活動營銷策劃必備【8篇】

活動營銷策劃 篇1

一、活動目的：

爲本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

二、活動背景：

學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本着服務同學爲宗旨。爲此，本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日爲學子搭建這一招新平臺。

三、活動流程：

1：召開全體骨幹大會，分配招新任務和注意事項；

2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；

3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅羣）負責現場的佈置和桌椅等後勤工作；

4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的秩序和人員的調配工作；

5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·覈算賬目工作；

6：外聯部和宣傳部（李鼕鼕·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；

7：祕書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發票的`簽發和資料的填寫工作；

8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發放工作；

9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的諮詢和統籌規劃工作

四、資金預算：

1：毛筆墨水5元

2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

3：橫幅購買45元

4：複印傳單500份合計50元

5：工作筆三支5元

6：水源的配送10元每天合計30元

總計壹佰肆拾伍元

五、活動時間：xx0926---xx0918

六、注意事項：

1：以服務同學爲宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；

2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象；

3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討後解決

營銷協會

xx——09——13

活動營銷策劃 篇2

一、主題及目標

1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水

二、時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。

三、推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化最廣化。

2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的`銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同爲學生比較容易引起對方的信任

4、強勁的宣傳風暴

(1)充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；

(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網絡宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息

四、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

五、人員安排

亓聖敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據課程情況具體定，大致爲不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫

六、實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾。

七、其餘：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

活動營銷策劃 篇3

節日的時候都是商家促銷的好時機，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實，這都是抓住了消費者的心理，其實，名聲出去了，消費者自然而然的也就來了，應該要趁此機會提升商場的知名度。

活動重點說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=xx+8=?

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;

購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可爲一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：

憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼裏啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:

(獎券爲即刮即開型，100%中獎，獎品可以爲實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品爲價值xx元的禮品或消費券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價值爲500元;

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象，獎品爲價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作爲自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的.設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如檯曆、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘爲兼職監督員。

活動營銷策劃 篇4

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節_車大優惠的活動。

二、活動目的：

傳揚_車“突破科技，啓迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

三、活動時間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活動地點：

_各大_汽車銷售服務有限公司

五、活動內容：

（一）明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請_爲_的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，爲品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請_爲_的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出_“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較爲深遠的'影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星_作爲“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出_的品質。

（二）五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

_專屬國慶特價精選車輛。

_高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

_型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

_高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮

_現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。

_特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

_直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口_Q3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美_汽車模型。

六、宣傳方式：

1、_電視廣播連續播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費爲您的車保養一次。

活動營銷策劃 篇5

一、活動概況：

活動時間：

活動地點：待定

活動主題：新春裝修享特權 瘋狂豪禮限時搶

二、活動思路：

前期通過DM單頁定點派發、短信、人流量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區拱門、轎廂廣告、紙媒、網絡等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現場爲客戶提供優秀設計作品展示、家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優惠酬賓形式吸引目標羣體到場增加現場客流;

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶羣體;

4、通過活動，爲公司創造直接的經濟收益。

四、活動流程:

1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優惠力度;

2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝;

3、簽單客戶抽獎活動進行。

五、活動內容：

1、裝修諮詢(時間控制在15分鐘內)

(1)由資深設計師用PPT圖文並茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付。(10分鐘左右)

(2)客戶提問環節，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現場提問，由講解人現場解答。(5分鐘)

(3)內容及目的：

①用專業的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

②講解目前裝飾行業正規品牌裝飾公司與小企業和 游擊隊的本質區別(如後期服務、質量、保質保量的工期等);

③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底

花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心;

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單及後期的口碑宣傳。

(3)活動現場：

①作品展示：作品根據活動現場實際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和客戶的'基本情況，房型和裝修投資額;

②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受客戶的諮詢和訂貨;

③現場發放DM單頁，擺設洽談區，以便意向客戶與設計師一對一講解;

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說;

⑤帶領意向客戶參觀樣板間並做好講解工作。

2、合作單位產品介紹

合作單位按預定順序介紹自己產品，每個單位時間須控制在10分鐘之內。

3、超級優惠酬賓

(1)追求優惠是消費者的一種普遍心理，爲了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受;

(2)優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

(3)活動現場：

①活動現場門口處設活動宣傳及接待人員，以引導客戶進入活動現場;

②活動各單位公佈酬賓的優惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受客戶的諮詢，與其溝通交流並登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表

④建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受客戶的現場訂貨;

⑤在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請客戶填寫裝修諮詢信息。

(4)優惠內容：

①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即

可在活動當天領取價值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

③團購有禮：凡活動期間同一小區的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現金抵用券一張;

④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

⑤徵集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

六、現場佈置：

1、現場門口處佈置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

2、製作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

3、現場活動海報和X展架;

4、活動現場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際爲準);

5、樣板間佈置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理衝擊。

七、參與單位：

1、主辦單位：力天裝飾

2、協辦單位：待定

八、工作部署：

1、畫面設計及聯繫製作單位;

2、聯繫活動公司;

3、聯繫參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，並簽訂相關合作協議，以確保本次活動的順利執行;

4、活動當天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

5、活動獎品擬定;

6、活動時間及活動地點確認。

九、活動經費預算

活動營銷策劃 篇6

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成爲了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，衆多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，爲了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面爲宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

爲了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也爲本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點，方便學生進行諮詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行爲期2-3周的`營銷實戰。

2、初賽

評分標準

（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考覈標準：

（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，佔總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，佔30%；

（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，佔20%。

七、賽制說明（詳見附件）

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

三等獎（數量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。

活動營銷策劃 篇7

一、營銷策劃書編制的原則。

爲了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因爲營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作爲企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二)、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的'資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。 五)、營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策 5、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷後適時推出誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

七)、方案調整。

這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

活動營銷策劃 篇8

一、前言

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因爲實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式複合型書店。

二、店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閒”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認爲人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流爲一體的新式複合型書店。

三、SWOT分析

（一）優勢

1、價格便宜。首先因爲學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3、產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

4、銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡爲一體的書店。

（二）劣勢

1、管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

2、缺乏人氣。因爲學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的'書店缺乏足夠的人氣。

3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

（三）機會

1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規範的市場必成爲讀書市場的競爭領域。

2、許多學生的休閒觀念發生改變，他們不在沉迷於網絡，戀愛，不在滿足於吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利爲目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數有着中國人共有的“書店情結”，所以說顧客羣體可以保證。

（四）威脅

1、網絡書店的衝擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類衆多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引着諸多顧客和不斷擠壓着實體書店的生存空間。

2、閱讀方式改變。近年來隨着數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四、發展戰略

前期

前期因爲書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不瞭解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因爲前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，並且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

後期

在後期，我們將會繼續以文化交流享受爲店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分爲不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

五、貨源渠道

我們書店的貨物可以分爲三種。

1、書籍

書籍又分爲新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯繫。

2、報紙·雜誌

關於報紙·雜誌我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜誌一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔心。

3、文化創意產品和文化享受產品

對於文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六、銷售策劃

（一）自身改變

1、定位顧客羣體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜誌等書籍和一些精緻的文化創意產品，文化交流享受產品爲主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍爲主要發展方向的一個新式運行方式。

2、大力拓展圖書業務

我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的羣體。

我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

（二）店面特色

1、古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色爲主，在四面牆上會掛上一些中國的山水畫，並且會在店裏放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍爲主。

2、增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊牆角，同學們可以在便利貼上寫字後貼在牆角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在牆上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那麼將有可能被我抽中，幫你發送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就爲書店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認爲書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。