優秀演講稿(集錦15篇)

演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在不斷進步的社會中，演講稿與我們的生活息息相關，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的優秀演講稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

優秀演講稿1

尊敬的各位領導、女士們、先生們：

大家好!

今天，我要用《你們的安全是我們永久的守候》爲題，道出衆多礦嫂的心聲。

360 行中，我最熟悉的就是礦工，最喜歡看的，就是他們頭頂礦燈、腳穿長靴的身影。每次看到他們剛上井時，那疲憊的身軀、憨厚的笑容，內心總會涌起一陣長久的感動。400米井下交織的燈光，構成了一幅瑰麗的圖畫，勤勞的礦工們，用真情和汗水澆灌着這光和熱的故鄉。有了他們的無私奉獻，纔有了萬家燈火的璀粲，纔有了礦工子女歡樂的笑聲。

我們的礦嫂，是家庭的靈魂，是礦工的半邊天，她們要在自己的崗位上建功立業，還要照顧好家庭、子女和下井的老公。她們無怨無悔地創建着家的溫馨寧靜，在枕邊的輕聲細語中，築起一道牢固的思想防線，在一日三餐的飯菜飄香中，設下一座叫做“安全城堡”的溫柔陷阱。

在煤礦這個特殊的行業裏，安全這兩個普通的字眼兒，沉甸甸地壓在每個職工、礦嫂的心頭。忽視安全，違章操作，危險就時時潛伏在身邊，一次次血的教訓，爲我們敲響了警鐘。一次次心存僥倖，一次次鬆懈麻痹……“三違”這個殺人兇手，就會乘虛而入，破壞掉無數個幸福的家庭。讓我們銘記：“隱患險於明火，防範勝於救災，責任重於泰山。”是的，禍患在警惕中遠離你，悲劇在麻痹中親近你;安全是伴隨你生命始終的一位良師摯友。

然而，說到容易做到難啊!“安全爲天”人人都會說，“高高興興上班去，平平安安回家來”的橫幅，隨處可見。實際操作中，在人的惰性和僥倖心理的驅使下，漸漸形成一種圖方便、圖省事的作業習慣，前一分鐘還想着這樣做存在一定的危險，後一分鐘又告訴自己，不會出事吧!哪有那麼巧的事兒。甚至有人還有一種宿命感，認爲生死由命，在這裏我要大聲疾呼：不!安全不是認命的事兒，只要嚴格按照安全操作規程進行操作，我們就能與命運抗衡，把平安牢牢握在自己手中!

那麼，做爲新時代的礦嫂，我們又該怎樣協助丈夫，時刻繃緊安全之弦呢?我想，榜樣的力量是無窮的，在我們身邊的`，全國煤炭系統優秀協管員陳培華，礦十佳協管員王秋蘭、張偉、徐玉華等都是我們學習的典範。

結婚18年，陳培華從昔日爹孃跟前的嬌嬌女，如今變成了操持家務瑣事的老媽子。陳培華卻無怨無悔，還時不時地陪着小心，對丈夫察言觀色，發現他情緒不好，喝悶酒、抽悶煙時，她總是想盡一切辦法，哄出丈夫的心理話，用自己的溫情來化解丈夫內心的抑鬱。爲了他的安全，陳培華啥事也捨不得分他的心。就連丈夫家裏人打電話借錢蓋房子這樣的大事也沒告訴他，只是偷偷跑回老家給丈夫的三弟送去了3000元錢。這個三弟蓋完房子後，又要借錢買三輪車跑運輸，陳培華二話沒說，又取出了10000元交給了弟弟……近幾年，陳培華不僅只停留於“家務總管”的角色上幫丈夫分憂，她還走出家門，加入了礦工會組織的安全宣傳和井口服務隊伍，不計其數地爲礦工兄弟釘鈕釦、縫補衣服，給剛上井的礦工師傅遞一杯綠豆湯、送一塊西瓜……她們還深入礦井第一線，親身感受親人們在現場的工作場面，帶動更多的女工加入到她們的安全協管工作中來。

礦工朋友們!你們的安全，是我們永久的守候!在這裏，我送給大家一句耳熟能詳的格言：“智者用經驗防止事故，愚者用事故總結經驗”，請大家一定要做個智者，要用教訓避免流血，而不是用鮮血換取教訓。有這麼多的好礦嫂，無怨無悔地甘當你們的後勤部長，你們有什麼理由不珍視生命，搞好安全呢?

優秀演講稿2

爲了加強對學生的愛黨愛國教育，增強青少年學生的愛國情感，弘揚愛國主義精神。在中國共產黨九十華誕即將到來之際，河口鄉教育輔導站於4月27日組織開展了全鄉青少年五好小公民主題教育“光輝的旗幟”演講比賽活動。

上午十點整，演講比賽活動在旋律優美的音樂聲中拉開了序幕。參賽的9位小選手都是經過校級、片區級層層選拔脫穎而出的佼佼者，他們個個精神抖擻，人人熱情洋溢，整個比賽活動精彩紛呈。裕河小學龍臻同學演講的《祖國在我心中》抒發了對黨對祖國的無限熱愛和祝福，瑤光小學範晶晶同學演講的《崛起的中華民族》飽含對黨對祖國的歌頌，瑤光小學姜健柳同學通過《我們是共產主義接班人》的演講，用慷慨激越的言辭詮釋着拳拳報國之心……小選手們用生動的語言和真摯的情感打動着每位評委老師和聽衆，激情澎湃的演講賽場上不時爆發出陣陣熱烈的`掌聲。

經過一個多小時的激烈角逐，瑤光小學六年級彭作滏同學以9.73分的成績奪得此次演講比賽的冠軍。最後，領導們對參賽的小選手頒發了獎品和榮譽證書，並給予鼓勵。

此次活動主題鮮明，富有教育意義，既豐富了學生的文化生活，給學生提供了展示才華的平臺，同時也讓學生進一步增強了大家的愛黨愛國意識和集體主義精神。

優秀演講稿3

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！

我叫冷婧怡，是五年級二班的學生，我非常熱愛學習、熱愛勞動被學校評爲“愛學習的小能人”加入少年先鋒隊是少兒時的夢想，我在學校很快加入了少先隊，還在XX年被評爲“優秀少先隊員，”我還要更加努力的好好學習，天天向上。熱愛勞動，團結同學，幫助同學，熱愛集體，熱愛少先隊組織。

多年來，我擔任了很多的職務，積極幫助同學們雖然每天都很辛苦，但我總會用滿腔的熱情堅持到底。因爲我明白：吃苦並不可怕，可怕的是不願意吃苦。我也喜歡幫助別人。有一次，天下着濛濛小雨，一個小弟弟端着牛奶雙手沒空，他說：“姐姐，請幫幫我把帽子戴上，好嗎？”我說：“好呀。”說罷，便把帽子給他戴上。他說：“謝謝姐姐。”我笑了笑便走了。

我的興趣愛好十分廣泛，唱歌、葫蘆絲、彈鋼琴、寫作、書法……都是我的拿手絕活。

在元歡會上我演奏了一首首優美的樂曲；在班上的光榮榜上經常出現我的名字；在運動會上我又得到了一些小小的榮譽。

今天，我懷着一顆爲同學們服務的.心來參加競選。希望能得到同學們的支持，如果我當選了大隊幹部我一定會更加嚴格要求自身，處處以身作則，從小事做起，從我做起，從現在做起，爲同學服務。我會用自身的行動證明自身是最棒的。如果我落選了我也不會灰心而會找到自身的不足，並加以該正。

同學們，“給我一個希望，我會還你一片海洋。”相信你的選擇不會錯，希望大家能投我一票，記住，我的名字叫—冷婧怡！謝謝大家！

優秀演講稿4

“時間，時間 ，像飛鳥”當這首動聽的旋律再次響起的時候。我不禁感嘆，又是新一學期的開始。新學期，新氣象。以下是我對上一學期工作的總結，並對本學期做了一些規劃。

工作方面：1.繼續秉持認真、踏實的工作態度。在上學期裏面，積極參加每一次的培訓，敢於接受每項任務，並把它們當做是對於自己的一次磨練，認真踏實地完成。譬如上學期的新教師亮相課，我們每個人都準備充分，以最好的面貌，發揮出了自己的實力。又如學期末的新教師彙報課，領導們根據我們上課領域的薄弱點，以音樂課作爲題材。我們每個人都努力準備了，並且上好了自己所抽到的那門課，爲活動畫上了圓滿的句號。2.緊跟師父步伐，學習技能技巧。每一個倉幼的前輩教師都是我們的指導者，在她們的身上，我們學會了帶班的技巧，鍛鍊了自己的技能。尤其是師徒結對，爲我們彼此之間的交流建立了一個良好又充分的`平臺，師傅耐心教導，徒弟虛心學習。一點一滴的溫情就是在這些方面，孕育而生的。

教學方面：1.及時調整教學方法，靈活應變。來到倉幼，接觸到新的環境、新的幼兒，面臨我最大的考驗就是適應。我從班主任老師那裏，瞭解了班內的基本情況。執教了一個星期之後，我發現有些教學的方式，好像不太適合班內的幼兒。我做了及時的反思工作，詢問過班主任老師之後，從她的口中我瞭解到班內的孩子們喜歡觀察新鮮的事物，豐富的教具能較好的引起他們的注意力，可以使我更好的開展活動。於是，我立刻調整了我的教學方式，實踐一週後，發現教學的效果比起上週有了明顯的提高。2.上學期中，因爲教師身體的原因，我由原先的大四班被調去中四班代課了一段時間。給他們上課的第一天，我很着急，一直詢問班主任老師，瞭解幼兒的情況。漸漸的相處裏，我與中四班的孩子們變的開始熟悉，他們願意叫我一聲“李老師”了，願意跟我鬧一鬧，笑一笑了。他們是很特殊，可是就是因爲這份特殊而更需要我們教師的潛心呵護。

家長工作方面：每天的接送都是與家長之間良好的溝通平臺。剛來的時候，對於家長的眼光我總是顯得很害怕，還有點躲閃，現在我都能大方地與他們交流了，從他們的口中，知道了孩子們平時在家裏更多的事情，以及表現出來的性格的不同面。使我更走近了孩子們的心靈，也拉近與家長之間的距離。

新學期剛開始，我就接到了園長派給我的任務，去村教學點—雙慶幼兒園代課。它既是挑戰，也是磨練。短短的幾天，我也因爲認識雙慶大班那羣可愛的孩子們而開心，而驕傲。在3月底青年教師課堂比武的比賽上，這次執教學選擇的領域是科學，執教中，我發現了自己的多處不足。但我相信人就是因爲存在不足，所以才能不斷進步。這個學期，我們青年教師還成立了研究學習組，相信在每一次的理論學習，或是課堂實踐，都能讓我們的能力提升，爭做一個全方面發展的青年教師。

回顧起以往的點滴，總讓人感嘆。可是在感嘆之餘，我們更應該懂得把握。把握時間，把握機會。

優秀演講稿5

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

（演講提示：演講中身體要略向前傾，表現出與觀衆交流與親近的'姿態）

這天，我能夠站在那裏，參加競聘xx銀行副職崗位，深感榮幸和激動。首先感謝領導給我一個展示自己的機會，感謝同事們對我的支持和幫忙！作爲一名對銀行事業充滿熱愛、無比忠誠的人，我就應站出來，理解組織的挑選。

優秀演講稿6

同樣的制度，同樣的環境，在得與失、廉與貪之間，經過一番吹拉彈唱之後，聽到的是風格迥異的曲子。有的人勤字當頭，唱一首《愛拼纔會贏》；有的人以奉獻開路，譜一曲《生命在於奉獻》；而有的人卻貪字"掛帥",奏一段《致命害蟲》。

同樣的八小時之外，有的人選擇騰雲駕霧、杯盆狼藉，而有的人選擇潛心學習、加班加點；也有的人選擇文武並舉、張弛有道，而有的人卻選擇出線越位、腐化墮落。

同樣是父母，有的父母帶給子女的是自豪、自信、自尊與自強，而有的父母留給孩子的是迷茫、困惑、排擠、嘲笑與自卑。

如果說腐敗是一種恥辱，那麼它需要我們時刻銘記；

如果說腐敗是一種挑戰，那麼它需要我們勇敢面對；

如果說腐敗是一種現狀，那麼它需要我們努力去改變。 近年來，交通建設進入了一個快速發展時期，規模大、投資多、交通行業成爲腐敗問題的多發、易發區。全國交通系統腐敗案件的持續高發，不僅極大地損害了交通行業形象，給國家財產造成巨大的損失，也對交通事業的發展產生了極爲不利的影響。據統計，自1996年以來，全國有1xxxx省、區交通廳的2xxxx廳級領導幹部受到查處，其中廳長1xxxx.這是多麼的令人痛心啊！

那麼一個貪字，它到底給這些滑倒的人帶來了什麼呢？

貪，折斷的是家庭團圓這根弦。從今往後，一頭是冰冷鐵窗，形單影隻；另一頭則是望眼欲穿，孤燈相伴；一頭是千夫所指，衆人唾棄；另一頭則是衆人背議，孤立無援。失去自由的人何談團圓？

貪，毀掉的是事業前程這條路。從今往後，他將拐入人生的`羊腸小道，丟失了昂揚的鬥志、沒有了同事的支持；丟失了進取的自信、沒有了朋友的鼓勵。失去自由的人何談事業？

貪，剝奪的是人格尊嚴這個義。廉則度年如日，貪則度日如年。在各種機制不斷完善，法律日趨成熟的今天，一個貪字就等同於一個囚犯的囚字，做人已全無尊嚴可言。失去自由的人何談尊嚴？

還是一個貪字，它給我們又帶來了什麼呢？

首先是廉潔意識的提高。仁者樂山，智者樂水，俗者好賭，欲者好貪。莫爲俗欲者，力修仁智者。面對形形色色的誘惑，心要清靜，手要乾淨。

其次是距離意識的加強。對眼前的名利保持"遠距離",清清白白做事，堂堂正正做人；對身邊的人和事保持"等距離",處事公正，一視同仁；對真情實況保持"近距離",力戒漂浮，求真務實；對服務的對象保持"零距離",排憂解難。

最後，我想把我國著名的文史雜家鄭逸梅先生的人生祕訣與諸位分享，鄭老先生常說："不與富交，我不貧；不與貴交，我不賤；自感不貧不賤，就能常處樂境，於身心有益".

也許，人生之義，真的就在得失之間。不過，貴在品、貴在思、貴在行。

謝謝大家！

優秀演講稿7

黨的十八大以來，中共中央推進作風建設，強調中國共產黨黨員幹部要做到“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”。“三嚴三實”言簡意賅，道出了一個黨員幹部、一個高尚的人應當具備的一種精神、一種爲人、做官、處事的態度。

“三嚴”是中國革命優良傳統的結晶，是中國共產黨核心價值的體現。沒有嚴明的紀律,就會敗壞風氣、滋生腐敗，就會執法不公、違法違紀，就會出現冤假錯案。就沒有我黨、我國今天的地位與成就。作爲一名檢察幹警，必須自律、自覺、自省。

“人不以規矩則廢，黨不以規矩則亂”，、等大量的事實證明，國家公職人員出問題，往往是從律己不嚴開始的，面對物質誘惑，遊離紀律之外，擺脫規矩約束，隨心所欲，最終將誤國誤民、害人害己。

“欲明人者先自明，欲正人者先正己。”檢察幹警手執法律武器，更應當嚴格自律，以保證檢察權的正確行使，維護人民羣衆的切身利益，實現社會公平正義，維護國家的長治久安和社會穩定。

檢察工作的職業特點，決定了檢察幹警常常面對着正與邪、是與非的激烈對抗，並容易成爲個別人拉攏、腐蝕、進攻的對象。而“嚴以律己”就是要讓幹警心存敬畏、手握戒尺，慎獨慎微、勤於自省，準確把握好法律的真正含義。檢察幹警只有“嚴以律己”才能抗得住誘惑，只有“嚴以律己”才能明辨是非;只有“嚴以律己”才能爲廣大老百姓做主，給人民以公平正義。

清廉之行，方有清正之譽。嚴以律己，重在知行合一。檢察幹警應將黨的.紀律和規矩內化於心、外化於行，倘若只把“嚴以律己”當做口號、流於形式，臺上臺下“兩個樣”，所言所行“兩張皮”，那麼“嚴以律己”還有什麼意義。

檢察幹警要時刻牢記全心全意爲人民服務的根本宗旨，時刻把羣衆利益放在首位，要有一顆人民公僕的心，擺正自己與羣衆的關係，立志爲人民做實事、做好事，與人民羣衆心連心，在履行檢察權的過程中，把法律作爲唯一的標準和尺度，把每起案件辦成人民滿意的鐵案。要堅持羣衆觀點和以人爲本的理念，把每一起案件的辦理作爲案件當事人感受檢察機關關懷的途徑和方式。要時刻反思反省，時刻關注自己所辦理的案件對社會、當事人的效應，對自己的評價和反映。做一名“鐵肩擔道義，一心爲人民”的優秀檢察幹警。

優秀演講稿8

尊敬的各位領導、青年朋友們：

大家好!

我xx-x，今天我演講的題目是(繼承者，並走下去)。前段時間我有幸觀觀了(鐵人)這部電影，相信在場的很多人都和我一樣再一次被影片中老一輩石油人人拉肩扛保生產、五兩三餐保會戰的忘我拼搏精神所震撼!觀着創業史詩一幕幕翻過，我不禁陷滲透沉思：作爲石油戰線上的一名新兵，面對這片有着優良傳統的沃土我應該以怎樣的姿態去工作呢?

XX年12月16日，我來到了素有“葡萄花”美譽的第七採油廠，從那時起我真正地走入了大慶油田。在遼遙的井場上我看到了永遙不知疲憊的抽油機，也觀到了無論嚴寒酷暑奮鬥在第一線上的石油工人，一個個真實的事例讓我至今難以忘懷：

XX年三十， 707隊劉隊長一家圍坐在電視機前談笑風生，這時急促的手同志機鈴聲讓所有的歡笑停止了。劉隊長表情凝重地拿起了電話，“喂，是我，什麼事?”

“劉隊長，幹線老化出漏……!”

不等值班人員把話說完，劉隊長拎起衣服就往外跑。正在廚房做年夜飯的妻子拎着勺子追了出來，“你慌慌張張地幹什麼去?”

“幹線老化出漏……”劉隊長一邊跑一遍說。

“哎，那你早點來回來，等你吃年夜飯……”。家人觀着劉隊長的車疾馳而去，淹沒在鞭炮的狂歡聲中。

凌晨，當妻子又一次把暖好的飯菜端上來的時候，劉隊長拖着疲憊的身體入屋了。妻子關切地說，“飯菜剛暖完，快點趁暖吃吧。”劉隊長擺了擺手，一頭扎到牀上連眼皮也不想再擡一下。

看着累得像灘泥一樣的兒子，母親心疼了，而當了一輩子石油工人的父親卻讚許的點了點頭，他爲兒子驕傲，因爲兒子將前輩們的光榮傳統傳承了下來。

在前線，只要留心，你會發現千千萬萬個像劉隊長一樣的石狗的生殖器油人。油井盤根被破壞，頂着“石油雨”奮力搶修的是我們的石油工人;冬天計量間幹線漏失，冒着70度暖水堅持工作的仍然是我們的石油工人!在前線實習的那段日子裏，我被眼前的每一個場景感動着。如果有人問我什麼是鐵人精神，我會毫不猶豫地告訴他，到前線去，我們的石油工人會用實際行動告訴你什麼是鐵人精神!

如今，我已經離開了採油隊，成爲地質大隊的'一名員工，這裏沒有前線的喧囂和豪邁，但這裏卻讓我感受到了石油人別樣的奉獻情懷。在地質大隊的走廊裏，你經常可以看到匆匆的腳步、佈滿血絲的雙眼和冥思苦想的表情。他們把加班視爲工作的一個環節，把熬夜視爲一項基本技能。沒有人會記得自己有多少個節假日沒有休息，沒有人會記得自己熬過多少個通宵。在俺滴實習總結裏，我調侃般地寫了這樣一句話：夜我解開了她的乳罩晚，請到地質大隊來，這裏的燈光依然明亮!

地質人都知道，只要科研攻關任務一下達，一場戰役就打響了。每當這個時候桌子上的圖紙就會堆積成山，人們像陀螺一樣穿梭其中，中午顧不上休息，晚上加班到深夜，週末與工作日一樣準時準點。父母都在地質大隊工作的就只好把孩子也帶到單位來，孩子們餓了，只有吃辦公室裏儲備了很久甚至走了油的麪包、餅乾、方便麪，實在困了，只好蜷縮在沙發上不情願的滲透睡。大隊的領導都說，地質人欠孩子們的太多了，可這又怎能動搖地質人探尋石油的決心呢?截止XX年底，我廠新增探明石油地質儲量3313.6萬噸，這個令七廠人驕傲的數字就是對地質人最好的褒獎。

偉大源於平凡，平凡的奉獻孕育着偉大。地質人就是這樣憑藉着對油田的愛戀和執着的信念，用心靈的回聲，叩響了深邃的地層;用堅定的人體jiepao步伐，踏出了奉獻的足跡。

大慶油田已經50歲了，歷經五十年的風雨洗禮，大慶油田積澱出了無私奉獻、求真務實和艱苦奮鬥精神……我們，新一代的石油人應該如何把這些精神傳承下去併發揚光大呢?

說到這兒，又來回到了我一開始討論的話題：現在我請大家也來想一想，面對這片有着優良傳統的沃土我們應該以怎樣的姿態去工作呢?最後，我想用電影(鐵人)中的臺詞往返答這個問題並結束我今天的演講，那就是：前輩們已經奉獻過了，現在該輪到我們了!

優秀演講稿9

親愛的老師，同學們：

大家好！

書，是人類不可缺少的東西之一；書，是人類智慧來源之一。周恩來曾說過這樣的一句話：“爲中華之崛起而讀書。”如果說人的一生是一場旅途，那麼書便是我這場旅途中最好的伴侶。

其實我從小就在與書打交道，聽爸爸媽媽講故事，便是一種讀書方法，從幼兒園開始，到現在的六年級，書就像我的影子一樣，我們無時不刻不在一起。

我愛看書！因爲書，讓我在黑漆漆的夜裏不再感到孤獨，不再感到害怕；因爲書，我學會了獨立，懂得如何解決問題，不再依靠父母；因爲書讓我學會了許多人生道理，學會了怎麼做個有用的人……這一切的一切，全都要歸功於我這位書朋友。

就因爲愛書，我甚至被父母嚴厲地責打過。記得那是晴朗的一天，我如往常一樣，躲在閣樓裏，匆匆地寫完作業，便迫不及待地翻開媽媽爲我買的《假小子戴安》，讀着讀着，我便入了迷，連媽媽叫我買醬油都沒聽見，媽媽聽我半天沒聲響，便一聲高過一聲地在樓下叫喚，可我依然沒回應，媽媽以爲我發生了什麼事，連忙走上來看看，結果我正悠哉悠哉地沉浸在書海里，氣得她抄起手邊的雞毛撣子立馬招呼過來……那是我最慘痛的經歷，但這經歷並沒有使我改變對書的那份濃濃的愛，反而激發了我要成爲一個有知識，有文化的人的信念。

這就是一個真實的，嗜書如命的'我。

一路的書香，伴隨着我逐漸成長，我想，即使我以後長大了，成人了，書，依舊會是我重要的伴侶，在我成長的道路上，仍舊書寫着我人生向前的目標！

我的演講完畢。

謝謝大家！

優秀演講稿10

各位親愛的、可愛的、摯愛的夥伴們，大家早上好！

下面簡單的自我介紹一下，我是“羣夢勝”創業銷售團隊的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什麼講師，也不是什麼出名的人物，我只是一個和大家一樣擁有共同夢想的人，爲了這個夢想我才走到這裏，我的名字沒有什麼特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認識我的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎？

好，各位，今天我給大家帶來的演講主題是“如何成爲銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當中呢，我即將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“羣夢勝”創業銷售團隊業績持續半年成爲第一名的祕訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業銷售記錄背後所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。

那麼各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經歷，因爲還有一大半的新朋友，現在您們手裏拿着的資料就是我們社團的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，瞭解瞭解。記得剛來你們學校的時候，學生會主席也就是我們社團的宣傳部長***，我問他我大概可以說多長時間，他說您就隨便說3—4個小時吧！（呵呵），大家氣氛和諧一點，我們是交流，不是什麼正式的演講，那麼我現在告訴各位，你們如果能把我的演講堅持聽到一半您就不是人了！聽到結束那麼直接可以“成仙”了！可以在您喜歡的行業“成仙”了，這樣好還不好？

那麼各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對於一個並不富裕的家庭去供養兩個大學生，會不會好吃力呢？所以當我上大學的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財富！

所以各位，如果想要真正的自己賺錢養自己要不要付出代價呢？所以我在上大學的時候曾擔任過學生會體育部長，文學社長，籃球社長，我們班長，然後呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍在燕京啤酒廠送過貨。這些經歷從此讓我覺察到銷售不等同於推銷，推銷只不過是銷售裏面的一個環節罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵一下？

各位，當我畢業的第一份工作不是銷售，也就是我現在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“羣夢勝”付出的要遠遠超出我的正常工作時間要多得多，當我的同事在“植物大戰殭屍”“CF”時，而我還在去某某地的車上。爲什麼呢？南華大學學生會主席告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業家老闆基本上都是開着車的大業務員，對嗎？各位。所以各位，現在很多人出來做銷售，無論是什麼文憑什麼文化都可以，這是一個充滿挑戰力的工作，但是我瞭解到的朋友很多還是在半路夭折了！知道爲什麼嗎？因爲銷售業務員應該具備的第一點他都還沒有做到，這一點是哪一點呢？等您做成功了您就知道是那一點了，我個人認爲這一點每一個人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時候我不懂得什麼推銷的技巧，因爲我是業餘的，我只知道哪裏有食物我就往哪裏飛，哪怕哪裏有陷阱等着我我也覺察不到，但是我擁有一流的態度。我每天從早上7點一直工作到晚上1點，喜歡晚睡的朋友都知道這一點。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛追的我滿樓跑，到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的夥伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當時我只有一個目標，我要成爲跨出去。各位，要成爲第一名，目標民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當我做銷售的時候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時候，我終於有幸參加到王強生王老師的課程。

各位，但當我走進NO、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業績在短短的兩個星期的時間裏，迅速的提升爲公司兼職第一。上完課程我的人際關係越來越好，自信心急速提升。而且，當我全方位提升的時候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學習全世界最棒的方法，去結交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結果。各位，當我做了這個決定的時候，我第一時間瞭解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以後在昆明有任何的課程，不論在那個區，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價，我孔垂留都要毫無接口的主現在課程現場。因爲我深深的相信，一個可以27歲成爲上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成爲百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是？我深深的相信王老師兩年打破5項中國銷售記錄，我向他學習所有隻是精華，至少也可以幫我在這個地盤或者幾年當中，破一箇中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個西南地區的也可以，是還是不是？我深深的相信，王老師有六項多元化的企業，他每個月帶領團隊，達成目標，超越目標。我想一個人要想大成功，一定要成爲領導者。各位真正的領導者，就要學習世界級的領導，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短几年時間裏，以後可以全國各地的追隨着王老師去學習成功學，而且徹底的實踐成功學。那麼，各位，我站在這裏，要發自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。

各位，在今天的課程，我即將結合我個人所有的銷售案例，每個月的不同創新方法，徹底向大家分享真正的成爲銷售冠軍的六大祕訣，好嗎？

各位，請拿筆和本記下來。成爲銷售冠軍的的第一大祕訣就是：強烈的企圖心（也可以說是野心，我初中的時候就看《狼圖騰》這樣類型的書），沒有看過的同學去看一下，它會使自己提前明白很多東西。

強烈的企圖心，請記下來。各位，當我上了王老師的課程我最大的一個願望就是，假如我能跟着世界級的老師，一起學習，一起成長，爲成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是爲成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者爲我們工作。各位就對我現在的條件而言，我只能選擇爲成功者工作，各位當時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請，然後特別助理說：No！王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那麼有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個振奮人心的消息，王老師要在雲南昆明開設訓練機構。現在招聘昆明最優秀的人才，到雲南大學面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時間立刻來到雲南大學。各位，當我來到雲南大學的時候，我真正的嚇到了，那麼王老師把昆明市十幾所有他教過的學生當中選擇最優秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當時每人發了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王老師他是怎樣面試員工的祕訣。想知道嗎？付出點代價好不好？（掌聲！不夠激烈）所以各位當時面試的表格有二十幾項的.問題，那麼當中的問題由其中最重要的一條，那麼你加入王老師訓練機構的動機是什麼？那麼讓我們選擇填空，有學習成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環境等等。當時王老師結束的時候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。王老師說：這個世界上賺錢的行業有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓練業真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂於付出和奉獻的人。各位當時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當時，三十人，小垂留很幸運在這三十人當中。各位當時我看到三十人都是培訓中所有的頂尖，那麼有的人有好幾家公司的老闆。他把公司放在一邊來加入強生機構，那麼有的人已經是演講過有五六年演講經驗的講師。有的人呢，他銷售已經是本行業幾年全國第一名，各位很多人很有經驗，很有能力，那麼也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個小夥子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因爲只有第一名的推銷員，纔有資格成爲第一名的講師。應爲他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對嗎各位？

各位，當時三十多位選手每個人的業績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最後一天下午的時候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然後我找到一張名片，是昆明藍月亮數碼產品公司的一個李經理的名片。我打電話過去，我說李經理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在雲南大學參加王老師的面試會，所以有很多最新的諮詢，還有一些和好的光碟送給您，作爲禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，和您學習一下好不好？當時呢這個李經理沒有拒絕我，爲什麼呢？因爲我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當時我說，李經理，你身邊有沒有跟你同等級的經歷的朋友一起帶過來，我們幾個人比較有氣氛，這樣好嗎？這個李經理也沒拒絕我。他說沒問題，我帶他們幾個一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當時，我約見在我們的一個北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個餐廳。四個經理坐下來，我帶着我們團隊的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當他們吃的最快樂的時候，我從頭到尾都在那裏講話。那麼，當我講的也是最快樂的時候，有一個經理髮出了購買信號。他說，小垂留，這個課程真的不錯誒。各位，當我們的顧客發出購買信號的時候，我們要不要立刻close？要不要？要！各位，當時呢，我說，太棒了！我說李經理你認爲這個課程不錯對嗎？他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經理呢吃了別人的晚餐，不得不應付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個機會。各位，當物品我了受之後，我知道了，每個人的收拾這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發現他們沒有他自內心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎麼樣？跳牆！各位當時沒有牆，我真的很急，因爲是最後一天挑戰了。各位，當時我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那裏一定要，這個課程有多棒，有多好，我在那裏一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪裏，溫柔、浪漫的地方，一個大瘋子在那裏喊一定要，有多好。各位當時幾個服務員已經停止工作了端着餐盤在那裏看我，當時據說打擊***還比較嚴重。然後有幾個小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現在爲止，我都不知道當時我講了什麼。

但是，你們知道什麼樣的結果發生了嗎？就是那個李經理，他也站到凳子上，抱着我，他說小垂留，你的態度真正的激勵了我，加入我做數碼銷售的有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態度，我所有的團隊當中每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早就發達了。他說小垂留，我買你的態度！各位當時三個經理也都站了起來，他們都含着眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產品的推銷員就是你了。他說我們雖然經濟上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個的領導鼓勵下我答應他們創建了價值30多萬現在的“羣夢勝”創業銷售團隊，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現在的理事會前2位加入者，我們三人共湊到11萬，從朋友那裏買進華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團內部大家都知道的銷售路線和戰略方針。後來又有人向我們投資，知道現在理事會平均年齡23。5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣！還有40位大學生的生活自理費。接下來是我們的實戰經驗：

客戶：很忙、沒時間

你可以這樣回答：

（1）恭維——您真忙，企業效益一定很好，我過半小時再打給您。

（2）找第二負責人——您很忙，這點小事就沒必要麻煩您了，您安排個相關負責人我們先談一下，再給您彙報吧。

（3）順水推舟——那您現在在忙什麼呀……促銷嗎？我可以給你提個建議。

（4）直截了當——我認爲這事對你們很重要啊，您抽個時間，我們談一下吧

客戶：沒效果

你可以這樣回答：

（1）做了多久呢？……時間太短了，所以沒效果。

（2）你在什麼地方做？**網頁當然效果不大了，它的侷限太多了。

（3）分析沒效果原因——是因爲沒有做推廣。

（4）網絡肯定是有效果的，資源這麼大，上網的人這麼多，做網絡廣告的企業太多了。關鍵是要怎麼做，在什麼地方做，做什麼業務。

客戶：你給我發傳真吧。

你可以這樣回答：

（1）資料是彩色的，發傳真不清楚。

（2）要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時間，還能演示給你看。

客戶：沒計劃、沒預算

你可以這樣回答：

（1）以退爲進——沒關係，先了解以一下，等下次有了預算時在做。網絡業務性價比高，瞭解以後您做出來的計劃會更專業的。

（2）以時間來壓他——這麼好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預算。這名稱太好了，必須註冊一下，金額又不是很大，不必要預算。

我們明年就要開始收製作費了。

客戶：不感興趣

你可以這樣說：

（1）您的客戶對我們的產品感興趣，您需要我們的產品服務客戶。

（2）您對我們的服務不感興趣沒關係，關鍵是您的客戶對我們的服務感興趣，因此您需要我們的服務。”

（3）我們的產品是給您的客戶使用，而不是給您使用。

客戶：有需要會和你聯繫的

你可以這樣說：

（1）您可能比較忙，不見得記得，到時我會打電話提醒你的。

（2）我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。

（3）下週我們有一個促銷活動，到時我再通知你。

客戶：電話詢價

你可以這樣說：

（1）我們的服務從幾百到幾千都有，關鍵是看你的需求和預算，見面談比較清楚。

（2）

發傳真不清楚，現場演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業一定有幫助的，不一定要這次做啊，先諮詢一下

電話營銷如何過祕書關話術

電話行銷話術過祕書關話術

——××小姐您好！請問是××公司嗎？

（是的）

——因爲我要寄一份非常重要的資料給總經理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時一定非常喜歡唱歌吧！

——我姓X，叫XXX，怎麼稱呼您？（停頓，等回答）

——因爲我要用郵政專遞的方式寄送資料，請問××小姐你們的郵政編碼是多少？總經理的全名怎麼書寫？（如要不到全名，要到姓也可以）手機號碼是15…？

——非常感謝您的配合，請問總經理現在在嗎？

（如果在）

——請幫我接總經理。

（正在開會或說沒空）

——對不起，因爲這是非常重要的事情，所以我必須直接和總經理聯絡，請XX小姐配合！

（依然阻攔）

——××小姐，××總的會議大概還需要多久結束？

（不知道）

——××小姐，你工作的態度這麼好（工作這麼認真仔細/這麼負責任），怪不得你們總經理這麼看重你！我等半個小時後會再打電話過來，再次感謝你的配合。

以課程爲產品電話行銷實例

一、1、[我要考慮一下]

——**先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是爲了躲開我吧？因此我會認爲你真的會認真考慮對嗎？讓我瞭解一下你要考慮的是什麼呢？是課程品質，還是時間呢？

——謝謝你的考慮，那我下週一晚一點給你打電話還是週二上午比較好？

電話行銷鮑威爾成交法：

——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎？明天將跟現在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學到智慧——————（說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分）。

總結了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充！

一、迎客一句話：

長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅遊機會，隨便那一款，我來幫您選。

二、需求5問問需求：

1、一問誰來用，定位主用戶

<1>、主要是您自己用嗎？【對於二三十歲的年輕人】

2、二問會幹啥，掌握熟練度

<1>、您現在用的電腦啥配置？【對於一些看起來知識層面較高的客戶】

<3>、他或您以前接觸過電腦嗎？【對於5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

<2>、除了孩子學習用，您還有什麼其他方面的使用需求嗎？

<2>、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀？

三、P4液晶推介一句話話術：

現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦划算。長城電腦全線採用A級屏液晶，現在好多品牌都採用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰後的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。並且，P4纔是電腦的主流配置。

四、64位CPU推介一句話話術：

電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多！同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會爲64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

五、節能認證推介一句話話術：

現在電荒這麼厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧？其實電腦也一樣，據統計一臺電腦每小時也要耗0。25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，爲啥不買個節能的呢，還能爲自己省錢。

六、長城救護中心推介一句話話術：

使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關係，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以爲您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕鬆搞定，您還怕啥？

七、嘉翔V新品推介一句話話術：

嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬帶電視液晶電腦。現在購買嘉翔V，就等於保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當然很划算。

八、落單3式，成交敲定

推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好！！

"相同的價格，相同的配置，相同的售後服務，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"

“現在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”

好了！由於時間有限就給大家簡單的講到這裏，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業有興趣的畢業生或在校有意做兼職的同學請按你們手裏的資料跟我們的相關人員聯繫，相關疑問請諮詢部門負責人。

還是那句話！有才您就站出來，“羣夢勝”期待您的參與，謝謝！謝謝大家。

優秀演講稿11

敬愛的教師、親愛的同學們：

大家好!

在即將迎來中國共產黨成立7070週年之際，推出的“雙百”人物中的共產黨員中，有許多先進事蹟值得我們學習，因爲他們爲了祖國的繁榮昌盛，在奉獻、在拼搏、在獻身!早在孩提時代，在電視裏就看過捨身炸碉堡的董存瑞、寧死不屈的江姐，人民的好兒子焦裕祿，黨的好乾部孔繁生，“辛苦我一人，方便千萬家”徐虎精神、被譽爲“老人的柺杖，盲人的眼睛，外地人的嚮導，病人的護士，老百姓的親閨女”的售票員李素麗等優秀的共產黨員，他們的事蹟鞭策着我們，他們的精神在鼓舞着我們。正是他們，齊聚在共產主義紅旗下，英勇奮鬥，前仆後繼，描繪出一幅氣勢磅礴、色彩斑斕的歷史畫卷。

而在和平與飛速發展的年代，有這樣一位優秀的共產黨員在災難面前，在考驗面前，臨危不懼，他的壯舉感動了全中國，也深深得刻在我的心上。今日我就給大家講講這位樹起一座爲人師表豐碑的譚千秋教師。

他是一位平凡得不能再如平凡的教師。如果不是5.12大地震，可能很多人都不明白他。就是這樣一位普通得如一杯水的人民教師，在特大地震發生的一剎那，作出了驚天地、泣鬼神的選擇：譚千秋教師毫不猶豫地張開了自我的雙臂，將正在課堂裏聽課的4名學生緊緊地掩護在身下。

一天後，當人們從廢墟中將他扒出來時，他的雙臂還張開着，趴在課桌上。手臂傷痕累累，後腦袋被樓板砸得凹了下去，他獻出了51歲的生命，而4名學生則在他的守護下成功獲救。他的舉動告訴人們，什麼叫“爲人師表”。

從教26年來，譚千秋教師不僅僅教學成績卓越，被評爲特級教師，並且擔任學校教導主任後，致力於教學改革和創新。當地震突然降臨之際，譚千秋教師不會不明白桌子底下安全，不會不明白砸向後背的混凝土樓板會砸死人。在這一瞬間，他把生的期望讓給了學生，把死的危險留給了自我，用自我的實際行動譜寫了一曲捨生取義的壯歌!

“我會牢記你那永恆的瞬間，你那張開的雙臂，是一雙恪盡職守、充滿無私大愛的雙臂。當大災到來時，那雙手臂不是急於尋求自身的安全，而是堅強不屈地擔負起保護學生的職責。”從被救的學生家長髮自肺腑的這一聲聲讚歎聲中，真實再現了譚千秋教師的師德和品格。

從“大好人”到“大英雄”是個歷練的過程。英雄從平淡中起來。正如魯迅先生所言：“我們自古以來，就有埋頭苦幹的人，有拼命硬幹的人，有爲民請命的人，有捨身求法的人……雖是等於爲帝王將相作家譜的所謂‘正史’，也往往掩不住他們的光耀，這就是中國的脊樑。”譚千秋身上有的那種愛崗敬業、恪盡職守;大愛無私、捨生取義;面臨大難，毫無懼色的精神，這正是我們的`“民族魂”。那雙傳播知識的手臂，在天崩地裂時護住學生的一刻，展示的是力量，展示的是大愛，展示的是無畏，展示的是我們民族的脊樑。

英雄逝去，英魂永存。留下的是一座“爲人師表”的千秋豐碑!讓我們爲敬愛的譚教師獻上我們最真誠的掌聲吧!

同學們!我們此刻還是小學生，暫時還不能去幹大事，只能以這些英勇大愛的共產員爲榜樣，做好身邊的每一件事，對待好身邊的每一個人，力爭做一個遵守紀律、勤奮學習、敬老愛幼、助人爲樂的好學生、好公民。

多謝大家!

優秀演講稿12

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！

大一是小溪，涓涓細流，兩岸桃花落英繽紛；大二是河，一路向東，蜿蜒崎嶇；大三是海，大一大二滴水集會於此，而我，現在正在大二這條河裏奔騰向前。

人們常說高考是人生的轉折點，其實不然，大學亦是人生的轉折點。大一的傻傻呆呆，大三的'安靜拼搏，唯獨大二學子在學校橫衝直撞，習慣了大學生活，也想着高考離我們遠去，自由，快樂，輕鬆充實着生活。趟進大二這條河，我意識到成功在此一舉，在別人努力的時候努力，在別人鬆懈的時候更是自己超過他們之時。我懂得了時機一到，要開始在大河中揚帆起航了。

趟進大二這條河，我變得安靜，變得寬容，不會因爲小事斤斤計較，因爲我明白“躬自後而薄責於人，則遠怨矣！”趟進大二這條河，我變的堅強，因爲我知道“歲寒，然後知松柏之後凋也”。亦知道陽光總在風雨後；趟進高二這條河，我懂得了堅持，因爲我真正讀懂了“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江河。”“鍥而不捨，金石可鏤，鍥而舍之，朽木不折。”

大二這條河，崎嶇不平；大二這條河，路途很艱辛，但是，這又怎樣，它阻擋不了追夢人的腳步，我也相信，經過不懈努力，我終將匯入大海，然後拍起無限高的浪花。

趟進大二這條河，我改變了好多。我會向所有人證明，我不是年少輕狂。

謝謝。

優秀演講稿13

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

募然回首回頭回憶，回望已走過的生命之旅，影響我之年夜的莫過於教員。她們給了我無微不的關切，天天廢寢忘食只爲培育一棵棵的幼苗，長年夜後成爲國之棟樑。她們的愛，在我的心中是尊貴的。小學的教員是扶持着我們前進的。從坐姿、敬禮、過馬路到若何掃地、擦窗，都給我們耐心的教育。教員責無旁貸地呵護。面前荏弱的學生。我還記得小學餬口中陪同我們渡過無數個春秋的張教員，她在我的生射中影響甚深。她告訴我們何處是坎坷，叮囑我們顛仆後不必拋卻，要向前看；在陽光下，她告訴我們若何遁藏風雨。

但她不忍見我們的挫折與傷痕，所以死力地讓我們避免被自己的棱角所傷，以至未雨綢繆地爲我們框定了若何是勤學生的所爲、思惟。我還記得那功課本上的一個個小紅五角星（100分才能蓋的）；天天午讀必唸的《小學生守則》……童年是輝煌的陽光，小學教員則是陽光的太陽，用一種簡單的愛，一種竭誠的愛照亮我們。中學的教員是我們和衷共濟的旅伴。跟着歲月的流逝，我們一天一xx長年夜，思惟也逐步成熟，起頭懂得成長的事理，處事的正誤，同時也有青春的懊惱，做人的無奈。但中學教員瀟灑地棄置了“師者爲尊”的古訓，成爲我們亦師亦友的指引者。

他們眼中不再諦視“乖”與“不乖”，而是以深摯的學識，矯捷的教學、長久的熱情與堅韌的毅力，指導我穿行於數學公式、古今詩詞、酸鹼鹽、english……有時辰爲一道難題、一個問題，甚至一個生僻字而廢寢忘食，或者爲建造一個爲明天上課的教學軟件而今夜達旦。他們也有自己的餬口，自己的家庭，但他們深藏疏忽怙恃妻兒的忸捏，深藏心裏的倦怠，天天給我們的又是一個輝煌的笑臉。青春是寬敞寬年夜曠達的'年夜海，中學教員則是年夜海中的渡輪，在暴風雨中穿行，爲的只是把我們護送到彼岸，但支出的就只有年夜海知道。從小學到中學，每一份來自教員的分歧條理分歧氣概的愛，如同陽春三月的暖，黎明前的曙光，牽着我們的手，拍着我們的肩，照着我們的路前進。若何酬報師恩？

請讓我說聲：“教員，你是我永遠的偶像。”

我的演講到此結束，謝謝大家！

優秀演講稿14

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

生命的小舟早已駛離了兒時的港灣，驀然回首卻發現啓航的`海邊有顆東西在閃耀那便是童心……

現在我上中學了，一天老師要在第二節考英語試卷，我一聽心裏砰砰的跳，心裏直冒冷汗。那單詞我還不會呢?於是我開始着急了。突然腦子閃過一個念頭——抄

開始我把單詞全部抄在桌子上，萬事俱備後，老師來了把卷子發了下去，我開始把選擇題做完，最後不會了。我低下頭裝作思考的樣子，看了一眼桌子上的單詞。我一擡頭，發現老師已經走到我後面了，我心裏很害怕，怕老師發現。老師走到我前面停了，原來老師發現了我前面的人在抄，老師毫不猶豫地把卷子撕了。我當時特別害怕。

最後，老師收卷子，把我的卷子收了上去。我放心了，當老師發了卷子的時候我得了第一名，可是不知怎麼回事，我的心還是不放心大概是心裏有鬼吧?最近幾天，我天天在想，是否去向老師承認呢?最後我鼓起勇氣走向辦公室，向老師承認了錯誤。

我本想會被老師罵一頓，誰知老師還表揚了我。從此我的心裏有了我自己的意見，我開始發現自己成長起來，從此我沒有抄東西了，因爲我成長了。

優秀演講稿15

尊敬的各位領導、各位評委：

下午好！首先要感謝聯社舉辦這次人才庫選拔活動，爲我們年輕人提供了一次展示和鍛鍊自我的機會。我將珍惜這次提高自己、鍛鍊自己的機會，勇敢地走出來，接受領導評判。

我叫俞瑋，27歲，大專文化，20xx年進入信用社被分配到當時最艱苦的網點——珍珠山分社擔任綜合櫃員，三年裏一直兢兢業業，勤勤懇懇。感謝領導看到我的努力，給了我一次去省聯社運營管理服務中心借用學習的機會。歷時8個月的時間，我參與了流程銀行一期項目的各類交易的上線前的測試工作，和部分存款類交易的'需求、案例和操作手冊的編寫工作，很大程度地提升自身的業務水平。20xx年5月回到縣聯社運營管理部工作，將自己的所學運用到實際工作中，幫助基層網點解決了各類櫃面業務操作及相關制度問題。在運管部借用的這一年，是我工作經歷最有價值的一年，也是我人生經歷最豐富的一年。我經歷了結婚生孩子，這意味着我已經從稚嫩走向成熟。成熟的背後是多了一份責任，我將這份責任帶進我的工作中，一心想爲信合事業做出自己一份微小的貢獻。

今年孔發龍理事長在工作會議上對機關人員提出了新要求，要求打造學習型機關、服務型機關、創新型機關、實幹型機關及法治型機關。在今後的工作中，將以這“五型”作爲自己的工作目標，有效地提升爲客戶服務的水平和爲基層服務的能力。

人是要向前看的。近觀這幾年的趨勢，越來越多的女性走上了信用社中層幹部的崗位並且都取得了優異的成績。她們是我們的驕傲與自豪，是我學習的榜樣。我自知工作經驗不足，業務知識不全面，現在還沒有資格勝任這麼重要的崗位。但是我想再經過幾年的沉澱，有目標地完善自己的不足，待羽翼豐滿的那一天，我一定也能做得到。

尊敬的各位領導，參與這次選拔，接受考驗，展示自我，是我的初衷；成敗得失，不繫於心，是我的心聲。是挑戰，也是機遇，只要曾經參與，我便無怨無悔。是信用社培養了我，追者猶覺心意暖，撫今更思報春暉，我渴望能有一方更廣闊的天地，能讓我爲信用社的繁榮與發展作出更大的貢獻。

我的演講完畢，謝謝大家！