上戰場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作爲公司一級營銷管理者，我應該立足現在，面向未來培育一批優秀的，忠誠的人才。爲此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提高業務員的市場開拓能力，積極培養組訓人員的綜合能力，爲公司未來的發展培育人才，儲存人才。

三、以“強我國壽，富我員工”爲主導思想，進行市場目標的設定與調整。

員工只有收入穩定才能心態穩定。現在我們公司的員的平均收入處於一個偏低的狀態。以南城爲例，業務員在年平均月收入爲350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低於200元的有10人。根據當前的市場情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業務收入在上年的礎上提高40%。當然這40%的業績的提升，一方要靠我們斷地提高現有業務人員的業務能，提高人均的產能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發展來促進業務地發展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團隊，增強團隊的戰鬥力。

其二、強化各項基礎管理工作，從而推動營銷業務的穩定發展；

其三、一手抓業績，一手抓增員，爲業務的持續健康發展打下基礎；

其四、強化教育培訓的功能，通過培訓增強主管的管理能力，業務員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。

各位評領導，各位評委，作爲一個競聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠，但是請給我一個機會，我將在學習中工作，在工作中進步，在進步中發展，用自己的全心投出還公司一片精彩！

我的演講結束了，謝謝大家！

保險公司演講稿15

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家下午好！我是來自**中心的**，今天，我演講的題目是“平凡崗位，鑄就輝煌明天”。

先和大家一起分享個小故事：一小夥兒想練蓋世武功，師傅讓他天天拍水缸，拍了一週特無聊，師傅說繼續；他又拍了一個月要崩潰，師傅說繼續；他又拍了半年心想這個老王八蛋騙我，老子我不練了，拂袖而去。回家，拍門，一掌，門碎。弟子哭回山中長跪。什麼叫相信，它是未看見任何未來時，你仍舊堅持，而平凡中的堅持又蘊藏着多麼巨大的力量。

正如我們**中心的工作，沒有什麼驚天動地，也沒有什麼奪目耀眼，就是如此普通，如此平凡，重複性技術操作，甚至還有些枯燥，日復一日，全年無休，一如故事中拍水缸的小夥兒，但正是這份持之以恆的堅持，爲一線業務順利開展，提供強勁助力，完善風險管控體系建設，夯實承保環節風險管控基礎，確保了公司有效益發展。

雨果說過：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因爲葉的事業是平凡而謙遜的'。”我們**這個崗位，正如這綠葉一般，他映襯了鮮花的美麗，孕育了果實的成熟，卻甘願在鮮花與果實之間享受平凡。20xx年我來到省**中心，在這一年多的時間裏，身邊的同事讓我切身感受到了這份平凡中的堅持。爲三代系統順利上線加班到深夜的時候；孩子生病無法照看給愛人打電話充滿歉意的時候；節假日加班無法陪伴年邁的父母的時候；我能深深地體會到**工作中的那份苦，可當看到賠付率下降的時候，當聽到公司效益提高的時候，覈保人更會珍惜這份來之不易的甜，對職業的熱愛，對崗位的責任，讓我們這些平臺普通員工打心眼裏覺得這份平淡中的堅守與付出是值得的。

如何在平凡的崗位上，保持堅持的動力？（微笑與臺下眼神交流，沉默3——5秒鐘）謝謝大家重新把目光集中到我這裏，剛纔的停頓並不是我忘了詞或是演講結束了，剛纔的不足300秒演講中，一部分同事已經慢慢地低下頭，注意力也不再集中了，但是，就剛纔那幾秒的停頓，讓所有人的注意力又回到了我這裏。我想說的是，在忙碌的工作中，也是如此，時間久了，我們會慢慢因工資的高低，職位的升遷，房子，票子，車子……好多現實的問題所糾纏，我們會彷徨，也會迷茫，我們會迷失方向，失去堅持的動力，正需要像剛纔那樣幾秒的停頓，重新找回我們工作的目標。讓我們在腳踏實地的辛勤工作中，休息下，停頓下，擡頭“仰望星空”。

“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，作爲企業員工要心繫企業發展，要把本職工作與企業發展戰略有意識地結合起來，多學習，多研究，多實踐，在工作一線培養自身的大局觀，儘自己所能爲企業發展獻計獻策。“仰望星空”，會讓一個人的視野不再侷限在自身一時利益的得失，而是企業“萬世”“全局”的發展；“仰望星空”，會讓平凡的我們精神變得不再平凡；仰望星空，會讓我們把工作崗位當做事業來追求；仰望星空，忠誠信念、堅韌不拔，“一滴露珠也能折射出太陽的光輝”。平凡的崗位，對於每個平臺人來說都是一個不平凡的大舞臺，讓我們立足本職崗位，心繫企業發展，面對肩負的職責，我們兢兢業業；面對工作的平凡，我們從容不迫；面對企業發展的召喚，我們不斷自我完善，全力以赴。

堅持於腳踏實地，飛躍自仰望星空，讓我們在平凡的崗位上，揮灑激情，鑄就輝煌。