活動營銷策劃範例[3篇]

活動營銷策劃 篇1

“雙十一”俗稱“光棍節”，中秋國慶過後，天貓淘寶下一個購物狂歡節就是著名的“雙十一”了。由於“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多賣家早已提前一個多月開始着手備貨、覈算、策劃活動等工作，火熱備戰“雙十一”。

一、策劃書名稱：

淘寶網店雙十一營銷策劃書。

二、活動背景：

隨着互聯網的發展，網上購物已經成爲一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又爲一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分爲三個：

（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，爲每一個顧客做好服務。

（3）節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家爲上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：

原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較爲容易接受的方式。

（2）買一送一：

全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作爲成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

（3）兩件包郵：

購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

（4）滿就送：

滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的.折扣了。

（5）搭配套餐：

這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

活動營銷策劃 篇2

一、活動意義和活動目的

以“創新、創意、創業”爲主題的大學生校園“三創”營銷策劃方案挑戰賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰氛圍，大學生通過競賽挑戰企業的需求項目，能夠激勵自身的創意、創新、創業熱情，並能進一步呼籲當前大學生創業的浪潮，爲此特舉行大學生校園“創新、創意、創業”營銷策劃方案挑戰選拔賽。

二、活動時間

報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日

初賽截稿：XX年11月25日

決賽時間：XX年12月05日

三、參賽項目選取範圍

競賽內容爲：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

參賽個人或者參賽隊伍可自行創意發揮，根據本地區或行業的'社會經濟發展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的營銷策劃方案。

四、大賽細則

1.面向對象：西北工業大學明德學院全體學生。

2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊爲單位填寫報名名單，懇請各系彙總名單後交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩，。

報名注意事項：

①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；

②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯繫的，將當作放棄處理。

③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分爲初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回後由作者再次進行修改完善，於5個工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對於策劃書3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。

4.評分標準

本次比賽按照100分制來評比。

初賽：

① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創意、創新營銷策劃方案的可行性（60%）

② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① PPT展示（20分）

② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個人或者團隊的整體表現（20分）

④ 營銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現場答辯（20分）

注：現場答辯：

1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性

2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。

3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

整體表現：

1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明瞭。

2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。

五、 獎項設置

1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創意獎若干。

2、獎勵形式：

一等獎：獎金1000元 榮譽證書；

二等獎：獎金800元 榮譽證書；

三等獎：獎金500元 榮譽證書；

創意獎：獎金300元 榮譽證書；

六、大賽組織機構

主辦單位：計算機信息技術系團工委

支持贊助單位：西安市愛優商業運營管理有限公司

七、參賽注意事項

本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發現立即取消比賽

　　計算機信息技術系團工委

　　XX年11月06日

活動營銷策劃 篇3

活動主題：狂歡聖誕月，大掀購物熱

活動目的：以本月消費人氣漸趨好轉爲契機，通過系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，提升本超市對外整體形象;並通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業績;同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而爲年前的商品熱銷打下堅實的基礎。

活動時間：12月3日~12月25日

活動組織計劃：

一、分時間段的活動安排：

爲使活動具有連續性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對本超市的印象，不斷實施消費行爲。

A、驚喜第一重——積分送大米

●時間：12月3日~12月10日

●活動項目：

一)購物積分送大米，積多少送多少!

文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。爲了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。

內容：凡於活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(200元)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發放處領取大米。

操作說明：

①此卡可在收銀時直接刷卡積分，團購不參與此活動。

②積分卡的印製：企劃部落實，12月2日前到位。

③顧客每消費20元，即積1分。積分底線爲10分，不足10分不予兌換大米。上限爲50分，超過50分只予兌換50分，餘額累計至下次兌現。

④搭設積分卡發售臺：財務部派專人負責發售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯繫方式，否則積分無效。

⑤積分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務檯提供查詢服務。

⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一

活動內容：採購部務須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。

在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個。要求特價商品務須敏感度高，以禦寒系列商品、日用百貨，及保健類商品爲主。(避免使用原特價商品的舊翻版)

●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

B、驚喜第二重——實惠攀高送

●時間：12月11日~12月16日

●活動項目：

三)積分卡再次與您有約!

活動分析：由於第一週的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的.消費，更會吸引無積分卡的顧客，此時再次發行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動內容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有!

活動操作：

①期積分卡背面附說明“更超值，更優惠”內容。

②此期務須全面做好積分卡更優惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。

四)佳品特惠購翻天——省錢特價之二

活動內容：採購部提前再次採購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。

●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲遊

●活動時間：12月11日~12月24日

●活動項目：

五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲遊

內容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時手套內附獎券一張，獎券設置爲：

一等獎：1名，獎價值2000元的新年元旦“免費歐洲五日遊”

二等獎：1名，獎價值1200元的新年元旦“五日遊”

三等獎：2名，獎價值800元的新年元旦“免費海南三日遊”

四等獎：3名，獎價值200元的保暖內衣一套

五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一牀

說明：爲了充分體現本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應);同時，在實際操作中，抽獎形式安排在週六(12月18日)及聖誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現場抽取，並現場電話告知中獎者(只限一次，如未接通或聯繫不上者則另行抽取直至聯繫上爲止)。

注：現場邀請顧客作爲公證員予以公佈中獎者。

現場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進行現場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實性。

所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷，在於拉攏與顧客的關係。

活動操作：

1)獎券由企劃部負責印製，交由財務部蓋章，由財務部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。

2)手套由財務部及防損部專人負責管理及發放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。

3)採購部負責落實手套贈品的提前到位。

4)獎券由採購部聯繫經銷商提供贊助(以冠名權形式)。

5)獎品由採購部負責落實，由經銷商冠名提供。

●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播。

D、驚喜第四重——狂歡聖誕節，禮品大派送

●活動時間：12月21日~12月28日

●活動項目：

六)狂歡聖誕節，超低特賣場

時間：12月21日~28日

內容：活動期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進行震撼價、超低價特賣。如：禦寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。

操作說明：採購部務須於12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位，並保證整個賣場的貨源充足。

七)聖誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

內容：12月23日~25日期間，每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮聖誕老人及聖誕婆婆。)

八)狂歡聖誕節，加一元得一件

內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得聖誕帽一頂

滿68元加1元得柚子1個。

說明：柚子寓意吉祥如意

滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

操作說明：

①採購部提前將贈品落實到位(22日前)，保證贈品數量充足。

②贈品的發放。設一聖誕屋，聖誕屋內播放聖誕歌曲，並以聖誕彩燈烘托。借聖誕屋作禮品發放處，行政部(或財務部)與防損部各派一人身着聖誕服，裝扮聖誕老人在聖誕屋內發放禮品。

③顧客憑購物小票領取禮品，禮品發放人作好禮品發放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)

九)聖誕禮品、飾品展銷特賣。

內容：採購部務必於12月16日前，將聖誕禮品及飾品採購到位。營運部將聖誕禮品及飾品作專項陳列，設聖誕禮品飾品特賣區。企劃部作醒目形象POP吊牌，並作特賣區相關佈置。……進行“聖誕禮品飾品”專賣。

●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。