大學生暑假實習心得體會(合集15篇)

當我們受到啓發，對生活有了新的感悟時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，這樣我們就可以提高對思維的訓練。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的大學生暑假實習心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生暑假實習心得體會1

時光匆匆，轉眼大學一半的時光已經走完，而我卻感覺自己的生活缺些什麼。因此，我就報名參加了暑期社會實踐活動，給自己的大二生活留下一個完美的句號。我們團隊的實踐主題是探源紅旗渠文化，助力中國夢建設，讓更多的人瞭解紅旗渠精神，將中華民族艱苦奮鬥、自力更生的品格傳播給更多人，讓更多人瞭解“中國夢”的勵志精髓。我們實踐的地點就在安陽林州。

林州位於河南省北部、太行山脈東麓，處河南、山西、河北三省交匯處，地理位置優越，東臨京廣鐵路，西通晉陝腹地，南依鄭州，北連京畿，乃南下北上、東進西達、三省通衢之要地。人稱“金三角”，史書有“衛棄之而弱，晉有之而霸”的記載。

實踐的第一天，河南科技大學探源紅旗渠文化暑假社會實踐團來到了位於林州市的“人工天河”——紅旗渠。隊員們在景區工作人員的帶領下游覽了景區著名景點青年洞，通過聆聽工作人員的講解和對紅旗渠的認知隊員們深刻的認識到：時代在前進，而偉大的紅旗渠精神永不褪色。自力更生，艱苦創業，團結勇敢，無私奉獻是紅旗渠給我們上的第一節課，使我們在構建中國夢的道路上走的更加堅實有力。第二天隊員們來到了紅旗渠紀念館，在工作人員聲情並茂的講解中，隊員們滿懷緬懷之心參觀了紅旗渠紀念館紅旗渠紀念館之行使我們深刻體會到：勿忘昨天的苦難輝煌，無愧今天的使命擔當，不負明天的偉大夢想。 “飲水不忘修渠人，幸福不忘奠基人。”最後的實踐活動中，隊員們一一探訪了老一輩修渠人，十年一戰，紅旗渠穿山而過，正是這樣的一羣人用雙手締造了不朽的奇蹟。時空流轉，穿越千年，林縣人民把愚公移山的神話永遠定格在太行上，更把中國道路、中國力量和中國精神，鐫刻在了這座太行豐碑之上。激勵着後人要敢於擁有夢想，更要爲夢想矢志不渝，艱苦奮鬥。

時間過得真快，不知不覺中，暑期實踐活動即將結束。回頭看來，感覺這些天自己的收穫良多。雖然實踐也吃了不少的苦，但自己卻甘之如飴。最後，我想向每個同學說“重新瞭解自己的家鄉，你會發現許多不爲人知的故事，你會發現它的不凡之處，你會感到自豪”。

從7月15日起我們的社會實踐活動正式展開，爲期一週左右。在這一週我們體驗了以前沒有體驗過的生活。我們一行六人爲了一個共同的目標出謀劃策，共同完成我們的任務，共同面對我們遇到的問題。相互幫助、相互扶持讓我們學會了合作與分工，在實踐過程中遇到的困難更是讓我們學到了堅持與忍耐。

在實踐過程中我們曬過太陽，也淋過暴雨。但無論何時隊員們感受到的總是收穫的喜悅。我們在烈日下沐浴，在暴雨中奔跑歡笑。我們享受到了從未有過的成功，這是學業上成功所無法帶來的感覺。頂着烈日走在山路中，即使走不動了也咬牙堅持，只因要按照計劃完成既定的目標。數小時的山路，甚至使隊員們的腳都磨出了大泡。但第二天依然堅持絕不掉隊，不拖後腿。這種不認輸的精神在我們中間傳遞，一週時間但我們沒有一個隊員因爲環境或者勞累而放棄的。我爲他們感到驕傲，因爲我曾一度想放棄，是他們的堅持感動了我。

在學習尋訪紅旗渠文化的時候，隊員們也在不斷地提升對“中國夢”這一指導思想的認識程度，並在心裏暗下決心，要將中華民族那艱苦奮鬥的頑強品格以及林縣人的自力更生的精神發揚光大，將這種決心和做事情的`態度保持在自己生活的方方面面。

當然我們的活動也有不足的地方，我過分的輕視了任務的難度，結果讓隊員白白多受了許多苦，並且也沒有達到既定目標。特別是後三天的宣傳活動花了很大的力氣但是卻沒有取得很大的反響。這次的組織活動沒有計劃合理，讓後期活動的開展變得異常艱難。對於宣傳活動的場地和時間選擇不合理是最大的失誤。

在這個漫長而又有趣的暑假中，我接受我院學生會的倡議，積極參加學校內外組織的的探源紅旗渠文化社會實踐活動。作爲一名未來要邁入社會的大學生，深入社會、實踐鍛鍊是一門必經的功課。因爲經歷所以懂得，只有瞭解社會，你才能真正做到融入社會。

正如前文所說，點亮紅旗渠，照亮中國夢。中國夢是中華兒女普遍的堅定的思想意識和目標追求。實現中華民族的偉大復興，是每個中華兒女肩負的責任與使命。“中國夢”的本質內涵，是實現國家富強、民族復興、人民幸福、社會和諧。當每個爲實現人生價值而努力奮鬥的時候，就是我們的中國夢一步步被全中華兒女實現的時候。中國夢的實現需要中華兒女的不懈努力與奮鬥。

中國夢的實現，任重而道遠。作爲大學生的我們，應該如何爲中國夢的實現做出我們應有的努力，是一個值得我們深思的問題，更是需要我們落實到行動的事情。走一步，再走一步才能步入美好的中國夢。

暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到了整個社會強大的凝聚力。雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、瞭解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。而學校組織的活動，更讓我們明白了學會適應社會的重要性。在競爭如此激烈的今天，對於我們這些初生牛犢的大學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多麼的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對於現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味着我們越能適應它。

“真理於實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。

大學生暑假實習心得體會2

時間飛快，轉眼間實習就這麼結束。實習對於我來說是很陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，這是第一次實習，它將全面檢驗我各方面的潛力：學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會中。不實踐很多問題都思考不到，實踐後才明白什麼狀況都可能遇到，這就要求我們務必有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什麼都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時光的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的`道理。

離開工地我記憶猶新的就是放線，從我來工地的第二天開始，我就跟着師傅去樓內放二次結構線。我記得很清楚，那天我7點起牀早早的在辦公室等着師傅。我們總共放了三層二次結構線，在下午的時候又帶着我在樓頂打標高，到下班的時候已經快八點多了。也是從這一天我的放線生涯就由此開始了。在之後的一週內，我都是在樓內放二次結構線，打標高。由最開始的一天放三層線，到了後來一天放四層五層到最後又來了一個新的實習生。師傅都開始不用帶我放線了。讓我帶着那個新的實習生放線。樓頂放線，樓內二次結構放線，樓內一米線。同學們都開始戲稱我爲“放線專業戶”。

雖然我的工作整天都是放線，但他讓我更加熟練的掌握看圖紙的技巧。工地的生活很苦，對於我們沒有過經歷的大學生真的是一份挑戰。我很慶幸自己完整的堅持住了工地實習期。他是對即將面臨社會的一份洗禮和測驗。我順利的完成了挑戰，我堅信在未來的日子裏，一切的問題我都可以克服，就如同克服工地實習一樣，戰勝它。

大學生暑假實習心得體會3

又到暑假了，一轉眼，大三生活已經結束了，暑假參加了實習，簡單的來說說我的暑假實習心得體會吧。

這次的暑假是我大學生活的最後一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去參加暑假實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待迴音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回覆。於是，我打算主動出去找，我找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回覆，可惜一週後了無音訊。就在我不知該怎麼辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終於，我進了一家國際貿易公司實習。

很幸運的，我進入了這家公司的財務部，開始了我的暑假實習之旅。剛開始一切都是陌生的，不過這裏的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來說已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。在公司裏，有不懂的不會做的事情，同事們都會很有耐心地教我，而我明白後也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，並不像我以前想象的受到什麼苦。

在暑假實習的這一個多月裏，我學會了用複印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、製作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。

這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎麼有本事，如果在一家公司裏無法與上級搞好關係，那麼你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，纔可能學好學精，融會貫通。

不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那麼做什麼事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失爲一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的.作風也很重要。

還有就是要樂於幫助別人。在暑假實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我並沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，爲了自己的將來奮鬥!

這次的暑假實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這裏的每一位老師和熱心幫助我的同事，還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作並真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順!

大學生暑假實習心得體會4

一轉眼，這個暑假都結束了，這個暑假過得雖不是忙忙碌碌，但也絕非庸庸碌碌， “充實”二字絕對能夠形容。

期末考試一結束，在其他同學都整理好行李準備回家的時候，我們卻還在學校等待着暑假帶薪實習的動員大會，想想是有一點無奈，可是作爲大學的我來說，我總是積極報名參加一切活動，當然也不會錯過這次的帶薪實習，雖然一股腦的不知道究竟要幹什麼，也不知道需要準備什麼，卻還是帶着疑問與挑戰報了名。記得去xx建設有限責任公司報道的時候，是由公司的彭部長帶我們去安排了暫時住的地方，第二天早上跟着那些也是剛從大學校門走出的學長學姐們一起去項目部，我們所去的項目部正接的是一個路橋工程，坐車也要花去好幾個小時，雖然遠我們也很迫不及待的盼着早點到。

帶薪實習活動雖已結束，但實習給我帶來的巨大影響卻遠沒有結束，它使我走出校園，走出約束，走上與實習結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面，施展才華，增長才幹，磨練意志，享受付出與獲取，30多天的帶薪實習讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人處事的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦，明白人一生不可能都是一帆風順的，同時讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，學會了勇敢去面對人生的每一個驛站，是慶幸？還是依戀？回想起來才發覺，原來疲憊中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。

還記得第一天剛到項目部的時候，公司的人對我們都是非常的熱情，與我們聊天，也不把我們當作是來實習的，都是把我們當作是自己的正式同事對待，甚至是更好。第一次上工地現場的時候就有一個經驗非常豐富的師兄帶我們去，走到那正在架樑的大橋下面時，他就開始問我們一些相關的問題，基本上都答不出來，他又仔細的給我們講，讓我們開始去了解這個項目的每一項，也對施工現場的每一個施工工藝做解說。

在項目部上還有個人是非常值得我去提的，那就是南涪項目部的黨支部書記，年紀輕輕都非常有作爲。他不像有些領導那樣有架子，而是看起來都非常的隨和。上班一起做事，認真叫我我不會的東西；下班就一起耍我們喜歡的，跟我們一起都能找到共同的話題，在他的身上是有很多東西可以學習的，他也教我怎麼去跟社會上的人交往。

‘勞動很光榮’當我經過了30幾天的切身實踐，我才更進一步地融會了這句話的精髓，在工地上確實很辛苦，但卻充實甜美，在勞累欣喜的感受，這些都不是能從我們平時的學習生活中所能夠觸摸到的，這種感受是作爲一名實踐者內心深處的最平凡而又殊於一般的感受。

短短的30多天的時間同大學3年相比一晃而過，和人的`一生相比，如白駒過隙，如果把這段時間放到宇宙中來說，就如滄海一粟，但是對於我來說，這區區30多天的時間，讓我從學校步入社會，讓我學會了如何做一個稱職的建築公司職員，讓我學到了對自己以後的發展有非常大幫助的知識與經驗。所以我要感謝學校給我的這次機會，感謝暑假帶薪實習給我質的變化：

角色的轉換及整個人際關係的變換，從學校的學生，變成了未來領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣變換了角色，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白，於是第一次覺得自己並沒有本以爲的那麼善於溝通，當然適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校完全不同的社會環境中。機遇只偏愛有準備頭腦的人，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的在學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，在紛繁複雜的社會生活中搏擊，朝着正確的方向茁壯成長

大學生暑假實習心得體會5

作爲一名即將步入大四的學生，能夠利用這個暑假提前體驗實習經歷，對於日後的工作學習都是獲益良多的，大學生暑假實習報告。短短的一個多月的時間，雖然還不能學習得非常透徹，但是卻帶給我很多的感悟。

首先是尋找實習單位。一直聽說找工作難，只有真正實踐，才能體會。對於一個沒有任何工作經驗的大三學生來說，要想找份實習的工作是困難的。但正因爲如此，更堅定了我的決心。經過不斷努力，最終選擇了蘇州恆凱電氣有限公司。

其次是學習基本技能。進了單位，所有的一切都是新鮮的。小到收發傳真，大到處理定單，所有的一切都必須從頭學起，絲毫馬虎不得。比如收發傳真這樣的小事，必須仔細覈對傳送的文件，發送的'對方，收到的時間，這些看似細微的地方，容不得一絲差錯。

經過短暫的學習與適應，我開始試着開始學習處理定單，實習報告《大學生暑假實習報告》。儘管在課堂上也學習過一些報價定單的基本知識，可是實際運用起來就顯得心有餘而力不足了。畢竟這一張張的單子，關係到的是上千上萬的生意，稍有差池，就會造成直接的經濟損失。

除了這些工作外，我還負責整理內部報價資料。

最後是爲人處世方面。剛進公司，面對的是領導，同事。突如其來的角色轉換，要求我必須自我調整適應。如何處理好與同事之間的關係，是一門很大的學問。可能因爲我的實習時間比較短，所以還不至於產生矛盾，但我想，在以後的工作中，難免會發生些磕磕碰碰，如何處理好這些小摩擦，還需要鍛鍊。

實習結束的那天，心中還是有很多的不捨的。上班轉車的辛苦，整理資料的繁瑣……現在想來，都是一段美好的回憶。

大學生暑假實習心得體會6

非常榮幸能夠在我學生生涯的最後一個暑假進入聯想福建分區實習。7個人，7周，在聯想，這一從1997年以來蟬聯中國國內市場銷量第一的IT巨頭裏學到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執行，更重要的是學會怎樣去跟合作

方進行有效地溝通，怎樣纔可以更高質量高效率地去完成每一項工作，無論大小。

實習的第二天分區爲我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和傑哥分別結合自身的經歷告訴我們作爲一名職場人士應該具備哪些素質、以怎樣的態度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯想讓我們做一個數據，我們要知道做這個數據的意義，要知道聯想的每一個大小策略都是要通過數據來決定的。雖然我們是一個實習生，但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己，任何一個好的企業都希望他的員工儘快成爲一個熟手，所以我們要想辦法快速地瞭解公司的狀態和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，並且獲取、探索客戶的需求。

接下來是培訓師鄭志鑫爲我們做的聯想企業文化介紹和產品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓，給我們介紹了從全球範圍內的聯想結構，以及聯想從市場類型和業務類型的劃分方式。還爲我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯想的店面運營管理。作爲新興市場部門的實習生，有個問題在我腦袋中閃過，FD的店面有很多督導，可以直接地進行巡店管理，但是VD都是在一些較爲偏遠的鄉鎮，採用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯想是怎樣做到在日常沒有人監督的情況下保證這些店面自覺地做到業內一流的標準呢？除了聯想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今後的實習中要探索的重點。通過培訓我們瞭解了聯想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節是密不可分的，也知道了應該掌握什麼樣的技巧去跟不同性格不同職業的人溝通才能實現互利共贏。於營銷策略也有了進一步的認識，營銷是一門很深厚的學問，一舉一動都關係到你的產品是否可以賣出去。

這次暑期實習的任務主要有這四項：

1 協助分區推广部做好福建暑期推廣工作，網絡營銷方案的策劃以及執行，跟公關公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進；

2 協助分區VD部門進行暑促鄉鎮網點註銷物料到店情況的抽查，協助敏婷姐進行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審覈材料工作，跟外協進行暑促物料的核對；

3 協助推广部和VD的業代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負責安排物料的轉移與活動執行情況的跟進，確保活動可以順利，高質量地在Q2完成；

4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。

下面就這四項工作談談我的個人心得——

關於在推广部的策劃工作的體會

這次實習在推广部我參與了兩個方案的策劃，“聯想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質品味——福建聯想清涼一夏達人Show”。這兩個活動都是我們實習生團隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內容有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經過這兩個策劃案的鍛鍊感覺自己瞬間成熟了許多。

樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網，分析了樂Phone的目標消費羣體以及市場定位後，我們決定採用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳，擬定了初步的活動規則和引言文字後又跟太平洋網和公關公司藍標進行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，瞭解到了一些線上活動的行規以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達成的，通過溝通儘可能地在原有的推廣經費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計、主頁的文字排版都直接關係到宣傳效果，爲這個叫太平洋的小原修改了無數次直到達到我們的預想纔好。

“彪悍裝備 U質品味”這個活動是針對聯想Y、U系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動，我們借這個活動切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好之後一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、數據論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出衆，必須在每一步都跟進步調，及時進行溝通和完善，新浪福建的'小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期，這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字裏行間不免流露出新浪的動作真的太慢了，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯想的排期都是經過他們對宣傳活動分析定出來的，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動的步調協調才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。

關於在VD部門的實習體會

很感謝分區VD的敏婷姐在我們來實習的第二天就抽空爲我和徐蒙介紹聯想福建分區的結構，新興市場部的工作內容、鄉鎮網點的分佈和運營管理機制，以及人員下鄉、工具下鄉、電影下鄉、宣傳下鄉的具體內容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽着覺得我應該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會和收穫。個人認爲，目前在中國電腦已經逐步從“奢侈品”轉變爲“一般消費品”，未來的幾年內中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長，而在農村的市場容量和潛力更是可觀：農村市場電腦擁有率還很低；結婚市場成爲農村電腦增長的一大亮點；青年農民對電腦的剛性需求；縣域經濟、鄉域經濟發展帶動專業化區域市場對信息化的要求；農民在當地鄉鎮市場的購買率快速提升；品牌機的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對於提升利潤具有很大的價值。

我們在VD的工作首先是進行鄉鎮網點助銷物料到店情況的抽查。看似很簡單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由於我們抽查的地方都是鄉鎮網點，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網店的分銷商警惕心很重，質疑我們的調查目的，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是覈對以便配合北京總部的電話調查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內打了大概有200多個電話，慶幸的是打到後面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重複性工作在很大程度上培養了我的耐心，鍛鍊了我與人溝通的技巧。

然後就是協助分銷進行Q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發了Q2靈活推廣的指導書、跟進表以及考覈標準，我和徐蒙利用週末兩天時間將考覈標準認真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行Q2的宣灌，通過qq或者電話聯繫經銷商，跟他們確認每個經銷商的推廣方式和聯想分配的資源，當然在宣灌的過程中我們也可以根據每個地方的情況進行推廣方式的調整，因爲我們做Q2靈活推廣的最終目的也就是爲了讓經銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。

我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒有跟他們溝通好，導致他做了很多無用功，這麼熱的天在外面做鄉鎮趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實挺讓人鬱悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然後儘可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至於那麼累。還有些經銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現在很難找，基本都被移動聯通早早佔據了，一個位子價格漲到了20xx都沒人願意租，還有一個公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現在貼上去了也沒有什麼用處，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然後通過和敏婷姐以及分銷業代進行溝通，儘可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態度對待工作，但最後還是出了差錯——自己太過心急地關注進度，卻沒有仔細審覈提交上來的材料，交給敏婷姐後被告知有兩家渠道的照片是經PS處理的，根本沒有執行，我再一看果然如此，於是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通，告知他們聯想針對作假的渠道的處理方式將是以後都不再分配資源了，然後要求他們在截止期內提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過失。但還好最後手頭上的那些渠道都及時的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。

關於跟進前程巡展B類活動的體會

協助推广部跟外協對接千城巡展A類B類活動也是我的實習任務之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項，安排活動執行時間，轉移前程巡展的物料，並讓外協傳元素和指導書給渠道們保證活動如期合格地完成。

剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚，接受活動的人太多了，一下子就亂了套，這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的，昨天通知渠道轉移物料的時候，有一家真的很讓我無語。讓他轉移說他在深圳沒法弄，我說讓你店裏的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯繫方式呀，他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的，然後就拿了各種理由來搪塞我，到最後實在無語了，直接打電話給業代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就找我要什麼材料也找我，我人很好的，他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發給他，我說哦那不好意思我馬上發給你，我納悶因爲我記得我是發過了的，我馬上拿出手機查已發信息，真的發過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現一次了，但我能說什麼呢？看不見他們的人他們怎麼狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好後面知道了面對不配合的渠道該怎麼跟業代溝通叫他們協助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現物料錯誤的情況，大家頓時都變得有點心急，馬上安排物料轉移過去讓他們重做，當然我們有時候也會爲渠道多着想，畢竟這麼熱的天氣一直重做誰都不會輕鬆，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然後配合我們的工作。

關於Z360改裝活動的體會

我們Z360的改裝方案，真是糾結了很久才確定下來。什麼是流行？什麼是時尚？返璞歸真算不算？低碳環保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊，不是因爲它上面鑲嵌了多少真金白銀，只是因爲它叫做LV。時尚有時候就是突破傳統，時尚有時候就是敢爲人先，但時尚還得迎合國情迎合大衆口味，LadyGaGa可以走紅，那是因爲她在歐美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但於我們眼中也終究不過是個笑柄。

也許是每個人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚，是必須被大衆所認可的時尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉一個人的視覺感觀對吧？

不過我們三個的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃，出發點是一致的，只是大家對於時尚的理解不一樣而已，在一個團隊裏，意見出現分歧在所難免，重要的是大家能夠經過分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓，但只要是爲了團隊好，就應該去妥協。通過三個人一週的努力，我們把Z360做成了時尚草編外表和內置鋼琴鍵盤的內外兼修的款式，三個人覺得很棒，這是一場華麗的Brain Storm的結果，也是團隊合作精神的體現。

7人，7周，我們瞭解了聯想的企業文化與結構，聯想一流店面的管理模式，聯想的產品類型劃分和定位，我們學會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應對各種突發的情況，如何讓自己執行的工作達到預想的結果，如何去高質量地完成沒一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪裏，明白了自己今後努力的方向。最後，我想以一句話總結我在聯想的實習體會——我本想收穫一片樹葉，而聯想卻給了我一片森林。謝謝你們，聯想福建分區的每一位員工。

大學生暑假實習心得體會7

通過這次實習，我收穫了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實習，是對我潛力的進一步鍛鍊，也是一種考驗。從中獲得的諸多收穫，也是很可貴的，是十分有好處的。

第一個星期來公司主要是先了解公司的情況，和了解我們的主要工作內客和安排達作地點。來到了公司之後，我們先是簡單地的見面，在辦公室開了個小會，單位的指導教師趙女士結我們詳細的介紹了公司及公司的具體業務，我們在公司主要安裝預算，公司現在在安康有一個融城東海項目，我們幾個實習生中的一人去了安康的項目上，其他五人都留在西安的公司裏，做安裝預算，單位指導老師在實習第2天的時候給我們安裝了廣聯達軟件，並先簡單的教我們先粗略的.認識、預習一下廣聯達是如何操作和使用。第三天的實習工作是把公司裏的書籍<管道工程>等資料看一次，以備後用，我們幾個實習生一起把廣聯達研究了一天，終於學會了簡單的操作，在做造價的時候就要輕鬆多了。

經過第一週的實習，我們已經對公司的環境，運作模式和我們的工作有了基本的瞭解。在實習中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用於實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實並不難，關鍵在於理解。

大學生暑假實習心得體會8

回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間裏，收穫頗深我。

在這段時間裏，我從一個一無所知的新人轉變成爲一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。到目前爲止，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成爲職業人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由於是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛鍊人，很充實。

由於是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因爲做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉澱的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉澱到一定的時候，業務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬於管理諮詢類，主要做的是企業管理諮詢;商務諮詢;企業形象策劃;公關策劃。由於公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯繫到了一家冶金公司，客戶約定三天後在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息後，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時後這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎麼和對方去談這件事情以致到最後合同的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間裏必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然後再進行地區細分細緻到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面瞭解了之後，我們就通過網絡專家以及蒐集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行着手裏的工作。終於到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然後熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之後，由於他們公司剛剛由外包公司轉爲做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，於是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘後，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的'文件，辦公室中放着六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老闆三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因爲和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由於當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什麼什麼方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對於公司的管理也不是怎麼熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理諮詢公司剛成立沒什麼經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在後來的時間裏，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐紮他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案後對我們的方案連連稱讚，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然後簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢於言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束後，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最後被客戶拒絕。由於剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕後，心裏極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心裏都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然後就越來越着急，可是心裏越着急，拜訪的過程中越是被拒絕。反覆如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

後來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然後就有點急功近利心浮氣躁，都以爲只要自己聯繫了客戶就能夠籤合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然後纔有可能成功。至於被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，瞭解和學習有經驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間裏，我不斷在挫折中成長，承受着被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在後面的時間裏，我們再也沒有新的業務，但因爲思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什麼事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什麼挫折都要去堅強的面對。在這段時間裏，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，並且儘可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定並且保持最大熱情，想幹有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇於承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該幹什麼，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2、儘量去了解別人，儘量設身處地地去想，他們爲什麼要這樣去做。

3、保持良好的工作習慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

5、真誠的讚賞他人，真誠的關心別人。

6、注重那些看似小事的事情。

實踐總結

"千里之行，始於足下"這段時間短暫而充實的學習，我認爲對我走社社會起到了一個橋樑的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以後有很大幫助，可以避免以後眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。

做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我師"，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最後，感謝老師，是你們讓我對於工作知識有了專業系統的瞭解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

此次實踐，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成爲一名合格的建設者、商界傳奇!

大學生暑假實習心得體會9

一、實習前言

做爲水利水電工程二年級的學生，學校安排了本次爲期五天的施工實習。要求學生對水工建築物施工有基本認識。通過實習讓我們對水工建築物的規模，作用及特點有了很大的瞭解。同時對電站的工作模式，關中地帶的灌溉系統及電站運行一段時間後所產生的問題與處理方法都有一定的瞭解。從四月四號開始我們先後參觀了韋水倒虹、馮家山水庫、王家崖水庫、寶雞峽渠首、釣魚臺雙曲拱壩、石頭河水庫、魏家堡引水工程、湯峪渡槽及電站、漆水河渡槽、鄭國渠、黑河金盆水庫等水利工程。

二、實習地點與過程

寶雞峽渠首位於寶雞市以西約11km的渭河林家村峽谷出口處，控制流域面積30661km2，實測多年平均徑流量24.0億m3。一期工程爲低壩引水自流灌溉，1958年動工修建，1971年建成投入運用。灌區有王家崖、信義溝、大壩溝、泔河等渠庫結合水庫，水庫形成長藤結瓜式引水，年可調節水量1。97億m3。總乾渠全長180km，其中98km是著名的黃土塬邊渠道。

二期工程計劃在一期低壩的基礎上加壩加閘，以增加庫容進行蓄水，主要解決寶雞峽塬上179.3萬畝的灌溉缺水，並結合灌溉進行發電。

寶雞峽渠首加壩加閘工程主要由樞紐大壩及壩後式電站組成。大壩加高是在原壩體的基礎上進行的。壩頂高程由原來的615m加至637.6m，加高22.6m，壩頂總長210.8m，最大壩高49.6m，壩型爲重力式圬工壩，水庫正常蓄水位636m，總庫容5000萬m3，有效庫容3800萬m3。

大壩中部在壩頂615m高程上均勻佈置10×8.30 m2五個泄水中孔，壩的兩端設有6.5×8.0 m2三個排沙底孔（左端一孔，右端兩孔），孔底高程與河牀齊平爲605m。灌溉和電站兩個引水孔緊靠左岸排沙底孔左側，設計最大引水流量65m3/s，灌溉引水孔口尺寸爲4×5 m2，孔底高程609.5m，是水庫低水位運行及不發電時的灌溉引水孔。發電引水孔尺寸4.6×4.6 m2，進口高程615m。壩後式電站佈置在壩後左側，安裝三臺機組，發電尾水退入灌溉渠道。電站設計水頭18.5m，單機設計流量19.63 m3/s，電站裝機容量9600kW。

工程建成後，渠首水庫與灌區內王家崖、信義溝、大北溝、泔河四座水庫聯合運用，渠首庫年調節水量0.億m3，灌區內四庫可補水量1.48億m3，使寶雞峽塬上灌區179.3萬畝灌溉缺水量由1.55億m3減少至0.88億m3。

三、實習總結

通過五天的水利水電工程施工實習讓我對我們的專業有了深入瞭解，明確了未來工作的方向和工作任務。這樣在我以後的學習中更容易抓住重點，學好專業知識。同時在實習當中看到不少工程在當時設計時存在一定的問題。比如：韋水倒虹在管道進水口就沒有看到攔污柵，在進水口前面的閘門上面的護欄做的不好。這樣不僅不利於工作人員的安全，而且河道中的一些雜物進水水管中，在高流速的攜帶下會對管道造成很大的損傷，這是個很嚴重的問題。前幾年不就對管道內部進行了修復處理嗎。

還有寶雞峽渠首林家峽水電站當時設計時考慮到水庫蓄水量受西蘭鐵路的限制但是還是按灌溉要求設計了水庫。這樣下來現在還沒有協調好二者之間的'矛盾，這樣工程還是沒有發揮應有的效應，我感覺這就不合理了。還有馮家山大壩正在加固除險，而湯峪渡槽則將原來的U形渡槽換成流量更大的矩形渡槽。而在武功縣看的那個渡槽卻卻沒有水流的通過。漆水河渡槽當時在修好之後發生溫度應力的不均勻使渡槽的裝配應力縫開裂產生滲水，這其實是材料的選取不當。

大學生暑假實習心得體會10

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值.也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，展現人的意志。

首先,我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以後必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,必須要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.

如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度,這樣才能在自己的崗位上有所發展.最後,我覺得到了實際工作中以後,學歷雖然很重要,但個人的業務能力和交際能力更爲重要.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎麼待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月裏看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂裏我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱着謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是爲了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的.作用，增強了我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石。

實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結合融化，是我大學歷程非常寶貴的經驗，我會好好總結，幫助我更好的完成學業，爲走出社會做更好的基礎。

通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去。

大學生暑假實習心得體會11

要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的瞭解。剛到公司，師傅並不瞭解你的工作學習潛力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。透過溝通了解，師傅我有了大體的瞭解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫忙，例如我對網絡佈線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一齊完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

在這段實習的日子裏，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的職責擔當，我懂得職責與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的.學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛鍊潛力，尤其在大學學習時候，參於各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛鍊機會，到時融入社會，也能夠從學生時代借鑑一些理論和知識，不至於融入社會時無從下手。

實習是爲以後工作學習打基礎，珍惜每一個鍛鍊自己的工作機會，不論什麼人，他有什麼學歷，從事什麼工作，各項素質怎樣樣，其實他都有我能夠學習借鑑的優點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單鬆的解決，但是我們認真對待，理論聯繫實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

大學生暑假實習心得體會12

xx科技學院暑期三下鄉活動到現在已經接近尾聲，從7月6號下午到來到今天活動結束，我每天都有不一樣的體會，從開始的激動興奮緊張到現在的感觸頗多，每一天都學到很多。

鄉村舞蹈教學，阿姨們的熱情和好學讓我感覺到自己在這次三下鄉活動中的作用已經發揮，昨晚文藝晚會上的彙報表演更是讓我感覺到好滿足甚至有點自豪;兒童技能教授，我也已經被小朋友們的熱情好學深深打動，在這個過程中，我已經和小朋友們建立起了很深厚的.情誼，聽着小朋友們聲聲叫着姐姐心裏就生出一種無法表述出來的感動;趣味運動會，太平鎮上的市民們的積極向上的態度也讓我深深觸動，在整個遊戲中市民所展現出來的那種精神面貌就知道他們的生活是安逸平靜的，生活質量較我想象中豐富得多了;紅色電影播放，這個活動體現出了市民們對老一輩革命家們的尊崇和懷戀，以及他們對黨對政策的關心和響應;政策宣講，從中我也獲得不少知識，當地市民也積極配合，接受政策的洗禮;參觀兔、驢養殖場，機械廠，在這個參觀過程中讓我深刻體會到銅梁縣太平鎮在農業和工業方面的發展，可見當地經濟發展也已經趨於多元化，這讓我們大家都感到很是欣慰。

本次暑期三下鄉活動已經圓滿結束，在本次活動中我們感受到了xx縣xx鎮居民在政治經濟文化方面的較爲突出的成就，當地居民瞭解時事政治，文化工作開展豐富，經濟在農業和工業的相輔相成的共同發展下也呈現出良好的發展狀態。通過本次活動，我們也從中學會了不少東西，比如如何與人相處，如何開展一個活動等等。在活動結束之際，我真心希望這次我們重慶科技學院赴銅梁太平鎮政策宣講團能給當地居民的政治經濟文化帶來一定的推動作用。

大學生暑假實習心得體會13

告別多年的學校生活，我開始了踏入社會的第一步，也就是實習。很小的時候，我就盼??望着快點長大，希望早日實現獨立，這是我期待已久的事情。終於要成真了。在去實習公司的路上，我的心不斷的跳動。

實習開始後，我的感受略有不同。我開始體會到父母的辛苦。雖然這次實習和我想象的有些出入，但總體來說還是很滿意的。的。經過一個多月的實習，我學到了很多。起初，我很不確定自己能否融入這個陌生的環境，也有點擔心自己能否勝任這份工作。但讓我放心的是，公司裏的人都很好，很照顧我，對我不斷的提問也很有耐心，這讓我的心稍微平靜了一些。

雖然實習收穫很多，但更多的是在工作中。實習的主要目的是將在學校學到的知識應用到實踐中，將理論知識應用在腦海中，實際操作中。一起加入並在實踐中提升自己。這個月我學到了很多東西，但同時也讓我覺得有點累。畢竟理論的東西和實際的東西相去甚遠，在公司學習和在學校學習是有很大區別的。在學校會有老師照顧你。但公司不會。在公司能學到多少，看你自己了，什麼都需要自己學，但只要你想學，機會還是很多的'，在公司前輩的指導下，你可以少走一點。車輛改道。

通過這次實習，我覺得工作態度也很重要。如果工作態度不好，很容易在很多事情上犯錯，每天上班就像吃苦頭一樣。我在這家公司有一個實習生，是我大學的同學。我們有幸在同一家公司，但經過這段實習期，她似乎不太喜歡這份工作。每天上班時，她都感到很情緒化。變得很鬱悶，整個人顯得很平淡。她在工作中不時犯錯，因此經常受到領導的批評。沒過多久，她就辭職離開了。這讓我意識到工作態度的重要性。如果不能激勵自己，保持良好的心態，很容易像朋友一樣，最後只能辭職離開。這個活動讓我在工作中更加積極。

這段時間，有辛勤的工作和歡笑。雖然和我想象的有點不一樣，但總的來說還是很滿意的。有了這次愉快的學習經歷，相信在未來的工作中，我也會有積極的心態，對未來的日子充滿信心。

大學生暑假實習心得體會14

在xx的實習已經結束了。雖然只有二十多天時間，但這期間的經歷卻深深地印在了我的腦海裏。在這短短的二十多天裏，我經歷了許多許多，思考了許多許多，也領悟到了許多許多。現在我只覺得語言太蒼白文字太無力根本無法完全表達出我這期間的經歷和感悟。

實習期間我和孫xx被分到了xx鎮的xx初中。xx鎮位於xx市南部山區，距離xx市區四十多公里，整個鎮子坐落在一個東西狹長的山谷當中。四周都是層層疊疊的山，北面的山坡上有公路穿過，xx初中就緊靠着公路坐落在山下。整個學校有三個年級，七八年級每個級部各五個班，九年級三個班，各班都是五十人左右。我所頂替的是七年級的石小崗老師，所教的是七年級三班的語文和政治以及七年級五班的政治。每週講十五節課。同時，每週四周五我還要兼任學校的保安並負責檢查七年級學生的自習和住宿情況。

我們是五月五號中午被教管辦的負責人接到xx的。教管辦的領導熱情的接待了我們。中午領導請我們吃飯，飯菜很豐盛，領導很熱情。他們頻頻舉杯勸我們喝酒，把我們灌醉之後他們把飯菜打包帶走了。

飯後xx中學的呂科法校長把我們帶到了學校。他給我們安排好了住宿的地方併爲我們引見了我們所要頂替的老師。由於最近校園安全工作抓得很緊，所以呂校長將全部的精力都放在了校園安保工作上。學校的所有男老師都被安排了做保安的工作。我所接替的是七年級的石小崗老師，他在草草地向我交代了任務並帶我和學生見了面之後就做專職保安去了。於是到xx中學的第二天我就正式上崗了。在石老師出去學習之前我要接替他除了保安之外的全部工作，等他走後連保安我也接過來了。

我正式上崗的前兩天正趕上學生們的期中考試，於是我被安排監考兩天。第一次走進考場我很緊張，學生們一見到我這樣一個之前從未蒙面的監考老師立刻炸開了鍋。他們開始交頭接耳議論紛紛，教室裏亂極了。我一時不知所措，汗都冒了出來。幸好和我一同監考的老師及時趕到考場才安靜下來。監考的兩天我的心裏直髮虛，害怕自己鎮不住班裏的學生更害怕自己講砸了鍋。

考試結束後我就正式的走上講臺了。這次面對的是真正的中學生而不是在學校試講時的指導老師了。政治課準備的還比較充分因而講的還不錯。但語文課我真不知道該怎麼講，也不知道該講些什麼。於是我和辦公室的語文老師商量要去聽他們的課，但不知道什麼原因這裏的老師一聽說要去聽他們的課都躲的我遠遠的。沒辦法我只能自己看了看課本硬着頭皮去給三班上課。由於準備的不充分我在第一節語文課上醜態畢露，身子晃來晃去，說話磕磕絆絆。還好我的學生們都聽的很認真，他們都擡着頭瞪大眼睛看着我，這給了我莫大的鼓勵。

剛到的那幾天最令我頭疼的問題就是吃飯。學校食堂的條件實在是太惡劣。每頓飯只有一個髒兮兮的涼拌黃瓜，而且去晚了都買不到，衛生條件更是慘不忍睹。到了週五下午學生回家食堂就準時關門。我和孫xx只能靠從鎮上買的醃羅卜條子，大餅，方便麪度日。在這裏想吃頓熱煩熱湯簡直是奢想。山裏面晚上很冷，但教管辦免費發給我們的黑心棉被子根本就不保溫，半夜常常被凍醒。這裏的學生早上不到五點就會起牀，吵吵鬧鬧的，弄得我也無法再入睡。因此雖然每天早早的就睡覺但總感覺睡眠不足。

一開始的幾天感覺日子特別的難熬，總是盼望着實習早點結束離開這個鬼地方。但隨着時間的推移我也開始慢慢的適應這裏的環境。

語文課在講了幾天之後我也慢慢的摸到了點門路，知道每天課上該講些什麼了。我非常感激坐在我對桌的王志金老師，雖然他也沒同意讓我去聽他的課但是他很耐心的指導了我。通過他的指導我大體知道了上課應當講哪些內容。

因爲我給七年級三班帶了兩門課，所以和他們的接觸比較多。我覺得有必要和他們搞好關係。於是我上課特別關注班長和班裏成績中上游的學生，先贏得班裏大多數人對我的支持，然後再去關心成績差的學生。對於他們我以鼓勵爲主，儘可能的從他們身上找到優點加以表揚。非常幸運的是這個班裏沒有特別調皮搗蛋的學生，我不用再爲維持課堂紀律而頭疼了。我發現學生們和我交談的時候很緊張，我就儘可能的用一種很溫和的態度去對待他們。師生間的距離很快就被拉近了，很多學生下課後就跑到我的宿舍和我聊天。孫xx的學生看到我們的條件很艱苦還給我們送來了自家的香椿芽鹹菜。

爲了進一步瞭解學生的想法，我買了兩個本子作爲意見簿放到三班和五班讓學生給我提意見。我還詢問了班裏的學生，瞭解了石老師講課的情況，瞭解了他們學校老師的教學模式。政治課上老師的主要任務是帶領學生劃課本。老師用五六分鐘的時間把課本的內容總結爲幾個大問題然後讓學生在課本上把答案劃下來，剩下的時間就讓學生自己背課本。據說這樣的教學方式在考試的時候更容易出成績，更有利於學生的發展。語文課的教學方式與政治課也大同小異。於是我就開始改變自己的講課方式。我也給學生們總結問題劃課本，然後再給他們就這個問題做詳細的解釋幫助他們理解。同時在講解的過程中引導學生就某些問題進行思考交流，以培養他們發現問題解決問題的能力。我還給他們講解了一些應試的技巧和背誦的訣竅並注意幫他們養成良好的答題習慣。這樣我上課講解的內容就相對的減少了，每節課都能省出十幾分鐘的時間給學生們背誦。我這樣做是爲了在原先的教學方式和我所學的教學方式之間找到一個切合點，讓學生們既能快速的適應我教學的方式又能在我走後快速適應他們原先老師的教學方式。

過了兩天我收到了學生們對我的意見。五班學生的意見是一致的，他們都要求我在講臺上站穩，別晃。看到之後我感覺真慚愧，同時也不得不佩服學生們眼光只敏銳，語言之精闢。由於我給三班學生上的課更多，因此他們給我寫的意見也更多。他們的意見大體也是一致的。除了讓我講課別晃之外都稱讚我課講的好，人長得帥，有親和力，有耐心。那天晚上我躺在簡陋的宿舍裏，枕着黑心棉被啃着饅頭吃着鹹菜，翻看着意見簿。看到學生們的讚揚與肯定，我的心裏美滋滋的。我頭一次感到原來鹹菜饅頭可以這樣的美味，原來教管辦送的黑心棉被子可以這樣的溫暖，原來當老師可以這樣的幸福。我終於可以理解孔子的話了“飯疏食，飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣，不義而富且貴於我如浮雲”。

學生們的鼓勵就是我講課的最大動力。自此以後我給學生們講課的興致更高了，站在講臺上感覺自己渾身都是勁。學生們也都很配合我，每節課都聽得很認真。課堂上學生和我配合的很愉悅，每講完一節課我都感覺神清氣爽。突然有一天我發現自己上課不緊張了，小動作也少了，我終於可以揮灑自如的站在講臺上了。之後我用了兩週的時間批改了學生們的作文。開學以來他們總過寫了兩篇作文，但石小崗老師一篇都沒給他們批改過。我給每個人都寫了評語，還對很多同學進行了鼓勵。美中不足的是我這方面的知識太少，作文講評課講的不理想。

經過了一段時間的觀察我發現這裏的學生身上都有一些不好的習慣。例如很多學生在寫了錯別字之後習慣於用透明膠將錯字粘去，這樣就把本子弄得一塌糊塗。我開始從細節入手糾正他們身上的壞習慣。要求他們練好字，整理好個人衛生，上課坐正等等。遺憾的是習慣的養成是一個漫長的過程，我短短几天的指導恐怕不會有很明顯的效果。

第二週的週末孫xx的學生邀請我們去他家吃飯，我們沒有推辭。在學生家裏和這個學生聊了很多，也和他的父母交流了很多。這個學生的學習成績不是很好，我們能體會到他父母急切的心情。只能不斷地安慰他的父母並鼓勵這個學生。這似乎將我們和學生之間的距離更拉近了一步，之後有更多的學生來找我們聊天，孫xx還和許多學生成了無話不談的好朋友。

石老師在學校當了一個星期的專職保安之後就進城進修去了。我又接替了他當保安的工作和查宿舍的任務。因此在剩餘的兩週裏我感覺時間特別緊，事情特別多。尤其是我當保安的那幾天，每天都會累個半死，回到宿舍身子往牀上一橫，連衣服都不脫就睡着了。雖然身體很累但有了學生們的陪伴和安慰我的心裏還是很快樂的。

慢慢的我發現自己喜歡上這個地方了。這裏遠離城市處於羣山環繞之中，鳥語花香環境宜人。由於沒有工業的污染這裏的空氣特別清新，天特別藍，像用水洗過一樣。山上一片碧綠，山下炊煙裊裊，雞犬之聲相聞。不禁讓人想起陶淵明的“採菊東籬下，悠然見南山”。每天都生活在如詩一般的意境之中，心情自然就舒暢了。遠離了城市的霓虹這裏的星星特別的亮。從小到大我還沒見過這麼亮的星星。這裏的老師們也很熱情，雖然沒人請我們吃飯，但每次見到我遠遠的就伸手打招呼，讓我感到心裏暖暖的。最喜歡的還是這裏的學生，有時候一想到總有一天要離開他們我的心裏就很不是滋味。

三個星期的時間很快就過去了，五月二十七號下午我突然收到了實習結束的通知。晚自習匆匆和學生們去道別，他們都哭了。那天晚上我在辦公室拼命的給學生們寫留言，把胳膊都寫軟了。第二天一大早天氣陰沉沉的，比天氣更陰沉的是我們的心情。有的學生早晨不到五點就跑到宿舍來給我們送行。七年級三班的女生要集體給我唱個歌，但沒唱兩句就都泣不成聲了。我的心裏好難受，但我強忍着不讓眼淚流出來。因爲我是老師，必須給學生一個堅強可靠的印象。我們臨走的時候不大的校園裏站滿了學生，有我們上過課的，也有沒上過課的。他們的眼睛都紅紅，還有好多女生在中間抽泣着。我強忍淚水和他們揮手作別，最後由於實在沒有勇氣面對這樣的場面我一頭鑽進了車裏。面帶着不捨眼噙着淚水，我的實習就這樣結束了。教管辦的車拉着我們駛離了xx，在車上我收到了教管辦的領導依依不捨的發給我們的帶着體溫的三百塊錢的補助。

雖然我們的實習只有短短的三個星期時間，而且在這期間也沒有什麼人來指導我們。但這三個星期中我卻學到了很多。正如陸游的詩中說的那樣“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，有很多東西是隻有從實踐中才能得來的，從課本上的死教條中是根本體會不到的

通過這次的實習我認識到，一個合格的老師必須具備“三心”，即責任心，愛心，耐心。其中責任心是最重要的。沒有責任心的人根本就不具備做老師最起碼的資格。老師是個良心活，如果讓一個不負責任的人霸佔着一個教師的崗位，尸位素餐，毀人不倦，這樣的社會危害是無法估量的。要當好一個老師，愛心也是必備的。只有具備了愛心才能真正的去關心學生，纔會避免體罰學生，這樣才能建立一種融洽的師生關係。耐心同樣也是必不可少的。在日常的學習中，學生們犯錯誤是很正常的，犯了錯誤屢教不改的學生也不在少數。在這種情況下就需要老師以極大的耐心對學生進行指導。實習期間經常看到老師對犯錯誤的學生二話不說上來就是劈頭蓋臉的一頓打罵，這正是缺乏耐心的一種表現。

作爲一個老師，要有權威，要讓學生信服。而老師的權威來自什麼地方呢？在實習期間我對這個問題進行了思考。首先，來自對教師這一職業的`認識。老師應當自重。孔子曰“君子不重則不威”。老師應當意識到自己所從事的職業的神聖性。上課時應當時時提醒自己“我從事的是一項很神聖的職業，我在改造人們的靈魂，我的一舉一動都會對學生產生影響”。帶着這樣的想法老師在課堂上自然會莊嚴，肅穆，課堂上老師沒有輕佻的行爲學生們也會緊張起來。其次，來自老師自己的知識素養和授課水平。與學生們相比，老師最大的優勢在於它掌握了豐富的知識。學識淵博授課精彩的教師在課堂上自然能抓住學生們的注意力，贏得他們的敬佩甚至是崇拜。這樣的老師是“魅力型教師”。相反，如果一個老師學識淺薄講課索然無味，他自然不會獲得學生們的尊重。這樣的老師只能依賴暴力依賴體罰學生來樹立威信。這樣的老師不妨稱之爲“暴力型老師”。結合我自身的學習經歷以及在實習期間的所見所聞我感到，這個世界上“暴力型”的老師何其多也！最後，老師的權威還來自與他對學生傾注的愛和付出。人是有情的動物，如果老師能夠真心的去關愛自己的學生，用自己的點滴行動去感染學生，日久天長，學生自然會產生對老師的依賴和愛戴之情。老師對學生的愛其實很簡單，一個關切的眼神，一句貼心的囑託，甚至一個會心的微笑都會引起學生心靈的激盪。

在實習期間，我聽到老師們最常說的話就是“別把學生當人看”“別給他們好臉看”“這些學生沒有一個好東西”。我感覺這些話特別的刺耳。這裏的師生關係都很緊張，學生見了老師都如臨大敵。我覺得這樣很不好，既不利於學生的學習也不利於老師的教學。我認爲理想的師生關係應當是一種亦師亦友的關係。連接老師和學生二者之間的是愛，老師愛學生，學生愛老師。老師應當努力用自己的付出去贏得學生們的愛戴而不是讓學生畏懼老師。《老子》中有言“太上，下不知有之，其次，親而譽之；其次，畏之；其次，侮之”。當學生們開始怕一個老師的時候，離罵他就不遠了。

通過這三週的實習，我深刻的體會到了一個人從小養成良好的行爲習慣是多麼的重要。待人有禮貌溫文爾雅的人到哪都會受到人的歡迎，而自私自利大大咧咧的人很容易引起別人的反感。對於一個老師來說具備良好的品行更顯得重要。因爲老師一進入學校就站到了聚光燈底下。無論課上還是課下老師的一舉一動都會受到學生們的關注，都會影響到學生。在實習過程中，不管是站在講臺上還是走在校園裏，面對無數雙關注着我的眼睛，我真有種如臨深淵如履薄冰的感覺，生怕我的某些行爲會給學生帶來不良影響。經過了這三週的親身實踐，我進一步瞭解了老師的職責。老師的任務不僅是教書更重要的是育人。不僅要讓學生學到知識還要讓他們養成良好的品德，而老師對學生品德的影響大多都是通過自身的言談舉止潛移默化的發生作用的。

在開始教學實習之前我們已經學完了教育學，教育技術學，中教法等幾門關於教學的課程。但在教學真正開始之後我感覺自己腦子裏關於教學的知識空空如野，之前所學的理論知識在教學中根本不起任何作用。因此我覺得我們學院應該調整一下進行教學實習和學習教學理論的順序。以後可以在學習教學理論之前先讓學生們登臺試講一段時間，讓他們對教學有一個直觀感性的認識。然後再進行理論性的學習，讓他們對教學的認識從感性認識上升到理性認識。最後再在理論的指導下去進行一段長時間的實際教學。從實踐到認識再從認識到實踐。我認爲這樣纔可以把理論的學習和實踐能力的培養結合起來，既有助於加深對理論的理解又有助於提高實際的教學效果。

這次的頂崗實習是我們將來走上講臺步入社會的一次實戰演練。通過這次實習我對教師這一職業有了更加深刻的認識。我充分體會到了老師肩上責任之重大，任務之艱鉅。也讓我深刻的感受到了老師們的辛苦與幸福。通過這次機會我得以走出象牙塔，和這個社會有了一次直接的接觸。我認識到了現代社會的複雜與艱辛，感受到了理想與現實之間的巨大差距。三週的教學演練讓我有了初步的教學經驗，並使我的教學能力有了質的飛躍，讓我從一個門外漢變成了一個對教育有了一定認識的“準教師”。我相信假如有朝一日我登上了教師這個神聖的崗位，我一定能夠竭盡全力將工作做好，不遺餘力的散發自己的光和熱，春風化雨哺育天下，做一個傳承人類文明的火炬手！

大學生暑假實習心得體會15

我一直覺得，能踏上實現理想的征程，除了努力和幹勁，機遇很重要，暑假的實習感想。我也曾擔憂自己未來之路，因爲現實離自己最愛的夢其實還差很遠。但這個假期，因爲機會，我終於有幸踏入了路的第一步，也收穫了走向社會的寶貴經驗。

今年暑假，我去了自己家鄉一家有名的報社，__都市報，成爲了一名實習生，主要任務就是每天跟着記者跑新聞，寫新聞稿。記者這個職業跟教師有很大區別，每天都得爲得到新聞料，發表新聞掙稿分而發愁;每天都得第一時間去現場，像個偵探一樣還原真相，且儘可能查找到最新的，最有價值的東西，因爲但凡漏報新聞，或同題競爭失敗，還得面臨扣工資等現實;因爲體制問題，很多敏感話題都不能碰，也有一些時候，因爲運氣等問題，辛辛苦苦寫出來的新聞卻發不出去;每天很少有按時吃飯的時候，所以很多記者都有胃病等各種疾病，且天天還得面對隨時被淘汰的壓力……不過，跟教師這個職業也有一個很大的相同之處，那就是責任。老師的責任重大，因爲他們是孩子們的啓明燈，甚至可能影響他們一生;記者的.責任也重大，因爲他們是百姓的話語權，還可以幫助千千萬萬的弱勢羣體。

由於剛好處在最炎熱的月份之一，每天都要面對大太陽，有時還是狂風暴雨，但是這並不妨礙記者去現場調查真相，實習報告《暑假的實習感想》。記得有一次豔陽高照之時，我跟着老師去調查一個小區因爲業主和開發商鬧經濟糾紛，被停電又停水的事情。說實話，那天真熱，我當時怕曬就打着傘，可當看到那些都快被曬暈的居民圍着我們，希望我們爲他們做主時，我便將傘默默收起來了，因爲我需要他們對自己的信任。但是後來因爲只能爲他們寫一篇中立性的新聞稿時，我卻覺得心裏特別難受，因爲擔心幫不了他們。這個時候，老師告訴我，現實很殘酷，有時候人就是無能爲力的，不要給自己太大的壓力，因爲自己不是超人。

效率，也是讓我體會很深的一點。因爲新聞的及時性，越早發佈給人們，新聞價值性越大，所以你得抓緊一切時間寫文稿。但有些時候，也是因爲這樣，我幾乎每天都不能按時吃晚飯。雖然這種熱情和認真度是值得表揚的，但是人是鐵，飯是鋼啊!記得一個實習記者曾告訴過我，她每次吃飯一定要吃得很飽，因爲不知道下一頓飯何時才能吃到。話雖有些令人難受，但這就是生活，這也是我們從小到大沒有擔心過的。未來走向社會，尤其是在外地奔波，這些困難都可能一一遇到，所以要學會面對現實，然後學會變通與吃苦，讓自己儘可能少碰壁。

再來就是溝通與臉面。我其實有時挺怕跟陌生人交流，有時會給自己打氣加油才行。而且自尊心強，有時也拿不下臉面。但是，作爲一個記者，這些都是你要具備的，因爲你要跟各種人打交道，還要被人拒絕無數次。記得有一次，我要去菜市場做個採訪，由於經驗不足，我一邊提問，一邊拿出採訪本。結果別人一看，便不搭理你了。雖然覺得沒面子，但是任務還是得完成，所以尋找辦法來做完採訪。慢慢的，自己果然大膽了很多，現在和陌生人說話很放得開，而且根本不擔心別人在想什麼，要知道多慮有時候會給自己帶來很多無形的煩惱。溝通，也很重要，因爲你需要別人對你的信任，所以一定要真誠。我曾以爲，好的記者一定要有氣場，一種範兒。其實錯了，真誠纔是最重要的。現實的採訪也不是像很多電視上演的，拿着錄音筆，很正式地進行採訪，其實也就是聊天罷了。這也讓我想到了教師職業，一位好老師也需要真誠，多跟孩子們溝通，才能讓他們敞開心扉。