參觀飼料廠心得體會（精選15篇）

心中有不少心得體會時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？下面是小編幫大家整理的參觀飼料廠心得體會，歡迎大家分享。

參觀飼料廠心得體會 1

12月16日這天，風和日麗，天氣晴朗，我們在黃老師的安排下搭乘校車一起前往森寶飼料廠參觀。森寶飼料廠是森寶公司投資新建的閩西最大的年產18萬噸的飼料廠，系引進世界一流的高新技術生產線和生產工藝技術，採用日本三菱可編程序控制系統，各項技術指標達到同行業先進水平，主要產品有雞用、鴨用、豬用和水產用的粉料、顆粒料與膨化飼料以及1%、4%等其他比率的預混料等。這次參觀飼料廠對我們來說是個難得的機會。平日裏只是從書本和網絡上學習和了解有關動物營養與飼料學這門學科，難免會有些方面不瞭解或有困惑。這次能有機會去飼料廠親眼看見飼料工藝流程，親手瞭解各種飼料原料，從而對飼料的工藝流程有更深的瞭解，同學都因此而難掩內心的雀躍。

到了飼料廠，黃老師向我們介紹了森寶飼料廠的王經理，並且把同學們分成兩隊，一隊跟着黃老師，一隊跟着王經理，分頭參觀飼料廠。隨着王經理一路的講解，我們來到了飼料化驗室，化驗室裏的許多檢驗儀器和設備都與我們實驗室裏的`大體相同，看着那些儀器和設備，在實驗室裏做過的相應的實驗過程就會在腦海裏浮現。化驗室裏一共有4個房間，分別是加熱室、留樣室、制樣室和儀器室。化驗飼料裏所有需要加熱的環節都是在加熱室進行的。留樣室裏沿牆擺着木架，木架上都是一瓶瓶飼料樣品。留樣是爲了能在需要的時候隨時檢驗該批飼料原料的品質。

接着我們來到了預混合車間，車間裏放的都是預混料，比如維生素、氨基酸、藥物、酶製劑、微量元素等。一路走進車間，王經理依次向我們介紹了磷酸氫鈣、麩皮、鹽酸賴氨酸和硫酸賴氨酸，其中鹽酸賴氨酸中賴氨酸含量爲98%，而硫酸賴氨酸中賴氨酸含量僅70%，當然，價錢也較鹽酸賴氨酸更便宜。接着還看了磷酸一二鈣、油粉、氯化膽鹼、複合酶、麥石飯，王經理介紹說麥石飯主要成分是硅酸鹽，作用與沸石粉類似，可以預防仔豬腹瀉等。而後還有菜籽粕、蘇氨酸蛋白、石粉、膨潤土等。

然後便是大中原料區。顧名思義，這車間裏主要放的都是玉米、小麥、豆粕等較主要的飼料。王經理特別強調“安全庫存”這一方面，即要注意這些原料的使用期限和存放方法。一般而言，這些原料冬季可存放半個月左右，而春夏只能存放一週左右，要堅持先進先出原則，同時注意倉庫的防潮措施。

接下來參觀的是飼料廠最重要最核心的區域——飼料生產車間。來之前，我們只是從書本上了解飼料的工藝流程，親臨現場，看見了如此多機器或大型或小型配合操作生產飼料的過程，才明白了飼料生產的工藝流程中一環一環的嚴密連接有多重要。任何一環出了問題，都有可能影響飼料的成品。

在這次的參觀過程中，多虧了王經理爲我們做的詳細講解，以及他對我們的有問必答，使我們受益匪淺。也多虧了黃老師的安排，我們纔有了這難得的機會能實地近距離接觸和了解飼料生產工藝。這次飼料廠的參觀真的收穫很大。

飼料生產是一件頗含技術含量的工作。而飼料又與動物營養息息相關，要想學好動物養殖這門學問，我們需要學習的太多太多了，經過這次的參觀，我深深認識到了自己的不足，自己還有好多知識需要學習和掌握，在今後的學習中，我一定要認真學習，努力提高自己的專業知識，爲以後的就業及早做好規劃和準備。

參觀飼料廠心得體會 2

實踐是大學生活的第二課堂，是大學生鍛鍊成長的必要途徑。我作爲一名大 學生來說，如直接接觸專業知識，死學專業知識顯然是不科學的。爲此，我們的 老師帶領我們進行了這次認知學習活動， 讓我們從實踐中對我們未來即將從事工 作的專業進行一個感性的認識，爲我們以後的學習和工作打下一個堅實的基礎。 寫這篇心得體會是希望對之前的參觀學習活動進行一個系統的回憶， 對其進行一 個總結，希望更好的認識我們這個專業，現心得體會總結如下：

一、志比天高的禾豐

五一節剛放完假，我們就開始了實訓周活動。第一天去的飼料企業是禾豐，因爲放假，工人沒有來，也沒生產，我們參觀的也更方便。淮安禾豐在經濟開發區裏，帶領我們參觀的是禾豐的技術經理李科，他是東北人，大學時和我們班主任是同學。基於這層關係，在幾天的參觀中，禾豐也是最毫無保留的，最熱情的 對我們進行了介紹。在他廠裏我也是最快樂的……

淮安禾豐飼料有限公司成立於2006年，是優秀國家級農業產業化重點龍頭 企業、 國家飼料工業協會副會長單位的禾豐集團投資興建。“禾豐”商標是中國 馳名商標。淮安禾豐公司註冊資本3000萬元，總投資9000萬元。年生產能力30萬噸。是淮安市飼料行業協會副會長、淮安市生豬產業協會副理事長單位。公司建有兩個獨立的現代化生產車間，佔地40畝，主要生產經營濃縮飼料、高檔乳豬全價配合飼料和禾豐水產飼料兩大系列產品。生產工藝設備不僅採用全自 動電腦中控系統、配料稱重系統、粉碎混合制粒系統，而且還配置了獨有的原料 膨化設備和飼料前後熟化設備工藝。淮安禾豐公司的高檔乳豬料和水產飼料系列產品，均是來自於禾豐集團專家技術研發團隊的成熟領先科技和成果。這和很多飼料企業有根本的不同，現在很多企業的配方自己不研究，高價從國外購買回來 生產出售 想這樣的企業它的產品是不會便宜的，且他怎麼知道外國的東西一定適合我們中國呢？我相信在未來的競爭中，肯定要敗下陣來。沒有核心技術，再談文化也是沒有用的。所以企業要發展一定要掌握核心技術！如禾豐產的高檔乳豬配合飼料以長達十五年之良好口碑，在東蒙四省和北京地區獨佔鰲頭，現在到了淮安也得到了同業和我們廣大農民的贊益。禾豐產的水產飼料也以年銷售十萬噸以上的規模，年年進步，步入了水產飼料企業的前列裏來！

我們有理由相信淮安禾豐在集團總部的支持和自己不斷努力下，會越來越好，越來越大，越來越強！在這裏我祝福志比天高的禾豐更加好……

二、大發展中的正昌

在認知學習的第二天， 我們一行人去了淮安正昌飼料有限公司。當時我們班 是和大二的學長學姐們一起去的，所以人比較多。我們淮安正昌是徐州正昌的分廠， 它也在經濟開發區，坐了很長一段時間的車纔到，不過它廠的地理位置很好，京杭大運河與京滬高速公路依偎而過，寧連高速、徐鹽高速在此交匯，新長鐵路淮安站距其公司也僅3公里遠。淮安正昌飼料有限公司總投資 1.26 億元。投產於2007年， 淮安正昌擁有配合飼料、預混合飼料、特種飼料 三個生產車間，年產能力可達50萬噸，同時採用國內最新最先進的飼料生 產設備和飼料加工技術，它採用的飼料配方技術是美國“ BRILL ”公司研 究的還是很先進的。 淮安正昌飼料有限公司現生產各種畜禽魚等高低檔飼料，基本滿足了廣 大養殖戶對飼料品種、規格、品質等方面的需求。淮安正昌主要從事飼料 的生產和銷售、原料的收購等幾個業務，現在它的實力還是比較大的。那天 我們去參觀的時候，正昌集團的老總袁珍虎先生也在，他還給我們作了一個 很好的報告，給我們介紹了淮安正昌的發展和集團的發展。當他談到了企 業文化時，他是大講特講啊。不可否認，在文化上淮安正昌做的還是非常 好的，企業文化是一個企業發展的根本，一個企業想要更好的去發展，必 須要有自己的文化，有了文化纔可以形成特色，才能和別人不同，才能超 越別人！在會上我們也知道了正昌的用人原則。正昌飼料公司尤其重視人才 的引進與成長，堅持：“人盡其才、人才成長、人才適用”的用人原則。人才啊！纔是我們21世紀最缺的，不管哪方面都缺少人才，我們學生來學校學習就是要 成爲我們國家的人才！人才纔是我們國家復興的根本……在正昌的半天我們 過得還是很充實的總體還是很好的，當時我們當中就有好多同學表明想來 工作的想法，其實來淮安正昌工作也還是一個不錯的選擇，它廠中就有好 多我們學校的學姐和學長在裏面工作，就讓我們和正昌一起發展，希望我 們國家所有的飼料工業都能蒸蒸日上！領跑世界飼料工業的發展！爲我們國家的偉大復興也作出一份貢獻！

三、領跑世界的正大

一提正大啊，不用我多說，這是人人皆知啊！正大集團是泰籍華人，著名潮 汕企業家謝易初、謝少飛兄弟創辦的知名跨國企業，經過幾十年的發展，正大集 團業務遍及20多個國家和地區，下屬400多家公司，員工人數近20萬人。可能 大家不知道正大集團在除中國以外的地區是不叫正大集團，是叫卜蜂集團。正大 它也不僅僅是代表着飼料，它和我們的生活也是息息相關的。如：正大飼料、 大陽摩托、正大綜藝、易初蓮花超市、正大康地、吉林德大、正大廣場、 正大製藥集團等等都是正大集團的。當時帶領我們的是我們的李奇老師，他原來就是在這個廠的副總，這個廠還是他參與建設的呢，也正是正大爲 我們國家的飼料工業帶來了光明，讓我們國家的飼料業迎來了春天！ 我們學校後面的淮陰正大飼料有限公司在正大路118號， 它是由泰國正大集團和南通正大飼料在1993年在我們淮安市（當時叫淮陰市）合資興建的一個年 產24萬噸級現代化飼料生產廠。現在的淮陰正大遠遠不止這麼多的產能了，而 且正大新廠就要建好了它的實力非常的大！現在公司佔地108畝，總資產2億餘元，固定資產7500萬元。自 93年投入營運以來，正大的發展迅速非常的大，取 得了良好的經濟效益與社會效益，已經發展成爲省級農頭企業，獲得了 “優秀 三資企業”“省級文明單位”“全國用戶信得過飼料生產廠” 等多種殊榮。正大公司一共生產“淮大”“英龍”“三羊”三種牌子的飼料。種類有豬、雞、鴨、魚各系列飼料，這些飼料獲得“省級免檢產品”“省無公害產品”“江蘇省名牌產品“、江蘇省質量信得過產品”等稱號，產的飼料產品在我們江蘇，安徽和山東非常的好賣！供不應求。在我們家用的也是正大飼料，正大公司的顏色總體是 黃色的，正好飼料的顏色也是黃色的，在正大的廠裏我的感覺就是不一般，就感 到這個廠非常的正規，在原料庫裏面，各種原料井然有序的排好在那兒一點不亂。在成品庫中，各種各樣的飼料都有，倉庫邊上的貨車一輛接一輛都在等着運貨，這是在其他廠沒有的，可見淮陰正大的`效益多好！想想這纔是世界級的企業所應 該具有的樣子啊！聽老師說那個主樓有幾十米高，登上去可以看到我們的學校，到時我們就想去爬了。最後當我們幾個人爬上正大的幾十米的主樓，看到周圍的一切，由衷的感到：正大真的很大！正大的標誌是一個方和圓，真的是天地之間只有正大！

四、後臺強勁的天參

結束了對正大的參觀，我們去了門對門的天參，天參公司（大江水產）在天參路118號，它是淮安實力最強的國有飼料企業，雖然廠很破舊，但是它的產量是最大的，在這個激烈的飼料業競爭中，天參是越戰越強，它定位於水產料，這個定位非常好，使它產品的市場佔有量非常高。飼料是個薄利的工業，成本是決定效益的關鍵，天參用的是水運，價格的低廉使它的競爭處於主導地位，纔會有這樣的實力！到此就結束了我們的實訓周活動，這幾天我還是學到了很多東西的，更加堅 信了我的信念！飼料是個永恆的產業，不會有沒落的時候！

參觀飼料廠心得體會 3

20xx年5月10日去夏老師帶我們去參觀加南寧艾格菲飼料廠，本次我們通過參觀、學習，瞭解了艾格菲飼料廠的生產過程的情況，還參觀了南寧澤威爾螯合物加工廠，在所學理論知識基礎上擴大知識範圍，培養自身分析實際問題的能力，本次我們的主要任務是：瞭解飼料廠生產飼料的流程及生產設備和飼料的原料成分，從而對飼料廠生產飼料基本過程有一個比較完整的認識，爲今後的專業課打下良好的基礎。

這是我們第一次到飼料廠參觀學習，我們先來到了艾格菲飼料，然後再去澤威爾。在實習過程中，我們把在企業中看到的問題結合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯繫實際。這一次的參觀實習讓我學習到了很多。 我們這次的參觀學習，首先是由飼料廠工作人員爲我們大致的介紹了他們企業的過去、企業的'發展、企業的未來。

然後是由他們廠的帶我們參觀了他們的生產車間。聽他們給我們介紹飼料的生產及他們的產品。在艾格菲參觀時，我從成品飼料包裝中都可以看到適合飼餵該飼料動物生長階段、飼餵方法、注意事項、原料組成。明白了生產飼料的生產流程及設備，更清楚的瞭解了飼料的原料成分，這些在課本中是無法得到學到的。同時在澤威爾那邊我們接觸了一種在課本中沒有介紹的飼料是以螯合物爲主的飼料，根據老師說這種螯合物容易通過動物的細胞膜被動物完全吸收，從而提高動物對飼料的利用率，這種飼料是我第一次聽說並見到。

其實，剛剛走進飼料廠的時候，所有的一切都是非常的陌生。在書上我們看到了很多，在課堂上我們學習到了很多，但真正來到飼料廠才覺得書本上的東西真的很侷限。書本上，課堂裏的知識每個人都可以學到，但是實踐經驗卻不是人人都有的，對於生產管理來說，掌握生產技術和擁有實踐經驗是必不可少的。

這一次的參觀實習經驗我收穫了很多，使我能夠更加深刻的認識自己的專業，讓我對自己以後的人生有了更加正確的定位。希望以後我們會有更多的機會到其他的飼料廠參觀實習，學習到更多的實踐經驗，爲以後的工作打下紮實的基礎。

同時對我以後的就業有了一個初步認識，讓我了了解到了像我這個專業在飼料方面的發展，在飼料廠中做什麼工作，及發展前景。當看到在我們參觀的飼料廠發展及成就，讓我對本不什麼喜歡的專業態度有了很大改觀。現在我有了信心學好本專業，準備爲就業做好理論準備。

參觀飼料廠心得體會 4

3月3日下午參加行政人資月例會，會議結束後領導組織參觀飼料廠，針對現場管理進行交流學習。有幾個同事還跟我開玩笑說“你對這裏這麼熟悉了還用參觀嗎？”，但當我踏入車間的那一刻還是被震撼了。

王總的開場依然是從飼料最後一道關口打包、裝車說起，而這道工序不得不說到實時裝車，實時裝車是飼料部在運行過程中提出的一項降成本的舉措，在實踐過程中不斷摸索積累經驗的同時，調整標準要求，在節能降耗方面表現突出，論功勞這可少不了我們的裝卸工。

看着一輛輛整齊裝滿飼料的貨車，不得不承認裝車質量較以前也有了不小進步，裝車質量提高也降低了司機在運輸途中的風險，心中暗暗給他們點贊。再有就是員工自我防護意識的提高，作業時都按規定佩戴防護工具，他們的.狀態反饋給我的信息不再是牴觸，反應出來的是自我安全意識、防護意識的提高。

在封包線切線長度的控制上也讓我驚訝，之前在車間總能看到飼料袋口飄着長長的線，像是姑娘扎的小辮兒，但這一次在現場沒有看到。還有就是現場物料的擺放，尤其是小料間和五金配件庫，之前一直是老大難，但在飼料部家人的共同努力下也實現了質的飛越。

故地重遊給我的感覺更多的是沒有做不到，只有想不到。在爲飼料部家人感到驕傲的同時，結合到自己的實際工作上面，足以讓我靜下心來冷靜思考。相信自己能夠領會“戒驕戒躁”的含義，結合自己日常的工作，用文件、制度、規定、標準、實踐、記錄來完善工作中的缺失，正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在今後的工作中自己要轉變思想與時俱進，變被動爲主動，排除工作任務中的畏難情緒，相信一切皆有可能。

參觀飼料廠心得體會 5

在飼料銷售這個充滿挑戰的行業中，真可謂是人才濟濟，競爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學習，不斷充實自己，就是提高業務素質最有效的途經。爲此：

（1）、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

（2）、要養成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變人生，一個人事業要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收穫。

（3）、要營造好的人際關係，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成爲朋友，唯有達到了這種境界的客情關係，我們的行銷工作纔算有所突破。

（4）、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學習別人的優點，克服自己的缺點，在學習中不斷提高。

（5）、要保持樂觀的心態。樂觀向上，積極進取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

（6）、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當地表述有助於用戶的理解和接受，因此，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。

（7）、還要提高自己的綜合素質，素質是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結構的程度及爲人處事通達的程度等的總體表現。只有不斷提高綜合素質，總體表現才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。

我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們

古話說的“到有魚的地方去釣魚。”要收集各類信息，包括競爭對手及競爭產品。要撐握客戶資料，包括飼養規模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養殖戶的基礎工作，要融入到他們中去，和他們構成一種良性的親和力，那麼我們就要學會接近客戶：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構造心理定

勢。包括你的形象氣質，親和力，敬業精神，專業水準，誠信度等。因爲我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態。第一印象好，那麼他就有與你交談的興趣，就會產生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學會讚美及詢問，每個人都希望被讚美，可在讚美客戶後接着要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客戶的需求。不瞭解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果，但瞭解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當的時機介紹我們的產品，從產品的持徵到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產品，要以競爭產品進行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強調增值服務，要抓準時機促成交易。

第五，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能爲你介紹一位新的客戶。

第六，要讓客戶服氣並快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心絃。”如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力讚美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因爲做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不

能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四僕，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關係有密切的聯繫的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關係再好，我們也不能忘了企業纔是我們的家，經銷商是我們的親戚，養殖戶是我們的老闆，最後只有我們口袋裏的錢纔是我們的親爹。

第七，如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是蒐集到我們需要的.信息，就是要促成某種形態的銷售，我們決不可因爲飼料經銷戶、養殖戶沒有與你合作而以粗魯的方式對待他們，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一羣客戶，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那麼，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。

由於我們產品的銷售終端是鄉村養殖戶。所以我們要直接進入鄉村，建立龐大的鄉村銷售網絡。開發村級飼料零售商，並與零售商共同尋找合格的示範戶，我們在選擇示範戶時，一定要找成功概率高的科技示範戶，因爲示範戶只能成功不能失敗，那麼如何保證成功呢

（1）、最好找在村子裏有影響力的人物，可找在當地養殖業的帶頭人或一些權威人士。

（2）、飼養條件比較好的。

（3）、飼養豬的品種好、沒有疾病的。

（4）、示範戶養殖水平高或願意接受新的養殖觀念。

以上條件具備後，要與準示範戶充分溝通，向他們詳

細介紹企業及產品功能使用方法等。要確定示範飼料：一般我們選擇的飼料要從質量上高於養殖戶現在所使用的飼料質量。

利用科技示範，以贈包的方式給當地的養殖帶頭人，對示範豬羣做示範前稱重，做好示範前記錄，並不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關係。直至示範結束成功，填寫示範表格、示範戶簽名。將示範的成果快速的推廣與傳播。我們的示範的目的是向養殖戶及零售商證明本產品的品質穩定且優良，並將示範效果最大化的推廣。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶羣中產生了良好的口碑。

最後，我們要把在我們的飼養模式下取得成功的養殖示範戶及村子裏面和附近的養殖戶召集起來，召開科技養殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現我們的銷售業績的快速增長。

參觀飼料廠心得體會 6

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺。現在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽恆晨飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評爲四川省著名商標，2004年被國家工商行政管理總局商標局認定爲中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處於國內領先並達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產飼料生產企業，年生產能力30萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到恆晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛鍊。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示範,開養殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，並在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的瞭解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養我的實際動手能力和興趣，對我以後從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展的前景和未來，增加了我以後從事養殖事業的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，爲公司做宣傳和聯繫業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認爲很適合做推銷工作，但實際上這並不是件好差事，對於我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業衆多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖爲中國貴州重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售後服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。皇天不負有心人，通過努力，我終於完成了兩檔生意，爲這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那裏，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事後我終於明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的.那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛鍊了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關係，共同爲社會和消費者創造財富，只有多贏生意纔會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最後必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作裏，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起牀，然後像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的瞭解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，爲我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今後人生道路的寶貴財富。

最後衷心的感謝學校，感謝貴陽恆晨飼料公司給我們提供實習的機會。

參觀飼料廠心得體會 7

首先介紹一下我的實習單位，貴陽恆晨飼料，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評爲四川省著名商標，2004年被國家工商行政管理總局商標局認定爲中國著名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處於國內領先併到達國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料，是廣東省粵東地區最大的水產飼料生產企業，年生產能力30萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到恆晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛鍊。第一個階段我被公司安排到農村做最根本的終端工作下鄉.做示範,開養殖交流會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的缺乏，加以完善，並在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養殖場相比擬，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的瞭解了飼料養殖的根本情況和開展趨勢，培養了我的.實際動手能力和興趣，對我以後從事養殖行業奠定了堅實的實踐根底，同時讓我更看好中國養殖開展的前景和未來，增加了我以後從事養殖事業的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，爲公司做宣傳和聯繫業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認爲很適合做推銷工作，但實際上這並不是件好差事，對於我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業衆多，場競爭劇烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖爲中國貴州重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售後效勞等等]來贏得市場，才能在日益劇烈的市場競爭中站穩腳跟。

“皇天不負有心人〞，通過努力，我終於完成了兩檔生意，爲這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，比照優勢在那裏，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得時機。事後我終於明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和表達，我很快樂我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛鍊了我的口才和溝通能力，堅決了

我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關係，共同爲社會和消費者創造財富，只有多贏生意纔會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最後必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在實習工作裏，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起牀，然後像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的瞭解，對自己將來的開展有和更明確的目標，同時對養殖行業的開展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，翻開了我們的視野，長了見識，爲我們走向社會打下了堅實的根底，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今後人生道路的珍貴財富。

最後衷心的感謝學校，感謝貴陽恆晨飼料公司給我們提供實習的時機。

參觀飼料廠心得體會 8

以下是一篇飼料銷售業務員工作總結範文，文章向大家展示了飼料銷售業務員對本職工作的詳細總結，可供大家借鑑。接下來一起看看吧！從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、xxxx、負責嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過這些時間的實踐證明作爲業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由於自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

三、 正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。

總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

（一）、依據5月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做爲重點。

（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

（三）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎

（四）、爲確保完成六月銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

（五）、目標量10噸。

衆所周知，銷售工作對於任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作爲一名銷售人員，責任重於泰山。在這一年中，深知自己的職責就是，爲公司盡職盡責，爲客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印紮紮實實走過來的。市場資源是我們生存和發展的根本，但是市場資源又是是有限的，對於目標市場，在經過調研分析之後，發現並不是所有的區域都能夠迅速發展起來的，需要有計劃、按步驟的開發。哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時

不能啓動，哪些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違反的，甚至某個客戶在什麼時間應採取什麼樣的'策略，什麼時間應該回訪，什麼時間應該面談還是電話聯繫，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重複的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，於是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。經過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸，雜料1847噸這些成績裏離不開領導的關注與支持，也滲透着我的心血與汗水，也爲xxxx年取得更好的銷售業績奠定了良好的基礎。

參觀飼料廠心得體會 9

通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。

實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。此次實習還增強了我對本行業的信心和勇氣。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與經銷商溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我這樣的實習業代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因爲我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，業代要有一個好的精神狀態，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那麼這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因爲在看產品的時候，我們業代就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的業代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準備。在接觸客戶的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產品產生懷疑。第三，對客戶的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的.時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現也能從我們的儀容儀表表現出來，要具備一定禮儀素養知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆營銷環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產品。

幾天的實習生活結束了，在這幾天裏我的感觸頗深。以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，總認爲市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養了營銷的興趣，初步設想了未來發展的方向，爲今後的工作打下了良好的基礎。

參觀飼料廠心得體會 10

剛來公司我就知道了鐵騎力士集團是農業產業化重點龍頭企業，創建二十年來從35萬元、6個人發展成爲在全國建有51家分(子)公司、員工6000餘人的高科技企業集團，包括飼料、食品、牧業三大事業部和一個國家認定的企業技術中心(馮光德實驗室)、一個培訓中心(鐵騎力士大學)。

飼料產業是鐵騎力士集團的主產業，集團在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產能力300萬噸，公司秉承以人類健康爲己任，領航綠色新生活的企業理念，堅持走產業化道路，切實推行精益生產，大力發展高效、安全、綠色飼料產業，率先在行業內通過了HACCP認證、綠色生產資料認證，母豬系統營養技術與應用獲得國家科技進步二等獎，肉鴨的營養需要與飼料高效利用研究項目獲中國飼料行業重大技術進步項目獎，肉鴨飼料高效利用技術的示範與推廣成爲科技部農業科技成果轉化重點項目，高效安全肉鴨飼料的研發項目獲四川省科技進步三等獎。

鐵騎力士牌系列飼料先後榮獲中國飼料行業競爭力十大品牌、國家免檢產品、四川省產品，爲畜禽健康養殖和食品安全提供了有力保障。同時，堅持以質量+感情+服務的模式，並通過召開西部論壇、實行全國萬村幫扶大行動、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農民種植戶、飼料經銷商和養殖戶增收致富。集團相繼榮獲中國馳名商標、中國飼料行業具有競爭力十大品牌、全國優秀畜牧企業、全國食品工業優秀龍頭企業等榮譽，被省政府列爲十二五大企業大集團重點培育企業。集團董事長雷文勇榮獲全國勞動模範，並當選爲中國飼料工業協會副會長、中國畜牧業協會副會長、四川省委員。面向未來，鐵騎力士將繼續發揮產業和龍頭優勢，以馮光德實驗室爲技術支撐，打造百億企業，成爲優質安全食品的一流供應商。

在鐵騎力士實習期間，我們首先參加了公司的培訓，在公司統一的培訓後，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長分別針對自己的團隊介紹相關情況，接下來我們在領隊的指導下開始下市場爲公司做宣傳，搞調查，最後幾天我們便開始了自己開發新業務的歷程，並獲得了不同程度的收穫。

下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風俗習慣、口音等各方面對我來說都是難題，在經歷它們之後，繼續堅持下去的人就是成功的人。其實我們每個人的心裏都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個時候公司的領導和領隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在交流當中，他們都毫不保留的將自己多年來工作上的一些心得體會及一些寶貴的生產技巧與我們分享。在這樣的交流當中，我學到了很多，讓我越發喜歡鐵騎力士這個銷售團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種幹勁，我們作爲業務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經銷商及養殖戶的關係，幫助和服務於經銷商和養殖戶，以提高公司產品的佔有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業務，提高和樹立自己專業形象，以贏得客戶至心的尊重。

通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的恆心的。這十幾天的實習提高了我們的`交際能力，鍛鍊了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真正的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。經過這次實習，我對銷售有了全新的認識，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固、誠信的合作關係，共同爲社會和消費者創造財富，只有多贏生意纔會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最後自己的利益也必然會失去。同樣我也深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

這段時間所學到的經驗和知識大多來自公司領導和領隊們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。同時我明白了也真正體會到了作爲一名業務員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我師，我可以向他們學習很多知識、道理。回味這次實習經歷感覺自己成熟了許多，在這期間學到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學校我將繼續努力學習，使自己的專業知識更加紮實，爲畢業以後的工作打下基礎。

再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實習機會。最後，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。

參觀飼料廠心得體會 11

準確說，我並沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產品推銷給客戶，但我隨同有經驗的推銷員、銷售經理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習，包括市場調查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售後服務及意見反饋的各個環節，原本還有一個市場壯大的環節的，但需要時間，而且是與售後服務同時進行的，所以我並不太瞭解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個人心得。

一、市場調查

市場調查是做市場的前提和基礎，就像農村造房子要批地和看風水一樣重要。作爲飼料推銷行業，我認爲市場調查應該包括兩個方面：經銷商調查和終端用戶調查!這兩方面又各有不同的側重點：經銷商方面要側重調查經銷的品牌、型號、價位及銷售量，自我週轉資金和廠商提供的週轉資金，以及邊緣性的如經銷商相互關係、愛好、做事風格習慣等;終端用戶方面則側重養殖種類、放養數量、目前所用飼料品牌、型號、價位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如爲什麼用此飼料、來源、是否賒欠等。

市場調查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先後順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經銷商那裏瞭解情況。當然，所產生的結果是相對有區別的，因爲畢竟後調查的項目會受先調查到的結果的影響。直接從用戶入手，你可以瞭解到具體的養殖情況：放養量、放養密度、正出現的疾病，結交一批使用同一種飼料的知心用戶，以及這批用戶的用料意向、經銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實的瞭解用戶情況和生產銷售狀況，對經銷商的運作也多少會有一些瞭解，爲後面的經銷商調查作了準備，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經銷商入手，你可以瞭解到具體的銷售情況：品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產品優勢等，以及通過經銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，瞭解經銷商對市場較長遠的看法，加上隨後拜訪的終端用戶，應當是一個高效全面的調查方法，並已被大多數推銷人員所採納。(畢竟推銷員直接面對的還是經銷商)但一定要提高對經銷商的認知和辨識力度。

二、銷售動員

做完並做好了市場調查的話，對這一個區域(或者說片區)就有了一個較明確的人士，瞭解市場容量和產品前景，並初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經銷商、尋找並培養幾個產品試用戶。

鑑於產品市場是與經銷商的合作互利關係，而又需要終端用戶的認同和支持，即要同時動員經銷商和用戶。(動員經銷商是爲了進入市場和做開市場，動員用戶則是爲了尋求認同和做穩市場)所以通常採用的方法是先篩選經銷商，再協同經銷商對其鐵桿用戶進行試用動員(比如提供試用優惠措施)。

在篩選經銷商時應特別注意幾個問題：①信用度和資金週轉情況，這直接關係到公司貨款的回籠問題 ②經營品牌的多寡，這關係到經銷商的資金週轉並反映了經銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力，一般大的經銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場佔有量或大客戶更多些，同他合作更穩定，市場響應也會快些 ④篩選兩個至三個目標經銷商，以確保能把市場鋪開。

三、合同談判

前面做了這麼多工作，目的只有一個：把產品賣出去，把資金收回來。所以，最關鍵、最直接的也就是合同談判。(由於這方面的機會比較少，親身經歷的準確說是見識並不多，僅有半次只談了，並沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經歷中總結一些內容出來。)

合同談判主要包括市場啓動方式、出廠價格、經銷商權限、廠商配合週轉資金、貨款給付等方面的內容，其核心是價格和經銷權限。因爲這都直接影響到經銷商的切身利益和對新產品的接受和配合推廣態度;至於啓動方式(初期優惠、試用戶特惠)週轉資金等，經銷商一般都是儘可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。

在價格談判方面，這裏有位銷售經理(當時我的言傳身教師父)的實戰思路：

探問對方對價格的態度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)打探對方已有產品進價(關鍵參數：售價、運輸成本、利潤率)給出一個最低價(略高與對方已有)堅持不讓價，轉談產品品質、使用效果，強調一分價錢一分貨確定對方有實意準備接貨，轉而談資金回籠問題(初期現金提貨)對方又會提出利益要求，比如讓價，此時堅決不讓價，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)基本達成口頭意向。其中可以把出廠價品質效果讓利作爲一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個儘可能有利於自己，對方也可以接受的結果。

合同談判是很考驗推銷員交際能力的環節，即要講究方式方法(什麼地方、什麼時刻、哪些人)又要講究談判藝術(通過什麼形式：飯局、飲茶、閒聊還是其他);它又同時關係到公司經銷商自身三方面的切身利益，所以，必要時，應請更有經驗的員工甚至公司領導協同談判，以保證取得一個大家歡樂的結果。

四、客戶跟蹤

合同簽好了，市場做起來了，並不等於萬事無憂、可以坐享其成了，還應着手穩固和擴大產品在這一區域的影響，從經濟利益的角度講就是穩定和擴大在此區域的長期收益。所以，應積極對客戶(經銷商)進行跟蹤。

客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應及時提醒經銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認同該產品，經銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況，以便經銷商作相應的準備，以獲取最大利益;經銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經銷商的客戶的技術支持等：加強宣傳可以迅速擴大產品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術支持則加強和穩固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳。資金良好週轉是公司持續發展和產品品質進步的基礎，往往也最終體現在銷售員自身收益上 ⑤經銷商銷售產品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的'，另一方面⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來。

五、售後服務

飼料行業的性質決定了，它必定與畜牧水產等養殖業的興衰息息相關，因此，將產品賣給用戶了並沒有完，還應主動跟進服務。況且，在產品同質化、價格競爭白熱化的現在，加強售後服務，不失爲一個提供增質服務、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。

目前的售後服務主要包括了三種形式：①推銷員或專職售後服務人員上山下鄉，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨症下藥，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應程度，能得到準確、及時的市場信息，是一種負責、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高 ②結合派發技術手冊開展專題講座，調配或邀請有經驗的專家或售服精英，爲養殖戶進行技術講解，解答養殖生產中遇到的問題。能提高養殖戶疾病防治意識，提供一些養殖信息和養殖技術，可以一片一片的對品牌進行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產力發展的方向，而售服精英則更瞭解廣大養殖戶的根本利益，所以我個人更傾向於讓售服精英來開講座：他們天天泡在養殖戶中間，更瞭解用戶的短期要求迫切需求，專家教授做好產品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是蒐集生產應用需求的)③與當地藥店合作：我們把養殖戶遇到的問題都委託(介紹)給當地藥店來解決，有一點像售服外包，成本低廉，但風險也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響)

以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果，在這裏，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺。開通一個對用戶免費的短信平臺，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經驗的專家到短信中心，對終端用戶遇到的問題，提供即時、一對一的快捷服務。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發問，專家逐一進行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回覆)。如果能做好相關問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對於掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當然，用這個短信平臺來培訓新員工的售服技能也是個不錯的主意。

飼料推銷，是一門藝術!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹以我三個月的推銷實習經驗，拋磚引玉。

參觀飼料廠心得體會 12

本人專業動物醫學，xx年開始做飼料業務，剛開始時對商業知識是七竅通了六竅(一竅不通)，憑着一股執着傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.

1、做飼料真的好累，體現到身體上：爲了搞客情，有時要幫助經銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);爲了搞客情，有時候要幫助經銷商收稻穀(可自己家裏的穀子壓根兒就沒碰過);公司爲了監視每個營銷員，在白天辛苦回來後，好想早點鑽進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經爲了開發魚料，在廣東清遠的英德，頂着烈日用雙腳走過幾百里路(當然後來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;

2、做飼料真的好累，體現到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發熱生蟲，公司不管，你咋辦?剛開發的新養殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦？好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦？與經銷商籤的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現，客戶要衝你拼命，你咋處理？辛辛苦苦在市場上賣命幹一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯繫不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀？我真的該告戒以後的師弟們:最好的青春年華是否該獻給農業?

3、以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態，不會適時的調整自己，估計飼料行業裏培養出的精神病(比深圳華爲的`人員更瘋)是營銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業務員同住一屋，半夜裏被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來一看發現這位仁兄原來是在說夢話;

4、做飼料業務卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鑽盡了家(客戶的門店)終於搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心裏是啥感覺?一個字：爽當你憑着紮實的專業知識幫助養殖戶解決掉了他的技術難題，正確地指導他賺到了錢，望着他充滿感謝的雙眸，這時咱心裏是啥感覺?還是爽當你解決掉竄貨問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看着你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心裏是啥感覺?還是那個字爽!!!而且簡直是爽死了!

今年原料大漲價，飼料行業真正開始洗牌(整合重組)，業務越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!

廣東省本地正式註冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村裏手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?

梅花香自苦寒來，

寶劍鋒從磨礪出!

做業務是最能鍛鍊人的工作，在飼料行業裏做業務就更加鍛鍊人了!

做銷售，道理都是相通的，對於營銷人來看，只是產品不同罷了!

如果飼料都能賣得很好，那麼，這個世界上還有什麼是我們賣不掉的呢?

努力吧!

參觀飼料廠心得體會 13

通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已。實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：〝在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。〞此次實習還增強了我對本行業的信心和勇氣。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與經銷商溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我這樣的實習業代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒方法很好的掌控，因爲我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，業代要有一個好的精神狀態，就會給客戶一種積極的有活力的氣氛，那麼這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因爲在看產品的時候，我們業代就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的業代，成交的時機也會比擬大。第二，知識的準備。在接觸客戶的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產品產生疑心。第三，對客戶的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的'表現也能從我們的儀容儀表表現出來，要具備一定禮儀素養知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆營銷環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購置的意向，推薦適合他的產品。

根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養了營銷的興趣，初步設想了未來開展的方向，爲今後的工作打下了良好的根底。

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目前很多企業已經深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業務拓展的影響及重要性。同樣，飼料業務員的談判技巧和方法與產品成功的銷售也有很大的關係。下面就針對飼料行業的特點，與飼料業務員分享幾招談判的技巧與方法。

第一招：營造一個合適的談判環境?

飼料業務員在拜訪經銷商或終端養殖戶時，經銷商或養殖戶老闆坐在辦公室的那個凳子上蹺着個二郎腿，總覺得自己是一個角，感覺在自己的地盤比在別的地盤要橫，感覺自己很強勢，所以在與經銷商或養殖戶老闆談判的時候千萬不要在經銷商的店裏或養殖場裏談。店裏和養殖場裏干擾多，手機響完了座機響，座機響完了有人敲門，正說着另外一個飼料廠的業務員來了，打斷你的話。我們與經銷商或養殖戶談判需要一個相對封閉的環境，一個景色?

優美、閒人免進的環境。我們可以請經銷商或養殖戶的老闆去吃飯，或者去茶吧，如果沒有錢，就在賓館的標準間坐着面對面的談。 沐足就是一個飼料業務員與客戶談判很好的地方，沐足店裏的沙發跟普通的沙發不一樣，半坐半躺，姿勢很舒服，這時候客戶坐的時間也比較長，環境也很安靜，這一個半小時他腳在水裏就不能隨便走了，他也有可能接手機，但不會說：“你先坐會我要走了”，而其他地方就會這樣說。至少他要走，也要拿個腳布檫了再走，這樣飼料業務員跟他談就佔了上風

第二招：靈活運用顧慮搶先法?

有一天，我經過服裝店，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時，看了看，其實我一看，就知道老太太捏的是一件質量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。當老太太還沒有說出薄時，商販就說：“薄，這是今年最流行的超薄條絨”，老太太沒有說話了，老太太又拿着褲子往太陽底下看了看，小販又搶先說：“這是水洗布，別的88這條108。”哪個知道水洗布是咋樣的'？老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮，還讓老太太覺得自己不懂什麼。顧慮搶先法，就是把經銷商或養殖戶要說的話（顧慮）從你的嘴裏先說出來。我們在和經銷商或養殖戶談判的時候，常常犯下一個低級的錯誤，有一些話題我們刻意的去迴避。其實你迴避對方，客戶是不會迴避的。我們飼料業務員跟經銷商或養殖戶談判也是一樣，當然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的產品賣給客戶。當養殖戶看到這個新品，拿着2kg的海洋生態營養包晃了一下時，心理肯定有疑慮，會不會很麻煩？會不會影響到產品品質等？千萬不要讓他先說出來，你一定要搶先說：“張老闆，這個包裝就是爲了使海洋營養精華不被揮發，在歐美規模化豬場早就開始採用這種飼養方式，用起來也一點也不會麻煩”，這樣養殖戶就肯定認爲自己幸好沒有說出來，覺得自己很外行

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踏入飼料行業這扇大門，感覺很刺激。因爲當我通過臨沂、濟寧、聊城等市場的簡單瞭解後，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質量、價格、服務、人員的競爭卻早已白熱化，儘管飼料行業難做，但不少飼料企業還在降低業務人員的門檻，大量招人，使現在的飼料銷售隊伍多層次化，針對於此，談一下我做業務的體會：

一、業務人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因爲現在不少大客戶密佈在村裏，市場要做細，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業績。

二、剛下市場的業務人員，不懂技術不要緊，可以在以後學習，但是必須要熟悉本公司及其產品，瞭解當地市場最有競爭力的前三位產品，做到會分析，找出本公司產品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至於一問三不知，結結巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進程。

三、跑市場要有計劃，先做好市場調查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最後鎖定目標市場和客戶。在同客戶交流時，談話內容要明確，不能閒扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時還要學會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標客戶那裏浪費時間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把競爭對手的產品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對着客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該讚美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。

五、要學會和客戶交朋友，在客戶家裏儘可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶擡料等，要真誠地向客戶學習，多同客戶家人進行語言交流，關心和關注他們，知道他們的需求，在一些小事小節上體現出人性化的.東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。

六、要學會幫客戶分析市場、產品、賺錢途徑，讓他感受到你的價值，從而願意接近你以及你的產品。

七、業務人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場始終會青睞於勤奮的人，即使你自身基礎差，但只要你勤於學習和實踐，好運必會降到你頭上。

八、不要怕被拒絕，失敗並不可怕，可怕的是你認可失敗，而不再行動，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。