賴傑關於創業的演講稿大綱

大家好，我是樹熊網絡CEO賴傑。今天跟大家分享的題目叫做：創業就像高空走鋼絲。我是從2012年開始創業的，創業的過程中，我發現自己經常會失眠，做同樣一個夢，拿着一個平衡杆在走一個鋼絲一樣。有時候會感覺到很害怕，有時候呢，又感覺其實心裏很踏實。我就在想，只要我把握好手中的這根平衡杆，踏踏實實地走好每一步，我們一定能夠走到我們的目的地。

四年之前，我還在阿里巴巴，我突然有一種很深的感覺，就是想我自己要去做點什麼。當時我自己一個人開着車在那個高架路上，突然有一種感覺，互聯網是什麼呢？不就是連接嗎？就像高架路一樣，把不同地方的人通過不同的路徑連接起來，像這樣的一個無線網絡，就是我們未來世界一個非常非常好的連接。然後這個想法跟我們合夥人一起聊過之後，大家覺得我們可以試一試。在2012年的`9月份，我就從阿里離職了。

我自己寫出了第一代的產品，把它的整個產品的原形做出來。我們把它拿到一些商家裏面去我們說：“老闆，我們給你這個WiFi呢，第一個它更安全更穩定，第二個呢，它可以在你的消費者上網的時候，推送一些比如說你店鋪的一些介紹，店內的一些優惠。”就是這麼一個簡單的產品，然後我和我的小夥伴開始在線下推廣它。

2012年的冬天，我記得是非常得冷，杭州那時候是下了好幾場雪。應該是一個下午，我們有幾個人在辦公室裏面突然聞到一股很臭的一個味道，幾個月沒有洗腳沒換襪子的那種味道。原來看到旁邊有一個我們市場的兄弟，整個鞋子都已經被雪水給打溼了，辦公室也沒有空調，我們就是有一個取暖器的那種小太陽。他就把自己的鞋子脫掉，把襪子脫掉，然後在那裏烤火。

其實我是很難過的，爲什麼要讓大家這麼辛苦。這就像夢中的一樣，走這根鋼絲，踏出這第一步其實是最難的，不知道這隻腳踩在這上面是什麼感覺，然後你也不知道這個鋼絲是不是承受得住。但是走出這第一步之後，你心裏是非常地非常地自豪的。

熬過那個寒冬，樹熊在2012年年底終於擁有了第100個客戶。但是由於自己研發的產品功能不完善，後期維護成本太高，資金的壓力不斷晃動這根鋼絲，剛邁出腳步的賴傑第一次面臨掉下去的危險。

4月份的某一天，突然我發現這個月發完工資之後，我們賬戶裏面大概只有1萬塊錢了。半年時間裏面，我大概見了20多個投資人，最終沒有一個投資人願意投錢的。我記得有一個投資人這麼跟我講：“你們這個團隊我是很看好的，你們都是阿里巴巴出來的，而且都有很資深的一些背景，但是呢，你們爲什麼不做電商呢，如果這樣的話，我們馬上就投給你，但是你現在做的這件事情，我不知道它未來有什麼價值。”

這個時候呢，我跟所有公司的員工發了一個郵件，我希望我們所有人給我們自己最後30天的時間，我就不相信我們這樣一羣人竟然不能養活自己，所以說，我們現在只能去考慮什麼東西是對我們最重要的。我們擅長產品（研發），我們有idear(創意)，我們有能力把它做出來，但是呢，我們不擅長上街去賣(地推)。所以說我們做了一個最重要的決定，就是停掉我們所有的地推，變成了一個完全開放給第三方，營銷的公司可以拿我們的產品開發一套新的營銷工具。

當我們把這樣一個開放的信息放出去之後，很多的人就慕名而來，那時候可謂盛況空前，每天大概有十多個全國各地過來的合作伙伴。這時候我們一下子就感覺到，哇，一個海闊天空的這種感覺我們不僅可以活下去，然後我們又能創造最大的價值。在這之後呢，公司其實獲得了一筆融資，這次投資是阿里巴巴，