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服裝店活動策劃方案(通用6篇)

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爲了確保活動有序有效開展,時常需要預先制定活動方案,活動方案是爲某一活動所制定的,包括具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼應當如何制定活動方案呢?下面是小編精心整理的服裝店活動策劃方案(通用6篇),歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。

服裝店活動策劃方案(通用6篇)

服裝店活動策劃方案1

一、主題:

幸福大投“球”,下一個屬於你。

二、活動時間:

上午11:00開始

三、現場準備:

1、音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引羣衆,聚集一定的人羣,烘托現場氣氛),

2、遮陽傘擺好,工作人員到場,

3、宣傳標語懸掛好。

主要活動

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色爲內容),懸掛於門店上方,大衣裏面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊爲“福(服)袋”,右邊爲“手袋”。觀衆通過從下往上仍紙團,投中一方送相應禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯繫方式,活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中,瞭解門店信息。

最後,把特製大衣拍攝成藝術照片,並寫上此次參加我們活動,並且留下姓名與聯繫方式的學生姓名,然後貼在店鋪牆上。(目的是爲了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求:

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特製大衣要求:

1、顏色鮮豔,圖案明顯;

2、衣袋要大,要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷活動方案

方案一:

一人行,第一件原價,第二件打8折。兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統統半價。三人以上(包括三人)全體六折。

方案二:

凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。

服裝店活動策劃方案2

一、活動時間:12月24日(週五)——1月5日(週日)

 二、活動主題:xx元旦禮歡樂健康送

、活動範圍:xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

四、活動內容:

1、元旦“歡樂健康送”

內容:活動期間,在xx購買服裝類、牀品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元檯球票。)

滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作:活動用禮券由保齡球館爲各分店提供,保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、元旦“繽紛玩具節”

地點:各店中廳或其他公共區域

內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯繫廠家,給與顧客一定幅度的優惠。

環境佈置:由策劃部統一製作背板,各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前佈置到位。

3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿着類、牀品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、元旦狂歡夜

時間:1月1日晚18:00——21:00

地點:xx商城地下一層中廳

演出:擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。

5、元旦寄語板

各店在總服務檯設,“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,並由化妝的服務人員現場派發禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統一設計,各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月31日xx晚報d1版通欄x元

xx商報頭版通欄x元

費用共計:x元。

服裝店活動策劃方案3

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特爲服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃:

一、活動主題:雙節同 驚喜無限多

二、活動時間:20xx-12-20—20xx-1-10

三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發展VIP客羣

四、促銷內容:(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節同歡,驚喜無限多

幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,檯曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象:周邊潛在消費羣體

利潤說明:

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤:360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤:480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議檯曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三

平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%

活動對象:VIP客羣及周邊潛在消費羣體

利潤說明:

70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明:檯曆成本約:8元 洗衣捲成本約:5元

五、活動宣傳計劃:

1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

3、店鋪佈置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標羣體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,爲店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。

4、賣場佈置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品

服裝店活動策劃方案4

如今,隨着“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認爲在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什麼信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣纔能有較好效果。

7、作好評估總結,爲下次促銷活動積累經驗。

最後,需要注意的還有四點:1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一週內完成(雙休日爲準)。

祕籍二:營造溫馨

hqt湖南長沙經銷商

其實促銷的點子應該是很多的,但對於節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心裏。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變爲“新年好”。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,並用同樣的“新年好”迴應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那麼計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有 30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三:別緻的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念裏,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認爲我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

祕籍三:找到最佳的讓利點

訪問對象:hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心x紅包情”促銷就是採取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創造了漳州市場鞋業銷售的奇蹟。

其二、啓動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標籤標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。

祕籍四:用促銷栓緊老顧客

訪問對象:hqt安徽某經銷商

每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看,竊以爲打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是爲了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣佈雅閣降價2 萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心裏得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人爲本,而我們做生意一切以顧客爲本,我以爲促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是: “回報老顧客,hqt皮鞋

以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開後,有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心裏高興:一是回報了這些多年來地老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我地舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留着了。我說是呀,這樣地話我們以後還是會做地。這次促銷活動是比較成功地,它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同地節日都有不同地羣體,如中國人地優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親地愛。這樣地促銷確實很成功,顧客不是爲了康乃馨買你地鞋,而是顧客走到了店裏,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要爲母親買地康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。

服裝店活動策劃方案5

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日,象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期,同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意,驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍:

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等衆多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25

(2)活動地點:森馬奉節專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,爲即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。服裝促銷活動策劃方案(4)主要活動內容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等着你。獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳爲各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算:

基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

六、效果預估:通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴XX。

服裝店活動策劃方案6

一、促銷的目的:

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程:

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人羣:確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣,這些人才是你的受衆,所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費羣,促銷纔會有成效,如果對着自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案:

1 會員、積分促銷:

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷:

4 抽獎促銷:

5 紅包促銷

6 拍賣:

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成爲我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

優點:採用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!

折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣:找個藉口,進行打折銷售。

優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣後單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以後的銷售也會起到帶動作用,何樂而不爲呢?

建議:採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由於網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的`懷疑,一般不建議使用。

B、變相折扣:

免郵費,單件商品的價格略低於免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷:

其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!

建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

贈送樣品促銷:

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點:讓顧客產生對產品的忠實度。

建議:效果過硬的產品才能夠試用。

紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點:

可增強店內的人氣,由於紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣:

拍賣是網上吸引人氣最爲有效的方法之一,由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因爲拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,並積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷,促銷結束之後,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。