學生個人實習心得體會(精選15篇)

當我們受到啓發，對生活有了新的感悟時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的學生個人實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學生個人實習心得體會1

馬上頂崗實習第二週就要結束了，感覺時間逝去如白駒過隙，非常快。同時也在問自己：時間一天天的過着，你收穫了多少？又進步了多少？

爲此，對第二週的表現進行了回顧反思。感覺第二週總體比第一週有進步，比如更入狀態了，無論是班主任管理方面還是授方面。但感覺進步還是不夠大，自己對此也是不太滿意。

在班主任管理方面。說實話，剛去的時候根本一點也不知道咋管理。一是從未想過以後當班主任，感覺自己根本不太適合當班主任吧，也是不太感興趣。所以以前也從未做過相關的準備。二是剛去的時候自己都比較懵，不太清楚學校的規定及安排。（比如，班裏午飯後查遲到時間點是十二點半，中午是不允許去廁所的，這些細節我也不知道，所以學生跟我說想去廁所，我並沒有嚴格的要求她們，而是態度溫和的說去吧，但之後我就曉得了如果在班級管理的角度上看問題，其實我的處理方式是不合理的）。三是自己性格使然吧，不是急性子，是慢性子。也不會訓人。老是想着體諒學生，但是在實際情況中，作爲一個班主任，就該嚴格要求學生。崗友們也善意的給我提醒，說平日裏要嚴肅一些，對學生嚴格一些，嚴厲一些。說的也很有道理。通過一週的努力，明顯有進步些，比如時常在班裏會教育學生，遇到相應情況，也會做些簡單的處理。我感覺做的還遠遠不夠。對學生還是比較寬鬆，不能及時發現問題等，希望能處理好寬嚴相濟這個問題吧。

學生個人實習心得體會2

x月，在x工廠進行了爲期x周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鑽、車、銑、刨等7個工種，還簡單地瞭解數控機牀加工技術。

說真的，剛開始感覺x周真的很漫長，可時光匆匆，x週轉眼間就飛逝了，現在回想這x周的藍領之行，我嚐到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手製作精美的工件。

我們去到南校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作爲主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難於進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

接下來的一個星期裏，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母，還有兩套配合的工藝品。

記得最初製作螺母時，老師對我們說，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差範圍的x那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱裏鋸斷時就特意把厚度鋸大了x，然後手持銼刀打磨。一開始我還以爲x的厚度算不了什麼，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，x的厚度居然花掉了我兩個鍾，那時我明白一個道理：原來x可以與2小時劃上等號的。

經過努力，終於在規定時間內完成了作業。吃了這一次的虧後，我也學乖了，在後來的作業中我都認真的計算，認真的按老師講的步驟一步一步細心的做，再認真測量。經過x天的練習，效率也提高了很多，製作的工藝也越來越精確，美感係數也隨之提高！

時間如白駒過隙，一週的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不捨的句號。之所以覺得戀戀不捨，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的遺憾。真的希望學校能多給我們點實習的時間。雖然有些累，但我們痛並快樂着。

很快我們就要走出校園，進入社會，面臨就業了，我想用人單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微的手把手地引導我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀察、學習，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學發展的日新月異和新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試纔能有所突破，有所創新。

一週的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自身情況去感悟，去思考，這纔是本次實習的根本目的。

學生個人實習心得體會3

作爲一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好幹。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從牆上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

由於剛剛從學校來到公司，作爲一名新人，儘快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這裏我感受到自己的不足。因爲學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。

經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的瞭解，儘管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：

此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合纔是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以後的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行爲方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。

學生個人實習心得體會4

在這次的頂崗實習中，就像我預料的那樣不會那麼輕鬆簡單。我在這次頂崗實習中遇到了很多挫折和困難，每一個都是我在學校沒有碰到的，在最初的一段時間內這些麻煩讓我感覺措手不及。在頂崗實習最開始的兩個星期裏，碰到的麻煩是最多的，也是最不適應工作的一個階段，那一段時間內自己的心情也一直很抑鬱。但是我相信時間會讓一切都變得更好，隨着自己在工作中帶的時間越久，學習到相關知識和工作經驗越多，面對實習工作中的一些麻煩也就得心應手，自己的實習工作也日漸佳境，另外還有公司領導和同事對這個新手的教導和關愛，我逐漸適應了這邊的工作，同時也越來越喜歡這邊的工作。

在這次頂崗實習中，我真正的成長了很多，頂崗實習中給我帶來了很多自己在學校裏沒有過的挑戰，雖然過程是很辛苦的，但是正是這樣的過程讓我學到了很多在平時的的學習中接觸不到的新知識，雖然獲得這些知識不是很輕鬆，付出了很多自己辛勤的汗水，但正是這樣才顯得越發有意義和珍貴。

通過這次爲期幾個月的頂崗實習，我也對在大學中的學習進行了總結，我也發現了自己在專業知識上的不足和自己在以後的前進和努力的方向，這次實習讓我重新樹立了一個更加適合我自己的新目標。在今後的學習和工作中，我也會堅定的朝着這個方向努力的。這次的實習讓我找到了人生的方向，非常感謝這次學院提供的頂崗實習。

學生個人實習心得體會5

在公司實習了也有四個月的時間了吧，對這個崗位這份工作也算是有一點認識了，想着爲了以後的工作能夠做的更加好，少挨一點領導批評，以及畢業後找工作更加等心應手，我就來總結一下我這一段時間實習的工作，說一下自己的一些心得吧。

一、公司的基本情況

我所在的公司叫做xx網絡教育培訓公司，主要互聯網培訓這一塊的工作，專門爲那些想學程序語言，或者語言沒有學好的人提供培訓的一家機構。

我在公司從事的導師助教，主要做的工作就是協助導師上課，幫助導師助力一些教學上的問題，以及幫助同學們解答一些問題，還有最重要的一點就是營銷推廣。

二、基本工作

在公司的助教崗位上面，我主要就是按照導師的要求，提前一天我導師找好他上課需要的素材，方便他上課，在一個就是上課的時候，老師在上課，我幫他做好學生上課的監督，防止有學生上課不認真的現象出現。最後就是每一堂課之後，老師一般都會佈置做一個或者幾個程序、網站的作業。我就需要及時幫助導師做好收作業的工作，並且將它們整理好之後，再交給導師處理。以及在導師的要求之下班組導師處理作業。

在一個就是做營銷推廣上面，我就是需要每一天做營銷的工作。在新媒體宣傳那一邊將客戶拉倒我們的宣傳羣之後，我要做的工作，就時不時的宣傳一下這些工作，讓他們對我們公司有一定的認識，將它們轉化成我們的正式客戶，這就是我營銷推廣需要做的事情，也是我最要的業績來源。

在助教實習裏面，最大的難點就是營銷推廣，每一個月都是有業績要求的，如果達不到最低業績標準，就只能拿最基本工資。要知道實習生的工資是特別低的，去除租房和吃飯的一些生活消費，一個月基本就沒了，有時候甚至還要倒貼……

三、心得體會

在實習裏面，除了跟導師上課的時候，偷聽學習到了許多的計算機知識之外，還在營銷這一塊學習到了許多，能夠更好有人交流，有了一定的溝通技巧。

要說這一次實習的最大心得，那就是學習的重要性了。以後在學習裏面，一定要好好學、認真學。我就是因爲在大學裏面，沒有好好學習，所以在實習找工作的時候，沒有找到對口的工作，只能組這個勉強跟程序員有一點關係的助教，還要去做各種其他打雜的工作，工資也低。所以說啊，大家在學校裏面，一定要讀書，千萬不能貪一時的好玩，後面工作了吃虧的一定是自己。

學生個人實習心得體會6

經過兩個多月的'實習，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學習能力還是爲人方面，進步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：

1任何工作任何崗位都應該認真細緻，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹的工作態度。文員崗位需要經常與很多東西，物質方面，人事方面打交道，經常要處理大量數據，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。其實不光是在人事部，在單位的任何部門都應該保持着嚴謹的工作作風。

2講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，講究條理。各項工作互相關聯，每一步都關係到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最後完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，儘量發揮每個員工的潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的體現。

3與同事的相處與交流。由於一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。因爲幾個部門的工作關係互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。

短短的十二週結束了，我的實習經歷也隨即結束。總結實習的體會收穫良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發揮功效。而我在實習中，有時候明顯發覺自己理論掌握不夠，對現實把握不準，創新能力也很有限，這隻能說明我各方面都迫切需要改進。因此，在以後的學習和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁!

學生個人實習心得體會7

在這短短的實習時間中，我學到了很多，也鍛鍊了自己。從前在學校裏面只接觸了書本上的知識，從來沒有實際的在現實中運用過。就算偶爾會有一些實訓過程，但是都不需要結合實際去做，只要把想法通過文字表達出來，讓老師明白你想做的是什麼就可以了。所以這可以說是我第一次把學到的知識結合實際，在實際的場景中運用出來。

學校組織我們實習的目的就是爲了讓我們把書本上的知識理解的更加的透徹，然後運用到實際當中去，從而避免我們畢業之後去工作的時候什麼都不會，像從來沒有學過一樣。幫助我們在畢業之後更好的適應工作的節奏，不要跟實際脫節。因爲老師也只是根據書本上的東西在傳授我們知識，老師也沒有實際的操作過，所以難免會跟現實脫節。通過實習，能夠讓我們看到理想與現實之間的差距，在以後的工作中，更好的上手。

在經過這次實習之後，我發現我之前在實訓的時候的那些想法是真的太不切實際了，根本不可能完成。我的那些想法就像是凌駕於空中的一樣，根本就落不到地面。我想的那些活動也是根本不可能完成的，就算能夠實現，付出跟回報根本不成正比，只能夠給公司帶來損失，不能帶來利益。

通過實際的接觸這些東西，能夠讓自己感受到差距，能夠知道到底要如何做纔是正確的。雖然實習的時候公司不會讓我們接觸到核心的、重要的內容，但是光一些淺顯的、表面的東西就夠我消化很久了，也能夠讓我學到很多。至少在以後的工作中，一些基礎的錯誤我是不會再犯了的，也會減少捱罵的次數。在這次實習中我可以說是捱罵着度過的，但是我覺得捱罵是一件很好的事情，這樣才代表着領導看好你。如果他根本不看好你，認爲你以後沒有發展的更好的可能性的話，他根本都不會理你，看都懶得看一眼，更別說指出你的錯誤讓你改正了。雖然我的領導經常說我，但是他會邊罵邊告訴我要怎麼改，這樣的方式對我一個職場新人來說很有用。如果只一味的讓我改，不告訴我要改哪裏，那我下次還是會犯一樣的錯，也根本不知道要怎麼改。

在這短短的實習的時間裏，我學到了很多知識，也成長了很多。我不再是用一個學生的眼光來看待這些問題，而是以職場人的身份看待這些問題。

學生個人實習心得體會8

感到自己學的東西太少，通過此次社會實踐社會實踐活動。能夠幫助和給予他也太少，作爲大學生，感到責任重大，更應該努力學習，不怨天尤人，找準自己的位置，激發對生活的熱情，爲祖國建設貢獻自己的青春和力量!

這是第一次個人社會實踐。經過深思熟慮之後，作爲一名預防醫學的學生。決定去社區服務中心東街服務站裏面提前感受見習的氛圍，真正到醫學領域去實踐，找出自己的不足，爲以後的學習增添動力!徵得負責人的同意後，進行了爲期一週的見習實踐工作。

聽從醫生安排。對待病人，第一天主要了解各項規章制度、安全注意事項及如何與病人溝通。實踐的七天中必須8點正式上班。要聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。當天晚上做好小結。

給病人量體溫、抓藥、換藥。按張醫生的指導。

血壓計零點、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，向醫生、護士學打針、掛點滴、測血壓。根據自己所學的醫學知識。輸液換液的基本要領;掌握了測量血壓的要領;抽血的要領等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位。鬆緊以塞進一指爲宜，聽診器應放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣後出現第一音時爲收縮壓(高壓)繼續放氣至聲音消失(或變調)時爲舒張壓(低壓)剛開始還抓不住要領，後面測了幾回，慢慢纔有點感覺，動作也越來越規範。

學習如何料理臥牀病人及張醫生對我此次實踐做出評價幾提出今後工作的意見。

必當安神定志，醫德方面。醫務工作者承擔着的救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”使命。唐代“醫聖”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：凡大醫治病。無慾無求，先發大慈惻隱之心，誓願普救寒靈之苦。因此，醫生必然要掌握先進醫療技術，同時更要具有愛崗敬業、廉潔奉獻、全心全意爲人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫護人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動着我醫生治病救人的初衷一直都存在要做一個好的醫生，首先要有好的品德。一定會牢記於心的

但是有着真心求學的態度。七天與醫院的親密接觸中，個人方面。雖然我不是真正意義上的見習生。明白了知識是永遠學不完的實踐纔是檢驗真理的唯一標準。而作爲見習或實習生，要做到1待人真誠，學會微笑;2對工作對學習有熱情有信心;3善於溝通，對病人要細緻耐心，對老師要勤學好問;4主動出擊，不要等問題出現纔想解決方案;5踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛鍊能力。再過兩年我將真正走進醫院見習實習，這次的經歷爲我以後的學習提供了經驗。

發現醫護人員真的很辛苦，這期間。每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他溫暖和信心。至於紅包送禮的問題，也由於制度嚴格，從來沒有見到過。這種嚴謹，這種一切爲了病人的心，真的讓人感動。所追求的不正是如此麼?

更加堅定了學醫的信念。相信在以後的學習中，以上就是一週的醫院實地學習實踐的體會。通過實踐。將時刻以三甲醫院的高標準要求自己，爲圓我醫學之夢而奮鬥下去。

始終保持了高度的熱情，此次社會實踐。吃苦耐勞，充分發揮互幫互助的精神，與其他隊員門交流經驗，最後與隊友們圓滿完成了任務。

我們在xx檢驗科體驗了2周的實踐生活，雖然短暫卻影響深遠受益匪淺。

我們是這次實踐的最後一組，前三組每批只有4-6人，而我們組高達9人之多，可見大家對這次實踐是充滿的興趣和熱情。在實踐前，有聽聞前幾批雖然人少卻沒有事做的消息，於是大家更是積極，主動向老師要求做實驗。由於我們組同學的努力肯幹虛心求教，在實踐結束時贏得了所有老師的一致好評，這真是件令人高興的事情。

實踐結束了，大家對這次經歷都有了各自的感想和體悟，下面是某些組員的心得，希望大家分享。

馮：雖然實踐只有短短的兩週時間，但是我們從中收穫了不少。現在猶能記得老師們的一顰一笑。檢驗科的老師們每天的工作任務都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我們的疑問。這幾天和他們一起工作，一起歡笑，更重要的是瞭解了檢驗科的工作，對今後可能從事的職業有了一定的概念，感謝檢驗科的老師們耐心地指導我們。也非常感謝學校爲我們安排了這次機會，雖然我們沒有多少機會可以動手操作，但看着老師和學長學姐動手，自己在一旁看着，遇到不懂的就即時問，還是學到了不少東西。尤其是週五，實踐生沒有來上班，我們更有機會動手。想着自己能夠幫助老師做點事，自己也得到了鍛鍊，心裏十分滿足。

宋：兩週的實踐很快就結束了，時間雖短，但學到的東西卻很多。記得去實踐的第一天，什麼都不懂的我們傻傻地站在那裏看着老師忙來忙去，連個忙都幫不上。不過在老師的教導下我們漸漸學會使用各種儀器，熟悉整個操作流程……第二天我們基本上就自己開始找事情幹，遇到不懂的再向老師請教，一天天就這麼過來，我們也在一天天的工作中慢慢積累知識。可以說這次實踐就是把原來課本上學到的很多知識都運用到了實際操作中，elisa在免疫試驗中是如何運用的、血細胞分析儀式怎麼運作的……除此之外，有些老師經常會給我們提出一些問題，雖然有時候回答不上來，然後老師會給我們講解知識點，在學習到新內容的同時也鞏固了原來學過的內容。還有的老師會抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對各種儀器有一個初步的瞭解和認識。總之，這次實踐受益匪淺，在充實了自己暑假生活的同時學到了很多知識。

陳：此次假期的實踐經歷從工作和學習兩方面都獲得了很大的益處。工作方面，經過兩週的觀察和體驗基本瞭解了檢驗科的工作內容和工作性質，對於將來的實踐會很有幫助。學習方面來看，豐富了許多臨牀知識，對於檢驗的內容多了許多感性的認識。通過實踐，發現學習過程中的盲點，並督促自己再鞏固知識。暑期實踐使我們對於檢驗系的工作有了感性的認識，不僅可以熟悉工作流程還可以在這樣的臨牀環境下學到書本上沒有的知識。在西方國家，醫學生會先在臨牀環境下學習兩年再回到教室課堂裏學習，我們國家則相反，先學好基礎理論知識然後再進入臨牀，我認爲我們應當多注意感性與理性的結合。

吳：選擇了醫學檢驗爲專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以爲到了實踐中應該能夠應付得來，但是在醫院裏實踐並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在醫院裏，數字絕對不可以出錯，因爲質量第一，質量不行，醫院的聲譽有收到影響，而效率也會隨之降低，醫院就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，醫院要時時保持着這種競爭狀態，才能在社會立於不敗之地，就因爲這樣，醫院會對每一位醫務工作者嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在醫院裏出錯是要負上責任的，這關乎每個病人的生命安全和利益。

實踐只是一個開始，往後還有更多的專業課和實踐機會，但是有了這次的經歷，我相信，我們每個人以後的路會走的更好走的更有信心，因爲我們有所涉獵，因爲我們知道流程，有了大體的印象，細枝末節處只要用心學習，一切都會如魚得水。

實踐是一件很具意義的事情，在實踐中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，儘管有時候會認爲，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等於具備了學習的能力，所以，我想實踐的目的不在於通過結業考試，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實踐來作爲緩衝，對我而言是一件幸事，通過實踐工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更學好。

學生個人實習心得體會9

回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間裏，收穫頗深我。

在這段時間裏，我從一個一無所知的新人轉變成爲一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成爲職業人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由於是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛鍊人，很充實。

由於是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因爲做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉澱的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉澱到一定的時候，業務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬於管理諮詢類，主要做的是企業管理諮詢；商務諮詢；企業形象策劃；公關策劃。由於公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯繫到了一家冶金公司，客戶約定三天後在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息後，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時後這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎麼和對方去談這件事情以致到最後的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間裏必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然後再進行地區細分細緻到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面瞭解了之後，我們就通過網絡專家以及蒐集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行着手裏的工作。終於到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然後熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之後，由於他們公司剛剛由外包公司轉爲做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，於是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘後，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放着六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老闆三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因爲和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由於當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什麼什麼方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對於公司的管理也不是怎麼熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理諮詢公司剛成立沒什麼經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在後來的時間裏，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐紮他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案後對我們的方案連連稱讚，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然後簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢於言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束後，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最後被客戶拒絕。由於剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕後，心裏極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心裏都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然後就越來越着急，可是心裏越着急，拜訪的過程中越是被拒絕。反覆如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

後來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然後就有點急功近利心浮氣躁，都以爲只要自己聯繫了客戶就能夠籤合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然後纔有可能成功。至於被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，瞭解和學習有經驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間裏，我不斷在挫折中成長，承受着被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在後面的時間裏，我們再也沒有新的業務，但因爲思想的轉變，讓我不再會有之前的負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什麼事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什麼挫折都要去堅強的面對。在這段時間裏，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，並且儘可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定並且保持最大熱情，想幹有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇於承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該幹什麼，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2、儘量去了解別人，儘量設身處地地去想，他們要這樣去做。

3、保持良好的工作習慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

5、真誠的讚賞他人，真誠的關心別人。

6、注重那些看似小事的事情。

實踐總結

“千里之行，始於足下”這段時間短暫而充實的學習，我認爲對我走社社會起到了一個橋樑的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以後有很大幫助，可以避免以後眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。

做事首先要學做人，要明白，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最後，感謝老師，是你們讓我對於工作知識有了專業系統的瞭解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

此次實踐，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成爲一名合格的建設者、商界傳奇！

學生個人實習心得體會10

近年來，醫患關係成了一個熱門的焦點問題。瀏覽新聞報紙，醫患糾紛中似乎總是最終以醫院方面妥協才能畫上句點。由於周圍好多親戚都是在醫院工作，每每發生出現這種新聞時，他們似乎顯得不是那麼贊同一些媒體的觀點和言論，還有時會有些害怕和心寒。基於此，在今年暑假我們成立了一個調查項目——社會醫患關係調查。昨天，我們走訪了濟南市市中醫醫院。

在大廳可以看到，各個服務窗口和收款窗口都非常忙碌，我們走進一間主任醫室，在說明我們隊的來意後，王主任考慮到上午醫護人員會比較忙，他同意了我們在下午調查。下午分發問卷時，我問了一位比較年長的醫師就他對當下醫患關係的看法，他說：“現在不論是患者就醫還是醫生醫治，都要承受一定的風險，作爲醫生的職責就是，儘自己最大的力量去給患者治療，使患者滿意。但要說每次都使患者百分百安全滿意，這還是很難的。醫患之間需要相互的信任和理解。”是啊，只有加強醫生與患者的交流溝通，使患者明明白白就醫，才能減少矛盾，緩解衝突，讓醫生們的心理壓力減輕，使患者更積極的參與治療康復。

在上午，雖然沒有分發問卷，經過我的觀察，我注意到幾乎每個科室都有患者或家屬在諮詢，醫生們十分忙碌，但對待患者的態度還是不錯的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待着看診，並且有些家屬還略有些急躁。我問了一位看上去比較平和的叔叔，關於醫患關係的看法，他說：“大多數醫生護士還是很盡職盡責的，但也存在一些人員態度比較差，可能是比較忙的原因吧，其次就是醫療費用還是一筆比較大的支出，而藥物效果不是很明顯，這也可能是一些衝突的根源。”我覺得站在一名普通患者和家屬的角度，較高的藥費和不甚明顯的作用確實是會令人心生不快，再加上有時醫護人員態度上可能不是很和善，矛盾就會產生。

經過這次調查，我感覺醫生與患者之間應是相互信任相互合作的模式，纔有助於醫生對病人的瞭解以及病人對醫生的理解，有助於減少甚至消除醫患間的間隙，構建美麗和諧的社會。

學生個人實習心得體會11

實習接近尾聲，大家都在忙忙碌碌的準備各個方面的作業，這兩天我們七個人都在匆忙的準備四十五分鐘的錄。其實對於這次的錄感覺並沒有上次錄十五分鐘的時候緊張。難度相比說也比十五分鐘較小，因爲十五分鐘相對說時間比較短，要完成一節完整的新時間很緊張。

因爲這次錄比和學生預定好的時間提前了一天，所以當我把設備拿到教室裏面去的時候，學生都在抱怨怎麼提前了，因爲對於學生說錄超級無聊，意味着他們這一節又不能隨便的接老師的話茬了，有時候感覺他們的小調皮真的是又氣又好笑。整節錄下，全班給我的感覺就是全班昏昏欲睡，一直就是我自己一個人在表演，覺得雖然整節自己講解的很順，但是和學生的互動有點少，學生們聽着有點無聊，有幾位同學都要睡着了，確實這是我在堂設計上有所缺陷，是很值得反思。

錄結束代表着實習即將結束，在最後這幾天會好好珍惜這一段日子，和學生們共同擁有一段美好的回憶。

學生個人實習心得體會12

自上船實習以來，從新大連的黃金航線，到新連雲港的蝴蝶線，通過在船不斷學習的過程，我學到了很多的船舶知識，讓我能夠更深刻的體會到實踐是檢驗真理的標準。讀萬卷書不如行萬里路，只學習不實踐，那麼在學校學到的知識就等於零，所以只有通過不斷的學習、實踐，我才能早日成爲一名合格的電子電氣員。

通過長時間的學習鍛鍊，對於如何做好船舶電子電氣員這份崗位，我總結了一些實習心得。

輪機部的日常維護修理，可以分爲事前維修，視情維修和事後維修。事前維修，我認爲應該以每個月的維護計劃和設備說明書上的保養計劃爲基礎進行;視情維修，應根據設備的運轉情況，出現故障的次數等因素考慮;只有故障不可控，不可預知和時間不允許等情況下，才進行事後維修。

(1)積極保養，防患未然--事前維修

設備能否正常的運轉，離不開每個船員的日常精心保養。每個月船舶保養計劃的嚴格執行，是設備日常保養工作的一個重心。只有我們每一個船員都按照自己的職責範圍，嚴格執行落實船舶的保養計劃，精心保養好設備，才能夠保證船舶的正常運轉;我在船上參加了兩次主機的吊缸工作;對兩臺副機的軸承油進行過更換;定期對船上的主海水泵等馬達加牛油進行潤滑，並每個月對應急發電機、水噴淋系統和火警系統進行試驗，對側推間的應急消防泵進行檢修對軸承進行更換和維護。只有定期的維護保養才能確保設備安全穩定的工作。

(2)因時利導，抓細節，攻重點--視情維修

船舶每個月的保養計劃要做，因爲它爲我們提供了船上設備的全面檢修計劃，這是一方面，但我們也不能只按照這個計劃完成檢修。每條船的設備在運轉了很長時間和修理了無數次後都有其特殊性，都有薄弱點，這就是設備的關鍵點，而集裝箱船舶的設備停運時間又非常有限，全面檢修顯然不太現實。我們可以在有限的時間，有限的條件下，通過對設備面的時時監控，加強點對點的檢修，點面相結合從而達到設備安全運轉的目的。在船見習期間定期對伙食吊的限位，左右救生艇的限位定期檢查;對主機輔助鼓風機的軸承進行更換和氣封的更換;只有我們在平時積極對船舶的主要設備和應急設備進行維護才能確保船舶的安全穩定運行。

(3)加強自修，提高業務能力

加強自修，對船舶和個人都是雙贏。在船期間認真對船舶主機副機和鍋爐等設備圖紙和說明書進行學習，不懂的地方及時向師傅請教，明白每個設備的運行原理和工作特點。只有在平時對設備的電氣圖紙和說明書進行研究，當設備出現故障時，我們纔能有方向，心裏纔有底，能夠讓我比較輕鬆的去應對，纔不至於手忙腳亂。

(4)團隊協作精神

團隊協作精神，就是團隊擰成一股繩。一個人的能力再強，也不可能獨自撐起一片天。一個優秀的部門只有具有團隊精神，才能管理好設備，安全優質完成工作任務。每個人都有自己的長短處，只有我們揚長避短，同心協力，很多設備的故障都可以解決。在船期間通過我們的齊心協力順利完成了兩次主機吊缸、側推間應急消防泵的檢修，和主機鼓風機故障的維修等工作。通過種種工作的順利完成，我明白只有船員齊心協力，發揮團隊精神，才能夠將設備維修工作高效優質的完成。

通過實習期間對船舶機械和電氣設備的維護保養，以及在設備出現故障的檢修過程中，讓我能夠很好的把理論和實踐相結合，對船舶設備，尤其是電機員所主管的設備有了一定程度的熟悉和掌握，並能夠獨立完成相關操作以及維修保養和正確處理一些應急情況，爲以後成爲一個合格的電子電氣員打下堅實的基礎。

謹以此文獻給同爲輪機部實習的船員兄弟們，希望能爲同學們提供一些經驗和借鑑，不足之處還請多多指正!

學生個人實習心得體會13

透過這兩週的實習，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以後學習過程中期望大家多多提點。我和xx主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對於第一個來說複雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸並使用三相交流發電機。在梯形圖的修改上出現了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啓動運行之間的循環出現一點問題，經過我們對梯形圖的監控檢查，發現循環與上方編程有點衝突，之後我們調整了一下，調試最後成功了。接線方面，在星三角轉換上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。

透過這次的實習使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最後的實習報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務、幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協助十分重要。

總的來說，這次實習還是比較成功的，無論是個人動手潛力還是團隊協作潛力都得到了很好的鍛鍊。在實習過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自我看的角度都很重要。

學生個人實習心得體會14

在這日新月異的經濟社會裏，會計跟隨着人們的步伐顯得越來越重要，成爲我們生活中不可或缺的一部分，財經生活更是吸引我們的眼球。當然它也很神祕，因爲它和經濟緊密聯繫在一起。而大學的會計實踐活動更是每個大學生所經歷的一段路程，它使我們從象牙塔走出，開始摸索這個社會裏的會計，也爲我們打開了廣闊的視野，提高了動手能力，爲我們以後進一步走向社會打下了堅實的基礎。衆所周知，會計在不斷地發生着變化，從理論上增添了一些新知識，會計制度的日臻完美全面的展現在我們的面前，並且隨着科技的進步發展，人爲的手工記賬已被會計電算化取代。作爲一名合格的會計人員除了要學好課本里的基礎知識，而且也要努力學好計算機知識，積極參與各種會計實踐活動，全面武裝自己。

這個七月我迎來了酷熱的暑假，任務也異常艱鉅，爲了更好的安置這個暑假，培養自己的動手組織能力，我滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動，義烏市麗凡包裝廠座落於聞名中外的商貿名城——義烏，它是一家專業化妝品配套廠家，擁有數臺全自動吸塑成型機，折邊機，壓痕機以及數十臺各類型衝牀，該廠技術力量雄厚，主要經營各類透明、白色的pvc片，ps、pp、pet等各種材料的吸塑製品，心得體會膏霜瓶口吸塑片，蓋子內的泡沫墊片（pe，eva），盒內的泡沫內襯，以及各類型的吸塑，高中低檔粉撲，海棉製品，彩色瓦楞紙包裝等產品。

在這裏我初步瞭解了一些基本的會計流程，跟隨會計人員做了些簡單的會計業務處理。第一天，老闆向我介紹了其廠裏的一些規模，並囑咐會計李阿姨好好帶我，教會我一些基本的會計業務，並讓我好好做。帶着這份感激的心，當天我整理了上個月廠裏的一些進賬單和出納單，任務是將它們按時間、按廠家統一歸類，並對這些賬務的數量金額仔細覈對，雖然這項任務很簡單，但是我很用心的做着，當我把這份整潔的文件夾交到李會計的手裏時，我很高興。第二天，李會計手把手的教我如何製作excell表，製作賬單，略懂一點皮毛（計算機）的我真得蠻慚愧的，發誓回校後要好好學好計算機知識，這一天我又學會了製作往來賬單。

接下來的幾天裏，我跟着出納員跑銀行，其間炎熱的天氣加多次的跑堂使我身心俱疲，現在才知道跑銀行不是件容易的事，只是出納中的一項重要工作，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦耐勞的精神。除了跑銀行外，出納員還要負責日常的現金庫，工作總結如日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機等。從中我只負責跑銀行，這個也夠我忙的了。最後的幾天裏，我跟着會計人員填制了各類原始憑證，如購物時收到的發票、增值稅專用發票；企業送交款時收到的收款收據；銀行開出的收款、付款結算憑證等。並根據審覈後的原始憑證填制記賬憑證，還將審覈後的記賬憑證登記賬薄，其間的過程很繁瑣，但我細心地完成。

雖然只是短暫的十天暑期實習生涯，但是從懵懂的專業知識中我學會了很多，擴充了經歷，至少在之前的知識領域裏增添了許多新元素，而且我也認識到要想在這個社會立足，自己一定得不恥下問，因爲只有自己懂了，纔是真正地收穫，這次實踐也纔會有意義。希望以後能夠多參加這樣的實踐活動，豐富自己的大學生活，更早獲得人生閱歷。

學生個人實習心得體會15

夢寐以求的頂崗實習終於在9月4號到來，帶隊老師帶領着我們來到頂崗實習點——威縣。踏上這條實習之路，心中有種說不出的喜悅。又一次來到一個陌生的環境，開始接觸一些陌生的面孔，但是對於我來說，這是一個新的挑戰，更是留給我一個鍛鍊自己的機會。所以，我想抓住這個機遇，好好學習，爲自己的未來教師之路打好基礎。聽他們說頂崗好苦，但我卻認爲，苦是爲了以後更好的甜，只有懂得吃苦耐鬧，艱苦奮鬥，人才可能在以後的工作崗位上愛崗敬業，做得更爲出色。風雨兼程，義無反顧，既然選擇了頂崗這條道路，即使前方荊棘叢生，也應該勇敢的走下去，且學會越挫愈勇。

9月5號，我們威縣中學的四名實習生一塊來到了威縣二中進行頂崗前的培訓學習。首先給我們談話的是教育局主管領導，他熱情的問候使我們感到很溫馨，很滿足。他給我們介紹了一下學校的具體情況，讓我們對這個一點兒都不熟悉的威縣中學有了一個初步的瞭解。威縣的建校情況，學生人數等各方面都做了一個的講解。

接下來是威縣二中的劉校長爲我們介紹《頂崗支教工作的意義，目的及發展》。頂崗實習其實是爲了更好的鍛鍊自己，培養自己的學習能力，最終達到提高自己的教學能力。頂崗實習對自己，對周圍人，對學校，都是一個很好的鍛鍊機會。劉校長的一句話很讓我受益匪淺，那就是實習說白了，就是爲了你自己，爲了你以後的人生。

是的，實習最能鍛鍊人了，所以，我們要抓住這個機會，儘自己最大的努力做好自己工作範圍內的事情。申老師講的《如何做好班主任工作》，也讓我感同身受。他主要從三個方面來講述的，第一就是有目標，初爲人師，要想管理好一個班集體，並不是一件容易的事情，如何管理很重要，進行自我介紹，分小組，定口號，對於學生的表現及時進行表揚與批評。還有就是要讓班幹部真正的負起責任來，通過競爭比賽等方式進行小組排名，同學排名。

讓學生通過排名，找到自己的不足之處，並及時進行改正，做到見賢思齊焉，見不賢而內自省也。第二就是做好引路人，在這方面，老師主要說了三個方法，一是開主題班會，根據學情來確定主題，之後佈置會後作業，目的是怎麼教育學生，讓學生收穫什麼。二是多舉辦主題活動，常言道，實踐出真知，只有通過實踐，才能提高學生的學習興趣，讓學生懂得一些做人之道。三是推薦文章，通過書籍，報刊，等渠道，讓學生掌握更多的知識和技能。第三就是做學生的知心人。多看，多聽，多問，多思考。第四就是做好班幹部隊伍工作，處理好於任課老師之間的關係。

接下來跟我們培訓的是翁月華老師，她舉止文明，談吐詼諧，流利的語言，標準的普通話，洪亮的聲音，都是我今後學習的榜樣，，她的主題是《新課程，新課堂》，她主要從五個方面對我們進行了教育與培訓，分別是愛，學，摹，思，創。並且逐一進行了闡述，她講的非常的出色，像身邊的每位老師學習，這是她說過的話，這說明了做人要虛心求教，要學會不恥下問，三人行，必有我師焉。翁老師曾給我們的一句話，熱崗敬業，終有回報，我想也是，一分耕耘，一分收穫，你爲學生付出多少，學生們就會給你回報多少。所以，不要守株待兔，夢想不勞而獲。最後給我們培訓的是趙國增老師，他是一位知識淵博的老教授，他跟我們交流的主要是《教學及課堂管理雜談》，他講要想做好班主任工作，首先要了解學生，其次要選出一名優秀的班長，最後要以威取信，以信取威。他最後給我們留下的一句話，你腳下沾上多少泥土，你的心中就有多少情，你的付出就有多少。其實就是，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有實踐了，你纔會知道你究竟付出多少，那麼你相應的收穫多少，就顯而易見了。最後，教育局主管領導給我們做了總結，培訓圓滿結束。

雖然只有短短一天的培訓，但卻對於我這個一下子面臨角色轉換的人來說，卻受益匪淺。初爲人師，可能會遇到很多挫折與問題，但我會虛心請教每一位任課老師，努力地解決好在今後實習過程中出現的各種問題。陽光總在風雨後，我相信，通過這次頂崗實習，我會學到很多的知識，慢慢的走向成熟，爲我今後的教師夢打下一個堅實的基礎。