培訓心得體會（推薦）

某些事情讓我們心裏有了一些心得後，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢？下面是小編精心整理的培訓心得體會，希望對大家有所幫助。

培訓心得體會 篇1

非常有幸在盛夏時節走進北京大學，參加了株洲市國土資源局幹部綜合素質提升培訓班的學習。時間飛逝，九天的燕園學習生活很快結束了，然而心情卻久久不能平靜，未名湖、博雅塔仍歷歷在目，名師教誨和文明智慧的鐘聲還在耳畔縈繞。能夠到北大深造學習是多少人的夢想，這是市、縣局領導對自己的信任和關愛。這次培訓在教學內容上的精心編排，課外活動上的周密部署，課堂上名師的言傳身教，無一不體現出市局在組織上的高度重視和良苦用心。學習機遇十分珍貴，學習生活豐富充實，受益匪淺。北大培訓中心的領導和授課老師儒雅的風采讓我爲之傾倒，嚴謹的治學態度讓我爲之欽佩。深邃的理論、跳動的思維如和風細雨在教授們的言談話語中不經意地浸潤着我們的心扉，陶冶着我們的情操。理論與實踐的火花在腦中碰撞，心靈的啓迪和昇華讓我感悟頗深：

（一）思想和精神境界得到了不斷昇華。

一是開闊了眼界，更新了觀念。這次我有幸融入到北大濃厚的學習氛圍中，汲取最先進的知識，感受到知識的更新、科學技術的進步、時代前進的步伐、不斷遇到的新情況新問題逼着我們要不斷地學習，不斷吸取新知識，掌握新技術，不斷地探索、創新。結合工作實際進行反思，使我深深地感到自己的不足與膚淺，自身在很多方面都還存在很多差距，深刻體會到學習的重要性和緊迫性。我們必須樹立勤學習、終身學習的思想，不斷充實自己，才能適應時代的發展的客觀要求。提升班裏的49名同志，來自市、縣（區）兩級國土部門，通過共同的學習和交流，在課餘探討平時工作中遇到的'困難和問題，積極溝通，虛心學習，進一步密切了與兄弟局之間的關係，使我們共同提高，共同進步。同時通過學習使我們看到了差距，更增強了信心。二是啓迪了思想，拓寬了創新的思路。北大、清華等名校老師的思想觀念和意識境界推陳出新，既有引人深思的深厚學理，又有催人奮進的人生智慧。它使我進一步拓寬了視野，提高了認識能力，思想受到了很大的衝擊，促使自己去反思以前的思想方法和觀念，反思自己過去的工作方法，深受啓迪與教益。使自己能以新的、全面的理念去看待問題、思考問題，以實事求是、歷史發展的全面眼光看待事物，從而提高了認識問題、解決問題的能力。

（二）所學知識用於實踐有力地推動了工作。

這次學習，除了行政管理理論水平得到提升，還對依法行政有了更深層次的認識。學習了新理論，接觸了新理念，激發了新思路。一是對當前和諧社會的理念有了更深層次的理解。從事國土資源工作，處在社會矛盾衝突的風口浪尖，要承認社會客觀矛盾的存在，而不排斥與迴避，積極地面對和解決矛盾問題，維護和諧社會。二是理論還要充分結合實踐。在很短的學習時間內，聽到看到了很多方面的知識，接收了大量的信息，積累了很多寶貴材料。需要在今後的生活和工作中，常翻常閱，不斷，慢慢消化，慢慢吸收，辯證客觀地分析，把理論運用到實踐中去，真正使這些知識爲我所用，受用終生。要以新的理念，新的角度，新的高度，重新去審視、開展自己的每一項工作，力求做到有新思路、新變化、新效果。

走進北大的校門，耳濡目染了這裏濃厚的學習氛圍和學術氛圍，在這令人神往的聖地，我又一次感受到學習帶來的快樂，同時也感到些許遺憾。“吾生也有涯，而知也無涯”，學習的時間很有限，而當今社會發展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學習的方面和內容很多，涉及面很廣。因此，我會倍加珍惜這次學習機會，決心在今後的工作中更加勤奮學習、細心思考、紮實工作，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的，用優異的工作業績來回報組織的信任和培養，用不懈的努力來爭取更大的進步。

培訓心得體會 篇2

培訓是短暫的，但收穫是充實的。讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的語文教學，使我對今後的工作有了明確的方向。這一次培訓活動後，我要把所學的`教學理念，咀嚼、消化，內化爲自己的教學思想，指導自己的教學實踐。要不斷蒐集教育信息，學習教育理論，增長專業知識。課後經常撰寫教學後記，對該堂課的得失有所記載，以便今後上課進一步提高。並積極撰寫教育隨筆和教學論文參與投稿或評比活動。

感謝學校領導與同事給我提供了一個外出學習交流的機會，通過這次培訓，我的教育理論水平和教學實踐能力都有了很大的提高。對於培訓給予的清泉，我要讓它長流，並將振奮精神、激勵自己，在特教語文教育天地中走得更寬，更遠。

培訓心得體會 篇3

在這次崗前培訓中，我認真學習了醫務人員的職業道德、職業禮儀運用、醫患溝通技巧、醫療安全及防範、院內感染等相關知識，對醫院有了更進一步的瞭解，從醫院的發展史到醫院的現況、醫院的辦院宗旨、服務理念、硬件設施、行爲規範等方面都有了深入的認識。在培訓中，院長要求我們對待工作要勤奮、對待組織要敬業、對待上級要誠信、對待自己要自信，他剖析透徹，發人深省。這讓我想起尊敬的XX院士對我們的教誨：做人要知足、做事要知不足、做學問要不知足！只有這樣才能不斷地提高自己，更好地服務病人。這次的培訓雖然短暫，卻帶給我不少的啓迪，使我進一步認識到，作爲醫務人員，良好的.醫德是第一位的。曾有一個艾滋病病人這樣說過：“醫生是上帝伸向這個世界的的手”。這是多麼高的評價，可見醫生是患者心目中的頂天柱！這句話提醒我們需想患者之所想，急患者之所急，恪守醫德，竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的聖潔和榮譽。

培訓心得體會 篇4

這次的培訓學習爲我打開了一扇之前不曾接觸過的大門，之前我將很多的職務內容都弄混了，做了很多不同的工作，找不到自己工作的重點，現在明白我以後努力的方向是什麼。公司組織的培訓讓我明白我不能滿足現有的狀況，要想獲得更高的成就，在財務工作上擁有自己的.影響力，實現當初的野心，還是需要進行不間斷的學習，尤其是前輩們的經驗教訓，讓我少走了很多彎路，也讓我明白要一直保持一顆謙遜的心。

培訓心得體會 篇5

通過這兩個半月的培訓，我深感學習的必要性。記得有句話說“延緩速度就是落後，而落後是要捱打的”。的確，醫療護理本身就是發展的學科，我們只有不斷的學習，才能跟上快速發展的科學。與此同時，學以致用也是很重要的。在今後的工作中我將運用所學知識、先進理念，把臨牀帶教工作做好。在自己不斷的學習的同時，將所學知識以及學習方法傳遞給護理姐妹們，使大家共同進步；在工作中以身作則，不辜負領導給我的.這個職位以及同事們對我“老師”的稱呼。

最後，再次感謝領導給予我這次學習的機會，讓我增長見識，開闊眼界，這將是我人生中最寶貴的經歷，也將是我的一個新的起點。

培訓心得體會 篇6

傢俱行業導購員普遍存在的問題是傢俱的價格、性能、質量、售後服務和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素，拋開這些方面，影響終端店面銷售的還有兩個主要因素：產品的形象展示和導購員。產品和形象展示對渲染、營造店內氣氛、強化產品標識印象及引導消費等方面十分重要。高質量的展示可以給顧客良好的印象，吸引他的眼球，讓他來到我們的專賣店或展櫃前，從而創造更多的銷售機會。但是，在終端店面中起主導作用的並不是第一個因素，而是第二個因素——導購員的工作。一些很強勢的品牌，由於沒有好的導購員，銷量和它的市場地位並不相符合；反而一些弱勢的品牌，僱傭了很有經驗的導購員，它們的銷量相對而言也很可觀。 在工作中我們發現，導購員在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當的地方，下面是一些普遍、典型的問題：

第一個問題：語速過快、吐詞不清 在實際觀察中我發現，面對顧客的時候，很多導購員說話的速度比平時快了三分之一多。我曾經和顧客站在一起聽促銷員講解，在她講完後，以我對公司產品的熟悉程度，尚不能完全明白她說的什麼。可以想象，顧客一定是如墜雲端、不知所云。當你講完的時候，他對產品的基本概念都沒有形成，更不要奢望在他的腦海裏留下什麼深刻的印象了。在一個顧客對你的產品還沒有基本瞭解的時候，你希望他決定購買你的產品，這無疑是不可能的。其實，平時導購員說話或訓練時，她們的語速並不是顯得特別快，說話也很清楚。出現這種現象的原因可能是她們面對顧客時有些緊張。這正如有些學生一樣，平時的成績很好，但是一到考試就要砸鍋。說到底這還是一個心理素質的問題。所以一個好的導購員首先要培養良好的心理素質。在任何情況下都要穩住心神，不能急躁。給顧客作介紹的時候，語速應該比平時說話慢一點，說不同方面的問題時要做短暫停頓，重要的地方要重複強調幾次，力求讓顧客聽得清楚明白，另一方面也可以讓他在你的展櫃前多站幾分鐘，這樣推銷成功的機率就會更大一些。

第二個問題：抓不住重點 不同的顧客，對傢俱關心的重點有所不同。有的最關心價格，他希望你能夠在價格方面多介紹一些，看看是否有合適他需求的價位，是否可以在標價上面有所折扣，是否有什麼促銷禮品等；有的人對價格並不敏感，他最關心的是傢俱的性能，他希望得到更多有關產品性能的信息，希望你告訴他你的傢俱有些什麼獨特之處，希望瞭解這套傢俱在質量款式等方面有什麼突破等等；有的最關心質量，他希望你能夠多說說質量的問題；有的最關心服務，他希望知道公司在送貨、安裝、維修等售後服務方面的政策。 導購員如果抓不住顧客關心的重點，只是按照自己的想法給顧客講解，就很難得到顧客的認可，很難讓顧客滿意，也不可能激發顧客購買的慾望。那麼，怎麼辨別顧客關注的重點呢？這可能是他問的第一個問題；可能是他反覆追問的問題；可能是他主動要求你介紹的問題；可能他會說“某品牌傢俱怎麼怎麼好”，也許這一點正是他最關心的。總之，要從顧客的言語中發現他關心的重點所在。然後對症下藥，在這一點上做詳細的講解，充分展示公司產品的優點。第三個問題：術語（名詞）過多 一般而言，大多數導購員還是比較瞭解和熟悉自己公司的產品，但正是她們的瞭解使得她們在爲顧客做介紹的時候往往會犯一個錯誤，這就是：假設顧客和自己一樣對專業術語（名詞）比較清楚。例如：“進口紅橡木經過高溫真空緩慢處理”是公司的一項技術，本技術使材料乾溼度達到國際標準，具有不變形、不蟲蛀、耐腐蝕等優勢，一些導購員在給顧客介紹的時候喜歡說：我們的進口紅橡木經過高溫真空緩慢處理。事實上，促銷員自己覺得很清楚，但是顧客卻是很陌生的，他並不知道那個“高溫真空緩慢處理”是什麼東西，感覺十分模糊，很多人甚至並沒有聽清楚你說的是哪幾個字。他常常會追問：什麼？所以促銷員在給顧客做介紹的時候，要用顧客很容易聽懂的話來說，要用生活中的語言來說，要把抽象的名詞用具體的功能來解釋，要告訴他可以得到的實實在在的好處是什麼。

第四個問題：沒有條理 在向一個顧客介紹傢俱的時候要涉及到很多方面的問題，包括品牌、價格、設計風格、性能、質量、附屬功能、售後服務等。那麼，先說什麼，後說什麼就很值得探討了。很多導購員在講解時是沒有章法的，顯得很混亂，甚至該說的沒有說到，不

重要的卻在那裏反覆地說。介紹傢俱時，一般應該按照下面的程序講解：設計風格、質量（材質）、特點以及帶來的好處、服務、價格。對該套傢俱的賣點要突出介紹，並且在說每一個不同方面時要加上“第一”、“第二”的序列號，序列號要重複兩遍，再接着說下面的內容。這樣讓顧客感到條理清楚，很容易明白整體情況。如果發現顧客有特別關心的問題，則要把這個問題放在第一位詳細講解。

第五個問題：分不清楚誰是購買決策的關鍵人物 就我國的消費水平和消費習慣看，傢俱屬於大的耐用消費品。對很多家庭來說，購買傢俱的決定也是一個較大的決策。因此，在實際購買傢俱的顧客中，一個人來的很少，多是一家幾口，或者是一個買主和若干個參謀。 面對幾個甚至是一羣人，導購員首要的任務就是辨別誰是要買的人，以及誰是對決策影響最大的人。如果不先搞清楚進攻的目標就在那裏亂說一氣，很可能你費盡心機去說服的人根本就是來看熱鬧的，真正對決策有影響力的人反而被你冷落了，這樣的結果必然是事倍功半。那麼如何知道誰是關鍵人物呢？如果是一家人來的，雖然可能女主人問話多一些，但是真正決策的多是男主人。在來的一羣人中找到買主還算比較容易，通過簡單的觀察就可以知道。其實，我們很難找到一種辨別影響決策的關鍵人物的萬能方法，最重要的還是靠促銷員的經驗和感悟。

第六個問題：不知道如何和別的品牌做比較 出於某種心理，很多顧客喜歡說“某某牌子的傢俱是如何如何好”。這就有一個怎麼樣打擊別人，宣揚自己的問題。我曾經聽有的導購員這樣貶低別的品牌：那是個雜牌子；他們的質量很差。這樣類似人身攻擊的話語實在是不恰當的。其實貶低別人並不能擡高自己，唯一的結果只能貶低了自己。須知一個品牌的存在必然有它存在的理由，必然會有它的過人之處。而且，一個明智的顧客一定會對這樣的說法十分反感。 但是出於商業競爭的需要，我們不可避免的要打擊對手。那麼，什麼樣的說法既不引起顧客的反感，又達到攻擊對手的目的呢？最重要的是突出自己的獨特賣點，拿自己的特長和對手的短處比較。比較的時候要有理有據，要有較大的說服力。此外，要勇於承認對手的長處。當顧客說別的牌子的傢俱有何優點，如果公認是這樣的，那就沒有必要去爭什麼，可以大度地表示贊同，還可以說“這一點是我們學習的榜樣”。如果事實上並非如此，也可以給顧客一個合理的解釋。

第七個問題：過度服務我發現這樣一個現象：一個顧客在某套傢俱前觀看，可是導購員一走上去他就離開了。我曾經問過一個顧客，他說自己是被嚇跑的。對此我做了一個不完全的統計，發現被“嚇跑”的顧客多有以下特點：外表文弱，青年男性。這種現象給導購員出了一個難題，那就是：是主動地上前和顧客搭話，還是被動地等顧客的詢問？怎麼判別喜歡自己單獨觀看的顧客？事實上，我們根本不可能找到一個絕對的判別方法，只能靠促銷員的個人經驗和感悟能力。

第八個問題：不先搞清楚顧客的需求不同的顧客有不同的需求，有的需要高檔豪華的傢俱，有的需要經濟實用型的，有的喜歡敦實厚重的，有的喜歡時尚簡約的，還有的人甚至根本不知道自己需要的傢俱是什麼樣子。假如顧客想要輕巧簡約的的，而你在那裏拼命向他推薦敦實笨拙的，你說他會購買嗎？假如顧客想買一套經濟型的傢俱，而你卻在那裏跟他說某套豪華傢俱怎樣怎樣性能優越，這會讓他十分尷尬。導購員面對顧客的時候，首先要搞清楚對方的需求。這可以通過觀察、傾聽和詢問得知。通過觀察顧客的年齡、性別、衣着、氣質、談吐，還有購買的用途，比如是公司的還是私家的，民營和還是國有的，老闆自己買還是辦事人員買等等可以猜測他需求的層次；傾聽就是讓顧客自己說出來需要什麼樣的產品；詢問是最需要技巧的，特別是在檔次（價格）的詢問上，是一個敏感和容易讓顧客受傷的問題。 要搞清楚的第一個問題應該是“您需要什麼類別的傢俱？”“房間的空間有多大？”。再搞清楚他需要的價格，接着介紹相應類別、款式、價格的傢俱。

第九個問題：身份問題 我還發現一個有趣的現象：銷售量大的'導購員多是30歲以上的

已婚女性，年輕的未婚導購員業績不如她們。可能的原因是已婚女性比較善解人意，比較容易溝通，給人的親切感和信任感較強。而且她們也比較敬業。這或許可以爲我們聘用促銷員提供一點參考。

第十個問題：和顧客做無謂的爭執 這是一個偶發的現象，不是出現的特別多，但是造成的影響很壞。我在傢俱市場發現過這個問題。有一次，一個顧客說兩套傢俱的材質不一樣，但是一個導購員堅持說它們是一樣的，結果是不歡而散。其實，我們的目的只是想顧客推介產品而達成購買，當顧客說到一些無關緊要的事情時，我們實在沒有必要去做無謂的爭執。如果你不同意顧客的說法，一笑了之就可以了。

第十一個問題：表情生硬 促銷是一種重複性較高的工作，容易讓人感到煩躁，因此有些導購員面對顧客時表情生硬。甚至我一屁股坐在沙發上想試試感覺時，一個導購員偷偷地瞪了我一眼，我自己並沒有看見，同來的朋友看見了，立即悄悄地提示我，大家的心情變得不好了，趕緊匆匆離開了那家店。我想一個好的導購員應該有一副誠懇的面孔。面孔是天生的，如何給人真誠的感覺呢？首先要有真誠的心態，在這種心態的基礎上纔可能有真誠的表情。其次真誠是一種“表情”，人人都可以展現出來。真誠的表情是這樣的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示贊同的點頭是短暫而有力的2次。 其實，以上分析的也是其他產品導購員容易出現的問題。一個好的導購員應該是這樣做的：良好、平和、友善的心態；說話平緩而有條理；真誠的行動和表情；良好的學習、觀察、辨別和感悟能力。隨着市場經濟的進一步深入發展，家電等傳統產業的市場飽和度也與日俱增，同時市場也不斷由賣方向買方轉移，於是“導購員”這一特殊的角色和羣體便應運而生了，他們的出現爲渠道終端的建設與維護髮揮了重要作用，同時也成了實現工商利潤雙贏的有效保證。

一、導購員產生的必然性：

導購員的出現是“買方市場”和“渠道經濟”的必然產物。“買方市場”方面是顯而易見的，大家都知道，這裏就不多說了，而“渠道經濟”方面其實與“買方市場”也是一脈相連的：由於買方市場的形成，致使渠道終端經銷商的“地位”日益“顯赫”起來（從日前沸沸揚揚的“南百事件”可見一斑），於是終端商不但在價格、展臺、pop等資源上提出要求，還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。而廠方往往出於維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從於終端商的“叫板”，另一方面，派駐導購員也往往成爲廠方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。

二、導購員與傳統售貨員、促銷員的區別：

1、傳統售貨員：從某種意義上講是計劃經濟的產物，他們往往僅以單純銷售爲中心，機械性有餘而主動性不足，對終端形象的建設維護（那時候也沒多少人注意這麼多）以及與產品相關的品牌宣傳涉及不多，服務意識也往往不是很強。

2、促銷員：顧名思義，是一種特定活動時間內的短期行爲，一般是做促銷活動時臨時聘請的，並且往往是活動一結束，人員自動解散，雙方很難有系統的溝通；對這類情況，通常是廠方不願投入太大資源去培訓（培訓了也幹不長），而他們也往往不屑於去了解太多（臨時的，沒必要懂那麼多）。

3、導購員：通常是一種長期行爲，從某種意義上來講，他們是處於某一特殊環境的業務員，是直接面向顧客的終端業務員。他們有一定時期內（比如一年或兩年）的穩定性，在具體的工作中通過現場恰切的舉止和優質的服務，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業形象，使顧客當場購買或在未來形成購買衝動；同時，導購員又通常負責所 在賣場的終端建設與維護，並適當協調客情關係。

三、如何培訓導購員：

導購員的培訓工作是一項重要的系統工程，培訓結果的好壞直接關係到他們的出貨能力、學習能力、凝聚力以及對企業的歸屬感。關於具體的培訓方法，往往是“仁智各見，難分伯

仲”，有人提出“5s”法則（smile、speed、sincerity、smart、study），有人提出“man”法則（money、authority、need），還有人提出“aida”法則（attention、interest、desire、action）等，這些都極大地豐富了導購員培訓工作的內容，今天，筆者結合在日常導購員培訓工作中的心得體會，針對導購技巧方面創新提出了更爲直接、“露骨”的money法則，願與大家共饗。

四、導購技巧的money法則：

1、“精通”產品賣點：

這是作爲一名導購員的基本技能，首先必須要精通掌握產品的賣點（肯定還要掌握相關的企業文化，只不過本文今天只對操作技巧作探討），挖掘所賣產品的與衆不同之處（只要用心去找總能找到），然後“以長比短”（就是“以己之長，比人之短”，這是個不能迴避的現實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創造良好的銷售業績。我們很難想象，自身對產品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購買？

2、抓住現場“機會”：

作爲一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌衆多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”??迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的“臥底線人”，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然後果斷地抓住機會，雷霆出擊，針對不同的“顧客”（廣義的，來的都是客）採取不同的應對措施，最終實現“既賣了貨，又做了宣傳，還打發了‘臥底’”的有效銷售。

3、找準顧客“需求”：

抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何儘快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機械型的；還有人乾脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，於是就選擇直筒鍋；更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這麼多種選擇，事實上不論任何商品，只要導購員用心挖掘都能把它分出個abc，這樣，在找準了顧客的真正需求之後，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸

4、觸動心靈“情感”：

找準了顧客的真正需求之後，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是某個品牌的“擁戴者”。

培訓心得體會 篇7

作爲一名剛登上講臺的新教師，培訓對於我來說是很好的學習機會。經過一天的崗前培訓和之後的同課異構公開課、現場點評，我受益匪淺，現將心得彙報如下：

一、一切以“課程標準”爲本

培訓中，我深深地感受到“課程標準”就是教育領域的“憲法”和“根本綱要”。教學要基於課程標準、結合課程標準制定自己的教學目標、評價一堂課也是以課程標準爲參考，這讓我意識到課程標準的重要性。作爲一名語文教師，我應該用心花時間去鑽研語文的課程標準，以此爲本指導自己今後的教學工作。

二、加強自身的專業素質

本次培訓的過程中，我們進行了一場專業知識和理論考試。尤其是對於課程標準的考試，使自己發現身上存在很多的不足和缺陷，仍然需要不斷的努力學習。都說“學無止盡”、“終身學習”，作爲一名新教師，自己要學習的東西太多，需要改正的東西太多。有過一時的氣餒、泄氣，但是通過自身的調整，我明白了，只要自己全力以赴的努力學習，相信自己一定會有所進步！

三、讓課堂煥發生命的活力

聆聽了《基於課程標準的教學——對高效課堂的思考》，令我頗有感觸。高效的課堂是每一個教師應當努力的目標，運用多樣的教學方法，發揮自身的教育智慧，使學生在有限的課堂中學到更多，收穫更多。初此之外，我認爲高效的課堂也應該是煥發生命活力的課堂。一位的教育家是前蘇聯的列符贊可夫，他曾以《教學論與生活》爲名發表過專著，主要也是從教學與學生個體發展的關係角度進行闡述，同樣沒有顧及到教師，在《和教師的談話》這本著作中，贊可夫專門談到了課堂上的生活。他突出了課堂教學不僅要在內容上反映生活，更要注意“兒童在課堂上的生活”，“不要忘記學生本身的生活”，應當從精神生活（人們思想、感情、願望）的意義上來理解生活。精神生活可能是積極的、豐富的、多方面的，也可能是貧乏的、萎靡不振的、單調的。這裏涉及到了個體的`生活，但依然把視線停留在學生身上。課堂教學對學生而言，不只是爲學生成長所作的付出，不只是別人交付任務的完成，它同時也是自己生命價值和自身發展的體現。每一個熱愛學生和自己生命、生活的教師，都不應輕視作爲生命實踐組成的課堂教學，從而激起自覺上好每一節課，使每一節課都能得到生命滿足的願望，積極地投入教學中。

四、做有思想的班主任

作爲一名青年班主任，在班級管理方面略顯青澀。班級的管理、班風、班級文化的建設和課堂教學一樣的重要。在培訓中我感受到了優秀教師寇曉豔的帶班智慧。也學習到了很多班主任管理方面的經驗。現在如何營造一個積極向上的班級氛圍、優秀和諧的班級文化、合理高效的班級管理是我努力思考的問題。雖然思路還不是很清晰，但是，我想多向有經驗的前輩學習，努力的思考。做一名有思想的班主任！

培訓心得體會 篇8

公司在20xx年12月4日到6日舉行了一次西點執行力培訓，很慶幸參加了這次培訓，三天時間學到了很多東西，對工作對生活有了更多的認識，還有團隊精神。

心態很重要，有正確的心態才能做把事情做好，能力再好心態不端正也是不行的，老師把人分成4類，第一類是心態好能力也好的，叫極品，在任何時候都能把事情做的很好，第二類是能力好但是心態不好的，叫毒藥，會起到副作用，第三類是能力不好但是心態好的，叫半成品，經過鍛鍊能力也可以提高，第四類是能力不好心態也不好的，叫廢品，在哪哪不行，如果把我劃在其中，我想我還只能算是一個半成品，還有經過各種磨練，來提高能力。

培訓的過程中做了幾個活動，讓我感觸最深的是報數遊戲，一共分了4組，每組一個團長一個副團長，團長和副團長不做遊戲，只承擔團隊輸了的後果，做俯臥撐，我們團的團長的高揚，副團長是徐菲。剛開始的時候我們都覺得報數很簡單的，誰都會，沒有怎麼用心，第一輪就輸掉了，高揚和徐菲就做俯臥撐，高揚做了10個，徐菲做了5個，高揚很輕鬆，徐菲平時沒做過俯臥撐，有點勉強，然後是第二輪，我們團隊裏有人報錯了，直接被淘汰出局，高揚做了20個俯臥撐有點吃力，徐菲已經起不來了，我們看的都很痛心，然後是第三局，我們很用心，但是最後比別的的團隊慢了一點，很遺憾，他們又要做俯臥撐，這次高揚40個，徐菲20個，跟他們一起做的還有別的團隊團長，他們每個人都很吃力，支撐不住的時候直接趴在了地上，他們渾身發抖想撐起來，卻支撐不了，一下撲到地上，砸的.很響，那個聲音刺激了我的心靈，這時現場放起了憂傷的音樂，有人開始低聲啜泣，有人走上來想去幫助他們，卻被告知不能，終於他們做完了，開始下一輪，下一輪的後果是團長80個，副團長40個，每個團隊都很努力，但是沒有辦法，總有人要做俯臥撐，我們和第一團的輸了，他們做的時候真的很艱難，比以前任何一次都難，我們能感覺到他們真的沒有力氣了，哪怕再做一個，他們努力地想撐起來，渾身都在發抖，我們能聽見他們咬牙的聲音，雖然沒有撐起來，卻堅持着不要倒下去，可是他們真的沒有力氣了，突然就墜落下去，砸在地面上，人們開始流淚，所有的人都在看着，沒有人講話，眼睛裏都是淚水，內疚、自責、心疼，所有複雜的感情都涌上來，想到我們的父母，他們不正是這樣無怨無悔的爲我們承擔後果嗎？他們沒有做錯什麼，卻要爲我們犯的錯誤承擔後果，淚水不禁流了下來。

終級PK是一個團隊遊戲，要用團隊的力量來完成，所以任何一個人的失誤都會導致失敗，一開始的時候有人會不注意犯錯，只有重新開始，我們用的那個紙板只有40X40，要站儘量多的人在上邊，還要在上邊走 不能掉到地上，我們都是抱的緊緊的，就像一個人，真正體驗到團隊協作的力量，有一個人不認真就會導致整個團隊的失敗。想起來我們的隊歌《團結就是力量》，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強，我們在以後的工作中更應該團結一致，讓我們的團隊更有凝聚力！

培訓心得體會 篇9

在學習中成長，在成長中實踐。人生就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。參加過很多次培訓，深知每一次的實踐就是一次挑戰，我們能害怕嗎？答案是肯定的：不能。不管是在什麼情況下，都是不能、不會，也不可以害怕挑戰，我們之所以培訓的目的就是增強我們挑戰的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，瞭解到了多少，只知道通過培訓自己感悟頗深。

在正式培訓前我們參加了公司週年慶典，當天現場的'盛況至今仍記憶猶新。從各嘉賓的分享中更加堅信我們xxx就是品牌，很感謝公司給我機會參加這次盛會，見證了xxx又一次的蛻變。通過這場盛會我們看到了公司的強大，我們有最棒的領導人，我們現在要做的就是不斷的提高自己，使自己成長，跟上公司前進的步伐。

慶典在激動興奮中落下了帷幕，相信在每個人心中，乃至生命中都是極爲重要的一個篇章。接下來就是緊張的理論課，第一堂課是x總的，此次的培訓，有一點對我啓示很大，就是以前我知道一個道理就以爲我有認知這個道理的能力，並沒有做到改變，從而得知這就是我一直以來工作中遇到困難的癥結所在。我要勇敢地去做嘗試、做改變，擁抱改變的機會，另外也知道了我們要提升店鋪的業績就從人數、次數、金額上着手，要倒過來做計劃，不要侷限自己的思想觀念。此次的銷售動線講解很是詳細，銷售動線就是要把被動的銷售變主動，把繁瑣的動作變簡單，這應是我們終端銷售人員必須掌握的，現場演練環節更是清晰的認識到自己在銷售中的短板，改變刻不容緩。

x老師課程讓我認識到相信的力量，在工作生活中我們要真實的表達自己的想法，相信一切都源於愛。

雖然這次培訓緊張短暫，但收穫頗多，感謝公司又一次給我這樣一個學習成長的機會！

培訓心得體會 篇10

20xx年5月17日，因工作安排我有幸參加寧夏工人文化宮第一批文體骨幹培訓班，非常感謝此次培訓班給我提供了一個成長鍛鍊、展示自我的平臺，也讓我認識很多新的同事、新的朋友。學習的過程使我受益匪淺，引發了我許多思考，也使我找到了努力的方向。在此，就兩週的學習心得做一個簡短的交流。

一、目標明確、自信團結。報到後我被安排了臨時性崗位和任務，整個科室的工作氛圍輕鬆活潑，從配合各位同事處理日常工作到跟班學習，各項工作都有條不紊的進行。無論是什麼工作，大家都心往一處想、勁往一處使，保證工作高質量完成，各位同事在自己的專業領域都有一定的成就，感受到了大家對工作和自身的規劃都很明確，活力不失嚴謹，感受到了自身的差距，這是激勵我自覺學習的動力。

二、科學統籌、合理安排。在跟班學習的兩週裏，對“寧工學堂”的公益課有很多觸動，公益課已經常態化、廣覆蓋在職工羣體中，課前有方案課後有總結，19門課程門門有特色，受到了廣大職工的一致好評。印象最深刻是合唱團提高班，公益課基礎班都是免費開放報名，人氣高可以理解，但是合唱提高班入團要自費還得通過面試，職工積極參與報名，上課狀態熱情飽滿，會根據老師安排的聲部認真訓練、和聲，呈現效果不亞於專業水準，可以想象，合唱團員能長期保持較高且穩定的演唱水準，不僅需要團員自身長期不懈地努力，還有科室成員和各位老師長期默默地付出。“寧工學堂”品牌的成功離不開各位領導和同事對課程門類精心地挑選、對代課教師慎重地敲定、對開課時間科學地安排。各班主任在工作崗位上認真負責、不求回報地默默付出，也是我學習的榜樣。

三、形式多樣、謀求發展。在調研游泳公益課時，領導提出文化宮應充分結合當前社會環境的發展趨勢，通過各種有效形式和載體活躍廣大職工文化生活，補充因場館、教師或技術等問題不能開設課程的短板，可以邀請專業團隊共同打造文化陣地。對我的工作有了啓發，也解決了工作中遇到“有想法沒辦法”的問題，可以堅持“百花齊放、百鳥爭鳴”的發展理念，老中青職工的需求都照顧到，以適應職工日益增長的精神需求，將文化宮打造成職工日常打卡地。今後的`文化宮有的絕非僅僅是情懷，而是要跟着時代的腳步，軟硬件全方位升級，打造符合當下職工訴求的文體活動新標地，真正成爲職工的“學校和樂園”。

對此次培訓提出一點不足之處：培訓目標不夠明確，就學員自己進行摸索、思考以及感悟到的層次、高度不到位，不知是否達到培訓預期目標。建議在培訓目標上繼續細化、更有針對性、時間安排緊湊一些，可挑選幾門精品課程進行跟班展示，文體骨幹自選幾門有針對性的課程進行跟班提高。

此次培訓任務重、收穫多，我更加清楚地認識到了自身的不足，今後更要不斷學習充電，提高自身業務能力。職工公益培訓是一種滲透式、潛移默化的過程，需要一個漫長的過程才能體現出培訓結果。跟班結束回到工作崗位後，我將結合此次培訓收穫的經驗結合自身工作實際，探索出一條符合實際的工作模式。

培訓心得體會 篇11

20xx年4月，我正式入職設計院，在工作已有四個月之際，我參加了設計院20xx年新員工入職培訓活動，培訓內容主要包括院人事勞動管理與相關制度、生產組織與管理、企業文化、質量安全管理、技術管理與知識產權保護、綜合行政管理、國際工程管理等相關情況的介紹，同時還有武漢高登管理諮詢有限公司開展的“員工核心能力與素質培育”和“青年工程師的項目管理實務”講座，培訓期間，我們新員工還來到長江三峽水利樞紐工程現場參觀，並開展學習討論交流。入職培訓使我對設計院有了更進一步的瞭解，對設計工作有了更深刻的認識，也讓我在由學生轉爲職場人的新起點之際，更快的找到了自己前進的方向標。

經過此次培訓，我充分認識到，設計院正處於夕陽產業探索發展的關鍵時期，在這個特別的時期，作爲新員工的我們如何發揮最大作用，與設計院共同邁向更美好的明天是我們新員工必須要深刻思考的一個命題。

現代社會充滿競爭，若要在激烈的競爭中立於不敗之地，唯有提高效率，才能實現更長久的發展。

設計院是由人組成的，設計院的高效運營歸根結底要靠員工的高效工作。如果把設計院比作一個龐大的機器，那麼設計院裏的人員就好比機器裏的齒輪，只有齒輪與齒輪之間咬合密切，銜接正常，每一個齒輪都按既定步驟完成自己的運轉，才能保證設計院這臺龐大的機器運轉正常，才能進一步提高運轉速度，進而保證設計院的高效運營。

作爲新員工的我們要高效的完成工作，應該努力做到三點：明確的工作目標、明確的完成時間和效果、合理的分工合作。當然，擁有一顆積極的工作心態也是不可或缺的，它將直接影響着員工自己的效率，乃至我們整個設計院的效率。積極的工作心態可以讓人勇敢的面對困難，做出成績，而消極的心態卻會讓人一步步走向沒落，最終被社會無情的淘汰。

“苟日新，日日新，又日新。”創新是中華民族的傳統，中華文明之所以輝煌，就是因爲不斷地吐故納新、不斷地自我揚棄。無論哪個民族，如果失去了創新精神，它也將失去靈魂，而只有緊緊抓住創新這個發展之魂，才能得到持續、和諧的發展。

人類社會的.進步離不開創新，國家和地區的發展離不開創新，設計院的明天更離不開創新，只有時時敢爲人先、處處開拓進取，用創新精神解開發展中出現的難題，才能在日趨激烈的社會競爭中脫穎而出。

好的開始是成功的一半，我要在這個新起點之際開始我的新徵程，勤奮努力，踏實工作，提升自己的競爭力，爲自己的水利生涯鋪好路！每時每刻，我都準備好作一張白紙，可以被賦予任何新的內涵，力爭在最短的時間內把這張白紙變成工程建設的宏偉藍圖。

此刻，我對自己充滿信心，對設計院充滿信心，並將與設計院共同進步，共同騰飛。

培訓心得體會 篇12

此次培訓主要內容爲：國內外經濟金融形勢及其發展預測、我國農村信用社改革與業務發展、會計及出納管理、金融寫作知識、新聞寫作知識、銀行信貸管理、信貸風險防範、銀行從業操守及職業道德、銀行職務犯罪預防、銀行服務禮儀等。

培訓教師能夠抓住重點，講得通俗易懂，輔導老師認真負責，熱情耐心，學員能夠認真聽講，積極實踐，培訓工作取得了良好效果。通過十天左右有針對性的業務培訓，不僅提高了新員工的業務技能，促使他們快速適應工作崗位，同時又充分讓新員工認識瞭解信用社信息化建設這一核心競爭力的發展現狀及速度，激發新員工愛崗敬業的.工作熱情。

培訓心得體會 篇13

通過校本培訓學習，使我更新了教育理念，樹立了現代教育思想，優化了知識結構。我認識到關注學生個體，滿足不同學生的學習需要，創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生的學習積極性，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，使每一個學生都能得到充分的發展，這是我在今後着重解決的`問題。在課堂教學中，教師要善於發現學生思維的獨特和創新之處，消除這種緊張、畏難的心理，用親切的語氣，和悅面容，鼓勵的話語，激勵性的評價。教師是學習的主導，學生是學習的主體，充分調動學生的積極性，以求達到良好的教學效果。讓學生在實踐的過程中體驗到多種學習方法，學到書本上沒有的東西，體驗到成功的歡樂。